第一篇：競聘演講報告

競聘演講報告

尊敬的各位領(lǐng)導、評委和同志們：

大家好！

首先衷心的感謝市局黨委、區(qū)局黨總支給我們提供了這次公開競聘和學習交流的機會，使我深受鼓舞、倍感珍惜。我叫***，現(xiàn)任區(qū)局專賣辦副主任，今天要競聘的崗位是管理所（市場部）所長（經(jīng)理）一職。為此，我將從以下三個方面向各位領(lǐng)導和同志們進行匯報，不當之處，請予以批評。

一、個人簡歷和工作業(yè)績

本人于***年出生，本科學歷，中共黨員，****年入伍，2000年轉(zhuǎn)業(yè)。在部隊服役期間，歷任戰(zhàn)士、汽車連排長、副連長，通過近10年部隊生活經(jīng)歷，培養(yǎng)了我吃苦耐勞的意志，提高了我組織、管理的能力，先后執(zhí)行過97年對駐港部隊武器緊急運送和98年抗洪后勤保障兩次重大行動。2000年轉(zhuǎn)業(yè)被分配至***煙草擔任案件管理員，在工作中我積極主動調(diào)整狀態(tài)，本著干一行、愛一行、鉆一行的意識，認真鉆研業(yè)務，不恥下問，在領(lǐng)導和同志們的幫助下很快進入角色，06年代表全省煙草系統(tǒng)參加全國煙草行業(yè)第一屆技能比武。2005年10月，通過競聘我擔任專賣辦副主任一職，在工作中，我以勤勉的態(tài)度，理清思路，創(chuàng)新工作方法，甘當

配角，積極協(xié)助主任處理好科室對內(nèi)對外的事物性工作。先后參與省局管理所規(guī)范化建設(shè)標準制定，市局專賣戰(zhàn)線業(yè)務工作手冊編撰、卷煙零售市場監(jiān)管示范街道標準制定，管理所市場監(jiān)管平臺的開發(fā)以及區(qū)局窗口規(guī)范化建設(shè)，雙十承諾流程制定和專銷互動手冊的編撰工作等。10年被市局分別評為創(chuàng)新工作先進個人和專賣管理工作先進個人的榮譽稱號。

二、對基層管理所（部）工作重要性的認識

管理所（部）肩負著維護卷煙市場秩序和服務零售戶的雙重任務，處在煙草工作的最前沿，是煙草的管理服務終端，基礎(chǔ)工作的落腳點，基層工作的落實點，企業(yè)效益的來源地。其主要工作職能分別是“市場監(jiān)管、內(nèi)部監(jiān)管、基礎(chǔ)管理、隊伍建設(shè)、文化建設(shè)”等。所（部）員工隊伍的政治思想素質(zhì)直接影響著區(qū)局黨總支決策決議貫徹落實；業(yè)務能力直接影響著全局的工作質(zhì)量；工作作風直接影響著煙草對外服務的辦事效率；執(zhí)行能力直接影響著企業(yè)的經(jīng)濟效益。以上可見基層管理所（部）對區(qū)局乃至市局各項工作活動中所處的重要位置。

三、工作設(shè)想及打算

如果在這次競聘中，我有幸能夠擔任此職務，我將從以下三個方面著手開展工作。

1、以市場監(jiān)管為手段促進專賣上水平

充分挖掘可用資源，為我作用，努力提高市場凈化水平。

一是牢固樹立“守土有責”的理念。管理所市場管理人員要嚴格堅持“三.二”工作制，切實做到市場巡查全覆蓋，重點區(qū)域、重點戶整治全管控的工作要求；要充分發(fā)揮好煙草專賣社區(qū)化管理在市場監(jiān)管中的作用，加強與街道（社區(qū)）以及轄區(qū)職能部門的橫向互動，借勢借力，有效管控好轄區(qū)托運部、賓館酒樓、重點娛樂場所，將有限的人力、物力投入到本轄區(qū)重點區(qū)域與重點對象的治理，實現(xiàn)市場深度管理，斬斷假、私、非、天市場的流通渠道，為銷售目標的完成保駕護航。二是以情報信息為主導力破網(wǎng)絡要案。充分發(fā)揮管理所貼近于市場的優(yōu)勢，加強專銷互動，樹立兩員同責同崗的意識，以互通有效信息為手段，精準把握市場脈搏；注重培養(yǎng)和鍛煉兩員市場各類信息的收集能力，及時了解了掌握轄區(qū)中大戶卷煙動銷情況，在銷假、私、非、天卷煙品牌信息，供貨渠道、供貨對象，對于異常信息要及時以口頭和188平臺實時互動，所長作為信息研判員，組織力量開展調(diào)查摸排；案件信息實行所隊、所所互動，聯(lián)合辦案，為區(qū)局更直接、快捷、準確獲取市場異常信息，精準打擊涉煙違法犯罪提供有效的信息支撐，不斷提高市場占有率。三是嚴格證件管理規(guī)范卷煙零售市場秩序。嚴格按照《許可證管理辦法》，加強對證件使用過程中私自轉(zhuǎn)讓，出租、買賣等行為的查處力度；充分利用許可證各類法規(guī)文書，對違法違規(guī)行為堅決予以下達整改、停業(yè)文書，切實維護煙草專賣行政

許可的嚴肅性。其次，積極拓展市場資源，將符合條件的有正常經(jīng)營卷煙需求的商戶主動納入網(wǎng)內(nèi)，并嚴格履行雙十承諾，創(chuàng)造轄區(qū)良好的市場經(jīng)濟投資環(huán)境，樹立良好的煙草行業(yè)服務形象，通過規(guī)范許可證使用，促進持證戶規(guī)范經(jīng)營，促進卷煙銷售目標的實現(xiàn)。

2、以提升服務為措施促進銷售上臺階

一是抓好品牌培育，強化骨干品牌主導地位。首先要做好宣傳，向零售戶宣傳行業(yè)改革與發(fā)展形勢，尤其是品牌發(fā)展戰(zhàn)略，讓零售戶增強品牌培育的信心。以集中培訓、一對一指導等方式，圍繞終端陳列、卷煙銷售技巧等卷煙營銷相關(guān)知識，讓零售戶了解今后卷煙市場的發(fā)展方向，使其明白做好品牌傳播的重要性和必要性。二是明確主攻方向，提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)。要梯次推進銷售結(jié)構(gòu)整體提升，要進一步加強政策引導、消費引導，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)穩(wěn)步壓縮低檔煙，控制四類卷煙，重點突破三類卷煙，促進銷售結(jié)構(gòu)整體上移。三是完善現(xiàn)行服務模式，提高服務零售戶的能力。通過三合一示范路段的創(chuàng)建工作，達到形象帶動效益，示范推進提升的目的。從價簽規(guī)范到盒包、條包陳列規(guī)范，從柜臺整齊劃一到店面生動醒目，從訂貨數(shù)量到訂貨結(jié)構(gòu)，從經(jīng)營獲利到品牌培育優(yōu)化；從而實現(xiàn)批零發(fā)展同向、工作同心、服務同步、利益同體。四是強化營銷人員的“市場觀念和服務理念”。思想力決定行動力，一支堅忍不拔，勇往直前的營銷團隊，最重要的是樹立強烈的“市場意識和服務理念”，營銷人員要用科學的“市場觀念”去思考問題，用正確的“服務理念”為客戶提供服務，建立一種與企業(yè)榮辱與共同生共死的信賴感與使命感，只有這樣，企業(yè)才能得以不斷發(fā)展與壯大。

3、以質(zhì)量目標為引領(lǐng)促基礎(chǔ)管理上水平

作為基層管理所（市場部）要充分發(fā)揮目標引領(lǐng)、過程管控、持續(xù)改進的工作職能。一是堅持周例會，通報營銷、專賣指標完成情況，市場經(jīng)理、管理所長分線實施點評員工工作質(zhì)量和部署工作重點。二是利用周例會，通報專銷互動工作的落實情況，把“五個相互”作為評價互動效果的關(guān)鍵要素，形成專銷互動、持續(xù)改進的長效工作機制。三是嚴格所部兩線負責人、兩員共同走訪考核制度。采取由兩員與兩員交叉考核區(qū)域，從而形成相互彌補、相互借鑒、互幫互助、共同提高的工作氣氛。四是繼續(xù)以五星標桿為抓手，對照標準時時查找自身存在的短板，持續(xù)改進，營造一個追標、達標、創(chuàng)標的良好工作氛圍，促進基礎(chǔ)管理工作真正上水平。

各位領(lǐng)導、同志們，對于這次競聘，不論成敗，我將始終抱以良好的心態(tài)，在今后的工作中踏實謀事，本分為人，秉承厚德載物、自強不息的精神，以實際行動回報企業(yè)，回報社會。

最后，謝謝大家！

第二篇：競聘演講報告（推薦）

競聘演講報告

尊敬的領(lǐng)導:

上午好，我叫----，感謝學校領(lǐng)導給我這次機會。我參與競聘的職位是鶴圍學校小學部教務處主任。學校實行中層干部競爭上崗，在我校的歷史上是第一次，作為鶴圍學校的一員，能參加這樣的活動，我感到十分的高興，這不僅是一個自我展示的平臺，同時也是一次鍛煉、學習、提高的機會。我知道，要成為一名合格的教務處干部不容易，要成為轉(zhuǎn)型期的教務處干部更不容易。我之所以鼓起勇氣參加鶴圍學校教務處主任的競聘，首先緣于我對教育事業(yè)的熱愛和執(zhí)著，更源于我對鶴圍學校的熱愛,對李校個人魅力的崇拜！我來鶴圍時間不是很長，但是鶴圍學校的飛速發(fā)展使我震驚。今年鶴圍晉級為深圳市一級民辦學校，可是鶴圍學校并沒有滿足和止步，李校長提出了把鶴圍打造成深圳市精品民辦學校的口號。全體老師在李校的帶領(lǐng)下雄心勃勃，展翅欲飛。這種充滿生機與活力的環(huán)境吸引著我，使我拒絕了外面優(yōu)厚待遇的誘惑，依然返回了鶴圍學校。雖然我經(jīng)驗有所不足，但是我相信，一個人，只要他執(zhí)著地熱愛自己的事業(yè)，只要他有一顆敬業(yè)愛崗的責任心，就一定能把他的事業(yè)做好

下面我從三個方面進行介紹

一、自然情況

本人出生于1967年5月，專科學歷，小教一級教師。漢語言專業(yè)。在多年的教育教學工作中，我也獲得了一些榮譽，取得了一點成績，但個人以為這得益于領(lǐng)導的信任、科任教師的配合、學生的支持，是

團隊協(xié)作精神的結(jié)果！所以不足掛齒。因此略過。

二、競聘條件

我具備良好的思想素質(zhì)和敬業(yè)精神。

思想是做人做事的靈魂，敬業(yè)精神是其在事業(yè)上的具體體現(xiàn)。本人從教多年，具有豐富的一線教學經(jīng)驗，善于溝通和表達，為人坦率真誠。崇尚新課標新課改的教育教學方針，“問題引來，合作探究” 教學模式一直是我追求的教學理念。運用此教學模式曾在2011—2013年的語文教學中，連續(xù)六次被羅湖區(qū)民師評課團的專家老師評為魅力課堂。2013年被評為羅湖區(qū)優(yōu)秀班主任。多年班主任工作、教研組長以及德育主任的經(jīng)歷，促使我在管理層面上進行了積極的思考，民主管理、科學運作、以德待人就是明證。

三、工作設(shè)想

假如我能競聘成功，我將努力扮演好以下幾種角色：一是以身作則，當好工作的“落實者”；只許深入下去，不能浮在表面； 二是立足本職，當好領(lǐng)導的“參謀者”，不離位，不越位；三是腳踏實地，當好師生的“服務者”--服務學生，服務家長，服務教師；四是與時俱進，當好教研的“開拓者”，掌握動態(tài)，改進方法，提高效率。

如果我能在這次競選中成功，我會好好的珍惜這個機會，全心全力協(xié)助校長把鶴圍學校打造成深圳市精品民辦學校。我會重點做好如幾方面的工作

一、認真抓好教學“六認真”月查工作。（六認真是指，認真?zhèn)湔n、認真上課、認真布置和批改作業(yè)、認真輔導、認真組織考試、認真組織課外活動）教學六認真是一個教師安身立命之本，是教學工作的底線； 教學“六認真”規(guī)范是每位教師必須遵循的基本準則，是衡量一位教師是否勝任教學工作的基本標準。因此，我會堅持“一月一重點”檢查制度，并做到每次檢查有記載、有等第、有反饋。對教學“六認真”工作確實存在問題的教師，給予耐心的指導和幫教。其中我會重點抓“備課”。備課是教師教學活動的一個重要組成部分，也是上好一堂課的前提和重要保證。教師要上好課，首先必須備好課，備課是一項深入細致的工作，是教師達成良好教學效果的關(guān)鍵。備課不是簡單的“復制”，不是“拿來主義”，---這都是為了應付檢查。可是真正的備課是上課前，在頭腦中已勾畫出大概輪廓，輪廓內(nèi)填充著自己的課堂特色。不上無準備的課，不上無效果的課。一定帶領(lǐng)老師上出魅力課堂，至少是高效課堂。---這是提高教學質(zhì)量的關(guān)鍵。

二、加強質(zhì)量監(jiān)控，優(yōu)化教學管理。具體做法是：

1、經(jīng)常隨堂聽課，聽各學科、各年級的課，及時和上課老師交換意見，加強監(jiān)督管理，促進教學水平的提高。

2、緊抓課程計劃的落實，注重提高教師執(zhí)行課程計劃的嚴肅性，嚴格按課表上足、上好各類課程，促進所有學科質(zhì)量大提升。

3、在遵循教育教學規(guī)律前提下，我會合理安排一些過程性檢測，了解師生教與學的情況，做到對教學結(jié)果的監(jiān)控。

三、為了活躍學生學習生活，促進學生全面發(fā)展，結(jié)合實際，開展多種學科競賽活動，促進學生學業(yè)水平提高。開展多種學科競賽活

動，盡量做到形式多樣，內(nèi)容豐富。

四、利用“新老結(jié)對子”的幫扶辦法，就是讓有經(jīng)驗的優(yōu)秀老教師幫助指導年輕的老師或者是新老師，一段時間之后進行公開課評比，評出名次，進行獎勵。

最后，我想對各位在座的領(lǐng)導說，我不敢高喊什么豪言壯語，我只想實實在在表達一個愿望，就是：“給我一個舞臺，我會為學校的發(fā)展盡一份責任。”如果競聘失敗，我依然繼續(xù)做好我的本職工作，和全校老師一起緊緊圍繞在李校身邊，為實現(xiàn)鶴圍學校的夢想而奮斗！我的演講完畢，謝謝大家！

第三篇：競聘演講報告

各位領(lǐng)導,各位同仁:大家好!

我叫何元祥，2010年6月畢業(yè)于海南大學，畢業(yè)后進入雨潤集團長沙分公司工作，在工作的一年時間里，我自始至終用一個優(yōu)秀稱職的員工高標準嚴格要求自己，努力學習冷鏈物流方面的專業(yè)知識，同時盡快跟上公司的管理步伐。進公司在深加工部門工作三個月后調(diào)到冷儲部門工作，我工作期間主要從事應收賬款和數(shù)字管理相關(guān)的工作。

在工作期間，主要完成的任務。

我競聘的崗位是生產(chǎn)科長助理一職，能站在這個講臺上參加公司的競聘，我很開心，也很激動。剛進集團的時候還是一個入世甚淺的應屆畢業(yè)生，是集團給了我一個展示自我的機會，給了我一個鍛煉的自我的大舞臺。今天，我發(fā)自內(nèi)心的感謝所有關(guān)心我、幫助我的領(lǐng)導和同事，是你們讓我漸漸地走向成熟。

競聘科長助理這個職位,我認為自己具有以下幾個方面的有利條件.首先,我做事嚴謹、為人正直，不計較個人得失，工作期間與同事關(guān)系融洽，在能幫助別人的地方盡量為別人排憂解難。

其次，我在湖南輝鴻有過一年多的工作的經(jīng)歷，了解冷儲部門業(yè)務流程和經(jīng)營管理模式，熟悉公司的大部分客戶，對以后工作的開展有很大的幫助。

再次，我做事細心、謹慎，我在湖南輝鴻工作的一年時間里經(jīng)常對數(shù)字和安全工作進行檢查，沒有因為數(shù)字的疏忽和錯誤給公司帶來任何損失，在工作期間以出色的工作成績得到多位領(lǐng)導的認可。

最后，我執(zhí)行力和創(chuàng)新能力強，做工作時我嚴格按照公司的規(guī)章制度執(zhí)行，并能將領(lǐng)導安排的工作在第一時間內(nèi)完成，即使犧牲自己的休息時間也在所不惜。

當然，金無赤足人無完人，在肯定自己能力的同時我也清楚地認識到自己的不足。由于我工作時間較短且對倉儲物流行業(yè)了解不夠透徹，有時候感覺工作會比較吃力，因此，在以后的工作和生活中應該多和領(lǐng)導溝通，閱讀一些與食品、物流相關(guān)的書籍，及時了解一些關(guān)于工作方面的最新信息，讓自己的思想走在整個行業(yè)的前面。

對所競聘崗位的認識和上崗后的設(shè)想

1.市場的分析及市場的建立。市場是倉儲行業(yè)的堅實后盾，只有認真分析并充分的了解了市場行情并做好相關(guān)的調(diào)控準備才能把倉儲做好。

2.風險意識。倉儲行業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)客戶庫存貨物資不抵債以及溫度不達標導致壞貨的現(xiàn)象，因此時刻檢查庫內(nèi)情況、提高風險意識一刻也不能放松。

3.人才培養(yǎng)，任何一個做強做大的企業(yè)都會把人才培養(yǎng)作為重點工作的一部分，所以我4.管理提升，人員溝通交流。內(nèi)部團結(jié)。

一年來所取得的成績是領(lǐng)導信任和同志們支持的結(jié)果，更是大家齊心努力工作的成果，在此，我向過去一年來在工作上給予我大力支持和厚愛的領(lǐng)導和全局同志表示衷心的感謝和深深的敬意！在今后的工作中，我將以更加飽滿的工作熱情，爭取把各項工作完成得更圓滿、更徹底。我堅信在局黨組的帶領(lǐng)下，在全局干部職工的大力支持和密切配合下，我們的領(lǐng)導班子必將帶領(lǐng)全局干部職工全面完成上級交給我們的各項工作任務，再創(chuàng)新佳績、再鑄新輝煌！

理由有三點：第一點，我認為這有利于提高自己的綜合素質(zhì)，全面發(fā)展自己。第一，我的敬業(yè)精神比較強，工作認真負責，勤勤懇懇，任勞任怨，干一行，愛一行，專一行。尤其是１３年的軍旅生涯，培養(yǎng)了我嚴明的組織紀律性、吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)、雷厲風行的工作作風，這是干好一切工作的基礎(chǔ)。

第二，我思想比較活躍，接受新事物比較快，愛學習、愛思考、愛出點子，工作中注意發(fā)揮主觀能動性，超前意識強，這有利于開拓工作新局面。

第三，我辦事穩(wěn)妥，處世嚴謹，在廉潔自律上要求嚴格，這是做好一切工作的保證。

第四，我信奉誠實、正派的做人宗旨，能夠與人團結(jié)共事，而且具有良好的協(xié)調(diào)能力。

今天，我競爭的職位是綜合科科長，理由有三點：第一點，我認為這有利于提高自己的綜合素質(zhì)，全面發(fā)展自己。古語說得好：流水不腐，戶樞不蠹。我在大學期間一直從事共青團的工作，分配在三亞警備區(qū)機要科后，從事技術(shù)工作，多次參加技術(shù)比武，榮立過三等功。在司令部管理科期間主要從事機關(guān)日常管理工作和５個直屬連隊的政治工作。1995年轉(zhuǎn)業(yè)到編辦，**年主持行政編制科業(yè)務。

每一次地域的變遷和工作變化，對我人生閱歷的增長和能力的培養(yǎng)都是一次難得的機遇。我覺得越是新的工作環(huán)境越富有吸引力和挑戰(zhàn)性，越是能夠?qū)W到新知識，增長新才干，開拓新視野，挖掘新潛力。挑戰(zhàn)與機遇同在，壓力與動力并存，這次競爭新的崗位，目的就在于鍛煉自己，獲取多方面實踐經(jīng)驗，提高自身綜合素質(zhì)。

第二點，我認為自己具備擔當該職務所必須的政治素養(yǎng)和個人品質(zhì)。

第一，我的敬業(yè)精神比較強，工作認真負責，勤勤懇懇，任勞任怨，干一行，愛一行，專一行。尤其是１３年的軍旅生涯，培養(yǎng)了我嚴明的組織紀律性、吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)、雷厲風行的工作作風，這是干好一切工作的基礎(chǔ)。

第二，我思想比較活躍，接受新事物比較快，愛學習、愛思考、愛出點子，工作中注意發(fā)揮主觀能動性，超前意識強，這有利于開拓工作新局面。

第三，我辦事穩(wěn)妥，處世嚴謹，在廉潔自律上要求嚴格，這是做好一切工作的保證。

第四，我信奉誠實、正派的做人宗旨，能夠與人團結(jié)共事，而且具有良好的協(xié)調(diào)能力。

第三點，我認為自己具備擔當此任所必須的知識和能力。

從綜合科的職能看，綜合性較強、職能繁雜，擔負著政工、辦公室內(nèi)務，文字綜合及機構(gòu)的管理等多項工作。綜合科長必須具備一定的政策理論水平、文字綜合能力、組織協(xié)調(diào)能力和管理經(jīng)驗。從我自身素質(zhì)和能力看，我認為能夠履行好上述工作職責。

第一，我具備一定的政策理論水平。由于參與了上一輪機構(gòu)改革工作，并主持行政科業(yè)務工作，熟悉機構(gòu)編制管理政策，加之平時注重學習，尤其是注意收集報紙雜志上有關(guān)大政方針政策的信息和動向，因此能夠在工作中把握正確的方向，保持較高的政治敏銳性。

第二，我具備一定的文字綜合能力。本身具有良好的文學基礎(chǔ)，加之長期機關(guān)工作的鍛煉，尤其是近年來編辦領(lǐng)導的加壓和培養(yǎng)，使我兼?zhèn)湮淖址矫娴哪芰蛢?yōu)勢。現(xiàn)已形成十余萬字的文字材料，每年都有一篇文章在省級以上的刊物發(fā)表。

第三，我有一定的組織協(xié)調(diào)能力和管理工作經(jīng)驗。綜合科的工作，除財務外，其他所有工作我都在不同時期不同程度地實踐過。政治工作、機關(guān)內(nèi)部管理工作、保密工作、接待工作等，我都曾在三亞警備區(qū)司令部機要科和管理科期間，積累了一定經(jīng)驗。我對機構(gòu)的管理和年報統(tǒng)計工作更是輕車熟路，曾完成百余家機構(gòu)設(shè)置、調(diào)整的批復，親手建立了機構(gòu)編制管理的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。

以上決定了我能夠更快地進入綜合科科長角色，開展工作。如果我能夠競爭上綜合科科長這個職位，我將在黨組的領(lǐng)導下，堅持“一個原則”，實現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”，抓好“四項工作”。具體地講

（一）堅持“一個原則”

就是堅持“上為黨組分憂、下為干部服務”的原則。綜合科工作千頭萬緒、紛繁復雜，涉及到政工、機構(gòu)管理、調(diào)研、文秘、檔案、信息、財務、后勤服務等等，既是“忙家”、“雜家”，又是“管家”，很多具體的事情涉及到干部的切身利益。因此，必須把服務于黨組的“中心”工作和服務于干部群眾作為工作的出發(fā)點和落腳點。把“參與政務”、“管理事務”、“搞好服務”三大職能統(tǒng)籌兼顧，合理安排，做到：調(diào)研圍繞中心轉(zhuǎn)，協(xié)調(diào)圍繞領(lǐng)導轉(zhuǎn)，服務圍繞大家轉(zhuǎn)，信息圍繞決策轉(zhuǎn)。從而使工作目標更明確，重點更突出。

（二）實現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”

一是實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變。即由在行政編制科時一個人獨立工作向組織領(lǐng)導者角色轉(zhuǎn)變。既當指揮員，又當戰(zhàn)斗員，帶領(lǐng)綜合科全體同志，思想上同心，目標上同向，行動上同步，事業(yè)上同干。發(fā)揮整體優(yōu)勢，創(chuàng)造一個良好的工作氛圍。

二是實現(xiàn)思維方式的轉(zhuǎn)變。從原來的“領(lǐng)導交辦，辦就辦好”的思維方式向“怎樣去辦，怎樣辦好”的方式轉(zhuǎn)變，圍繞黨組中心工作制訂科室工作計劃，有安排、有檢查，保證工作落到實處。

（三）抓好“四項工作”

一是抓好學習強素質(zhì)。在黨組領(lǐng)導下一方面抓好政治理論的學習，一方面抓好業(yè)務知識的學習，同時還要抓好科技等其他知識的學習。只有不斷地學習，才能不斷地提高干部的綜合素質(zhì)和整體素質(zhì)。

二是抓好調(diào)研摸實情。綜合科要為領(lǐng)導決策提供服務，當好參謀助手，這就要求我們必須把調(diào)研工作作為一項重要任務來抓。必須在充分的調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，為機構(gòu)改革方案的制訂，各項實施方案的出臺，機構(gòu)調(diào)整的各項意見，提供準確真實的依據(jù)。

三是抓好制度促管理。我辦“三講”教育開展以來，辦公室很多管理制度得以制訂、補充和完善，如何將這些制度落實，并根據(jù)形勢發(fā)展需要加以修定，這將是綜合科的一項長期而重要的工作。作為綜合科科長，一定要在黨組的領(lǐng)導下，將制度落實工作常抓不懈。

四是抓好勤政樹形象。編辦是黨委、政府的職能部門，只有勤政、廉政，才能保持在社會上的良好形象。作為綜合科科長，必須以高度的責任感，加強自身的勤政廉政建設(shè)。具體地講，在廉政上要做到“三有三只”，即：有權(quán)不濫用，只求搞好工作；有錢不亂花，只講自覺奉獻；有成績不驕傲，只想如何開創(chuàng)新局面。在勤政方面，做到“三勤”。一是腿勤，不怕多跑路，不怕多流汗，舍得花氣力，把工作做實做細；二是腦勤，勤學善思，注重研究剖析矛盾，解決工作中的難點問題，為領(lǐng)導多出點子，多獻計策；三是嘴勤，多向領(lǐng)導匯報情況，多向各科室和有關(guān)部門通報情況，加強溝通，密切協(xié)作，樹立廉潔高效的社會形象。各位領(lǐng)導，各位評委，各位同事，古人說：“不可以一時之得意，而自夸其能；亦不可以一時之失意，而自墜其志。”競爭上崗，有上有下，無論上、下，我都將以這句話自勉，一如既往地勤奮學習、努力工作。最后，我想用一句歌詞來結(jié)束我的演講：“你選擇了我，我選擇了你，讓我們一起風雨兼程，跨越九九。”謝謝大家！

我對公司改革發(fā)展前景的希望和建議：

1、公司改革要朝良性方向發(fā)展，在競爭上崗中要多選拔人才，提拔人才，避免搞拉幫結(jié)派。

2、建立、健全董事會制度，監(jiān)事會制度，充分發(fā)揮職工代表權(quán)力，杜絕腐敗行為。

3、要開辦職工食堂，今后接待就餐要在職工食堂完成，反對搞鋪張浪費。

4、財務要實行上墻公開制度，讓廣大職工行使監(jiān)督作用。

5、要大搞第三產(chǎn)業(yè)，增加職工收入。

6、制定職工業(yè)務培訓制度，讓公司職工定期接受業(yè)務培訓，內(nèi)容有崗位職責，工作規(guī)范，服務標準，職業(yè)技能。

第四篇：競聘演講報告

競聘演講報告

首先感謝公司領(lǐng)導給我參加這次競聘演講的機會。

我叫王猛現(xiàn)任職于貴公司質(zhì)檢部，是質(zhì)檢部的一員。這次我競聘的崗位是裝焊車間主任助理，內(nèi)心不免有些緊張，因為自己要政績沒政績，要經(jīng)驗沒什么經(jīng)驗。我感覺這是一個機會，我想如果我放棄了了這次機會，在接觸鋼構(gòu)行業(yè)中或許會留下些許的遺憾。只要自己去爭取了，哪怕沒競聘上，也沒什么遺憾了。

下面我就淺談一下自己對產(chǎn)量，質(zhì)量，安全，成本，工資的分配，隊伍的建設(shè)以及現(xiàn)場6S管理的想法。

一，對于如何提升產(chǎn)量，；

1，提高員工工作時的積極性。每天自己要帶頭以一種積極的精神面貌展現(xiàn)在員工面前，員工工作時積極性上去了，產(chǎn)量也會有所提升。提高員工的積極性主要在于分配工資的公平以一種做得多，做得好就拿得多，可以以日報表的形式體現(xiàn)，并每天或每周公布。

2，尋求最簡單的制作方法，用最快的方法制作最多的構(gòu)件，其中批量制作構(gòu)件就是一種方法，即圖紙下發(fā)到車間后先對圖紙進行審圖，把類似的圖紙單分，劃歸一個班組制作，同時這也是提高產(chǎn)量的方

法之一。,3，采用激勵的政策也是必要的，但一定要慎用少用，讓員工之間形成一種良好的攀比心態(tài)。,4，提高員工的技能，主要應采用老員工帶領(lǐng)新員工，現(xiàn)場指導，多邀請質(zhì)檢部和工藝部對員工的培訓。,5，做好車間里的配套服務，如每天下班到車間巡檢看在職構(gòu)件的制作進度，以及明天要制作構(gòu)件的零件板準備情況。上班要核實零件板的到位情況以及輔料的情況。盡力讓員工工作時少遇到一些阻力。,6根據(jù)每個班組的實力合理的分配任務量。合理分配每個班組的人員，如善于紙制作H鋼，箱型及異形構(gòu)件的各分一個班組，根據(jù)制作情況及時調(diào)整任務量。

二對于如何保證質(zhì)量。

1，多增加車間的巡檢，以及現(xiàn)場指導對于違反操作流程的及時指出。2，對于復雜的構(gòu)件以及簡單的構(gòu)件應先仔細審圖，對于一出現(xiàn)問題的在圖紙上標注。

3，對每個崗位的員工進行培訓，主要以培訓每個工程的質(zhì)量要求以及每個崗位應注意的內(nèi)容。

4.作為車間主任應在開工前審圖，熟悉相關(guān)要求，熟悉工藝文件，在過程中控制產(chǎn)品的質(zhì)量及時指出違反工藝的情形，過后進行總結(jié)，以便下次制作時順利。

5，對易出現(xiàn)問題的班組跟蹤指導

三，至于安全管理這一塊，我內(nèi)心深處一直在后悔唐國凱的那次燒傷。如果我當時及時制止住他使用空調(diào)服，也許就不會出現(xiàn)這種情況。如果我當時了解空調(diào)服不能使用，也不會出現(xiàn)這種情況。自從這件事情后，我痛定思痛。我認為要做好安全管理必須做到，1，合理規(guī)劃車間的構(gòu)件擺放，對易出現(xiàn)安全事故的構(gòu)件進行防護。對異性

構(gòu)件的調(diào)運要進行提前交代。

2，定期對員工進行安全培訓，可以利用早會開會時邀請鐘隊參加對員工的培訓，對員工講解以往的事故案例，在員工的意識里植入安全重于一切。3，定期對吊鉤釣具以及機器的檢查，對于有危險的吊具或機器及時報修或淘汰。

4，認真學習總結(jié)以往的事故案例，從中吸取經(jīng)驗并傳授與員工

5，做好現(xiàn)場的6S管理，將車間里的構(gòu)件及零件板整齊劃一，加大車間的流速，每天保持衛(wèi)生的干凈，機器的清潔。

6，對于違規(guī)操作的立即指出并嚴懲

四，如何降低成本，我認為

1，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低返工量，實時告誡員工返工就是最大的浪費，并把此項列入員工的考核里。

2，巡查并及時指出車間的浪費現(xiàn)象。如下班關(guān)電關(guān)氣，氣管有破損的及時修復。機器不用時及時關(guān)掉，碳棒的浪費控制等

3，做好型材的套料工作，在圖紙下發(fā)是就審圖并劃分每只型材可制作那些構(gòu)件。

五，工資分配的公平公正公開。這項工作直接影響到產(chǎn)量，以及員工的積極性。我認為要想把工資分配好必須從以下幾個方面去做

1，深入了解車間每個員工的技能以及工作態(tài)度。根據(jù)技能及工作態(tài)度及時調(diào)整工資

2，讓每位員工每天及時交日報表，以便分配工資

3，及時公布日工資或周工資，以便及時調(diào)整系數(shù)，這樣就不會出現(xiàn)到了月底許多員工對工資分配不均而異議

六，如何做好車間的隊伍建設(shè)，1，在保留老員工的同時不斷地補充新員工近來。

2，定期找車間員工溝通，了解其思想動態(tài)，團隊必須要有一個共同的目標。沒有共同的目標，哪怕你的理想有多么的美好，也不會有人響應的。員工只是為了生存而工作，并沒有為了你的宏大目標而奮斗，所以要把自己的目標包裝成為大家共同的目標。

3，溝通員工與員工之間的關(guān)系，使整個車間融洽。只要有熱心，誠懇，負責任肯和團隊成員交朋友也就沒什么難的了。

七，做好現(xiàn)場6S管理直接影響到安全以及產(chǎn)量，1，要從源頭抓起，即上道工序?qū)ο碌拦ば蜇撠煟礃?gòu)件及零件板的擺放，要規(guī)劃出零件板的擺放區(qū)域。

2，定期對設(shè)備的保養(yǎng)以及每天對現(xiàn)場的清掃

3，對車間員工加強安全等方面的培訓。

謝謝各位領(lǐng)導聽完我的演講，希望各位領(lǐng)導給我個機會

第五篇：商業(yè)銀行競聘演講報告

商業(yè)銀行競聘演講報告(精選多篇)

銀行行長競聘報告

本人競聘的崗位是成功支行行長。

工作設(shè)想：把成功支行打造成有競爭力的特色支行，圍繞商圈經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)鏈融資開展全產(chǎn)品金融服務營銷，從而實現(xiàn)低資本消耗，高效益產(chǎn)出的產(chǎn)品型支行。

現(xiàn)對2014年的主要工作思路及措施提出以下幾個方面的構(gòu)想：

一、建立全產(chǎn)品營銷模式，打造創(chuàng)新型產(chǎn)品支行

做好市場調(diào)研工作，挖掘大洋北路商圈契機，大力營銷周邊大中型客戶，為支行儲備核心客戶群體。

成功支行位于大洋北路，是ss市 的金融中心、貿(mào)易中心、文化娛樂中心及商業(yè)中心，商業(yè)氛圍濃厚，市場發(fā)展前景巨大。目前已進駐的大型企業(yè)有g(shù)e通用電氣、蘇寧電器、諾亞財富、佛倫斯等國內(nèi)外知名企業(yè)。該類企業(yè)是各大商業(yè)銀行的重點營銷客戶，對銀行服務的產(chǎn)品要求較高，需要銀行提供有一定特色的產(chǎn)品服務以滿足其自身需求。

因此，我支行首要任務是對商圈內(nèi)的企業(yè)進行上門拜訪，了解客戶需求，編寫客戶整體營銷服務方案，對價值客戶實現(xiàn)逐一擊破。

聯(lián)動營銷，批量生產(chǎn)，促使支行公司業(yè)務實現(xiàn)快速增長。

加強與行業(yè)協(xié)會、商會、同業(yè)及客戶的聯(lián)動機制，拓寬公司業(yè)務的營銷渠道；關(guān)注企業(yè)的信息流、物流及現(xiàn)金流，通過企業(yè)供應鏈及產(chǎn)業(yè)鏈，進行縱向橫向聯(lián)動營銷，實現(xiàn)以點帶面的營銷局面。

同時根據(jù)大洋北路地下商城的特色，開展商業(yè)模式研究，對目標市場整體經(jīng)營概況和商戶群體進行結(jié)構(gòu)性調(diào)

查，通過我行業(yè)務以及中小企業(yè)等相關(guān)產(chǎn)品，對同一商業(yè)模式的客戶進行批量營銷，起到四兩撥千斤的作用。

全員出動、全員營銷，以專業(yè)的產(chǎn)品、真摯的服務贏得客戶。

成功支行是2014年12月新成立的支行，沒有存量業(yè)務，沒有穩(wěn)定的客戶群，也沒有“老本”可坐享其成，因此，每一分錢都需要通過支行全體人員的共同努力來獲得。在資源如此緊缺的情況下，我們唯一的途徑就是利用我行的優(yōu)勢產(chǎn)品、特色產(chǎn)品以及專業(yè)化的銀行服務來拓展新客戶，贏取客戶的信任，培養(yǎng)客戶忠誠度。因此，我們需動員支行的每一名員工，在加快熟悉產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開展全員營銷，全員出動，爭取在短時間內(nèi)創(chuàng)造更多價值。

二、以整體優(yōu)質(zhì)金融產(chǎn)品服務，打造高端私人銀行

以成功周邊商圈為基礎(chǔ)，積極拓展我行零售業(yè)務。成功支行位于ss中心城區(qū)大洋北路，區(qū)域內(nèi)主要有xxx商業(yè)圈、ss國際中心、xx公寓、xx國際公寓、xx酒店、xx

園等中高檔樓盤，進駐的員工和住戶經(jīng)濟收入一般屬于中上水平，對金融服務需求較大、要求較高。因此，支行可定期開展走進大型企事業(yè)單位、高端商務酒店、高端樓盤等大型營銷活動，大力推廣我行零售業(yè)務，有針對性的拓展我行的vip卡、理財、信用卡、創(chuàng)富等高端業(yè)務。

加強公私聯(lián)動，拓寬零售業(yè)務營銷渠道。

加大公私聯(lián)動，深挖對公資源，實現(xiàn)有效的資源共享。深入各大型企業(yè)及專業(yè)市場，對創(chuàng)富業(yè)務、電子銀行、家庭理財及基金保險等進行組合營銷，提高個人產(chǎn)品覆蓋率，特別是中高端客戶產(chǎn)品覆蓋率。把產(chǎn)品組合成整體綜合的產(chǎn)品，把客戶變成綜合的客戶，把服務提升為綜合的服務，把收益變成綜合的收益。

同時也可依托網(wǎng)點高端個人客戶

資源，拓展對公新客戶和對公新業(yè)務，實現(xiàn)公私雙向聯(lián)動。

建立常態(tài)營銷指標體系，強化員工常態(tài)化營銷理念。

將儲蓄存款、借記卡、信用卡及電子銀行等指標設(shè)定為常態(tài)營銷指標，要求全體員工每日對這幾項指標進行營銷訓練，掌握其營銷技巧，從思想上樹立常態(tài)化營銷的理念。同時根據(jù)總行下達的任務要求，對各崗位的員工下達常態(tài)化營銷目標，每日進行經(jīng)驗總結(jié)及推廣。

建立產(chǎn)品責任人制度，培養(yǎng)員工主人翁意識。

根據(jù)我行產(chǎn)品特征及員工特點，實行產(chǎn)品負責制。每一個產(chǎn)品固定一個產(chǎn)品責任人，責任人負責該項產(chǎn)品的組織營銷、推廣及培訓，并以該項產(chǎn)品的指標完成率作為該員工的主要考核依據(jù)，讓每一位員工都具有主人翁意識，多想辦法，共同為支行的業(yè)務發(fā)展出謀獻策。

三、提高服務質(zhì)量，打造服務型標桿支行

銀行作為服務行業(yè)，服務是立行之本，只有不斷增強服務意識，轉(zhuǎn)變服務觀念，強化服務措施；從服務質(zhì)量、服務手段、服務內(nèi)容、服務態(tài)度、服務環(huán)境等方面入手，樹立客戶第一、主動服務、整體服務的觀念；在加強服務的同時，兼顧安全運營，使銀行業(yè)務實現(xiàn)健康有序的發(fā)展。

四、加強團隊建設(shè)，打造一個年輕有戰(zhàn)斗力的支行成功支行是一個年輕的支行，員工平均年齡不到30歲，行齡一年以下的員工占50%，因此，加強員工培訓是支行的當務之急。每周制定學習主題及內(nèi)容，結(jié)合總行配套下發(fā)業(yè)務、產(chǎn)品的營銷亮點、風險點、目標客戶群體和營銷話術(shù)等，利用班前會，班后會的時間組織員工學習，日積月累，不斷提升員工的產(chǎn)品營銷意識及能力；在團隊建設(shè)中，鼓勵員工參加各類競賽及資格考試，并通過一對一幫扶方式幫助員工不斷提高實戰(zhàn)能力；在精神建設(shè)中，采取以正面表揚、鼓勵為主的方式，增

強員工自信心，并且定期組織員工參加集體活動，將關(guān)心、關(guān)愛員工落到實處。

2014年是成功支行成立的第一年，萬事開頭難，但我們?nèi)詰延惺愕男判模徊揭荒_印，打好堅實的基礎(chǔ)，打造一個高效、優(yōu)質(zhì)的支行。

競聘人：xxx

二〇一四年一月十一日

銀行理財經(jīng)理競聘演講報告

尊敬的各位領(lǐng)導 大家好我是來自支行的非常榮幸能夠參加這次理財經(jīng)理的競聘首先請允許我向大家介紹一下我的基本情況。我今年28歲2014年畢業(yè)于吉林省xxxx學院會計專業(yè)畢業(yè)后進入x行工作先后在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。2014年通過招聘進入延邊xx公司任客戶經(jīng)理。于今年11月份重新回到交行在xx支行擔任臨柜柜員。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗同時也提高了各個方面的能力。

下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹。

一、首先我對銀行理財工作非常感興趣同時也是一個工作勤勉和善于學習的人我有信心在銀行理財崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價值并且為我行創(chuàng)造更多的價值。通過06年底開始的股市牛市以來客戶對個人理財方面開始有很大的需求但是又凸現(xiàn)出個人理財知識的匱乏這就需要有專業(yè)人士來進行正確的指導來實現(xiàn)客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財?shù)耐瑫r樹立交行個人理財?shù)钠放苼砦嗟目蛻簟?/p>

二、我曾經(jīng)在移動公司任客戶經(jīng)理在此期間積極做好優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作培養(yǎng)了自身營銷的能力并且通過這段工作經(jīng)歷使我具有一定的公關(guān)能力和良好的社會關(guān)系。我深信在自己努力和多方面的支持下我能出色了做好這項工作。

三、有在一線網(wǎng)點工作的經(jīng)歷接觸的客戶層面較多能夠了解各類客戶的需求根據(jù)不同類型的客戶而采用有針對性的營銷策略。努力做到客戶需要什么我們就要給他什么。讓客戶把我們當作自

己人來看待。

如果這次能夠競聘成功我將從以下幾個方面來加強

1、盡快適應崗位轉(zhuǎn)換。首先是加強理財知識的學習。這是關(guān)鍵不能夠熟悉個人理財業(yè)務知識和我們的各種理財產(chǎn)品得不到客戶的信服任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在理財經(jīng)理崗位上不單純是個客戶作理財服務我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷售出去為我行創(chuàng)造效益。我們每天都會面對許多形形色色的客戶要善于和他們進行廣泛的溝通與交流洞察客戶的想法為其提供滿意的服務。通過對學習和對市場行情的準確把握為客戶提供合理建議。這種營銷既立足當前更著眼于未來。善待客戶就是善待自

己提升客戶價值就是提升自我價值。

2、目前銀行理財主要以單一產(chǎn)品銷售為主什么在市場上賣得火我們就一

擁而上都賣這個而忽視了必要的個人投資風險規(guī)避。只注重短期效應比如在去年的基金銷售中個別行就存在這種情況。針對這種情況我將著重于組合理財產(chǎn)品和手段由對客戶的深入了解開始然后針對每一個目標客戶的特點及風險承受能力量身組合出恰當?shù)睦碡敭a(chǎn)品或服務手段讓其獲得更大的收益從而提升客戶對我個人進而是我行的忠誠度和認知度。

3、發(fā)揮客戶和銀行之間的橋梁作用及時將客戶的要求及服務中反映出來的問題反饋回來從而有助于銀行整體服務水平和功能的提升。

4、加強學習不斷豐富個人業(yè)務知識并按照客戶經(jīng)理發(fā)展的方向強化投資規(guī)劃、保險、理財?shù)榷喾矫嬷R今年內(nèi)爭取考到個人理財專業(yè)認證。盡快提升自己的專業(yè)水平適應新形勢的需要。各位領(lǐng)導以上是我對個人理財經(jīng)理崗位的一些認識希望能夠得到大家的認同同時希望能夠給我這個機會讓我來展示自己

為我行創(chuàng)造更大的效益。

2014年1月8日

某省銀行辦公室副主任競聘演講報告

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

大家好！

今天，我本著錘煉自己，挑戰(zhàn)自我的宗旨站在這里，以平常、誠懇的心態(tài)接受領(lǐng)導和同志們的檢閱，競選某省銀行辦公室副主任一職，希望能得到大家的支持。

我叫xxx，今年xx歲，xx大學xx專業(yè)畢業(yè)，中共黨員,xx師，現(xiàn)任xxx地市銀行辦公室主任。

大家都知道，辦公室工作具有綜合性、廣泛性、從屬性、服務性和瑣碎性等特點，頭緒繁雜，任務艱巨。我們競選演講的幾位同志，每個人都有自己的優(yōu)勢。那么我的優(yōu)勢是什么？ 第一，有較為豐富的辦公室工作經(jīng)驗和相關(guān)知識是我的一個明顯優(yōu)勢。我從事過8年地市銀行辦公室主任工作，有較豐富辦公

室辦文、辦會、辦事的經(jīng)驗，具備較強的公共關(guān)系能力。由于經(jīng)常和辦公室接觸，深知辦公室在銀行工作中的地位、作用；知道辦公室的職責、任務和規(guī)范；清楚作為一個省行辦公室副主任所必備的素質(zhì)和要求；悟出了一些搞好辦公室工作的方法策略，因此可以完全勝任這一辦公室副主任的工作。第二，我有豐富的成長的歷程，熟悉金融業(yè)務業(yè)務。從xxx年大學畢業(yè)參加xx行工作的那天起，我便深深地愛上了這份工作。之后，無論工作角色如何變換，我

都干一行、愛一行、專一行、精一行。我先后在xx從事過xx等業(yè)務工作，并且在人民銀行、銀監(jiān)局干過xx工作。xx年xx月被任命為xx行辦公室主任至今，前后共有xxx年的基層一線業(yè)務工作經(jīng)歷。能夠從基層一步步走向市分行機關(guān)，這個過程對我來說受益匪淺、終身難忘。我經(jīng)常這樣想，是黨的政策、組織的培養(yǎng)、領(lǐng)導的關(guān)愛以及同事們的關(guān)心與幫助使我一步一步走到了今天。

我只有將心中這份感念之情常存于心，不懈地追求、努力地工作，才能報答多年來領(lǐng)導和同事們的教育、培養(yǎng)和關(guān)愛。第三，我有強烈的事業(yè)心和高度的責任感、有吃苦耐勞的精神和開拓進取的意識。我能以大局為重、寬宏大量，從不斤斤計較個人利益。能尊敬領(lǐng)導、團結(jié)同事。多年的實踐歷練，使我深知作為一名合格的金融工作者，不僅要有較強的政治素質(zhì)、過硬的業(yè)務工作能力，而且要有積極健康的心態(tài)、良好的品德和品格。做事必須先學會做人。參加工作后，我時常告誡自己：對黨對農(nóng)行要忠誠、做人要重德、為人要坦蕩、待人要誠懇、處事要謹慎、工作要勤奮。并把忠于、勤于自己的事業(yè)化作不懈追求的實際行動。坦誠地說，通過幾年的磨練，我真切的感受到辦公室工作確實是一個鍛煉和提高綜合素質(zhì)的崗位，也是一個干事的崗位。真正做好這項工作，必須付出艱辛的努力。第四，有較好的年齡優(yōu)勢。我正值xx之年，身體健康，精力

旺盛，敬業(yè)精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工

作當中。

優(yōu)勢固然重要，但僅有優(yōu)勢也難以在工作中做出成績。要使辦公室副主任工作開展得有聲有色，還必須有自己的思路和設(shè)想。我的主要方針和目標概括起來有以下五個方面：

1、找準定位，做好副手。我想做為一名辦公室副主任關(guān)鍵是要找準自己的定位，做到辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。要善于和敢于承擔責任，推動工作。注重當好“副手”，協(xié)助主任發(fā)揮好決策參謀、調(diào)查研究、綜合協(xié)調(diào)、督查督辦“四大職能”，用全新的經(jīng)營理念，簡化辦事程序，提升辦公層次，著力打造現(xiàn)代商業(yè)銀行辦公室工作品牌，真正讓行領(lǐng)導放心、上下級行稱心、全體員工順心。用自己對事業(yè)的熱愛和忠誠以及出色的表現(xiàn)，來贏得領(lǐng)導與同志們的信任、來提升辦公

室的地位。

2、立足本職，當好“服務員”。為領(lǐng)導服務是辦公室副主任義不容辭的職責，領(lǐng)導交辦的事情要不折不扣的完成。但是為領(lǐng)導服務的出發(fā)點和落腳點是為群眾服務。因此我能當選省行辦公室副主任，我一定會密切聯(lián)系全體職工，積極傾聽大家的呼聲，了解和關(guān)心大家的疾苦，力爭協(xié)助主任為大家當好“管家”，做一名合格的“服務員”。

3、及時進入角色，提高辦事效率。我將在主任的直接領(lǐng)導下，盡快轉(zhuǎn)換工作角色，抓緊抓好以下三方面工作。首

先抓好辦公、辦文、辦會、上傳下達等日常工作。要簡化工作程序，切實提高辦事效率。凡對重要公文要及時處理，不積壓、不延緩。對各支行的請示、報告要以最快的速度交與行領(lǐng)導及有關(guān)科室批辦、落實。其次抓好領(lǐng)導臨時交辦的階段性工作和其他中心工作。堅持做到隨喊隨到、隨到隨辦，辦有回復、辦有結(jié)果。最后抓好文字綜合工作。爭

取宣傳工作、綜合信息工作都能夠持續(xù)在全國名列前茅。

4、勤奮工作，有所作為。若當選，我將身先士卒，率先垂范，努力做到“三勤”：第一腿勤。無論是行級領(lǐng)導交辦的任務，還是同事托辦的事項，我都不怕多跑路，不怕多流汗，不怕多付出，舍得花氣力，舍得下大勁，把工作做實做細、做在前面。第二腦勤。勤學善思，注重研究剖析矛盾，解決工作中存在的難點、熱點問題，為領(lǐng)導多當參謀、多出點子。第三嘴勤。多向主任和行領(lǐng)導匯報工作情況，多向各科室和各支行通報行務信息，加強上下溝通，密切左右配合，切實提高辦事效率，保證機關(guān)的健康、高效運行。空談誤事，實干興行。雖然沒有豪言壯語，也沒有博大精深的施政綱領(lǐng)，但我相信有在座各位領(lǐng)導、各位同事的幫助、支持和配合，我一定能夠當好一名稱職的辦公室副主任。

5、搞好關(guān)系，當好協(xié)調(diào)員。辦公室處在我行的樞紐位臵，需要處理內(nèi)部

和外部的關(guān)系。如果我能當選省行辦公室副主任，一定做好綜合協(xié)助、協(xié)調(diào)工作，處理好與領(lǐng)導和同

事的關(guān)系，確保我行的政令暢通。我將及時地傳達貫徹行黨委和行機關(guān)會議的決策，并加強督辦檢查，以促進我行各項決策的落實，并且認真、科學地做好行領(lǐng)導之間，部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，避免互相扯皮、推諉的現(xiàn)象發(fā)生。使大家通力合作，密切配合。在行動上必須與領(lǐng)導保持一致，在思想上與領(lǐng)導同步思維，支持領(lǐng)導、尊重領(lǐng)導、服從領(lǐng)導，維護領(lǐng)導的權(quán)威。同時，還要處理好和同事之間的關(guān)系。工作上要擺正自己副職的位臵，協(xié)助辦公室主任根據(jù)實際情況，合理分工、合理調(diào)度，認真落實崗位責任制；還要在關(guān)心同事、支持同事、指導同事、理解同事、重視同事上下功夫。做到以誠待人、以理服人，通過溝通、調(diào)節(jié)，協(xié)調(diào)好本部門員工之間的關(guān)系，做到全體員工一條心，保證扎扎實實，井然有序的做好本部門 的各項工作。

各位領(lǐng)導、各位同事,坦誠地說，我關(guān)注競聘結(jié)果，渴望取得成功，但我更重視參與的過程。我認為參與的過程有時可能比結(jié)果為重要。我想對大家說的是：無論競聘成功與否，都不會改變我對黨的忠誠、對銀行事業(yè)的執(zhí)著，也不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。我若沒有當選，我將愉快地接受組織分配，并表示愿意重新回到原崗位，盡職盡責，更加努力做好本職工作，為我行的發(fā)展而鞠躬盡瘁。

各位領(lǐng)導、各位同事，競職競聘重在參與。站在今天的講臺上，我已經(jīng)成功地實現(xiàn)了參與！至于能否成功，這取決

于我自身的學識水平、務實的工作目標、健全的人格品德、獨擋一面的工作能力以及對銀行、對事業(yè)的忠誠度。當然，還有您手中最關(guān)鍵最神圣最為重要的一票！總之，無論怎樣，我都會用一種平和的心態(tài)，直面挑戰(zhàn)，笑對人生！

給我一次機會，我將還您一個滿意！這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。

我的演講完了，謝謝大家。

開展競爭上崗形式，是省分行黨委認真貫徹落實黨的xx大關(guān)于加快干部人事制度改革步伐，推進領(lǐng)導干部任用制度改革的一項重大舉措，在貴州省農(nóng)行的發(fā)展歷史上是一個劃時代的進步，對推進農(nóng)業(yè)銀行的各項改革，激發(fā)員工的進取精神具有十分重大的意義。作為一名基層領(lǐng)導，必須堅決支持和帶頭參與。

在這次競聘中我積極參與，知難而進，勇于競爭。我認為：競爭可以展示自我，競爭可以發(fā)現(xiàn)差距，競爭可以促進學習，競爭可以提高自己的綜合素質(zhì)和工作能力。我的態(tài)度是：如果競聘成功，我決不志得意滿。因為在這次競聘中：一是很多為農(nóng)業(yè)銀行的發(fā)展做出突出貢獻的老同志服從改革大局，主動讓出了位子；二是很多優(yōu)秀的年輕員工由于競聘條件的限制沒有趕上機遇，減少

了競爭壓力；三是競聘成功得到的并不是享受，而是要承擔更大的責任和風險，能否勝任副行長的職務需要在今后的實踐中才能得到檢驗。如果競聘失利，我也決不氣餒，因為我畢竟已經(jīng)在農(nóng)業(yè)銀行改革的道路上當了一塊鋪路石，敢于參與競爭就是超越自我，就是人性的升華，即使一無所獲，我也無怨無悔。我也一定會通過這次競聘認真審視自己，尋找差距，在今后的工作中更加努力學習，彌補自己的缺點和不足，盡快找到更加適合自己的位置。

一、履職設(shè)想和責任措施

我的履職設(shè)想和責任措施是：抓住機遇，更新觀念，深化改革，加快發(fā)展。

抓住機遇，西部大開發(fā)給貴州各地帶來了千載難逢的發(fā)展機遇，如六盤水境內(nèi)，已開工的盤南電廠及即將上馬配套的響水煤礦、發(fā)耳電廠、等大項目的開工建設(shè)，能否拿到這些大項目關(guān)系到貴州分行未來的前途和命運。因此，必須集全行之力，在行黨委的領(lǐng)導下，組

建專門班子，落實專辦人員，與省分行公司業(yè)務處緊密配合，上下聯(lián)動，打破常規(guī)，特事特辦，與投資方建立密切的合作關(guān)系，想盡千方百計把響水煤礦、發(fā)耳電廠等項目爭辦到手，確保成功營銷貸款。把大項目的爭辦作為實現(xiàn)貴州省農(nóng)行可持續(xù)發(fā)展，確保實現(xiàn)跨越式發(fā)展目標重中之重的工作。

根據(jù)現(xiàn)代商業(yè)銀行的發(fā)展要求和貴州經(jīng)濟發(fā)展特點，用前瞻性的眼光，找準優(yōu)勢，敢為人先，積極拓展新業(yè)務，提高業(yè)務創(chuàng)新能力。建立“以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目標”的機構(gòu)組織體系和營銷機制，一是以創(chuàng)新和一體化營銷為手段，公司業(yè)務突出抓“大”。貸款投向重點支持電力、交通、煤炭、城市基礎(chǔ)設(shè)施、教育衛(wèi)生等行業(yè)。支持好有競爭實力和發(fā)展前景好的非公有制項目，大力發(fā)展低風險的票據(jù)業(yè)務。個人金融業(yè)務重點抓“好”，以客戶為中心，以市場為導向，提高個人金融業(yè)務的綜合效益。住戶金融業(yè)務努力做精。

貸款重點放在優(yōu)質(zhì)房開企業(yè)的“精品”項目上，創(chuàng)品牌效益。堅持以個人住房貸款為主，逐步完善以按揭成效為主要調(diào)控手段的風險控制機制，有效規(guī)避風險。把住房貸款辦成我行的精品信貸業(yè)務。存款工作繼續(xù)抓“實”，尋找新的存款來源，重點放在對社會經(jīng)濟狀況和主要行業(yè)發(fā)展狀況進行研究，加強與計委、經(jīng)貿(mào)委、財政、工商等政府經(jīng)濟管理部門的聯(lián)系，了解政府投資計劃和投資項目情況，細分客戶，制定發(fā)展計劃，確保對公存款的增存。儲蓄存款要充分發(fā)揮“億元所”、“星級所”的輻射效應和示范作用。在抓好傳統(tǒng)業(yè)務的同時，繼續(xù)抓好代發(fā)工資業(yè)務，加大銀行卡發(fā)卡力度，采取獎勵措施，調(diào)動員工發(fā)卡的積極性。全面鞏固，發(fā)揮幾大綜合應用系統(tǒng)功能，提升經(jīng)營管理水平和整體競爭水平。二是全面實施“三年規(guī)劃”工程，向存款要效益，向貸款要效益，向資金營運要效益，向中間業(yè)務要效益，向節(jié)約財務支出要效益。

尊敬的各位領(lǐng)導，同事大家好：

我叫，今年25歲，現(xiàn)在工作，大學本科文化，中共黨員。今天，我很榮幸地走上競聘講臺。首先感謝支行領(lǐng)導給我們提供了這次展現(xiàn)自我,挑戰(zhàn)自我,證明自我的機會。不論這次成功與否，我都將獲益匪淺。今天我競聘的崗位是“個人非農(nóng)貸款營銷客戶經(jīng)理”。我是2014年7月進入農(nóng)行，至今一直在從事綜合柜員的工作，在過去的一年中一直勤勤懇懇，扎扎實實，在柜員的崗位上，從點鈔到珠算，從支票到各種對公業(yè)務，從坐在師傅后面到自己臨柜，從不熟悉業(yè)務到熟練掌握每個操作交易碼，每時每刻，我都真心付出，虛心請教，同時積極參加市分行“愛農(nóng)行樹新風活動”，積極投稿，在市分行網(wǎng)站上共發(fā)表文章8篇，贏得了榮譽的同時，獲得了自我價值實現(xiàn)的滿足，感慨于春天行動的忙忙碌碌，感激于領(lǐng)導同事的關(guān)照，關(guān)心，關(guān)懷，一季度是苦的，因為那是第一次在外地過年，一季度是累的，因為總共

休息了10天，一季度是幸福并快樂的，因為通過自己努力營銷完成個人任務的同時，熟悉了，信用卡資料錄入，調(diào)查，審批的各個環(huán)節(jié)，熟知了更多優(yōu)質(zhì)客戶，認識了更多同事，并開始真正接觸信貸業(yè)務，一季度我用忙碌，真心，真誠，實干，贏得了整個春天！

今天我勇敢的站在這兒競聘“個人非農(nóng)貸款營銷客戶經(jīng)理”，如果我有幸競聘成功，我將做好如下工作：

一、認真學習，與時俱進，樹立市場觀念、客戶觀念、營銷觀念，為全方位對客戶服務奠定堅實基礎(chǔ)。一是，強化對金融政策和法律法規(guī)的學習，為依法合規(guī)經(jīng)營強化理論基礎(chǔ)。二是認真學習支行的工作安

排，按全行的工作思路，創(chuàng)造性的開展工作。三是是取人之長，補己之短，學習借鑒同行、同業(yè)的有效經(jīng)驗和做法，擬定符合實際的工作思路。四是，加強練習，提升調(diào)查報告的撰寫能力，爭取我行信貸業(yè)務，一次提交，一次審批，一次通過。

二、積極主動營銷、挖掘客戶源，聯(lián)動網(wǎng)點營銷，拓展客戶源。在客戶營銷方面要敢于打破現(xiàn)階段營銷的瓶頸，積極主動出擊，營銷“支持類客戶”，維持“存量”客戶，同時轉(zhuǎn)換營銷方式，把以往個人“單槍匹馬”式的營銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閳F隊營銷，將營銷的各個環(huán)節(jié)步驟化，流程化，精細化，通過有效的團隊管理，降低營銷的運營成本，提升營銷的成功率。

三、真抓實干，抓落實，對工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在對客戶服務的同時，大力弘揚信用風氣，幫助客戶樹立良好的信用理念。在具體工作中，既熱情洋溢，又嚴格規(guī)范自己的言行，在社會上在客戶中樹立良好的“農(nóng)行人”形象。

最后感謝支行領(lǐng)導為我們創(chuàng)造了這次公平，公正，公開的競爭機會，我會以平和的心態(tài)面對競聘的結(jié)果，將滿

腔熱情投入到今后的工作生活中去，路漫漫其修遠兮，我將在農(nóng)行的大舞臺上，盡心竭力，奉獻自我，伴著農(nóng)行高速發(fā)展的長風，穩(wěn)步前行。

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