第一篇：實習

三、實習感想

緊張的三個月的實習生活結(jié)束了，在這三個多月里我還是有不少的收獲。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。首先，通過三個多月的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過實習，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。

在學習實踐了許多課內(nèi)外的具體施工方法的同時還對許多具體施工細節(jié)以及管理過程有了更真實更進一步的了解。

施工項目是建筑施工企業(yè)對一個建筑產(chǎn)品的施工過程和成果，也就是建筑施工企業(yè)的生產(chǎn)對象，可能是一個建設(shè)項目的施工，也可能是其中的一個單項工程或單位工程的施工。其主要特征：一是建設(shè)項目或是其中的單項工程，或單位工程的施工任務;二是以企業(yè)建筑施工企業(yè)為管理主體的;三是任務的范圍是由工程承包合同界定的。施工項目管理包含以下幾方面內(nèi)容：

一、施工項目的組織機構(gòu)管理

二、施工項目質(zhì)量管理

三、施工項目的成本管理

四、施工項目安全生產(chǎn)與文明施工的管理

管理好一項工程需要從各個方面具體著手控制好各項具體施工步驟。以上提到的管理經(jīng)驗與做法，是我?guī)啄陙碓诮Y(jié)合知識學習與施工現(xiàn)場工作中得來的。

大學生活是緊張而又充滿期望的日子，學習的閑暇時總是憧憬著背起行囊，遠離親人朋友以及師長護佑，去走真正屬于自己的路。然而當我們終于可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的巢穴，獨自一人走上社會工作這個大舞臺時，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風暴雨的。

短短三個月的實習生活中，讓我學會了不少東西，繼續(xù)在社會腳踏實地的努力工作學習，擺正自己的心態(tài)，從初涉社會工作的被動狀態(tài)轉(zhuǎn)變到開始適應社會的主動狀態(tài)，以放松的心情，充沛的精力繼續(xù)投入緊張的工作。

這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實事當中，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。

此次學校安排實習，在社會這個大學校中學習實踐知識。這也是我第一次真正接觸社會，感受社會。

我很高興能來到常州誠真監(jiān)理公司，也很榮幸能接觸到這些師傅來帶我，給了我工作上的知道和幫助，在實踐中使自己能夠充分的將所學的理論與實踐結(jié)合起來，明確了自己今后的發(fā)展方向，雖然在實習的開始過程中碰到了諸如語言等方面的一些障礙，但是更使得自己明確了自身的不足努力學習，塌實工作，積極面對每一次新的機遇。

1模板工程

對模板及支撐系統(tǒng)應掌握下述原則：

?保證工程結(jié)構(gòu)和構(gòu)件各部分形狀尺寸和相互位置的正確性； ?具有足夠的承載能力、剛度和穩(wěn)定性，能可靠地承受新澆砼的自重和側(cè)壓力，以及在施工過程中所產(chǎn)生的荷載；

土建專業(yè)監(jiān)理員實習報告

2009年12月至2010年2月，我在運城市金環(huán)監(jiān)理有限公司的一個監(jiān)理項目部實習，實習的職務是土建專業(yè)監(jiān)理員。這次生產(chǎn)實習，是我第一次真正接觸監(jiān)理工作。在工作的時間里，我在專業(yè)監(jiān)理工程師的指導下，對“大世界花園商場”進行了監(jiān)理實習。

工程概況：

該工程的建設(shè)單位是山西寶翔房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，監(jiān)理單位是運城市金環(huán)監(jiān)理有限公司，設(shè)計單位是山西省冶金設(shè)計院，施工單位是運城市第一建筑有限公司。本工程為大世界花園商場，位于學苑路東側(cè)大世界花園小區(qū)外，結(jié)構(gòu)形式為框架結(jié)構(gòu)，主體建筑為地上五層地下一層，地下室層高為4.2m，一層層高為4.8m，標準層層高為4.6m,五層層高為4.65m，主體建筑總高23.65m,室內(nèi)外高差0.45m，結(jié)構(gòu)設(shè)計使用年限50年，抗震設(shè)防烈度為七度，總建筑面積19923.98m.我所在的項目部，有1個總監(jiān)理工程師，1個土建專業(yè)監(jiān)理工程師，1個電氣專業(yè)監(jiān)理工程師，1個水暖專業(yè)監(jiān)理工程師。土建監(jiān)理員要負責文案工作，打印通知等。

2.主要內(nèi)容

在實習期間，我接觸了大量的專業(yè)知識，并作了許多實習記錄，對一些新的施工工藝進行了了解。我的實習崗位是土建專業(yè)監(jiān)理員，在對基本的施工工藝有所了解后，還必須了解施工質(zhì)量的規(guī)范，怎樣的水平才算合格，哪些情況是不合格的，都要熟記。

以下就是我實習的主要內(nèi)容：

（1）.鋼筋工程

在實習期間，我接觸最多的就是鋼筋了，梁，板，柱子，剪力墻全都是現(xiàn)澆的，其中鋼筋布置當然是最為重要的了，因此檢驗鋼筋是特別重要的工作。基本上每天的主要工作就是檢驗梁，板等的鋼筋。如受力鋼筋，架立鋼筋，構(gòu)造鋼筋，箍筋，負彎矩筋，分布筋等，這次在工地上才算真正了解了這些鋼筋的作用。對以后學習提供了很好的感性認識。在檢驗鋼筋時，一般情況下，主要控制主筋，包括數(shù)量，規(guī)格，位置等，而對于板的鋼筋，主要是檢驗分布筋的數(shù)量，用皮尺連續(xù)量三支箍筋，允許有一定誤差的。還有鋼筋的錨固長度，搭接長度，焊接長度等，也要嚴格控制好。

鋼筋綁扎的相關(guān)規(guī)定：

①.綁扎接頭的鋼筋面積在受壓區(qū)不得超過50%，在受拉區(qū)不得超過25%；

②.同一縱向受力鋼筋不宜設(shè)置兩個或兩個以上接頭，接頭末端至鋼筋起彎點處的距離不得小于鋼筋直徑的10倍，也不宜位于構(gòu)件最大彎矩處；

③.設(shè)計無規(guī)定時：在受拉區(qū)域Ⅰ級鋼筋綁扎接頭的末端應做彎鉤，Ⅱ、Ⅲ級鋼筋可不做彎鉤；在受壓區(qū)域內(nèi)，Ⅰ級鋼筋亦可不做彎鉤；

④.直徑等于和小于12mm的受壓Ⅰ級鋼筋末端，以及軸心受壓構(gòu)件中，任意直徑的受壓鋼筋末端可不做彎鉤，但搭接長度不應小于鋼筋直徑的35倍；

⑤.鋼筋搭接處，應在中心和兩端用鐵絲扎牢；

⑥.綁扎接頭的搭接長度應符合規(guī)范規(guī)定的最小搭接長度；

⑦.鋼筋在砼中的保護層厚度，可用水泥砂漿墊塊或塑料卡墊在鋼筋與模板之間進行控制，墊塊應布置成梅花形，其相互間距不大于1m，上下雙層鋼筋之間的尺寸可用綁扎短鋼筋來控制；

⑧.應特別注意板上部負筋，一要保證其綁扎位置準確，二要防止施工人員的踩踏，尤其是雨篷、挑檐、陽臺等懸臂板，防止其拆模后斷裂跨塌；

⑨.板、次梁與主梁交叉處，板的鋼筋在上，次梁鋼筋居中，主梁鋼筋在下；當有圈梁、墊梁時，主梁鋼筋在上；

⑩.梁板鋼筋綁扎時，應防止水電管線將鋼筋抬起或壓下。

?.鋼筋工程驗收：鋼筋工程屬隱蔽工程，在澆筑砼前應組織對鋼筋和預埋件進行驗收，并做好隱蔽工程記錄，相關(guān)各方簽字確認，以備查證。

3.心得體會

通過這段時間的實習，我發(fā)現(xiàn)監(jiān)理每天的工作量也是比較大的，事無巨細，只要是屬于職責范圍的，都要認真去對待，并且要直接對甲方負責。監(jiān)理雖然有辦公室，并且條件還可以，但是除了午休和整理文檔，其余大部分時間還是都在工地第一線，也是非常辛苦的，比如要澆筑混凝土的時候，旁站是一個非常重要的工作，這個時候，我和師傅都堅持旁站工作。同時通過監(jiān)理們的言傳身教，我被他們認真負責的態(tài)度所感動。他們高超的專業(yè)素質(zhì)，火眼金睛，很多問題，我怎么看都沒發(fā)現(xiàn)問題，監(jiān)理們憑借敏銳的職業(yè)嗅覺都一一發(fā)現(xiàn)，并且不厭其煩的要求施工方整改，這種敬業(yè)的態(tài)度讓我很是感動。由于施工方的水平有限，也難免會出現(xiàn)各種大小問題，師傅就會找項目經(jīng)理或施工員談話，要求認真對待，我也從中學到了一些質(zhì)量控制的知識。

這真是一個學習型組織。甲方代表，項目經(jīng)理，監(jiān)理師傅們經(jīng)常在工作的閑暇來我們辦公室玩，和我們交流經(jīng)驗，無論是專業(yè)方面的還是思想方面的都涉獵到。平時大家一有空就在辦公室討論圖紙上，施工技術(shù)方面的問題，避免個人識圖產(chǎn)生歧義，使得管理更高效，尺度更加統(tǒng)一。我有時間也多看看施工圖，熟悉圖紙的內(nèi)容。

在實習期間，我深深地體會到團隊的作用。我和師傅們通力合作，使得原本一兩個人很難完成的檢查任務提前完成。大家也絲毫不因為我是實習生而冷眼相待，反而非常熱情的提供幫助，介紹監(jiān)理常識，讓我很快進入了角色。我剛到工地的時候，師傅就讓我熟悉圖紙和03101及04101圖集，等到驗收鋼筋時，師傅又在現(xiàn)場給我講解，經(jīng)過幾天的陪同，我已經(jīng)能夠獨立的檢驗梁，板的鋼筋了，并且把每個

地方的作用都了解了。在以后的檢驗鋼筋工作中，師傅把任務都交給我了，我非常感謝師傅給我這樣的機會，我也非常珍惜這樣的機會。

通過這次實習，我還學會了如何去尊重工人。我的師傅是個年輕但經(jīng)驗比較豐富的土建監(jiān)理員，他一直告誡我，當工人們的勞動成果出現(xiàn)偏差時，我們并不是直接去指責，而是反映問題，善意提醒，這樣有利于緩和矛盾，不挫傷工人勞動積極性，對于穩(wěn)定施工質(zhì)量很有幫助。但是對于承包商惡意偷工減料，不顧質(zhì)量的行為，就不能包庇，應及時要求整改，并向業(yè)主反映。監(jiān)理工作因?qū)ο蟛煌椒ú煌蜑橐稽c，更好的促進工程質(zhì)量的控制。其實很多質(zhì)量問題，都應該在監(jiān)理發(fā)現(xiàn)之前，由施工方的施工員率先發(fā)現(xiàn)的，但是正如我前面所說的，施工方素質(zhì)比較差，部分分部分項工程都是外包的，施工企業(yè)質(zhì)量自檢過程形同虛設(shè)，這就加重了我們監(jiān)理部門的負擔。還有部分項目部的領(lǐng)導缺乏專業(yè)素養(yǎng)，能力有限，或者責任心不強，溝通有障礙，這些困難對于監(jiān)理而言都要努力去克服，一切都要有耐心，應為我們是屬于服務業(yè)。

這次生產(chǎn)實習雖然時間很短，但是我不但學到了很多施工技術(shù)，管理方面的基本知識，還學到了監(jiān)理專業(yè)的一些常識，并且經(jīng)常深入工地，在第一線進行學習，理論與實踐相結(jié)合，在短短幾天內(nèi)，個人能力得到了一定的提升，并且在工作中得到了師傅們和總監(jiān)的認可，總監(jiān)也對我的工作給與了比較高的評價。我在工作中，學會了融入團隊中來，依靠團隊的力量，解決困難的問題。熱情對待工作，對待周圍的人。

在實習的過程中，我越來越覺得人際交往的重要性。而人際交往最重要的是首先要尊重人，無論是一線工人還是項目經(jīng)理，都要謙遜對待，其次是自己要主動交流自己的想法，這樣能第一時間糾正自己錯誤的理解，第一時間接觸最新的情況，更扎實的打好專業(yè)基礎(chǔ)。同時我在監(jiān)理工作實踐中，對監(jiān)理的作用，監(jiān)理的地位，監(jiān)理的現(xiàn)實問題進行了思考，每天堅持寫實習日記，記錄了很多資料，表達了自己對于這些新鮮經(jīng)歷的感想，這些日記也作為了本實習報告的一個部分，側(cè)面表達我對實習工作端正態(tài)度和對實習工作更深層面的思考。

總監(jiān)總是對我說，我們項目部人少，希望大家不要固守自己的專業(yè)，毫不涉獵其他方面，俗話說，技多不壓人。趁現(xiàn)在年輕，多學點，多做點，成為一個全面一點的人才，更適合小企業(yè)的發(fā)展。專業(yè)水電監(jiān)理員也要學點土建監(jiān)理知識，而土建的也要學點水電的知識。我覺得總監(jiān)的話是正確的，現(xiàn)在還年輕，誰知道自己以后真的從事什么呢，在精通自己專業(yè)的同時，要有寬廣的視野，這是個人職業(yè)生涯提升的一個關(guān)鍵。因此我在實習期間也向師傅學習了許多有關(guān)水電的知識。

在工地上的這段時間里，我的性格也發(fā)生了微妙的變化，我走在路上特別喜歡和老老少少的剛認識的朋好打招呼，大家也都非常熱情，經(jīng)常在休息的時候隨便和大家聊聊天，感覺他們在工地上有著說不完的趣事，而且工地上無論監(jiān)理還是民工，其實都挺好相處的，而且感覺大家雖然苦，但是心態(tài)都很好。從他們身上，我學到了很多知識。

第二篇：實習

在眼科門診一個多月的實習，我見到了各種眼科疾玻如：角膜并白內(nèi)障、青光眼、眼底并視網(wǎng)膜脫離、眼外傷、眼部矯形、眼腫瘤、斜視屈光不正等病例。

見識到視電生理為眼外傷病人檢查的一切程序。了解了視電生理是應用30H紅閃爍光ERG、暗適應ERG和視覺誘發(fā)電位對不同程序的眼外傷病例進行聯(lián)合檢測，以全面評估眼球挫傷后視網(wǎng)膜、視神經(jīng)及黃斑區(qū)視網(wǎng)膜的功能損傷程度，來進一步診斷病情的嚴重性。

在各位老師的指導下能正確的應對各種疾病的分類，能正確的幫病人測視力、測眼壓、點眼藥水。了解了青光眼病人不能散瞳。教會我身為一名護士所不容忽視的問題，懂得了護士為人處事的原則，這些都是書本上所學不來的。

通過實習我知道了救死扶傷的真正含義，希望在下一個科室實習中能夠得到進一步的提高，使我能夠得到鍛煉。感謝門診老師對我實習的幫助，感謝門診領(lǐng)導的關(guān)懷為期7個星期的教育實習就快要結(jié)束了，而就在此刻我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)愛上了這所學校，愛上了我的學生、我的指導老師高老師，第一次品味到了作為一位實習生即將離開自己老師和學生的那份依依不舍。初為人師，對我而言，難的不是膽量，不是去克服緊張，因為我在讀高中的時候就幫老師上過一些習題課，那時候他們稱我為“毛老師”，而且我還有既是同學又是學生的同轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)http://，請保留此標記學。四年之后，我又聽到了“毛老師”這個稱號，這一次我感覺它是如此的真實。6月份門診實習小結(jié)

6月分的實習很快就告落了，時間過的特別快，我竟有些心虛，覺得自己還是做的不夠好。雖然帶教老師對我有蠻高的評價，但是我覺得我自己應該還要比目前做的更好的。其中我總結(jié)了一些原因。

1，有些時候會帶情緒上班，每當被患者家屬責備之后，我就一整天都悶悶不樂，自然工作起來就特別不順心。一直都不能換狀態(tài)，這讓我特別擔心;

2，因為有些臨床知識和書本上學的是一點都不相同的，兩者之間的聯(lián)系我沒有抓透，關(guān)鍵時刻還是會弄混;

做的比較好的方面也有一些，我覺得可以拿出來給大家借鑒一下。

1，不懂就問，懂也要虛心接受老師教的新知識，并且能夠和書本知識相聯(lián)系起來，能夠做到靈活慣用。

2，做事要勤，不能老師讓你做什么才拖拖拉拉做完，要眼勤手快，而且要少說多做，上班的時候不能做太多私事，比如可以不接的電話盡量不在工作的時候接聽。

3，睡眠要有保證，如果今天晚上上夜班，那么白天休息的時間最好能睡上一覺，上班的時候才能精神抖擻，發(fā)揮最佳狀態(tài)。

4，不遲到不早退，一般情況不請假。

5，打不還手，罵不還口。

6，定時做筆記。整理筆

第三篇：實習

一.生產(chǎn)實習的目的和意義

1、生產(chǎn)實習是非常重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，是理論教學的完善和補充。

2、生產(chǎn)實習讓學生親身了解到企業(yè)、生產(chǎn)線的運作流程，使學生更好的加理論知識和生產(chǎn)實際應用聯(lián)系起來。

3、豐富學生對實際應用的探索基礎(chǔ)，使學生學有所用，學有所成。

二.生產(chǎn)實習的內(nèi)容

四.生產(chǎn)實習的收獲和心得體會

通過（歡迎訪問零二七范文網(wǎng)http://www.tmdps.cn，零二七范文大全）這次生產(chǎn)實習，多所學的知識加深了了解，見識到了所學知識在生產(chǎn)中的應用，聯(lián)系實際引發(fā)我們對理論知識更多的思考。這次生產(chǎn)實習使我們對食品企業(yè)的生產(chǎn)模式有了概括地了解，對食品生產(chǎn)所需理論知識有更多了解，參照自身所學，找到了所學的不足之處。

總之，這次生產(chǎn)實習使我們開闊了眼界，鞏固了理論知識，培養(yǎng)了我們理論聯(lián)系實際思考的能力和興趣，也增強了我們學好專業(yè)課知識的動力。生產(chǎn)實習報告

6.26日星期天，我們乘著北上的列車來到六朝古都—洛陽，進行為期兩周的生產(chǎn)實習，而今實習結(jié)束，我相信每位同學都有自己的心得體會，都有自己的感受與收獲，在此我就談談我自己對實習的認識以及實習的收獲… 認識篇

在學校我們學習了書本知識，對理論都有了一定的認識與掌握，但對如何將理論與實踐相連，如何將所學的理論運用在實踐中并沒有感性認識，于是學校安排我們進行生產(chǎn)實習，讓我們直觀的觀察生產(chǎn)，讓我們直觀的感受理論在生產(chǎn)中的運用。洛陽第一拖拉機廠的新舊設(shè)備對比，更讓我們直觀的感受到了加工工藝的進步，工業(yè)技術(shù)的進步。

剛到洛陽，住宿環(huán)境并不好，但在游老師的動員下，我們積極克服困難，不讓外在條件影響我們的實習，再苦再累也咬牙堅持，不缺席每一次出勤，培養(yǎng)了我們的吃苦精神，讓我們更有韌勁。我相信，同學們的良好表現(xiàn)也讓帶隊老師覺得付出是值得的，同時我也相信，我們的同學以后在任何崗位上都會發(fā)揚這種吃苦、好學精神，為企業(yè)為集體貢獻自己的一份力。收獲篇 俗話說，一份耕耘一份收獲。實習我們付出了汗水，收獲的不僅僅是知識，同時還感受到一拖企業(yè)文化，感受到企業(yè)員工做事的態(tài)度，對產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著。這些優(yōu)秀品質(zhì)在我們學習和生活中都會給我們很大幫助，會讓我們學習、工作變得簡單，順利，高效。在學校里，我們對工藝只有理論認識，實習時，直觀感受工藝，理論與實踐結(jié)合，鞏固了我們對理論的認識，另外直觀感受生產(chǎn)現(xiàn)場，讓我們了解產(chǎn)品由坯料到成品的全過程。雖然現(xiàn)在工廠自詡?cè)詣踊a(chǎn)，但鑒于我國目前社會主義初級階段的基本國情，科學技術(shù)仍與歐美日先進國家有很大差距，真正實現(xiàn)全自動生產(chǎn)還很難，使得現(xiàn)場還有許多工人在進行簡單、重復、單一的工作。幫助工廠真正實現(xiàn)自動化，努力改善工人環(huán)境，是我們機電學子將來的首要目標。我們定會努力學習勤于思考，為工廠全面實現(xiàn)自動化，貢獻自己的一份力。另外在這里感謝各位實習帶隊老師以及工廠的講解老師，你們辛苦了，謝謝。

為期4個月的生產(chǎn)實習，我們在河南順利有限公司。第一次去到車間,其實還蠻期待的,到處都讓我覺得新鮮,因為都從來沒接觸過那些東西啊.所以心里一開始就醞釀著.這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶.生產(chǎn)實習是我們電焊專業(yè)學習的一個重要環(huán)節(jié)，是將理論知識與實際相結(jié)合的一個很好的機會，對強化我們所學到的知識和檢測所學知識的掌握程度有很好的幫助。既然來到這里就一定要干得漂漂亮亮,在這段時間里領(lǐng)導給予了我足夠的寬容、支持和幫助，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力,在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間已接近年末在實習當中，我們學到了許多課本上沒有的知識，真的是受益匪淺

實習是一個學生從學生的身份向一個職業(yè)者轉(zhuǎn)變的一個過渡過程，是一個人邁向社會的很重要一步。眾所周知，實習過后應寫一份實習報告，對實習總結(jié)一番。下文，我們就以一份生產(chǎn)實習報告范文為便，教大家實習報告怎么寫。

我在xx公司實習的xx星期期間，在學校老師、企業(yè)領(lǐng)導的指導和幫助下，順利地完成了這個十分有意義課程并且收獲很大。以下是我的實習報告總結(jié)：

通過這段時間的生產(chǎn)實習，我從無知到認知，到深入了解了公司和社會，從開始的磕磕碰碰到后來的工作起來還算順利。在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點：

1、嚴格遵守公司章制度

在學校里學習生活，雖然有一些校園紀律在約束自己的行為，但相對于在公司里工作，還是非常懶散和不受控制的。因為這校園紀律大都是警告性質(zhì)的，不會對自己的發(fā)展有多大的影響。在公司里工作，在方方面面都有詳細的規(guī)章制度，這些制度就像高壓電線一樣，如果觸犯它們，就會受到懲罰，這些影響可能會對你以后的發(fā)展帶來很壞的影響。同時，要成為一個非常職業(yè)、非常有素質(zhì)的職業(yè)者，必須積極地去面對自己的工作，認真刻苦的來把工作做好，想盡一切辦法把自己的工作做的完美。而作為一個職業(yè)者，認真負責、積極進取的態(tài)度會是自己發(fā)奮工作的原動力。所以，要成功地進行實習，必須首先樹立去認真負責、刻苦、積極進取的職業(yè)操守，像一個真正的職業(yè)者一樣要求自己。

2、多聽、多看、多想、多做、少說

我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

3、少埋怨

有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

4、虛心學習

相關(guān)法律知識

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在這次實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

5、錯不可怕，就怕一錯再錯

每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

以上是我的實習工作總結(jié)，經(jīng)過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學習、思考的心。作為一位大學生，最重要的就是自己學習和思考的能力。在企業(yè)這樣一個新環(huán)境中，由我們很多值得學習、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學習、思考的心。首先在技術(shù)方面，要刻苦的補充自己的不足，認真地對待工作，時時刻刻的思考和學習。同時，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學習企業(yè)先進的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。

實習目標

1懂得電焊工藝方面的知識，為了專業(yè)課的學習奠定必要的基礎(chǔ)

2造就操作各類焊機和應用工量具的能力

3進行一次工程技巧人員必備的思想作風訓練

實習內(nèi)容

1.在實習期間，通過對典型焊接工藝的分析，以及零件裝配過程中所用的，夾具量具等工藝裝備，把理論知識和盛傳實踐相結(jié)合起來，培養(yǎng)我們的考察，分析和解決問題的工作能力。

2通過實習，廣泛接觸工人和聽工人技術(shù)人員的專題報告，學習他們的生產(chǎn)經(jīng)驗，技術(shù)革新和科研成果，學習他們在工作中不畏吃苦的精神.3.通過記實習日記，寫實習報告，鍛煉與培養(yǎng)我們的觀察，分析問題以及搜集和整理技術(shù)資料等方面的能力

這三個月的實習，重要是學習手弧焊，二保焊的應用，各類板材，型材的焊接工藝

實習總結(jié)

實踐是真理的檢驗標準，通過三個月電焊實習，我懂得到很多工作常識，懂得電弧焊機和二保焊機的用處，型號，規(guī)格。重要成分及其作用；也得到意志上錘煉，有辛酸也有快活，這是我生活中的又一筆可貴的財富，對我以后的學習和工作將有很大的影響。我知道，“實習”是一門實踐性的技巧基礎(chǔ)課，是中職學生學習電焊基礎(chǔ)工藝方法和技巧，完成工程基礎(chǔ)訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制作的基礎(chǔ)知識,懂得了機械制作的一般操作,前進了自己的操作技巧和動手能力,而且加強了理論接洽實際的錘煉,前進了工程實踐能力,造就了工程素質(zhì)。對我們來說,電焊實習是一次很好的學習、錘煉的機會,甚至是我們生活態(tài)度的教導的一次機會!對于我來說：生產(chǎn)實習是將來工作的一個縮影，當我們就離開學校，面對新工作，面對新的挑戰(zhàn)，我希望我能用這么一句提醒自己，迎接挑戰(zhàn)、抓住每次學習機會！煤礦工作是艱苦的行業(yè)，地下作業(yè)，隨時有瓦斯爆炸的可能性。瓦斯爆炸是必然性和偶然性的結(jié)合，還有頂板垮落，煤塵爆炸等等。然而事物都有一定的發(fā)展規(guī)律性，只有認真遵守各種安全制度，作業(yè)規(guī)程，才會盡量少發(fā)生事故。在安全與生產(chǎn)的關(guān)系上，我認為安全與生產(chǎn)不是一對矛盾的統(tǒng)一體，安全與生產(chǎn)之所以不是一對矛盾，就是因為它們根本不是對立的雙方，安全生產(chǎn)是相互依存關(guān)系，安全是伴隨著生產(chǎn)而言的，沒有生產(chǎn)就沒有安全。生產(chǎn)過程中必須保證安全，不安全就不能生產(chǎn)。人們常說：“安全促進生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全”就是這個道理。我們要承認安全與生產(chǎn)存在著本質(zhì)的必然聯(lián)系，又要承認安全與生產(chǎn)之間存在著區(qū)別，正確理解與掌握安全與生產(chǎn)的辯證關(guān)系，我們要堅持一切為安全工作讓路，一切為安全工作服務的觀念，堅持安全為天，安全至上，把安全第一的方針落到實處，落實到井上井下的全方位、全過程，從而保證安全生產(chǎn)的健康發(fā)展。

在這段短暫的實習時間里，我們的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。只是沒有必要將它一一列出，因為我們知道實習期間的收獲將在今后工作中有更好的體現(xiàn)，所以我們用某些點線來代替面，用特殊代表個別。總之在感謝土城礦務局培養(yǎng)我們，我們將以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高井下工作能力。我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。

每個人的人生中都不是輕而易舉的，總有一些艱難困苦，沒經(jīng)歷一次都需要很多的勇氣，也不是每一次都能度過苦難，失敗是不可避免的，主要的是要敢于承認失敗，面對失敗，努力去做，解決它，有這個決心，我想人生會成功的，至少可以無憾！這次實習對我們很重要。這次生產(chǎn)實習是我們的一個轉(zhuǎn)折點：標致著人們在學校學習的終結(jié)，逐漸改變我們的學習方式；要求學生具有獨立工作，獨立思考，獨立獲取新知識的能力

科研創(chuàng)新能力、一體化的制造能力、成本控制能力和全球市場銷售能力等四大核心競爭力，經(jīng)過多年的不懈努力，德豪潤達現(xiàn)已躋身于全球小家電主要供應商的前列。

我們的目標是“成為全球最具競爭力的智能型家用品供應商”。

我們秉承為用戶“提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提供最優(yōu)質(zhì)服務”的經(jīng)營宗旨，以強大的開發(fā)和制造能力服務于全球客戶，與眾多國際知名品牌、全球化公司形成了牢固的戰(zhàn)略同盟。

我們尊重人、并為所有員工創(chuàng)造良好的工作和發(fā)展環(huán)境，為每一位員工提供良好的個人成長機會和空間。

三、實習環(huán)境

實習期間，我在實習工廠的注塑車間(部門)工作，注塑部門主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡單加工產(chǎn)品。

四、實習過程

(1)了解過程

起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術(shù)員 給我安排工作任務，分配給我的任務是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學著加工該產(chǎn)品，在加工的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項等。

畢業(yè)實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。

作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。

一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。

車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30；晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

(2)摸索過程

對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們分配工作任務。

明確工作任務后，則要做一下工作前的準

備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標識單等)。

在機臺位置上根據(jù)員工作業(yè)指導書上的操作流程進行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標識單存放在指定的位置。

另外在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。

出現(xiàn)上述情況時，要及時告知小組組長、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術(shù)員通過對機器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復正常，符合檢驗的要求

第四篇：實習分享

實習分享

在本次中國人民大學本科學生實習計劃中我選擇了中國工商銀行股份有限公司德陽市分行進行實習。中國工商銀行股份有限公司是國有四大商業(yè)銀行之一，在國內(nèi)金融行業(yè)具有重要地位。而選擇家鄉(xiāng)四川省德陽市分行作為實習單位，主要是希望能通過實習重點考察西部內(nèi)陸省份的商業(yè)銀行在日常經(jīng)營和業(yè)務開展上有哪些特點和具體情況。

要了解某個銀行狀況，首先要了解該銀行所在地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展狀況。德陽市成立于1983年，是一個年輕的工業(yè)城市。現(xiàn)轄旌陽區(qū)、廣漢市、什邡市、綿竹市、中江縣和羅江縣6個縣(市、區(qū))，幅員面積5954平方公里，總?cè)丝?80萬。德陽區(qū)位優(yōu)勢明顯，基礎(chǔ)設(shè)施完備。地處成都平原腹地，是成(成都)—德(德陽)—綿(綿陽)高新產(chǎn)業(yè)帶的重要組成部分。德陽自然地理條件較好，大部分地區(qū)屬都江堰自流灌區(qū)，是四川省重要的糧、棉、油、豬、蠶、菸的生產(chǎn)基地：其地下礦藏豐富，已探明的礦產(chǎn)達30多種，磷礦石、石灰石、天然氣和礦泉水等儲量尤為豐富。而文化旅游上：廣漢“三星堆”遺址以及龐統(tǒng)祠、白馬關(guān)、落鳳坡、諸葛雙忠祠等都是著名的旅游景點。德陽是四川重要的工業(yè)城市，已形成機械、化工、食品、建材、醫(yī)藥、輕紡、服裝等工業(yè)門類，擁有中國第二重型機械集團、東方電機廠、東方氣輪機廠等一批知名企業(yè)，是全國重大技術(shù)裝備制造業(yè)基地之一。總的來說，德陽國民經(jīng)濟總產(chǎn)值在全省居第二位，僅次于成都而高于綿陽，其重型工業(yè)等支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)達，更為可貴的是縣域經(jīng)濟發(fā)達，什邡市、綿竹市、廣漢市連續(xù)多年位居四川省“十強縣”，并擁有劍南春白酒、藍劍啤酒等知名企業(yè)。

中國工商銀行股份有限公司德陽市分行是中國工商銀行股份有限公司在德陽地區(qū)設(shè)立的二級分行，和其它商業(yè)銀行一樣，主要經(jīng)營存貸款業(yè)務，辦理結(jié)算及其它表外業(yè)務。業(yè)務遍及整個德陽市。2006年6月末，德陽工行資產(chǎn)總量居德陽市四大商業(yè)銀行自首，各項存款同業(yè)占比26．18％，各項貸款同業(yè)占比15．85％。其經(jīng)營綜合成績在全省工行各二級分行中排名第七，其中，國際業(yè)務和個人理財業(yè)務在全省：廠行各二級分行處于領(lǐng)頭羊的位置。因而在這次實習中，我重點關(guān)注國際業(yè)務和個人理財這兩項業(yè)務。

在下面我將分別介紹在國際業(yè)務部門和個人理財部分實習的經(jīng)歷，介紹將分為三個部分：首先大致介紹業(yè)務概況，包括具體業(yè)務種類，經(jīng)營部門等：其次將對實習過程中業(yè)務的流程或是主要環(huán)節(jié)作詳細的分析：最后提出在自己在實習過程中發(fā)現(xiàn)的或是該部門員工認為的業(yè)務開展中的一些優(yōu)點、問題及相應的思考。

國際業(yè)務是德陽市分行在近幾年才開始大規(guī)模開展的業(yè)務，而在最近的一段時期，由于其有一定的專門知識要求，業(yè)務利潤率相對較高，因而越來越受到重視。現(xiàn)在德陽市分行的國際業(yè)務主要由下屬凱江支行負責，其業(yè)務部實際只有6人，分為3個業(yè)務室。德陽分行的國際業(yè)務從業(yè)務種類來看主要分為國際結(jié)算部分和貿(mào)易融資部分，前者主要是電匯(T／T)、信用證(L／C)以及銀行托收(包括

光票托收和跟單托收)，而后者則主要是結(jié)售匯業(yè)務和一些短期資金業(yè)務，結(jié)售匯業(yè)務可以是即期也可使是定期，在衍生工具使用方面，在外匯業(yè)務中大量使用遠期業(yè)務，但期權(quán)業(yè)務開展很少。其他一些資金業(yè)務主要是福費庭和保理業(yè)務，前者開展較少。從貿(mào)易方向來看，可分為進口業(yè)務及出口業(yè)務。進口業(yè)務主要是開具信用證和承兌業(yè)務，其中信用證業(yè)務可以開具即期信用證、遠期信用證和假遠期信用證，現(xiàn)在還興起了一種雙遠期信用證，實質(zhì)為遠期信用證到期后銀行再作一次資金的融通。出口方面，則 主要是打包貸款以及出口押匯業(yè)務。

國際業(yè)務的流程在市級分行相對而言比較簡單，因為為了規(guī)避和控制金融風險，真正的審批和業(yè)務操作都劃歸省一級分行辦理，市分行的職能主要是和客戶洽談業(yè)務，準備相關(guān)文件和各種手續(xù)以及初步對交易進行審查。在實際操作中，大部分業(yè)務都是按照銀行內(nèi)部規(guī)定按程序一步一步執(zhí)行，較為繁瑣且程序化。就整個機構(gòu)而言，除了日常的客戶調(diào)查和業(yè)務洽談外，主要工作基本都是程序化的手續(xù)辦理和材料匯總。另一項工作是每年對企業(yè)的授信額度評定，其從每年四月份開始匯總各公司報表及業(yè)務材料，到八月份進行正式評定，工作量較大，總的來說，信用額度評定過程有總行的一套規(guī)則進行企業(yè)各主要指標的量化評分工作，不過在對企業(yè)管理層打分和企業(yè)未來發(fā)展前景兩項指標上更多依賴于員廠個人對企業(yè)的主觀了解和評價。

在實習的過程中，我個人認為德陽分行的國際業(yè)務開展的比較全面，特別是國際貿(mào)易中的基本業(yè)務門類較為齊全，保理、福費庭等業(yè)務都有開展。在規(guī)避風險上，也能提供外匯遠期業(yè)務，其實也能提供期權(quán)、調(diào)期等業(yè)務，但是由于幾家大規(guī)模客戶都為國營企業(yè)，其外匯風險處理以規(guī)避風險為主要目的，收益并不是其關(guān)心的主要部分，因而開展較少。整個業(yè)務部門人員素質(zhì)較高，對于國際業(yè)務的流程也非常熟悉。經(jīng)過幾年的經(jīng)營，該部門建立了較穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡，有優(yōu)質(zhì)的客戶資源。但是，作為新興的部門，其理所當然也存在一些問題和不足之處。

首先，總行在制定企業(yè)授信額度評定標準時，并未充分考慮到不同類型進出口企業(yè)的不同情況，造成企業(yè)授信額度與其對資金需求程度不相符的情況，2004年工行的企業(yè)授信額度評定辦法僅規(guī)定了一般法人企業(yè)模塊，對其他企業(yè)也照一般法人看待；2005年這一情況有所改進，增加了中小企業(yè)模塊和專業(yè)外貿(mào)模塊。但是。這樣仍不能滿足評定時的實際需要，如對不從事實際生產(chǎn)的進出口公司，其資產(chǎn)少，負債率高，在評定中授信額度很少，但在日常經(jīng)營中這類公司恰恰是最需要貿(mào)易融資的客戶。而授信額度的偏少，直接影響就是國際業(yè)務中的很多業(yè)務無法開展，因為這些業(yè)務的前提就是銀行先行提供資金融通，這樣客戶的很多需求無法滿足，這也是當前國際業(yè)務最大的軟肋所在。

第二，業(yè)務客戶過度集中。這主要是由于德陽本身經(jīng)濟特點所造成的，德陽經(jīng)濟的進出口貿(mào)易主要集中在屈指可數(shù)的幾家大型重工業(yè)機械企業(yè)和礦石再加工企業(yè)上，而個人可辦理的國際業(yè)務僅為購外匯業(yè)務(馬上將開通的炒匯業(yè)務和現(xiàn)在的炒金業(yè)務都在個人業(yè)務部辦理)。這一經(jīng)濟現(xiàn)狀也就決定了國際業(yè)務將主要集中在少數(shù)幾個重點客戶上，實際情況也的確如此，幾大重點客戶的國際業(yè)務量占了工行德陽分行國際業(yè)務總量的三分之二左右。這樣的集中狀況比較不利于

銀行經(jīng)營，原因有二：一是客戶因為銀行對其的依賴性而具有較強的要價能力，在實際業(yè)務中，銀行對重點客戶收取的業(yè)務費用與其國際業(yè)務量的比值人約僅為一般客戶的20％，具體一點的說，和一個普通客戶做50萬美元國際業(yè)務銀行所得到的收入，和一個重點客戶要做到250萬美元才可得到，這種低收費現(xiàn)象不利于銀行經(jīng)營和業(yè)務開展：二是客戶集中帶來了業(yè)務單一，這幾家重點客戶因為其相似的背景，對業(yè)務需求大同小異，且對其他業(yè)務無太大興趣，這也導致了銀行開展服務的種類單一且集中。

第三，進出口業(yè)務發(fā)展不均衡。這實際上是前兩個問題的結(jié)果。德陽分行國際業(yè)務的一大特點就是出口業(yè)務小而進口業(yè)務人，這實際上有兩個原因，一方面由于授信額度的影響很多業(yè)務無法開展，而這些業(yè)務我們知道人多是為出口商進行的貿(mào)易融資，這樣在出口業(yè)務方面工行無法滿足出口企業(yè)的要求，因而其大多由有較靈活授信政策的中行進行：另一方面，國際業(yè)務的／乙人重點客戶主要進口國外的生產(chǎn)設(shè)備和一些高技術(shù)部件，而產(chǎn)品則主要是滿足國內(nèi)的需要，這一業(yè)務特點決定了其出口業(yè)務遠遠小于進口業(yè)務，從而影響了整個分行國際業(yè)務的不均衡發(fā)展。

另外，在國際業(yè)務部實習時，還偶然了解了他們對人民銀行征信系統(tǒng)在實際運用時的一。些看法。首先是該系統(tǒng)的信息更新不及時，其信息由各銀行各自錄入，而各銀行自身業(yè)務匯總，綜合錄入的程序不同，所用時間也不盡相同，最慢的可能要兩周左右才能將業(yè)務信息錄入系統(tǒng)，這在很人程度上影響了該征信系統(tǒng)信息平臺的效果，例如曾有一個客戶在歸還了國際業(yè)務借款后去其他金融機構(gòu)貸款時就出現(xiàn)由于征信系統(tǒng)未更新而仍顯示欠款的情況，導致該客戶貸款失敗，最后由國際業(yè)務部開具已還借款證明才順利貸款。另一點不足是信息系統(tǒng)本身提供的部分信息不夠詳細，例如辦理國際業(yè)務時需要查詢企業(yè)的擔保情況，但在征信系統(tǒng)中只有擔保總額，具體給誰擔保，什么時候擔保都無從查詢，極大影響了銀行征信工作。

國際業(yè)務是德陽分行一直開展，但近幾年才興起的業(yè)務的話，那么個人理財業(yè)務是真正的新生事物。德陽分行個人理財?shù)姆諜C構(gòu)：個人財富中心在去年才成立，但發(fā)展迅速，目前在全省位居第一位。該機構(gòu)共有員工五人，目前有一人已拿到CFP證書，二人即將拿到。作為新開展的業(yè)務，該中心目前擁有600余名客戶，并且客戶數(shù)有每月約20人的速度增長，考慮到西部地區(qū)對該業(yè)務的接受度仍然較低和德陽中小城市的特征，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)非常可觀。目前由于種種原因，個人理財業(yè)務可開展的業(yè)務相對而言還比較單一，主要是基金、保險、國債、銀行理財產(chǎn)品、個人避稅規(guī)劃以及一些簡易金融服務。炒金業(yè)務，股票和即將開通的炒匯業(yè)務由于分業(yè)經(jīng)營的原則銀行都只能建議而不能直接進行理財服務，信托業(yè)務則由于國內(nèi)真正信托業(yè)的缺失開展的很少。

在實際業(yè)務進行中，客戶理財經(jīng)理首先與客戶進行對話，通過客戶的陳述了解其現(xiàn)在經(jīng)濟狀況及理財目標，大致進行客戶的個人經(jīng)濟狀況分析和預測。另外根據(jù)其職業(yè)、性格等判別客戶的風險承受能力。結(jié)合這兩個方面，從銀行理財業(yè)務所能提供的金融工具中選取相應的產(chǎn)品進行資產(chǎn)組合，最后形成針對個人的理財規(guī)劃。在規(guī)劃形成后，客戶經(jīng)理會定期回訪客戶(大約一個月一次)，一是看客

戶實際執(zhí)行理財規(guī)劃時有無困難；二是看客戶的理財目標有無改變；三則是搜集客戶對其他金融業(yè)務有無潛在需求。針對這些客戶信息改動理財規(guī)劃，或者營銷銀行的新產(chǎn)品。客戶經(jīng)理與客戶的另一項重要交流則是業(yè)務提醒，在理財規(guī)劃中業(yè)務所涉及的金融經(jīng)濟領(lǐng)域發(fā)生重大變化(如利率改變，稅收政策變化等)時，客戶經(jīng)理有義務提醒客戶并提出相應的理財計劃改進建議。

應該說，德陽分行的個人理財業(yè)務做得比較成功，整個個人財富中心設(shè)備較為完善，環(huán)境舒適，’員工服務態(tài)度良好。在實際業(yè)務開展中，也擺脫了以往以銀行產(chǎn)品為中心的業(yè)務思路而開始以客戶為中心，將客戶的需要而不是銀行本身的產(chǎn)品銷售計劃放在第一位考慮。不過這一轉(zhuǎn)變?nèi)圆煌耆驗槲遗c不同業(yè)務員的交流中她們對這個問題的看法不盡相同。個人理財業(yè)務的開展程序比較符合國際慣例，員工也都專門進行了這方面的職業(yè)培訓，并且工行內(nèi)部在個人理財方面的業(yè)務訓練上也較重視，曾多次聘請香港臺灣地區(qū)的資深理財專家授課。在客戶關(guān)系開展上，對客戶分類型對待(這里值得一提的是，如何對客戶分類，各類客戶的業(yè)務側(cè)重點劃分依據(jù)不是簡單的員工經(jīng)驗，而是有一套較為完善的客戶情況打分系統(tǒng)來處理)，應對其不同的需要和心態(tài)作不同側(cè)重的理財服務，并且注意維持客戶經(jīng)理和客戶的長期關(guān)系，便于新業(yè)務在客戶網(wǎng)絡中的推廣。應該說作為一個西部銀行，其具有的這些重視客戶服務的理念在我實習前是萬萬沒有想到的。同時，在業(yè)務開展中注意自身的平臺定位，在基金和保險方面經(jīng)常請其公司代表為客戶做專業(yè)咨詢，讓客戶通過該理財服務整合了各金融產(chǎn)品的綜合資源。

不過，作為一個新開發(fā)的嶄新業(yè)務，尤其是在個人理財意識淡薄的西部地區(qū)，該業(yè)務的開展也面臨著很多困難。

首先，是大多數(shù)客戶對個人理財業(yè)務不了解。要說服一個客戶進行個人理財就是件很艱巨的工作，而在具體的理財計劃中，基本計劃的每一個部分客戶經(jīng)理都需要不厭其煩的把該步驟的基本原理和理由詳細解釋，而這些在有一定理財意識的客戶那里是自然可以理解的問題，這極大地加大了工作開展的難度。很多情況下客戶出于某些個人認識的局限性，拒不接受更好的金融產(chǎn)品，如老年客戶就普遍偏好定期存款而不愿投資更高利率的國庫券。

其次，客戶對于個人理財業(yè)務仍抱有很強的戒心，其在接受咨詢時會隱瞞自身很多經(jīng)濟情況，導致理財計劃不合理。而一般要獲得客戶的信任大約需要一到兩年的合作時間，在這期間很多業(yè)務無法開展，這也是當前中國信用缺失的后果。

最重要的一點，使銀行理財工具單一。這方面國內(nèi)商業(yè)銀行普遍比較落后，由于理財工具僅限于基金、保險、國庫券、銀行金融產(chǎn)品以及個人避稅規(guī)劃，這使得客戶經(jīng)理在進行資產(chǎn)組合時感覺缺少空間，另一個缺失的部分是信托公司的缺失，使得很多如設(shè)立慈善信托基金的客戶需求很難完成。

最后，作為一個新興起的部門，該業(yè)務部員工人數(shù)不足，在實習期間經(jīng)常可以看見客戶等候良久的現(xiàn)象，這增大了客戶的時間成本，不利于業(yè)務開展。

本次實習活動中，我作為一個實習生，親身感受了作為一名普通工作人員在銀行—卜作的種種酸甜苦辣，從另一個角度看到了現(xiàn)在中國商業(yè)銀行的真實狀況，一方面，一些舊的制度和思路仍然存在，并且造成了諸多問題；另一方面，也應該看到國有商業(yè)銀行在最近幾年不論從業(yè)務機構(gòu)的組織架構(gòu)，人員考核制度，銀行經(jīng)營重點還是從員：廠工作心態(tài)，新業(yè)務的產(chǎn)生發(fā)展都有了較為巨大的變化。這些新生的事物一方面改變了傳統(tǒng)的銀行經(jīng)營理念和模式，另一方面又受制于原有的架構(gòu)而存在一些缺陷，可以說這正是一個不斷變革中的真實景象。這樣的經(jīng)歷，使得自己開始重新思考以前對國有商業(yè)銀行一些認識，總是很籠統(tǒng)的認為國有銀行效率低、管理落后。現(xiàn)實也的確如此，但同時又讓我們看到國有銀行的發(fā)展并不是沒有進步，而是處于一種錯綜復雜的交錯之中。而銀行的改革，外部客戶的需求才是最大的動力，凡是有需求的業(yè)務，在改革中往往比較迅速也比較有效，但是很多改革的問題，追根溯源還是銀行面對的市場，以及市場中客戶的性質(zhì)。美國的銀行改革，是顧客和市場需求雙方逼迫銀行的結(jié)果，而在現(xiàn)在的我國金融市場，似乎更多是銀行自我和政府主導的結(jié)果，沒有相應的市場要求去激勵去逼迫，我們的銀行不可能從根本上在該領(lǐng)域進行改革，而是應付上級和政府要求的多。如在國際業(yè)務部實習時，我發(fā)現(xiàn)很多業(yè)務沒有開展并不是銀行自身原因而是由于客戶的要求單一。這樣的情況下，這些現(xiàn)代金融業(yè)務在銀行幾乎沒有受到重視。而德剛市分行的國際業(yè)務部和個人理財業(yè)務之所以能位居全省前列并得到該分行的極大重視，一個重要的原因是德陽市由于其經(jīng)濟在全省居于領(lǐng)先地位，其國際業(yè)務和個人理財有相當?shù)氖袌鲂枨螅⑶业玛柺蟹中性谄渲腥〉昧溯^好的經(jīng)營業(yè)績。由此可見，我國的銀行改革，除了政府和銀行的參與外，一個很重要的因素是培育金融市場，培育需求，用市場來推動改革。這是我在本次實習中的最大收獲。

第五篇：實習

中級人民法院

實習報告

實習人：***

專業(yè)：法學

年級：2007 班

級：法學3班

學號：07****** 實習地點：**市中級人民法院刑一庭

實習時間：2009年7月9日～2009年9月25日

首先，我想向所有為我的實習提供幫助和指導的長治市中級人民法院的工作人員及我的老師致謝,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙曀鞯膸椭团Α?/p>

我的實習是由長治學院政法系和長治市中級人民法院共同安排的。這是我第一次到法院實習，沒有實習經(jīng)驗。因為我們剛剛上完大二，民事訴訟法，刑事訴訟法以及行政訴訟法也是剛剛學過，所以此次實習的目的主要是熟悉法院的辦事機構(gòu)、工作流程以及案件的立案審結(jié)過程等層面上的東西，而不可能涉及做筆錄、參與案件討論、起草判決書等實質(zhì)上的內(nèi)容。雖沒什么實質(zhì)的收獲，但還是感觸頗深，受益匪淺。

記得剛?cè)サ哪翘焐衔纾蠋煱盐野才旁诹诵桃煌ィ敃r正在開會，我們就在庭長辦公室的隔壁等候庭里的安排，直到第二天，***庭長才找我們進行了一次談話。剛開始的幾天，可能是還不太熟悉的緣故，庭里的老師也不大使喚我們，所以基本無事可做，不是幫忙打掃衛(wèi)生，就是跑跑腿兒送送卷宗或文件。到后來，老師們認識我們了，我們就忙起來了，有了好多的工作要做。

我的工作之一就是拿卷宗跟著律師去打印，這樣我便有了足夠的機會來翻翻看似神秘的卷宗里都包含些什么東西：卷宗分正卷和副卷。副卷是合議庭對案件的討論意見理由等等，是給法院內(nèi)部看的，當事人及其代理人是絕對看不到的；正卷里包括立案文書、起訴狀、應訴答辯狀、送達回證、開庭筆錄、質(zhì)證筆錄、雙方提供的證據(jù)等等，正卷是給當事人及其代理人看的。卷宗不能帶離法院，閱卷完畢后應及時送還案件的承辦法官或書記員。我在想內(nèi)卷為何不能公開呢？法官們的高見為何不能與公眾見面呢？為什么裁判書、判決書上只是裁判判決的結(jié)果而無相關(guān)的理由支持呢？這又如何體現(xiàn)法律的透明公正呢？這些問題確實值得我好好思考。

第二件事就是在一些法院日常工作的操作。在了解了卷宗內(nèi)容之后，我也便了解了一個案子從立案到結(jié)案的全過程。因為每個案宗的排列順序都是按照法院的操作流程來辦理的。有了這些基本知識后，我便接觸了一些訴訟文書的寫作一類的事情。如舉證通知書、應訴通知書、出庭通知書、延長審限通知書、開庭傳票的填發(fā)等。然后還負責這些文件的編排、校對、打印以及幫助審判員打證據(jù)等工作。期間還經(jīng)常打電話聯(lián)系當事人或接聽電話以及接待來訪客人及其他訴訟參與人。這使我認識到作為一名法律工作者不僅應當具備專業(yè)知識，還應當具備社會交際能力和耐心熱情的品質(zhì)。而在填發(fā)送達回證和出庭通知書以及運用電腦編排一類事情中，我又認識到了掌握相關(guān)信息知識和技能的必要。這些基本素質(zhì)應該在日常的學習生活中就應該注意培養(yǎng)。

第三件事就是旁聽給我的感性認識。我所見到的庭審與我想象中的庭審差別很大。可能是我歐美律政小說又或是電影看多了，腦海中呈現(xiàn)的是場面宏大、莊嚴肅穆的情景，與現(xiàn)實格格不入。在法院除了大法庭能給人一種莊嚴肅穆的感覺外，其他的一般的審判庭是一個面積狹小、布置簡陋的隔間，給人一種隨意的感覺。法官也與當事人打成一片，完全沒有律師當堂對抗、精彩紛呈的場面。

幾次旁聽下來，我感觸頗多。首先，當事人法律意識淡薄。很多人連律師都不請，直接在親朋好友的陪同下，來到庭里，以期用自己的“理”力爭壓倒一切。這使得審批多次被打斷甚至重新審理，反應出我國的法制宣傳教育還存在很大問題。其次，法官壓力龐大。無論在辦公室還是在審判庭這種正式場合法官們無疑不面臨當事人的責難。這實在是一種無奈也是一種悲哀，而上級的指示和干擾無疑又加劇了這種悲哀。再次，審理工作是可以靈活處理的。這與我想象中教條式處理方式是又很大不同的。我的一個發(fā)現(xiàn)就是合議庭基本上是合而不議，每次記錄都是書記員按固定模式先記錄在電腦上，需要記錄的只是在法庭上提問嫌疑人問題時，嫌疑人的回答，不知道這是不是一種靈活處理。最后，我覺得，在庭審的過程中，法官的思路是最清晰的，法官的思路引導著整個審理過程；法官總結(jié)的爭議焦點很關(guān)鍵，關(guān)系到能否準確地指出案件的要害；而一個好的律師，首先要思路清晰，能夠自圓其說，還要較好地捕捉法官提出的問題的深層含義，不要答非所問，詭辯在中國這樣一個極力追求事實真相的國家里不太管用，反而招致法官表面上的厭煩。

在這短短三個月的實習生涯中，我深切感受到了法院工作的不易。雖然，法院代表國家行使審判權(quán)，但法院和法官也有那么多的難處。取證工作困難重重，知情人不愿吐漏實情；有關(guān)人員漠視法律，恃權(quán)凌法不配合；弱勢群體忍氣吞聲，維權(quán)意識淡薄；當事人法律觀念匱乏，因小失大。這一切都促使我堅定了將來從事法律職業(yè)的夢想。

這次實習是我大學生活中不可或缺的重要經(jīng)歷，對我而言意義重大。使我以前掌握的本本理論接受了實踐的檢驗，提高了我解決問題的能力；拓寬了我的思維，開闊了我的視野，使我對法律在現(xiàn)實中的運作有所了解。更重要的是，我結(jié)交了許多法官老師和其他從事法律作者，對我在法律方面的進步有很大的幫助。實習結(jié)束時，我的工作得到了實習單位充分的肯定和較高的評價。這對于我來說，真是一次不可多得的鍛煉！

在報告的結(jié)尾，我要再一次感謝為我的實習提供幫助的老師，感謝庭里的老師，他們教會了我作為一個法律工作者應該學會的東西，讓我對法院的工作有了更深的認識，謝謝你們！

2009年10月13日