第一篇：春節后快速進入工作狀態七步收心大法

春節后快速進入工作狀態七步收心大法！！

每到節日長假，員工都會瀟灑外出，放松游玩，如癡如醉，待回到工作崗位的時候，就出來了一個“節假日綜合癥”，即心情還總沉浸在歡樂的氛圍中，收不攏，聚焦不了工作。其實，只要你有收心大法，一切問題就迎刃而解了。這不僅是老板的需要，也是員工內心的需要（只是他們自己做不到），更是工作的需要。根據實際工作經驗，總結出七步收心大法，供大家參考。

第一步，組織大拜年。

春節必定是中國人最大最隆重的節日，不同尋常，何況企業都在倡導家庭文化氛圍，給大家一個家的感覺很重要。公司高層領導組團一大早就去各個中心或部門向所有的人一一拜年，祝愿大家身體健康、家庭幸福、萬事如意，讓大家有一種節日延續和家庭親切感。當然，開門紅利是（紅包）不能少，錢的數目以10-100元為佳，主要是讓人有種喜慶、吉利的感覺。員工見到領導等于回到了另一個家見到了自己的父母是一樣的，立即會對新家和家的主人有一種親切感、責任感。

第二步，放縱上午。

員工見面都少不了寒暄，談談節假日的趣味見聞，這是人之常情，不要扼殺，給足大家機會相互交流問候，這就相當于兄弟姐妹之間好久不見面，現在重逢相聚得好好嘮嘮嗑一樣，讓大家將所有的喜悅都分享和釋放出來。

第三步，領導收心。

就在員工自由放縱的時候，把各中心和部門的中層領導干部請到會議室，花一個小時的時間，了解他們新年的打算和假期的思考，這既是對干部責任心的考驗，也是幫助他們盡快回歸工作氛圍。這個時候不要批評，但可以給予指點，告訴相關領導自己肩上的擔子的份量，新年必須得有新的舉措，才能順利實現，甚至對關鍵員工的使用方式都適當地給予建議，讓干部覺得領導一直在操心工作，而且很細致。

第四步，開門年飯。

中午，一定要給全體員工安排一頓豐盛的、與所有的領導團聚在一起的開年飯，而且高層領導要分開不同桌、中層干部交叉不同隊，便于充分溝通與交流。這頓飯不能草草了事，飯菜在于豐盛而不在于昂貴，主要是時間一定要拉長，以從11點半起2個小時為宜。期間不談春節期間的事情，由董事長和總經理帶頭泛泛而談工作、談目標、談未來宏偉的計劃與可喜的收益，中層干部可以抽出代表泛泛而談信心、談注意事項。這樣，飯也吃了，人也團聚了，大家的心基本上都收回來了。

第五步，動員大會。

下午用兩個小時時間，組織全體員工（大企業就組織核心員工）召開公司年度工作動員大會。這是一個實實在在的會議，去掉喜慶的氛圍，改為肅穆的環境、嚴謹的說辭。公司總經理代表經營班子成員進行新年工作動員定調，對公司全年的產品、客戶與市場、銷售和組織發展的目標進行進行明確的闡述，提出階段性分析和具體事項目標的策略與措施，對公司的環境因素和一年內的市場因素進行SWOT分析，讓大家既有信心又有緊迫感。同時，對各中心和部門新年的工作任務進行布置，對新年的資源投入（大預算）進行闡述，對可能存在的問題進行預測并指點解決辦法。最后，要求中心和部門的干部回去之后，組織內部員工一起再次領悟和傳達公司的指示精神，并結合中心和部門的工作實際情況，提出應對措施，做成PPT文件，準備第二天每個中心和部門不超過15鐘的匯報演講。

第六步，部門會議。

根據剛才的全體動員大會，部署各中心和部門的干部回到各自的組織，組織內部的員工進行工作研討，將已經成型的年度工作計劃重新梳理和調整，對存在的問題點進行細致的分析，將責任落實到個人頭上，并制作好PPT，準備第二天演講需要。這個會議不宜太早開始，最好在4點鐘之后，并且不少于2小時。也就是說，一開始，就營造一個比較緊張的氣氛，不管有沒有必要，都要比平時正常下班稍微晚半個小時收工，一種看似加班的開端。當然時間不夠，就要適當延長，以做完、做好、做滿意PPT為原則

第七步，匯報會議。

這個會議當然是安排在第二天上午上班的第一時間，還是員工大會（大公司就是核心員工大會），這次的主講不是公司領導班子成員，而是各中心和部門的干部。這里最要注意的事情就是，一定要有領導出來對會議中匯報的內容進行及時點評，這非常重要，讓大家看出來新年工作的重要性，不能有半點馬虎。

如此七步，以溝通為原則，以會議為手段，我相信所有的人都心歸公司了，所有的喜悅都煙消云散了，腦子里裝的都是工作如何做好，而不再是談論過去的事情了。

如果還有個別人不能歸心，就安排組織進行思辨，把我的博客中的有關企業管理的話題拿出來，結合當前的實際工作內容，跟大家一起思辨，相當于培訓，調動他們的腦子，活躍他們的工作細胞，這時還有誰會沉浸在過去呢？

收心金玉良言：

1)人是心的工具，把心調理好了，人就開始作為了。

2)收人是強制的行為，靠制度就可以，但不能收心。心收了，人就自然回歸了

第二篇：節后收心六大妙招 助你輕松進入學習狀態

節后收心六大妙招 助你輕松進入學習狀態
虎年的春節長假終于過完了，大家大多都已經回到了工作崗位，很多學生也陸陸續續的返校 了。可是新年的種種歡樂仍然縈繞在心頭，久久不能散去，許久不見的親朋好友的把酒言歡、盡情放鞭炮的酣暢淋漓、穿上新衣新鞋的嶄新氣象、年夜飯合家團聚的溫馨美滿等等。這些 過去的美好總是讓我們心神不寧，恨不得用易小川的“月光寶盒”穿越時空回到節前，把過 節的過程再重放十遍百遍千遍萬遍，最好永遠無限循環！可是人活著總是要面對現實的，咱們還是得“立足現在，放眼未來”，不管工作還是學習，該做的事情還是要做，生活還是要繼續下去滴！面對普遍出現的“節后憂郁癥”、“上 班恐懼癥”、“節后綜合癥”等“潮病”，你想怎么應付呢？看我七十二變，變成“節后綜 合癥”醫療專家。有問題自然有對策，大家來看看我的“妙手收心大挪移”吧！包你看過之 后，受益匪淺，靈感泉涌，醍醐灌頂，一馬平川，一定會有幾個適合你的辦法！“妙手收心大挪移”一：心情輕松一點，工作學習自然勝人一籌。妙手收心大挪移” 心情輕松一點，工作學習自然勝人一籌。不論工作學習還是做什么事情，心態最重要。調整心態可是一個高難度的技術活，要充 分調動你所有的腦細胞，什么智商、情商各種商都少不了。“平常心”則是心態的最高境界！我建議大家把心情放輕松，即使達不到也盡量向“平常心”去靠攏，一個輕松健康的心態是 我們克敵制勝的法寶！“妙手收心大挪移”二：安心養神，恢復元氣。建議午休小睡，適量飲用花茶綠茶。妙手收心大挪移” 安心養神，恢復元氣。建議午休小睡，適量飲用花茶綠茶。假期是不是玩的太瘋，經常熬夜打牌、上網、看電視，甚至通宵達旦、夜以繼日的玩。這就很容易引起腸胃不適、無精打采、身心疲憊、心浮氣躁，甚至晝夜失眠、產生幻覺。如果產生了上述情況，不要緊張，我們來調理一下。如果覺得不適馬上深呼吸，幫助放松身心。中午休息時間可能不長，但也可以趴在辦公 桌上或者找個地方小睡一下，睡眠始終是最好的養神方法，中午小睡半小時或一小時，可以 很好的提高下午的精神狀態。茶是一種很好的健康飲品，綠茶有抗輻射、抗衰老、抗癌、美 容、提神醒腦等多種功效，有些花茶還可以調理腸胃。工作累了，喝點茶休息休息，有助于 提高工作學習的效率。另外，多吃些富含維生素的蔬菜水果也是大有裨益，可以幫助身體快速恢復。“妙手收心大挪移”三：少去人多的地方，平心靜氣，戒驕戒躁。妙手

收心大挪移” 少去人多的地方，平心靜氣，戒驕戒躁。艱苦奮斗是必須的，但不驕不躁、平心靜氣也是很重要的。

如果你是那種火急火燎的急性子，或者喜歡血拼的購物狂，那你要小心了，“購物綜合 癥”或者類似的不良心態可能會找上你。所謂“購物綜合癥”，就是被商場等公共場所的煩 亂情形和吵鬧場面攪得心亂如麻，心理壓力加大，產生沮喪等不良情緒。如果你有這種情形，建議你一段時間內盡量不要再到人多擁擠的公共場所購物或者滯留 太久，暫時盡量呆在清靜的環境，有時間可以讀一些喜歡的詩歌散文之類的東西，配上一杯 清茶，可以很好的靜下心來，豈不也是快活似神仙？ 如果實在很焦慮，控制不住而且還愈演愈烈，那就應該去找心理醫生瞧瞧了。“妙手收心大挪移”四：深呼吸，聽些音樂，放松身心。妙手收心大挪移” 深呼吸，聽些音樂，放松身心。春節長假期間可能行程安排很緊，尤其外出旅游的話，乘車、乘船、乘飛機，各種交通 工具很可能折騰的你身心疲憊，再加上公共交通工具上一般空氣混濁、擁擠、嘈雜，如果再 心情不好、休息不好，一些心理防線脆弱的同志很可能就出問題。如果患上“旅游綜合癥”，輕者心情壓抑、緊張恐懼，重者則可能疑神疑鬼、草木皆兵，甚至襲擊別人或者胡亂報警尋 求保護，嚴重擾亂社會秩序。如果你覺得自己有這些癥狀了，可以按照下述方法調整自己： 每天進行深呼吸，配合一些調節呼吸吐納的閉氣練習，調理身心。睡前可以喝些牛奶，聽聽輕音樂催眠。另外，睡前多洗洗熱水澡也能催眠安神。如果外出的話，最好帶一些鎮靜 藥在身上，感覺壓抑焦慮的時候，吃點藥冷靜一下也是很有效的方法。對于焦慮壓抑的人，休息十分重要，應該早睡，多多修養自己的精神，如果失眠可以吃一些安眠藥來幫助睡眠。“妙手收心大挪移”五：生命在于運動，生命不息，運動不止。妙手收心大挪移” 生命在于運動，生命不息，運動不止。春節長假是一年中唯一可以盡情休息的好機會，可是凡事有個度，休息過度了也是要出 問題的。如果你回到公司覺得渾身乏力，手腳酸軟，恭喜，你中獎了！怎么辦？沒說的，兩 個字，運動！運動不需要太多條件，隨時隨地都可以運動。可以坐在辦公椅上伸展身體，可以趴在辦 公桌邊上做俯臥撐，可以上班的時候不坐電梯爬樓梯，可以公交車少坐一站地、走到公司，可以早起慢跑、也可以大晚上滿大街瘋跑，或者下班健身房玩點兒柔和的瑜伽、普拉提什么 的。總之不管什么方式，只要盡興，只要覺得痛快了、身體舒暢了，就要

要得！適量運動可以刺激中樞神經，達到令人興奮、精神充沛的效果。合理運動也能激發人體 潛能，提高身體素質，改善個人儀態，增強自信心，加強對于學習和工作的緊迫感和掌控感。總之對身心百利而無一害，對于學習和工作也絕對是大有裨益，是節后收心的絕好方法。“妙手收心大挪移”六：時刻謹記，老板在看著你，家人在盼著你。妙手收心大挪移” 挪移 時刻謹記，老板在看著你，家人在盼著你。

當你渾身不對勁，就是不想工作的時候，不要忘了，老板時刻在看著他的員工，你有什 么表現，老板都看在眼里、記在心里，如果你還想在這個公司發展，這很可能會影響你的前 途。當你懶惰細胞大爆發，怎么也不想學習的時候，不要忘了，你的家人都依靠著你，而且 對你寄予厚望，你要對家庭負責，不能讓愛你的家人傷心、失望。實在覺得收心困難的時候，想想這些，相信你的理智和良心都會幫到你。其實，說了這么多，“妙手收心大挪移”的精髓在于無招勝有招，別人說的再好也只是 建議而已，關鍵在于自己。要選擇適合你自己的收心方法，也可以按自己的方法來，最重要 的是可以幫助自己有效的盡快收心，好好學習，好好工作！最后，祝大家早日收心成功！虎年行大運，學什么會什么，考什么過什么，愛情事業雙 豐收！心想事成，萬事如意！

第三篇：銷售新人如何快速進入工作狀態

深圳市德龍思創科技有限公司門禁的核心就是可靠

銷售新人如何快速進入工作狀態

許多畢業后參加銷售工作的新新人類，懷著幾分新鮮幾分緊張幾許迷茫進入的新的工作崗位，如何讓銷售新軍快速進入工作狀態、快速完成角色轉變，是銷售新兵面臨最重要的問題，也是眾多公司面臨的難題之一。

大多數公司的對待新入職員工現狀是：在公司關心不夠，培訓不力；在市場上監管不力，幫帶不力，大多處于“放羊式管理”狀態。新員工快速進入工作狀態，個人內因努力固然重要，但需要公司各部門多方面的協同配合。筆者根據近幾年的培訓體會，總結出銷售新兵快速上手心得，與各位同仁分享，不當之處敬請斧正。

一：公司協同新員工樹立一個短期目標，三個月個人定位，明確自身情況及想要達成的目標。(前提)

請認真思考以下問題，然后做真實評估：

A自己是誰？

B目前處于什么階段？能干什么？該干什么？

C想要得到什么樣得結果?你為什么沒得到你想要的結果？

D怎么得到？

確定三個月奮斗目標（務實不務虛，不要三年十年的），做好個人定位。確定三個月后你想達到什么水平？定位影響結果！

海爾的“真誠到永遠”賣的是信念。新飛廣告作的好不如新飛冰箱好---賣的是冰箱。國外和國內兩個公司同時推出一款手機，以同樣的價位出售，你買誰？美國有兩家最早馬車公司，一家定位要造最好的馬車，一家定位要造最好的交通工具。第一家不久倒閉了，第二家就是現在的勞斯萊斯。

優秀業務人員應具備五大特質：

1、具有特殊的個人品質，能夠換位思考。

地址：深圳市寶安區13區同安商務汽配城260號A棟4層服務熱線：0755-862135752、個人積極性，很想在銷售方面獲得成功。

3、極強的自我調節能力，走出困難和失敗的能力。

4、專業的銷售技能。包括：溝通技能、分析能力、組織技能、管理時間技能。

5、專業的知識：產品知識、客戶知識、競爭知識、本公司知識。

專業推銷員必須具備的五種能力

1、說服能力。推銷的關鍵是說明，只有打動顧客的心，才能使顧客打開錢包。

2、消除顧客異議的能力。推銷員從被拒絕開始的，只有戰勝顧客的拒絕，才能為推銷成功鋪平道路。

3、誘導顧客成交的能力。你不能與顧客達成交易，你就是在為競爭對手做工作。優秀的推銷員能讓猶豫不決的顧客下定決心來購買，失敗的推銷員則是讓猶豫不決顧客下定決心不買。

4、重復交易的能力。老顧客是最好的顧客，讓首次購買產品的人能成為你忠實的顧客。

5、開拓新客戶的能力，不在于你現在手中的客戶有多少

關鍵要用什么途徑或方法快速進步？方法決定工作成績，多思考如何快速進行資源整合？二：新員工做好兩個轉變:觀念轉變，態度轉變。-

所謂觀念:看事物固有的眼光和做事固有的方法。丟掉三種觀念:學生心理；學生眼光；學生的做事原則。

態度，成功銷售人員的第一要素，對同一件事情不同的看法下產生的不同結果。“態度決定一切。”這是帶領中國足球隊沖進世界杯的米盧先生嘴邊經常掛的一句話。闖蕩江湖幾十年的米盧都把這句話當作自己的圣經一樣，那它肯定有它的道理。

不同的態度，產生的人生體驗和結果是截然不一樣的。因為心態可以影響我們如何看待事物，可以影響我們的認知方法。我們再來想一想，為什么在我們的生活中失敗者和平庸者多呢？主要是我們思考的模式和處理問題的方式有問題。

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5態度是個奇妙的東西，它會產生神奇的力量。積極的人生心態可以幫助我們戰勝自卑和恐懼，可以幫助我們克服惰性，可以發掘自己的潛能，提高工作的質量和效率，走上成功的道路。據說20世紀世紀最大的發現之一就是“只要改變你的態度，就會改變你的人生。”因為態度決定你的行為，行為決定你的結果。

有人可能要問了，這個態度是個什么東西？既看不見也摸不著，它能決定一切嗎？我們來看看在我們銷售工作中經常會發生的一些事情：

1、當你被一個顧客拒絕1次、2次、3次、5次甚至更多的時候，你也許會想這個鳥人真是難纏，放棄算了；但也許有人會想他拒絕我很正常啊，也許我還在某些方面做的不夠，再多努力1次或許就能成功；

2、昨天已經跟一個客戶約好了，但外面突然下起了多年不遇的暴雨，你也許會想算了，今天正好休息，反正下雨，客戶也不會怪我；但也許有人會想這正好是個讓客戶更加喜歡我信任我的好機會，假如我冒著這么大的雨出現在客戶面前，客戶一定會被感動；

3、當你訪問終端時，被客戶粗暴地拒絕、甚至出言不遜，你也許會想你再這樣說小心老子扁你；但也許有人會想是不是他正好遇到什么不開心的事情呢？我是不是需要一些耐心和真誠來說服他呢？

4、當客戶想要了解有關你產品更深的專業知識時，你也許事先就沒有做好準備，你只能告訴顧客等我回去問問公司里的人吧；但你也許事先做了充分的準備，很專業地給客戶解答，自然順利地成交。

5、當你累了一天回去后是不是還會總結今天工作的得失、是不是有系統的學習計劃來提高自己的銷售水平？

......那么對這些問題的不同回答和處理就成了一個出色的銷售人員跟一個平庸的銷售人員區別的分水嶺。可以看到：所有成功的人，或者說業績突出的人，之所以成功，是因為他們的價值觀念，他們的思維方式、他們的行為模式跟一般人不同。

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5同大家分享一個秀才趕考的小故事：有位秀才第三次進京趕考,住在一個經常住的店里。考試前兩天他做了三個夢：第一個夢是夢到自己在墻上種白菜；第二個夢是下雨天,他戴了斗笠還打傘；第三個夢是夢到跟心愛的表妹脫光了衣服躺在一起,但是背靠背。

這三個夢似乎有些深意,秀才第二天就趕緊去找算命的解夢，算命的一聽,連拍大腿說:“你還是回家吧，你想想，高墻上種菜，活不了，那不是白種嗎?戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎?跟表妹都脫光了躺在一張床上了,卻背靠背,不是沒戲嗎?”

秀才一聽,心灰意冷,回店收拾包袱準備回家。-店老板非常奇怪,問:“不是明天才考試嗎,今天你怎么就回鄉了?”秀才如此這般說了一番,店老板樂了:“喲,我也會解夢的。我倒覺得,你這次一定要留下來。你想想,墻上種菜不是“高中”嗎?戴斗笠打傘不是說明你這次有備無患，“雙保險”嗎？跟你表妹脫光了背靠背在床上,不是說明你翻身的時候就要到了嗎?”聽,更有道理,于是精神振奮地參加考試,居然中了個探花。

積極的人象太陽,照到哪里哪里亮,消極的人象月亮,初一十五不一樣。想法決定我們的生活,有什么樣的想法,就有什么樣的未來。

大家經常會看到這樣一種情況，不同銷售人員做同樣一個市場，結果差異很大，甚至會有天壤之別，造成這種現象的原因是什么？是態度！人的態度根源于人的情緒，情緒主要與自己的信念以及你對生活情景的評價與解釋不同。我想，在大家以往的工作、生活當中，也一定有過類似的體驗，只不過你沒有注意或者認真思考罷了。

在我這些年做管理和培訓的過程中，遇到很多銷售人員都把技巧當作銷售工作中最重要的事情，認為只要掌握了大量營銷技巧就可以馳騁商海。這使我想起了大家都看過的電影《少林寺》，想學藝進了寺院，第一件事情不是學什么招數，甚至都沒有練習基本功，而是先去擔柴、燒飯、掃院子，一做就是幾年。師傅告訴弟子，心情浮躁是沒有辦法學藝的。所以一個拳師教徒弟的程序是：第一，磨練心性；第二，蹲馬步；第三才是教招式。若沒有前兩項，任何招式（技巧）都不管用。把它套用到我們的銷售中來，第一，磨練心性就是要解決態度問題；第二，蹲馬步就是練習基本功；第三才是教招式才是學習銷售的技巧。我想，這才是一個成功銷售人員的正確道路。

實際上，一個銷售人員所產生的問題當中絕大多數是來自于自身的問題。讓我們來看看一個銷售人員的一天：早晨表鈴響了好幾遍，拼命掙扎起來，腦子里第一個感覺就是，痛苦的一地址：深圳市寶安區13區同安商務汽配城260號A棟4層服務熱線：0755-8621357

5天又開始了；然后急匆匆地趕到客戶處，有時候早飯也顧不上吃；到客戶處后還沒有睡醒，然后開始一天的痛苦之旅；遇到幾個拒絕你的客戶，心情馬上糟透了，簡直是世界末日來臨；晚上回到旅館，還要填什么工作報表，胡亂寫上幾筆湊合一下交差，不至于月底扣錢就行??平時呢，做事虎頭蛇尾，沒有目標計劃沒有決心，不學習，思想消極，從不好好去研究自己的產品和競爭對手的產品。三天打魚，兩天曬網，從不反省自己一天做了些什么，有哪些經驗、教訓，從不認真去想一想顧客為什么會拒絕，我在銷售產品的過程中為顧客帶來了什么樣的服務和滿足，當一天和尚撞一天鐘，混一天算一天??到了月底，一發工資，才這么點，真沒意思；看來該換地方了，于是他很牛氣地炒了老板的魷魚。一年下來，也許會換五六家公司。日復一日、年復一年，時間就這樣耗盡了。結果是“三個一工程”：一無所獲，一事無成，一窮二白！

這樣的經歷在許多銷售人員身上都體會過，根本的原因就是態度。我覺得在我們大部分銷售人員的成長的過程中，存在著太多的誤區，往往你不屑一顧的、認為很簡單、都知道的東西恰恰是做好銷售工作最關鍵的因素。這就是為什么我們很多銷售人員做了很多年的銷售工作但還是碌碌無為、平平庸庸、一個月僅僅掙個糊口錢的原因。

所以方法與技巧只對一種人有用，那就是擁有一個正確態度的人。一位偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。-你的心態決定誰是坐騎，誰是騎師。”如果你想在銷售的道路上走得更高更遠，就先好好端正一下你的態度，你一定會有意想不到的收獲！

三：銷售新軍做銷售的四個注意:

A、虛心：“學到老，活到老”，學會借力，你的上司和同事就是你開展工作的最大、最好資源。

B、激情：激情和執著是成就事業的前提，沒有激情的人永遠做不好銷售工作。

C、信心：對自己有信心，對公司有信心，對產品有信心。許多產品不是死在市場上，而是死在業務員的心里。

D、務實：不要隨便跳槽，善待自己的每一份工作。

四：做到八個了解:

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5A、了解企業組織構架

B、了解企業文化

C、了解企業發展歷史

D、了解各種制度

E、了解產品

F、了解工作流程

G、了解企業運作模式

H、了解行業知識

I、了解負責的市場

從前期的了解到后期的熟知，不要只會低頭拉犁不會抬頭看路，有部分業務員不了解公司的銷售政策有了銷量卻沒能掙到錢，真的是吃虧大了，知己知彼方能百戰不殆，“知己”比“知彼”更為重要。

銷售新軍的是否能快速成長壯大關乎公司的發展遠景，上層領導多加強公司各種軟環境的建設，形成公司與員工之間良性的互動，多方面努力促進新員工快速成長。衷心希望越來越多的銷售新軍加入農化行業，使中國更多農化公司快速成長壯大。

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第四篇：春節后收心工作會

2012年春節后收心會

同志們：

這次會議是經領導班子研究決定召開的，一晃，今天已經是農歷正月十六（2月7日）了，春節前縣里原定今天正式上班，后來由于王省長來視察工作，縣里又臨時通知正月初八上班，經過我和幾位領導串聯，決定初八到十五期間吃兩頓飯，單位值班人員留守，其他人員有事可以自由活動，這樣做的目的就是考慮大家辛苦一年了，平時工作都很緊張，讓大家趁過年放假好好休息一下，好好放松一下心情。按照我們中華民族的風俗習慣，不出正月就是過年，所以，在這里，我還是要給大家拜個晚年，預祝大家在新的一年里心想事成，萬事如意，身體健康，每天都有一個好心情。

新春伊始，從今天開始，我們就正式開始上班了。現在網上有個新流行詞叫“假日綜合癥”。就是由于節假日期間過于放松，過度休閑，上網看電視，或忙于聚會，暴飲暴食，使身體得不到充分休息，打破了原先的起居規律，引起身體和心理上的失衡，例如睡懶覺、不愿工作、精神抑郁等。要想擺脫這些不良習慣，這就要求大家迅速從節日作息時間轉變到正常的工作作息時間上來，迅速從節日歡樂祥和的氛圍轉變到緊張的學習工作上來，調整好心理狀態，調整好起居狀態，馬上投入工作。

俗話說“一天之計在于晨，一年之計在于春”，要想做好我們今年的人社工作，首先要謀劃好，確定好工作思路，然后全力以赴去完成。毛澤東同志曾經說過，不打無準備之仗。我國 古代的大軍事家諸葛亮，能夠老打勝仗，也在于運籌帷幄之中，才能決勝千里之外。這里說的都是謀劃，謀劃的前提在于熟悉情況，我們不但要熟練掌握國家的大政方針，還要及時了解上級領導部門新出臺的新政策新法規。謀劃的關鍵在于切合實際，我們不但要熟悉自己本單位的工作情況，還要深入基層調研，深入體察民情。這樣謀劃我們才能有的放矢，實事求是，便于開展工作。為此，對于當前工作，我講幾點意見：

一、要加強學習，提高工作能力。

學習是人生進步的不竭動力和源泉，作家王蒙說，21世紀學習是人類第一需要的事情。當今社會，已經是信息化時代、高科技時代，世界在日新月異變化發展，網上傳輸、網上辦公已經是我們今后工作的主要手段，工作形式要求我們必須學習；每年國家和上級領導部門都要出臺一些新政策，頒布一些新法律新規章，要想把這些政策法規執行好、落到實處，工作內容要求我們必須學習；職場上的規則就是能者上，庸者下，把崗位讓給有能力的人，俗話說一天不學習自己知道，二天不學習對手知道，三天不學習大家知道，激烈的競爭環境要求我們必須主動學習。學習既是集體活動，也是每個人的良好習慣，我們不但要屆時參加好上級部門組織的外出學習、集體培訓、本單位的集中學習，還要堅持好自學，理解消化好學習內容，入腦入心，把學習成果融匯到工作中。使我們的干部都能依法行政，依法調整工作方式、工作機制、工作職能，提高工作執行能力，提高工作效率和服務水平。

今年，我們全系統要大興學習之風，制定完備的學習計劃。機關集中學習時間可串不可占，保證充足的學習時間，不可借 工作忙之故放松學習。在學習內容上我們不但要學習業務知識，還要學習黨的先進理論，武裝自己的頭腦。不但要學習本單位、本股室的業務知識，還要學習系統內其他單位、其他股室的業務知識。在學習形式上首先要做好黨委中心組學習，堅持每月2次學習制度。各基層局長、分管副局長和中層干部要輪流授課，講自己的業務，集中拉練，這樣既是鍛煉干部，也是要全體干部融會貫通全局的業務，都能當好多面手，以適應輪崗的需要。還要外請專家授課。還要派人到先進地區考察學習。外出學習回來要傳授心得體會，收到一人參訓，全局受益的效果。

二、要提高服務水平，塑造更好的人員形象和機關形象 我們是政府的窗口部門，我們的形象直接代表著政府。我們要樹立國家公務員的良好形象，對來訪或辦事的人員，要做到“一張笑臉相迎，一杯熱茶相敬，一聲問候相送”，熱情耐心。中午不得飲酒，嚴格作息時間。要徹底杜絕在辦公室網聊、打游戲、炒股和看電影電視劇等行為。要實行《服務承諾制》。對服務對象實行二次終結，手續不全的，承辦人要說明原因，一次性告知有關政策、法規、依據、辦事程序和所需的全部書面資料；對符合規定，手續齊全的，承辦人不得以任何借口拖延不辦，決不讓當事人跑第二趟；對不符合政策的事，也要把政策講明。堅決杜絕“門難進、臉難看、話難聽、事難辦”的現象。

要實行《首問負責制》。當事人來我機關辦理有關事務，第一位接受來訪、來電、來信的機關工作人員即為“首問責任人”，必須負責接待、解答、受理或者引導辦理有關事項，使之得以及時、有效處理。對屬于自己分管的事項，要把條件、政策、辦事程序講清；不屬于自己分管的事項，要負責向分管該項工作的人員引見。分管該項工作的人員不能敲定的事項，應立即向分管領導匯報，力爭給當事人一個明白的結果。

要實行《限時辦結制》。對法律法規規定時限的，按其規定的時限辦結；上級機關及領導人交辦的事項，按其要求的時限辦結；我局對外公開承諾時限的，按承諾時限辦結；局黨委會和局長辦公會確定事項，按會議要求的時限辦結；急件立即辦理；急事急辦，特事特辦，堅持“時間服從任務需要”。

要實行政務公開制度。要通過網絡、媒體和公示板等方式將我局的職責權限、服務內容、辦事程序、辦事依據、承諾時間、收費標準、監督渠道、辦事結果等公布于眾。對涉及廣大人民群眾切身利益、社會普遍關注的熱點難點問題，要及時把有關的方針、政策、指標、條件、辦事程序、辦事結果公布于眾，不搞“暗箱”操作，全過程接受社會的監督，確保辦事公平公正。

辦公要規范化。基層各單位如有重要事項向縣委、縣政府及省市主管部門匯報，必須先向局分管領導和主要領導匯報，絕不允許越級請示和報告。局機關和基層單位人員的工作調動、干部調整及重要崗位人員配備等事項須經黨委或局長辦公會研究決定。基層各單位凡涉及基建項目、租借、購買、變賣及報廢固定資產等重要事項必須向主要領導請示，經局長辦公會研究集體決策。各基層單位和各機關股室有變動的要馬上和市局對口科室進行對接溝通，保持工作的連續性。要嚴格執行14項內部管理制度和21項工作流程，工作規范化，程序化，做到遵章守紀。要實行目標責任制管理，細化全年工作任務，要分解 到每個月，確定完成時限。實行季總結、季部署工作制度，各股室及基層單位季初要匯報工作安排，季末要報告完成結果。做到全局工作零推諉，部門工作零缺位，基層協調零障礙，事情辦理零積壓。

三、要加強領導班子建設，發揮表率帶頭作用

好的作風是帶出來的。局黨委要求每位班子成員都要作求真務實的表率；艱苦奮斗的表率；勇于創新的表率；廉潔自律的表率；團結友愛的表率；無私奉獻的表率；敢于爭先的表率；為民服務的表率。班子成員之間要努力形成工作上積極支持理解，學習上相互指點幫助，生活上關心體貼照顧的和諧氛圍。不斷提高駕馭管理人力資源社會保障工作的能力，應對復雜局面、處理復雜矛盾的能力，科學決策的能力，統一高效的執行能力。不允許獨斷專行、拉幫結派、貌合神離、搞窩里斗。局黨委向全體干部職工做出鄭重承諾：工作上向班子看齊，作風上以班子成員為標，廉政上從班子成員做起。各基層局也要遵照執行，要貫徹民主集中制原則，重大問題堅持集體研究決定。增強班子的凝聚力和向心力。

四、要講團結，建設和諧隊伍

團結出合力，出凝聚力，出戰斗力。團結、和諧對于人力資源和社會保障局來講尤為重要。

一是思想同心，強化“和”的意識。要尊重和欣賞別人的個性，以人之長補己之短。要有“容”的氣度，寬容和諒解別人的失誤，以誠懇的態度歡迎別人提出批評意見，總結教訓，激發動力。

二是工作同步，形成“一股繩”氛圍。要增強協作意識，協作才能協調，才能和諧。一方面班子成員要講協作，雖然各有分工，但分工不分家，要互相補臺，互相幫助，互相支持，把力量凝聚到一起。另一方面，各基層局和各股室之間乃至干部之間也要講協作，改革后我們涉及職能的整合，也涉及業務的磨合，更涉及理念的融合，在這個時候更需要協調配合。

三是目標同向，增強“一盤棋”理念。服務發展服務民生，維護和諧維護穩定，是人力資源和社會保障工作的主旨，我們想問題辦事情都要以此為中心。視當前大局為重，部門利益、科室利益、個人利益都要服從事業。在這個問題上，我們都不能短視，不能“一葉障目、不見森林”。我們強調“一盤棋”，就是要發揮我們的職能作用，共同下好全縣經濟社會跨越發展這盤棋。縣委縣政府部署我們的任務，我們就要全心全意做好，不能講條件，不能打折扣，否則就是失職。

五、要敢于爭先，繼續創優

我們是政府的主要部門、重要部門，所以我們各項工作要往前搶，不能甘居人后，要努力爭上游、創一流、當排頭。無論是縣委縣政府組織的實績考核、行風評議、機關效能、倡廉建設、招商引資，還是省、市條塊的業務工作、綜合評比，都要積極爭取好位次。

要靠實干創優。要以務實態度和實干作風來抓工作、干工作，腳踏實地，務求實效，用實干說話，用實績說話。人社局是政策執行部門，是民生服務部門，來不得半點虛假，要不折不扣的落實好民生政策，要真心實意的為老百姓辦事。特別是就業、培訓和保險方面的指標，要一項一項地落實落靠，有工作標準，有完成時限，有責任要求。要靠執行力創優。能不能保證各項工作取得預期成效，實現爭先創優目標，關鍵在于干部的執行力。全體干部要有大局觀念，講政治紀律，自覺執行全局決策部署，不允許各自為政、各自為戰，在執行過程中不能走樣跑偏。要用心謀事，努力干成事，要有一股迎難而上、鍥而不舍、不達目的不罷休的韌勁。

要靠主動性創優。股室負責人要站在分管局長的角度想事，分管局長要站在局長的角度想事，要站得高，看得遠，想得細。工作上多給領導提選擇題，盡量不提問答題。遇到問題要想方設法自己解決，不可回避矛盾，上交矛盾，盡量把問題在基層解決。

要靠緊逼機制創優。結合新的一年人力資源和社會保障局的職責定位目標任務，對過去的工作考核體系進行健全和完善，要形成綜合目標考核的具體辦法和系統內各項工作的考核細則，層層建立目標責任制，做到責任到位、考核到位、獎勵到位。要堅持過程考核與結果考核相結合，加大日常考核力度，加強過程監督檢查。要堅持上下、內外考核相結合，考核領導班子成員和各基層局，要看市對口科室的評價，即以上看下。也要看分管股室、基層職工的評價，即以下看上。還要看我們的服務對象及社會各界的評價，即以外看內。考核局內各股室也是一樣。確保各項工作按計劃順利推進，確保全年各項任務圓滿完成。

六、要勇于創新，提升工作質效。

要適應形勢和任務的發展變化，積極創新工作方法，不斷提高工作效率，提升工作水平。

一要抓調研，創新工作思路。調查研究是培養創新能力，啟發創新思路的基本方法，是推動工作創新的重要前提。要努力構建完善的調研機制，通過調研出思路，出對策，出成果；通過調研開拓視野，掌握脈搏，形成科學的認識。對于有創新的調研成果，要敢于放在實踐中試驗，并注意總結、改進和完善，提高整體工作水平。要大興調研之風，領導班子成員要帶頭深入基層調研，了解服務對象疾苦，傾聽服務對象的呼聲，變上訪為下訪，真心實意為老百姓辦實事、辦好事。不允許官僚主義，作風飄浮，脫離群眾，麻木不仁。今年，我們要在新農保工作上重點調研，我們已經向縣里上報了調研題目《關于我縣開展新農保工作的調研》，要求各基層局和各分管戰線領導都要拿出調研成果。

二要抓重點，創新工作方法。抓住重點探索破解工作難題的新方法新途徑，以更加有效地促進工作，是推進工作創新的關鍵和核心。所以我們要圍繞當前和今后一段時期內人社工作的重點、難點、熱點問題，立足我縣實際，找準工作的主攻方向，尋求工作的突破口，創新工作方法，大膽涉足“肓區”、探索“特區”、突破“禁區”，努力形成自己的特色，鑄造工作品牌。同時,要在抓示范，培育典型上下功夫，努力形成“爭相創新，百花競放”的創新態勢，推動整體工作不斷發展，使全局工作在典型的帶動下不斷創新，整體推進。

三要抓結合，創新工作內容。推動創新在于根據不斷發展的形勢，結合縣委政府的中心工作，謀劃和推動人社工作創造性地開展。就我縣而言，要緊緊按照全縣十一五規劃的目標任務，立足項目建設和園區建設精心謀劃，努力尋找人社工作與新形勢、新任務、新目標之間的最佳結合點，創新活動載體，在全縣整體工作中加強和改進自身建設，豐富人社工作的內容，增強工作時效，體現工作績效。

四要抓效率，創新技術手段。利用互聯網和現代信息技術，是信息時代背景下人社工作發展的必然趨勢。要圍繞金保工程信息建設規劃，積極穩妥地運用現代信息技術手段為人社工作服務，提高工作效率和水平，推動工作在新的領域取得新的突破。

七、要切實落實好招商引資工作，服務全縣大局

招商引資工作是我縣當前工作的主旋律，對于我們局來說，招商引資工作絕不是我們分外的工作，而是我們當前工作的重點，這是無可置疑的，大家必須高度重視，當前我們要全力開展好“招商之冬”和“項目儲備之冬”工作，通過各種渠道進一步挖掘篩選有價值信息，積極聯絡爭取，擴大招商引資效果。會后，辦公室要重新下發親情招商信息表，各基層局，各股辦都要認真填寫上報。近期我局要專門召開一次招商引資匯報會，各基層局和各分管領導要匯報招商引資情況，希望大家認真準備。同時，我們還要進一步加強對上爭取力度，爭得省市業務部門的大力支持，促進蘭西人社工作開展。

八、要加強黨風廉政建設，確保全系統不出腐敗問題。要以正面典型為榜樣，以反面教訓為警示，深刻汲取教訓，做到防微杜漸，警鐘長鳴，從思想意識上拒絕腐敗。要有“無”的境界，不計較個人榮辱得失，要有勤政為民、榮辱不驚的胸懷，自覺遵守黨的紀律，多一點公心，少一點私欲。今年全系統要開展“三廉”建設創建鐵軍隊伍活動。即“講廉”，把廉政教育作為隊伍建設的一項基礎工作，常講常抓，逢會必講；“讀 廉”，積極開展讀書思廉活動，自我反省，促進人心思廉。“諾廉”，系統干部都要做出廉潔從政保證活動。

要認真貫徹落實有關廉政規定，不收受“紅包”、有價證券及其他支付憑證；不接受可能影響公正執行公務的禮物和宴請；不參與用公款支付的營業場所的高消費娛樂活動；不利用職權和職務上的影響，索取服務對象錢物。實行組織對組織的辦事制度。除勞動仲裁、雙向選擇等一些確需本人前來辦理的事項外，其他一些事項，如干部調動、職稱評審、工資晉升等，由用人單位按照有關政策上報我局，按程序研究后，通知用人單位直接辦理。原則上不對個人辦理手續，確保部門辦事廉潔清正。

要實行《責任追究制》。工作人員違反機關規章制度，情節較輕的，第一次予以誡勉教育；第二次予以行政告誡，并責令采取相應補救措施；經告誡仍不改正的，予以待崗處理。情節嚴重的，通報批評，取消當年評優評先資格，視情況責令離崗培訓、調離工作崗位。對觸犯黨紀國法及構成犯罪的，給予降職、責令辭職或辭退，并依法追究法律責任。同時，依據有關規定，追究有關領導責任。

九、要發揚艱苦奮斗作風，建設節約、安全和衛生文明機關。

“一粥一飯，當思來之不易；半絲半縷，恒念物力維艱。”我們局是由兩個局組建而成的，在縣里是個大人家，人員多，股室多，業務多，花錢的地方也多。我們是貧困縣，我們要樹立過緊日子的思想。我們花的是納稅人的錢，要堅持少花錢多辦事的原則，甚至是不花錢也辦事。我們要嚴格執行機關財務 制度，購買辦公用品要先請示，后辦理。機關內部各股室辦和人才中心印制表格材料、更換電腦耗材，都要通過常務領導和辦公室去辦理，要堅持財務支出一把手一支筆簽批的原則。辦公用紙要雙面使用，要充分利用網絡資源，推行無紙化辦公。公益性勞動要盡量自己動手，能不外雇的絕不外雇。基層單位要嚴格執行大額資金支出事先報告制度。要嚴格執行值班值宿制度，不可空崗。嚴格執行安全保衛制度，加強用電管理，做到人走電斷，下班關鎖門窗，防火防盜。早晨上班，要灑掃庭除，窗明幾凈。要注意保持環境衛生，尊重別人勞動。建設節約、安全和衛生文明機關。

同志們，在這萬物復蘇的季節里，也迎來了我縣人力資源和社會保障局的春天。讓我們在縣委、縣政府的堅強領導下，以改革創新、求真務實、奮發有為的工作作風，齊心協力，上下配合，扎實工作，全面推進人力資源和社會保障各項工作。在新的歷史起點上，順應新的期待，抓住新的機遇，迎接新的挑戰，努力開創人力資源和社會保障工作的新局面，為蘭西的新發展做出新的更大貢獻。

第五篇：節后收心工作

睡眠紊亂

長假玩樂過度，甚至通宵飲酒打牌等，不給身體充分的休息時間。這樣就打亂了人體正常生物鐘，造成植物神經系統紊亂，結果“睡眠紊亂”就會找上門。

對策：過度疲憊引起的“睡眠紊亂”，需趕緊采取補救措施。體力性疲憊因運動過度引起，可以通過休息或給身體補充營養得到消除；腦力性疲憊原因多是長時間用腦，大量消耗能量導致大腦血液和氧供給不足，削弱了腦細胞的正常功能，集中表現為頭昏腦脹、失眠多夢等，緩解的方式是讓大腦放松休息，可輕輕推拿頭部、散步閑逛或做其他小事分分心、聽聽音樂等；心理疲憊則由過節壓力感造成，應想法減輕心理壓力，嚴重者應趕緊往看心理醫生。

恐懼上班

經過連續幾天的吃喝玩樂，好多人到了上班第一天還有些不適應，一些上班一族還出現了焦慮、郁悶、煩躁等情緒，甚至對上班懷有恐懼的心理。由于在長假里對自己的休假沒有什么計劃，想吃就吃，想睡就睡，生物鐘已經打亂了。到了上班的時候，生物鐘調節不過來，松弛下來的弦一時適應不了緊張繁忙的工作狀態，因而對上班產生了恐懼心理。

對策：可從生活內容到作息時間都作出相應的調整，靜心思考上班后應該做的事，使自己的心理調整到工作狀態上。也可每過幾個小時進行一次慢而深的呼吸，想象好似隨著吐故納新，緊張也離開了身體。同時還可在醫生的指導下服用適當的藥物，改善情緒。

神經性厭食

過節往往出現一天不停嘴的現象，吃多了，就容易撐著，引起神經性厭食。

對策：適當吃一些健胃消食片或山楂片。盡量吃平淡一點的飯菜，讓塞滿魚肉的腸胃也歇歇。經常步行、慢跑、做體操、伸展等，做一些使自己心跳加快、出汗的運動，讓自己的身心“動”起來，胃口也會調整到正常狀態。

退潮憂郁癥

在高度興奮、高度熱鬧的節假日過后，又回回到平靜的、日常的生活，因而感到孤單、抑郁、無聊等癥狀。