第一篇：運(yùn)動(dòng)用品調(diào)查報(bào)告

運(yùn)動(dòng)用品調(diào)查報(bào)告

運(yùn)動(dòng)用品調(diào)查報(bào)告

2008年北京奧運(yùn)會(huì)成了體育用品產(chǎn)業(yè)的助推器，極大刺激了年輕人休閑和健身的需要，而且越來越多的職業(yè)裝也偏向輕松舒適的休閑風(fēng)格。這是一個(gè)天然形成的消費(fèi)群體，目前國內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品市場的70%也集中在這個(gè)年齡段。中國申奧成功之后，全民健身運(yùn)動(dòng)空前高漲，運(yùn)動(dòng)消費(fèi)成為居民消費(fèi)的一個(gè)新熱點(diǎn)。同時(shí)，人們的防病健身渴求，也逐漸轉(zhuǎn)化成巨大的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場。這都有力地帶動(dòng)了運(yùn)動(dòng)器材和運(yùn)動(dòng)服裝的熱銷，為體育用品行業(yè)乃至所有與健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)迎來了新的發(fā)展契機(jī)。國內(nèi)外的運(yùn)動(dòng)器材廠家也都看好了這一體育商機(jī)，紛紛加大對我國市場的投入，各大運(yùn)動(dòng)鞋廠商也不例外，運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)正在進(jìn)入戰(zhàn)國爭霸的時(shí)期。

國際一線品牌及二線品牌基本壟斷了我國運(yùn)動(dòng)一線市場，國內(nèi)一線品牌李寧、匡威；二線品牌安踏、特步等勉強(qiáng)分一杯羹。一線市場消費(fèi)崇洋現(xiàn)象；國內(nèi)品牌整體形象構(gòu)建滯后等等，從而導(dǎo)致零盈利或虧損，導(dǎo)致在一線市場的大投入成為企業(yè)大負(fù)擔(dān)。

隨著我國國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)潛力的不斷升級(jí)，國內(nèi)體育品牌開始贊助國際賽事，過去由李寧等國內(nèi)品牌贊助的國內(nèi)賽事，國際品牌也紛紛加入進(jìn)來分的一杯羹，開始在國內(nèi)賽事中尋求品牌的延伸和落地的最佳契合點(diǎn)，給本土運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)帶來更大的競爭。

根據(jù)本次統(tǒng)計(jì)結(jié)果，耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧和百事成為了用戶心中評(píng)價(jià)最高的五大運(yùn)動(dòng)鞋品牌。五大品牌的用戶關(guān)注比例之和達(dá)到了77.8%，其中耐克單個(gè)品牌的關(guān)注比例更是高達(dá)44.84%，顯示出了很高的品牌集中度，也表明了在運(yùn)動(dòng)鞋這一領(lǐng)域，消費(fèi)者對于優(yōu)秀品牌具有較高的認(rèn)同感，好的品牌將有助于產(chǎn)品的市場占領(lǐng)。

與耐克相比，阿迪達(dá)斯所占比例為12.72%，被拉開了很大的距離，但又比處于中間層的百事、李寧和安踏擁有更高的市場美譽(yù)度，品牌實(shí)力、價(jià)值要更上層樓。阿迪達(dá)斯一直是運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的頂尖品牌，早在60年代和70年代，一直是它執(zhí)著世界運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)的牛耳，領(lǐng)導(dǎo)著運(yùn)動(dòng)的新潮流。但隨著世界潮流的變化，阿迪達(dá)斯偏于保守的運(yùn)動(dòng)鞋款式和市場策略，在和耐克的交鋒中逐漸處在了下風(fēng)，為耐克所超越。然而，憑借著上乘的質(zhì)量和精湛的工藝，阿迪達(dá)斯仍是眾多消費(fèi)者的首選，也是體現(xiàn)身價(jià)的一種選擇。

安踏獲得了用戶評(píng)價(jià)最高的運(yùn)動(dòng)鞋品牌的第三名，共獲得8.04%的用戶的支持。安踏的崛起得益于其成功的明星代言人策略，聘請乒乓球世界冠軍孔令輝出任形象代言人在國內(nèi)消費(fèi)者中引起很大反響，也使安踏迅速贏得很高的認(rèn)知度。現(xiàn)在，安踏又先后聘請了蕭亞軒做帆布鞋的代言人、巴特爾做籃球鞋的代言人。緊隨安踏之后獲得用戶評(píng)價(jià)最高的運(yùn)動(dòng)鞋品牌第四名的李寧，用戶支持比例為6.90%。李寧牌的成功很大程度上是由于它具有其他品牌無可比擬的優(yōu)勢：李寧的個(gè)人魅力以及他在體育界的地位。因而李寧運(yùn)動(dòng)牌以其全新的設(shè)計(jì)理念推向市場，很快就被中國大眾所接受。同時(shí)，李寧運(yùn)動(dòng)鞋在專業(yè)領(lǐng)域也表現(xiàn)突出，產(chǎn)品質(zhì)量高，穿著舒適、柔軟、輕便，價(jià)錢合理，深為廣大消費(fèi)者所認(rèn)可。

獲得用戶評(píng)價(jià)最高的運(yùn)動(dòng)品牌第五名的是百事，所占比例為5.29%。百事牌運(yùn)動(dòng)鞋依靠百事公司強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，通過成功的廣告、渠道等方面市場運(yùn)作，緊抓住時(shí)尚這一概念，推出市場后也受到了很多年輕用戶的青睞，擁有不少的追隨者。

運(yùn)動(dòng)服品牌基本上延續(xù)了運(yùn)動(dòng)鞋品牌的格局，評(píng)價(jià)最高的五大運(yùn)動(dòng)服品牌分別是阿迪達(dá)斯、李寧、耐克、安踏和匡威。阿迪達(dá)斯、李寧、耐克和安踏繼運(yùn)動(dòng)鞋之后，又成功地進(jìn)入了評(píng)價(jià)最高的運(yùn)動(dòng)服品牌前五的行列。其中，阿迪達(dá)斯奪得了榜首的位置，共得到了23.25%的用戶的支持。第二名則由李寧奪得，得到了18.73%的用戶的支持。耐克得到了18.33%的用戶的支持，以微弱的優(yōu)勢排在李寧之后，居第三。安踏則以5.93%的用戶支持比例位列第四。第五的位置則由匡威占據(jù)，用戶支持比例為5.53%。

第二篇：戶外運(yùn)動(dòng)用品市場調(diào)研問卷

感謝您在百忙之中填寫我們這份調(diào)查問卷，為此給您帶來的諸多不便，衷心的懇請您的原諒。

請您在認(rèn)為合適的答案后打“√”,感謝您對我們工作的支持與認(rèn)可

1.您是否喜愛運(yùn)動(dòng)？是 □ 否 □

2.您是否經(jīng)常購買運(yùn)動(dòng)系列的用品？是 □ 否 □

3.您是否了解“李寧”品牌的相關(guān)信息？是 □ 否 □

4.您對“李寧”運(yùn)動(dòng)品牌的印象如何？不好 □ 一般 □ 好 □

5.您是否購買過“李寧”的商品？沒有 □ 偶爾 □ 經(jīng)常 □

6您是否購買過“NIKE”等國際品牌的商品？沒有 □ 偶爾 □ 經(jīng)常 □

7.您對“李寧”運(yùn)動(dòng)品牌商品的質(zhì)量是否感到滿意？ 不滿意 □ 一般 □ 滿意 □

8.您對“李寧”運(yùn)動(dòng)品牌的價(jià)位有什么看法？便宜 □ 一般 □ 太貴 □

9.您大概覺得運(yùn)動(dòng)系列用品（包括服裝，鞋和體育用品）的價(jià)位是多少才能接受？100—300元以下 □ 300—600元以下 □ 600—1000元以下 □

10.您對于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的購買更傾向與哪方面？（可多選）價(jià)格 □ 功能 □ 流行 □ 品牌 □ 其他 □

11.您對市場上銷售的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品有什么看法？產(chǎn)品的價(jià)位太高難以接受 □ 產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該加強(qiáng) □產(chǎn)品的售后服務(wù)應(yīng)該加強(qiáng) □ 產(chǎn)品的款式應(yīng)該更加新穎 □

謝謝您的合作，在此祝您萬事順心，身體健康！

第三篇：戶外運(yùn)動(dòng)用品博覽會(huì)策劃案

SOTE2011戶外運(yùn)動(dòng)用品

博覽會(huì)

策劃報(bào)告

策劃人：

時(shí)間：2010年12月8日

一、戶外用品展市場調(diào)研

1.1戶外用品市場調(diào)研目標(biāo)

據(jù)調(diào)查，中國有6000萬的登山愛好者，其中600萬參與經(jīng)常性消費(fèi)。而這兩個(gè)數(shù)據(jù)都在飛速地增長。非傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)的省市戶外用品市場增長明顯，增長率高達(dá)近30%。主要的調(diào)研目標(biāo)分為以下四種：

? 集中普及戶外運(yùn)動(dòng)知識(shí)以及戶外用品的品牌概念，提高市民對戶外運(yùn)動(dòng)及其用品的關(guān)注度和熱情度。

? 促進(jìn)中國戶外用品的銷售，塑造戶外用品的品牌形象

? 為參展商和專業(yè)觀眾構(gòu)建一個(gè)高效的溝通平臺(tái)，滿足零售商、代理商、生產(chǎn)商不同的要求。

? 擴(kuò)大國際合作，實(shí)現(xiàn)展商和觀眾的雙贏。

1.2戶外用品市場調(diào)研設(shè)計(jì)

通過以往的數(shù)據(jù)以及資料，主要分析其產(chǎn)業(yè)環(huán)境、市場需求、同類展會(huì)以及相關(guān)的法律法規(guī)。在本人進(jìn)行戶外用品市場調(diào)研時(shí)，主要根據(jù)以上幾點(diǎn)出發(fā)，分析中國的戶外用品市場的情況。

1.3搜集信息與分析

本人從目標(biāo)客戶方面的信息、市場開發(fā)方面的信息以及會(huì)展技術(shù)方面的信息 總的來說可以分為四大塊：

? 本土品牌發(fā)展迅速。本土產(chǎn)品發(fā)展迅速與經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展有著密不可分的關(guān)系。? 新品牌增長速度提高，但生存能力有待觀察。

? 商場渠道發(fā)展穩(wěn)定，專業(yè)戶外店渠道開始體現(xiàn)優(yōu)勢。

? 集團(tuán)化、資本化運(yùn)作日益明顯。隨著產(chǎn)業(yè)的成熟，外來資本在業(yè)內(nèi)的滲透日益體現(xiàn)。

二、戶外用品展立項(xiàng)策劃

2.1戶外用品的市場定位

展會(huì)定位是一種戰(zhàn)略性的營銷手段，是會(huì)展項(xiàng)目切入市場的依據(jù)。由于本人實(shí)踐的公司是首次獨(dú)立舉辦展會(huì)，并且是首屆戶外用品展會(huì)，因此在市場的定位上主要集中于特色定位、功能定位、利益定位以及競爭定位

作為上海第一屆國際戶外用品博覽會(huì)暨中國戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展研討會(huì)是基于國內(nèi)戶外旅游用品行業(yè)逐漸顯現(xiàn)出良好的市場前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。一批戶外用品貿(mào)易商也應(yīng)需而生，形成了一個(gè)新的市場消費(fèi)點(diǎn)。后世博也為上海的經(jīng)濟(jì)市場帶來巨大的效益利潤，世界各地商

家企業(yè)也紛至沓來，推動(dòng)整個(gè)上海經(jīng)濟(jì)市場。

展會(huì)展期為2天，預(yù)計(jì)規(guī)模為200家企業(yè)，展館面積3000平方米。參展企業(yè)比例為：國內(nèi)品牌60%、國際品牌30%、戶外俱樂部10%。

根據(jù)本人對于戶外市場的相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國國內(nèi)主要的戶外用品展會(huì)相對集中于南京的亞洲戶外用品展和北京的戶外用品展，而在上海這塊市場卻沒有一個(gè)專業(yè)性、權(quán)威性、代表性的展會(huì)。而我們的戶外用品展具有一定的目標(biāo)性、前瞻性、可行性以及階段性。

2.2組織機(jī)構(gòu)

批準(zhǔn)單位: 中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)上海浦東分會(huì)

主辦單位: 上海優(yōu)萊客展覽服務(wù)有限公司

承辦單位：上海浦東國際展覽公司

媒體支持：五星體育傳媒

2.3選擇場地

上海東亞展覽館

上海市徐匯區(qū)零陵路666號(hào)

本次展會(huì)依托上海優(yōu)越的地理位置以及很高的開放程度；展會(huì)場館位于上海徐匯區(qū)黃金地段，毗鄰上海八萬人體育館以及旅游集散中心，各項(xiàng)戶外活動(dòng)都有利于展開，而周圍的環(huán)境又非常符合我們的戶外主題，城市公交和軌道交通網(wǎng)絡(luò)密集，周邊配套娛樂休閑設(shè)施完善，適宜舉辦大量的貼近市民生活和消費(fèi)的各類展會(huì)。

2.4舉辦時(shí)間

2011年5月6日—8日

2.5參展對象

通過戶外專業(yè)網(wǎng)站的調(diào)查以及這對我們此次展會(huì)的特性，我國的戶外用品行業(yè)在中國國內(nèi)各省市都分布，但主要還是以長三角、珠三角以及較為發(fā)達(dá)的城市為主，上海、北京、浙江、廣東、青島等。涉及全國戶外運(yùn)動(dòng)用品的相關(guān)企業(yè)并同時(shí)吸引一批知名的品牌參展。

2.6配套活動(dòng)

“足跡”戶外主題公園——顛覆其它傳統(tǒng)的商業(yè)展會(huì)形式，融入豐富的戶外運(yùn)動(dòng)元素，設(shè)計(jì)出真實(shí)性的山坡、水流、碎石等8個(gè)主題環(huán)節(jié)。參展商的產(chǎn)品優(yōu)勢、特性也能得到更快、更直接、更淋漓盡致的展現(xiàn)，從而加深觀眾對參展商的品牌印象。

開幕式——邀請知名戶外運(yùn)動(dòng)人士以及公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，演繹戶外服裝秀。

2011年中國戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展研討會(huì)——展會(huì)期間舉辦的中國戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展研討會(huì)將邀請國內(nèi)知名的戶外運(yùn)動(dòng)人士參與和互動(dòng)，探究中國戶外用品市場的發(fā)展前景，并結(jié)合現(xiàn)場贊助商的產(chǎn)品推廣活動(dòng)。

攝影比賽——在展會(huì)期間同期舉辦戶外攝影比賽，把人們在戶外所拍攝的精彩瞬間以及在戶外對大自然對人物的感知拍下，通過評(píng)比，選出優(yōu)勝作品。

現(xiàn)場戶外活動(dòng)——攀巖達(dá)人、帳篷比賽、打包達(dá)人、戶外知識(shí)問答等相關(guān)的戶外活動(dòng)，與現(xiàn)場觀眾進(jìn)行互動(dòng)。

新年登高比賽——根據(jù)策劃，為了更好的體現(xiàn)我們戶外用品的主題，在新年之際，聯(lián)手知名媒體開展戶外登高比賽，為展會(huì)造勢。

2.61招展范圍

戶外包 戶外鞋 戶外服裝 服飾配件 野營出行裝備

2.7宣傳推廣整體方案

宣傳推廣時(shí)間

2010年9月至2010年12月

宣傳推廣計(jì)劃

根據(jù)市場分析，上海、北京、寧杭、廣東已經(jīng)成為中國戶外市場的四大中心，絕大多數(shù)的品牌商和零售店、戶外俱樂部都集中在這四個(gè)區(qū)域。

媒介選擇依據(jù)

根據(jù)我們這個(gè)戶外用品展的性質(zhì)，我們特地選擇相關(guān)的媒介，如體育運(yùn)動(dòng)、戶外旅行等。涉及到戶外這一主題，產(chǎn)生相關(guān)作用。

媒介推廣組合根據(jù)對參展媒體宣傳意見的調(diào)查，采取主流媒體和輔助媒體相結(jié)合，大眾媒體和專業(yè)媒體相結(jié)合，硬廣告和新聞軟文報(bào)道結(jié)合的方式，全方位宣傳本次展覽。

媒介推廣形式

（1）多種類、多信息的印刷資料。

（2）在相關(guān)專業(yè)雜志、刊物、網(wǎng)站上進(jìn)行深入而全面的報(bào)道。

（3）邀請聯(lián)系專業(yè)觀眾。由于招展是銷售部門的任務(wù)，我是在市場部的，根據(jù)相關(guān)的戶外專業(yè)觀眾名單，打電話進(jìn)行邀請，邀請他們來參觀展會(huì)。在打電話過程中，我也了解到對方對上海市場的一個(gè)看法以及對于我們這個(gè)展會(huì)的疑問等。

第四篇：廈門恒豐運(yùn)動(dòng)用品有限公司

廈門市恒豐運(yùn)動(dòng)用品有限公司

公司位于有中國夏威夷之稱的美麗城市-廈門，用有多年的眼鏡生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，主要產(chǎn)品有戶外系列產(chǎn)品：眼鏡類（滑雪眼鏡、籃球護(hù)目鏡、騎行眼鏡、駕駛眼鏡、釣魚眼鏡、高爾夫太陽鏡、跑步運(yùn)動(dòng)鏡、勞保眼鏡等）

廈門市恒豐運(yùn)動(dòng)用品有限公司所生產(chǎn)的眼鏡質(zhì)量達(dá)到歐美標(biāo)準(zhǔn)，通過CE檢測認(rèn)證和美國ANSIZ87.1檢測認(rèn)證，主要定位于中高端運(yùn)動(dòng)市場，致力于為運(yùn)動(dòng)愛好者和勞動(dòng)需求者提供更貼心的眼部呵護(hù)。精心的設(shè)計(jì)、熟悉的選材、專心的制作、用心的包裝、，每一個(gè)步驟，每一處細(xì)節(jié)都體現(xiàn)了我們的真心和真誠。

第五篇：B2C運(yùn)動(dòng)用品規(guī)劃書

B2C 網(wǎng)站計(jì)劃書 目錄：

一、摘要

二、市場分析 ——市場結(jié)構(gòu) ——競爭者分析 ——我們的優(yōu)勢

三、商業(yè)模式 ——項(xiàng)目框架 —— ——盈利模式(B2C 零售業(yè)務(wù)、代銷、代購、加盟商)——目標(biāo)客戶(目標(biāo)客戶在哪里？如何去開發(fā)目標(biāo)客戶？)——項(xiàng)目定位(打造成為國內(nèi)最專業(yè)的運(yùn)動(dòng)用品供應(yīng)加服務(wù) 服務(wù)的供應(yīng) 服務(wù) 商，服務(wù)是無價(jià)的，服務(wù)就是為了更好的賣產(chǎn)品，比如：建一個(gè)服務(wù)的論壇，比 如：讓網(wǎng)民在上面討論購物心得，一些打拆信息，地方性賽事，和公布一些實(shí)體 的招聘信息等等，還有好多體育運(yùn)動(dòng)方面信息要我們公司自己去整理去收集，供 網(wǎng)民朋友參考，在有條件的情況下要專門成立一個(gè)這個(gè)部門,也這是主要提升我 們公司的內(nèi)在價(jià)值，同時(shí)可以擴(kuò)大我們公司的影響力）——項(xiàng)目優(yōu)勢

四、運(yùn)營及發(fā)展規(guī)劃 ——發(fā)展規(guī)劃 ——日常業(yè)務(wù)流程 ——系統(tǒng)應(yīng)用 ——法規(guī)控制

五、公司管理 ——管理特點(diǎn) ——組織結(jié)構(gòu) ——崗位分工 ——決策過程 ——權(quán)利控制 ——崗位考核 ——企業(yè)文化 ——經(jīng)營團(tuán)隊(duì)分紅 ——股東分紅 ——其他分配方式 ——員工福利

六、財(cái)務(wù)分析 ——利潤率分析 ——項(xiàng)目啟動(dòng)資金 ——資金募集計(jì)劃 ——投資回報(bào)

七、項(xiàng)目預(yù)測 ——市場預(yù)測 ——1 年預(yù)測 ——3 年預(yù)測 ——遠(yuǎn)期預(yù)測 ——風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

一、摘要 項(xiàng)目發(fā)起人準(zhǔn)備建立一個(gè)專注于運(yùn)動(dòng)用品領(lǐng)域的 B2C 網(wǎng)站，服務(wù)人群瞄準(zhǔn) 有一定消費(fèi)能力、習(xí)慣網(wǎng)購的愛運(yùn)動(dòng)一族。從 2009 年開始國內(nèi)的 B2C 市場成幾何倍數(shù)增長。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，到 2011 年 中國網(wǎng)購市場將達(dá)到一萬億，而以服裝、鞋帽為主要產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)品牌必將迎來前 所未有的發(fā)展機(jī)遇。目前該領(lǐng)域同行（好樂買、樂淘、奧迅運(yùn)動(dòng)城）剛剛發(fā)展一 年時(shí)間，好樂買、樂淘的年銷售規(guī)模預(yù)計(jì)可上億元。隨著市場的不斷擴(kuò)大，我們 及時(shí)的進(jìn)入必將分得相應(yīng)的蛋糕。現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)完成了幾個(gè)一線品牌的整合，在操作流程上擁有相當(dāng)豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并且完全可以做到零庫存運(yùn)作。項(xiàng)目采用錯(cuò)位競爭法在定位和服務(wù)理念區(qū)別于其他同行。我們專注于運(yùn)動(dòng)用 品行業(yè)，凸顯專業(yè)性。以運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目作為分類特性，同一系列產(chǎn)品為顧客準(zhǔn)備多個(gè) 品牌作為挑選參考，這既是我們的多品牌戰(zhàn)略。而在服務(wù)理念上，我們堅(jiān)持適合 的才是最好的，站在客戶的角度考慮，根據(jù)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和顧客的特點(diǎn)推薦產(chǎn)品。具體思路是先通過 B2C 網(wǎng)站的形式進(jìn)入市場，推出我們的服務(wù)平臺(tái)。因?yàn)?網(wǎng)站經(jīng)營門檻低、輻射廣，可以減少傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的門店成本，將省下的資金用于提 升客戶購物體驗(yàn)和售后服務(wù)。后期視市場反映引入實(shí)體服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的模式加強(qiáng)對終 端市場的開發(fā)和管理，并利用加盟方式迅速擴(kuò)張至全國各主要目標(biāo)市場。這樣就 在運(yùn)動(dòng)用品領(lǐng)域建立了一套網(wǎng)店+實(shí)體的全新渠道模式。得渠道者得天下，該模 式的成功運(yùn)作必將在圈內(nèi)形成獨(dú)特的影響力。發(fā)起人計(jì)劃募集 50 萬元作為項(xiàng)目的啟動(dòng)資金，公司核心團(tuán)隊(duì)共同投資擁有 公司的所有權(quán)，等項(xiàng)目走上正軌，然后再進(jìn)行融資為市場布局提供資金，實(shí)現(xiàn)線 上覆蓋全國、線下覆蓋主要市場的戰(zhàn)略目標(biāo)。隨著規(guī)模的不斷壯大，可往上市的 方向發(fā)展。僅項(xiàng)目而言，由于投入較小加上零庫存運(yùn)作，預(yù)計(jì)第一年即可實(shí)現(xiàn)盈利，投 資者將在 3-5 年內(nèi)獲得豐厚的回報(bào)，更大的回報(bào)在成功上市之后體現(xiàn)。

二、市場分析

1.市場結(jié)構(gòu) 目前國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的網(wǎng)購市場正處于高速發(fā)展階段。C2C 市場已經(jīng)趨于飽 和，陷入惡性競爭的局面。能提供更好服務(wù)質(zhì)量的 B2C 模式正成為優(yōu)秀商家的 發(fā)展方向。隨著人們消費(fèi)水平的提高，選擇專業(yè)的 B2C 網(wǎng)站進(jìn)行購物必將成為 趨勢。未來 10 年是中國 B2C 網(wǎng)站發(fā)展的良好時(shí)機(jī)。2.競爭者分析 奧迅運(yùn)動(dòng)城（廣東肇慶）：定位中國最大的體育用品城，行業(yè)內(nèi)與我們最類 似。但是僅限于肇慶當(dāng)?shù)氐馁Y源，相對比較有限。在線下實(shí)體這塊的背靠市 場比較小，缺少可以精耕細(xì)作的當(dāng)?shù)厥袌?。目前?guī)模已經(jīng)可以達(dá)到 250-300 單一天。日獨(dú)立 IP 在 8 萬左右。好樂買（北京）：定位中國最大的鞋類網(wǎng)站，包括運(yùn)動(dòng)鞋，也包括休閑鞋。這是目前國內(nèi)最具實(shí)力的一家鞋類網(wǎng)站，在網(wǎng)絡(luò)廣告市場已經(jīng)完成布局，資 金實(shí)力雄厚，潛力巨大。雖然產(chǎn)品會(huì)有雷同，但是在定位上與我們有較大差 異。日獨(dú)立 IP 在 12 萬左右。樂淘（北京）:定位中國最大的鞋類網(wǎng)站，包括運(yùn)動(dòng)鞋，也包括休閑鞋。與好 樂買實(shí)力相當(dāng)，定位差不多，資金實(shí)力雄厚。日獨(dú)立 IP 在 12 萬左右。3.我們的優(yōu)勢 一線品牌整合完畢：國際一線品牌基本整合到位，資源可以隨時(shí)拉出來用。價(jià)格優(yōu)勢：多年的客戶積累形成的集團(tuán)采購，使得我們在業(yè)內(nèi)擁有一定的價(jià) 格優(yōu)勢。團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：通過四年的經(jīng)營，現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)擁有了很好的經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)趨 于成熟，可隨著項(xiàng)目的發(fā)展提供良好的工作支持。供應(yīng)商管理：現(xiàn)有的供貨商體系是依據(jù)目前業(yè)務(wù)需要開拓的，主要集中在武 漢，相對比較穩(wěn)定。武漢市主要的三個(gè)代理商都暢通供貨，并且有一定的價(jià) 格優(yōu)勢。目前的供貨商涵蓋的品牌包括： NIKE、NIKE360、ADIDAS、ADSC、KAPPA、PUMA、CONVERSE、LINING，基本國內(nèi)國際主要一線運(yùn)動(dòng)品牌 全覆蓋。并且可隨時(shí)拓展上海、安徽、南昌、溫州、寧波、廣州、湖南等地 的貨品市場。目前未涉足的健身器材、戶外品牌類產(chǎn)品也屬于同一商業(yè)圈，通過人脈可迅速開發(fā)。地緣優(yōu)勢：背靠上海和長三角城市群這個(gè)中國最成熟的網(wǎng)購市場，可以在這 些區(qū)域做重點(diǎn)布局，大有文章可做。

三、商業(yè)模式 1.項(xiàng)目框架 一個(gè) B2C 網(wǎng)站：網(wǎng)站作為整個(gè)項(xiàng)目的平臺(tái)，本身承載著產(chǎn)品展示和購買、信息發(fā)布及溝通的基礎(chǔ)功能。特色功能是產(chǎn)品定制（NIKE ID）或家庭健身 房定制。一張實(shí)體服務(wù)站網(wǎng)絡(luò)：實(shí)體服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)作為終端的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)雜志派發(fā)、產(chǎn)品配送、售后服務(wù)，以上海直營，其他地區(qū)加盟的方式拓展至全國，建立 一張覆蓋全國的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)體分銷網(wǎng)絡(luò)。一本分銷雜志：通過網(wǎng)絡(luò)或者實(shí)體渠道派送給目標(biāo)客戶。2.盈利模式： 差價(jià)：銷售產(chǎn)品產(chǎn)生的產(chǎn)品差價(jià)。傭金：代銷形式向供應(yīng)商收取的傭金，類似于商場的模式。廣告： 由于項(xiàng)目本身的影響力帶來的廣告收益，例如在網(wǎng)站發(fā)布的產(chǎn)品廣告，品牌廣告，在分銷雜志上刊登的相關(guān)廣告。上市：規(guī)模做大之后成功上市，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。3.目標(biāo)客戶 有一定消費(fèi)能力、習(xí)慣網(wǎng)購的愛運(yùn)動(dòng)一族。4.項(xiàng)目定位 公司遠(yuǎn)景：打造成為國內(nèi)最專業(yè)的運(yùn)動(dòng)用品供應(yīng)商。使命宣言：專注體育領(lǐng)域，努力成為您身邊的運(yùn)動(dòng)專家。服務(wù)理念：適合的才是最好的。5.項(xiàng)目優(yōu)勢 B2C 網(wǎng)店+服務(wù)站模式目前市場沒有特別突出的公司，我們精耕于此模式，容易做出特色。定位與其他同行區(qū)別開來，形成錯(cuò)位競爭。零庫存運(yùn)作，把更大的資金和精力用在提升顧客服務(wù)質(zhì)量上。

四、運(yùn)營及發(fā)展規(guī)劃 1.發(fā)展規(guī)劃： 第一步：前期以純 B2C 網(wǎng)站的方式運(yùn)營，通過低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣達(dá)到一個(gè) 比較理想的水平（日獨(dú)立 IP 在3-5 萬）尤其在上海及周邊城市做重點(diǎn)推廣。第二步：在上海選擇合適的區(qū)域做三個(gè)實(shí)體服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)試點(diǎn)，摸索運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

建立配套的利潤分配體系，分直營和加盟兩種。第三步：將實(shí)體服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣復(fù)制，拓展主要市場。第四步： 線上線下同步發(fā)展，渠道模式成型，然后再豐滿項(xiàng)目的組成和規(guī)模，通過多輪融資擇機(jī)上市。第五步：夯實(shí)根基，制定百年發(fā)展計(jì)劃。2.日常業(yè)務(wù)流程： 銷售：通過網(wǎng)站、雜志、400 電話等方式產(chǎn)生的銷售，每天統(tǒng)計(jì)到產(chǎn)品部 采購：次日早上產(chǎn)品部根據(jù)訂單分別向供應(yīng)商進(jìn)行采購 配送：物流團(tuán)隊(duì)當(dāng)天提取貨品并按要求包裝好，通過物流或快遞方式配送 收貨：客戶收貨確認(rèn)貨品（須通過實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)配送的先發(fā)至實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)）回款：資金回籠 售后：售后專員處理相關(guān)售后問題 3.系統(tǒng)應(yīng)用 網(wǎng)站使用 SHOPEX 的商城系統(tǒng)。后期視項(xiàng)目發(fā)展進(jìn)展情況再進(jìn)行開發(fā)。4.法規(guī)控制 聘請專業(yè)的律師顧問，解決公司經(jīng)營中的法律風(fēng)險(xiǎn)問題。

五、公司管理（詳細(xì)參考公司章程，由股東大會(huì)商討通過）1.管理特點(diǎn) 所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離：為了更好的管理，公司所有的人都是由公司聘請過來 的員工，從最基層的員工到總經(jīng)理，日常運(yùn)營中行使的只是所在崗位的職權(quán)，不能以公司股東的身份參與管理。股東身份只在召開股東大會(huì)商討公司發(fā)展 戰(zhàn)略及重大決策的時(shí)候體現(xiàn)。核心團(tuán)隊(duì)共同持股：公司核心團(tuán)隊(duì)共同持股擁有公司的所有權(quán)，將公司的發(fā) 展和自身的利益捆綁在一起，共同發(fā)展，共同分享。所有員工參與分紅：所有公司正式員工都有權(quán)參與公司的年終分紅，具體根 據(jù)工作崗位而定。（分紅方案待議）進(jìn)入和退出機(jī)制：投資股份以資金形式進(jìn)入，按認(rèn)繳金額核定股份數(shù)，年終 按比例參與股東分紅。如果某股東退出團(tuán)隊(duì)，則必須轉(zhuǎn)讓其擁有的股份，價(jià) 值按照上每股價(jià)格乘以股份總數(shù)，其他股東有優(yōu)先認(rèn)購權(quán)。（具體以公 司法規(guī)定或公司章程為準(zhǔn)）2.組織結(jié)構(gòu) 股東會(huì) 總經(jīng)理（戰(zhàn)略研究中心）財(cái)務(wù)部 產(chǎn)品部 市場部 營運(yùn)部 人事行政部 IT 部 物流部 實(shí)體服務(wù)站（直營/加盟）B2C 網(wǎng)站 雜志發(fā)行部 3.崗位分工： 股東大會(huì)：審議和決策總經(jīng)理制定的公司發(fā)展戰(zhàn)略，確定公司發(fā)展方向及目 標(biāo)。討論決定股東年終分紅方案和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)分紅方案。遇到意見分歧，投票 解決爭議。總經(jīng)理：制定并執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略，完成公司發(fā)展目標(biāo)。協(xié)調(diào)各部門之 間的工作開展。戰(zhàn)略研究中心：公司智囊團(tuán)，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展出謀劃策。財(cái)務(wù)部：制定財(cái)務(wù)制度和工作流程，完成公司月度和核算。產(chǎn)品部：負(fù)責(zé)每天訂單采購及跟蹤，開發(fā)新的品牌及渠道。市場部：負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目相關(guān)的市場開拓及廣告業(yè)務(wù)，挖掘潛在的合作對象。營運(yùn)部：負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)作維護(hù)，根據(jù)市場情況作出相應(yīng)的變化。人事行政部：管理公司后勤工作，工資管理、福利管理、招聘、解聘員工等。IT 部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站推廣及日常技術(shù)維護(hù)。物流部：配合公司完成產(chǎn)品的配貨任務(wù)及售后服務(wù)對接。4.決策過程： 公司重大決議：由股東大會(huì)通過投票決定 日常管理：具體事務(wù)由各部門負(fù)責(zé)人決策 5.權(quán)利控制： 各部門之間建立工作流程，按照工作流程進(jìn)行操作。責(zé)任到人，在某個(gè)環(huán)節(jié) 出的問題由該環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)并且處理。6.崗位考核：（共同探討）7.企業(yè)文化：（共同探討）8.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)分紅： 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)作為公司價(jià)值的締造者，分享每年純利 20%的總額，具體到每個(gè)人，則根據(jù)崗位而定。以一個(gè)最基礎(chǔ)員工所能領(lǐng)取的年終分紅為基本分紅單位 A，每個(gè)崗位分紅倍數(shù)為 B，每個(gè)人年終 KPI 考核系數(shù)為 C。則可以核算出年終 每個(gè)人所能領(lǐng)取的年終獎(jiǎng)為：ABC（共同探討）9.股東分紅： 作為公司股東承擔(dān)公司的發(fā)展責(zé)任，年終分紅與否由股東大會(huì)商討決定。其他分配方式: 10.其他分配方式: 一線銷售人員會(huì)增加銷售提成的激勵(lì)方式。11.員工福利： 努力為公司員工提供完善的福利保障，讓員工對公司有家的感覺，有歸屬感。

六、財(cái)務(wù)分析

1.利潤率分析 B2C 業(yè)務(wù)：產(chǎn)品差價(jià)平均毛利 20%、代銷方式傭金 12-15% 2.項(xiàng)目啟動(dòng)資金：以準(zhǔn)備一年運(yùn)作資金為參考 辦公室費(fèi)用：5000 元每月，一年的房租，共 6 萬元。新辦公室裝修裝修及辦公室設(shè)施配置，預(yù)計(jì) 4 萬元。人員工資及辦公成本：2 萬每月，準(zhǔn)備一年的工資，共 24 萬。流動(dòng)資金：30 萬左右。整個(gè)項(xiàng)目準(zhǔn)備 50 萬元作為啟動(dòng)資金，可以維持一年的運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)項(xiàng)目本身 也在創(chuàng)造價(jià)值和利潤。3.資金募集計(jì)劃（僅供參考）第一輪資金募集：50 萬，由所有原始股東共同出資認(rèn)繳公司所有股權(quán)。第二輪資金募集：出讓 20%的股權(quán)給風(fēng)投基金，募集 500 萬元。第三輪資金募集： 出讓 20%的股權(quán)給第二輪風(fēng)投基金，募集資金 2000 萬元。第四輪資金募集：出讓 20%的股權(quán)給第三

輪風(fēng)投基金，募集資金 5000 萬上 市。4.投資回報(bào) 原始股東投資回報(bào)主要通過公司的發(fā)展，股價(jià)升值所帶來的收益。平時(shí)作為 公司的中層管理人員，同樣享有公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的分紅權(quán)。如果公司成功上市，必 將帶來更加豐厚的回報(bào)。

七、項(xiàng)目預(yù)測 1.市場預(yù)測： 項(xiàng)目長期專注運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，重點(diǎn)推出 B2C 網(wǎng)站+實(shí)體服務(wù)站的渠道模式，如果 能把這個(gè)概念做到極致，成功水到渠成。2.1 年預(yù)測： B2C 業(yè)務(wù)： 通過一年時(shí)間的積累達(dá)到月銷售 100 萬元，產(chǎn)生 20 萬毛利。全年實(shí)現(xiàn)毛利 50 萬元。服務(wù)站方面： 直營方式建立 5 個(gè)服務(wù)站點(diǎn)，開始積累運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)往加盟做準(zhǔn)備。3.3 年預(yù)測： B2C 業(yè)務(wù)：網(wǎng)站穩(wěn)定每年銷售 5000 萬。為公司提供 1000 萬左右的利潤。服務(wù)站方面：服務(wù)站點(diǎn)培養(yǎng) 500 個(gè)。已實(shí)現(xiàn)第二輪融資，開始著手為上市做準(zhǔn)備。公司全年毛利 1000 萬左右。4.遠(yuǎn)期預(yù)測： 成功上市。5.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 此項(xiàng)目最大的風(fēng)險(xiǎn)在于項(xiàng)目起步階段，經(jīng)營不善，損失啟動(dòng)資金。并沒有其 他特別大的風(fēng)險(xiǎn)。是經(jīng)典的以小博大，四兩撥千斤的項(xiàng)目。項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵在于 團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力是否夠強(qiáng)。