第一篇：保險行業激勵機制

保險行業激勵機制

我國的保險行業正處在行業周期的成長階段,有很好的發展前景,但隨著中國參與經濟全球化的進程中,也面臨著諸多挑戰。本文以現階段我國保險公司激勵機制現狀為依據,提出了建立我國保險行業完善激勵機制的對策。

關鍵詞:人力資源 保險行業 激勵機制 對策

我國保險行業的有效人力資源較少

企業的有效人力資源是指企業整個人力資源中可以有效利用的部分。如果企業擁有非常優秀的人才,但沒有利用起來,這是企業的人力資源,但不構成企業的有效人力資源。用公式表示為:

有效人力資源=人力資源*使用率*發揮率

通過調查,保險行業從業人員80%的人從事的是非本專業工作,可想而知,人力資源的使用率有多么低。在此基礎上,若想提高企業的有效人力資源,除了通過培訓提高其使用率外,就是充分提高員工的發揮率,而這便迫切需要建立有效的激勵機制來調動員工的工作主動性、積極性,使發揮率達到最大,最終達到有效人力資源的增加。

認為只要建立起激勵制度就能達到激勵效果

通過市場調查,我國保險行業都已建立了激勵制度,但效果并不理想,這是保險行業在激勵制度上存在的最主要的問題。例如,中國某保險公司于2003年為深化分配制度改革、合理拉開收入分配差距,調動員工積極性,激勵員工,將職工的薪酬結構定為:崗位工資+績效工資+附加工資+獎金。其中只有績效工資部分是可變動的,但績效工資的系數也已事先確定好了,只規定每月考核不合格者,扣其百分點。然而“考核工作”也僅僅是形式主義而已。同時,由于沒有建立一個公平合理的價值評價體系,并加強價值評價體系與價值分配體系的有機銜接,沒有讓員工的高績效得到合理的組織回報。

認為薪酬是對員工進行激勵的最有效因素

需要是激勵的出發點,保險行業員工對金錢的需求已趨于滿足,因此,薪酬對員工的行為影響降低了,但企業未意識到這一點。由于對員工的需求和價值觀理解錯誤,并沒有意識到員工對個人能力的提高、他人和社會對自己尊重、對組織的歸屬感、自我實現等許多其他方面的需要。即使薪酬對員工有一定激勵作用,那么這種激勵作用也會呈邊際效用遞減趨勢的。而真正的激勵是從全面的、客觀的理解人的需要開始的。

員工未能得到與工作績效相對應的回報

作為獎勵的工資,屬于PFU后果。獲得獎勵的期望是促使員工做出反應的一種激勵因素,但是,這種期望還不足以優化他們的表現。正面-未來-確定(PFC)的獎勵對于員工的日常行為不會有太大影響。因此,定時發放的工資不可能使員工的表現實現最優化。但是,工資對于表現會有幫助或阻礙作用。通過調查,當員工們工作時,他們期望自己的付出能夠得到公平和富有競爭力的報償。然而,保險公司的工資方案實際上壓抑了人的工作積極性。

員工努力工作但沒有提高工作績效

由于公司在管理層上沒有進行合理的功能定位,其權利與責任的分配沒有科學的劃分。同時,員工的工作程序不合理,工作職責不明確,這都使得員工工作效率受到阻礙。另外,人力資源的配置不科學,未建立科學的員工素質測評體系。

我國保險行業激勵機制的對策

客觀、全面理解員工的需求

現階段我國保險公司員工的需求分析及相應的激勵機制 經濟需要。總體來說,現階段保險公司員工的經濟需要主要體現在兩個方面:一方面為工資性收入,包括月(年)薪、獎金、股息加紅利及其他如各種補貼等工資性收入;另一方面為各種福利保障,主要是住房、養老和醫療。兩者雖然同屬員工的經濟需要,但是當企業的投入一定時,兩者之間便存在著此消彼漲的關系。因此,正確地認識和處理好兩者之間的關系,是運用好激勵機制的一個非常重要的問題。個人發展需要。為一名保險公司員工,之所以投入到如此激烈的競爭和充滿發展空間的領域,其滿足自我發展的愿望是非常強烈的。這種個人發展的需要表現在許多方面,比如:個人業績的突破、不同層次的繼續教育和培訓所獲得的業務技能、職務晉升、各種榮譽、對公司貢獻度的肯定等等。對保險公司員工,尤其是對大批的年輕員工來說,要求有發展的機會和空間可能比經濟需要還要強烈,他們渴望接受企業提供的更高層次的繼續教育和培訓,以不斷增長自己的知識和技能,渴望自己的工作業績能夠得到更大范圍的認可,渴望職務的晉升以便能夠在更高的層次、更廣闊的領域內施展自己的才華,這些都是可供激勵的因素

綜合上面分析,立足于保險行業員工需求,應當采取以下激勵措施:建立提高工資性收入與增強福利保障相結合的激勵機制。根據對員工經濟需求的分析,可以看到,就我國保險公司員工而言,其經濟需求并非單純地表現為工資性收入,由良好的公司保障形成的依賴和期望心理所產生的激勵作用并不亞于工資性收入所產生的激勵作用。這種情況下,作為我國保險公司,在力所能及地適當提高員工工資性收入,探索經營者年薪制的同時,應下大力氣做好員工的企業保障工作。第二,建立公司與員工個人發展相結合的理想激勵機制。我國以公有經濟為主體的經濟制度、傳統文化所形成的集體主義精神以及實現公司的長遠發展,都需要員工的個人發展同公司的發展緊密結合在一起。

提供保健因素,并同時創造激勵因素 美國心理學家赫茨伯格在雙因素理論中認為,一個單位的政策、工作條件、人際關系、職業安定等是保健因素,這一因素處理的不好會引發員工對工作的不滿,處理得好可預防和消除這種不滿,但它不具有激勵作用;成就、賞識、認同、艱巨的工作、工作中的成長、責任感等是激勵因素,這類因素處理得好,會使員工產生滿足,具有極大的激勵作用。這一理論比較適合于受過較高教育的員工,這正適合于保險行業從業人員。所以,保險行業管理者應當一方面注意提供保健因素,防止不滿情緒的產生。主要內容有:制定公平的政策,不能因人設“制”,切忌某一制度的制定就是限制某一些人,或是將一些人排除在某項利益之外;改善和提供良好的工作條件,盡可能的配置有利于工作的現代化設備;解除員工后顧之憂,建立合理的醫療、養老制度和福利保障制度。

另一方面,要創造激勵因素。保險行業管理者應及時表示出對員工的賞識,安排一些有難度的工作,加大某一崗位的責任,或讓某一人負擔起檢查或監督的責任,允許員工參與一些問題的決策,也具有很好的極力作用。

努力實現人力資源管理的制度化、規范化

從實踐的角度來說,科學、規范以及公正的人力資源管理制度和政策是影響和塑造員工行為的最重要因素。這一方面是因為制度化的人力資源管理體系(尤其是晉升制度、績效管理制度、薪酬制度等)有利于摒棄管理過程中的個人主觀偏見,確保管理過程以及結果的公平性,從而滿足員工對于公平性的要求;另一方面是因為相對穩定的、導向明確的、系統的人力資源管理制度能夠保證員工在企業中形成準確的預期,從而有利于員工形成穩定的和一致性的行為,提高員工的士氣。所以對于我國保險行業來說,如何根據目標管理的思想和績效管理實踐的最新發展,同時結合本企業的實際,建立起全面績效管理與反饋系統是一個當務之急。

科學的創造價值,清除個人的努力向工作績效轉化中的障礙

現代組織行為學認為,員工的績效是三方面因素的函數,即工作績效=f(能力+個人努力+人事匹配)。因此,員工個人努力向工作績效轉化的之間媒介主要包括:員工的工作能力和組織的人事匹配狀況。

建立培養與使用相結合的培訓使用激勵機制 中資保險公司以往在培訓上投入少、層次低,缺乏長期系統的培訓規劃,而且公司的培訓多集中于崗前培訓和險種條款培訓,只有個別員工能夠獲得提高其綜合能力和業務技能的高水平的國內培訓和海外培訓,難以形成強大的培訓激勵機制。而員工的自我培訓則主要是以獲取學歷為主。對此,中資保險公司應當充分認識到培訓工作的作用和意義,切實重視對員工的繼續教育和培訓工

作,根據實際情況制定符合公司特點的中長期培訓規劃,拓寬并逐步提高培訓的途徑和水平,在提高員工綜合素質的基礎上,形成普遍的激勵機制。

建立科學的員工素質測評體系 通過對員工的測評來準確把握每位員工的能力、性格、氣質、興趣、需求、動機和價值觀,根據每個員工的能力與個性品質、職業傾向來安排其工作,從而優化企業的人力資源配置,提高人事匹配的效能,這是提高員工績效的保證。

建立科學規范的價值評價體系和公平合理的價值分配體系

建立科學規范的價值評價體系 保險行業要建立一個科學規范的價值評價體系,讓每位員工的投入和貢獻都能夠的到客觀公正的評價。企業中的價值評價體系轉化為具體可操作的管理工具,就是企業的人事考核制度。保險行業的人事考核制度不夠科學、公平和公正。為解決這一問題,提出以下措施:

通過工作分析為每個職位建立起具體的、可操作的考核標準。以績效評價為目的的工作分析不僅是對工作的描述,更為重要的是對戰略的分解和傳遞。通過對戰略的分解和傳遞來實現員工的工作標準與組織的整體目標保持一致,并實現員工的個人業績標準的可量化和可操作性。

要求公司與員工進行積極的雙向溝通。建立起管理人員與下屬之間相互信任的心理契約,讓每一位員工都知道它的上司會對它的工作績效做出客觀公正的評價,消除員工對于考核的心理障礙。

對每位管理人員進行考核者訓練。讓其掌握科學的考核方法,提高考核能力,并統一不同考核者的評價信度,提高考核的有效性,增強考核工作的信譽。

建立公平的價值分配體系,并加強與價值評價體系的有機銜接 保險行業必須建立一個公平合理的價值分配體系,并加強與價值評價體系的有機銜接,讓員工的高績效得到合理的組織回報。在實際實施報酬系統時,首先確保良好的工作績效應該同對個人的承認與贊揚、良好的績效評估結果、薪金增加及其他積極的結果相聯系;其次,確保良好的工作績效盡可能少的同消極結果相聯系;最后,確保不好的工作績效將更多的與消極或否定的產出相聯系。為了提高價值分配的公平性和激勵性,應當建立公平的分配機制。

建立多樣化、差別化、個性化的獎勵制度

首先,通過問卷調查的方式,來動態地把握員工的總體需求情況,使獎勵和福利制度能有針對性地照顧到絕大多數員工的需求。其次,通過調查和訪談的方式,促使每位上司與員工進行積極的溝通建立員工的個人需求狀況的檔案,并隨著企業的發展進行更新,作為差別化獎勵的客觀依據。最后,建立有效的自下而上的溝通渠道,如員工滿意度調查、意見箱等,以此來及時了解員工的心理狀態,并做出及時修正。

第二篇：保險行業求職信

保險行業求職信

保險行業求職信1

尊敬的領導：

您好!很感激您能在百忙之中翻閱我的求職信，衷心感謝您對我的關注!

我是一名即將畢業的健康保險專業本科生，屆時將獲得經濟學學士學位。大學四年，奠定了扎實的專業理論基礎，良好的組織能力，團隊協作精神，務實的工作作風。

在理論學習方面我認真學習專業知識理論，在學習自身保險專業的同時又閱讀了大量金融保險類書籍，使自己的保險知識得到鞏固。基礎醫學是我們健康保險專業的一部分，在江西中醫學院我們學習了基礎醫學，懂得基本的醫學知識。除此之外我還在課余時間閱讀了于保險法律法規等方面的非專業知識，以備將來之用。在學校期間我始終把學習放在首位，在參加社會實踐以及學生社團的同時也認真學習，在校期間曾獲得院貳等獎學金一次。

在職業技能方面我于20xx年4月獲得大學英語四級證書(563分)，并于20xx年4月獲得全國計算機二級證書(VFP)。在英語方面我掌握了基本的英語聽、說、讀、寫以及翻譯能力，在計算機方面懂得Dos、Windows系列的操作系統,熟悉Office系列、互聯網的基本操作,擅長使用Excel、FoxPro等實用軟件.

曾在20xx年7、8月在中國人壽景德鎮分公司實習，實習內容為保險理賠(勘察、理算)在實習期間我得到了公司領導的`贊揚和肯定，學到了書本上沒有的保險公司工作流程等實際動手能力，通過這次實習我相信自己在以后的工作中能更快的.熟悉保險公司的工作流程,能更快的勝任自己的工作崗位.

在學校里我積極參加學生社團活動，曾擔任院學生會文藝部副部長、系學生會文藝部副副部長等職。多次組織策劃江西中醫學院和經濟與管理系文藝活動，受到老師、同學們的一致好評。由于大學期間擔任過幾個部門職務，組織策劃過多次重大活動，使我具有較強的組織能力，策劃能力和公關能力，多次獲得文藝活動組織策劃獎。

四年的大學生活，我對自己嚴格要求，注重能力的培養，尤其是實踐動手能力更是我的強項。曾在中國聯通南昌分公司灣里區經營部實習營銷策劃，共同參與中國聯通在江西中醫學院手機卡的營銷策劃，并取得的銷售額超過往年的巨大成功。在大學里我品質優秀，思想進步。樂觀向上，適應力強，勤奮好學，腳踏實地，敢于接受挑戰。在校期間，榮獲優秀學生干部，優秀團員，優秀文藝積極分子稱號。

請您認真考慮給我一次機會，我會用實際能力去證明您的選擇是正確的!期待您的佳音!

祝您工作順利，祝貴公司業績步步高升!

此致

敬禮!

xxx

20xx年x月x日

保險行業求職信2

尊敬的領導您好：

很榮幸貴公司給我一個介紹自己的機會。我是一個對保險行業充滿了熱愛與信任的大學生，經過這四年的學習我充分認識到這是一個朝陽行業。我要揮灑我青春的熱血，實現人生的'價值。向大家證明我當初選擇“保險”這個看似冷門的專業是多么的明智。我是一個性格沉穩的人，我喜歡有條不紊，但同時我也是一個對事充滿熱情的人，只要是我認定的事，我一定會執著的堅持下去。

眾所周知保險是一個服務性的行業，要經常的與客戶打交道，我這個人最大的優勢是親和力，常常喜歡把微笑掛在嘴邊，這也是每個保險人應具備的基本素質，想客戶之所想，急客戶之所急。如果我有幸進入貴公司一定會不遺余力地貢獻自己的綿薄之力。

此致

敬禮!

20xx年x月x日

保險行業求職信3

尊敬的領導：

您好！感謝您在百忙之中抽看我的簡歷和求職信。

我是貴州商業高等專科學校20xx屆保險專業的一名畢業生，我以我的熱情和十二分的虛誠向您遞交我的個人材料，我自信符合貴公司應聘要求，在此很高興向您介紹我自已。在投身社會之際，為了找到符合自己專業和興趣的工作，更好地發揮自己的才能，實現自己的人生價值，謹向各位領導作一自我推薦。

作為一名保險專業的學生，我熱愛我的專業并為其投入了巨大的熱情和精力。在學習生活中，我所學習的.內容包括了從保險學的基礎知識到運用等許多方面。通過對這些知識的學習，我對這一領域的相關知識有了一定程度的理解和掌握，并與課程同步進行的各種相關時踐和實習中，具有了一定的實際操作能力和技術。

我期望在實踐中得到鍛煉和提高，因此我希望能夠加入貴公司。我會踏踏實實的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的成績。我相信經過自己的勤奮和努力，一定會做好，沒有做不好的事，只有不想做事的人。在激烈的人才競爭中，我一定是的，但我會繼續努力、不斷進取日漸完善。

希望各位領導能夠對我予以考慮，我熱切期盼你們的回音。謝謝！

xxx

20xx年x月x日

保險行業求職信4

尊敬的領導：

您好！感謝您在百忙之中重閱我的求職信。

我是哈爾濱金融高等專科學校20xx級保險專業的一名畢業生，我以我的`熱情和十二分的虛誠向您遞交我的個人材料，我自信符合應聘要求，在此很高興向您介紹我自已。

我來自遼寧省鐵嶺市，聞名的小品之鄉鑄就了我開朗、大方、樂觀、穩重、豁達、的性格，自強不息，永不言棄顯我的生活理念。

大學生三年的學習中，我刻苦努力、積極進取，認真學習了西方經濟學，公共關系學，應用寫作，基礎會計，財務管理，證券基礎，投資基金、國際金融與國際匯兌、電子商務、財產保險、人身保險、風險管理、再保險、保險會計等近四十門課程、并且各科均以優異的成績結業，連續多次獲得二等、三等獎學金。20xx看11月以優秀的成績順利通過了保險代理人的資格考試。擔任團支部書記和副班長職務使我的`能力得到了充分的鍛煉與提高，做事認真、責任心強、善始善終是我的優點，工作中積極組織同學開展各項活動，并多次獲獎，我個人也邊疆兩年被評為優秀團干部。

三年里，我各方面都嚴格要求自已，不斷進取、積極向黨組織靠近，使我于20xx年下半年被列為積級分子，20xx年黨校畢業后經考核組織吸收為預備黨員，20xx年轉為正式黨員。

在激烈的人才競爭中，我一定是的，但我會繼續努力、不斷進取、日致完善。

我將以樂觀、坦誠的心期待貴公司給我的機會！

此致

xxx

20xx年x月x日

保險行業求職信5

尊敬的單位領導：

你好!

我是金融類獨樹一幟、享有盛譽的品牌學院——x財經學校的應屆畢業生。大學期間，我所學習的是金融專業。經過數載的潛修、漫長的苦練，我終于即將以一名合格的大學畢業生的身份站在時代的陣前，接受著您的'挑選，并時刻準備著將自己的所學奉獻給您我共同的事業。

在三年的學習生活中，我較系統的學習了金融方面的'基礎知識。通過對這些知識的學習，使我對這一領域的相關知識有了一定程度的理解和掌握。此外我致力于學習國際和國內金融，努力地從各方面不斷地提升自己。

在經濟迅猛發展、人民生活日益提高的今天，人們的投資理財意識日益增強，我感覺投身于金融事業大有作為。因此，我非常熱愛我的專業，在校期間，刻苦學習，各科成績名列前茅。性格開朗活潑的我待人隨和，能與同學和睦相處。我愛好體育運動。長跑、短跑及球類運動都是我的最愛，在這方面取得了一系列優異的成績。正因為體育鍛煉，使我有強健的體魄和充沛的精力勝任工作。

在xxx銀行實習期間，我熱情招呼每一位客戶，工作細致無差錯，以優質的服務贏得了客戶的喜愛。我的財會電算化水平也很好，能處理銀行的存儲、信貸等日常綜合業務。

系統的學習，為我今后的工作奠定了根基。充實豐富的社會活動實踐，培養了我成熟穩健的處事風格，并且教會我怎樣與人交往合作。較強的語言表達能力和信息接受能力，幫助我和這個世界進行更好的溝通。良好的身體素質為我干事創業提供了保障。

再次感謝您在百忙之中所給予我的關注，愿貴單位事業蒸蒸日上，屢創佳績!

此致

敬禮!

xxx

20xx年x月x日

保險行業求職信6

尊敬的人壽保險公司領導：

您好!真誠地感謝您在百忙之中瀏覽這份求職材料。在即將畢業之際，我懷著對貴公司的無比信任與仰慕，斗膽投石問路，希望能成為貴公司的一員，為貴公司服務。

久聞貴公司業務蒸蒸日上，今從日報上獲悉貴會司欲招聘保險營稍員所以不揣冒昧，毛遂自薦。

我叫XXX，是xxx學院保險營稍專業的應屆畢業生，對保險行業有較多的了解，深知作為一名保險營銷人員所應具備的業務素質及溝通能力。我喜歡保險這一行業。我的有利條件是，我在大學期間系統地學習了《保險營梢學》等課程，成績優良;我還擔任了學生會實踐部長一職，有較強的溝通與交際能力。去年署假，我在xx保險公司麗水分公司實習過兩個月，不但豐富了書本上學到的'專業知識，更鍛煉了保險行銷的實踐能力，多次得到公司領導與員工的好評。

我來自一個貧窮的山區，家境貧寒，但我人窮志不窮，立志走一條不平庸的人生之路。在不斷追求的過程中，我懂得了珍惜與把握機遇。貴公司是金華保險行業中的佼佼者，事業欣欣向榮，且有先進的管理體制和濃厚的企業文化，如能到貴公司工作，我將感到十分幸運，我將貢獻我的聰明才智，與貴公司的同仁攜手共進，為貴公司的發展盡心竭力。

我的簡歷、學歷證明、實習鑒定及有關證件隨信奉上，請查驗。如蒙慨允給我一個面試的機會，對我進行全面考察，我將十分感謝。

最后祝公司業績蒸蒸日上!

此致

敬禮!

20xx年x月x日

保險行業求職信7

尊敬的領導：

您好!我是山東財經大學保險學院的一名應屆本科畢業生xxx，主修保險(精算方向)，非常感謝您在百忙之瀏覽我的自薦書。

本次，我應聘的單位是英大人壽。在大學期間，我已主修過財產保險、人身保險、保險法、保險學、稅法、會計學、(非)壽險精算實務、利息理論、金融學、概率論與數理統計、經濟法等，已經形成了系統的理論知識，并能運用理論初步分析保險案例。我覺得不管做什么工作，我們應該擁有樂觀的心態、以誠待人、高度的責任感、有較強的人際溝通能力、良好的職業道德，時刻為客戶和公司的長遠發展著想。雖然現在我沒有這方面的實戰經驗，但我覺得通過假期的各種兼職工作，我已初步具備了這些素質。我堅信通過自己的勤奮努力和前輩的指導，一定能勝任這份工作。

在大學期間，我積極參加學校的各項實踐活動，曾榮獲20xx~20xx校級優秀團員、20x-20x第一學期院級二等獎學金。在擔任系外聯部長期間，我和部員一起為學院組織的運動會、舞蹈大賽拉贊助，培養了自身的組織管理能力、人際溝通能力和團隊協作精神。通過參加60周年校慶志愿者和運動會走方陣活動、組織參與環境保護協會社團圣誕節水果賀卡活動和環保支教活動，讓我能更迅速融入團隊，團隊合作和適應學習能力有了進一步的`提高，并建立了高度的'責任心。我相信只要抱著謙虛的態度積極努力地學習、踏實做事，樂觀勇敢地面對每一次挑戰，我會不斷進步的。

時光荏苒，歲月如歌。大學四年轉瞬即逝，如今的我已站在人生的十字路口上。面臨擇業，我毫不猶豫地選擇了自己信任的平安保險。現在的我滿懷信心，渴望得到您的認可。我雖然沒有一流大學的文憑來保薦，沒有雄厚的家庭背景來支撐，沒有豐富的社會經驗來裝潢，但我真誠而樂觀、自信而充滿朝氣、穩重而富有活力，并擁有一顆立足青島的心，自然真實的我愿意接受您的檢驗，誠摯地希望貴公司能夠為我亮燈到最后，為英大人壽的發展貢獻一份力量。

祝貴公司的事業蒸蒸日上、穩步發展!

此致

敬禮

xxx

20xx年x月x日

保險行業求職信8

尊敬的領導：

您好!首先感謝您在百忙之中抽空看我的求職信。我想申請貴公司的個人理財銷售代表職位。以下是我的個人資料：

我叫xxx，是xxxx經濟學院20xx屆應屆畢業生，專業是金融保險。在外省求學的四年里，我培養出很強的獨立性，社交能力和適應能力。就拿我一個人赴外省為例吧。

開學的時候，我一個人坐上火車去到學校，剛開始是興奮，到達后是有點害怕，但我知道這是我必須呆四年的地方，我只能去適應它。到學校后，入學的所有手續，整理行李床鋪，一切東西都是我一個人包辦。那時看者別人都有家長陪伴和照顧，感覺很孤單，但現在回想，我為我當初的`堅強和獨立而驕傲。

思鄉是一定會發生的，我知道那是我磨練的最好機會，所以我不斷參加體育鍛煉，并結交了不少朋友，事情多了，人就不孤單了。我就是這樣鍛煉我的獨立性、社交能力和適應能力。

四年來，在師友的嚴格教益及個人的努力下，我具備了扎實的專業基礎知識，系統地掌握了本專業外的有關理論，如人力資源管理，會計，還通過考試取得會計從業資格證;熟悉涉外工作常用禮儀;具備較好的英語聽、說、讀、寫、譯等能力;能熟練操作計算機辦公軟件。

同時，我利用課余時間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實了自己，也培養了自己多方面的技能。更重要的是，嚴謹的學風和端正的學習態度塑造了我樸實、穩重的性格特點。盡管獎學金證書，三好學生等榮譽證書不能證明一切能力，但是它們是我在大學里認真學習的見證。

此外，我還積極地參加各種社會活動，抓住每一個機會，鍛煉自己。每一個長假我都會東奔西跑地找工作，借這種機會鍛煉自己并吸收社會經驗。

四年時間對培養一個人來說并不長，我深深地感受到，與優秀學生共事，使我在競爭中獲益;向實際困難挑戰，讓我在挫折中成長。我熱愛貴單位所從事的事業，殷切地期望能夠在您的領導下，為這一光榮的事業添磚加瓦;并且在實踐中不斷學習、進步。

收筆之際，鄭重地提一個小小的要求：無論您是否選擇我，尊敬的領導，感謝您抽空閱讀我的求職信。

此致

敬禮!

xxx

20xx年x月x日

第三篇：保險行業文化建設

保險行業文化建設

為響應和貫徹落實保監會、總公司關于《加強保險行業文化建設》的工作，各分公司在總公司的倡導下，積極行動，按照要求有序開展實施并組織落實。各分公司在第一時間召開了員工大會，學習文件精神并結合保險市場情況進行了深入的研討，從開展保險行業文化建設的原因、現存問題、建設方向、如何建設、建設過程中易出現的問題等多方面在員工中展開大規模討論。各分公司的每位員工都非常積極的參與，舉事實講道理，深挖目前保險行業中存在的個別不良文化氛圍的根源，講述如何從自身做起，加強保險行業文化建設，加強公司文化建設。

文化，是人類社會的精神財富，是人類后天習得，為特定社會群體所共有并認同的一切觀念和行為，是知識和智慧的交融。不論是對于一個國家或是一個民族，或是一個行業或企業，文化都是一種軟實力的體現，軟實力正是文化以及意識形態吸引力體現出來的力量。對于一個行業來說，也是同樣的道理。

一、開展保險行業文化建設的原因和存在的問題

我們為什么要開展保險行業文化建設？建設先進的保險行業文化是我國保險業健康、穩定的基石。保險行業文化既有其他行業文化共有的特點，又因其特殊性而具有自己鮮明的特色。目前我國保險行業的基本制度框架已經建立，但與發達國家相比還存在許多不足之處。

針對存在的問題，上海分公司就保險行業目前存在的問題和形勢做了詳細的闡述。上海分公司主要談到當前我國保險業正處于一個蓬勃發展的新時期，隨著保險市場的進一步開放，保險市場的競爭也愈來愈激烈，一些發展中的問題也在凸顯，如銷售誤導、理賠難、隊伍素質有待進一步提高等等，而部分老百姓對于保險行業的看法，也是始終存在著誤解與偏見。由保險文化缺乏導致的行業社會形象缺失，已經成為制約行業發展的瓶頸。在這樣的形勢下，上海分公司明確了當前及其今后的重要戰略任務——加強保險行業文化建設。

陜西分公司也指出了保險文化存在的不足之處，突出反映在以下幾個方面：

1、誠信體系不健全加深了社會對保險的誤解。保險經營的是一種承諾式產品，社會對保險業的誠信要求不僅大于一般工商業，而且還要高于其他部門。近年來，我國保險市場的誠信問題逐步凸顯出來。

2、服務質量參差不齊。服務是保險企業文化的體現，保險企業必須注重服務文化的建立，使售前、售中、售后環節都具有保險企業的特有服務文化。

3、營銷團隊管理不完善。團隊文化是保險企業文化的保障，由于保險公司是非常需要團隊合作的企業，其營銷隊伍的龐大，更需要加強團隊文化，進而增強企業凝聚力。但由于公司發展速度較快，行業挖角，跳槽升職，缺乏背景調查，以業績為唯一考核升職標準等用人現象普遍存在，使許多沒有相應管理能力的人走上了領導崗位，導致團隊管理落后。

4、創新能力低下。創新文化是保險企業文化的動力，針對不同客戶日益不同的需求，必須具備創新文化，不斷創新觀念、創新產品、創新服務、創新技術，更好地為客戶服務。

深圳營銷服務部特別強調了加強保險企業文化建設的必要性：首先，加強保險企業文化建設是保險市場激烈競爭的必然要求。隨著保險業競爭越來越激烈，如何進一步提高企業競爭力已成為重要課題。企業可通過加強自身的文化建設，形成自身的企業價值觀、經營理念，進而調動和激發員工的積極性，形成較強的凝聚力，增強企業的整體信譽，提高企業的核心競爭力。其次，加強保險企業文化建設是保險企業進行管理改革的重要環節。保險企業通過加強保險文化建設，可以提高保險員工的誠信觀念、整體素質、服務水平、團隊意識、創新精神，進而便于保險公司進行管理改革，塑造良好的社會保險形象，實現保險業務持續健康發展。最后，加強保險企業文化建設是提高國民正確保險意識的重要手段。雖然現在人們的保險意識已有了一定的提高，但是仍有不少人對于保險存在著錯誤的認識，這就需要保險企業通過加強建設保險文化，進而提高人們對于保險的正確認識，認清保險本質，提高人們對于保險的有效需求。

二、建設什么樣的行業文化以及如何建設好行業文化

保險企業文化是保險公司發展的重要組成部分。廣義的保險企業文化是指保險活動中的一切文化內容、現象，是各種以保險業務活動為基礎形成的精神文化和物質文化財富的總和。狹義的保險企業文化是指保險公司在發展中形成和具有的精神文化財富。

在談到保險企業文化中，深圳營銷部提出了保險企業文化的核心內容：

1、誠信文化。誠信文化是保險企業文化的基礎。由于保險公司是經營風險的特殊企業，保險產品是具有不確定性的無形產品，保險企業比其他企業更需要誠信體系的建立，必須將誠信文化貫穿于保險活動的每一環節中，將誠信意識深入每一員工中。

2、服務文化。服務文化是保險企業文化的體現。由于保險公司是向客戶提供服務的企業，當險種相似時，服務質量的高低、服務效率的快慢、服務手段的多樣化就成為體現保險文化的重要內容。保險企業必須注重服務文化的建立，使售前、售中、售后環節都具有保險企業的特有服務文化。

3、團隊文化。團隊文化是保險企業文化的保障。由于保險公司是非常需要團隊合作的企業，其營銷隊伍的龐大，更需要加強團隊文化，進而增強企業凝聚力，協調一致地為客戶提供優質服務。

4、創新文化。創新文化是保險企業文化的動力。保險公司是為客戶保險需求服務的企業，針對不同客戶日益不同的需求，必須具備創新文化，不斷創新觀念、創新產品、創新服務、創新技術，更好地為客戶服務。浙江分公司針對保險企業文化的核心價值觀進行了激烈討論，最終的一致意見認為，保險行業文化應當形成“創新、誠信、感恩”的核心價值觀。他們提到首先，創新是發展的動力和源泉，社會的發展和進步都是創新的結果，墨守陳規只會導致失敗。第二，誠信是行業穩健發展的重要基石，是行業永葆生機的不竭動力。最大誠信原則是保險活動的核心原則,是保險法的基本原則。最大誠信貫穿于整個保險活動當中,保險合同當事人雙方都應該遵循。第三，感恩是和諧社會的基本特征。感恩有利于促進人與人之間和諧共處，懷著感恩的心情去工作，人的心態就會謙遜和謙卑，對外界會產生友善的敬畏感。對參加的客戶心懷感謝之心，對每位客戶有感謝的胸懷，才能對客戶做無微不至的服務。保險是一個強調感恩的行業，所謂感恩也就是實現良性的互動；保險是一個充滿愛心和善于感動的行業，所以不能圇于簡單的商業行為，更不應該有不道德的商業行為。陜西分公司對保險行業的文化堅決按照公司的企業文化精神去做，“我們的愿景：幫助客戶實現一生的富足”；“我們的使命：為客戶、合作伙伴、股東創造價值，為社會創造財富”；“我們的價值觀：誠信、尊重、責任、追求卓越”。

我們已經了解了保險行業的文化核心價值，那么我們該如何建設好行業文化呢？在這個問題上，各個分公司都談到了自己建設行業文化的措施。上海分公司說到，在中國保監會《關于加強保險行業文化建設的工作方案》中，已經為他們明確了指導思想、主要目標、基本原則、工作機制以及方法步驟、相關要求。監管機構已經給出了正確的指導和引導，作為保險行業的重要組成部分，各保險機構應該發揮主體作用，結合自身特點，將行業文化建設工作真正融入到企業的工作中，將企業文化建設與行業文化建設融合，企業文化建設遵循行業文化建設的靈魂和原則，只有如此，才能共同建設好行業文化，形成行業文化的凝聚力和文化合力。

陜西分公司談到了一些具體措施：

1、堅持與時俱進，凸現保險公司企業文化建設的自身特色。

第一，實施品牌帶動戰略。企業文化建設成功與否，在很大程度上取決于品牌效應，而品牌則是通過企業文化的培育、浸潤、滲透、打造而成的。為此，必須加強戰略創新、觀念創新、產品創新、服務創新、管理創新、手段創新等，著力塑造保險企業的管理文化、信貸文化、產品文化、營銷文化、服務文化、形象文化等企業文化體系。第二，建設保險公司的家園文化。總體構想是：建設旨在為國家經濟發展作貢獻，報效祖國的“民族家園”;為員工發展提供良好的環境和空間、把保險公司建成員工的“職業家園”;用優質服務讓客戶賓至如歸，給人以“家”的溫暖，建成“客戶家園”。陜西分公司一定做到使職工有歸屬感，使客戶感到瑞泰服務的熱情和周到。第三，打造新形勢下保險公司的經營理念。以凝煉的語言、生動的形象準確表達出有個性的經營理念。可具體從以下幾方面入手：征集理念口號和形象標語，制定崗位座右銘，創作司歌，編制員工手冊，印發宣傳冊等。第四，打造有特色的企業精神。企業精神作為企業文化建設的關鍵，應把政治性、實踐性、時代性和保險個性有機地結合起來。結合當前的實際，主要應培養五種精神：主人翁精神、團隊精神、競爭精神、開創精神和艱苦創業精神，樹立誠信、穩健、創新、效益的觀念。

2、規范經營，構筑嚴密的制度文化。

第一，建立科學的人事管理和考核激勵機制。營造重知識、重人才、重業績的用人環境，真正做到干部能上能下、人員能進能出、待遇能高能低。陜西分公司在此方面還需要認真落實，先從建立制度入手。第二，建立以內部審計和社會審計相結合的監督機制，進一步規范經營管理行為。第三，建立職工收入由勞動力市場供求關系、勞動生產率增長情況及公司經營情況來決定、績效掛鉤的分配機制，充分發揮工資的激勵作用。圍繞人本、誠信、創新三個方面打造企業文化，將個人追求與整個事業的追求緊密聯系在一起，與企業的成長掛鉤，而不是單純的績效掛鉤。

3、理順關系，形成企業文化建設的合力。

第一，理好企業文化建設與思想政治工作的關系。企業文化與企業思想政治工作是一種相互交叉互為依存的關系。思想政治工作是培育企業精神、建設企業文化的主要手段，而企業文化則為思想政治工作與管理工作密切結合提供了一個最好的載體。加強企業文化建設，可使思想政治工作與企業管理工作更好地擰成一股勁，由“兩張皮”變成“一張皮”。第二，理好企業文化建設中的統、分關系。保險企業作為一級法人，其文化主體企業目標理念、價值標準和制度規范等，必須統一，不能搞多元化，且企業標識、主要廣告用語必須統一，不能各行其是。各分支機構應在總體目標理念的引導下，結合經營狀況、人員構成和地區特點，創造性地開展企業文化建設。第三，理好企業文化建設與業務經營的關系。企業文化建設必須堅持以經營活動為中心，講究經營之道，培育企業精神，塑造企業形象，這是企業文化建設的著力點。在這里要指出的是江蘇分公司關于加強保險行業文化建設的措施，他們成立了保險行業文化建設工作小組，包括組長、副組長以及小組成員。并制定了小組的工作職責和工作內容。江蘇分公司文化建設小組工作職責是 以專業化經營為方向，堅持專業化建設路線為職責，在分公司開展一系列培訓、學習、研討活動，將保險行業的核心文化價值觀融入到保險的經營、管理、服務的全過程中。通過充分發揮文化價值觀的激勵約束作用，增強行業的凝聚力和創造力，提升從業人員的文明程度和道德素養，以及客戶滿意度，從而加強人民群眾對保險的認知度和滿意度，以改善保險行業形象。工作內容是工作小組利用分公司每周早會、夕會、以及全員培訓會議，組織全體員工開展保險行業核心價值觀念的討論與總結；通過各種形式的宣傳和學習，提升團隊的專業的業務技能，強調高端的客戶服務意識，突顯產品的保險保障功能，宣導推廣保險行業核心價值理念；同時工作小組還將結合行業要求和總公司的要求，開展豐富多彩的團康活動，以鞏固落實保險行業文化建設的成果。

重慶分公司對于如何加強保險行業的文化建設也提出了具體方案：

1、每周例會。總經理室要求每位員工輪流宣導一項監管文件或制度，并結合該文件或制度在保險銷售實踐中怎么遵守。

2、各項培訓。宣導重慶最近的監管處罰案例，并結合案例宣講必須遵循的規則制度。

3、日常瑣事。標語、玩笑、生活小事，將“生活工作化、工作生活話”，通過不經意的話語，牢固樹立全員保險銷售規范化發展的意識、思想。例如：生活中的“忽悠”轉化為保險銷售的“誤導”，“你”必須接受什么“處罰”等等。

“人之所以為人，是因為人的存在有思想、有精神、有文化”。保險銷售規范化，不僅是一種制度、體系、法律法規，更必須是一種文化，一種深入員工骨髓的文化，一種落實員工言行的文化，一種帶給全民真正保險的文化。加強保險行業、企業的文化建設非常重要，完全必要。但不能止步于此，還必須下大力氣培育保險市場和保險文化土壤，在民族文化建設上加大投入。只有這樣，保險行業、企業文化才能根扎得更深，才能有更大的發展空間。

第四篇：保險行業求職信

保險行業求職信1

尊敬的領導：

您好！感謝您在百忙之中重閱我的求職信。

我是哈爾濱金融高等專科學校20xx級保險專業的一名畢業生，我以我的`熱情和十二分的虛誠向您遞交我的個人材料，我自信符合應聘要求，在此很高興向您介紹我自已。

我來自遼寧省鐵嶺市，聞名的小品之鄉鑄就了我開朗、大方、樂觀、穩重、豁達、的性格，自強不息，永不言棄顯我的生活理念。

大學生三年的學習中，我刻苦努力、積極進取，認真學習了西方經濟學，公共關系學，應用寫作，基礎會計，財務管理，證券基礎，投資基金、國際金融與國際匯兌、電子商務、財產保險、人身保險、風險管理、再保險、保險會計等近四十門課程、并且各科均以優異的成績結業，連續多次獲得二等、三等獎學金。20xx看11月以優秀的成績順利通過了保險代理人的資格考試。擔任團支部書記和副班長職務使我的`能力得到了充分的鍛煉與提高，做事認真、責任心強、善始善終是我的優點，工作中積極組織同學開展各項活動，并多次獲獎，我個人也邊疆兩年被評為優秀團干部。

三年里，我各方面都嚴格要求自已，不斷進取、積極向黨組織靠近，使我于20xx年下半年被列為積級分子，20xx年黨校畢業后經考核組織吸收為預備黨員，20xx年轉為正式黨員。

在激烈的人才競爭中，我一定是的，但我會繼續努力、不斷進取、日致完善。

我將以樂觀、坦誠的心期待貴公司給我的機會！

此致

xxx

20xx年x月x日

保險行業求職信2

尊敬的領導：

您好!我是山東財經大學保險學院的一名應屆本科畢業生***，主修保險(精算方向)，非常感謝您在百忙之瀏覽我的自薦書。

本次，我應聘的單位是英大人壽。在大學期間，我已主修過財產保險、人身保險、保險法、保險學、稅法、會計學、(非)壽險精算實務、利息理論、金融學、概率論與數理統計、經濟法等，已經形成了系統的理論知識，并能運用理論初步分析保險案例。我覺得不管做什么工作，我們應該擁有樂觀的心態、以誠待人、高度的責任感、有較強的人際溝通能力、良好的職業道德，時刻為客戶和公司的長遠發展著想。雖然現在我沒有這方面的實戰經驗，但我覺得通過假期的'各種兼職工作，我已初步具備了這些素質。我堅信通過自己的勤奮努力和前輩的指導，一定能勝任這份工作。

在大學期間，我積極參加學校的各項實踐活動，曾榮獲20xx~20xx校級優秀團員、20xx-20xx第一學期院級二等獎學金。在擔任系外聯部長期間，我和部員一起為學院組織的運動會、舞蹈大賽拉贊助，培養了自身的組織管理能力、人際溝通能力和團隊協作精神。通過參加60周年校慶志愿者和運動會走方陣活動、組織參與環境保護協會社團圣誕節水果賀卡活動和環保支教活動，讓我能更迅速融入團隊，團隊合作和適應學習能力有了進一步的提高，并建立了高度的責任心。我相信只要抱著謙虛的態度積極努力地學習、踏實做事，樂觀勇敢地面對每一次挑戰，我會不斷進步的。

時光荏苒，歲月如歌。大學四年轉瞬即逝，如今的我已站在人生的十字路口上。面臨擇業，我毫不猶豫地選擇了自己信任的平安保險。現在的我滿懷信心，渴望得到您的認可。我雖然沒有一流大學的文憑來保薦，沒有雄厚的家庭背景來支撐，沒有豐富的社會經驗來裝潢，但我真誠而樂觀、自信而充滿朝氣、穩重而富有活力，并擁有一顆立足青島的心，自然真實的我愿意接受您的檢驗，誠摯地希望貴公司能夠為我亮燈到最后，為英大人壽的發展貢獻一份力量。

祝貴公司的事業蒸蒸日上、穩步發展!

此致

敬禮

XXX

保險行業求職信3

尊敬的人壽保險公司領導：

您好!真誠地感謝您在百忙之中瀏覽這份求職材料。在即將畢業之際，我懷著對貴公司的無比信任與仰慕，斗膽投石問路，希望能成為貴公司的一員，為貴公司服務。

久聞貴公司業務蒸蒸日上，今從日報上獲悉貴會司欲招聘保險營稍員所以不揣冒昧，毛遂自薦。

我叫XXX，是xxx學院保險營稍專業的應屆畢業生，對保險行業有較多的了解，深知作為一名保險營銷人員所應具備的業務素質及溝通能力。我喜歡保險這一行業。我的.有利條件是，我在大學期間系統地學習了《保險營梢學》等課程，成績優良;我還擔任了學生會實踐部長一職，有較強的溝通與交際能力。去年署假，我在xx保險公司麗水分公司實習過兩個月，不但豐富了書本上學到的專業知識，更鍛煉了保險行銷的實踐能力，多次得到公司領導與員工的好評。

我來自一個貧窮的山區，家境貧寒，但我人窮志不窮，立志走一條不平庸的人生之路。在不斷追求的過程中，我懂得了珍惜與把握機遇。貴公司是金華保險行業中的佼佼者，事業欣欣向榮，且有先進的管理體制和濃厚的企業文化，如能到貴公司工作，我將感到十分幸運，我將貢獻我的聰明才智，與貴公司的同仁攜手共進，為貴公司的發展盡心竭力。

我的簡歷、學歷證明、實習鑒定及有關證件隨信奉上，請查驗。如蒙慨允給我一個面試的機會，對我進行全面考察，我將十分感謝。

最后祝公司業績蒸蒸日上!

此致

敬禮!

20xx年x月x日

保險行業求職信4

尊敬的領導：

您好!我叫xx，是西安xx經濟系金融學專業的一名應屆畢業生，感謝您在百忙之中翻閱我的求職信。本次我應聘的是中國人壽保險公司廣東分公司的人力資源與綜合行政崗位。

時光荏苒，彈指間大學四年飛逝。正所謂良禽擇木而息，在即將踏上征途之際，我通過各種渠道了解貴公司的情況，知道貴公司是個很有實力、引領時代潮流的公司，在保險行業擁有極大的`市場份額，尤其是在壽險方面是我國當之無愧的龍頭，為我國的發展做出了重要的貢獻。而我也非常希望能加入這樣的企業，以自己努力為公司的發展奉獻自己的微薄之力，同時實現自己的人生目標。

我所學專業方向為保險、銀行、證券等。在校期間，在學習上我積極主動，主要學習了西方經濟學、財政學、貨幣銀行學、經濟法、財產保險、保險學、保險業務實訓、會計學、微積分、線性代數、概率論與數理統計等課程，取得了良好的成績。通過對保險課程的學習，我對保險公司以及保險公司的業務有了初步的了解，對中國人壽保險公司也有了一定的認識。學習之余，我積極參加校內的實踐活動。在20xx年9月~20xx年7月曾擔任班級團支部書記一職，專門負責班內的團務和協助學院團委發展工作;同年，我加入綠色旋律環保協會策劃部，負責社團大小活動的策劃與組織。這些經歷是我和同學們建立了深刻的感情同時加強了我與人相處、與人合作、組織策劃的能力。

假期期間，我也通過各種途徑參加社會實踐。曾在20xx年國慶和20xx年國慶長假中分別參加了蘇寧電器和國美電器的促銷活動，也在20xx年的暑假加入了中國電信深圳分公司實習、20xx年暑假加入了招商證券深圳分公司實習。這些實踐活動極大的開發了我自身的工作能力，也加深了我對校園圍墻外的社會的認識，為我今日走出社會打下基礎。

也許作為一名應屆畢業生，我沒有一流大學的文憑，也沒有雄厚的家庭背景，更沒有豐富的社會經歷和強大的工作能力。但是我相信只要通過虛心地學習和努力，我定能在最短的時間內積累和沉淀自己，最終使自己強大，回報公司。誠摯地希望公司能夠為我一直亮燈到最后，給我一個展現自我的機會!謝謝!

求職人：

保險行業求職信5

尊敬的領導您好：

很榮幸貴公司給我一個介紹自己的機會。我是一個對保險行業充滿了熱愛與信任的大學生，經過這四年的學習我充分認識到這是一個朝陽行業。我要揮灑我青春的熱血，實現人生的價值。向大家證明我當初選擇“保險”這個看似冷門的專業是多么的明智。我是一個性格沉穩的人，我喜歡有條不紊，但同時我也是一個對事充滿熱情的人，只要是我認定的事，我一定會執著的堅持下去。

眾所周知保險是一個服務性的'行業，要經常的與客戶打交道，我這個人最大的優勢是親和力，常常喜歡把微笑掛在嘴邊，這也是每個保險人應具備的基本素質，想客戶之所想，急客戶之所急。如果我有幸進入貴公司一定會不遺余力地貢獻自己的綿薄之力。

此致

敬禮!

20xx年x月x日

保險行業求職信6

尊敬的領導：

您好！感謝您在百忙之中抽看我的簡歷和求職信。

我是貴州商業高等專科學校20xx屆保險專業的一名畢業生，我以我的熱情和十二分的虛誠向您遞交我的個人材料，我自信符合貴公司應聘要求，在此很高興向您介紹我自已。在投身社會之際，為了找到符合自己專業和興趣的工作，更好地發揮自己的才能，實現自己的人生價值，謹向各位領導作一自我推薦。

作為一名保險專業的學生，我熱愛我的專業并為其投入了巨大的熱情和精力。在學習生活中，我所學習的內容包括了從保險學的基礎知識到運用等許多方面。通過對這些知識的'學習，我對這一領域的相關知識有了一定程度的理解和掌握，并與課程同步進行的各種相關時踐和實習中，具有了一定的實際操作能力和技術。

我期望在實踐中得到鍛煉和提高，因此我希望能夠加入貴公司。我會踏踏實實的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的成績。我相信經過自己的勤奮和努力，一定會做好，沒有做不好的事，只有不想做事的人。在激烈的人才競爭中，我一定是的，但我會繼續努力、不斷進取日漸完善。

希望各位領導能夠對我予以考慮，我熱切期盼你們的回音。謝謝！

此致

敬禮！

第五篇：保險行業工作情況

保險行業工作情況、工資待遇實況

本人從事保險業已經有五年，曾經是某省級公司非車險中級核保兼再保人，現在已經毅然離開這個行業，進入一家國有銀行工作。

凡是從事保險業的朋友應該都知道，保險的核保人屬于最核心的崗位之一，僅次于投資崗位和精算崗位。加上我同時兼任再保崗（就是決定保費公司自留的比例和向外分攤的比例），剛進入該行業還擔任過營業部銷售管理崗，對保險公司的運作和狀況應該說多少有一點了解，這也是我寫這篇文章的一個基礎。保險業在中國，可以說是讓人最霧里看花的一個行業，其真實的工作狀況、待遇水平、發展空間，有說很差，也有說很好，不一而足。我僅希望本文能為準備進入或已經在這個行業的朋友提供一點參考。天下金融網

一、保險公司的招聘渠道

保險公司在中國已經有100多家，這么多大大小小的公司，每年都要發布形形色色的招聘廣告。大致可以分為這么幾類：

公開的校園招聘——一般多為公司總部或省級分公司，基本屬于正式的管理類人員招聘，這也是保險公司僅有的公開招聘管理類員工的渠道。

網站、報紙招聘——基本上99％是招聘銷售人員。這一類銷售人員，不存在編制和工資問題（后面我會具體描述，我曾經負責計算這類銷售人員的“工資”），所謂正式與否，皆為騙你沒商量。

內部人推薦——可能是管理類，也可能是銷售類，要看推薦人本身的級別和職務。如果推薦人本身是銷售類（比如某某營業部經理）之類，那推薦的職位就是銷售類崗位。如果推薦人是省公司老總或只能部門總經理，那可能才是管理類職位。

以上基本就是保險公司招聘的基本渠道，所以不用去問什么工作性質，是銷售還是管理，只要對照你是通過那個渠道進入保險公司的，就一清二楚了。

二、保險公司各類工作崗位的性質

保險公司總公司一般沒有銷售人員之說，主要是管理部門，可能會有部分經紀業務部門里有些銷售人員。就省級分公司來說，一般都有如下一些部門：

人事行政部：管理類,崗位名稱多為薪酬管理、行政等，一般不對外招聘，如果有對外，請參看第一條的渠道即可判斷是否為管理類

業務管理部：管理類，一般有IT類、承保檔案管理類、初級核保類、核單類、出單類等幾類崗位，屬于保險公司普通事務崗位，級別不高，但人員較多。

非車險部：也可能叫財產險、意健險和渠道部。這是保險公司主要的業務部門所在。這個部門有核保、再保等最核心的崗位，一般人員很少，但如果是這類部門招聘，基本是管理類。

客戶服務部：這是保險公司人員最多的部門，既有核賠、理算這類核心崗位，也有前臺接待、查勘定損這類事務崗位，事務繁雜。有不少保險公司在這類部門也聘用一些非正式員工，比如協查員之類的。

營業部、團隊：基本全部是銷售人員，最多有幾個編制屬于管理類。這是保險公司銷售中心。

銀保部：這是近些年鉆出的部門，可能劃為渠道部，也可能單獨成立一個部門，不同公司做法不同。但除部門負責人外，應該說基本上也是銷售類人員，包括銀保銷售人員，也就是派駐銀行賣保險的那些人。財務部：管理部門，和人事一樣，一般不對外招，而且人員也很少。保險公司財務處理比較簡單，和工業企業會計、銀行會計有很大不同，保險公司分公司財務資金不過夜，基本上沒有什么實質工作。以上就是保險公司省級分公司各類部門的大概情況。

三、保險公司管理類員工待遇福利狀況

這里我只就我曾經呆過的公司和我準確知道的其他公司狀況做一描述，并和銀行做一個初步比較，僅供大家參考，各家公司具體情況可能有些不同(特別是高管），但絕大多數普通員工應該比較接近。保險公司待遇在各行業中總體上屬于偏低。保險公司目前的薪酬工資結構屬于嚴重不對稱的畸形結構，一是公司總體薪酬數額不高，二是在不高的薪酬總額中，高度集中于高管人員頭上，普通員工卻往往只能按當地最低工資水平定薪。這造成一種假象，就是人均工資不低，甚至排名靠前——因為保險公司正式管理類員工相比較銀行少得多。但真實工資卻很低。下面提供一個省級公司待遇清單（本清單我保證真實性，但僅供參考）：

保險公司省公司（經營狀況屬于全國中等偏上）：老總20萬固定年薪＋20萬左右考核薪水＋10萬左右經營獎勵。副總、總助相應下調部分，但差距不大。這是班子成員狀況。各家公司里，人保、人壽薪水中等，但因為攤子大，福利和各類隱形相對多一些。平安陽光工資部分最高，但其他較少。

省公司部門負責人（中層）：平均全年到手現金8－10萬左右，加上五保一金和增量補貼，在10萬左右。其中工作年限和職稱不同可能略有差異，但不會太多。各家公司這個層級人員收入差距不大。省公司核心崗位：核保、核賠類人員，我就是這一類。各家公司有一定差異，人保最高、太保居中、其次為中小公司該類人員、平安最低（因其主要工作由總部代為管理），年收入現金在3萬－5萬區間，加上各類社保和增量，不超過5萬－7萬。

省公司非核心類管理崗位：平均年收入現金在2－3萬，加上各類社保補貼（很低）不超過4－5萬。其中，人保、人壽和平安這類人員最低，其他公司這類人員要高一些，原因不詳述。

以上即為真實的保險公司省分公司收入狀況，各家公司可能有些差異，但基本不會太大——我本人曾多次抽調到保監局參與對各家 公司財務等狀況的駐點檢查。

特別說明一點的是，保險公司和銀行比較起來，不僅基本工資偏低，而且所繳納的社保公積金也很低。尤其是保險公司年終獎金和銀行完全不能相提并論，請大家不要人云亦云，什么保險公司年終和過節發成千上萬，不存在這回事。我拿到年終獎最多的一次是3000，還是評了先進才有的，一般也就1000多一點。

四、保險公司銷售人員“工資”真相

我曾經工作的一個崗位就是計算保險公司銷售人員、銷售經理每個月的工資和社保，所以這個問題我比較了解。簡單來說，保險公司銷售人員沒有任何保證，不存在保底工資，所謂每個月發工資都是從你所做業務中的提成里，扣除一部分然后發給你，其實質本來就屬于業務提成的一部分。這么做有兩個好處：一是制造“正式員工”工資保底的假象；二是避稅，因為保監會規定的傭金比例很低，遠低于市場上實際支付的傭金水平。這超過規定的傭金主要通過兩個渠道“走出來”，就是代理點、代理人和工資，這樣以達到遮人耳目，但在業內是眾人皆知。

銷售人員傭金，在保險公司屬于大小包干制度。省公司大包，每年都從總公司按保費類別提取傭金——我每年都參與省公司各類保險項目費用政策的擬定工作，省公司一般要扣掉3－5個點左右，應付平時非正常開銷和發獎金福利。

內容來自21jrr.com

團隊和部門是中包，再扣掉幾個點，留住自己的活動經費。

銷售人員是小包，自己扣掉幾個點或者不扣點（畢竟競爭激烈，有些業務非要把傭金全部拿出作為回扣），由各類代理人、代理店、修理廠、4S店、經紀公司等等去市場買業務。

銷售人員真實收入前些年比較高，因為公司不多，客戶對保險公司傭金標準不太了解。但這些年競爭激烈，客戶也對保險傭金底限有了了解，所以回扣力度很大，銷售員收入少了很多，而且越大的業務越不

賺錢，因為競爭激烈。只能在親朋好友和熟人業務上賺點錢。08年以來，加上全行業承保虧損，各家公司傭金標準都在降低，銷售員日子會很難過。

五、保險公司困境我之見

1、監管困境

由于工作原因，經常和保監會接觸。總的感覺就是“外行監管內行”。監管水平不高，笑話百出，抓不住要點。絕大多數搞保險監管的從來沒有在保險公司工作過，自然不清楚 保險業很多潛在規則。

2、人才困境

待遇低、社會地位低、成長空間小、管理水平差，直接制約了保險公司對人才的引進，即使引進了也留不住。從前面幾點，相信各位其他行業的朋友已經可以大致了解保險業的真實狀況。

3、發展困境

不打價格戰，不靠回扣，就沒有保費收入。而光靠價格戰和回扣，肯定是無以為繼，嚴重虧損。要說這個局面的根源，還是保監會亂發保險牌照，盲目強調做大規模監管思路導致的惡果。

制約保險業發展的還有很多因素，但以上三個方面是最基本的因素。2009年的中國保險業，還將面臨投資困境一大難題。雖然不再從事保險工作，但希望這個行業能有更多有識之士幫助和理解，真正回歸風險保障的本質上去。