第一篇：讀品牌22定律有感

讀品牌22定律有感

品牌，顧名思義即是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，它的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關于其載體的印象。瑞豐質力于打造成區域零售銀行，就應該在長三角區域打響自已的品牌。

在不斷提高我行服務質量、增強服務效率、滿足不同客戶差異性需求的同時，采取多種途徑強化品牌認知度和忠誠度，豐富品牌內涵、建立品牌文化成為我行保持差異性競爭優勢的一種重要手段。如花旗銀行的“客戶至上、用心服務”的品牌形象、匯豐銀行的“環球金融，地方智慧”，享譽全球。我行可以借鑒美國澤西聯合銀行，在塑造品牌個性特征時突出“快速”概念，努力將自身打造為“辦事快速的銀行”，在同業的業務競爭中脫穎而出,使瑞豐在紹興的品牌形象和業務規模都有了大幅度的提升。

我覺得我們瑞豐要靈活運用深入人心法則：即搶先進入潛在用戶心中要勝過搶先進入市場。第一個進入人們心目便是市場營銷的一切。我行的服務我行的產品一旦深入人心時就極難改變。在市場營銷中最為徒勞的就是試圖改變人們的觀念。你如果想給人們以深刻的印象，便不應試圖花費長久的時間漸漸地影響人們，以博得人們的好感。人們的心理接受方式也并非如此。我們必須以急風暴雨式的方式迅速進入人們的頭腦。尤其在紹興市場必須樹立一定的影響力，提升自己在銀行業中的地位。

觀念集中競爭法則讓我們從一個高度認識到市場競爭的本質，即市場營銷不是產品之爭，而是觀念之爭我認為最好的產品最終會贏得市場，其本質也是概念的競爭，因為所有人都會去買最好的產品，而不是“第一個”或者“領先的”產品。像百事可樂代表了年青人，更符合年青人的心態，所以在年青人之中贏得了觀念之爭。沃爾沃用“安全”來競爭，在認為安全最重要的人群當中，它贏得了觀念之爭。而我行便在紹興市場中打造快速辦理這個理念，使客戶一想到要去銀行辦業務，腦海中立馬映現瑞豐銀行這四個字。

品牌不是一兩個月就能建立的，而是要花上一年乃至數年的時間。品牌不是建立之后就可以一勞永逸的，而是要根市場反饋狀況持續維護與調整的，我行致力于打造百年瑞豐，在讀完《品牌22定律》這本書的時，我覺行最可能利用便是深入入心法與觀念集中競爭法這兩條。在人們心目中先入為主，比起努力使人們相信你可以比產品首創者提供更好的產品要容易得多。提升理論水平可以更好的幫助我們看清事物的本質，撥開迷霧。在實際工作中我們要牢牢記住這些法則，將理論運用于自已的崗位中，為瑞豐的發展盡自已最大的努力。

楊汛橋支行胡媛媛

第二篇：讀《變出品牌班級》有感

讀《變出品牌班級》有感

姚修平

班主任是學生精神家園的守護者、人生道路上的指引者，是用一個生命去牽引另一個生命，用一個靈魂去涵養另一個靈魂的一項極具挑戰性的工作。

班主任工作繁雜瑣碎，官小卻事多，時常會碰到“突發性”事件或者“偶發性”事件，這當然可以用相關兵法、技巧去解決，但技巧性的東西大都是局限于具體情境、具體個人，只是解決了當下事件，對于整個班級學生的成長來說，還是治標沒治本。如果所帶的班級經常出現這類事件，班主任經常當救火兵，一定會花去班主任老師很多的精力，因為這次你把“火”滅了，不知道什么時候又會起“火”。長此以往，班主任工作的效率和幸福感就會大打折扣。所以，我們唯有改變思路和方式。

“變，痛苦一陣子，不變，痛苦一輩子。”楊春林老師編著的《變出班級品牌》是個智慧的宣言。楊老師是如何將自己從一個普通班主任變成品牌班主任的呢？細細品讀楊老師的專著，仿佛找到了楊老師成長為品牌班主任的密碼。

一、變通

在面對學生對于班主任與生俱來的畏懼，以及認為班主任獨斷專行與時代脫節的慣性認知面前。楊老師沒有選擇針鋒相對，而是選擇了變通。在《變出品牌班級的》的第二章中，他采以搭建立體化溝通平臺為契機，轉變了班主任與學生之間原有的生硬的且高高在上的溝通模式，讓學生內心的情感真實得到排解。楊老師以“向老楊開炮”這樣看似“慘烈”的方式，讓處在青春期的孩子們，在活動體驗中感受到班主任釋放出來的教育情懷。楊老師以真誠且溫暖的解釋讓處在班級民主化初期的孩子們意識到民主的真諦不是將管理發揮到極致而應該是讓善意與接納充滿一間教室……

二、務實

楊老師很務實。他不僅關注學生的成長，更關注家長的成長。他班級組織的活動不僅能關注到學生能力與素質的提升，更能關注到實用性及實效性。

于是，我們看到楊老師為了開出能讓家長期待的家長會而煞費苦心。于是，我們看到楊老師帶著學生走進家長的職業現場。于是，我們看到楊老師帶領著班上的孩子一起創建學習共同體，一起辦《揚翼報》。

我們需要楊老師這種務實創新的精神，我們需要通過執守教室，與孩子們一起，讓我們的情懷落地生根。

三、悅納

學無止境。楊老師是一個愛學習的人。同時，他對于他人的見解始終保持悅納的姿態。正是因為這份悅納，讓他與眾不同！

楊老師的“悅納”不僅僅體現在自身的學習和發展層面。從其帶班歷程中，我們可以看到他對于學生的“悅納”、對于家長的“悅納”，看到了他對于自身工作本位的“悅納”。20年堅守！沒有這份“悅納”的心態，或許真的不行。

“任何一種美麗，都需要付出努力，甚至是經歷痛苦，一如蝴蝶破繭。班主任也不例外。”如此境界，我仿佛看到了這位智慧班主任的真實笑顏，在一群快樂的孩子中如花綻放。

熱愛+夢想+行動=成功！我們選擇教育，選擇班主任，也就選擇了一種態度。教育絕不是一個結果，而是師生生命展開的過程，是師生共同成長的過程。為了學生的成長，讓我們一起用“心”去追求教育的理想境界：接納每一人，悅納每顆心，容納每件事，用愛心和智慧構建和諧教育，緊緊拉著每個學生的手在陽光路上執著前行……

第三篇：讀《新教育九大定律》有感

讀《新教育九大定律》有感

南師附中仙林學校小學部

陳雪麗

最欣賞的一句話：只要行動，就有收獲。

朱教授提出新教育四大基本觀點，其中有一個基本觀點說要重視精神狀態倡導成功體驗。他引用米盧的一句話說：態度決定一切，并將此改版為“只要行動，就有收獲。”

任何事情，說得再好，如果沒有實際行動一切都只是一場空。他說你去做，你就行；你去做，你就能成功。是啊，在人生的旅途中面對太多的理想，一路走過，我們總是實現的少，憧憬的多，人之惰性阻礙著自我的超越。我們不要太多的口號，我們需要的是行動，記住朱教授的話，只要行動，就有收獲。

仔細留心注意中小學課堂上教師對學生的評價，你會發現一般是貶多褒少。似乎我們的教師認為：學生做正確是應該的，出錯是無法容忍的。就在這種不成比例的褒貶之間，有多少學生的信心被碾磨得粉碎！真正的名師往往是嚴格與親善的完美統一：他們既對學問一絲不茍，又能為不同的學生設定不同的近遠期目標，并為學生點滴的成就而喝彩。會欣賞學生才會當好教師。

當然，這個教育定律更重要的是對于學生自身來說的。如果你能不斷地對自己說我能行，我真行；如果你能擁有強烈的自信心；如果你能毫不計較別人說你不行：你肯定會變得很行

其實，自信心不僅是提高記憶力的訣竅，也是成才的先導。自信心是人生重要的精神支柱，是人們行為的內在動力。只有自信，才能使人自強不息，不達目的不罷休，幾乎每個成功者都具有自信心這個最重要的法寶；而自卑，只會使人自暴自棄，畏首畏尾，多愁善感，無所追求，從而失卻成功的希望。幾乎每個失敗者都與自信心無緣。著名小說家蒲松齡在科舉考試落第后曾寫過這樣一副自勉聯：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。”他落第不落志，自信心毫無削弱，更加勤勉寫作，終于完成了不朽杰作《聊齋志異》。蒲翁的成功，就是自信加勤奮的結果。

心理學的研究表明：人的智力呈正態分布，真正的天才的白癡都是很少的，只占1%左右，我們大多數的“蕓蕓眾生”，在智力上的差異是不大的。只要不是白癡，我們每個人的成功概率幾乎是相同的，只要選準目標，奮力拼搏，每個人都可以有所作為，有所成就。明了這個道理，我們還有什么理由不樹立自信心呢？

請記住：你能行，我能行！

第四篇：讀《論牛頓三定律的關系》有感

讀《論牛頓三定律的關系》有感

在高中階段，我就曾學過牛頓三定律。到了大學，再一次接觸到牛頓三定律，我對它也有了新的認識。正如《論牛頓三定律的關系》這篇文章中所講，牛頓三定律是一個有邏輯聯系的整體。第一定律是基礎，第二定律是核心，第三定律是對第一、二定律的必要補充。牛頓三定律是整個力學的基礎。

牛頓在《自然哲學的數學原理》一書中對第一定律的陳述是：“所有物體在受力作用而改變其狀態之前，繼續保持其靜止或沿直線作勻速運動的狀態。”我認為第一定律可以理解為：力是改變物體運動的原因，而不是維持物體運動的原因。第一定律的核心在于正確解釋了力和運動的關系，科學地說明了力和慣性這兩個概念，以及“任何物體都具有慣性”這一普遍的客觀規律。在我們中學時就已經知道靜止是相對的，運動是絕對的。所以第一定律它為整個力學體系選定了一種特殊的參考系——慣性參考系。《論牛頓三定律的關系》認為只有在慣性參考系中，各種動力學規律包括牛頓第二定律才成立。因此，牛頓第一定律是研究動力學的出發點，是確立牛頓第二定律及其他動力學規律的基礎。

在《論牛頓三定律的關系》一文中，點出了牛頓第一定律的不足之處——沒有說明力是怎樣改變物體運動狀態的。而牛頓第二定律則是在牛頓第一定律的基礎上，確定了力、質量和加速度三者之間的定量關系。牛頓第二定律把物體的受力和物體的運動情況結合起來，所以力學的主要內容都是以第二定律為中心展開的。同時，牛頓第二定律還做出了質量的科學定義——在給定作用力下跟物體的加速度成反比的物理量。牛頓第二定律將動力學、靜力學和運動學的內容聯系在一起，可見第二定律的應用十分廣泛。以前，我只知道運用牛頓第二定律去解題，卻沒有像文章的作者想的那么多，也不知道簡單的一句話竟然包含了這么多的道理。

而牛頓第三定律說明了引起物體機械運動狀態變化的作用力具有相互作用的本質，并指出相互作用力之間的定量關系。因此，它是對牛頓第一、二定律的必要補充。由于牛頓第一定律和第二定律中的“物體”都是對質點而言的，即它只適用于質點的運動。而牛頓第三定律則適用于一般物體或質點系統，彌補了第一、第二定律的不足。在看完這篇文章，我想對牛頓三定律的應用，我一定會有新的認識。文章也只出了牛頓三大定律的局限性——只適用于宏觀低速物體。但有一點無需否認，牛頓三大運動定律是動力學的基本規律。

牛頓曾說過這樣一句話，我之所以會有這么大的成就，那是因為我站在巨人的肩膀上。物理學在諸位先賢的努力下，不斷完善，他們的成就將一直被人們所銘記。

第五篇：白酒品牌定位的三角定律[范文模版]

白酒品牌定位的三角定律----新經典(#1891261)

煙草在線據全球品牌網報道近幾年，無論是高端白酒一線還是地方二線白酒甚至一些買斷酒把整個白酒市場火燒的紛紛揚揚，一個市場一年之內能夠接二連三倒下幾個牌子，興起幾個牌子，搞得消費者無所適從，無法名狀當今酒市究竟在發什么瘋，在趕什么潮。

但近觀洋河近年在白酒市場的優異表現，短短3年內，銷售額從8億飆升到20多億元，07年直接增長10個億，增長速度令業界側目，刮起了勢不可擋的藍色風暴，我們說，洋河成功品牌個性的塑造挑起洋河高速成長的大旗。

品牌的塑造首先離不開品牌的定位，唯有定位精確才能抓住機會有的放矢，唯有定位差異化才能區隔對手脫穎而出，唯有不懈夯實自身品牌定位的支撐點，品牌這桿大旗才能永遠屹立不到。所以，成功的品牌定位決不開忽略品牌定位三角攻略模型（見圖1）中任何一個方面。三角體是最穩定的一種結構，而滿足消費者未被滿足的需求，抓住差異化優勢來有效區隔競爭對手，同時產品本身能夠不斷的為消費者提供利益點、并為該利益點提供有力的支撐。

首先，滿足消費者未被滿足的需求

一個品牌就是一個專家，他所承載的信息總是在滿足于消費者某種未被滿足的需求。如果某一天，這種需求不再具備獨特優勢，那么這個品牌就會在品牌多元化或者同質化的競爭市場中淘汰出局。我們不妨看下寶潔旗下的洗發水品牌，雖然品類極多，但卻互不沖撞，各自堅守著滿足不同消費者的需求陣地。比如海飛絲品牌定位是為消費者解決頭屑的煩惱，其品牌廣告語是：頭屑去無蹤，秀發更出眾；飄柔的品牌定位是讓頭發飄逸柔順，洗護二合一；潘婷品牌定位是營養頭發，令頭發健康，加倍亮澤等等。寶潔公司就是通過對消費者需求進行精確、科學、系統的分析，才使品牌能夠精準定位，滿足不同消費者的需求，培養出一批固定的忠誠消費者。這對于我們酒水企業來說是值得借鑒與模仿的。

我們看看白酒消費者的需求關注點是什么？消費者需求無非是兩種，一種是理性需求一種是感性需求。

對白酒品牌說，無論是從感性方面或者理性方面進行訴求？還是兼而有之？企業都必須抓住消費者沒有被滿足那部分需求或者說必須抓住消費者關注的某一點，結合自身企業的情況，給于自身品牌清晰定位，才能被消費者認可或者接受。

從消費者理性需要（原料—工藝—口感）進行品牌塑造的，我們看到了五糧液的五糧釀造；口子窖的真藏實窖，原色原香；衡水老白干的千秋酒韻，本色清香；洋河的綿柔口感等等品牌的成功塑造。

從消費者感性需求（文化－身份－情感）進行品牌塑造的，我們看到了站在情感角度進行訴求的，洋河酒廠的洋河藍色經典，男人的情懷；青酒的喝杯青酒，交個朋友；豐谷的讓友情，更有情；從身份角度進行訴求的，水井坊的高尚生活元素，茅臺的品位尊貴生活；還有劍南春站在歷史文化的基礎上，塑造的唐時宮廷酒，盛世劍南春；看到了伊立特站在地域文化基礎上，塑造的英雄本色；黑土地喊出的濃縮東北概念；稻花香的傳播的她從長江三峽來等等；更看到了今世緣站在社會文化的基礎上，塑造的今生有緣，今世無悔；高爐家酒的高爐家酒，和諧為尚；金六福的福文化傳播等等。

其次，有效區隔競爭者品牌側翼戰略。

品牌定位主要目的就是在市場上樹立一個明確的、有別于競爭對手的品牌形象，相對于競爭對手來說，你的品牌訴求更具有差異性、獨占性、排他性，更能滿足消費者未被滿足的需求，從而通過不斷的傳播與打造，讓品牌在消費者的心智中獨具一格的占領一個重要位置。

百事可樂為了有效區隔競爭對手可口可樂，打出了“新一代的選擇”品牌定位，圍繞這個定位堅持不懈的進行品牌傳播，徹底征服年輕一代的消費心理，把可口可樂區隔到“父母才喝的可樂”陣營。百事可樂通過有效區隔競爭對手，避開正面競爭，終于把自己一個幾度瀕臨破產、幾度乞求可口可樂公司收購的企業，走上了康莊大道，成為可口可樂最大的競爭對手。

無獨有偶，黃酒中的海派黃酒的成功營銷，也是通過有效區隔“黃酒原產地”的浙派黃酒，通過對傳統黃酒的口感、色澤、、營養、酒精度等方面的顛覆、改良和創新，開創出黃酒消費的新定位和新人群，于是海派黃酒在黃酒市場中根深地固的打出一片專屬于自己的天地。

有效區隔競爭對手，讓自己與眾不同，才會有機會的占領屬于自己的藍海市場。大家可能無法忘記“酒鬼”酒的神秘湘西文化，卻淡忘了橫空出世時酒鬼酒，真正依靠的是“最貴的酒”的這一支點，才在白酒市場中掀起了渲染大波。“最貴的酒”這一品牌價值定位，瞬時震撼了多消費者的消費心理，而且很快在消費者當中形成口碑效應廣為傳播。不過，酒鬼酒因為種種原因，價格持續走低，造成其“最貴的酒”品牌定位逐漸模糊，其影響力也逐漸在消費者心智中淡化與磨滅，造成酒鬼現在反身的艱難與辛苦。

還有，后來居上的高端白酒水井坊依靠“高尚生活元素”的品牌概念的塑造與傳播，精準有力區隔出品牌的消費者群體是那些有品位有檔次的高端白領消費者。水井坊為了有效避開競爭對手的進攻，在塑造與推廣其概念時，采取的也是小眾傳播方式，對于商務高消費人群、以及白領人士密切接觸的媒體，投入了大量具有針對性主題的平面廣告，一系列的事件營銷，一系列的公關推廣，來實現高價值品牌的體驗式傳播，進而使其消費者心智上形成“高尚生活元素”與“高價值的人”形成共鳴，基本上把國酒茅臺、酒霸五糧液推到了政務人士用酒的一隅。

特勞特在《二十二條商規》中指出：如果一個公司能夠找到一個方法使得代表自己公司的一個詞匯能夠深深植根于人們的頭腦中，這樣才能真正有效的區隔出競爭對手。如“年輕”之于百事，“經典”之于可口可樂，“安全”之于沃爾沃，“OverNight”之于Express，洋河則成功占據了“綿柔”這一詞匯，并成功塑造成為中國綿柔白酒典范，還有洋河“藍色”經典的運用，無不打出一條屬于自己獨特之路。藍色本身是屬于冷色調，在酒水包裝以及廣告傳播很少被演繹或應用，但洋河“藍色經典”不走常規路，其品牌塑造將蔚藍色大海、湛藍天空和男人博大情懷有效嫁接，形象的塑造了現代成功男人追求的理想境界，成功開啟了目標消費者的心靈按鈕，品牌形象隨著鮮明的品牌個性得到迅速提升，其成功自是水到渠成。

最后，自身優勢的利益點與支持點

品牌定位的最高境界應該是，自身優勢的利益點與支持點巧妙的結合在一起，并以單一信息的傳播方式，傳遞給消費者。利益點在某些方面滿足了消費者未被滿足的消費需求，而支持點則告訴消費者，我為你們提供的利益點是可信的，從而打消消費者對品牌的懷疑，提升品牌動力，促進銷售力。

但分析現實的很多品牌，我們就會發現，在品牌定位的過程中，大部分對利益點與支持點很難把握準確，到底要告訴消費者一個什么樣的信息，還不夠清楚。這主要表現在以下三個方面：

1、只講利益點，不講支持點

這是目前比較普遍存在的問題，即只告訴消費者品牌能為他們提供什么樣的利益，卻忘了告訴消費者，為什么能夠為消費者提供這樣的利益呢？

比如：枝江大曲的“越來越好，越來越近”品牌廣告演繹，我們就無從看出喝了枝江酒怎么就能體現出自己“自己的生活越來越好，和朋友之間感情越來越近”，只是感覺曾志偉舉個杯子喊叫著“越來越好，越來越近”。雖然枝江大曲連續多年取得不菲的成就，但這一切可能都歸功他產品戰、價格戰、市場把握等營銷組合的成功，但從品牌定位方面我們無法看出枝江大曲與消費者之間利益訴求的支撐點究竟在哪里，也許是價格優勢方面，也許是消費者購買的方便性上面吧。

2、即講利益點，也講支持點

這對于一般的品牌定位來說，這是一個比較高的境界，因為這樣的品牌定位不但告訴消費者，品牌是可行的（滿足消費者未被滿足的需求），同時也是可信的（因為他有這樣的技術支撐），從而更有利于培養消費者的忠誠度。

如：高爐家酒，通過陳道明來對高爐家酒的陳、道、明三個字的進行演繹，這無論是對消費者的利益點還是針對這個利益點的支持，無不表現的淋漓盡致，極易讓消費者產生記憶，更容易拉近與消費者距離，更有利于培養消費者的忠誠度。

如“衡水老白干，喝出男人味”，的廣告演繹，通過鏡頭和畫外音，依托三個場景的精細刻畫，以觀眾和消費者的角度，從朋友、事業伙伴和家庭三個角色，闡述了“男人味”這一大眾化角色。讓觀者融入角色，動容、動情、感動嘻噓之余，記住了衡水老白干酒，信任了衡水老白干酒。這是“衡水老白干，喝出男人味”提供給消費者的利益點。而支撐這一利益的支持點又是什么呢？衡水老白干酒，以67度衡水老白干——天下第一“高度”著稱，在眾多的白酒品種中獨樹一幟，可謂酒中的男人。衡水老白干，是有“高度”的男人們選擇的味道。

3、不講利益點也不講支持點，在乎的只是一種感覺

現在很多酒水品牌，在進行品牌定位與傳播過程中，越來越前衛，越來越注重一種感覺。當然，這樣的品牌定位在提升品牌的知名度方面，可能具有一定的優勢，但從品牌的長遠發展，培養消費者的忠誠度方面，就可能會存在著一定的障礙。即在品牌的長期發展過程中，很多消費者很難記得你這一品牌究竟帶給他們的是什么，以及你這一品牌有別于其他品牌的好處又是什么，再加上各品牌之間同質化意境或者感覺訴求重疊的太多，消費者很難區別究竟喝哪種酒才能表達

地道那種感覺。這就是為什么很多品牌的知名度很高，一旦廣告停止下來，但銷售力就很難再提升一個臺階的關鍵所在。

縱觀以上三種現象，我們不難發現，品牌定位的最高境界就是利益點與支持點的完美融合，并以統一信息的方式，傳遞給消費者，這樣才能持續有效的提升品牌動力，促進銷售力，并確保品牌的核心競爭力。