第一篇：競聘演講報告1[推薦]

競聘演講報告

尊敬的各位領導下午好，首先感謝公司領導給我參加這次競聘演講的機會。

我叫王猛現任本公司質檢部，是質檢部的一員。我于2008年踏入鋼結構這

個行業，09年在廣東精工拼裝班，10年由于個別因素到山東泰達爾鋼構做拼裝

班班長，期間帶領拼裝班6個人制作出輕鋼500噸。11年又回到廣東精工，5

月份在BOX線帶班，原先BOX每月只做300多噸，到去年6月份BOX線制作構建

達到430多噸。8月份調入質檢部，雖說沒什么大的成就，但對工作也一直任勞

任怨，及時完成上級領導下達的任務。在質檢部也和張經理學了不少的經驗。這

次我競聘的崗位是裝焊車間主任助理，內心不免有些緊張，但我還是選擇來競聘，因為我感覺這是一個機會，一個可以展示自己的機會，一個可以向在座的各位領

導探討的機會。我想如果我放棄了了這次機會，在接觸鋼構行業中或許會留下很

大的遺憾。只要自己去努力爭取了，也就沒什么可遺憾的了。

下面我就陳述一下這幾年來自己對產量，質量，安全，成本，工資的分配，隊伍的建設以及現場6S管理的總結及想法。

一，關于如何提升產量，；

1，提高員工工作時的積極性。每天自己要帶頭以一種積極的精神面貌展現

在員工面前，員工工作時積極性上去了，產量也會有所提升。提高員工的積

極性主要在于分配工資的公平以一種做得多，做得好就拿得多，可以以日報

表的形式體現，并每天或每周公布。

2，尋求最簡單的制作方法，用最快的方法制作最多的構件，其中批量制作構件就是一種方法，即圖紙下發到車間后先對圖紙進行審圖，把類似的圖紙單分，劃歸一個班組制作，這樣制作的速度就會有所提升。

3，采用激勵的政策也是必要的，但一定要慎用少用，讓員工之間形成一種

良好的攀比心態。

4，提高員工的技能，主要應采用老員工帶領新員工，現場指導，多邀請質

檢部和工藝部對員工進行培訓。

5，做好車間里的配套服務，如每天下班到車間巡檢看在職構件的制作進度，以及明天要制作構件的零件板準備情況。上班要核實零件板的到位情況以及

輔料的情況。了解每臺機器的使用情況，盡力讓員工工作時少遇到一些阻力。

如果員工一上班提起一臺焊機壞了，換另一臺又不好用，即使讓機修維修也

要好長時間。這樣性子急的員工一天下來也干不多少活，人還顯的特別疲憊。

6根據每個班組的實力合理的分配任務量。合理分配每個班組的人員，如善

于紙制作H鋼，箱型及異形構件的各分一個班組，做順手的構件做起來就如

信手拈來，車間助理也要根據每個班組的制作情況及時調整任務量。

7，減少車間的返工量，每天做的產量多并要保證質量。我在車間里深知每個員工最怕做的事就是返工了，返工不僅造成人員的浪費，又浪費資源。

8，減少車間里員工工作時的動作浪費，如把拼裝好的構件調入焊工區域焊

接好后再進行二次裝配，這就是一種動作的浪費。再比如拼裝工在裝配時為

了找其中一塊零件板而花費好長時間，結果是零件板還沒送到。只有暫停制

作，這也是一種動作的浪費。

二，對于如何保證質量。

1，對于復雜的構件以及簡單的構件車間助理應先仔細審圖，對于易出現問

題的在圖紙上標注。

2，多增加車間的巡檢，以及現場指導對于違反工藝的及時指出。

3，對每個崗位的員工進行培訓，主要以培訓每個工程的質量要求以及每個

崗位應注意的內容。

4，過程之中對于一些易出現問題的班組多跟蹤指導，5，作為車間主任應在開工前審圖，熟悉相關要求，熟悉工藝文件，在過程

中控制產品的質量及時指出違反工藝的情形，過后進行總結，以便下次制作

時更加順利。

三，至于安全管理這一塊，我內心深處一直在后悔唐國凱的那次燒傷。我想

如果我當時及時制止住他使用空調服，也許就不會出現這種情況。如果我當

時了解空調服不能使用，也不會出現這種情況，如果，如果。。太多的如

果，但事情已經發生。調入質檢部后我認真總結，利用每次巡檢的機會學習

每個班組關于安全這一塊的管理。自從這件事情后，我痛定思痛。我認為

要做好安全管理必須做到，1，合理規劃車間的構件擺放，對易出現安全事故的構件進行防護。對異性

構件的調運要進行提前交代，嚴華班組對于構件擺放這一塊做的就比較

好。

2，定期對員工進行安全培訓，增強車間員工安全技能的意識，可以利用早

會開會時邀請鐘隊參加對員工的培訓，對員工講解以往的事故案例，在員工的意識里植入安全重于一切。

3，定期對吊鉤釣具以及機器的檢查，對于有危險的吊具或機器及時報修或

淘汰。

4，認真學習總結以往的事故案例，從中吸取經驗并傳授與員工，讓每個員

工都成為安全的監督員。

5，做好現場的6S管理，將車間里的構件及零件板整齊劃一，加大車間的流

速，每天保持衛生的干凈，機器的清潔。

6，加大對車間的巡檢力度，對于違規操作的立即指出，使其意識到違規操

作的嚴重后果，對于好違規操作的員工加強安全培訓，我認為罰款并不

是目的，主要應使其意識到錯誤，并加以改正。

四，如何降低成本，我認為

1，提高產品質量，降低返工量，實時告誡員工返工就是最大的浪費，并把

此項列入員工的考核里。

2，巡查并及時指出車間的浪費現象。如下班關電關氣，氣管有破損的及時

修復。機器不用時及時關掉，碳棒導電嘴及其他浪費的控制

3，做好型材的套料工作，在圖紙下發是就審圖并劃分每只型材可制作那些

構件。盡量減少型材的對接量及型材的浪費。

4，認真交接工藝文件，在不違反工藝的情況下盡量降低成本，包括人工成本以及機物料的成本。

五，工資分配的公平公正公開。這項工作直接影響到產量，以及員工的積極

性。我認為要想把工資分配好必須從以下幾個方面去做

1，深入了解車間每個員工的技能以及工作態度。根據技能及工作態度及時

調整工資

2，讓每位員工每天及時交日報表，以便分配工資

3，及時公布日工資或周工資，以及每個員工的勞動紀律，每天公布出來這

樣就不會出現到了月底許多員工對工資分配不均而異議，或秋后算賬。

4，每次公布出工資后要找員工談談，并聽取其合理化建議，以便及時調整。

六，如何做好車間的隊伍建設，1，在保留老員工的同時不斷地補充新員工近來。

2，定期找車間員工溝通，了解其思想動態，團隊必須要有一個共同的目標。

沒有共同的目標，哪怕你的理想有多么的美好，也不會有人響應的。員

工只是為了生存而工作，并沒有為了你的宏大目標而奮斗，所以要把自

己的目標包裝成為大家共同的目標。

3，善于觀察車間里影響整個團隊團結的因素，并及時協調解決。

4，明確目標，把目標根植于每個員工的心中，可利用晨會或集體談心等方

法實施。這樣即使遇到一些這樣或者那樣的問題，也不會對團隊的凝聚

力造成多大的影響。

5，溝通員工與員工之間的關系，使整個車間融洽。只要有熱心，誠懇，負

責任肯和團隊成員交朋友也就沒什么難的了。

6，要讓每個員工工作時都有一種爭著干，搶著干的態度，即表現好的或者

每個員工都有一個盼頭，比如說我今年在車間干打磨，明年還干打磨，那就會覺得沒什么意思了，可能就會離職。作為車間助理就要回挖人，用人以及留人。

七，做好現場6S管理直接影響到安全以及產量，1，要從源頭抓起，即上道工序對下道工序負責，即構件及零件板的擺

放，要規劃出零件板的擺放區域。并作出標示，使工作場地一目了

然，消除過多的擠壓物。

2，定期對設備的保養以及每天對現場的清掃

3，對車間員工加強安全等方面的培訓。

4，培養有好習慣，遵守規章的員工，營造團隊精神。以少數帶動多數。

如果我應聘上車間主任助理我會盡自己最大的能力去做到以上這些，并時刻學習

著，及時調整自己的錯誤做法,沒有最好只有更好，我會時刻不斷的努力學習爭

取保證一直進步。我的演講完畢，謝謝各位領導聽完我的演講，希望各位領導給我個機會。

演講人；王猛

2012年2月19日

第二篇：競聘演講報告（推薦）

競聘演講報告

尊敬的領導:

上午好，我叫----，感謝學校領導給我這次機會。我參與競聘的職位是鶴圍學校小學部教務處主任。學校實行中層干部競爭上崗，在我校的歷史上是第一次，作為鶴圍學校的一員，能參加這樣的活動，我感到十分的高興，這不僅是一個自我展示的平臺，同時也是一次鍛煉、學習、提高的機會。我知道，要成為一名合格的教務處干部不容易，要成為轉型期的教務處干部更不容易。我之所以鼓起勇氣參加鶴圍學校教務處主任的競聘，首先緣于我對教育事業的熱愛和執著，更源于我對鶴圍學校的熱愛,對李校個人魅力的崇拜！我來鶴圍時間不是很長，但是鶴圍學校的飛速發展使我震驚。今年鶴圍晉級為深圳市一級民辦學校，可是鶴圍學校并沒有滿足和止步，李校長提出了把鶴圍打造成深圳市精品民辦學校的口號。全體老師在李校的帶領下雄心勃勃，展翅欲飛。這種充滿生機與活力的環境吸引著我，使我拒絕了外面優厚待遇的誘惑，依然返回了鶴圍學校。雖然我經驗有所不足，但是我相信，一個人，只要他執著地熱愛自己的事業，只要他有一顆敬業愛崗的責任心，就一定能把他的事業做好

下面我從三個方面進行介紹

一、自然情況

本人出生于1967年5月，專科學歷，小教一級教師。漢語言專業。在多年的教育教學工作中，我也獲得了一些榮譽，取得了一點成績，但個人以為這得益于領導的信任、科任教師的配合、學生的支持，是

團隊協作精神的結果！所以不足掛齒。因此略過。

二、競聘條件

我具備良好的思想素質和敬業精神。

思想是做人做事的靈魂，敬業精神是其在事業上的具體體現。本人從教多年，具有豐富的一線教學經驗，善于溝通和表達，為人坦率真誠。崇尚新課標新課改的教育教學方針，“問題引來，合作探究” 教學模式一直是我追求的教學理念。運用此教學模式曾在2011—2013年的語文教學中，連續六次被羅湖區民師評課團的專家老師評為魅力課堂。2013年被評為羅湖區優秀班主任。多年班主任工作、教研組長以及德育主任的經歷，促使我在管理層面上進行了積極的思考，民主管理、科學運作、以德待人就是明證。

三、工作設想

假如我能競聘成功，我將努力扮演好以下幾種角色：一是以身作則，當好工作的“落實者”；只許深入下去，不能浮在表面； 二是立足本職，當好領導的“參謀者”，不離位，不越位；三是腳踏實地，當好師生的“服務者”--服務學生，服務家長，服務教師；四是與時俱進，當好教研的“開拓者”，掌握動態，改進方法，提高效率。

如果我能在這次競選中成功，我會好好的珍惜這個機會，全心全力協助校長把鶴圍學校打造成深圳市精品民辦學校。我會重點做好如幾方面的工作

一、認真抓好教學“六認真”月查工作。（六認真是指，認真備課、認真上課、認真布置和批改作業、認真輔導、認真組織考試、認真組織課外活動）教學六認真是一個教師安身立命之本，是教學工作的底線； 教學“六認真”規范是每位教師必須遵循的基本準則，是衡量一位教師是否勝任教學工作的基本標準。因此，我會堅持“一月一重點”檢查制度，并做到每次檢查有記載、有等第、有反饋。對教學“六認真”工作確實存在問題的教師，給予耐心的指導和幫教。其中我會重點抓“備課”。備課是教師教學活動的一個重要組成部分，也是上好一堂課的前提和重要保證。教師要上好課，首先必須備好課，備課是一項深入細致的工作，是教師達成良好教學效果的關鍵。備課不是簡單的“復制”，不是“拿來主義”，---這都是為了應付檢查。可是真正的備課是上課前，在頭腦中已勾畫出大概輪廓，輪廓內填充著自己的課堂特色。不上無準備的課，不上無效果的課。一定帶領老師上出魅力課堂，至少是高效課堂。---這是提高教學質量的關鍵。

二、加強質量監控，優化教學管理。具體做法是：

1、經常隨堂聽課，聽各學科、各年級的課，及時和上課老師交換意見，加強監督管理，促進教學水平的提高。

2、緊抓課程計劃的落實，注重提高教師執行課程計劃的嚴肅性，嚴格按課表上足、上好各類課程，促進所有學科質量大提升。

3、在遵循教育教學規律前提下，我會合理安排一些過程性檢測，了解師生教與學的情況，做到對教學結果的監控。

三、為了活躍學生學習生活，促進學生全面發展，結合實際，開展多種學科競賽活動，促進學生學業水平提高。開展多種學科競賽活

動，盡量做到形式多樣，內容豐富。

四、利用“新老結對子”的幫扶辦法，就是讓有經驗的優秀老教師幫助指導年輕的老師或者是新老師，一段時間之后進行公開課評比，評出名次，進行獎勵。

最后，我想對各位在座的領導說，我不敢高喊什么豪言壯語，我只想實實在在表達一個愿望，就是：“給我一個舞臺，我會為學校的發展盡一份責任。”如果競聘失敗，我依然繼續做好我的本職工作，和全校老師一起緊緊圍繞在李校身邊，為實現鶴圍學校的夢想而奮斗！我的演講完畢，謝謝大家！

第三篇：競聘演講報告

各位領導,各位同仁:大家好!

我叫何元祥，2010年6月畢業于海南大學，畢業后進入雨潤集團長沙分公司工作，在工作的一年時間里，我自始至終用一個優秀稱職的員工高標準嚴格要求自己，努力學習冷鏈物流方面的專業知識，同時盡快跟上公司的管理步伐。進公司在深加工部門工作三個月后調到冷儲部門工作，我工作期間主要從事應收賬款和數字管理相關的工作。

在工作期間，主要完成的任務。

我競聘的崗位是生產科長助理一職，能站在這個講臺上參加公司的競聘，我很開心，也很激動。剛進集團的時候還是一個入世甚淺的應屆畢業生，是集團給了我一個展示自我的機會，給了我一個鍛煉的自我的大舞臺。今天，我發自內心的感謝所有關心我、幫助我的領導和同事，是你們讓我漸漸地走向成熟。

競聘科長助理這個職位,我認為自己具有以下幾個方面的有利條件.首先,我做事嚴謹、為人正直，不計較個人得失，工作期間與同事關系融洽，在能幫助別人的地方盡量為別人排憂解難。

其次，我在湖南輝鴻有過一年多的工作的經歷，了解冷儲部門業務流程和經營管理模式，熟悉公司的大部分客戶，對以后工作的開展有很大的幫助。

再次，我做事細心、謹慎，我在湖南輝鴻工作的一年時間里經常對數字和安全工作進行檢查，沒有因為數字的疏忽和錯誤給公司帶來任何損失，在工作期間以出色的工作成績得到多位領導的認可。

最后，我執行力和創新能力強，做工作時我嚴格按照公司的規章制度執行，并能將領導安排的工作在第一時間內完成，即使犧牲自己的休息時間也在所不惜。

當然，金無赤足人無完人，在肯定自己能力的同時我也清楚地認識到自己的不足。由于我工作時間較短且對倉儲物流行業了解不夠透徹，有時候感覺工作會比較吃力，因此，在以后的工作和生活中應該多和領導溝通，閱讀一些與食品、物流相關的書籍，及時了解一些關于工作方面的最新信息，讓自己的思想走在整個行業的前面。

對所競聘崗位的認識和上崗后的設想

1.市場的分析及市場的建立。市場是倉儲行業的堅實后盾，只有認真分析并充分的了解了市場行情并做好相關的調控準備才能把倉儲做好。

2.風險意識。倉儲行業中經常出現客戶庫存貨物資不抵債以及溫度不達標導致壞貨的現象，因此時刻檢查庫內情況、提高風險意識一刻也不能放松。

3.人才培養，任何一個做強做大的企業都會把人才培養作為重點工作的一部分，所以我4.管理提升，人員溝通交流。內部團結。

一年來所取得的成績是領導信任和同志們支持的結果，更是大家齊心努力工作的成果，在此，我向過去一年來在工作上給予我大力支持和厚愛的領導和全局同志表示衷心的感謝和深深的敬意！在今后的工作中，我將以更加飽滿的工作熱情，爭取把各項工作完成得更圓滿、更徹底。我堅信在局黨組的帶領下，在全局干部職工的大力支持和密切配合下，我們的領導班子必將帶領全局干部職工全面完成上級交給我們的各項工作任務，再創新佳績、再鑄新輝煌！

理由有三點：第一點，我認為這有利于提高自己的綜合素質，全面發展自己。第一，我的敬業精神比較強，工作認真負責，勤勤懇懇，任勞任怨，干一行，愛一行，專一行。尤其是１３年的軍旅生涯，培養了我嚴明的組織紀律性、吃苦耐勞的優良品質、雷厲風行的工作作風，這是干好一切工作的基礎。

第二，我思想比較活躍，接受新事物比較快，愛學習、愛思考、愛出點子，工作中注意發揮主觀能動性，超前意識強，這有利于開拓工作新局面。

第三，我辦事穩妥，處世嚴謹，在廉潔自律上要求嚴格，這是做好一切工作的保證。

第四，我信奉誠實、正派的做人宗旨，能夠與人團結共事，而且具有良好的協調能力。

今天，我競爭的職位是綜合科科長，理由有三點：第一點，我認為這有利于提高自己的綜合素質，全面發展自己。古語說得好：流水不腐，戶樞不蠹。我在大學期間一直從事共青團的工作，分配在三亞警備區機要科后，從事技術工作，多次參加技術比武，榮立過三等功。在司令部管理科期間主要從事機關日常管理工作和５個直屬連隊的政治工作。1995年轉業到編辦，**年主持行政編制科業務。

每一次地域的變遷和工作變化，對我人生閱歷的增長和能力的培養都是一次難得的機遇。我覺得越是新的工作環境越富有吸引力和挑戰性，越是能夠學到新知識，增長新才干，開拓新視野，挖掘新潛力。挑戰與機遇同在，壓力與動力并存，這次競爭新的崗位，目的就在于鍛煉自己，獲取多方面實踐經驗，提高自身綜合素質。

第二點，我認為自己具備擔當該職務所必須的政治素養和個人品質。

第一，我的敬業精神比較強，工作認真負責，勤勤懇懇，任勞任怨，干一行，愛一行，專一行。尤其是１３年的軍旅生涯，培養了我嚴明的組織紀律性、吃苦耐勞的優良品質、雷厲風行的工作作風，這是干好一切工作的基礎。

第二，我思想比較活躍，接受新事物比較快，愛學習、愛思考、愛出點子，工作中注意發揮主觀能動性，超前意識強，這有利于開拓工作新局面。

第三，我辦事穩妥，處世嚴謹，在廉潔自律上要求嚴格，這是做好一切工作的保證。

第四，我信奉誠實、正派的做人宗旨，能夠與人團結共事，而且具有良好的協調能力。

第三點，我認為自己具備擔當此任所必須的知識和能力。

從綜合科的職能看，綜合性較強、職能繁雜，擔負著政工、辦公室內務，文字綜合及機構的管理等多項工作。綜合科長必須具備一定的政策理論水平、文字綜合能力、組織協調能力和管理經驗。從我自身素質和能力看，我認為能夠履行好上述工作職責。

第一，我具備一定的政策理論水平。由于參與了上一輪機構改革工作，并主持行政科業務工作，熟悉機構編制管理政策，加之平時注重學習，尤其是注意收集報紙雜志上有關大政方針政策的信息和動向，因此能夠在工作中把握正確的方向，保持較高的政治敏銳性。

第二，我具備一定的文字綜合能力。本身具有良好的文學基礎，加之長期機關工作的鍛煉，尤其是近年來編辦領導的加壓和培養，使我兼備文字方面的能力和優勢。現已形成十余萬字的文字材料，每年都有一篇文章在省級以上的刊物發表。

第三，我有一定的組織協調能力和管理工作經驗。綜合科的工作，除財務外，其他所有工作我都在不同時期不同程度地實踐過。政治工作、機關內部管理工作、保密工作、接待工作等，我都曾在三亞警備區司令部機要科和管理科期間，積累了一定經驗。我對機構的管理和年報統計工作更是輕車熟路，曾完成百余家機構設置、調整的批復，親手建立了機構編制管理的數據庫系統。

以上決定了我能夠更快地進入綜合科科長角色，開展工作。如果我能夠競爭上綜合科科長這個職位，我將在黨組的領導下，堅持“一個原則”，實現“兩個轉變”，抓好“四項工作”。具體地講

（一）堅持“一個原則”

就是堅持“上為黨組分憂、下為干部服務”的原則。綜合科工作千頭萬緒、紛繁復雜，涉及到政工、機構管理、調研、文秘、檔案、信息、財務、后勤服務等等，既是“忙家”、“雜家”，又是“管家”，很多具體的事情涉及到干部的切身利益。因此，必須把服務于黨組的“中心”工作和服務于干部群眾作為工作的出發點和落腳點。把“參與政務”、“管理事務”、“搞好服務”三大職能統籌兼顧，合理安排，做到：調研圍繞中心轉，協調圍繞領導轉，服務圍繞大家轉，信息圍繞決策轉。從而使工作目標更明確，重點更突出。

（二）實現“兩個轉變”

一是實現角色的轉變。即由在行政編制科時一個人獨立工作向組織領導者角色轉變。既當指揮員，又當戰斗員，帶領綜合科全體同志，思想上同心，目標上同向，行動上同步，事業上同干。發揮整體優勢，創造一個良好的工作氛圍。

二是實現思維方式的轉變。從原來的“領導交辦，辦就辦好”的思維方式向“怎樣去辦，怎樣辦好”的方式轉變，圍繞黨組中心工作制訂科室工作計劃，有安排、有檢查，保證工作落到實處。

（三）抓好“四項工作”

一是抓好學習強素質。在黨組領導下一方面抓好政治理論的學習，一方面抓好業務知識的學習，同時還要抓好科技等其他知識的學習。只有不斷地學習，才能不斷地提高干部的綜合素質和整體素質。

二是抓好調研摸實情。綜合科要為領導決策提供服務，當好參謀助手，這就要求我們必須把調研工作作為一項重要任務來抓。必須在充分的調查研究的基礎上，為機構改革方案的制訂，各項實施方案的出臺，機構調整的各項意見，提供準確真實的依據。

三是抓好制度促管理。我辦“三講”教育開展以來，辦公室很多管理制度得以制訂、補充和完善，如何將這些制度落實，并根據形勢發展需要加以修定，這將是綜合科的一項長期而重要的工作。作為綜合科科長，一定要在黨組的領導下，將制度落實工作常抓不懈。

四是抓好勤政樹形象。編辦是黨委、政府的職能部門，只有勤政、廉政，才能保持在社會上的良好形象。作為綜合科科長，必須以高度的責任感，加強自身的勤政廉政建設。具體地講，在廉政上要做到“三有三只”，即：有權不濫用，只求搞好工作；有錢不亂花，只講自覺奉獻；有成績不驕傲，只想如何開創新局面。在勤政方面，做到“三勤”。一是腿勤，不怕多跑路，不怕多流汗，舍得花氣力，把工作做實做細；二是腦勤，勤學善思，注重研究剖析矛盾，解決工作中的難點問題，為領導多出點子，多獻計策；三是嘴勤，多向領導匯報情況，多向各科室和有關部門通報情況，加強溝通，密切協作，樹立廉潔高效的社會形象。各位領導，各位評委，各位同事，古人說：“不可以一時之得意，而自夸其能；亦不可以一時之失意，而自墜其志。”競爭上崗，有上有下，無論上、下，我都將以這句話自勉，一如既往地勤奮學習、努力工作。最后，我想用一句歌詞來結束我的演講：“你選擇了我，我選擇了你，讓我們一起風雨兼程，跨越九九。”謝謝大家！

我對公司改革發展前景的希望和建議：

1、公司改革要朝良性方向發展，在競爭上崗中要多選拔人才，提拔人才，避免搞拉幫結派。

2、建立、健全董事會制度，監事會制度，充分發揮職工代表權力，杜絕腐敗行為。

3、要開辦職工食堂，今后接待就餐要在職工食堂完成，反對搞鋪張浪費。

4、財務要實行上墻公開制度，讓廣大職工行使監督作用。

5、要大搞第三產業，增加職工收入。

6、制定職工業務培訓制度，讓公司職工定期接受業務培訓，內容有崗位職責，工作規范，服務標準，職業技能。

第四篇：競聘演講報告

競聘演講報告

首先感謝公司領導給我參加這次競聘演講的機會。

我叫王猛現任職于貴公司質檢部，是質檢部的一員。這次我競聘的崗位是裝焊車間主任助理，內心不免有些緊張，因為自己要政績沒政績，要經驗沒什么經驗。我感覺這是一個機會，我想如果我放棄了了這次機會，在接觸鋼構行業中或許會留下些許的遺憾。只要自己去爭取了，哪怕沒競聘上，也沒什么遺憾了。

下面我就淺談一下自己對產量，質量，安全，成本，工資的分配，隊伍的建設以及現場6S管理的想法。

一，對于如何提升產量，；

1，提高員工工作時的積極性。每天自己要帶頭以一種積極的精神面貌展現在員工面前，員工工作時積極性上去了，產量也會有所提升。提高員工的積極性主要在于分配工資的公平以一種做得多，做得好就拿得多，可以以日報表的形式體現，并每天或每周公布。

2，尋求最簡單的制作方法，用最快的方法制作最多的構件，其中批量制作構件就是一種方法，即圖紙下發到車間后先對圖紙進行審圖，把類似的圖紙單分，劃歸一個班組制作，同時這也是提高產量的方

法之一。,3，采用激勵的政策也是必要的，但一定要慎用少用，讓員工之間形成一種良好的攀比心態。,4，提高員工的技能，主要應采用老員工帶領新員工，現場指導，多邀請質檢部和工藝部對員工的培訓。,5，做好車間里的配套服務，如每天下班到車間巡檢看在職構件的制作進度，以及明天要制作構件的零件板準備情況。上班要核實零件板的到位情況以及輔料的情況。盡力讓員工工作時少遇到一些阻力。,6根據每個班組的實力合理的分配任務量。合理分配每個班組的人員，如善于紙制作H鋼，箱型及異形構件的各分一個班組，根據制作情況及時調整任務量。

二對于如何保證質量。

1，多增加車間的巡檢，以及現場指導對于違反操作流程的及時指出。2，對于復雜的構件以及簡單的構件應先仔細審圖，對于一出現問題的在圖紙上標注。

3，對每個崗位的員工進行培訓，主要以培訓每個工程的質量要求以及每個崗位應注意的內容。

4.作為車間主任應在開工前審圖，熟悉相關要求，熟悉工藝文件，在過程中控制產品的質量及時指出違反工藝的情形，過后進行總結，以便下次制作時順利。

5，對易出現問題的班組跟蹤指導

三，至于安全管理這一塊，我內心深處一直在后悔唐國凱的那次燒傷。如果我當時及時制止住他使用空調服，也許就不會出現這種情況。如果我當時了解空調服不能使用，也不會出現這種情況。自從這件事情后，我痛定思痛。我認為要做好安全管理必須做到，1，合理規劃車間的構件擺放，對易出現安全事故的構件進行防護。對異性

構件的調運要進行提前交代。

2，定期對員工進行安全培訓，可以利用早會開會時邀請鐘隊參加對員工的培訓，對員工講解以往的事故案例，在員工的意識里植入安全重于一切。3，定期對吊鉤釣具以及機器的檢查，對于有危險的吊具或機器及時報修或淘汰。

4，認真學習總結以往的事故案例，從中吸取經驗并傳授與員工

5，做好現場的6S管理，將車間里的構件及零件板整齊劃一，加大車間的流速，每天保持衛生的干凈，機器的清潔。

6，對于違規操作的立即指出并嚴懲

四，如何降低成本，我認為

1，提高產品質量，降低返工量，實時告誡員工返工就是最大的浪費，并把此項列入員工的考核里。

2，巡查并及時指出車間的浪費現象。如下班關電關氣，氣管有破損的及時修復。機器不用時及時關掉，碳棒的浪費控制等

3，做好型材的套料工作，在圖紙下發是就審圖并劃分每只型材可制作那些構件。

五，工資分配的公平公正公開。這項工作直接影響到產量，以及員工的積極性。我認為要想把工資分配好必須從以下幾個方面去做

1，深入了解車間每個員工的技能以及工作態度。根據技能及工作態度及時調整工資

2，讓每位員工每天及時交日報表，以便分配工資

3，及時公布日工資或周工資，以便及時調整系數，這樣就不會出現到了月底許多員工對工資分配不均而異議

六，如何做好車間的隊伍建設，1，在保留老員工的同時不斷地補充新員工近來。

2，定期找車間員工溝通，了解其思想動態，團隊必須要有一個共同的目標。沒有共同的目標，哪怕你的理想有多么的美好，也不會有人響應的。員工只是為了生存而工作，并沒有為了你的宏大目標而奮斗，所以要把自己的目標包裝成為大家共同的目標。

3，溝通員工與員工之間的關系，使整個車間融洽。只要有熱心，誠懇，負責任肯和團隊成員交朋友也就沒什么難的了。

七，做好現場6S管理直接影響到安全以及產量，1，要從源頭抓起，即上道工序對下道工序負責，即構件及零件板的擺放，要規劃出零件板的擺放區域。

2，定期對設備的保養以及每天對現場的清掃

3，對車間員工加強安全等方面的培訓。

謝謝各位領導聽完我的演講，希望各位領導給我個機會

第五篇：商業銀行競聘演講報告

商業銀行競聘演講報告(精選多篇)

銀行行長競聘報告

本人競聘的崗位是成功支行行長。

工作設想：把成功支行打造成有競爭力的特色支行，圍繞商圈經濟、產業鏈融資開展全產品金融服務營銷，從而實現低資本消耗，高效益產出的產品型支行。

現對2014年的主要工作思路及措施提出以下幾個方面的構想：

一、建立全產品營銷模式，打造創新型產品支行

做好市場調研工作，挖掘大洋北路商圈契機，大力營銷周邊大中型客戶，為支行儲備核心客戶群體。

成功支行位于大洋北路，是ss市 的金融中心、貿易中心、文化娛樂中心及商業中心，商業氛圍濃厚，市場發展前景巨大。目前已進駐的大型企業有ge通用電氣、蘇寧電器、諾亞財富、佛倫斯等國內外知名企業。該類企業是各大商業銀行的重點營銷客戶，對銀行服務的產品要求較高，需要銀行提供有一定特色的產品服務以滿足其自身需求。

因此，我支行首要任務是對商圈內的企業進行上門拜訪，了解客戶需求，編寫客戶整體營銷服務方案，對價值客戶實現逐一擊破。

聯動營銷，批量生產，促使支行公司業務實現快速增長。

加強與行業協會、商會、同業及客戶的聯動機制，拓寬公司業務的營銷渠道；關注企業的信息流、物流及現金流，通過企業供應鏈及產業鏈，進行縱向橫向聯動營銷，實現以點帶面的營銷局面。

同時根據大洋北路地下商城的特色，開展商業模式研究，對目標市場整體經營概況和商戶群體進行結構性調

查，通過我行業務以及中小企業等相關產品，對同一商業模式的客戶進行批量營銷，起到四兩撥千斤的作用。

全員出動、全員營銷，以專業的產品、真摯的服務贏得客戶。

成功支行是2014年12月新成立的支行，沒有存量業務，沒有穩定的客戶群，也沒有“老本”可坐享其成，因此，每一分錢都需要通過支行全體人員的共同努力來獲得。在資源如此緊缺的情況下，我們唯一的途徑就是利用我行的優勢產品、特色產品以及專業化的銀行服務來拓展新客戶，贏取客戶的信任，培養客戶忠誠度。因此，我們需動員支行的每一名員工，在加快熟悉產品，了解產品的基礎上，開展全員營銷，全員出動，爭取在短時間內創造更多價值。

二、以整體優質金融產品服務，打造高端私人銀行

以成功周邊商圈為基礎，積極拓展我行零售業務。成功支行位于ss中心城區大洋北路，區域內主要有xxx商業圈、ss國際中心、xx公寓、xx國際公寓、xx酒店、xx

園等中高檔樓盤，進駐的員工和住戶經濟收入一般屬于中上水平，對金融服務需求較大、要求較高。因此，支行可定期開展走進大型企事業單位、高端商務酒店、高端樓盤等大型營銷活動，大力推廣我行零售業務，有針對性的拓展我行的vip卡、理財、信用卡、創富等高端業務。

加強公私聯動，拓寬零售業務營銷渠道。

加大公私聯動，深挖對公資源，實現有效的資源共享。深入各大型企業及專業市場，對創富業務、電子銀行、家庭理財及基金保險等進行組合營銷，提高個人產品覆蓋率，特別是中高端客戶產品覆蓋率。把產品組合成整體綜合的產品，把客戶變成綜合的客戶，把服務提升為綜合的服務，把收益變成綜合的收益。

同時也可依托網點高端個人客戶

資源，拓展對公新客戶和對公新業務，實現公私雙向聯動。

建立常態營銷指標體系，強化員工常態化營銷理念。

將儲蓄存款、借記卡、信用卡及電子銀行等指標設定為常態營銷指標，要求全體員工每日對這幾項指標進行營銷訓練，掌握其營銷技巧，從思想上樹立常態化營銷的理念。同時根據總行下達的任務要求，對各崗位的員工下達常態化營銷目標，每日進行經驗總結及推廣。

建立產品責任人制度，培養員工主人翁意識。

根據我行產品特征及員工特點，實行產品負責制。每一個產品固定一個產品責任人，責任人負責該項產品的組織營銷、推廣及培訓，并以該項產品的指標完成率作為該員工的主要考核依據，讓每一位員工都具有主人翁意識，多想辦法，共同為支行的業務發展出謀獻策。

三、提高服務質量，打造服務型標桿支行

銀行作為服務行業，服務是立行之本，只有不斷增強服務意識，轉變服務觀念，強化服務措施；從服務質量、服務手段、服務內容、服務態度、服務環境等方面入手，樹立客戶第一、主動服務、整體服務的觀念；在加強服務的同時，兼顧安全運營，使銀行業務實現健康有序的發展。

四、加強團隊建設，打造一個年輕有戰斗力的支行成功支行是一個年輕的支行，員工平均年齡不到30歲，行齡一年以下的員工占50%，因此，加強員工培訓是支行的當務之急。每周制定學習主題及內容，結合總行配套下發業務、產品的營銷亮點、風險點、目標客戶群體和營銷話術等，利用班前會，班后會的時間組織員工學習，日積月累，不斷提升員工的產品營銷意識及能力；在團隊建設中，鼓勵員工參加各類競賽及資格考試，并通過一對一幫扶方式幫助員工不斷提高實戰能力；在精神建設中，采取以正面表揚、鼓勵為主的方式，增

強員工自信心，并且定期組織員工參加集體活動，將關心、關愛員工落到實處。

2014年是成功支行成立的第一年，萬事開頭難，但我們仍懷有十足的信心，一步一腳印，打好堅實的基礎，打造一個高效、優質的支行。

競聘人：xxx

二〇一四年一月十一日

銀行理財經理競聘演講報告

尊敬的各位領導 大家好我是來自支行的非常榮幸能夠參加這次理財經理的競聘首先請允許我向大家介紹一下我的基本情況。我今年28歲2014年畢業于吉林省xxxx學院會計專業畢業后進入x行工作先后在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。2014年通過招聘進入延邊xx公司任客戶經理。于今年11月份重新回到交行在xx支行擔任臨柜柜員。這些工作經歷增加了我的工作經驗同時也提高了各個方面的能力。

下面就我所具備的競爭條件和優勢做簡要的介紹。

一、首先我對銀行理財工作非常感興趣同時也是一個工作勤勉和善于學習的人我有信心在銀行理財崗位能夠更好地展現我的價值并且為我行創造更多的價值。通過06年底開始的股市牛市以來客戶對個人理財方面開始有很大的需求但是又凸現出個人理財知識的匱乏這就需要有專業人士來進行正確的指導來實現客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財的同時樹立交行個人理財的品牌來吸引更多的客戶。

二、我曾經在移動公司任客戶經理在此期間積極做好優質客戶的營銷工作培養了自身營銷的能力并且通過這段工作經歷使我具有一定的公關能力和良好的社會關系。我深信在自己努力和多方面的支持下我能出色了做好這項工作。

三、有在一線網點工作的經歷接觸的客戶層面較多能夠了解各類客戶的需求根據不同類型的客戶而采用有針對性的營銷策略。努力做到客戶需要什么我們就要給他什么。讓客戶把我們當作自

己人來看待。

如果這次能夠競聘成功我將從以下幾個方面來加強

1、盡快適應崗位轉換。首先是加強理財知識的學習。這是關鍵不能夠熟悉個人理財業務知識和我們的各種理財產品得不到客戶的信服任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發。其次是營銷的技能。在理財經理崗位上不單純是個客戶作理財服務我們的目的是要將我們的產品銷售出去為我行創造效益。我們每天都會面對許多形形色色的客戶要善于和他們進行廣泛的溝通與交流洞察客戶的想法為其提供滿意的服務。通過對學習和對市場行情的準確把握為客戶提供合理建議。這種營銷既立足當前更著眼于未來。善待客戶就是善待自

己提升客戶價值就是提升自我價值。

2、目前銀行理財主要以單一產品銷售為主什么在市場上賣得火我們就一

擁而上都賣這個而忽視了必要的個人投資風險規避。只注重短期效應比如在去年的基金銷售中個別行就存在這種情況。針對這種情況我將著重于組合理財產品和手段由對客戶的深入了解開始然后針對每一個目標客戶的特點及風險承受能力量身組合出恰當的理財產品或服務手段讓其獲得更大的收益從而提升客戶對我個人進而是我行的忠誠度和認知度。

3、發揮客戶和銀行之間的橋梁作用及時將客戶的要求及服務中反映出來的問題反饋回來從而有助于銀行整體服務水平和功能的提升。

4、加強學習不斷豐富個人業務知識并按照客戶經理發展的方向強化投資規劃、保險、理財等多方面知識今年內爭取考到個人理財專業認證。盡快提升自己的專業水平適應新形勢的需要。各位領導以上是我對個人理財經理崗位的一些認識希望能夠得到大家的認同同時希望能夠給我這個機會讓我來展示自己

為我行創造更大的效益。

2014年1月8日

某省銀行辦公室副主任競聘演講報告

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

今天，我本著錘煉自己，挑戰自我的宗旨站在這里，以平常、誠懇的心態接受領導和同志們的檢閱，競選某省銀行辦公室副主任一職，希望能得到大家的支持。

我叫xxx，今年xx歲，xx大學xx專業畢業，中共黨員,xx師，現任xxx地市銀行辦公室主任。

大家都知道，辦公室工作具有綜合性、廣泛性、從屬性、服務性和瑣碎性等特點，頭緒繁雜，任務艱巨。我們競選演講的幾位同志，每個人都有自己的優勢。那么我的優勢是什么？ 第一，有較為豐富的辦公室工作經驗和相關知識是我的一個明顯優勢。我從事過8年地市銀行辦公室主任工作，有較豐富辦公

室辦文、辦會、辦事的經驗，具備較強的公共關系能力。由于經常和辦公室接觸，深知辦公室在銀行工作中的地位、作用；知道辦公室的職責、任務和規范；清楚作為一個省行辦公室副主任所必備的素質和要求；悟出了一些搞好辦公室工作的方法策略，因此可以完全勝任這一辦公室副主任的工作。第二，我有豐富的成長的歷程，熟悉金融業務業務。從xxx年大學畢業參加xx行工作的那天起，我便深深地愛上了這份工作。之后，無論工作角色如何變換，我

都干一行、愛一行、專一行、精一行。我先后在xx從事過xx等業務工作，并且在人民銀行、銀監局干過xx工作。xx年xx月被任命為xx行辦公室主任至今，前后共有xxx年的基層一線業務工作經歷。能夠從基層一步步走向市分行機關，這個過程對我來說受益匪淺、終身難忘。我經常這樣想，是黨的政策、組織的培養、領導的關愛以及同事們的關心與幫助使我一步一步走到了今天。

我只有將心中這份感念之情常存于心，不懈地追求、努力地工作，才能報答多年來領導和同事們的教育、培養和關愛。第三，我有強烈的事業心和高度的責任感、有吃苦耐勞的精神和開拓進取的意識。我能以大局為重、寬宏大量，從不斤斤計較個人利益。能尊敬領導、團結同事。多年的實踐歷練，使我深知作為一名合格的金融工作者，不僅要有較強的政治素質、過硬的業務工作能力，而且要有積極健康的心態、良好的品德和品格。做事必須先學會做人。參加工作后，我時常告誡自己：對黨對農行要忠誠、做人要重德、為人要坦蕩、待人要誠懇、處事要謹慎、工作要勤奮。并把忠于、勤于自己的事業化作不懈追求的實際行動。坦誠地說，通過幾年的磨練，我真切的感受到辦公室工作確實是一個鍛煉和提高綜合素質的崗位，也是一個干事的崗位。真正做好這項工作，必須付出艱辛的努力。第四，有較好的年齡優勢。我正值xx之年，身體健康，精力

旺盛，敬業精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工

作當中。

優勢固然重要，但僅有優勢也難以在工作中做出成績。要使辦公室副主任工作開展得有聲有色，還必須有自己的思路和設想。我的主要方針和目標概括起來有以下五個方面：

1、找準定位，做好副手。我想做為一名辦公室副主任關鍵是要找準自己的定位，做到辦事不越權、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。要善于和敢于承擔責任，推動工作。注重當好“副手”，協助主任發揮好決策參謀、調查研究、綜合協調、督查督辦“四大職能”，用全新的經營理念，簡化辦事程序，提升辦公層次，著力打造現代商業銀行辦公室工作品牌，真正讓行領導放心、上下級行稱心、全體員工順心。用自己對事業的熱愛和忠誠以及出色的表現，來贏得領導與同志們的信任、來提升辦公

室的地位。

2、立足本職，當好“服務員”。為領導服務是辦公室副主任義不容辭的職責，領導交辦的事情要不折不扣的完成。但是為領導服務的出發點和落腳點是為群眾服務。因此我能當選省行辦公室副主任，我一定會密切聯系全體職工，積極傾聽大家的呼聲，了解和關心大家的疾苦，力爭協助主任為大家當好“管家”，做一名合格的“服務員”。

3、及時進入角色，提高辦事效率。我將在主任的直接領導下，盡快轉換工作角色，抓緊抓好以下三方面工作。首

先抓好辦公、辦文、辦會、上傳下達等日常工作。要簡化工作程序，切實提高辦事效率。凡對重要公文要及時處理，不積壓、不延緩。對各支行的請示、報告要以最快的速度交與行領導及有關科室批辦、落實。其次抓好領導臨時交辦的階段性工作和其他中心工作。堅持做到隨喊隨到、隨到隨辦，辦有回復、辦有結果。最后抓好文字綜合工作。爭

取宣傳工作、綜合信息工作都能夠持續在全國名列前茅。

4、勤奮工作，有所作為。若當選，我將身先士卒，率先垂范，努力做到“三勤”：第一腿勤。無論是行級領導交辦的任務，還是同事托辦的事項，我都不怕多跑路，不怕多流汗，不怕多付出，舍得花氣力，舍得下大勁，把工作做實做細、做在前面。第二腦勤。勤學善思，注重研究剖析矛盾，解決工作中存在的難點、熱點問題，為領導多當參謀、多出點子。第三嘴勤。多向主任和行領導匯報工作情況，多向各科室和各支行通報行務信息，加強上下溝通，密切左右配合，切實提高辦事效率，保證機關的健康、高效運行。空談誤事，實干興行。雖然沒有豪言壯語，也沒有博大精深的施政綱領，但我相信有在座各位領導、各位同事的幫助、支持和配合，我一定能夠當好一名稱職的辦公室副主任。

5、搞好關系，當好協調員。辦公室處在我行的樞紐位臵，需要處理內部

和外部的關系。如果我能當選省行辦公室副主任，一定做好綜合協助、協調工作，處理好與領導和同

事的關系，確保我行的政令暢通。我將及時地傳達貫徹行黨委和行機關會議的決策，并加強督辦檢查，以促進我行各項決策的落實，并且認真、科學地做好行領導之間，部門與部門之間的溝通協調工作，避免互相扯皮、推諉的現象發生。使大家通力合作，密切配合。在行動上必須與領導保持一致，在思想上與領導同步思維，支持領導、尊重領導、服從領導，維護領導的權威。同時，還要處理好和同事之間的關系。工作上要擺正自己副職的位臵，協助辦公室主任根據實際情況，合理分工、合理調度，認真落實崗位責任制；還要在關心同事、支持同事、指導同事、理解同事、重視同事上下功夫。做到以誠待人、以理服人，通過溝通、調節，協調好本部門員工之間的關系，做到全體員工一條心，保證扎扎實實，井然有序的做好本部門 的各項工作。

各位領導、各位同事,坦誠地說，我關注競聘結果，渴望取得成功，但我更重視參與的過程。我認為參與的過程有時可能比結果為重要。我想對大家說的是：無論競聘成功與否，都不會改變我對黨的忠誠、對銀行事業的執著，也不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。我若沒有當選，我將愉快地接受組織分配，并表示愿意重新回到原崗位，盡職盡責，更加努力做好本職工作，為我行的發展而鞠躬盡瘁。

各位領導、各位同事，競職競聘重在參與。站在今天的講臺上，我已經成功地實現了參與！至于能否成功，這取決

于我自身的學識水平、務實的工作目標、健全的人格品德、獨擋一面的工作能力以及對銀行、對事業的忠誠度。當然，還有您手中最關鍵最神圣最為重要的一票！總之，無論怎樣，我都會用一種平和的心態，直面挑戰，笑對人生！

給我一次機會，我將還您一個滿意！這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。

我的演講完了，謝謝大家。

開展競爭上崗形式，是省分行黨委認真貫徹落實黨的xx大關于加快干部人事制度改革步伐，推進領導干部任用制度改革的一項重大舉措，在貴州省農行的發展歷史上是一個劃時代的進步，對推進農業銀行的各項改革，激發員工的進取精神具有十分重大的意義。作為一名基層領導，必須堅決支持和帶頭參與。

在這次競聘中我積極參與，知難而進，勇于競爭。我認為：競爭可以展示自我，競爭可以發現差距，競爭可以促進學習，競爭可以提高自己的綜合素質和工作能力。我的態度是：如果競聘成功，我決不志得意滿。因為在這次競聘中：一是很多為農業銀行的發展做出突出貢獻的老同志服從改革大局，主動讓出了位子；二是很多優秀的年輕員工由于競聘條件的限制沒有趕上機遇，減少

了競爭壓力；三是競聘成功得到的并不是享受，而是要承擔更大的責任和風險，能否勝任副行長的職務需要在今后的實踐中才能得到檢驗。如果競聘失利，我也決不氣餒，因為我畢竟已經在農業銀行改革的道路上當了一塊鋪路石，敢于參與競爭就是超越自我，就是人性的升華，即使一無所獲，我也無怨無悔。我也一定會通過這次競聘認真審視自己，尋找差距，在今后的工作中更加努力學習，彌補自己的缺點和不足，盡快找到更加適合自己的位置。

一、履職設想和責任措施

我的履職設想和責任措施是：抓住機遇，更新觀念，深化改革，加快發展。

抓住機遇，西部大開發給貴州各地帶來了千載難逢的發展機遇，如六盤水境內，已開工的盤南電廠及即將上馬配套的響水煤礦、發耳電廠、等大項目的開工建設，能否拿到這些大項目關系到貴州分行未來的前途和命運。因此，必須集全行之力，在行黨委的領導下，組

建專門班子，落實專辦人員，與省分行公司業務處緊密配合，上下聯動，打破常規，特事特辦，與投資方建立密切的合作關系，想盡千方百計把響水煤礦、發耳電廠等項目爭辦到手，確保成功營銷貸款。把大項目的爭辦作為實現貴州省農行可持續發展，確保實現跨越式發展目標重中之重的工作。

根據現代商業銀行的發展要求和貴州經濟發展特點，用前瞻性的眼光，找準優勢，敢為人先，積極拓展新業務，提高業務創新能力。建立“以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目標”的機構組織體系和營銷機制，一是以創新和一體化營銷為手段，公司業務突出抓“大”。貸款投向重點支持電力、交通、煤炭、城市基礎設施、教育衛生等行業。支持好有競爭實力和發展前景好的非公有制項目，大力發展低風險的票據業務。個人金融業務重點抓“好”，以客戶為中心，以市場為導向，提高個人金融業務的綜合效益。住戶金融業務努力做精。

貸款重點放在優質房開企業的“精品”項目上，創品牌效益。堅持以個人住房貸款為主，逐步完善以按揭成效為主要調控手段的風險控制機制，有效規避風險。把住房貸款辦成我行的精品信貸業務。存款工作繼續抓“實”，尋找新的存款來源，重點放在對社會經濟狀況和主要行業發展狀況進行研究，加強與計委、經貿委、財政、工商等政府經濟管理部門的聯系，了解政府投資計劃和投資項目情況，細分客戶，制定發展計劃，確保對公存款的增存。儲蓄存款要充分發揮“億元所”、“星級所”的輻射效應和示范作用。在抓好傳統業務的同時，繼續抓好代發工資業務，加大銀行卡發卡力度，采取獎勵措施，調動員工發卡的積極性。全面鞏固，發揮幾大綜合應用系統功能，提升經營管理水平和整體競爭水平。二是全面實施“三年規劃”工程，向存款要效益，向貸款要效益，向資金營運要效益，向中間業務要效益，向節約財務支出要效益。

尊敬的各位領導，同事大家好：

我叫，今年25歲，現在工作，大學本科文化，中共黨員。今天，我很榮幸地走上競聘講臺。首先感謝支行領導給我們提供了這次展現自我,挑戰自我,證明自我的機會。不論這次成功與否，我都將獲益匪淺。今天我競聘的崗位是“個人非農貸款營銷客戶經理”。我是2014年7月進入農行，至今一直在從事綜合柜員的工作，在過去的一年中一直勤勤懇懇，扎扎實實，在柜員的崗位上，從點鈔到珠算，從支票到各種對公業務，從坐在師傅后面到自己臨柜，從不熟悉業務到熟練掌握每個操作交易碼，每時每刻，我都真心付出，虛心請教，同時積極參加市分行“愛農行樹新風活動”，積極投稿，在市分行網站上共發表文章8篇，贏得了榮譽的同時，獲得了自我價值實現的滿足，感慨于春天行動的忙忙碌碌，感激于領導同事的關照，關心，關懷，一季度是苦的，因為那是第一次在外地過年，一季度是累的，因為總共

休息了10天，一季度是幸福并快樂的，因為通過自己努力營銷完成個人任務的同時，熟悉了，信用卡資料錄入，調查，審批的各個環節，熟知了更多優質客戶，認識了更多同事，并開始真正接觸信貸業務，一季度我用忙碌，真心，真誠，實干，贏得了整個春天！

今天我勇敢的站在這兒競聘“個人非農貸款營銷客戶經理”，如果我有幸競聘成功，我將做好如下工作：

一、認真學習，與時俱進，樹立市場觀念、客戶觀念、營銷觀念，為全方位對客戶服務奠定堅實基礎。一是，強化對金融政策和法律法規的學習，為依法合規經營強化理論基礎。二是認真學習支行的工作安

排，按全行的工作思路，創造性的開展工作。三是是取人之長，補己之短，學習借鑒同行、同業的有效經驗和做法，擬定符合實際的工作思路。四是，加強練習，提升調查報告的撰寫能力，爭取我行信貸業務，一次提交，一次審批，一次通過。

二、積極主動營銷、挖掘客戶源，聯動網點營銷，拓展客戶源。在客戶營銷方面要敢于打破現階段營銷的瓶頸，積極主動出擊，營銷“支持類客戶”，維持“存量”客戶，同時轉換營銷方式，把以往個人“單槍匹馬”式的營銷觀念轉變為團隊營銷，將營銷的各個環節步驟化，流程化，精細化，通過有效的團隊管理，降低營銷的運營成本，提升營銷的成功率。

三、真抓實干，抓落實，對工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在對客戶服務的同時，大力弘揚信用風氣，幫助客戶樹立良好的信用理念。在具體工作中，既熱情洋溢，又嚴格規范自己的言行，在社會上在客戶中樹立良好的“農行人”形象。

最后感謝支行領導為我們創造了這次公平，公正，公開的競爭機會，我會以平和的心態面對競聘的結果，將滿

腔熱情投入到今后的工作生活中去，路漫漫其修遠兮，我將在農行的大舞臺上，盡心竭力，奉獻自我，伴著農行高速發展的長風，穩步前行。

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