第一篇：戶外運動用品市場現調研報告

戶外運動用品市場現調研報告

一．中國戶外市場現狀

“戶外”這個體育用品行業目前在國內運動用品里面，它僅僅是很小很下的一部分，我們國內的“戶外”只占整個體育用品市場的千分之一，這是一個很可怕、很可悲的數字。從我們了解的歐洲或者美國甚至我們隔壁的韓國和日本來看，“戶外用品”竟占了運動用品15－20％，為什么“戶外”在國內就這么困難呢？我做“戶外”已經有4年時間了，一直在了解這個行業的歷史，歐洲“戶外”是從18世紀末到19世紀初工人階級中的工人貴族為了逃避城市的壓力躲到鄉下去放松而發展起來的。我們國家大概是92年在深圳和北京開始進行這項活動，那么是怎樣起步的呢？開始是一些外國人只知道中國這么多的山山水水，但不知道好玩的地方在哪里，于是他們就請我們國人帶著去玩，玩著玩著，我們國人的戶外運動也被刺激起來了。通過十幾年的發展直到今天，國內“戶外”體育用品在北京、成都、深圳、長春、廣州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林這種小地方，每個城市都已經超過了30家店。

現在,在中國市場上國際國內“戶外”品牌一共約有120個，這些品牌中能夠在商場，尤其在大型商場設立專柜能夠生存下來的不足十個品牌，可以說是寥寥無幾。以業績排大約是：奧索卡、The NORTH FACE、哥倫比亞、CONNA、日高、生活無限.探路者等。大家可以看看廣州廣百、天河城百貨、友誼商場這些大型的商場百貨公司里面，真正的戶外牌子應該來說還沒有。

國內“戶外”存在的問題比較多，其中比較突出的問題是：

1．“戶外”定義狹窄

國內認為戶外運動就是“挑戰生命，挑戰自然，探索險境”，這個觀點是錯誤的，實際上“戶外”更應該解釋為：“與我們城市相對立的一種生活形態，而不是僅僅是一個探險和挑戰”?！皯敉狻钡哪康氖牵悍潘?，歸寧，驅散疲勞釋放生活和工作壓力。所以我們說To outdoor to happy,to outdoor to be myself

2．商家經營思想狹窄局限了戶外運動的發展

比如俱樂部制，俱樂部經營者在擴大知身知名度的同時夸大自身英雄事跡感化戶外企盼者；高端商品定位；戶外商品店則以賣水貨、次貨、假貨、B品貨、庫存貨來謀暴利；買賣欺騙性，老驢騙新驢和引誘出行（驢：是人們對自助游人士的一種稱呼）等。如此經營思想是不可能將中國戶外蛋糕做大的，更不可能將戶外運動這個群眾性的期盼運動傳播開來。結果只能是使戶外愛好者在痛苦中抽身離去，在恐懼中畏卻。

3．商家的營運策略也是“戶外”病態發展的一個要因

如進口商品，在外國只需17美元的煤油爐在國內要賣到1600人民幣，同時國內的屬于高檔的商品只能當作低端來銷售的登山鞋，還有就是掛羊頭賣狗肉的商家。

4．競爭意識薄弱

商品的專業性和舒適性功能性差，自身管理混亂。職業意識差也是共中一個問題，店家沒有安全知識傳授、沒有商品功能知識傳授，有也是保留一半，以此在關鍵時刻“表演或者“賣弄”。再就是他們沒有組織意識或協助意識薄弱。有的商家在商場制造混亂，高額

賄賂趕走其他品牌，排除異已；有的謊報野外信息。惡性竟爭在制造上述種種傷害以外還會導致整個戶外誠信喪失。

5．同志式的品牌之路

國人代理的進口戶外品牌，目前在市場上看到的只有商品，對于與商品對應的功能解說，品牌文化統統沒有。對于中國戶外的發展，這是一種非常短視的行為。國外品牌的演變和發展過程中，積累的品牌文化才是中國戶外必須加快吸收的重要內容。國人自創的戶外品牌，走的路幾乎和晉江鞋一樣，有一個很形象的比喻是：“一個爹多個媽(請女生原諒我的不敬的比喻)”，服裝的抄款現像更嚴重，又幾乎都將使用GORE-TEX材料的服裝張揚出來充當羊頭；鞋品，清一色的防水牛巴戈加GORE-TEX里料，背包，基本上也都采用CORDURA面料和YKK扣件的商品懸掛；就連店名也都是或“鳥”或“獸”，店內陳列，售賣方式也沒有區別，這些沒有深度研思，沒有質變的產品難以吸引準戶外消費者。

二．“戶外”路在何方

城市化加劇，人口激增，城市工作和生活壓力一天比一天大；居住環境跟不上城市經濟和人口的發展步驟；城市經濟發展人們的收入增多；汽車業的蓬勃發展，（2004年全國汽車年銷量有580萬輛，2005年溫和式增長都會有15%-20%）這些都可以視為“戶外”的未來發展的良好大環境。

還有一些數據可以說明“戶外”的將來發展形勢。國家統計局，旅游局資料：2000年5月第一個“五一”黃金周至2002年10月第六個黃金周出游3.8億人／次，收入是1525億元，平均每次不足7千萬人／每黃金周，收入不足2.6億／次。到了2004年黃金周五一和十一出游人次分別是1.04億和1.14億，收入分別為390億和398億，增長速度之快那人非常欣喜。2005年，國家發改委建議雙休變單休，每月月末一次休息4天，變成月月“小黃金周”。人們就近戶外運動的機會就更多了。

有了這些大環境又該如何建立市場呢？

1.結合各種媒體和渠道宣傳“戶外”積極之處，闡述“戶外”的真正定義，打消人們心中對它的不良印象，讓更多的人參與進來。

2.打破現有戶外行業里的種種“封建＋規矩”和“閉門式”經營方式，將戶外推入運動用品這個大市場。

3.建立戶外運動兇險等級，如：列明各種登級的兇險度和安全指引；教會用戶戶外安全知識和戶外商品使用知識；提供更多的健康和實在的野趣指導讓百姓大眾在戶外豐富的野趣中快樂起來。

綜上所述：“戶外” 目前是運動用品市場中最小但最有發展空間的項目。

三總結

寫到這里，也該差不多結束了。經過這次調查，只覺得我明白了許多，同時又成長了許多，學到了很多以前所沒有的東西。在當今這個復雜多變的社會中，沒有一技之長是無法立足的。所以，為了以后可以得到更好的工作機會，現在的我還需加油。革命尚未成功，同志仍需努力。

第二篇：中國戶外運動用品市場現狀及展望

中國戶外運動用品市場現狀及展望

中國戶外運動用品市場起步比西方晚了幾十年，發展的時間還很短，仍處于初級發展的狀態，一些銷售活動相對集中在經濟發達地區和大城市，分布也很不均衡，市場的份額占有率小得可憐，戶外運動用品的市場氛圍還不能形成獨立的產業規模，戶外運動產品結構也很不完備，在運作模式上五花八門。從消費群體來看，大多數消費者對戶外裝備仍不甚了解，消費心理承受力較差，這就使整個戶外運動用品市場表現出一種低迷和極不規范的狀態，分析其現狀，有些問題很值得商家關注和研究。

1、戶外運動用品市場發展不成熟、不平衡主要表現為：

A、參與戶外運動人群比例很小，樂觀的估計在戶外運動基礎比較好的城市不會超過1%，而在戶外運動發展相對滯后的地區，仍然僅僅屬于個別意識超前者的行為。

B、雖然已有國際知名品牌關注中國戶外運動用品市場，但就其大多數品牌商而言，僅限于觀望階段，要下決心進入中國市場，可能還要一段時間考慮，個別已進入中國戶外運動用品市場進行嘗試的品牌，卻一直找不到理想的運作模式，部分品牌是負效益運作市場。

C、國內一些思想敏銳的商家，似乎已經看到中國戶外市場的良好前景，并已有人開始有意識的創立品牌和開發產品，但基本屬于低端產品，無論用料還是設計，技術含量都比較低，況且沒有任何一家可以作到產品系列化，這些產品總體而言基本只能適用于休閑和簡單的露營活動，根本不可能適用于戶外嚴酷的條件。

D、就國內戶外運動用品產品結構來看，在戶外用品市場上尾貨和仿冒品仍占據著很大的份額。這個比例在大多數專營店至少占到50%以上，這一因素造成的戶外用品市場的不規范，為品牌和經銷商運作市場帶來了很大的困難。

2、經營者缺乏成熟的市場意識，經營模式具有很大的隨意性

分析中國戶外運動用品產業經營者的運作模式，我們可以發現如下特點：

A、戶外專營與大商場專柜并存的格局

在這兩種運作模式中，前者顯得更活躍，與戶外運動的參與者聯系也更緊密些，但由于這種模式的經營者基本上是從愛好者隊伍中游離出來的，對市場的運作缺乏理性認識，在具體運作方式上隨意性很大，經常會作出一些短期性市場行為，從而使這個市場層面顯得很混亂。品牌商把市場交給他們來運作，如果放得很開，一放就亂；如果控得很緊，又會影響品牌的正常發展。另一方面，從大商場專柜模式來看，基本上屬于那些獨立的品牌運作，是一種純商業行為，這種模式相對規范，但由于這種模式很難與愛好者充分交流和溝通，加之商場的費用比較高，以至使大多數消費者很難接受，戶外產品在大商場的比例占得極小，很不顯眼，因此影響面也十分有限，這同樣造成了品牌運作市場的局限性。

B、產品、價格和渠道的不規范問題突出

中國戶外市場從無到有，從星星之火到有一定的影響，走過了一個緩慢的發展期。由于缺少大品牌介入，至今仍使市場顯得單調冷清，在市場上看不到更多的品牌，亦看不到更豐富的品種，這就造成了中國戶外市場中的一個特殊現象，那就是中國戶外運動用品市場首先從品牌加工的尾貨起步，中國戶外市場的這一發展特點，鑄就了國內戶外市場由渠道不規范到產品不規范，由市場運作不規范到產品價格不規范，這種市場的不規范狀態，為品牌介入中國市場造成了極大的障礙。按道理說尾貨是不應該隨意進入市場的，然而由于市場有空缺和需求，為一些缺乏商業信譽的加工商提供了市場空間，他們為了蠅頭小利，隨意把尾貨拋入市場，一不考慮對品牌的影響，二不考慮對價格的沖擊，只要有人愿意接受，價格可以協商，至于對品牌產生什么樣的影響隨它去吧！凡是我有的，誰要都可以，至于你賣什么價格，根本不去過問。尾貨無序地面市，直接造成了價格混亂，這不僅會影響消費者的信心，先入為主的消費心理，為品牌正常渠道產品進入市場造成很大負面影響。一個品牌一但進入中國市場，首先遭遇的是尾貨的價格屏壁，常常使它陷入困境。

C、市場運作的隨意性、惡性價格戰使一些品牌成為犧牲品

由于尾貨出廠十分隨便，更由于從運動愛好者隊伍游離出來的經營者不成熟的市場觀念，加之部分商家急功近利的短期行為，惡意價格戰的現象在戶外行業圈子里十分普遍。這些商業行列的新軍，雖然缺乏大市場的商業理念，然而舊時代商業陳腐觀念卻很深厚，他們視同行為冤家，欲治于死地而后快，雖然同在一地市場上，卻決不談合作，這種舊商業劣根性的突出表現造成這樣一種事實，如果大家同樣都作一個產品，那么都希望自己的價格最低，這些商家認為，只要價格最低，才有可能賣得最好。更有甚者會以低于進價的負效益手法把競爭同行推向一個爆利的形象。如果是自己獨控的品種，他可以幾倍乃至十幾倍的價格面市，因為它無可比性。在戶外市場上最具有典型意義的是EUROHIKE，這個產品最初以295元出廠，市價一般在450-550元之間面市，在同一市場上幾家都銷售這一產品，而沒有價格指導，使這個產品最低價格售到330元以下，而這一價格連最低店鋪費用都不能實現，所以許多商家不愿再經營這個品牌。EUROHIKE本來是一個不錯的產品，由于成了價格戰的犧牲品，而大大削弱了它對商家的吸引力。為此，聰明的品牌商在與經銷商協商市場時會告訴經銷商，我希望我們的產品是一個為經銷商創利的產品，而不希望成為價格戰的炮彈。這里向品牌商提出了一個新任務，品牌商不僅要開拓市場，還需要捋順渠道，保護好市場價格，否則品牌就沒有生命力。

不規范的運作現象是目前戶外專營渠道的一個毒瘤，它不僅損害品牌商的利益，也損害經銷商的利益，從長遠觀點看也同樣損害消費者的利益。如果不規范的運作導致經營者的負債、破產，那么，消費者就會找不到購物的場所。

像溫州一定要為假貨、劣貨付出代價一樣，品牌商和經銷商也一定最終會為不規范的市場付出代價，在戶外市場發展過程中，規范的品牌商、經營者可能要走一條相對艱難的路，品牌商和經銷商對這種現狀危害的認識越晚，而最終付出的代價會越高。

在目前不規范戶外市場面前，無論是品牌商還是希望在戶外長期發展的經銷商應更多的形成共識，以自己規范的市場運作團結更多不斷新進入圈子的經銷商，在理念上、在運作上與不規范的運作劃清界線，并逐步加強正規運作對戶外市場的影響，努力建立和完善良性戶外市場結構。理智的經銷商應更緊密的加強合作，共同面對市場的不良競爭，爭取良好的市場環境。

了解中國戶外市場的發展前景，必須認識戶外運動發展的客觀條件。回首戶外運動走過的歷程，人們不難發現，戶外運動市場的發展有賴四個最基本的條件，或者我們可以稱其為戶外運動發展的四個基礎。第一個基礎是一個時尚的觀念，亦可稱為思想基礎，這一點在戶外運動的起步階段異常重要。人的行為是在特定的思想支配下進行的，戶外運動亦不能例外。如果人的意識里沒有這種需求，自然談不上參與此類活動。隨著社會的發展，人們物質生活條件的不斷改善，花錢買健康的消費觀念成為戶外運動新時尚的思想動因，為了使生活更充實些，為了使自己的身體更強壯些，更多的人意識到人體健康對運動的依賴

性，從而使他們甘心情愿地投資運動。當日益擁擠的城市環境不足以給人們充足的運動空間時，于是運動的空間從城市向郊外延伸，由此產生了走向山野的沖動，在廣闊空間里，人們發現那里不僅悅其神，亦可勞其形，使精神和體質得到了雙重收獲，于是人們不斷地去尋找更理想、更新鮮的運動環境，實踐生命在于運動的哲理。

當人們充滿信心走向戶外時，他們發現了新的矛盾，這就是走向戶外需要有充裕的時間保證。如果缺少時間，運動的愿望則不可能成行。在上班族整日為工作忙碌的日子里，他們的運動時間只是一早一晚地擠點空閑，早起會兒跑跑步，亦或把騎車上下班作為一種鍛煉形式，出行戶外的計劃常常被時間擱淺。隨著社會的發展，工作條件的不斷改善，近幾年實行了雙休日，從而使上班族有了較充裕的休整空閑，使他們走向郊外成為現實。特別是“五一”“十一”“春節”長假，充裕的時間給了人們更多地設計安排個人活動的必要條件。人們可以走的更遠一點，玩的內容亦可更豐富多彩些，據此我們可以這樣說，戶外運動發展的第二個基礎應該是個時間的概念。

有了出行的愿望，也有了相對充裕的時間，是否就滿足了出行戶外的條件呢？答案仍然是否定的。它還必須有一個物質的基礎作為保障，當一個人的收入僅僅只能滿足溫飽時，他還不具備走向戶外的完全要件，人們出行需要交通，從事活動需要器材，出行戶外需要適應于戶外的各種裝備，這一切都需要經濟條件作為保證，就是說沒有錢是寸步難行的。中國的改革開放，經濟以較快速度增長，使部分人首先富裕起來，除了衣食生活必須的支出外，有了剩余的積蓄，首先是這部分人，滿足了出行戶外的經濟條件，使他們投資運動成為現實。中國是發展中國家，人們的平均收入相比還很低，這將成為制約中國戶外運動發展的重要因素。

分析中國戶外用品市場發展的條件，還有一個至關重要的因素，那就是戶外運動的發展與周邊自然環境息息相關，應該說這是一個空間概念，它從一定程度上決定了一個地區的發展規模。具備了觀念、時間、物質基礎三大要素，如果沒有一個良好的從事戶外運動的空間，也將大大制約戶外運動的發展。我們留心一下不同地區戶外運動的發展狀況，這一因素對戶外運動發展的影響是顯而易見的。人們可以看到戶外運動的發展并非一定與文化、經濟條件優越的大城市聯系在一起，相反，在一些經濟不發達的地區，由于良好的地理環境，卻吸引了國內不同地區的背包客，諸如：許多天津人會跑到北京來玩，不少廣東、上海等發達地區的背包客會不遠千里，長途跋涉到西部不發達地區去尋覓荒原，即是一個很好的例證。

從中國戶外運動發展的諸因素中我們可以得出這樣一個結論，人們的時尚觀念會隨著社會的發展而日趨豐厚，作為戶外運動基礎的時間概念，也會隨著社會的進步越來越充裕，隨著社會對生態的關注和人們環境意識的增強，運動的空間亦可能越來越好，而時下制約戶外運動發展的首要因素，可能和經濟發展相聯系，就戶外運動市場前景而言，中國有著得天獨厚的優越條件，一是中國地大物博、人口眾多，只要有10%的人口加入運動，就會是整個歐洲的數倍。二是中國有著非常豐富的自然資源，高山、湖泊、沙漠、江河、高原、平地、草原、森林、海島、濕地都是從事戶外運動的極好場所，一旦經濟有了充分的發展，從事戶外運動的人口必然會成幾何倍數增長。但中國也有自己的不利因素，人口眾多，從某種程度制約著經濟增長的速度，人均資源的貧乏，使人們活動的空間相對狹小，因此，中國的戶外運動可能走一條發展相對置緩的道路，戶外運動的普及會是一個相對漫長的過程。

中國戶外運動用品市場是伴隨著戶外運動的發展而增長的，這是一個不爭的事實。中國戶外運動普及發展的漫長過程，決定了中國戶外運動市場發展也必然是一個漫長的過程。任何一個品牌商或經銷商在設計這個市場的發展規劃時，都不能忽視中國戶外市場的特殊性，應做好充分的思想準備。準備去做長期艱苦的市場開發工作，杜絕短期行為，為培育良好的市場環境而努力。有朝一日中國戶外市場一旦走向成熟，品牌商和經銷商都會成為這個市場的受益者，到那時中國戶外市場的前景是不可估量的

第三篇：戶外運動用品市場調研問卷

感謝您在百忙之中填寫我們這份調查問卷，為此給您帶來的諸多不便，衷心的懇請您的原諒。

請您在認為合適的答案后打“√”,感謝您對我們工作的支持與認可

1.您是否喜愛運動？是 □ 否 □

2.您是否經常購買運動系列的用品？是 □ 否 □

3.您是否了解“李寧”品牌的相關信息？是 □ 否 □

4.您對“李寧”運動品牌的印象如何？不好 □ 一般 □ 好 □

5.您是否購買過“李寧”的商品？沒有 □ 偶爾 □ 經常 □

6您是否購買過“NIKE”等國際品牌的商品？沒有 □ 偶爾 □ 經常 □

7.您對“李寧”運動品牌商品的質量是否感到滿意？ 不滿意 □ 一般 □ 滿意 □

8.您對“李寧”運動品牌的價位有什么看法？便宜 □ 一般 □ 太貴 □

9.您大概覺得運動系列用品（包括服裝，鞋和體育用品）的價位是多少才能接受？100—300元以下 □ 300—600元以下 □ 600—1000元以下 □

10.您對于運動產品的購買更傾向與哪方面？（可多選）價格 □ 功能 □ 流行 □ 品牌 □ 其他 □

11.您對市場上銷售的運動產品有什么看法？產品的價位太高難以接受 □ 產品質量應該加強 □產品的售后服務應該加強 □ 產品的款式應該更加新穎 □

謝謝您的合作，在此祝您萬事順心，身體健康！

第四篇：戶外運動用品博覽會策劃案

SOTE2011戶外運動用品

博覽會

策劃報告

策劃人：

時間：2010年12月8日

一、戶外用品展市場調研

1.1戶外用品市場調研目標

據調查，中國有6000萬的登山愛好者，其中600萬參與經常性消費。而這兩個數據都在飛速地增長。非傳統經濟強的省市戶外用品市場增長明顯，增長率高達近30%。主要的調研目標分為以下四種：

? 集中普及戶外運動知識以及戶外用品的品牌概念，提高市民對戶外運動及其用品的關注度和熱情度。

? 促進中國戶外用品的銷售，塑造戶外用品的品牌形象

? 為參展商和專業觀眾構建一個高效的溝通平臺，滿足零售商、代理商、生產商不同的要求。

? 擴大國際合作，實現展商和觀眾的雙贏。

1.2戶外用品市場調研設計

通過以往的數據以及資料，主要分析其產業環境、市場需求、同類展會以及相關的法律法規。在本人進行戶外用品市場調研時，主要根據以上幾點出發，分析中國的戶外用品市場的情況。

1.3搜集信息與分析

本人從目標客戶方面的信息、市場開發方面的信息以及會展技術方面的信息 總的來說可以分為四大塊：

? 本土品牌發展迅速。本土產品發展迅速與經濟市場發展有著密不可分的關系。? 新品牌增長速度提高，但生存能力有待觀察。

? 商場渠道發展穩定，專業戶外店渠道開始體現優勢。

? 集團化、資本化運作日益明顯。隨著產業的成熟，外來資本在業內的滲透日益體現。

二、戶外用品展立項策劃

2.1戶外用品的市場定位

展會定位是一種戰略性的營銷手段，是會展項目切入市場的依據。由于本人實踐的公司是首次獨立舉辦展會，并且是首屆戶外用品展會，因此在市場的定位上主要集中于特色定位、功能定位、利益定位以及競爭定位

作為上海第一屆國際戶外用品博覽會暨中國戶外運動發展研討會是基于國內戶外旅游用品行業逐漸顯現出良好的市場前景和巨大的經濟價值。一批戶外用品貿易商也應需而生，形成了一個新的市場消費點。后世博也為上海的經濟市場帶來巨大的效益利潤，世界各地商

家企業也紛至沓來，推動整個上海經濟市場。

展會展期為2天，預計規模為200家企業，展館面積3000平方米。參展企業比例為：國內品牌60%、國際品牌30%、戶外俱樂部10%。

根據本人對于戶外市場的相關調查發現，我國國內主要的戶外用品展會相對集中于南京的亞洲戶外用品展和北京的戶外用品展，而在上海這塊市場卻沒有一個專業性、權威性、代表性的展會。而我們的戶外用品展具有一定的目標性、前瞻性、可行性以及階段性。

2.2組織機構

批準單位: 中國國際貿易促進委員會上海浦東分會

主辦單位: 上海優萊客展覽服務有限公司

承辦單位：上海浦東國際展覽公司

媒體支持：五星體育傳媒

2.3選擇場地

上海東亞展覽館

上海市徐匯區零陵路666號

本次展會依托上海優越的地理位置以及很高的開放程度；展會場館位于上海徐匯區黃金地段，毗鄰上海八萬人體育館以及旅游集散中心，各項戶外活動都有利于展開，而周圍的環境又非常符合我們的戶外主題，城市公交和軌道交通網絡密集，周邊配套娛樂休閑設施完善，適宜舉辦大量的貼近市民生活和消費的各類展會。

2.4舉辦時間

2011年5月6日—8日

2.5參展對象

通過戶外專業網站的調查以及這對我們此次展會的特性，我國的戶外用品行業在中國國內各省市都分布，但主要還是以長三角、珠三角以及較為發達的城市為主，上海、北京、浙江、廣東、青島等。涉及全國戶外運動用品的相關企業并同時吸引一批知名的品牌參展。

2.6配套活動

“足跡”戶外主題公園——顛覆其它傳統的商業展會形式，融入豐富的戶外運動元素，設計出真實性的山坡、水流、碎石等8個主題環節。參展商的產品優勢、特性也能得到更快、更直接、更淋漓盡致的展現，從而加深觀眾對參展商的品牌印象。

開幕式——邀請知名戶外運動人士以及公司領導發言，演繹戶外服裝秀。

2011年中國戶外運動發展研討會——展會期間舉辦的中國戶外運動發展研討會將邀請國內知名的戶外運動人士參與和互動，探究中國戶外用品市場的發展前景，并結合現場贊助商的產品推廣活動。

攝影比賽——在展會期間同期舉辦戶外攝影比賽，把人們在戶外所拍攝的精彩瞬間以及在戶外對大自然對人物的感知拍下，通過評比，選出優勝作品。

現場戶外活動——攀巖達人、帳篷比賽、打包達人、戶外知識問答等相關的戶外活動，與現場觀眾進行互動。

新年登高比賽——根據策劃，為了更好的體現我們戶外用品的主題，在新年之際，聯手知名媒體開展戶外登高比賽，為展會造勢。

2.61招展范圍

戶外包 戶外鞋 戶外服裝 服飾配件 野營出行裝備

2.7宣傳推廣整體方案

宣傳推廣時間

2010年9月至2010年12月

宣傳推廣計劃

根據市場分析，上海、北京、寧杭、廣東已經成為中國戶外市場的四大中心，絕大多數的品牌商和零售店、戶外俱樂部都集中在這四個區域。

媒介選擇依據

根據我們這個戶外用品展的性質，我們特地選擇相關的媒介，如體育運動、戶外旅行等。涉及到戶外這一主題，產生相關作用。

媒介推廣組合根據對參展媒體宣傳意見的調查，采取主流媒體和輔助媒體相結合，大眾媒體和專業媒體相結合，硬廣告和新聞軟文報道結合的方式，全方位宣傳本次展覽。

媒介推廣形式

（1）多種類、多信息的印刷資料。

（2）在相關專業雜志、刊物、網站上進行深入而全面的報道。

（3）邀請聯系專業觀眾。由于招展是銷售部門的任務，我是在市場部的，根據相關的戶外專業觀眾名單，打電話進行邀請，邀請他們來參觀展會。在打電話過程中，我也了解到對方對上海市場的一個看法以及對于我們這個展會的疑問等。

第五篇：關于大學生戶外運動用品調查問卷

關于大學生戶外用品調查問卷

您好！我們目前在進行一項戶外運動用品的調查問卷。本調查不涉及個人隱私，調查結果僅用于課題研究?；卮馃o對錯之分，請根據具體情況認真回答，我們將對您的信息給以保密。非常感謝您的支持與合作。

1、您的性別：（）

A.男B.女

2、您對戶外運動是否了解：（）

A.很了解B.比較了解C.有一點了解D.不了解

3、您喜歡或參加過哪些戶外類運動（可多選）：（）

A.登山B.野營C.騎行D.遠足E.漂流F.攀巖G.滑雪H.模擬野戰I.釣魚J.潛水K.其他

4、您會選擇哪個時間段進行戶外運動：（）

A.寒暑假B.周末C.國慶或五一等小長假D.不固定

5、倘若您要購買戶外運動裝備，您會優先考慮什么因素(可多選)：（）

A.安全系數B.價格C.品牌知名度D.售后服務E.裝備樣式F.其他

6、您更愿意用以下哪種途徑來選擇戶外運動裝備：()

A.租借B.購買二手貨C.購買廉價裝備D.購買名牌裝備

7、您比較偏愛哪幾款戶外鞋（可多選）：（）

A.登山鞋B.徒步鞋C.高山靴D.攀巖鞋E.溯溪鞋F.沙灘鞋G.休閑鞋H.其他

8．你能接受多少的戶外花費（）

A.100以下B.100-200C.200-300D.300以上E.都無所謂

9、您更偏愛哪種色調的戶外用品：（）

A.鮮艷色系，如紅橙黃B.淡色系，如粉紅淺藍C.冷色系，如灰黑

D.無所謂

10、您更看重下面哪個指標：（）

A.耐用度B.舒適度C.美觀度

11、對于耐用程度的各項指標您更看重哪個：（）

A.防水膜使用壽命B.防霉抗菌C.耐磨抗撕裂

12、對于舒適程度的各項指標您更看重哪個：（）

A.防風防水B.透濕透氣C.柔軟度D.輕度

13、您希望從何處購買戶外用品：（）

A.網絡B.超市C.品牌專營店D.戶外用品店

感謝您的參與和配合，謝謝！