第一篇：實習

職業發展

（五）塑造個人品牌???

生涯教育關注者???王興權

?? 這是一個需要品牌的年代，然而，這又是一個品牌最稀缺的年代，尤其是“個人品牌“的意識和缺失已成為大學生找工作過程中的“一道檻兒”。有誰不需要在市場當中推銷自己及自己的“產品”呢？要給自己或自己的“產品”找到好買家，并且要賣得富有效率，賣出一個好的價錢，自然也就需要借助品牌的力量。良好的個人品牌是在職場中獲得成功的關鍵。經營個人職業品牌如同經營商品品牌一樣，就是設計、規劃、經營自己的職業生涯。根據職業生涯的發展特點，職業品牌包含定位、承諾、推廣、包裝等經營策略，所有的經營策略，最后都是為了達成一個目的，那就是提升自己的品牌價值。

一、樹立個人品牌意識

大學生在高校學習的過程中認清時事，改變傳統的就業觀，樹立把自己當一個品牌去培養、去經營的意識，是大學生能成功打造自己品牌的首要條件。

打造個人品牌首先需要大學生改變傳統的就業觀念。社會需要的是有各種能力的人才而不是擁有稱呼的大學生，人才已經走向市場，持傳統的就業觀念只會喪失就業機會。同時，需要大學生對文憑問題保持清醒的認識。從文憑社會向人才社會轉變，是社會進步的表現，是歷史發展的必然趨勢。當然，人才社會并不簡單地否定和拋棄文憑社會，但人才社會更看重的是實質性的內容，而不是文憑的外在形式。只有樹立勇于競爭、自主創業的擇業觀和生存觀，只有打造和形成自己的個人品牌，大學生才會有更好的發展前途。

品牌要有清晰、明確的定位。你想要成為什么？大學生打造個人品牌與大學生個人定位息息相關，而這種定位必須符合社會的需要。個人定位離不開老師、家長的引導，且這種引導對大學生個人來講是一種強有力的輔助行為，但定位關鍵還有賴于大學生自身，選擇什么樣的職業、什么樣的未來發展方向應該成為自己在日常生活學習過程中經常反思的問題，不能很好反思自己能擁有的特色，就談不上培養打造個人品牌的意識，也就不可能將自己的特色當作一筆未來的財富去經營。

二、注重知識品牌的打造

對科學無知或只有一知半解的大學畢業生，只是一個“單面人”或“局限人”，不可能在21世紀這樣一個高科技時代立足且得到充分的發展。因此，在大學生個人品牌的打造過程中一定要牢固樹立知識品牌打造的觀念，注重學科綜合知識素質的培養。對拓展基礎應重新認識，不能只局限于本學科專業基礎理論、知識，應有更廣闊的知識視野和廣博的知識基礎。各學科專業人才都應突破專業的界限，都應按時代需求深刻認識‘知識品牌’的內涵，使其在文理之間、文工之間、各專業領域之間都有所發現、有所發明、有所創造、有所前進，成為個人品牌打造的“拳頭產品”。

三、注重能力品牌的打造

能力品牌的打造主要表現在創新能力的培養方面。

一是增強自信心。自信是大學生個人品牌打造的基礎，具有高度自信的人意味著一個人信任和尊重自己，缺乏自信心意味著對自己的輕視，對自己采取否定態度。自信是一種自我激勵的精神力量，它能夠激發潛意識釋放出無窮的熱情、精力和智慧，進而幫助其獲得成功。所以，有人把信心比喻為一個人心里建筑的工程師。要克服創新神秘的思想，不要認為創新是高不可攀的東西。要樹立自信心，正確地認識自己，客觀地實事求是地估計自己，使個人品牌打造的控制和激勵符合實際，自我期待和抱負既具有上進性，又具有可行性。二是激發好奇心。激發好奇心和求知欲是培養創新意識、提高創造能力和掌握創造方法與策略的推動力。所謂好奇心，從知識角度講，就是要特別關注客觀事物的差異性和特殊性，善于發現理論和實踐中的新問題，對未知領域有很強的探索要求，不拘泥已有的結論。三是豐富想象力。如果說好奇心是大學生能力品牌打造的萌動力的話，想象力則是飛向

個人品牌成功的翅膀。一切創造都與想象有關。大學生在學習中缺乏豐富的想象力，不善于舉一反三地聯想，就不可能有創造。愛因斯坦說得好：“想象比知識更重要，因為知識是有限的，而想象力概括著世界的一切，推動著進步，并且是知識化的源泉。”同時，想象力和個人的知識水平緊密相聯。大學生應當在能力品牌的打造中，不斷地用知識豐富自己的頭腦，培養豐富的想象力，鍛煉起飛的翅膀。

四是增強對挫折的容忍力。人的一生有無建樹，不只決定于有無創造性的思維和能力，更決定于一個人有沒有一往無前、百折不撓的精神。在某種意義上說，創造個人品牌的一分成功是用九分失敗換來的，創造性工作不可能一帆風順。大學生要把個人品牌打造成名牌，就必須培養自己對挫折的容忍力，注意培養自己不畏艱苦、敢于攀登、百折不撓的堅強意志。只有這樣，才能在個人品牌的常青之樹上結出屬于自己的智慧之果。

四、注重個性品牌的打造

大學生的能力特長是其自身內在積極因素的表現，是其在一個群體的自身優勢所在。當大學生在生活的群體中感到自己的優勢時，就能夠增強其的自信心，表現出朝氣蓬勃的活力；當他們的能力特長受到大家的承認或肯定時，他們就會感到一種自尊的滿足；當他們的能力特長得到發揮時，就能夠滿足其對成就的需要，這不僅對他們的感情是一種陶冶，而且對他們的思想升華也是一種催化劑。相反，如果學生的特長得不到施展和發揮，他們就會覺得懷才不遇，感到心里有一種挫折感，容易產生低落情緒，影響他們的學習和生活。所以大學生打造個性品牌的過程中要善于發現、挖掘自己的能力，發揮自己在群體中的積極作用。只有這樣，才能不斷地完善人格，拓展個性，成為全面發展而有專長的個人品牌。

第二篇：實習

在眼科門診一個多月的實習，我見到了各種眼科疾玻如：角膜并白內障、青光眼、眼底并視網膜脫離、眼外傷、眼部矯形、眼腫瘤、斜視屈光不正等病例。

見識到視電生理為眼外傷病人檢查的一切程序。了解了視電生理是應用30H紅閃爍光ERG、暗適應ERG和視覺誘發電位對不同程序的眼外傷病例進行聯合檢測，以全面評估眼球挫傷后視網膜、視神經及黃斑區視網膜的功能損傷程度，來進一步診斷病情的嚴重性。

在各位老師的指導下能正確的應對各種疾病的分類，能正確的幫病人測視力、測眼壓、點眼藥水。了解了青光眼病人不能散瞳。教會我身為一名護士所不容忽視的問題，懂得了護士為人處事的原則，這些都是書本上所學不來的。

通過實習我知道了救死扶傷的真正含義，希望在下一個科室實習中能夠得到進一步的提高，使我能夠得到鍛煉。感謝門診老師對我實習的幫助，感謝門診領導的關懷為期7個星期的教育實習就快要結束了，而就在此刻我發現自己已經愛上了這所學校，愛上了我的學生、我的指導老師高老師，第一次品味到了作為一位實習生即將離開自己老師和學生的那份依依不舍。初為人師，對我而言，難的不是膽量，不是去克服緊張，因為我在讀高中的時候就幫老師上過一些習題課，那時候他們稱我為“毛老師”，而且我還有既是同學又是學生的同轉載自百分網http://，請保留此標記學。四年之后，我又聽到了“毛老師”這個稱號，這一次我感覺它是如此的真實。6月份門診實習小結

6月分的實習很快就告落了，時間過的特別快，我竟有些心虛，覺得自己還是做的不夠好。雖然帶教老師對我有蠻高的評價，但是我覺得我自己應該還要比目前做的更好的。其中我總結了一些原因。

1，有些時候會帶情緒上班，每當被患者家屬責備之后，我就一整天都悶悶不樂，自然工作起來就特別不順心。一直都不能換狀態，這讓我特別擔心;

2，因為有些臨床知識和書本上學的是一點都不相同的，兩者之間的聯系我沒有抓透，關鍵時刻還是會弄混;

做的比較好的方面也有一些，我覺得可以拿出來給大家借鑒一下。

1，不懂就問，懂也要虛心接受老師教的新知識，并且能夠和書本知識相聯系起來，能夠做到靈活慣用。

2，做事要勤，不能老師讓你做什么才拖拖拉拉做完，要眼勤手快，而且要少說多做，上班的時候不能做太多私事，比如可以不接的電話盡量不在工作的時候接聽。

3，睡眠要有保證，如果今天晚上上夜班，那么白天休息的時間最好能睡上一覺，上班的時候才能精神抖擻，發揮最佳狀態。

4，不遲到不早退，一般情況不請假。

5，打不還手，罵不還口。

6，定時做筆記。整理筆

第三篇：實習

一.生產實習的目的和意義

1、生產實習是非常重要的實踐性教學環節，是理論教學的完善和補充。

2、生產實習讓學生親身了解到企業、生產線的運作流程，使學生更好的加理論知識和生產實際應用聯系起來。

3、豐富學生對實際應用的探索基礎，使學生學有所用，學有所成。

二.生產實習的內容

四.生產實習的收獲和心得體會

通過（歡迎訪問零二七范文網http://www.tmdps.cn，零二七范文大全）這次生產實習，多所學的知識加深了了解，見識到了所學知識在生產中的應用，聯系實際引發我們對理論知識更多的思考。這次生產實習使我們對食品企業的生產模式有了概括地了解，對食品生產所需理論知識有更多了解，參照自身所學，找到了所學的不足之處。

總之，這次生產實習使我們開闊了眼界，鞏固了理論知識，培養了我們理論聯系實際思考的能力和興趣，也增強了我們學好專業課知識的動力。生產實習報告

6.26日星期天，我們乘著北上的列車來到六朝古都—洛陽，進行為期兩周的生產實習，而今實習結束，我相信每位同學都有自己的心得體會，都有自己的感受與收獲，在此我就談談我自己對實習的認識以及實習的收獲… 認識篇

在學校我們學習了書本知識，對理論都有了一定的認識與掌握，但對如何將理論與實踐相連，如何將所學的理論運用在實踐中并沒有感性認識，于是學校安排我們進行生產實習，讓我們直觀的觀察生產，讓我們直觀的感受理論在生產中的運用。洛陽第一拖拉機廠的新舊設備對比，更讓我們直觀的感受到了加工工藝的進步，工業技術的進步。

剛到洛陽，住宿環境并不好，但在游老師的動員下，我們積極克服困難，不讓外在條件影響我們的實習，再苦再累也咬牙堅持，不缺席每一次出勤，培養了我們的吃苦精神，讓我們更有韌勁。我相信，同學們的良好表現也讓帶隊老師覺得付出是值得的，同時我也相信，我們的同學以后在任何崗位上都會發揚這種吃苦、好學精神，為企業為集體貢獻自己的一份力。收獲篇 俗話說，一份耕耘一份收獲。實習我們付出了汗水，收獲的不僅僅是知識，同時還感受到一拖企業文化，感受到企業員工做事的態度，對產品品質的執著。這些優秀品質在我們學習和生活中都會給我們很大幫助，會讓我們學習、工作變得簡單，順利，高效。在學校里，我們對工藝只有理論認識，實習時，直觀感受工藝，理論與實踐結合，鞏固了我們對理論的認識，另外直觀感受生產現場，讓我們了解產品由坯料到成品的全過程。雖然現在工廠自詡全自動化生產，但鑒于我國目前社會主義初級階段的基本國情，科學技術仍與歐美日先進國家有很大差距，真正實現全自動生產還很難，使得現場還有許多工人在進行簡單、重復、單一的工作。幫助工廠真正實現自動化，努力改善工人環境，是我們機電學子將來的首要目標。我們定會努力學習勤于思考，為工廠全面實現自動化，貢獻自己的一份力。另外在這里感謝各位實習帶隊老師以及工廠的講解老師，你們辛苦了，謝謝。

為期4個月的生產實習，我們在河南順利有限公司。第一次去到車間,其實還蠻期待的,到處都讓我覺得新鮮,因為都從來沒接觸過那些東西啊.所以心里一開始就醞釀著.這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶.生產實習是我們電焊專業學習的一個重要環節，是將理論知識與實際相結合的一個很好的機會，對強化我們所學到的知識和檢測所學知識的掌握程度有很好的幫助。既然來到這里就一定要干得漂漂亮亮,在這段時間里領導給予了我足夠的寬容、支持和幫助，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力,在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。時間一晃而過，轉眼間已接近年末在實習當中，我們學到了許多課本上沒有的知識，真的是受益匪淺

實習是一個學生從學生的身份向一個職業者轉變的一個過渡過程，是一個人邁向社會的很重要一步。眾所周知，實習過后應寫一份實習報告，對實習總結一番。下文，我們就以一份生產實習報告范文為便，教大家實習報告怎么寫。

我在xx公司實習的xx星期期間，在學校老師、企業領導的指導和幫助下，順利地完成了這個十分有意義課程并且收獲很大。以下是我的實習報告總結：

通過這段時間的生產實習，我從無知到認知，到深入了解了公司和社會，從開始的磕磕碰碰到后來的工作起來還算順利。在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：

1、嚴格遵守公司章制度

在學校里學習生活，雖然有一些校園紀律在約束自己的行為，但相對于在公司里工作，還是非常懶散和不受控制的。因為這校園紀律大都是警告性質的，不會對自己的發展有多大的影響。在公司里工作，在方方面面都有詳細的規章制度，這些制度就像高壓電線一樣，如果觸犯它們，就會受到懲罰，這些影響可能會對你以后的發展帶來很壞的影響。同時，要成為一個非常職業、非常有素質的職業者，必須積極地去面對自己的工作，認真刻苦的來把工作做好，想盡一切辦法把自己的工作做的完美。而作為一個職業者，認真負責、積極進取的態度會是自己發奮工作的原動力。所以，要成功地進行實習，必須首先樹立去認真負責、刻苦、積極進取的職業操守，像一個真正的職業者一樣要求自己。

2、多聽、多看、多想、多做、少說

我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度。態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯系，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。

3、少埋怨

有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

4、虛心學習

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在這次實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

5、錯不可怕，就怕一錯再錯

每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領導會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

以上是我的實習工作總結，經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業心態上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學習、思考的心。作為一位大學生，最重要的就是自己學習和思考的能力。在企業這樣一個新環境中，由我們很多值得學習、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學習、思考的心。首先在技術方面，要刻苦的補充自己的不足，認真地對待工作，時時刻刻的思考和學習。同時，在企業的環境中，更要注重學習企業先進的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后的職業生涯打下良好的基礎。

實習目標

1懂得電焊工藝方面的知識，為了專業課的學習奠定必要的基礎

2造就操作各類焊機和應用工量具的能力

3進行一次工程技巧人員必備的思想作風訓練

實習內容

1.在實習期間，通過對典型焊接工藝的分析，以及零件裝配過程中所用的，夾具量具等工藝裝備，把理論知識和盛傳實踐相結合起來，培養我們的考察，分析和解決問題的工作能力。

2通過實習，廣泛接觸工人和聽工人技術人員的專題報告，學習他們的生產經驗，技術革新和科研成果，學習他們在工作中不畏吃苦的精神.3.通過記實習日記，寫實習報告，鍛煉與培養我們的觀察，分析問題以及搜集和整理技術資料等方面的能力

這三個月的實習，重要是學習手弧焊，二保焊的應用，各類板材，型材的焊接工藝

實習總結

實踐是真理的檢驗標準，通過三個月電焊實習，我懂得到很多工作常識，懂得電弧焊機和二保焊機的用處，型號，規格。重要成分及其作用；也得到意志上錘煉，有辛酸也有快活，這是我生活中的又一筆可貴的財富，對我以后的學習和工作將有很大的影響。我知道，“實習”是一門實踐性的技巧基礎課，是中職學生學習電焊基礎工藝方法和技巧，完成工程基礎訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制作的基礎知識,懂得了機械制作的一般操作,前進了自己的操作技巧和動手能力,而且加強了理論接洽實際的錘煉,前進了工程實踐能力,造就了工程素質。對我們來說,電焊實習是一次很好的學習、錘煉的機會,甚至是我們生活態度的教導的一次機會!對于我來說：生產實習是將來工作的一個縮影，當我們就離開學校，面對新工作，面對新的挑戰，我希望我能用這么一句提醒自己，迎接挑戰、抓住每次學習機會！煤礦工作是艱苦的行業，地下作業，隨時有瓦斯爆炸的可能性。瓦斯爆炸是必然性和偶然性的結合，還有頂板垮落，煤塵爆炸等等。然而事物都有一定的發展規律性，只有認真遵守各種安全制度，作業規程，才會盡量少發生事故。在安全與生產的關系上，我認為安全與生產不是一對矛盾的統一體，安全與生產之所以不是一對矛盾，就是因為它們根本不是對立的雙方，安全生產是相互依存關系，安全是伴隨著生產而言的，沒有生產就沒有安全。生產過程中必須保證安全，不安全就不能生產。人們常說：“安全促進生產，生產必須安全”就是這個道理。我們要承認安全與生產存在著本質的必然聯系，又要承認安全與生產之間存在著區別，正確理解與掌握安全與生產的辯證關系，我們要堅持一切為安全工作讓路，一切為安全工作服務的觀念，堅持安全為天，安全至上，把安全第一的方針落到實處，落實到井上井下的全方位、全過程，從而保證安全生產的健康發展。

在這段短暫的實習時間里，我們的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。只是沒有必要將它一一列出，因為我們知道實習期間的收獲將在今后工作中有更好的體現，所以我們用某些點線來代替面，用特殊代表個別。總之在感謝土城礦務局培養我們，我們將以更積極主動的工作態度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高井下工作能力。我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，并會在我畢業后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。

每個人的人生中都不是輕而易舉的，總有一些艱難困苦，沒經歷一次都需要很多的勇氣，也不是每一次都能度過苦難，失敗是不可避免的，主要的是要敢于承認失敗，面對失敗，努力去做，解決它，有這個決心，我想人生會成功的，至少可以無憾！這次實習對我們很重要。這次生產實習是我們的一個轉折點：標致著人們在學校學習的終結，逐漸改變我們的學習方式；要求學生具有獨立工作，獨立思考，獨立獲取新知識的能力

科研創新能力、一體化的制造能力、成本控制能力和全球市場銷售能力等四大核心競爭力，經過多年的不懈努力，德豪潤達現已躋身于全球小家電主要供應商的前列。

我們的目標是“成為全球最具競爭力的智能型家用品供應商”。

我們秉承為用戶“提供最優質產品，提供最優質服務”的經營宗旨，以強大的開發和制造能力服務于全球客戶，與眾多國際知名品牌、全球化公司形成了牢固的戰略同盟。

我們尊重人、并為所有員工創造良好的工作和發展環境，為每一位員工提供良好的個人成長機會和空間。

三、實習環境

實習期間，我在實習工廠的注塑車間(部門)工作，注塑部門主要從事于在生產第一線生產并簡單加工產品。

四、實習過程

(1)了解過程

起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環境也不怎么好，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術員 給我安排工作任務，分配給我的任務是簡單加工一種名叫黑色套管的產品，我按照技術員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學著加工該產品，在加工的同時注意操作流程及有關注意事項等。

畢業實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環境。

作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。

一開始我對車間里的各項規章制度，安全生產操作規程及工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產產品、加工產品等有了一定的了解。

車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30；晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

(2)摸索過程

對車間里的環境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。

明確工作任務后，則要做一下工作前的準

備工作，于是我便到我們小組的工具存放區找來一些工作中需要用到的相關用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產品標識單等)。

在機臺位置上根據員工作業指導書上的操作流程進行正常作業，我運用工作所需的用具將機器生產出的產品加工包裝好，并將加工包裝好的產品貼好產品標識單存放在指定的位置。

另外在工作中，機器生產出的產品有時會出現異常(比如：產品出現缺膠、料花、氣紋、色差等)。

出現上述情況時，要及時告知小組組長、技術員，讓他們幫助解決出現的問題，小組長、技術員通過對機器的調節讓生產出的產品恢復正常，符合檢驗的要求

第四篇：實習分享

實習分享

在本次中國人民大學本科學生實習計劃中我選擇了中國工商銀行股份有限公司德陽市分行進行實習。中國工商銀行股份有限公司是國有四大商業銀行之一，在國內金融行業具有重要地位。而選擇家鄉四川省德陽市分行作為實習單位，主要是希望能通過實習重點考察西部內陸省份的商業銀行在日常經營和業務開展上有哪些特點和具體情況。

要了解某個銀行狀況，首先要了解該銀行所在地區的經濟發展狀況。德陽市成立于1983年，是一個年輕的工業城市。現轄旌陽區、廣漢市、什邡市、綿竹市、中江縣和羅江縣6個縣(市、區)，幅員面積5954平方公里，總人口380萬。德陽區位優勢明顯，基礎設施完備。地處成都平原腹地，是成(成都)—德(德陽)—綿(綿陽)高新產業帶的重要組成部分。德陽自然地理條件較好，大部分地區屬都江堰自流灌區，是四川省重要的糧、棉、油、豬、蠶、菸的生產基地：其地下礦藏豐富，已探明的礦產達30多種，磷礦石、石灰石、天然氣和礦泉水等儲量尤為豐富。而文化旅游上：廣漢“三星堆”遺址以及龐統祠、白馬關、落鳳坡、諸葛雙忠祠等都是著名的旅游景點。德陽是四川重要的工業城市，已形成機械、化工、食品、建材、醫藥、輕紡、服裝等工業門類，擁有中國第二重型機械集團、東方電機廠、東方氣輪機廠等一批知名企業，是全國重大技術裝備制造業基地之一。總的來說，德陽國民經濟總產值在全省居第二位，僅次于成都而高于綿陽，其重型工業等支柱產業發達，更為可貴的是縣域經濟發達，什邡市、綿竹市、廣漢市連續多年位居四川省“十強縣”，并擁有劍南春白酒、藍劍啤酒等知名企業。

中國工商銀行股份有限公司德陽市分行是中國工商銀行股份有限公司在德陽地區設立的二級分行，和其它商業銀行一樣，主要經營存貸款業務，辦理結算及其它表外業務。業務遍及整個德陽市。2006年6月末，德陽工行資產總量居德陽市四大商業銀行自首，各項存款同業占比26．18％，各項貸款同業占比15．85％。其經營綜合成績在全省工行各二級分行中排名第七，其中，國際業務和個人理財業務在全省：廠行各二級分行處于領頭羊的位置。因而在這次實習中，我重點關注國際業務和個人理財這兩項業務。

在下面我將分別介紹在國際業務部門和個人理財部分實習的經歷，介紹將分為三個部分：首先大致介紹業務概況，包括具體業務種類，經營部門等：其次將對實習過程中業務的流程或是主要環節作詳細的分析：最后提出在自己在實習過程中發現的或是該部門員工認為的業務開展中的一些優點、問題及相應的思考。

國際業務是德陽市分行在近幾年才開始大規模開展的業務，而在最近的一段時期，由于其有一定的專門知識要求，業務利潤率相對較高，因而越來越受到重視。現在德陽市分行的國際業務主要由下屬凱江支行負責，其業務部實際只有6人，分為3個業務室。德陽分行的國際業務從業務種類來看主要分為國際結算部分和貿易融資部分，前者主要是電匯(T／T)、信用證(L／C)以及銀行托收(包括

光票托收和跟單托收)，而后者則主要是結售匯業務和一些短期資金業務，結售匯業務可以是即期也可使是定期，在衍生工具使用方面，在外匯業務中大量使用遠期業務，但期權業務開展很少。其他一些資金業務主要是福費庭和保理業務，前者開展較少。從貿易方向來看，可分為進口業務及出口業務。進口業務主要是開具信用證和承兌業務，其中信用證業務可以開具即期信用證、遠期信用證和假遠期信用證，現在還興起了一種雙遠期信用證，實質為遠期信用證到期后銀行再作一次資金的融通。出口方面，則 主要是打包貸款以及出口押匯業務。

國際業務的流程在市級分行相對而言比較簡單，因為為了規避和控制金融風險，真正的審批和業務操作都劃歸省一級分行辦理，市分行的職能主要是和客戶洽談業務，準備相關文件和各種手續以及初步對交易進行審查。在實際操作中，大部分業務都是按照銀行內部規定按程序一步一步執行，較為繁瑣且程序化。就整個機構而言，除了日常的客戶調查和業務洽談外，主要工作基本都是程序化的手續辦理和材料匯總。另一項工作是每年對企業的授信額度評定，其從每年四月份開始匯總各公司報表及業務材料，到八月份進行正式評定，工作量較大，總的來說，信用額度評定過程有總行的一套規則進行企業各主要指標的量化評分工作，不過在對企業管理層打分和企業未來發展前景兩項指標上更多依賴于員廠個人對企業的主觀了解和評價。

在實習的過程中，我個人認為德陽分行的國際業務開展的比較全面，特別是國際貿易中的基本業務門類較為齊全，保理、福費庭等業務都有開展。在規避風險上，也能提供外匯遠期業務，其實也能提供期權、調期等業務，但是由于幾家大規模客戶都為國營企業，其外匯風險處理以規避風險為主要目的，收益并不是其關心的主要部分，因而開展較少。整個業務部門人員素質較高，對于國際業務的流程也非常熟悉。經過幾年的經營，該部門建立了較穩定的客戶網絡，有優質的客戶資源。但是，作為新興的部門，其理所當然也存在一些問題和不足之處。

首先，總行在制定企業授信額度評定標準時，并未充分考慮到不同類型進出口企業的不同情況，造成企業授信額度與其對資金需求程度不相符的情況，2004年工行的企業授信額度評定辦法僅規定了一般法人企業模塊，對其他企業也照一般法人看待；2005年這一情況有所改進，增加了中小企業模塊和專業外貿模塊。但是。這樣仍不能滿足評定時的實際需要，如對不從事實際生產的進出口公司，其資產少，負債率高，在評定中授信額度很少，但在日常經營中這類公司恰恰是最需要貿易融資的客戶。而授信額度的偏少，直接影響就是國際業務中的很多業務無法開展，因為這些業務的前提就是銀行先行提供資金融通，這樣客戶的很多需求無法滿足，這也是當前國際業務最大的軟肋所在。

第二，業務客戶過度集中。這主要是由于德陽本身經濟特點所造成的，德陽經濟的進出口貿易主要集中在屈指可數的幾家大型重工業機械企業和礦石再加工企業上，而個人可辦理的國際業務僅為購外匯業務(馬上將開通的炒匯業務和現在的炒金業務都在個人業務部辦理)。這一經濟現狀也就決定了國際業務將主要集中在少數幾個重點客戶上，實際情況也的確如此，幾大重點客戶的國際業務量占了工行德陽分行國際業務總量的三分之二左右。這樣的集中狀況比較不利于

銀行經營，原因有二：一是客戶因為銀行對其的依賴性而具有較強的要價能力，在實際業務中，銀行對重點客戶收取的業務費用與其國際業務量的比值人約僅為一般客戶的20％，具體一點的說，和一個普通客戶做50萬美元國際業務銀行所得到的收入，和一個重點客戶要做到250萬美元才可得到，這種低收費現象不利于銀行經營和業務開展：二是客戶集中帶來了業務單一，這幾家重點客戶因為其相似的背景，對業務需求大同小異，且對其他業務無太大興趣，這也導致了銀行開展服務的種類單一且集中。

第三，進出口業務發展不均衡。這實際上是前兩個問題的結果。德陽分行國際業務的一大特點就是出口業務小而進口業務人，這實際上有兩個原因，一方面由于授信額度的影響很多業務無法開展，而這些業務我們知道人多是為出口商進行的貿易融資，這樣在出口業務方面工行無法滿足出口企業的要求，因而其大多由有較靈活授信政策的中行進行：另一方面，國際業務的／乙人重點客戶主要進口國外的生產設備和一些高技術部件，而產品則主要是滿足國內的需要，這一業務特點決定了其出口業務遠遠小于進口業務，從而影響了整個分行國際業務的不均衡發展。

另外，在國際業務部實習時，還偶然了解了他們對人民銀行征信系統在實際運用時的一。些看法。首先是該系統的信息更新不及時，其信息由各銀行各自錄入，而各銀行自身業務匯總，綜合錄入的程序不同，所用時間也不盡相同，最慢的可能要兩周左右才能將業務信息錄入系統，這在很人程度上影響了該征信系統信息平臺的效果，例如曾有一個客戶在歸還了國際業務借款后去其他金融機構貸款時就出現由于征信系統未更新而仍顯示欠款的情況，導致該客戶貸款失敗，最后由國際業務部開具已還借款證明才順利貸款。另一點不足是信息系統本身提供的部分信息不夠詳細，例如辦理國際業務時需要查詢企業的擔保情況，但在征信系統中只有擔保總額，具體給誰擔保，什么時候擔保都無從查詢，極大影響了銀行征信工作。

國際業務是德陽分行一直開展，但近幾年才興起的業務的話，那么個人理財業務是真正的新生事物。德陽分行個人理財的服務機構：個人財富中心在去年才成立，但發展迅速，目前在全省位居第一位。該機構共有員工五人，目前有一人已拿到CFP證書，二人即將拿到。作為新開展的業務，該中心目前擁有600余名客戶，并且客戶數有每月約20人的速度增長，考慮到西部地區對該業務的接受度仍然較低和德陽中小城市的特征，這一數據已經非常可觀。目前由于種種原因，個人理財業務可開展的業務相對而言還比較單一，主要是基金、保險、國債、銀行理財產品、個人避稅規劃以及一些簡易金融服務。炒金業務，股票和即將開通的炒匯業務由于分業經營的原則銀行都只能建議而不能直接進行理財服務，信托業務則由于國內真正信托業的缺失開展的很少。

在實際業務進行中，客戶理財經理首先與客戶進行對話，通過客戶的陳述了解其現在經濟狀況及理財目標，大致進行客戶的個人經濟狀況分析和預測。另外根據其職業、性格等判別客戶的風險承受能力。結合這兩個方面，從銀行理財業務所能提供的金融工具中選取相應的產品進行資產組合，最后形成針對個人的理財規劃。在規劃形成后，客戶經理會定期回訪客戶(大約一個月一次)，一是看客

戶實際執行理財規劃時有無困難；二是看客戶的理財目標有無改變；三則是搜集客戶對其他金融業務有無潛在需求。針對這些客戶信息改動理財規劃，或者營銷銀行的新產品。客戶經理與客戶的另一項重要交流則是業務提醒，在理財規劃中業務所涉及的金融經濟領域發生重大變化(如利率改變，稅收政策變化等)時，客戶經理有義務提醒客戶并提出相應的理財計劃改進建議。

應該說，德陽分行的個人理財業務做得比較成功，整個個人財富中心設備較為完善，環境舒適，’員工服務態度良好。在實際業務開展中，也擺脫了以往以銀行產品為中心的業務思路而開始以客戶為中心，將客戶的需要而不是銀行本身的產品銷售計劃放在第一位考慮。不過這一轉變仍不完全，因為我與不同業務員的交流中她們對這個問題的看法不盡相同。個人理財業務的開展程序比較符合國際慣例，員工也都專門進行了這方面的職業培訓，并且工行內部在個人理財方面的業務訓練上也較重視，曾多次聘請香港臺灣地區的資深理財專家授課。在客戶關系開展上，對客戶分類型對待(這里值得一提的是，如何對客戶分類，各類客戶的業務側重點劃分依據不是簡單的員工經驗，而是有一套較為完善的客戶情況打分系統來處理)，應對其不同的需要和心態作不同側重的理財服務，并且注意維持客戶經理和客戶的長期關系，便于新業務在客戶網絡中的推廣。應該說作為一個西部銀行，其具有的這些重視客戶服務的理念在我實習前是萬萬沒有想到的。同時，在業務開展中注意自身的平臺定位，在基金和保險方面經常請其公司代表為客戶做專業咨詢，讓客戶通過該理財服務整合了各金融產品的綜合資源。

不過，作為一個新開發的嶄新業務，尤其是在個人理財意識淡薄的西部地區，該業務的開展也面臨著很多困難。

首先，是大多數客戶對個人理財業務不了解。要說服一個客戶進行個人理財就是件很艱巨的工作，而在具體的理財計劃中，基本計劃的每一個部分客戶經理都需要不厭其煩的把該步驟的基本原理和理由詳細解釋，而這些在有一定理財意識的客戶那里是自然可以理解的問題，這極大地加大了工作開展的難度。很多情況下客戶出于某些個人認識的局限性，拒不接受更好的金融產品，如老年客戶就普遍偏好定期存款而不愿投資更高利率的國庫券。

其次，客戶對于個人理財業務仍抱有很強的戒心，其在接受咨詢時會隱瞞自身很多經濟情況，導致理財計劃不合理。而一般要獲得客戶的信任大約需要一到兩年的合作時間，在這期間很多業務無法開展，這也是當前中國信用缺失的后果。

最重要的一點，使銀行理財工具單一。這方面國內商業銀行普遍比較落后，由于理財工具僅限于基金、保險、國庫券、銀行金融產品以及個人避稅規劃，這使得客戶經理在進行資產組合時感覺缺少空間，另一個缺失的部分是信托公司的缺失，使得很多如設立慈善信托基金的客戶需求很難完成。

最后，作為一個新興起的部門，該業務部員工人數不足，在實習期間經常可以看見客戶等候良久的現象，這增大了客戶的時間成本，不利于業務開展。

本次實習活動中，我作為一個實習生，親身感受了作為一名普通工作人員在銀行—卜作的種種酸甜苦辣，從另一個角度看到了現在中國商業銀行的真實狀況，一方面，一些舊的制度和思路仍然存在，并且造成了諸多問題；另一方面，也應該看到國有商業銀行在最近幾年不論從業務機構的組織架構，人員考核制度，銀行經營重點還是從員：廠工作心態，新業務的產生發展都有了較為巨大的變化。這些新生的事物一方面改變了傳統的銀行經營理念和模式，另一方面又受制于原有的架構而存在一些缺陷，可以說這正是一個不斷變革中的真實景象。這樣的經歷，使得自己開始重新思考以前對國有商業銀行一些認識，總是很籠統的認為國有銀行效率低、管理落后。現實也的確如此，但同時又讓我們看到國有銀行的發展并不是沒有進步，而是處于一種錯綜復雜的交錯之中。而銀行的改革，外部客戶的需求才是最大的動力，凡是有需求的業務，在改革中往往比較迅速也比較有效，但是很多改革的問題，追根溯源還是銀行面對的市場，以及市場中客戶的性質。美國的銀行改革，是顧客和市場需求雙方逼迫銀行的結果，而在現在的我國金融市場，似乎更多是銀行自我和政府主導的結果，沒有相應的市場要求去激勵去逼迫，我們的銀行不可能從根本上在該領域進行改革，而是應付上級和政府要求的多。如在國際業務部實習時，我發現很多業務沒有開展并不是銀行自身原因而是由于客戶的要求單一。這樣的情況下，這些現代金融業務在銀行幾乎沒有受到重視。而德剛市分行的國際業務部和個人理財業務之所以能位居全省前列并得到該分行的極大重視，一個重要的原因是德陽市由于其經濟在全省居于領先地位，其國際業務和個人理財有相當的市場需求，并且德陽市分行在其中取得了較好的經營業績。由此可見，我國的銀行改革，除了政府和銀行的參與外，一個很重要的因素是培育金融市場，培育需求，用市場來推動改革。這是我在本次實習中的最大收獲。

第五篇：實習

中級人民法院

實習報告

實習人：***

專業：法學

年級：2007 班

級：法學3班

學號：07****** 實習地點：**市中級人民法院刑一庭

實習時間：2009年7月9日～2009年9月25日

首先，我想向所有為我的實習提供幫助和指導的長治市中級人民法院的工作人員及我的老師致謝,感謝你們為我的順利實習所作的幫助和努力。

我的實習是由長治學院政法系和長治市中級人民法院共同安排的。這是我第一次到法院實習，沒有實習經驗。因為我們剛剛上完大二，民事訴訟法，刑事訴訟法以及行政訴訟法也是剛剛學過，所以此次實習的目的主要是熟悉法院的辦事機構、工作流程以及案件的立案審結過程等層面上的東西，而不可能涉及做筆錄、參與案件討論、起草判決書等實質上的內容。雖沒什么實質的收獲，但還是感觸頗深，受益匪淺。

記得剛去的那天上午，老師把我安排在了刑一庭，當時正在開會，我們就在庭長辦公室的隔壁等候庭里的安排，直到第二天，***庭長才找我們進行了一次談話。剛開始的幾天，可能是還不太熟悉的緣故，庭里的老師也不大使喚我們，所以基本無事可做，不是幫忙打掃衛生，就是跑跑腿兒送送卷宗或文件。到后來，老師們認識我們了，我們就忙起來了，有了好多的工作要做。

我的工作之一就是拿卷宗跟著律師去打印，這樣我便有了足夠的機會來翻翻看似神秘的卷宗里都包含些什么東西：卷宗分正卷和副卷。副卷是合議庭對案件的討論意見理由等等，是給法院內部看的，當事人及其代理人是絕對看不到的；正卷里包括立案文書、起訴狀、應訴答辯狀、送達回證、開庭筆錄、質證筆錄、雙方提供的證據等等，正卷是給當事人及其代理人看的。卷宗不能帶離法院，閱卷完畢后應及時送還案件的承辦法官或書記員。我在想內卷為何不能公開呢？法官們的高見為何不能與公眾見面呢？為什么裁判書、判決書上只是裁判判決的結果而無相關的理由支持呢？這又如何體現法律的透明公正呢？這些問題確實值得我好好思考。

第二件事就是在一些法院日常工作的操作。在了解了卷宗內容之后，我也便了解了一個案子從立案到結案的全過程。因為每個案宗的排列順序都是按照法院的操作流程來辦理的。有了這些基本知識后，我便接觸了一些訴訟文書的寫作一類的事情。如舉證通知書、應訴通知書、出庭通知書、延長審限通知書、開庭傳票的填發等。然后還負責這些文件的編排、校對、打印以及幫助審判員打證據等工作。期間還經常打電話聯系當事人或接聽電話以及接待來訪客人及其他訴訟參與人。這使我認識到作為一名法律工作者不僅應當具備專業知識，還應當具備社會交際能力和耐心熱情的品質。而在填發送達回證和出庭通知書以及運用電腦編排一類事情中，我又認識到了掌握相關信息知識和技能的必要。這些基本素質應該在日常的學習生活中就應該注意培養。

第三件事就是旁聽給我的感性認識。我所見到的庭審與我想象中的庭審差別很大。可能是我歐美律政小說又或是電影看多了，腦海中呈現的是場面宏大、莊嚴肅穆的情景，與現實格格不入。在法院除了大法庭能給人一種莊嚴肅穆的感覺外，其他的一般的審判庭是一個面積狹小、布置簡陋的隔間，給人一種隨意的感覺。法官也與當事人打成一片，完全沒有律師當堂對抗、精彩紛呈的場面。

幾次旁聽下來，我感觸頗多。首先，當事人法律意識淡薄。很多人連律師都不請，直接在親朋好友的陪同下，來到庭里，以期用自己的“理”力爭壓倒一切。這使得審批多次被打斷甚至重新審理，反應出我國的法制宣傳教育還存在很大問題。其次，法官壓力龐大。無論在辦公室還是在審判庭這種正式場合法官們無疑不面臨當事人的責難。這實在是一種無奈也是一種悲哀，而上級的指示和干擾無疑又加劇了這種悲哀。再次，審理工作是可以靈活處理的。這與我想象中教條式處理方式是又很大不同的。我的一個發現就是合議庭基本上是合而不議，每次記錄都是書記員按固定模式先記錄在電腦上，需要記錄的只是在法庭上提問嫌疑人問題時，嫌疑人的回答，不知道這是不是一種靈活處理。最后，我覺得，在庭審的過程中，法官的思路是最清晰的，法官的思路引導著整個審理過程；法官總結的爭議焦點很關鍵，關系到能否準確地指出案件的要害；而一個好的律師，首先要思路清晰，能夠自圓其說，還要較好地捕捉法官提出的問題的深層含義，不要答非所問，詭辯在中國這樣一個極力追求事實真相的國家里不太管用，反而招致法官表面上的厭煩。

在這短短三個月的實習生涯中，我深切感受到了法院工作的不易。雖然，法院代表國家行使審判權，但法院和法官也有那么多的難處。取證工作困難重重，知情人不愿吐漏實情；有關人員漠視法律，恃權凌法不配合；弱勢群體忍氣吞聲，維權意識淡薄；當事人法律觀念匱乏，因小失大。這一切都促使我堅定了將來從事法律職業的夢想。

這次實習是我大學生活中不可或缺的重要經歷，對我而言意義重大。使我以前掌握的本本理論接受了實踐的檢驗，提高了我解決問題的能力；拓寬了我的思維，開闊了我的視野，使我對法律在現實中的運作有所了解。更重要的是，我結交了許多法官老師和其他從事法律作者，對我在法律方面的進步有很大的幫助。實習結束時，我的工作得到了實習單位充分的肯定和較高的評價。這對于我來說，真是一次不可多得的鍛煉！

在報告的結尾，我要再一次感謝為我的實習提供幫助的老師，感謝庭里的老師，他們教會了我作為一個法律工作者應該學會的東西，讓我對法院的工作有了更深的認識，謝謝你們！

2009年10月13日