第一篇：中國卷煙品牌發展態勢解析

中國卷煙品牌發展態勢解析

發布時間：2007-08-0

3近年來，中國煙草堅持“做精做強主業，保持平穩發展”的基本方針，圍繞提高總體競爭實力的戰略性目標，積極實施卷煙品牌整合擴張戰略，著力培育10多個重點骨干品牌，卷煙品牌發展總體上取得了顯著的成效。隨著外部環境的日趨嚴峻和市場競爭的日趨激烈，中國卷煙品牌要實現持續發展，需要在體制、政策、營銷、技術、管理等方面進一步創新和突破。

回顧：近年來中國卷煙品牌發展成效顯著

亮點一：品牌發展“強者趨強”，重點骨干品牌持續擴張。過去一個時期，中國卷煙品牌曾經出現一定程度的“強者趨弱”現象，制約了中國煙草總體競爭實力的提高。最近幾年，中國卷煙品牌“強者趨弱”的趨勢得到根本扭轉，一批重點骨干品牌規模持續擴張，總體上呈現出“強者趨強”的良性發展態勢。2006年，全國共有12個銷售額超過100億元和8個產銷量超過100萬箱的優勢品牌。今年上半年，全行業有19個品牌銷售額超過了50億元，其中，“中華”、“云煙”、“白沙”、“芙蓉王”、“雙喜”、“利群”、“紅河”超過了100億元；有14個品牌產銷量超過了50萬箱，其中“紅梅”、“白沙”、“紅金龍”超過了100萬箱。近年來，上述品牌年均增長速度基本保持在30%左右，總體上呈快速增長之勢。特別值得一提的是，今年上半年“紅塔山”產量達57.9萬箱，銷量達56.9萬箱，比上年同期分別增長了107.2%和131.3%，預計全年產銷量將突破歷史最高紀錄，發展勢頭非常強勁。

亮點二：品牌集中度不斷提高，重點骨干品牌對行業的支撐作用日益突出。近年來，在市場競爭、政策引導和宏觀調控的綜合作用下，全國卷煙品牌整合擴張取得了顯著進展，品牌數量不斷精簡壓縮，品牌集中度持續提高，重點骨干品牌對行業的支撐作用日益突出。2002年，全國生產卷煙品牌758個，最大的10個品牌產量占全國總產量的比重為15.9%。到2006年，全國卷煙品牌生產數量被壓縮至224個，比2002年減少了534個；最大的10個品牌在全國總產量中所占比重為31.9%，比2002年提高了16個百分點。今年上半年，全國卷煙品牌生產數量被進一步壓縮到165個，按銷售額計算最大的10個品牌在全國總銷售額中所占比重為41.2%，按銷量計算最大的10個品牌在全國總產量中所占比重為37.2%，比上年同期分別提高了4.4和6.1個百分點。當前，行業工商稅利的一半以上來自重點骨干品牌，重點骨干品牌對行業發展的貢獻度越來越大，支撐作用也越來越強。

亮點三：高檔價位卷煙品牌增長強勁，品牌競爭格局發生較大變化。高檔價位重點骨干品牌是煙草行業提高形象、提高效益、提高核心競爭力的領軍品牌，是實現行業平穩發展的重要支撐。近年來，“中華”、“芙蓉王”、“玉溪”等高檔價位卷煙品牌增長較為強勁，其中，“中華”2006年銷量同比增長25.9%，今年上半年同比增長25.4%；“芙蓉王”2006年銷量同比增長32.8%，今年上半年同比增長34.5%；“玉溪”2006年銷量同比增長35.7%，今年上半年同比增長46.0%。除上述3個高檔價位品牌外，“黃鶴樓”、“蘇煙”兩個高檔價位品牌增長也非常迅速，其中“黃鶴樓”2006年銷量同比增長34.8%，今年上半年同比增長59.3%；

“蘇煙”2006年銷量同比增長33.7%，今年上半年同比增長57.7%。此外，“云煙”、“利群”、“南京”等品牌零售價超過200元/條的高檔規格也保持較快增長態勢。無論從絕對銷量還是從市場份額來看，近兩年高檔價位卷煙品牌均有較大幅度的增加。但隨著市場競爭的日趨激烈，高檔價位卷煙品牌競爭格局發生了較大變化，有的雖然保持了較強的優勢地位，但市場份額趨于下降；有的市場份額基本保持穩定；有的市場份額則呈現上升趨勢。

亮點四：全國統一大市場逐步形成，“按客戶訂單組織貨源”拉動重點骨干品牌發展的效應迅速顯現。近年來，行業通過深入推進以市場為取向的改革，特別是通過工商管理體制分開和實行“按客戶訂單組織貨源”試點，有力地促進了全國統一大市場建設。2006年，全國卷煙省際間交易實際執行量占國內銷售總量的比重為38.9%，比2004年提高了6.2個百分點，比2002年提高了12.8個百分點。今年上半年全國卷煙省際間交易實際執行量占國內銷售總量的比重進一步提高到43.0%。隨著各省卷煙市場開放度的不斷提高和全國統一大市場的逐步形成，重點骨干品牌的發展環境不斷好轉，發展空間逐步擴大。總體上看，近年來重點骨干品牌市場覆蓋面在不斷擴大，市場規模在不斷擴張，市場占有率在不斷提高。特別是在“按客戶訂單組織貨源”試點地區，重點骨干品牌的成長態勢更為良好。譬如，“紅塔山”、“玉溪”、“中華”、“芙蓉王”、“云煙”、“白沙”、“利群”（按增長率排序）2006年試點地區銷量同比分別增長80.3%、73.9%、67.4%、59.3%、45.0%、35.2%和31.6%，比該品牌在全國的平均增長率分別高出2.4、38.2、41.5、26.5、14.7、16.8和3.3個百分點。可以看出，“按客戶訂單組織貨源”拉動重點骨干品牌快速發展的效應正在迅速顯現。可以預見，隨著“按客戶訂單組織貨源”試點范圍的擴大和向“按訂單組織生產”延伸，重點骨干品牌將獲得更加良好的發展環境和更為廣闊的發展空間。

亮點五：工商企業共同培育卷煙品牌的意識在迅速增強，工商雙方協同營銷取得了積極進展。近年來，工商企業按照國家局的總體部署，紛紛把培育重點骨干品牌作為最為重要的任務來抓，在協同營銷、共育品牌方面進行了積極探索。圍繞培育重點骨干品牌，工商雙方在共同研究分析零售客戶和消費者行為特征、提高品牌適應市場的能力和水平等方面加強交流互動，進一步構建了更加緊密的戰略合作關系。一些工業企業有效實現了研發前移，根據目標市場需求不斷改進產品品質和提升品牌形象，其品牌市場競爭力不斷增強。一些商業企業自覺地把品牌培育作為應盡的責任，主動為工業企業做好市場調研、信息反饋、宣傳營銷等各項服務，有力地支撐了重點骨干品牌的培育和壯大。當前，工商雙方共同培育卷煙品牌的意識正在迅速增強，如何以培育重點骨干品牌為紐帶構建新型工商關系，工商雙方在理念上、行動上、方式方法上都在進行積極探索和推進。

直面：中國卷煙品牌發展的現實

現實一：規模實力和市場集中度與國際卷煙品牌差距較大。中國煙草的總體競爭實力集中體現在重點骨干品牌上，而重點骨干品牌的競爭實力又體現在與國際卷煙品牌的比較上。近年來，盡管中國卷煙品牌取得了巨大發展，一批重點骨干品牌競爭實力顯著增強，但與國際卷煙品牌相比，差距仍然較大。譬如，2006年奧馳亞集團的“萬寶路”銷量為927萬箱，銷售收入超過300億美元；日本煙草公司的“柔和七星”、奧馳亞集團的“藍星”、日本煙草公司與雷諾茲美國煙草公司共有的“云絲頓”三大國際品牌銷量均超過了200萬箱，銷售收入均超過了100億美元。而同年中國銷量最大的卷煙品牌“白沙”為175萬箱，僅為“萬寶路”的19%；銷售額最大的品牌“中華”為39億美元，僅為“萬寶路”的12%左右。除了規模差距之外，中國卷煙品牌在目標市場的集中度也遠遠低于國際品牌。譬如，2006年“萬

寶路”在美國市場的占有率為40.5%，“柔和七星”在日本市場的占有率為32.2%，分別是“白沙”在中國市場占有率的9.4倍和7.5倍。目前，全球絕大部分國家最大的10個卷煙品牌市場集中度已超過80%，比中國卷煙品牌的集中度高出一倍以上。

現實二：對國內和省內市場依賴度過高。長期以來，中國卷煙品牌基本都是依托國內甚至省內市場發展。雖然以云南卷煙品牌為代表的一批重點骨干品牌在全國絕大部分省區均有銷售，但總體上看，當前許多卷煙品牌對省內市場的依賴度仍然過高，在國際市場的占有率比較低，影響力比較小。譬如，2006年全國銷售額最大的10個品牌對省內市場的依賴度（省內銷量占總銷量的比重）為42.1%，對國內市場的依賴度（國內銷量占總銷量的比重）為96.0%；全國銷量最大的10個品牌對省內市場的依賴度為51.9%，對國內市場的依賴度接近100%。而同期跨國煙草公司的核心卷煙品牌多為全球性品牌，境外市場銷量占主導地位。從2006年境外市場銷量占總銷量的比重來看，中國卷煙品牌不到1%，而奧馳亞集團卷煙品牌為81.9%，英美煙草公司卷煙品牌為99.6%，日本煙草公司卷煙品牌為55.9%，帝國煙草公司卷煙品牌為87.5%。從各個跨國煙草公司核心品牌的市場覆蓋面來看，目前，“萬寶路”為160多個國家，“柔和七星”為40多個國家，“云絲頓”為60多個國家，“健牌”為70多個國家，“登喜路”為120多個國家，“好彩”為90多個國家，“波邁”為60多個國家。相比較而言，中國卷煙品牌不但境外銷量很小，而且境外市場目標消費群體主要是少數國家的海外華人，在國際市場的占有率和影響力還很有限。

現實三：相關的配套及保障措施亟需跟進。第一，煙葉原料、尤其是高等級原料的有效保障需要進一步加強。通常情況下，煙葉需要經過兩年左右的醇化期才能投入卷煙生產，因此煙葉原料必須提前兩年進行采購儲備。近年來，隨著卷煙品牌生產規模的快速擴張，如何從數量、質量、結構等方面獲得有保障的煙葉原料，是當前許多重點骨干品牌面臨的最為突出的問題。第二，實現異地加工、多點生產是絕大部分卷煙品牌規模擴張的必由之路，但如何處理好品牌輸出與輸入方的利益關系、保證產品質量的穩定、防止出現大的市場波動，當前在技術、管理和政策方面都有許多需要繼續探索和改進的地方。第三，“按客戶訂單組織貨源”促進了工業企業之間的適度競爭，逐步打破了原有品牌格局與客戶需求之間的平衡，營造了有利于優勢品牌持續擴張的良好環境，但當前在工業快速響應商業訂單、工商企業主體能力以及工商共同培育品牌的機制建設等方面，迫切需要實現創新和突破。第四，部分卷煙工業企業聯合重組規模做大以后，患上了一定程度的“大企業病”，一些企業出現決策效率低下、市場反應遲緩、職責分工模糊、業務流程不順暢、管理監督不到位等問題，這對品牌培育成長有著不可忽視的消極影響。

現實四：品牌基礎素質有待提高。在專賣體制保護、特殊市場（主要是禮品煙市場和公務煙市場）需求拉動和相對較低的稅收負擔下，中國卷煙品牌雖然具有較高的盈利能力，但在研發創新、質量管理、市場營銷、文化內涵等品牌基礎素質方面，總體水平相對較低。目前，許多卷煙品牌依然存在高原料、高包裝、高投入現象，成本競爭力較弱，增長方式較為粗放；在品牌培育維護過程中，目前還沒有走出工業企業過度重視高結構，商業企業片面追求高毛利的“雙高”誤區，許多卷煙品牌在掌握核心技術和自主知識產權方面較為落后，技術含量不高，低水平同質化現象比較嚴重，風格特色不鮮明，品牌文化建設較為落后。此外，中國卷煙品牌發展歷史相對較短，面臨的體制、政策和市場環境較為特殊，品牌運作市場化程度較低，如何構建形成一套定位清晰、架構合理、流程順暢、營運高效、保障充分的品牌運作模式，當前還面臨許多困難和障礙。

現實五：社會環境壓力日趨加大。《煙草控制框架公約》正式生效后，煙草企業面臨著額外成本不斷增加、廣告贊助日益受限、社會形象有所弱化等巨大壓力，發展環境日趨嚴峻。為切實做好《煙草控制框架公約》履約相關工作，國務院已于今年4月27日成立了由相關部門組成的“煙草控制框架公約履約工作部際協調領導小組”。可以預見，隨著《煙草控制框架公約》履約工作的深入推進，中國煙草企業在廣告宣傳、制造包裝、稅收價格、消費需求、公共關系等方面將受到越來越多的限制，卷煙品牌培育將面臨越來越多的障礙。特別是卷煙包裝警示語的增加，對以禮品性消費、公務性消費為重要支撐的高檔價位卷煙品牌可能產生較為嚴重的沖擊和影響。

思考：推動中國卷煙品牌持續發展的對策

對策一：在卷煙百牌號基礎上，著力培育壯大10多個重點骨干品牌。近年來，幾大跨國煙草公司均以發展少數幾個重點品牌為支撐，全力推進品牌全球擴張戰略。譬如，在排名前四的跨國煙草公司中，奧馳亞集團重點發展“萬寶路”和“藍星”兩大品牌；英美煙草公司重點發展“健牌”、“登喜路”、“好彩”、“波邁”四大“全球驅動品牌”（Global Drive Brands）；日本煙草公司重點發展“柔和七星”、“云絲頓”、“駱駝”、“沙龍”四大“全球旗艦品牌”（Global Flagship Brands）；帝國煙草公司重點發展“大衛?杜夫”和“威斯”兩大品牌。我國地域廣闊，消費層次較多，消費習慣差異較大，卷煙品牌發展必須堅持以百牌號為基礎。同時，要整合優勢資源，在卷煙百牌號基礎上，著力培育壯大10多個重點骨干品牌，以此實現煙草資源的優化配置和總體競爭實力的持續提高。當前和未來一個時期，在繼續貫徹落實《中國卷煙品牌發展綱要》和國家局、總公司一系列戰略部署的同時，中國煙草應始終堅持市場化取向和競爭力導向，對現有品牌進行全面分析和梳理，積極構建重點突出、定位清晰、層次合理、體系完整的品牌結構。要進一步統一認識，明確10多個重點骨干品牌的發展方向，認真搞好市場細分和品牌細分工作，避免一味追求稅利增長和高檔高價的片面傾向，把提高品牌目標市場占有率、提高實現“兩個跨越”的能力、提高成本控制能力、提高技術含量以及打造品牌個性特色、加強品牌文化建設等放在更加突出的位置，切實加強對重點骨干品牌發展方向和工商企業行為的引導。要充分發揮煙草專賣專營的體制優勢，健全完善配套的“扶優扶強”政策體系，努力為重點骨干品牌提供更加有力的政策支持，營造更加良好的環境和條件。要通過市場競爭、政策引導和宏觀調控的有機結合，充分發揮重點骨干品牌在引導消費、創造需求方面的積極作用，進一步增強重點骨干品牌對行業整體的支撐力和帶動力，努力實現中國煙草總體競爭實力的持續提高。

對策二：推動卷煙工業企業跨省聯合重組，加大卷煙品牌定向整合力度。鞏固和完善煙草專賣體制，要求實行更加嚴格的計劃管理；而培育壯大卷煙品牌，客觀上要求積極發揮市場機制的作用，減少品牌在生產指標方面的束縛，實現煙草資源在更大范圍內的合理流動和優化配置。為此，要在鞏固和完善煙草專賣體制前提下，切實履行好總公司對所屬企業的出資人權利，一方面繼續推動已經實現省內企業聯合重組的省級中煙工業公司發展成為充滿生機與活力的生產經營實體和市場競爭主體，另一方面要積極探索卷煙工業企業跨省聯合重組的有效方式和途徑，在更高層次、更高水平上實現企業規模擴張，著力培育壯大10多個重點骨干企業。要妥善處理好市場機制、產業政策和宏觀調控的關系，在堅持現有卷煙生產計劃管理體制前提下，深入推進卷煙產銷銜接模式改革，對卷煙品牌在全國范圍內放開銜接，適度引導，定向整合，促進發展。新增的計劃指標應主要用于扶持重點骨干品牌；對于產大于銷品牌的“剩余指標”，要通過定向整合方式，調整用于生產重點骨干品牌。

對策三：加強煙葉基礎工作，積極構建與卷煙品牌規模擴張相適應的原料保障體系。解決煙葉原料的瓶頸性限制，是培育卷煙品牌的關鍵性環節。為此，煙葉生產要切實圍繞卷煙品牌的發展需要，優化種植布局，調整品種結構，改進生產組織方式，加強配套技術研究，認真搞好部分替代進口煙葉工作，切實保障煙葉原料的有效供給。卷煙工業企業要加強配方和工藝創新，進一步挖掘原料的使用價值，拓寬配方的視野和思路，解決對高等級原料、局部地區原料和進口原料依賴度過高的問題；要積極參與煙葉育種、種植技術、烘烤工藝和特色煙葉的研究和開發，高度重視煙葉基地化建設，加大工業反哺農業的力度，超前謀劃煙葉原料保障工作。全行業要按照《中國煙葉生產可持續發展規劃綱要（2006~2010）》和《國家煙草專賣局關于加強煙葉基層建設的決定》等有關政策文件的要求，認真落實“重心下移、著眼基層、突出服務、加強基礎”的煙葉工作方針和各項措施，進一步加強煙葉生產基礎設施建設，加快推進“規模化種植、集約化經營、專業化分工、信息化管理”，努力實現從傳統煙葉生產向現代煙草農業的轉變。在國家局、總公司的主導下，要進一步完善煙葉生產、流通和打葉復烤的體制機制，加強和改善宏觀調控，妥善處理好各方面利益關系，積極構建卷煙工業與煙草農業緊密合作、相互支持、和諧共贏、協調發展的良好格局。

對策四：加強工商協同和批零互動，為卷煙品牌發展營造更加良好的市場環境。卷煙品牌是中國煙草的寶貴財富，發展壯大重點骨干品牌是全行業的共同責任。當前，要繼續深入推進“按客戶訂單組織貨源”和組織生產工作，不斷提高網絡建設整體水平，切實加強工商協同營銷，努力提高卷煙品牌適應市場、創造需求、引導消費的能力和水平。要按照“兩個跨越”的要求，堅持統一市場的方向，工業企業要解決過分依賴省內和國內市場的問題，合理選擇目標市場，不斷提高省外和國外市場的拓展力度；商業企業要解決過分依賴省內品牌的問題，合理選擇目標品牌，切實加強對卷煙品牌的培育和支撐力度。要構建工商企業共同培育品牌的機制和環境，工商雙方既有專業分工，又要緊密合作；工業要圍繞品牌做企業，商業要圍繞品牌做市場；工業要保證市場供應，商業要保證渠道暢通；工業要更多地研究消費者，商業要更多地研究零售客戶；工業要進一步突出品牌核心價值、突出品牌主導規格、突出品牌風格特色、突出品牌技術創新、突出品牌質量控制、突出品牌主體標識，切實提高品牌基礎素質，商業要進一步完善卷煙銷售網絡建設，切實克服非市場因素，保障卷煙品牌之間的適度、有序、公平競爭。為協調平衡市場供求關系和各環節利益關系，要進一步完善卷煙價格管理體系，合理確定各環節價格差率，切實維護零售客戶的合理利益。要努力把零售客戶納入統一的品牌培育體系，從戰略高度與零售客戶建立平等互利、長期合作、共同發展的良好關系，切實加強批零互動，真正形成各環節齊心協力共同培育卷煙品牌的良好氛圍和環境。

對策五：加大研發創新力度，認真做好履行《煙草控制框架公約》的各項工作。《煙草控制框架公約》正式生效后，國際煙草市場發展環境變得空前嚴峻。要緊緊抓住現階段我國市場非常寶貴但可能稍縱即逝的戰略性機遇，進一步推進實施品牌整合擴張戰略，加快培育壯大一批產銷規模大、市場覆蓋面廣、消費者忠誠度高、綜合競爭力強的重點骨干品牌。當前，要切實加大研發創新力度，在認真履行公約條款的同時，積極研究由于包裝改變、廣告營銷限制、稅負提高等控煙政策的進一步實施而造成的沖擊和影響。要切實改變拼原料、拼包裝和一味追求高結構的粗放型增長方式，力爭在節約資源、降低消耗、控制成本、提高效率等方面取得新的成效。要堅持產學研相結合，精心組織重大專項計劃的實施，力爭在煙草育種、卷煙調香、特色工藝、減害降焦等方面實現新的突破。要推動煙機工業與卷煙工業建立更加緊密的合作關系，努力為培育卷煙品牌提供強有力的技術裝備支撐和保障。從全球卷煙消費市場發展趨勢來看，中國卷煙品牌在堅持中式卷煙發展方向的基礎上，要高度重視淡

味型低焦油工藝配方、煙氣及煙支燃燒剩余物減量化處理、低成本多點均質化生產等方面的研發創新。尤其重要的是，要切實加強包裝創新和加強品牌文化建設，努力在履行有關控煙政策的同時，維護好高檔價位卷煙品牌的目標市場，避免目標顧客和目標消費群體的迅速轉移和流失。

對策六：加大打假打私力度，切實減少假冒商標卷煙。假冒商標卷煙的盛行，對卷煙品牌尤其是重點骨干品牌構成了巨大威脅。為切實減少假冒商標卷煙，當前一方面要充分發揮聯合打假長效機制的作用，加大人力物力投入，始終保持打假高壓態勢，努力維護良好的市場秩序，不斷凈化市場環境；另一方面要充分利用現代信息技術和科技手段，努力提高卷煙品牌的防偽水平，不斷增加造假販假的難度和成本。要與零售客戶結成更加緊密的利益共同體，努力提高零售客戶依法規范經營的自覺性和主動性；要利用各種有效途徑和方式，向消費者廣泛傳遞卷煙品牌的相關信息，努力提高消費者維護自身權益的意識和能力。

鏈接

近年中國卷煙品牌發展大事記

2001年11月，國家煙草專賣局公布了“2001年度全國煙草行業名優卷煙品牌”名單，36種卷煙獲此稱號。同年，國家局制定了《中國卷煙品牌戰略研究提綱》。

2002年初，國家煙草專賣局提出“大市場、大企業、大品牌”發展戰略；同年8月，國家局推出99個年度卷煙優等品牌號。

2003年，國家煙草專賣局實施工商分開體制改革，帶來了工商企業的整合和變化，逐步形成大市場，促成大品牌的產生；同年底，國家局提出了發展“中式卷煙”品牌，為中國煙草打造強勢品牌陣營指明了方向。

2004年8月，國家煙草專賣局頒布出臺了《卷煙產品百牌號目錄》。

2006年，國家煙草專賣局出臺《中國卷煙品牌發展綱要》，提出在“十一五”期間，著力培育10多個全國重點骨干品牌。

新聞來源：東方煙草報 作者：李保江

第二篇：卷煙品牌文化建設

卷煙品牌文化建設“三步曲”

來源:煙草在線專稿 作者:姜善海 更新日期:2008年8月12日

煙草在線專稿

隨著“大企業、大市場、大品牌”的逐漸形成，卷煙新品牌的引進與培育在煙草商業企業中的地位顯得越來越重要。現階段品牌的培育和整合的步伐在不斷加快，而品牌培育是一件復雜、細致、系統、個性化、長期性的工作。那么如何搞好品牌文化建設，筆者認為要做好以下幾方面工作：

一、加強品牌宣傳，提高客戶營銷能力

做好宣傳推薦工作，把新品牌內在品質、吸味風格、外在包裝和價格毛利以及品牌培育的意義，對客戶進行有效地宣傳。要站在客戶的利益上為客戶著想，幫助他們分析預測新品牌實際銷售能力，提高他們的認知度，充分調動零售戶銷售新品牌的積極性和主動性，使他們從被動接受到主動參與，同時給予卷煙銷售推薦和庫存、訂單指導，防止客戶盲目訂購等服務措施，可以有效的推進卷煙上柜，也能取得客戶對公司服務的信任。

二、細分市場，合理選擇目標客戶。

目標客戶能否選擇準確，對于新品牌培育能否成功，促進市場推廣至關重要。因此，需要認真分析不同的區域與新品牌同檔次卷煙銷售情況，選擇銷售較好的區域作為上柜首選區域。選過之后，通過對自己所轄片區客戶的銷售動態和卷煙消費檔次，以及周邊消費人群特點，在合適的區域選擇合適的客戶，做為目標客戶，有針對性的選擇目標客戶，使目標品牌的卷煙能有效地貼近市場需求，可以收到以點帶面的效果。假如選擇一些不當的客戶作為目標客戶，不僅客戶不愿上柜，就算勉強上柜之后，也不會在新品牌培育中發揮很好的作用。因此，在合適的區域選擇合適的客戶，是做好新品牌培育的良好開端。

三、加強對客戶經營的新品牌的后期跟蹤和維護工作。

新品牌投放后，要及時關注零售戶的動銷情況和庫存量，使零售戶在新品牌上做到既能保證市場的有效供應，又不出現脫銷現象，如果出現零售戶滯銷的現象，要及時了解原因，做好貨源調劑工作。要經常做好新品牌培育調研工作，對于反饋來的信息要及時進行分析，評價客戶和消費者接受程度，并對那些銷售不好的客戶進行耐心地解釋，對銷售較好的客戶進行鼓勵。

品牌培育是一項重要的工作，作為客戶經理要深入市場調查、總結經驗，不斷提升服務水準，以創新的服務來帶動新品牌的培育銷售。

第三篇：卷煙品牌調研

卷煙品牌的調研

通過這幾天的走訪，我深有感觸！

一、當地經濟發展水平的落后，嚴重制約著卷煙消費結構的提升。

沂蒙山區屬于經濟欠發達地區，城鄉居民收入偏低。在農村市場，吸食者可以說沒有品牌意識，卷煙價格是其選擇的決定因素。在農村市場，銷量較好的品牌就是價格較低的品牌，比如公主、老仁義、葡萄等。所以，在消費水平較低的市場，價格是決定消費者選擇決定因素。不管你說得多好，老百姓手中沒錢這是一個現實，這種情況決定了購買力低下，在短時間內也沒法改變。關于拉升消費結構這一問題，我認為，農村市場不是主力軍，農村市場潛力很小或者說暫時沒有潛力。現在如果只單純強調結構，農村這塊市場就會受到極大的影響。低檔貨源減少，煙葉、煙絲、假冒卷煙就會迅速占領市場，這一點，也是值得我們考慮的。

二、城區市場，中高檔煙的消費可以。低檔卷煙有需求但不是必需！

城區居民收入水平相對較高，對中檔煙的需求量較大！對拉升卷煙結構的潛力很大。比如精品大雞，清香哈德門銷售情況很好。高檔煙銷量較好的應屬沂蒙山精品哈德門銷量較差。總體來說，將軍集團的卷煙銷量好于頤中集團的卷煙。這說明人們對品牌的選擇，與人們的吸食習慣有很大的關系，一般情況下，不會變化。

針對這塊市場，我們要堅決切斷低檔卷煙的供應，雖然以前也是這樣要求，但沒有做到實處。城區市場雖然對低檔煙有需求，但城區居民的消費水平相對較高，這樣一來，如果市場上沒有低檔卷煙，人們有實力購買中檔煙，價位主要在20元/條—40元/條。城區市場應成為拉升消費結構的主力軍。

三、卷煙市場有待于進一步的規范。規范是任何事物進步發展所必需的，只有規范了，發展才會有后勁。當前的卷煙銷售存在著諸多的不規范，比如，低檔煙回流到城區市場，個人行為的讓利，不同市場間的相互滲透等等，這樣一來，不僅自己的市場沒有管理好，而且也攪亂了別人的市場，更為嚴重的是打亂了整個公司的計劃，影響了整個費縣市場。因此，我們不應只看自己的市場，也不要只看個人的利益，應該樹立全局意識！大戶批發現象也值得我們重視，有時，公司低檔卷煙都沒有，可是一些大的批發部卻有，他們加價批發，這不僅影響了小的經銷商的利益，也影響了市場的規范。這樣看來，進一步規范市場，要先規范我們的意識，提高營銷人員的整體素質。

通過這幾天的走訪得知，喜慶大雞雖然價格較低，但人們并不認同，銷售情況很差。經銷商反映，該品牌香煙口味不好，吸食后有惡心的感覺。當營銷人員解釋說。該品牌即為以前的琥珀時，人們不認同，說不如以前的琥珀好，普遍認為，喜慶大雞就是以前的花大雞。所以，我們是否要建議廠家改進配方？

卷煙品牌調研責任編輯：飛雪 閱讀：人次

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第四篇：中國煤炭行業發展十大態勢分析

中國煤炭行業發展十大態勢分析

2009-9-2 9:45:00 中國報告大廳市場研究報告網 [打印本頁] [推薦給朋友]

【報告名稱】: 中國煤炭行業發展十大態勢分析

【關 鍵 字】: 煤炭 行業 發展 十大態勢 分析

【報告來源】: 中國化工網

〖 報告內容 〗

所謂煤炭行業的發展態勢，我認為有三點含義：一則在全國行業結構中的戰略地位，二則目前及未來的動態共性走向，三則具有發展方向的引領性。據此定義，作者對當今中國煤炭行業的發展狀況歸納為以下十大態勢，正確認識這十大態勢對煤炭企業管理者把握方向、制定戰略和推動煤炭企業實現又好又快持續發展意義重大，非常必要。

一、我國煤炭產業布局正在優化調整之中

我國煤炭產業布局存在的主要問題是產需逆向分布。東部地區多數省區煤炭開發強度較大，使礦區乃至地區的煤炭均衡生產期大大縮短，京津冀、東北、華東、中南地區煤炭需求量持續增加，供應缺口進一步加大。中國煤炭供應地主要集中在晉陜蒙寧等主產區，“北煤南運、西煤東調”壓力加大。煤炭生產與消費逆向布局的矛盾更加突出。煤炭布局的總體思路是：“穩定調入區生產規模，增加調出區開發規模，適度開發自給區資源”。

一是穩定調入區生產規模。遼寧、吉林、黑龍江三省煤炭生產規模應基本穩定在現有水平。河北煤炭生產規模應保持穩定；北京的小煤礦要逐步退出市場，煤炭生產規模下降。江蘇、福建、江西煤炭生產規模逐步減少；浙江資源枯竭，近期退出市場；山東的煤炭生產規模基本維持穩定或略有增長；安徽保持一定的增長水平。河南、湖北基本維持現有煤炭生產規模；湖南、廣西逐步下降；廣東煤礦退出市場。在煤炭開發過程中，要做好東部

平原地區采煤沉陷區治理，保護耕地。

二是增加調出區開發規模。晉陜蒙寧規劃區擔負著供應本區和調入區煤炭需要。規劃新增產能的70%以上分布在晉陜蒙寧四省區。近年來煤炭勘查進度快，儲備了大批開發的煤礦，煤炭開發條件好，適合建設大型和特大型露天礦和礦井，坑口電站建設具有一定基礎，大規模開發的條件基本具備，可以擴大開發規模。該區生態環境脆弱，在煤炭大規模開發過程中，要加強生態環境和水資源保護。

三是適度開發自給區資源。西南區(云貴渝川、新甘青藏)的煤炭主要滿足本區需要，少量調出到兩廣和湖南等地。重慶、四川資源不多，開采條件不好，應維持現有生產規模；貴州、云南資源量較多，但開采條件不太好，煤礦自然災害較嚴重，煤炭產能過快增長受到限制。同時，兩省煤炭主要用于就地轉化，輸出電力，因此調出量有限。新甘青距離東部消費中心距離遙遠，近期煤炭生產主要立足本區需要；青海西南部和西藏是需要重點保護的生態區，要嚴格控制煤炭生產開發。

二、煤炭行業的戰略地位在穩步上升

煤炭是我國的基礎能源和重要原料，在國民經濟中占有重要的戰略地位，這就是中國的國情。過去以至未來可預見的幾十年內，煤炭仍是我國的重要能源，以煤炭為主的能源結構將難以改變，煤炭工業的地位空前提高。近幾年來，黨和國家對煤炭行業越來越重視，特別是2005年《國務院關于促進煤炭工業健康發展的若干意見》等重要文件不斷出臺，國家對煤炭產業采取了一系列空前的重大舉措,煤炭工業的重要性進一步得到社會的認可，新的能源局及國家能源協調委員會的誕生，有利于加強煤炭行業的管理，也將進一步增強煤炭行業的話語權。

三、經濟發展帶動煤炭生產量快速增加

近五年國民經濟保持了GDP兩位數的高位增長，在這種大增長形勢之下，作為支撐中國國民經濟能源生產總量76%和社會消費總量69%的煤炭產業，也必然出現了驚人的發展速度。2001年全國煤炭產量10.89億噸，2002年13.8億噸，2003年16.6億噸，2004年19.56億噸，2005年21.9億噸，2006年23.25億噸，2007年25.36億噸，2008年27.93億噸，僅7年的時間，全國煤炭產量就從 10.89億噸上升到27.93億噸，增加17.04億噸，平均每年增產2.43億噸。同時應看到，我國近八年各類企業對煤礦投資巨大，一大批300萬噸、800萬噸乃至1000萬噸的大型和特大型煤礦陸續建成投產，其產能將會逐漸釋放，今后產能過剩問題對市場供需關系將會產生極大影響及壓力。

四、市場需求推動煤價高低位轉換

前幾年受國際、國內經濟發展形勢的影響，國際上煤價快速走高，2007年澳大利亞BJ煤炭現貨交易價格6月份上升到90美元/噸，2008 年2月31日煤價高達131美元/噸，4月份一度達到192美元/噸。國內市場煤價今年一路攀升看好。市場供需狀況決定著煤價的高低，特別是國家去年取消電煤雙軌制，實行市場煤價之后，煤價得以恢復本來面貌，煤炭企業迎來煤價高升良機。一是國家加大對小煤井的關閉力度，二是近幾年火電快速發展，鋼鐵、建材和化工等主要行業發展迅速，三是煤炭企業加強煤炭品種結構調整和質量控制，在這些內外因素共同作用和推動之下，煤炭價格呈現持續上升趨勢。在華東地區，有的精煤品種每噸高達1600元，5000大卡以上的混煤每噸也達到1000元左右。全國煤炭價格創歷史新高，一時間煤炭行業的利潤猛升。但隨著全球金融危機的到來，這種煤價不斷上漲的勢頭迅速逆轉調向，從2008年8月開始市場急轉直下，煤價跳水回落。

五、煤基產業鏈發展趨同比較明顯

在國際上，大部分跨國煤炭公司走煤基產業鏈戰略，煤炭產品在企業內部直接進行消化和深加工，大幅度減少了初級產品直接進入市場的數額，降低了產品的綜合成本，提高了產品的附加值。大多跨國煤炭公司收入中煤炭收入只占30%左右。在國內，隨著煤炭企業的不斷重組整合、擴張發展，一些大型煤炭企業已率先在戰略上提出了“平向產業鏈”——煤、路、港、航的發展思路，或提出“縱向產業鏈”——煤、電、化，煤、焦、化等發展思路。例如，我國最大的煤炭企業神華集團提出了“實行煤、電、路、港、油一體化開發，產運銷一條龍經營”的發展戰略；山西焦煤集團提出了建設“煤、電、材”高耗能產業鏈、“煤、焦、化”高附加值產業鏈和“資源、產品、廢物利用”環保型閉式循環經濟鏈；兗礦集團提出“煤、電、鋁”產業鏈；中煤能源集團、陜西煤業集團、大同煤礦集團等都提出煤、電、路、化等產業鏈的發展戰略。凡此種種，集中反映出一種共同發展戰略趨向——通過推行以煤炭為基礎的產業鏈條發展戰略，實現煤炭產品的深加工和高附加值，進而增強煤炭企業的市場生存能力、競爭能力和持續發展能力。

但值得警惕的是，現在許多企業不約而同的選擇了煤化工產業，且第一個產品大多為甲醇。許多煤炭企業不去認真分析市場需求及精細深加工，盲目快速上馬建設煤化工項目，有的一個項目投資幾十億元、百億元、甚至上千億元，規模宏大、產能巨大。目前煤化工甲醇等產品的產能過剩問題已經凸現，風險在增大，有的項目可能投產之日也就是下馬之時。

六、煤炭大基地建設勢頭不斷加快

國家發展和改革委員會2006年批復了包括神東、陜北、黃隴(華亭)、晉中、晉北、晉東、魯西、兩淮、冀中、河南、云貴、蒙東(東北)、寧東13個大型煤炭基地建設規劃。明確13個大型煤炭基地由98個礦區組成，保有煤炭資源量/儲量8528億噸，占全國的83.5%。大型煤炭基地內煤類齊全，在保有資源量/儲量中，動力用煤占72%，煉焦用煤占16%，無煙煤占12%。

建設大型煤炭基地，是新世紀煤炭工業建設的重點，是構筑新型煤炭工業體系的關鍵。對保障國家能源安全、優化煤炭工業結構、促進資源地區經濟和社會發展具有重要意義。大型煤炭基地建設原則是：規范開發秩序；推進制度創新；優化生產結構；促進產業融合，支持煤電、煤化、煤路等一體化建設；發展循環經濟和加強環境保護；加強配套建設和規劃銜接，做好各礦區鐵路與運煤通道的銜接和配套。最終形成穩定可靠的煤炭調出基地、電力供應基地、煤化工基地和資源綜合利用基地。

建設13個大型煤炭基地規劃公布之后，各有關省區及企業高度重視，通過采取重組煤炭大集團和整合煤炭資源等措施，加快推動煤炭大基地建設。目前，絕大多數煤炭大基地建設規劃得以順利實施，進展比較快，并己初具規模。

七、煤炭資源爭奪戰進入了新階段

煤炭企業是資源型的企業，沒有煤炭資源作支撐煤炭企業的持續發展后勁也就無從談起。我國煤炭資源相對豐富，但儲量分布不均衡，開發強度及需求情況也不一樣。東部地區，包括京津冀、東北、華東和中南地區，經濟較發達，能源需求量大，但煤炭資源相對較少，保有儲量僅有1200億噸左右，且開發強度大，后續煤炭資源嚴重不足，本區內自給供應能力會越來越差；中部地區，包括晉陜蒙三省區，煤炭資源極為豐富，本地區保有儲量6500億噸左右，目前雖然開發強度較大，但仍具有相當的開發潛力，是我國未來最重要的煤炭生產和供應基地，不僅能滿足本地區市場需求，而且可以支持東部地區的發展；西部地區，包括西南部分省區和西北的新甘寧青，煤炭資源相對豐富，保有儲量2200億噸左右，生產規模小，開發強度不大，具有較大的開發潛力。自2001年煤炭市場趨向好轉以來，各煤炭企業尤其是神華集團等大型煤炭企業，紛紛行動起來，跨地區、跨省區尋找搶占煤炭資源儲量，有的已經跨國去開發資源。目前的局面是，東部地區煤炭儲量已基本被搶占完畢，中部地區煤炭儲量也已大部分被搶占，西部地區煤炭儲量部分被搶占。在對煤炭資源儲量的爭奪搶占行動中，除煤炭企業之外，魯能集團、華電集團等電力企業以及民營企業也積極參與了其中，以致搶占煤炭資源之戰更趨激烈。

現在的情況是，東部未開發煤炭資源己基本沒有了，中部未開發的煤炭資源也所剩無幾，西部優質豐富的成塊煤田也搶占的差不多了。可以說中國境內跑馬圈地搶占煤炭資源的時期己經過去了，現在要再想爭占好的煤炭資源其門檻要高得多，不僅沒有優惠政策了，而且肯定要付出比原來更高的成本和更多的精力。

八、循環經濟和節能減排工作不斷加強

國家提出煤炭行業循環經濟發展的基本思路是：緊密結合國民經濟和社會發展實際，按照科學發展觀的要求，堅持環境保護和節約資源基本國策，堅持以企業為主體、效益為中心，堅持以技術創新和制度創新為動力的總體發展思路，努力提高資源開發利用效率，減少污染物排放，按照布局集中、產業集群、資源集約和產業延伸的發展格局，實現煤和與煤供伴生資源的綜合開發、濃度加工、高效利用，促進煤礦與區域社會的和諧發展。其發展模式是，按照企業、礦區、區域三個層次發展循環經濟模式。走減量化、節約化，資源化和再利用的道路。

我國開展節能減排的基本思路是：一是堅持減量化、無害化、再利用的原則；二是加快技術進步，提高整體裝備水平，改善落后面貌；三是推進綜合利用適當集中，克服小而分散的局面；四是建設技術先進的大中型資源綜合利用企業；五是制定規范化生產和技術管理模式、健全崗位責任制和考察制度。

九、安全管理法制化程度不斷提高

煤炭行業是高危行業，在各方面的共同努力下，煤礦事故起數、死亡人數、百萬噸死亡率逐年下降，煤礦安全生產狀況總體穩定并趨于好轉，但煤礦安全形勢依然嚴峻。我國與世界先進水平差距大，煤礦百萬噸死亡率約是南非的15倍、波蘭的8倍、俄羅斯和印度的6倍，遠遠高于世界平均水平。安全生產狀況不僅嚴重威脅著人民群眾的生命安全和健康，也影響到社會安定、和諧及國際形象。為此，國家對煤礦安全管理高度重視，接連出臺煤炭企業安全治理的法律法規和措施，加大各級政府官員和煤炭企業管理者的法律責任。煤炭企業安全管理正從治標向治標與治本并重轉變，從人治向人治與法治并舉及側重法治方向轉變。

十、國家煤炭產業政策調控力度不斷加強

新時期國家將密集出臺有關煤炭產業調控政策，煤炭產業政策調控的總體方向是：堅持節約優先、立足國內、煤為基礎、多元發展，構筑穩定、經濟、清潔的能源供應體系。主要取向包括：一是進一步加強煤炭資源的規劃管理，提高煤炭資源有效供給保障能力；二是建設大型煤炭基地，建設以煤炭生產為基礎的產業集群；三是培育和發展大型煤炭企業和企業集團，提高煤炭生產集中度；四是加大煤炭資源整合力度，調整改造中小煤礦；五是開發利用煤層氣，促進煤層氣產業化發展；六是大力發展循環經濟，促進煤炭資源的綜合利用和清潔利用；七是發展高效煤炭轉化技術，提高煤炭資源利用效率。

第五篇：2014年中國智能家電行業發展態勢

2014年中國智能家電行業發展態勢

智研數據研究中心網訊：

內容提要：中國寬帶用戶家庭接入網速落后與發達國家。包括用戶在使用計算機接入時都會遇到“蜂擁”現象。智能家電的介入，無疑對寬帶速率提出了更高挑戰。

中國有1億多的潛在智能家居客戶，平均每家每年花費1000元，就有1000億元的市場，更有預測，到2015年，智能家居的市場將達到1240億元。

而隨著中國家居市場的逐漸壯大，國際巨頭紛紛發力智能家居，國內市場同樣孕育著新的創新應用。以家電產業來說，智能電視緊隨智能手機的腳步，開發眾多智能應用軟件；智能空調可以實現物聯網應用技術；智能冰箱可遠程操控，實時監控食物保存狀態。越來越多的智能應用，將完美地融入到家電產品中。

但是要值得一提，智能家電產品的發展迅速，卻帶來了很多的后遺癥。人們對于智能家電消費能力表現平平，“智能”被冠以奢侈、高端的帽子，智能家庭概念思維的落后，導致智能家電產品停滯不前。

除此之外，中國寬帶用戶家庭接入網速落后與發達國家。包括用戶在使用計算機接入時都會遇到“蜂擁”現象。智能家電的介入，無疑對寬帶速率提出了更高挑戰。相關報告《2014-2019年中國智能家居（智能住宅）市場深度研究與市場競爭態勢報告》