第一篇：淺談本土體育用品的品牌推廣如何突破
淺談本土體育用品的品牌推廣如何突破
說到本地體育用品，很多人都不是很了解其中的意思，體育用品在中國(guó)市場(chǎng)有著巨大的前景，尤其是隨著體育事業(yè)在中國(guó)的日漸升溫。目前品牌推廣是體育用品要做的事情，怎么樣打造出自己的品牌是一個(gè)關(guān)鍵性的問題。品牌聯(lián)播營(yíng)銷機(jī)構(gòu)以其多年的沉淀經(jīng)驗(yàn)總結(jié)認(rèn)為，體育用品的品牌建設(shè)是一個(gè)很重要的推廣工作，而沒有品牌卻很難讓企業(yè)維持下去。
廣告投放，渠道是關(guān)鍵，通過什么樣的渠道以及怎么樣投放是眾多企業(yè)都要思考的問題。品牌聯(lián)播隸屬國(guó)際品牌網(wǎng)平臺(tái)，國(guó)內(nèi)首家唯一近千次，榮獲CCTV、新浪、騰訊、搜狐、鳳凰等主流媒體關(guān)注與報(bào)道的品牌營(yíng)銷平臺(tái)。除了在中文領(lǐng)域營(yíng)銷傳播外，品牌聯(lián)播可根據(jù)企業(yè)的需求把其品牌推廣信息以英文、俄文、日文、法文等多國(guó)文字進(jìn)行全球化傳播。本土體育用品企業(yè)的大發(fā)展是近十年的事情。從原來的李寧、雙星等老牌企業(yè)，到后來的安踏、匹克、鴻星爾克等晉江企業(yè)，銷售規(guī)模迅速突破到10億、20億、30億，發(fā)展勢(shì)頭非常強(qiáng)勁，大有對(duì)外資品牌取而代之的趨勢(shì)。但十年過后，本土體育用品企業(yè)的發(fā)展卻略顯后勁不足，一些企業(yè)開始出現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)放緩的跡象，嚴(yán)重些的企業(yè)還顯現(xiàn)出銷售費(fèi)用逐年增高、庫(kù)存水平逐漸上升、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)逐年下滑等問題。究其原因，普遍的共識(shí)是：現(xiàn)在是品牌制勝的時(shí)代，消費(fèi)者依賴品牌選擇產(chǎn)品，本土企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行“品牌提升”，改變消費(fèi)者的認(rèn)知-他們認(rèn)為本土品牌“太土”。其實(shí)，本土企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問題，并進(jìn)行了一系列的努力，當(dāng)然，他們還需做出更大的努力。
本土企業(yè)的成功因素
中國(guó)體育用品市場(chǎng)的發(fā)展來勢(shì)非常迅猛，一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)的規(guī)模與容量差不多同時(shí)開始增長(zhǎng)，這給了本土企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。耐克和阿迪達(dá)斯等外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，首先立足于品牌建設(shè)而不是銷售增長(zhǎng)。他們的策略是先占住一級(jí)市場(chǎng)，以旗艦店為基地，維持高檔高質(zhì)高價(jià)的定位，圍繞年輕一代的消費(fèi)人群，開展各種貼近消費(fèi)者的活動(dòng)，影響消費(fèi)者的購(gòu)買觀念，建立消費(fèi)者的品牌意識(shí)。外資品牌是有長(zhǎng)期戰(zhàn)略計(jì)劃的，先占有品牌的制高點(diǎn)，在向二、三級(jí)市場(chǎng)俯沖。外資企業(yè)在一級(jí)市場(chǎng)培育品牌認(rèn)知的時(shí)候，本土的李寧開始在二級(jí)市場(chǎng)發(fā)力，安踏等晉江企業(yè)開始在三級(jí)市場(chǎng)發(fā)力。這些企業(yè)以類似外資企業(yè)的產(chǎn)品、還不錯(cuò)的質(zhì)量、更有親和力的價(jià)格、渠道的強(qiáng)勁推力等特點(diǎn)，在所在細(xì)分市場(chǎng)迅速發(fā)展。
與外資企業(yè)不同，早期的本土企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不是圍繞品牌建設(shè)來展開的，更多是圍繞銷量提升和市場(chǎng)占有來展開的，營(yíng)銷上的核心策略是“銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)”。安踏是其中的典型。安踏集中在外資品牌與國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌相對(duì)薄弱的三、四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展-尤其是縣級(jí)市場(chǎng)和發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)，采用“一縣一戶”的渠道設(shè)置方式，降低銷售重心，深耕區(qū)域市場(chǎng)。安踏在門店建設(shè)策略上，注重引導(dǎo)和強(qiáng)迫經(jīng)銷商在終端數(shù)量和終端規(guī)模上超過所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為區(qū)域市場(chǎng)第一。開店上可謂在不惜血本，你不開店，我先開店;你有一個(gè)店，我就開兩個(gè);你是單門面店(50—60平米)，我就開雙門面店(100—120平米)，甚至旗艦店(400平米以上)。為了加快開店速度，安踏區(qū)別于當(dāng)時(shí)其它體育用品企業(yè)在全國(guó)設(shè)立直營(yíng)分公司的做法，采用“省級(jí)分銷代理+區(qū)域加盟經(jīng)銷商”的方式發(fā)展全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)。在這些銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策略引導(dǎo)下，終端門店數(shù)量在短短幾年間從幾百家到上千家，再到幾千家，迅速占領(lǐng)了三級(jí)市場(chǎng)。本土企業(yè)的品牌覺醒是在上世紀(jì)90年代末，但這種覺醒僅僅是個(gè)萌芽而非徹底的領(lǐng)悟。我們對(duì)品牌的理解還停留在“知名度”層面，而遠(yuǎn)未達(dá)到“影響消費(fèi)者的價(jià)值觀念”。期間的普遍做法是以“中央五臺(tái)廣告+本土體育明星代言”兩大武器去支撐銷售網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)圍繞銷售提升和市場(chǎng)占位做事情。明星代言人的選擇也相對(duì)容易。中國(guó)體育的奧運(yùn)戰(zhàn)略使得一大批獲得奧運(yùn)金牌的體育明星走紅，尤其是在國(guó)老百姓喜聞樂見的體育項(xiàng)目，例如乒乓球、羽毛球、體操、排球、籃球等。本土企業(yè)紛紛聘請(qǐng)這些項(xiàng)目的奧運(yùn)金牌得主或可能得主作為代
言人。安踏1999年聘請(qǐng)孔令輝作品牌形象代言人，隨著孔令輝奪得2000年奧運(yùn)會(huì)乒乓球男子單打冠軍，安踏加大廣告投放力度于中央5臺(tái)，當(dāng)年廣告投放金額接近億元。同時(shí)，安踏將孔令輝的形象廣泛應(yīng)用于專賣店形象建設(shè)當(dāng)中，在全國(guó)統(tǒng)一店面形象，所有店面從設(shè)計(jì)、裝修都必須經(jīng)過總公司審核驗(yàn)收，貨架、道具也由總公司統(tǒng)一制造和配送。以孔令輝形象為主題的門店形象統(tǒng)一與高空廣告配合，迅速提高了安踏品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。安踏的早期品牌模式大獲成功，安踏進(jìn)入了高速增長(zhǎng)階段，銷售額在幾年時(shí)間內(nèi)迅速攀升至20億元人民幣。這引起了其他晉江企業(yè)的跟隨，本土體育用品企業(yè)早期的品牌建設(shè)基本上沿襲了“中央五臺(tái)廣告+奧運(yùn)明星代言”模式。
本土企業(yè)在品牌突破上的努力
外資企業(yè)在一級(jí)市場(chǎng)完成品牌建設(shè)后，開始延伸產(chǎn)品系列和市場(chǎng)覆蓋，漸次進(jìn)入二、三級(jí)市場(chǎng);而本土企業(yè)也不甘示弱，努力向一級(jí)市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。兩大集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)，隨著產(chǎn)品和價(jià)格日趨同質(zhì)化，焦點(diǎn)自然集中在品牌上。而體育用品市場(chǎng)的消費(fèi)文化也進(jìn)入時(shí)尚化和體驗(yàn)化階段，消費(fèi)者首先是按照品牌而不是按照功能或價(jià)格來做出購(gòu)買決策的。源于本土企業(yè)在品牌理解上的天生弱勢(shì)-這也難免，本土企業(yè)是依賴生產(chǎn)而不是營(yíng)銷起家的，我們的企業(yè)更多采用了模仿和跟進(jìn)策略。但這種模仿基本停留在形式層面。
實(shí)際上本世紀(jì)以來，外資企業(yè)在品牌建設(shè)上的策略產(chǎn)生了明顯的變化。他們更注重研究消費(fèi)者的價(jià)值觀，理解消費(fèi)者的購(gòu)買和使用過程的體驗(yàn)。其間的原理，美國(guó)學(xué)者約瑟夫?派恩和詹姆斯?吉爾摩在2002年提出的“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”這個(gè)概念中，有詳盡的闡釋并被廣泛認(rèn)同。美國(guó)學(xué)者揭示了21世紀(jì)后的消費(fèi)觀念的變化，消費(fèi)者更關(guān)注內(nèi)在的體驗(yàn)，關(guān)注自己在形體、情緒、知識(shí)上的參與感及所得，而不再是外在的商品、服務(wù)或單純的品牌知名度。在這樣的消費(fèi)文化下，企業(yè)在品牌建設(shè)上要強(qiáng)調(diào)“環(huán)繞著消費(fèi)者，創(chuàng)造出值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)和感受，取得消費(fèi)者的心理認(rèn)同”。外資企業(yè)對(duì)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)有更深刻地理解，在營(yíng)銷策略上更加強(qiáng)調(diào)“品牌與消費(fèi)者之間的信息和情感交互過程”。以耐克為例。在品牌內(nèi)涵上，傳播的理念一定是體現(xiàn)了青年的文化和身份象征;在營(yíng)銷活動(dòng)上，更強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者直接接觸的事件營(yíng)銷，諸如更頻繁的明星面對(duì)面活動(dòng)、青少年賽事贊助、國(guó)家隊(duì)及俱樂部贊助等。
本土企業(yè)缺少對(duì)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的理解，但在形式上的模仿也算起到了一定效果。首先，本土企業(yè)跟隨外資品牌做“親近消費(fèi)者”的事件營(yíng)銷，尤其是贊助青少年賽事，例如街頭籃球賽、極限運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)賽等等;然后是提升品牌內(nèi)涵的努力，尤其是廣告語和廣告內(nèi)容的改變頗為不易，安踏不再是“我選擇我喜歡”這樣的平鋪直敘，變成了更有感染力的“keep moving”;李寧不再是“我運(yùn)動(dòng)我存在”或“出色源自本色”這樣的自戀，變成了更能引起認(rèn)同感的“一切皆有可能”。應(yīng)該說，盡管這種改變大多出自形式上的模仿，而且由于本土企業(yè)的一窩蜂而讓人稍覺作嘔;但我們還是應(yīng)該肯定本土企業(yè)的努力。尤其是李寧，不愧為本土體育用品企業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，他們不僅認(rèn)識(shí)到了消費(fèi)體驗(yàn)化的趨勢(shì)，在整體營(yíng)銷行為的外在上越來越接近耐克;而且他們較早地認(rèn)識(shí)到了品牌的全球化趨勢(shì)。
全球化的進(jìn)程加速了各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的開放，而信息技術(shù)的發(fā)展改變了人們的溝通方式，全球性文化交流的頻繁加速了消費(fèi)文化的融合與趨同。尤其是本世紀(jì)以來，以運(yùn)動(dòng)和娛樂為載體的、以強(qiáng)調(diào)自我和彰顯個(gè)性為主體的文化觀念，越來越成為全球性的消費(fèi)文化。這種進(jìn)程加速了全球性品牌對(duì)區(qū)域性品牌的替代。在體育用品領(lǐng)域，因?yàn)槠放频膬?nèi)涵日益從“強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和功能”轉(zhuǎn)向“強(qiáng)調(diào)價(jià)值觀和個(gè)性體驗(yàn)”，這種替代性更為顯著。李寧較早認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，開始試圖從本土營(yíng)銷走向全球營(yíng)銷。盡管李寧的銷售仍然立足本土市場(chǎng)，卻越來越多地聘請(qǐng)有全球影響力的田徑和籃球明星作為品牌代言人。但本土企業(yè)若真正想成長(zhǎng)為全球性品牌，必須走入全球市場(chǎng)，一方面進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)實(shí)施占位并獲取規(guī)模成長(zhǎng)，分擔(dān)品牌傳播上的成本壓力;另一方面，一定要進(jìn)入美國(guó)和歐洲市場(chǎng)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，美國(guó)或歐洲仍然對(duì)其他市場(chǎng)有示范和輻射效應(yīng)，試圖建立全球性品牌的本土企業(yè)必須搶占這個(gè)制高點(diǎn)。
這種機(jī)會(huì)是存在的，美國(guó)和歐洲市場(chǎng)在走向M型社會(huì)的過程中，消費(fèi)者的分化是必然的趨勢(shì)，大量的中低消費(fèi)群體在關(guān)注性價(jià)比的基礎(chǔ)上選擇品牌，像李寧這樣的企業(yè)有機(jī)會(huì)走入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，首先建立中檔品牌的定位，再向高檔市場(chǎng)發(fā)起沖擊。
李寧同時(shí)也清醒地知道，當(dāng)今的品牌越來越以來具體產(chǎn)品的支撐。而體育領(lǐng)域的產(chǎn)品，日益強(qiáng)調(diào)的是專業(yè)性，強(qiáng)調(diào)適合具體應(yīng)用場(chǎng)合的功能特性。就像在籃球鞋領(lǐng)域，耐克的品牌有氣墊技術(shù)作為支撐，李寧在發(fā)展跑鞋的過程中，強(qiáng)調(diào)“李寧弓”技術(shù)對(duì)品牌的支撐。對(duì)于體育用品領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，本土企業(yè)完全可以借用國(guó)際上一流設(shè)計(jì)室的研發(fā)能力。高度專業(yè)化的全球性分工，使本土企業(yè)有機(jī)會(huì)直接利用全球水平的基礎(chǔ)研究和設(shè)計(jì)，李寧就是把技術(shù)研發(fā)工作直接外包給美國(guó)一流設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。
本土企業(yè)的成長(zhǎng)障礙
盡管在客觀上，本土品牌還難逃“土”的味道，但我們還是要承認(rèn)他們的努力，并應(yīng)該繼續(xù)給予掌聲和鼓勵(lì)。由于規(guī)模上的巨大差距，在品牌化以及品牌全球化的營(yíng)銷趨勢(shì)下，本土企業(yè)的劣勢(shì)將被進(jìn)一步放大。外資企業(yè)的品牌是靠大量的營(yíng)銷費(fèi)用堆起來的，阿迪達(dá)斯僅拿下北京奧運(yùn)贊助權(quán)就需要13億人民幣，差不多是很多本土企業(yè)一年的銷售額了，但他可以通過每年100億美元的銷售額來分擔(dān)，本土企業(yè)就不可能。挑戰(zhàn)全球體育用品霸主是非常艱難的事情，好在本土企業(yè)已經(jīng)想到了策略-通過細(xì)分市場(chǎng)、尤其是本土市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)實(shí)施突擊，李寧立足在田徑和籃球領(lǐng)域突擊，匹克更是集中在籃球領(lǐng)域。
但這種努力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。外在的營(yíng)銷環(huán)境是不斷變化的，在變化的環(huán)境中捕捉機(jī)會(huì)需要依靠營(yíng)銷能力;另一方面，本土企業(yè)若想改變亦步亦趨的模仿策略，徹底擺脫“土”的標(biāo)簽，也需要從根本上解決問題，需要建立自己的堪與外資企業(yè)抗衡的營(yíng)銷職能，尤其是以品牌為核心的整體營(yíng)銷職能。
本土企業(yè)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)上，仍然延續(xù)以往的運(yùn)作方式，設(shè)計(jì)研發(fā)部門、商品企劃部門、營(yíng)銷部門、品牌管理部門分別承擔(dān)一部分營(yíng)銷職能，實(shí)際工作中各管一灘，整體營(yíng)銷策略被強(qiáng)行分割，無法統(tǒng)一到消費(fèi)者層面和競(jìng)爭(zhēng)要害上。在設(shè)計(jì)部門當(dāng)中，設(shè)計(jì)師每天都在被動(dòng)的忙碌于當(dāng)季訂貨會(huì)的產(chǎn)品開發(fā)與準(zhǔn)備當(dāng)中。如果說在公司內(nèi)部的商品企劃方案當(dāng)中還能夠看出點(diǎn)兒目標(biāo)客戶定位與產(chǎn)品組合策略的味道，而在實(shí)際訂貨過程中，由于經(jīng)銷商根據(jù)自身判斷標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品的重新選貨組合，則使得原有產(chǎn)品策略(商品企劃方案)根本無法落地實(shí)施。更多的情況是，如果來到同一品牌的不同地區(qū)的專賣店，可能會(huì)看到完全不同的產(chǎn)品組合(兩盤貨)，甚至?xí)谷烁械竭@是兩個(gè)完全不同的品牌。而由于代理+經(jīng)銷模式的存在，總公司不可能要求各門店老板完全執(zhí)行公司的產(chǎn)品策略，并默認(rèn)了經(jīng)銷商獨(dú)立選貨的事實(shí)，使得產(chǎn)品組合策略從訂貨會(huì)開始就已經(jīng)蕩然無存了。而產(chǎn)品策略的消失，更進(jìn)一步影響了目標(biāo)客戶策略、產(chǎn)品推廣策略、品牌推廣策略等一系列營(yíng)銷策略的展開。
在營(yíng)銷部門當(dāng)中，雖然幾乎所有本土體育用品企業(yè)都有所謂的營(yíng)銷中心(或營(yíng)銷公司)，但其實(shí)質(zhì)只有物流、分銷、門店管理等銷售職能。營(yíng)銷中心淪為銷售中心，并時(shí)時(shí)刻刻忙碌于督促代理商(經(jīng)銷商)進(jìn)貨、回款、完成開店任務(wù);督促生產(chǎn)部門按時(shí)交貨，以避免由于交貨不及時(shí)給代理商拒絕進(jìn)貨提供理由。而本應(yīng)由營(yíng)銷中心承擔(dān)的重要營(yíng)銷職能則無法有效建立，包括：分品種的銷售計(jì)劃、戰(zhàn)略市場(chǎng)的進(jìn)入策略、產(chǎn)品推廣策略、價(jià)格策略(成本、利潤(rùn)目標(biāo))、產(chǎn)品概念開發(fā)、產(chǎn)銷及研銷之間的銜接策略以及資源策略(如何集中公司資源于重點(diǎn)項(xiàng)目)等等。營(yíng)銷職能的缺失，使得銷售環(huán)節(jié)變得獨(dú)木難支。而經(jīng)銷環(huán)節(jié)的庫(kù)存惡化逐漸加劇了總公司與分銷渠道之間的矛盾，進(jìn)一步惡化了整個(gè)供應(yīng)鏈的獲利水平和現(xiàn)金流量。
第二篇：品牌推廣策劃案
品牌形象宣傳推廣策劃案
目錄：
c．移動(dòng)、視頻、數(shù)字、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢(shì)
過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的平面的單一信息傳達(dá)，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外開始“動(dòng)”起來，有了動(dòng)態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的 LCD 等，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺(tái)，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。
d．戶外裝飾市場(chǎng)價(jià)格走強(qiáng)
隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升。城市中的“戶外污染”會(huì)減少，單一媒體的費(fèi)用會(huì)相對(duì)提高，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低。
3．戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析
面對(duì)眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，戶外廣告的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
1．媒介競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
當(dāng)前媒介多元化競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復(fù)雜，為了集中資源和競(jìng)爭(zhēng)力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從目前市場(chǎng)看，有做公交等車載可視的運(yùn)通傳媒，主營(yíng)LED，在縣商業(yè)街與中華廣場(chǎng)有專業(yè)投放LED戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。
2．區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈
從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會(huì)做一份廣告，但卻會(huì)在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺(tái)，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競(jìng)爭(zhēng)，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會(huì)選擇一種對(duì)其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會(huì)觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競(jìng)爭(zhēng)是無法避免的。
一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭(zhēng)之物。很多知名的戶外廣告牌，因?yàn)樗某志煤屯怀觯蔀槟硞€(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。
b．接觸頻次高
通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次。正確地選擇時(shí)間、地點(diǎn)，加上使用正確的戶外媒體，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。c.能綜合運(yùn)用廣告的大小、形狀、載具形式、色彩、三維等各方面要素，為廣告的創(chuàng)作提供創(chuàng)造的靈活性，表現(xiàn)力強(qiáng)；
d、容易體現(xiàn)社會(huì)公益性和人性關(guān)懷，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會(huì)的附屬作用。
二、受眾目標(biāo)定位
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。
提高華盛的創(chuàng)收能力，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。
任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補(bǔ)，即聯(lián)合又競(jìng)爭(zhēng)。
3．戶外—全方位的廣告。
人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優(yōu)勢(shì)，通過時(shí)間（比如說春節(jié)，十一等節(jié)假日），空間（從家門口出發(fā)，到上班，商場(chǎng)等所經(jīng)過的各個(gè)街道路程），種類（高炮，路標(biāo)，道旗，站臺(tái)）的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時(shí)每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點(diǎn)，就是在于宣傳戶外廣告，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，廣播等媒介的對(duì)廣告受眾的全方位介入的廣告效果。
三、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案
品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時(shí)間，空間，戶外廣告種類，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合。
1．自身媒介進(jìn)行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應(yīng)與社會(huì)知名度。戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。
2．媒介資源互補(bǔ)與組合策略，針對(duì)性強(qiáng)。
單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對(duì)受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的局限性，需要且配合其他媒體攻勢(shì)、加強(qiáng)整合傳播效果，針對(duì)客戶的目的比較強(qiáng)。
a)通過電視媒體，報(bào)刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。
b)強(qiáng)化中科資源網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象。
3．品牌宣傳的立體組合效應(yīng)，時(shí)間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體載具組合運(yùn)用。
人的記憶力分為短時(shí)記憶和長(zhǎng)效記憶兩種。這就是為什么學(xué)生要把書本拿過來反復(fù)學(xué)習(xí)的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同時(shí)間、不同地點(diǎn)接觸多次以上，才會(huì)在腦海中留下影像。
戶外廣告的時(shí)效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進(jìn)行品牌形象宣傳時(shí)，必然要在戶外廣告的時(shí)空組合與種類組合上下一番功夫。不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺(tái)的組合包裝，更需要再地段，街區(qū)，等空間方位上進(jìn)行排布，以及對(duì)宣傳時(shí)間的掌握。
戶外廣告在時(shí)間，空間，與種類的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使宣傳效果事半功倍，節(jié)省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。
四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。一：戶外形象廣告廣告語
廣告語：
廣告語： 二：推薦媒體。
1．戶外媒介。
媒體位置：
媒體形式：公交站臺(tái)欄，跨街，路牌。發(fā)布時(shí)長(zhǎng)：1月一段，共三月，路段按月輪替。（跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。）2．電視媒介，報(bào)紙媒介。
媒體形式：泗陽縣電視臺(tái)。發(fā)布形式與時(shí)長(zhǎng)：參見《華盛媒體排期表》（略）3．豐富企業(yè)和平臺(tái)網(wǎng)站內(nèi)容。4．定向目標(biāo)推廣，完善VI。
宣傳畫冊(cè)投放：企事業(yè)單位，展會(huì)，園區(qū)。
三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新
高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國(guó)的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點(diǎn)著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費(fèi)的黃金時(shí)段推波助瀾。
四、媒體運(yùn)用上的創(chuàng)新
戶外廣告是一個(gè)很大的概念，常見的有燈箱、路牌、霓虹燈、招貼，交通工具和櫥窗等等，不同的戶外媒體，有不同的表現(xiàn)風(fēng)格和特點(diǎn)，應(yīng)該創(chuàng)造性地加以利用，整合各種媒體的優(yōu)勢(shì)。戶外廣告載體的設(shè)計(jì)應(yīng)符合城市的空間感和協(xié)調(diào)性，戶外廣告的設(shè)置地點(diǎn)、間隔密度、大小比例，都應(yīng)考慮到城市的周圍環(huán)境和行人密度，使人感覺到溫馨和舒適，起到了美化和裝點(diǎn)城市的作用
戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復(fù)雜信息、傳遞時(shí)間短被稱為“眼球經(jīng)濟(jì)、三秒鐘的競(jìng)爭(zhēng)”、信息更新相對(duì)滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨(dú)特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運(yùn)用得意彌補(bǔ)，戶外廣告管理機(jī)制也在不斷走向規(guī)范和法制化。
五、資源升級(jí)
隨著科技的進(jìn)步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動(dòng)感、音效、霓虹燈，LED顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術(shù)進(jìn)行制作，使得廣告價(jià)值提高，對(duì)受眾的吸引力也顯著增強(qiáng)。
因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計(jì)與制作質(zhì)量之外，戶外廣告資源升級(jí)將是提升華盛品牌形象與核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷創(chuàng)收的重要途徑。
六、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展
品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設(shè)計(jì)、品牌包裝設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、CIS系統(tǒng)建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑、品牌管理。品牌傳播、品牌調(diào)查、品牌定位、品牌設(shè)計(jì)、品牌整合傳播、媒介整合策略平面設(shè)計(jì) LOGO設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、企業(yè)畫冊(cè)、招商、平面、海報(bào)、POP、形象店。公關(guān)策劃 形象、新聞發(fā)布會(huì)、公益活動(dòng)、公關(guān)、政府公關(guān)、事件營(yíng)銷、體育營(yíng)銷。
第三篇：關(guān)于品牌推廣協(xié)議書
關(guān)于品牌推廣協(xié)議書4篇
在快速變化和不斷變革的今天，協(xié)議書使用的情況越來越多，協(xié)議書對(duì)雙方的事務(wù)履行起到積極作用。一起來參考協(xié)議書是怎么寫的吧，下面是小編整理的品牌推廣協(xié)議書4篇，希望對(duì)大家有所幫助。
品牌推廣協(xié)議書 篇1XX公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）與XX公司（以下簡(jiǎn)稱乙方）雙方本著友好合作、互惠互利的原則，為實(shí)現(xiàn)推廣適應(yīng)市場(chǎng)需求的XX產(chǎn)品的目標(biāo)，相互支持配合，特簽署并實(shí)施本框架協(xié)議。
1．確立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)作互利的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
2．努力開拓XX產(chǎn)品市場(chǎng)，進(jìn)一步促進(jìn)XX產(chǎn)品在中國(guó)的推廣應(yīng)用。
雙方將在以下方面進(jìn)行友好合作：XX產(chǎn)品的銷售，相關(guān)市場(chǎng)的宣傳與開拓，相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)支持及售后服務(wù)等。
甲方發(fā)揮特有的客戶渠道和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，按照客戶需求，宣傳、推廣XX產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。
乙方將對(duì)甲方的銷售推廣，給予相應(yīng)的配合和支持。
甲方承諾：
1． 在甲方客戶群中宣傳、推廣乙方XX產(chǎn)品；
2． 根據(jù)客戶要求對(duì)乙方XX產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)改造。
乙方承諾：
1．給予甲方技術(shù)人員相應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)。
2．提供用于測(cè)試和展示的樣機(jī)。
3．對(duì)甲方銷售的乙方XX產(chǎn)品，給予售后服務(wù)、技術(shù)交流等各方面的支持。
1．甲方與乙方雙方提供給對(duì)方的一切資料對(duì)外要保密，僅在合作雙方公司的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)使用,不得直接、間接向第三方提供。
2．雙方均要采取措施，確保各自內(nèi)部人員對(duì)在位期間所了解的該產(chǎn)品履行保密義務(wù)。
1．雙方本著友好協(xié)商的原則，解決本協(xié)議未盡事宜，未盡事宜可以單項(xiàng)協(xié)議的形式出現(xiàn)，具有與本協(xié)議同等的法律效力。
2．本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)兩份。
甲方（蓋章）乙方（蓋章）
代表（簽字）： 代表（簽字）：
日期： 日期：
品牌推廣協(xié)議書 篇2甲方： 乙方：
地址： 地址：
委托代理人： 法定代表人：
麥斯特藍(lán)海傳媒機(jī)構(gòu)是（以下簡(jiǎn)稱“乙方”）作為一家行銷策劃和品牌服務(wù)、推廣實(shí)施的專業(yè)公司，在中國(guó)香港、廈門和福州均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，對(duì)品牌有深刻理解和豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，多年來與眾多知名品牌有過長(zhǎng)期的緊密戰(zhàn)略合作關(guān)系；德頓家居廣場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱“甲方”）將打造該行業(yè)內(nèi)航母，它以“家居行業(yè)的國(guó)美”運(yùn)營(yíng)模式，以極大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力于20xx年進(jìn)入市場(chǎng)，非常重視德頓品牌的建設(shè)。鑒于甲方市場(chǎng)推廣需要，經(jīng)雙方友好協(xié)商就雙方服務(wù)合作事宜達(dá)成協(xié)議如下：
第一條：總則
1.1甲方委托乙方為其德頓品牌合作公司，乙方接受甲方的委托，根據(jù)本合同約定向甲方提供包含
但不僅限于如下德頓品牌基礎(chǔ)性服務(wù)（詳見第二條服務(wù)內(nèi)容2.1）、相關(guān)項(xiàng)目制服務(wù)（詳見第二條服務(wù)內(nèi)容2.2）以及項(xiàng)目的執(zhí)行(詳見第二條服務(wù)內(nèi)容2.3)等服務(wù)，合作期為20xx年4月23日到20xx年10月23日。
1.2在合作期內(nèi)，甲方根據(jù)本合同的約定向乙方支付相應(yīng)費(fèi)用。
1.3在合同結(jié)束時(shí)，根據(jù)本合同9.3款之規(guī)定，如果乙方未達(dá)到合同延續(xù)條件，乙方有義務(wù)將甲方
已委托執(zhí)行但未最終完成的各項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目繼續(xù)進(jìn)行，在乙方執(zhí)行完畢委托服務(wù)項(xiàng)目后，甲方應(yīng)繼續(xù)以本合約規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)及方式向乙方支付費(fèi)用。同時(shí)，乙方需在甲方通知乙方終止合作后十個(gè)工作日內(nèi)向甲方新的合作伙伴移交服務(wù)期間乙方為甲方所設(shè)計(jì)及服務(wù)的全部相關(guān)資料，包括甲方在服務(wù)期間向乙方提供的相關(guān)資料。
1.4在合同執(zhí)行期，如果雙方解除合同，乙方有義務(wù)將甲方已委托執(zhí)行但未最終完成的各項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)
目繼續(xù)進(jìn)行，在乙方執(zhí)行完畢委托服務(wù)項(xiàng)目后，甲方應(yīng)繼續(xù)以本合約規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)方式向乙方支付費(fèi)用。同時(shí)，乙方需在甲方通知乙方終止合作后，需在十個(gè)工作日內(nèi)向甲方新的合作伙伴移交服務(wù)期間乙方為甲方所設(shè)計(jì)及服務(wù)的全部相關(guān)資料，包括甲方在服務(wù)期間向乙方提供的相關(guān)資料。
第二條：服務(wù)內(nèi)容
2.1基礎(chǔ)性服務(wù)
2.1.1制定德頓品牌全年推廣思路：針對(duì)甲方合作期內(nèi)的品牌營(yíng)運(yùn)目標(biāo)，制定德頓全年推廣思路，在分析總結(jié)品牌推廣情況的基礎(chǔ)上，提出包括但不限于品牌市場(chǎng)拓展策略、品牌各驅(qū)動(dòng)規(guī)劃等方面推進(jìn)思路；在此基礎(chǔ)上制定全年品牌推廣工作路標(biāo)。
2.1.2品牌推廣總結(jié)：合約簽約之日起十個(gè)工作日內(nèi)完成對(duì)當(dāng)年德頓品牌推廣的策略案，在每年合約簽約之日起均以十個(gè)工作日計(jì)算完成當(dāng)年的品牌推廣策略。對(duì)全年品牌總體推進(jìn)情況、重點(diǎn)項(xiàng)目的開展情況做出定性、定量的評(píng)估。
2.1.3制定品牌短期推廣計(jì)劃：根據(jù)全年推廣思路，于每季度第二個(gè)月前制定下一季度品牌的推廣
計(jì)劃，包括不限于確定季度傳播策略、季度重點(diǎn)推廣項(xiàng)目等事宜。
2.1.4品牌季度推廣總結(jié)：在每季度的第一個(gè)月10日前完成上一個(gè)月品牌推廣總結(jié)。在提供德頓各
區(qū)域品牌推廣情況的基礎(chǔ)上，對(duì)德頓品牌推廣情況做出階段性的總結(jié)。
2.1.5負(fù)責(zé)德頓品牌媒體策略研究工作。在分析德頓目標(biāo)客戶的生活形態(tài)特征、媒介接觸習(xí)慣以及
競(jìng)爭(zhēng)情況的基礎(chǔ)上，作出適合于品牌的行之有效的媒介組合、有效的頻度和具體實(shí)施計(jì)劃。在甲方提供全年傳播主題的情況下，站在客戶感知層面的角度，制定全年的傳播主線和規(guī)劃，并在全年推廣思路和季度工作計(jì)劃中予以體現(xiàn)。
2.1.6負(fù)責(zé)制定德頓品牌每月的媒體排期。每月15日提交下一個(gè)月媒體排期初稿并與甲方進(jìn)行討論，于20日之前根據(jù)甲方意見進(jìn)行調(diào)整并定稿，若雙方約定的合約期不滿一年，此項(xiàng)執(zhí)行將按照階段性時(shí)間點(diǎn)提交媒體排期表。
2.1.7走訪和調(diào)研。當(dāng)甲方品牌開始涉及跨區(qū)域的時(shí)候，乙方應(yīng)對(duì)全省各區(qū)域的德頓品牌進(jìn)行調(diào)研
走訪，并負(fù)責(zé)對(duì)各區(qū)域品牌推廣人員進(jìn)行培訓(xùn)，包括但不限于對(duì)傳播規(guī)范培訓(xùn)以及內(nèi)部傳播方案的策劃及執(zhí)行，每年各區(qū)域培訓(xùn)保底6次，封頂20次。
2.1.8當(dāng)甲方品牌開始涉及跨區(qū)域的時(shí)候，乙方負(fù)責(zé)甲方相關(guān)宣傳物料的調(diào)整、宣傳模板光盤下發(fā)
到各區(qū)域等基礎(chǔ)性工作。甲方總部下發(fā)各區(qū)域市場(chǎng)的平面原則上在一個(gè)工作日內(nèi)（特殊情況為一天）必須修改完畢后發(fā)給甲方確定，在次日下發(fā)地市（由甲方安排的快遞公司上門取樣，甲方結(jié)算郵寄費(fèi)用）。
2.1.9負(fù)責(zé)德頓品牌相關(guān)材料的整理，包括不限于德頓營(yíng)銷案例庫(kù)的建立、相關(guān)會(huì)議交流材料的整
理。
2.1.10負(fù)責(zé)橫向聯(lián)盟的拓展及維護(hù)工作。
（1）配合制定橫向聯(lián)盟的拓展策略。收集橫向聯(lián)盟的情況，分析存在的問題，有針對(duì)性地提出橫
向聯(lián)盟建設(shè)策略。
（2）負(fù)責(zé)橫向聯(lián)盟資源的維護(hù)工作，指導(dǎo)甲方進(jìn)行橫向聯(lián)盟的執(zhí)行工作，若由乙方執(zhí)行，則按照
項(xiàng)目進(jìn)行另行結(jié)算。
以上所包括的基礎(chǔ)性服務(wù)，甲方將對(duì)進(jìn)行考評(píng)并根據(jù)考評(píng)結(jié)果確定乙方應(yīng)得基礎(chǔ)性月服務(wù)費(fèi)，考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)見附件1；在考評(píng)的基礎(chǔ)上，如果乙方未按照相應(yīng)要求落實(shí)相應(yīng)基礎(chǔ)性服務(wù)（包括媒體排期、季度計(jì)劃和總結(jié)、全年品牌工作思路、走訪調(diào)研地市等），在考核考評(píng)基礎(chǔ)上，甲方有權(quán)提出中止服務(wù)，甲方自提出中止服務(wù)之日起停止支付月費(fèi)，并結(jié)算清該日前尚未支付的月費(fèi)；甲方考核考評(píng)的時(shí)間點(diǎn)為自簽約之日起一個(gè)月后的第十個(gè)工作日至第十五個(gè)工作日，以書面形式向乙方提交考核考評(píng)說明，甲方逾期沒有提交，視為甲方認(rèn)為乙方的服務(wù)在本次考核考評(píng)中為合格；
2.2項(xiàng)目制服務(wù)。乙方作為項(xiàng)目制合作伙伴之一，承擔(dān)有關(guān)德頓品牌月費(fèi)服務(wù)范疇以外的項(xiàng)目制服 務(wù)，包括但不限于專題項(xiàng)目策劃、平面設(shè)計(jì)等，具體項(xiàng)目制服務(wù)內(nèi)容及對(duì)應(yīng)的付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)見附件
3。但甲方有權(quán)將其中項(xiàng)目交給第三方執(zhí)行，所有由甲方交付給第三方執(zhí)行的效果由第三方負(fù)責(zé)，甲方不得以交由第三方負(fù)責(zé)的項(xiàng)目效果問題而作為扣減乙方考核考評(píng)分值的理由。
2.3項(xiàng)目執(zhí)行服務(wù)。乙方承擔(dān)甲方德頓品牌項(xiàng)目執(zhí)行工作，包括但不限于大型活動(dòng)、展會(huì)布展、新
聞發(fā)布會(huì)等活動(dòng)籌備執(zhí)行、活動(dòng)宣傳物料的制作、活動(dòng)相關(guān)的臨時(shí)性媒體合作、第三方合作及第三方資源的購(gòu)買費(fèi)用以及公共關(guān)系和社會(huì)資源的整合開拓等。必要的時(shí)候乙方在甲方授權(quán)下，乙方可以和第三方簽署相關(guān)的執(zhí)行合作協(xié)議。所有執(zhí)行項(xiàng)目必須經(jīng)過甲方的確認(rèn)和審核，具體審核、結(jié)算流程按照【乙方報(bào)預(yù)算表－甲方簽字確認(rèn)－甲方支付預(yù)付款－乙方做詳細(xì)執(zhí)行案－乙方執(zhí)行－甲方支付余款】。在未獲得甲方有關(guān)確認(rèn)、簽署以及未簽署合同的情況下，相關(guān)項(xiàng)目將不能進(jìn)行，凡是因甲方確認(rèn)、簽署程序不能完成而造成得項(xiàng)目延遲或取消，乙方不負(fù)有任何責(zé)任。
第三條：服務(wù)方式
3.1乙方將建立服務(wù)甲方的專門小組，成員配置為策略總指導(dǎo)一名（余人，不定期駐點(diǎn)）、渠道推廣
總監(jiān)一名（孫賓，不駐點(diǎn)）、美術(shù)總指導(dǎo)一名（洪居元，不駐點(diǎn)）、設(shè)計(jì)總監(jiān)（葉蘇，不定期駐點(diǎn)）、設(shè)計(jì)師兩名（不駐點(diǎn)）、品牌經(jīng)理一名（柳青，駐點(diǎn)）、文案一名（陳琳琳，不駐點(diǎn)）、媒介一名（吳涵，不駐點(diǎn)）、立項(xiàng)AE兩名（李德紅、羅美琪，不駐點(diǎn)）。以上成員配置為簽約日起的前三個(gè)月成員配置，甲方有權(quán)對(duì)其人員配置及駐點(diǎn)人員進(jìn)行調(diào)整。后三個(gè)月由于月費(fèi)降低，其成員配置將相應(yīng)降低。甲方為配合乙方工作必須設(shè)置對(duì)口的品牌小組，成員配置為品牌負(fù)責(zé)人一名（負(fù)責(zé)所有的對(duì)外稿件確認(rèn)及簽字）、企劃一名（負(fù)責(zé)執(zhí)行）、設(shè)計(jì)一名（負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)）、項(xiàng)目總負(fù)責(zé)一名（負(fù)責(zé)所有往來結(jié)算、款項(xiàng)支付等簽字確認(rèn)）。乙方在與甲方密切溝通、積極配合的原則基礎(chǔ)上，全面配合甲方的品牌宣傳推廣工作。整個(gè)團(tuán)隊(duì)以環(huán)狀的服務(wù)模式全面圍繞甲方的工作需求開展服務(wù)。甲方也應(yīng)在時(shí)間效率的原則下，全面配合乙方工作，縮減工作確認(rèn)
流程，提高執(zhí)行效率。
3.2乙方建立合理的溝通機(jī)制，保障雙方共同參加相關(guān)工作會(huì)議、及時(shí)討論、處理問題、例會(huì)制度等。
第四條：共享
4.1甲方與乙方合作過程中，提供相應(yīng)的必需資料作為乙方工作的參考，并可根據(jù)工作需要，雙方協(xié)商獲得必要的市場(chǎng)調(diào)查研究，以了解必要的市場(chǎng)資訊（甲方認(rèn)可的市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目另行計(jì)費(fèi)）。
4.2對(duì)于乙方經(jīng)過創(chuàng)意后提交給甲方的相關(guān)創(chuàng)作作品及思路等，其知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲方擁有，但乙方經(jīng)過甲方書面同意后，可使用其中已不涉及甲方商業(yè)機(jī)密的作品用于乙方對(duì)外宣傳使用，但該使用不得損害甲方的商業(yè)機(jī)密以及相關(guān)利益。
第五條：費(fèi)用及付款
5.1本合同中所指貨幣均為人民幣，本合同所約定的所有價(jià)格均為不含稅價(jià)格，甲方需要正式發(fā)票，按照11.8%廣告業(yè)標(biāo)準(zhǔn)稅點(diǎn)另行支付，乙方即可提供正式發(fā)票。
5.2具體付費(fèi)項(xiàng)目
5.2.1基礎(chǔ)性服務(wù)費(fèi)：在合作期內(nèi)，對(duì)于乙方為甲方德頓品牌提供的基礎(chǔ)性服務(wù)，甲方以月費(fèi)形式向乙方支付服務(wù)費(fèi)用。在協(xié)議期內(nèi)，甲方每月對(duì)乙方的基礎(chǔ)性服務(wù)進(jìn)行考評(píng)并確定乙方是否繼續(xù)獲得月費(fèi)服務(wù)。
5.2.2項(xiàng)目制服務(wù)費(fèi)用：根據(jù)甲乙雙方確認(rèn)的非月費(fèi)服務(wù)范疇內(nèi)的其他項(xiàng)目制服務(wù)執(zhí)行內(nèi)容，對(duì)應(yīng)
附件4標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算。
5.2.3 項(xiàng)目執(zhí)行費(fèi)用。每個(gè)執(zhí)行項(xiàng)目甲方向乙方支付費(fèi)用包括兩個(gè)部分：第一部分為乙方為甲方先行墊付活動(dòng)費(fèi)用；第二部分為乙方執(zhí)行活動(dòng)的代理收益，代理收益為實(shí)際發(fā)生的活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)用的8%。
5.3費(fèi)用支付時(shí)間。
月費(fèi)支付時(shí)間為：簽約起的前三個(gè)月月費(fèi)為每月三萬，支付時(shí)間為簽約當(dāng)日支付第一個(gè)月月費(fèi)三萬，一個(gè)月后支付第二個(gè)月月費(fèi)三萬，再一個(gè)月后支付第三個(gè)月月費(fèi)三萬；接下來的三個(gè)月月費(fèi)為每月一萬，支付時(shí)間相同，為每月前事先支付。
項(xiàng)目制服務(wù)費(fèi)用：每月月底匯總上月的項(xiàng)目制服務(wù)費(fèi)用總額，下月前甲方支付清全額。
項(xiàng)目執(zhí)行費(fèi)用：項(xiàng)目執(zhí)行費(fèi)用按照單項(xiàng)項(xiàng)目立項(xiàng)、甲方確認(rèn)、甲方支付預(yù)付款、執(zhí)行、甲方支付余款的形式進(jìn)行。
第六條：保密
6.1本合同雙方所知曉的有關(guān)對(duì)方任何方面的商業(yè)資料和信息應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格予以保密，不得在未獲得對(duì)方書面認(rèn)可的情況下將此類商業(yè)資料和信息直接或間接透露給任何第三方。前述商業(yè)資料和信息包括甲方的商業(yè)計(jì)劃、策略、安排及相應(yīng)文檔、資料等，亦包括乙方的前述文件及信息和乙方為甲方制作、提案的策略、創(chuàng)意、媒介排期等智力成果。甲乙雙方均僅限于將該等商業(yè)資料或信息透露給與本合同的履行直接有關(guān)的人員，且均需告知有關(guān)人員此項(xiàng)保密義務(wù)。
6.2前款義務(wù)將一直延續(xù)至該項(xiàng)信息已成為公眾所知。
第七條：排它條款
7.1乙方在服務(wù)甲方的過程中以及甲乙雙方正式終止合作關(guān)系3個(gè)月內(nèi)，不得與甲方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生與本合同同類的廣告代理等相關(guān)的業(yè)務(wù)往來。
第八條：知識(shí)產(chǎn)權(quán)
8.1乙方為甲方服務(wù)的宣傳內(nèi)容中應(yīng)注意版權(quán)使用的合法性，所有乙方為甲方設(shè)計(jì)及策劃制作的相關(guān)平面、廣播、影視、宣傳品等對(duì)外發(fā)行使用物品，乙方應(yīng)確保使用的合法性，甲方愿意在本合同規(guī)定費(fèi)用以外承擔(dān)有關(guān)購(gòu)買版權(quán)、圖像拍攝、肖像權(quán)使用、插圖購(gòu)買等費(fèi)用，但事先必須經(jīng)過甲方確認(rèn)同意。如因乙方提供的設(shè)計(jì)方案及其其他相關(guān)內(nèi)容引起第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面糾紛，由乙方承擔(dān)由此引起的全部責(zé)任及相應(yīng)的.律師費(fèi)和訴訟費(fèi)、仲裁費(fèi)等費(fèi)用。
8.2根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律，甲方提供乙方的材料務(wù)必真實(shí)合法，甲方不得強(qiáng)制要求乙方使用任何有可能侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的智力產(chǎn)品。如因此而發(fā)生第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面糾紛，由甲方承擔(dān)由此引起的全部責(zé)任及相應(yīng)的律師費(fèi)和訴訟費(fèi)。
第九條：處罰與獎(jiǎng)勵(lì)
9.1為明確甲、乙雙方的責(zé)任與權(quán)益，有效保障甲方正常的企業(yè)動(dòng)作，同時(shí)更好地促進(jìn)雙方的配合，密切雙方的合作關(guān)系，對(duì)于甲乙雙方未按本服務(wù)合同條款執(zhí)行相關(guān)義務(wù)部分，明確如下的違約及賠償責(zé)任。
9.2 服務(wù)期內(nèi)乙方在【執(zhí)行項(xiàng)目】上做不加價(jià)承諾，乙方僅收取正常的項(xiàng)目執(zhí)行總投入的8％作為正當(dāng)利潤(rùn)，乙方一旦發(fā)生加價(jià)行為，乙方將因此承擔(dān)本項(xiàng)目金額的10倍賠款。
9.3由甲方品牌小組成員成立評(píng)估小組進(jìn)行打分，每月一次，合作期內(nèi)，考核結(jié)果為“不滿意”，甲方有權(quán)在約定時(shí)間內(nèi)提出終止協(xié)議；
第十條：合同終止
10.1 由于不可抗力的原因?qū)е潞贤囊环揭褵o法履行義務(wù)及已無履行義務(wù)的必要，合同另一方可終止合同。
10.2 乙方在合作過程中，如有解約意向需提前15個(gè)工作日提出書面申請(qǐng)解除合約，以備甲方尋找新的品牌合作公司。
品牌推廣協(xié)議書 篇3客戶：（甲方）
代理公司：（乙方）
根據(jù)《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》及有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲方對(duì)乙方的專業(yè)實(shí)力、服務(wù)態(tài)度、人員素質(zhì)等諸多方面的考察，對(duì)乙方予以充分肯定；同時(shí)乙方亦對(duì)甲方產(chǎn)品及企業(yè)進(jìn)行分析，認(rèn)為此產(chǎn)品具有一定的市場(chǎng)潛力。卓越形象本著“我們和您一起銷售”的理念，以“建立互惠互利的戰(zhàn)略伙伴”為合作目標(biāo)，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，特訂立本合同。
雙方確認(rèn)：乙方擔(dān)任甲方 年 月 日至 年 月 日品牌管理公司。
1、品牌管理推廣服務(wù)。詳細(xì)服務(wù)內(nèi)容見附件。
⑴品牌建構(gòu)期
① 品牌企劃
② 品牌策略
③ 品牌創(chuàng)意及表現(xiàn)
⑵品牌推廣期
①品牌市調(diào)
② 品牌整合傳播實(shí)施
2、品牌傳播及相關(guān)廣告的服務(wù)
⑴品牌識(shí)別系統(tǒng)的建立與應(yīng)用推廣物料（品牌傳播所需的各種樣冊(cè)、標(biāo)簽、包裝或各類平面及立體輔助銷售制作物）的設(shè)計(jì)。
⑵提供整合行銷傳播（及新產(chǎn)品上市）的廣告、促銷、公關(guān)等活動(dòng)方面的策劃和創(chuàng)意及實(shí)施。
⑶各種媒體計(jì)劃的分析擬定、媒介咨詢和投放建議。
⑷品牌傳播效果評(píng)估。
⑸提供營(yíng)銷策略與品牌管理技術(shù)的咨詢及支持服務(wù)。
3、日常書面作業(yè)
⑴會(huì)議記錄
⑵競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)季報(bào)及年報(bào)
⑶固定作業(yè)會(huì)議
合作服務(wù)費(fèi)用采用如下形式：
1、品牌管理推廣服務(wù)費(fèi)
雙方以月費(fèi)形式合作，甲方每月支付人民幣 萬元。
月費(fèi)基本構(gòu)成如下：
①品牌策略、廣告策略、促銷及公關(guān)活動(dòng)策略的策劃費(fèi)
② 廣告的創(chuàng)意及設(shè)計(jì)等費(fèi)用
③創(chuàng)作用圖庫(kù)、光碟的購(gòu)買（除特殊圖片需租片除外）
④ 電腦制作過程的打印費(fèi)等
⑤ 乙方品牌服務(wù)小組的運(yùn)作成本
⑥ 乙方品牌服務(wù)小組其他日常開支
⑦ 媒體計(jì)劃的分析擬定、媒介咨詢和投放建議費(fèi)用
2、其他服務(wù)費(fèi)
⑴制作費(fèi)：
①印刷制作類，包括單張、折頁、海報(bào)、橫幅、彩旗、展板等交第三方制作項(xiàng)目，由甲方直接與制作方結(jié)算，如需簽訂三方合同由乙方監(jiān)控其制作則在制作方報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上加收20%（包 括：10%監(jiān)控費(fèi)、10%管理費(fèi)）。
②影視廣告制作由乙方推薦制作單位，經(jīng)甲方同意報(bào)價(jià)后可簽訂三方合同，由乙方監(jiān)控拍攝過 程和創(chuàng)意執(zhí)行，制作費(fèi)用由甲方直接向制作單位結(jié)算（乙方則在制作方報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上加收10%的監(jiān)控費(fèi)和10%管理費(fèi)）。⑵媒介代理費(fèi)用
甲方的媒介代理執(zhí)行工作，在同等價(jià)格的條件下，乙方享有優(yōu)先代理權(quán)，并免收取甲方代理費(fèi)。若甲方具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，依甲方價(jià)格由乙方執(zhí)行。
⑶其它費(fèi)用
①市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品攝影、模特、租片、噴繪制作、掃描、促銷活動(dòng)中的各類制作項(xiàng)目等第三方制作費(fèi)用，由甲方直接與第三方結(jié)算；若需經(jīng)由乙方過賬并出具發(fā)票，則乙方需在第三方制作費(fèi)用基礎(chǔ)上加收15%管理費(fèi)（包括：8%營(yíng)業(yè)稅、2%管理費(fèi)和文化建設(shè)費(fèi)、5%利潤(rùn)）。
②甲方確認(rèn)的市調(diào)項(xiàng)目以及媒介相關(guān)資料（如媒介投放監(jiān)測(cè)報(bào)告、收視率資料等）的購(gòu)買，所發(fā) 生的費(fèi)用由甲方直接向第三方支付。
③甲方要求乙方人員出差，差旅費(fèi)用由甲方承擔(dān)。具體操作：甲方以書面形式通知乙方須人員出 差，并注明所須人數(shù)及到達(dá)日期，乙方根據(jù)要求安排人員。乙方人員出差之交通費(fèi)（包括機(jī)票、火車票、長(zhǎng)途汽車票、市內(nèi)交通費(fèi)等）由甲方預(yù)支，差旅結(jié)束后10天內(nèi)，實(shí)報(bào)實(shí)銷，住宿費(fèi)、伙食費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按甲方提供的標(biāo)準(zhǔn)向甲方報(bào)銷。
1、為了便于乙方盡快全面開展相關(guān)工作，本合同簽字確定后，甲方即支付前三個(gè)月品牌建構(gòu)期月服務(wù)費(fèi)，計(jì)人民幣 元；建構(gòu)期結(jié)束后，每月底支付下月的月度服務(wù)費(fèi)用，按人民幣 元/月收取。
2、請(qǐng)款作業(yè)乙方一律開具正規(guī)發(fā)票，并附請(qǐng)款細(xì)目，在每月25日前送達(dá)甲方，甲方應(yīng)于收到之日起五日內(nèi)支付下月的月度服務(wù)費(fèi)用。
3、其他在合同執(zhí)行過程中發(fā)生的不屬于月服務(wù)費(fèi)范疇的費(fèi)用按月結(jié)算。
1、乙方為甲方策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作的廣告及有關(guān)活動(dòng)，經(jīng)甲方書面確認(rèn)后方可實(shí)施，未經(jīng)甲方確認(rèn)而實(shí)施的行為由乙方承擔(dān)責(zé)任，并賠償甲方因此受到的一切損失，經(jīng)甲方確認(rèn)后實(shí)施的活動(dòng)，若甲方提出變更或終止，所產(chǎn)生的損失由甲方負(fù)責(zé)。若乙方或乙方委托之第三方未依甲方確認(rèn)的內(nèi)容執(zhí)行，則由乙方負(fù)擔(dān)責(zé)任，并對(duì)甲方進(jìn)行補(bǔ)救及補(bǔ)償。
2、甲乙雙方在履行本合同中，都必須遵守《中華人民共和國(guó)廣告法》及其他有關(guān)規(guī)定，甲方不得要求乙方在為甲方提供服務(wù)時(shí)做出違反法律和規(guī)定的行為。如甲方有上述行為，乙方有義務(wù)依據(jù)有關(guān)法規(guī)向甲方提出必要建議，并可拒絕執(zhí)行。
3、乙方對(duì)于其發(fā)想的創(chuàng)作概念（意念、文本及圖像），尤其是廣告作品必須
保證沒有侵犯他人的合法權(quán)益，并符合國(guó)家法律規(guī)定。如因此而產(chǎn)生的糾紛由乙方承擔(dān)責(zé)任，并賠償甲方因此而受到的損失。
由甲方或代表甲方之人提供給乙方并向乙方明示應(yīng)加以保守機(jī)密之資料及技術(shù)等信息，乙方將遵守下列規(guī)定，如有違反致甲方受到損害，甲方有權(quán)要求乙方賠償。
1、除非乙方認(rèn)為有充分理由及執(zhí)行本商品之廣告所需并獲得甲方書面同意外，不得對(duì)任何第三方泄露前述資料及技術(shù)等信息。
2、雙方合約終止時(shí)，應(yīng)即將前述資料及技術(shù)等信息歸還甲方并從合約終止日起一年內(nèi)，未經(jīng)甲方書面許可，乙方不得以任何方式將該信息向第三方泄露，也不能利用該信息進(jìn)行任何商業(yè)活動(dòng)。
1、由乙方發(fā)想的創(chuàng)作概念（意念、文本及圖像）所有權(quán)歸乙方，只要甲方能根據(jù)事先認(rèn)可的估價(jià)單支付費(fèi)用后，甲方可獨(dú)家、無限制及無限界地?fù)碛袆?chuàng)作概念的使用權(quán)。
2、由乙方為甲方聘請(qǐng)之第三者，例如攝影師、模特兒、歌手，甲方在支付完事前約定的費(fèi)用后，可擁有對(duì)其在區(qū)域空間或時(shí)間上的使用權(quán)。
本合同任何一方解除合同，應(yīng)提前60天書面通知對(duì)方。
本合同接受中華人民共和國(guó)法律的制約，在合同有效期內(nèi)，任一方違反約定則視為違約，應(yīng)承擔(dān)以下違約責(zé)任；
1、停止違約行為
2、經(jīng)對(duì)方要求繼續(xù)履行合同
3、賠償對(duì)方因此而受到的全部直接及間接損失。
經(jīng)雙方協(xié)商同意可終止本合同，任何一方嚴(yán)重違反合同規(guī)定，另一方認(rèn)為無履行合同之必要時(shí)，可單方終止本合同。乙方將于終止期限內(nèi)收取所有電臺(tái)及電視廣告費(fèi)用，如終止期后之刊物廣告之載稿期限乃在此期間內(nèi)，有關(guān)刊物廣告費(fèi)
用乙方亦同時(shí)收取。當(dāng)合同終止及有關(guān)帳目付清后，乙方將交回甲方所有創(chuàng)作物料，包括初稿設(shè)計(jì)、畫稿、制版、錄像/錄音帶、軟片等，而乙方亦會(huì)將所有當(dāng)時(shí)之媒介合約移交新廣告代理商。
十、本合同在履行中發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，任一方提起訴訟。
十一、本合同未盡事宜，雙方應(yīng)協(xié)商解決，并另行簽定合同。
十二、本合同連同附件一式肆份，甲方兩份，乙方兩份。具有同等法律效力。
十二、本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后，于 年 月 日起生效。
甲 方： 乙 方：
代表簽字： 代表簽字：
日 期： 日 期：
品牌推廣協(xié)議書 篇4甲：
乙：
為保護(hù)甲乙雙方的合法權(quán)益，根據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)規(guī)定，在共同發(fā)展原則下本著平等公正的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商
1．1 乙方自愿成為________ __產(chǎn)品的特約推廣合作單位。
1．2 經(jīng)甲方審核確認(rèn)乙方具備產(chǎn)品推廣工作條件，并授權(quán)乙方負(fù)責(zé)協(xié)議產(chǎn)品的推廣工作。
__________年，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。協(xié)議終止后，在同等條件下，乙方有續(xù)簽的優(yōu)先權(quán)。
2．1 有按照協(xié)議規(guī)定維護(hù)雙方合法權(quán)益的義務(wù)。
2．2 甲方對(duì)乙方提供所推廣產(chǎn)品的所有參數(shù)及相關(guān)資料，對(duì)甲方的產(chǎn)品情況、經(jīng)營(yíng)策略、市場(chǎng)拓展策略、商業(yè)資料等信息有保密義務(wù)。
3．2 甲方指定銷售人員和乙方對(duì)接產(chǎn)品推廣的相關(guān)事宜，甲方對(duì)乙方推介的客戶進(jìn)行備案，乙方在成功推廣產(chǎn)品后，以客戶客戶將款項(xiàng)打入甲方賬戶為準(zhǔn)，甲方在一周內(nèi)將本次產(chǎn)品成交款的 %打入乙方指定賬戶
2．1 乙方應(yīng)該對(duì)甲方經(jīng)營(yíng)內(nèi)容（所代理產(chǎn)品及其銷售的全部相關(guān)內(nèi)容）繼續(xù)承擔(dān)保密義務(wù)，不得有任何破壞甲方企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、市場(chǎng)狀況等行為。
2．2 乙方必須退還所有文件、資料、經(jīng)銷商委托代理的相關(guān)證書。
3本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商后簽訂補(bǔ)充協(xié)
本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力
甲方： 乙方：
代理人： 代理人：
電話： 電話：
簽訂時(shí)間： 簽訂時(shí)間：
第四篇：品牌推廣策劃書范本
品牌推廣策劃書范本
共和國(guó)際化妝品策劃書范本 一.化妝品市場(chǎng)分析 1.1 化妝品市場(chǎng)特征分析 1.2 化妝品渠道分析 二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析 2.1 大眾消費(fèi)群體 2.2 特殊消費(fèi)群體
三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài) 四.品牌推廣策略 4.1品牌定位 4.2化妝品命名策略 4.21產(chǎn)品命名策略 五.化妝品營(yíng)銷推廣策略 化妝品營(yíng)銷渠道策略
六、合作內(nèi)容
1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃
1、品牌概念提取及定位;
2、品牌故事及文化建立;
3、品牌的核心價(jià)值主張;
4、品牌核心訴求和廣告語 2.新品上市規(guī)劃
1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。(2)市場(chǎng)分析(3)市場(chǎng)定位
3.化妝品促銷活動(dòng)策劃 制定促銷綱要(1)促銷任務(wù)(2)促銷目標(biāo)(3)促銷對(duì)象分析(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)
七、化妝品形象設(shè)計(jì)：(1)品牌標(biāo)志及VI設(shè)計(jì)
A基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))B應(yīng)用要素系統(tǒng)
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)
(1)包裝設(shè)計(jì)(包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說明書設(shè)計(jì))(2)商業(yè)攝影(5張)(3)產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì)(4)招商手冊(cè)設(shè)計(jì)(5)終端設(shè)計(jì)(6)宣傳單頁設(shè)計(jì)(7)海報(bào)設(shè)計(jì)
八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃： 品牌策略(1)市場(chǎng)策略建議
包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張(2)廣告策略
包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域
八、化妝品招商體系建立 1)化妝品招商設(shè)計(jì)
1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫
2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì) 2)化妝品招商管理
1、招商培訓(xùn)計(jì)劃
2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃
3、招商合同,表格及單據(jù)
4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃
九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：
化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設(shè)計(jì)
化妝品策劃書范本、化妝品活動(dòng)策劃、化妝品促銷活動(dòng)策劃、化妝品VI設(shè)計(jì)、化妝品包裝設(shè)計(jì)
第五篇：品牌推廣策劃書
品牌推廣策劃書
策劃背景:
借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂場(chǎng),集天時(shí)、地利、人和這三方面的有利因素,開展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng).產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華
推廣目的:
加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場(chǎng)信息;提高產(chǎn)品銷量;
4.推廣方式:現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng),品牌與產(chǎn)品互動(dòng)
5.推廣對(duì)象:情侶、夫妻
6.推廣引入:以愛情為訴求點(diǎn)
活動(dòng)策劃方案:
活動(dòng)主題:品一份,溫馨而浪漫的愛
從游樂場(chǎng)入門到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì):
在游樂場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個(gè)制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排,并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn),讓情侶前來自取.3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì):
把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片,分別提前放在游樂場(chǎng)內(nèi)各個(gè)具有浪漫情調(diào)的地方(如在花從中,在樹上,在湖邊,在小屋內(nèi)等),在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶,即可到指定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份,此環(huán)節(jié)主要是為品牌營(yíng)造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動(dòng)的規(guī)模大小情況而定;
與游樂場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì):
游樂場(chǎng)的音樂會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報(bào)
等舞臺(tái)布置,另外在節(jié)目中穿插一些活動(dòng)環(huán)節(jié),比如:現(xiàn)場(chǎng)搶答,回答關(guān)于蛋糕制作的問題,關(guān)于愛情的問題等等;由“愛的天使”在臺(tái)下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷;安排一個(gè)優(yōu)美動(dòng)人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道;
5.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)(雪地旁):
在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲(例如:幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個(gè)心形氣球,一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭,最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取);其它活動(dòng)參考:幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對(duì)方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對(duì)者取勝;還可以是,幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方,對(duì)著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取)轉(zhuǎn)載請(qǐng)著名來自:(言小)
6.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì)(與客交流):
現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍,同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合,一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛情故事,場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場(chǎng)的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購(gòu)買蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品),場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們?cè)诳ㄆ蠈懴伦约旱膼矍樵竿⑾翟跇渖?增添浪漫的色彩.)
與此同時(shí),還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客填寫簡(jiǎn)單的調(diào)查問卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見等信息.另外,前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),加深對(duì)品牌蛋糕的了解.現(xiàn)場(chǎng)還可以通過LCD電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛的主題活動(dòng)“謝謝你的愛!”24:00的活動(dòng),如場(chǎng)地能同時(shí)容納30人以上,可以主持一些現(xiàn)場(chǎng)“真愛大告白”的活動(dòng),讓情侶們彼此說出自己對(duì)對(duì)方的愛.又或者以抽獎(jiǎng)的形式,讓抽到獎(jiǎng)的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓“愛的天使”教大家用手語表達(dá)“我愛你”;給現(xiàn)場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下“愛的誓言”,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.7.方案說明:
1.)因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位,因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值,一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它.2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購(gòu)買者,一方面,平安夜到游樂場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達(dá)一份真摯的愛情,人們可以不惜代價(jià),因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受.只要能營(yíng)造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.3.)活動(dòng)的所有設(shè)計(jì),都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對(duì)品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品.
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