第一篇：培訓(xùn)——企業(yè)給員工最好的福利

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培訓(xùn)——企業(yè)給員工最好的福利

【高級(jí)咨詢顧問(wèn)李昌悅】

隨著社會(huì)的發(fā)展，時(shí)代的進(jìn)步，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。二十一世紀(jì)什么最貴？大家都會(huì)眾口一詞說(shuō)：“人才”。的確如此，20世紀(jì)60年代是生產(chǎn)管理時(shí)代、70年代是營(yíng)銷管理時(shí)代、80年代是資本運(yùn)作時(shí)代、90年代至今是人力資源管理時(shí)代。因此眾多的企業(yè)為了使企業(yè)能做大做強(qiáng)，紛紛提出“以人為本、實(shí)現(xiàn)雙贏”的口號(hào)，把人力資源管理從戰(zhàn)術(shù)層面提升到一個(gè)戰(zhàn)略層面，使人力資源工作者成為企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴、改革的推動(dòng)者、企業(yè)培訓(xùn)師、管理專家。企業(yè)的員工不再僅僅視為企業(yè)的成本，而是作為一種重要的資源來(lái)看待。

時(shí)下經(jīng)常流行一句話：“員工第一、顧客第二”，乍一看，好像與過(guò)去經(jīng)常提到的“顧客第一”相違背，其實(shí)，這種說(shuō)法與以前的理念并沒(méi)有任何沖突，而是進(jìn)一步強(qiáng)化了顧客第一的理念。為什么這樣說(shuō)？原因很簡(jiǎn)單，企業(yè)只有最大限度地挖掘員工的潛力，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更好地滿足顧客的要求，從而保障顧客的利益。

企業(yè)要發(fā)展，靠利潤(rùn)去推動(dòng)；利潤(rùn)要實(shí)現(xiàn)，必須依靠員工去推動(dòng)。現(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格、數(shù)量等各方面的較量，而更多地體現(xiàn)企業(yè)之間的人才、技術(shù)的較量，誰(shuí)占有人才、技術(shù)，誰(shuí)就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。縱觀中外績(jī)優(yōu)企業(yè)，無(wú)不體現(xiàn)了這種人才競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的巨大發(fā)展。一位著名的鋼鐵大王說(shuō)過(guò)：“你可以拿掉我的工廠，占有我的全部資產(chǎn)，但只要留下我的員工，我堅(jiān)信不到五年時(shí)間我將又成一個(gè)鋼鐵大王”這就充分體現(xiàn)了人力資源對(duì)一個(gè)企業(yè)的極端重要性，離開(kāi)了人力資源，企業(yè)就無(wú)法向前發(fā)展。微軟公司為了加速企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，實(shí)行“全球人才戰(zhàn)略”，也就是在全世界范圍內(nèi)招賢納士，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。鑒于人力資源在企業(yè)發(fā)展過(guò)程處于舉足輕重的作用，所以越來(lái)越多的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者重視對(duì)人力資源的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)，全面提高從業(yè)人員的素質(zhì)，最大限度地激發(fā)員工的潛能，從而為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

根據(jù)馬斯洛的人類需求層次理論,人類的需求大致可以分五個(gè)層次即：生理需求、安全需求、社交需求、自尊的需求、自我實(shí)現(xiàn)的需求，當(dāng)較低的需求層次被滿足以后，就會(huì)向往更高的需求層次，最終達(dá)到自我的價(jià)值得到充分實(shí)現(xiàn)。企業(yè)員工也同樣如此，當(dāng)員工職位得到提升后，又會(huì)向往更高的職位，使自己的能力得到進(jìn)一步提升；當(dāng)員工的薪酬待遇得到提高以后，又會(huì)向往更高的薪酬待遇；當(dāng)員工的技術(shù)得到提高以后，又會(huì)向往自己的技術(shù)得到更大的提高。因此，企業(yè)必須重視對(duì)員工的培訓(xùn)，一是滿足員工不斷提升的需求欲望，全面提升員工的素質(zhì)，二是員工的素質(zhì)得到提高后，企業(yè)可以因勢(shì)利導(dǎo)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，這正是體現(xiàn)一種雙贏的經(jīng)營(yíng)理念。在企業(yè)中，培訓(xùn)往往被認(rèn)為是對(duì)員工最好的福利。在現(xiàn)實(shí)的生活中，有很多的企業(yè)，它的工資待遇可能不是最高的，但員工的流失率往往很低，其中一個(gè)很重要的原因就是企業(yè)建立了完整的培訓(xùn)體系，從員工一進(jìn)入企業(yè)，就開(kāi)始進(jìn)行崗前的系列培訓(xùn)，包括企業(yè)遠(yuǎn)景、規(guī)章制度、經(jīng)營(yíng)理念等等相關(guān)內(nèi)容，先讓員工從宏觀上了解整個(gè)企業(yè)。在具體的工作中，加強(qiáng)技能操作和管理知識(shí)方面的培訓(xùn)，全面提高技術(shù)人員的操作技能和管理水平，為員工的晉升、加薪提供了較好的機(jī)會(huì)。隨著信息時(shí)代的發(fā)展，知識(shí)更新速度特別快，員工的知識(shí)會(huì)出現(xiàn)老化現(xiàn)象，企業(yè)為了使員工跟上時(shí)代的步伐，跟上企業(yè)發(fā)展的速度，往往對(duì)員工進(jìn)行管理理念、執(zhí)行力等等相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)。海爾集團(tuán)在對(duì)員工培訓(xùn)方面是中國(guó)企業(yè)的表率、模范，海爾員工的工資水平在青島市不是最高的，但是為什么很多員工離開(kāi)海爾后又回到海爾，關(guān)鍵是海爾擁有良好的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)員工形成完整的培訓(xùn)體系，海爾集團(tuán)的“OEC”管理法和“斜坡球體論”時(shí)時(shí)激勵(lì)著每位海爾員工。

員工需要培訓(xùn)，企業(yè)想培訓(xùn)員工。但在很多時(shí)候是事與愿違，員工需要培訓(xùn)，但很多企業(yè)并不支持培訓(xùn)員工，其根本的原因就是不愿承擔(dān)培訓(xùn)員工所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)培訓(xùn)員工以后，員工的操作技能和知識(shí)水平將會(huì)得到一定程度的提高，原來(lái)的工作對(duì)他(她)散失了吸引力,如果企業(yè)不能給他(她)提供一個(gè)晉升的機(jī)會(huì)或者說(shuō)是發(fā)展的平臺(tái),那么員工就會(huì)選擇離開(kāi)公司,所以很多企業(yè)主經(jīng)常感嘆“員工得到培訓(xùn)后就離職了,還是不要培訓(xùn)員工”。其實(shí)，員工得到培訓(xùn)后離開(kāi)公司，更多的時(shí)候企業(yè)要進(jìn)行自我診斷，為什么員工的技能和知識(shí)提高后會(huì)離職？企業(yè)為員工搭建的平臺(tái)是不是不夠？或者說(shuō)企業(yè)根本就沒(méi)有為員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃。所以，我們的企業(yè)主不要經(jīng)常發(fā)出感慨：“現(xiàn)在的員工忠誠(chéng)度太差”，其實(shí)，我們換位思考一下，一個(gè)忠誠(chéng)的員工會(huì)對(duì)一個(gè)不忠誠(chéng)的企業(yè)主忠誠(chéng)嗎？而一個(gè)對(duì)員工忠誠(chéng)的企業(yè)主員工又有什么理由不對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)？任何事情都是雙向的，只有禮尚往來(lái)，方可取得相互信任、共同發(fā)展。

企業(yè)要重視對(duì)員工的培訓(xùn)，全面提高員工的素質(zhì)，為實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化創(chuàng)造人力資源條件，同時(shí)，企業(yè)要為員工搭建良好的平臺(tái)，建立晉升通道，做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃，只有這樣，企業(yè)與員工才能形成利益共同體，最后達(dá)到的雙贏的目的。

第二篇：提供培訓(xùn)是給員工最好的福利

企業(yè)給員工最好的福利——培訓(xùn)

------之斯波阿斯公司

看過(guò)電影《天下無(wú)賊》的朋友，一定不會(huì)忘記劇中黎叔說(shuō)的那句臺(tái)詞：21世紀(jì)最缺的是什么？是人才！在現(xiàn)實(shí)中的情況是人才難求，更多時(shí)候的是招到的員工眼高手低，不能勝任。然而，企業(yè)想要快出人才，多出的才，只用通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)才能使普通員工變?yōu)閮?yōu)秀員工.東莞斯波阿斯公司做為網(wǎng)羽體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的高科技企業(yè)，在人才培訓(xùn)方面投入大量的時(shí)間和資金，讓企業(yè)內(nèi)的每個(gè)員工在自己的工作崗位上人盡其才.公司最大限度地挖掘員工的潛力，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，在工作上精益求精，不斷生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更好地滿足顧客的要求，從而保障顧客的利益。

一位著名的鋼鐵大王說(shuō)過(guò)：“你可以拿掉我的工廠，占有我的全部資產(chǎn)，但只要留下我的員工，我堅(jiān)信不到五年時(shí)間我將又成一個(gè)鋼鐵大王”這就充分體現(xiàn)了人力資源對(duì)一個(gè)企業(yè)的極度重要性。在企業(yè)中，培訓(xùn)被公認(rèn)為是對(duì)員工最好的福利。在現(xiàn)實(shí)的生活中，有很多的企業(yè)，它的工資待遇可能不是最高的，但員工的流失率往往很低，其中一個(gè)很重要的原因就是企業(yè)建立了完整的培訓(xùn)體系，形成良好的企業(yè)文化。

現(xiàn)社會(huì)中的優(yōu)秀人才，絕大多數(shù)都不喜歡在一個(gè)沒(méi)有培訓(xùn)機(jī)制的或不能得到知識(shí)提升的地方工作。通過(guò)培訓(xùn)，可以讓更多員工在個(gè)人知識(shí)和能力上提高，當(dāng)員工學(xué)到了豐富的知識(shí)，還會(huì)使員工發(fā)自內(nèi)心的感激企業(yè)為他們提供使自己成長(zhǎng)和發(fā)展的機(jī)會(huì)，自然有了自尊和自信心，更有效地調(diào)動(dòng)了員工的積極性的主動(dòng)性，也同樣自然而然地增強(qiáng)了企業(yè)的向心力的凝聚力。附圖：1.晚上視頻學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧（略）

第三篇：怎么給企業(yè)員工培訓(xùn)

怎么給企業(yè)員工培訓(xùn)

銷售是一門(mén)科學(xué)。專業(yè)的銷售人員是培訓(xùn)出來(lái)的。銷售人員不僅要具備良好的心理素質(zhì)、專業(yè)的銷售技能還要精通商品知識(shí)。

新人進(jìn)入公司的前四個(gè)月交由機(jī)械部門(mén)培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)代表對(duì)汽車的構(gòu)造徹底地了解;接下來(lái)的二個(gè)月開(kāi)始接受推銷培訓(xùn)，培訓(xùn)的重點(diǎn)分為兩部分：即“人間性”和“科學(xué)性”。“人間性”是指業(yè)務(wù)代表要了解客戶的人性面、感情面以及注重業(yè)務(wù)代表所需的毅力、誠(chéng)實(shí)、態(tài)度等方面的修行;而“科學(xué)性”的重點(diǎn)是計(jì)劃性、商品知識(shí)以及銷售技巧方面的培訓(xùn)。后面的六個(gè)月為銷售代表的實(shí)習(xí)階段。由此可見(jiàn)，這些優(yōu)秀企業(yè)在銷售人員培訓(xùn)方面的投入也是巨大的。

在產(chǎn)品同質(zhì)化特征越來(lái)越明顯的現(xiàn)代，提高銷售人員的專業(yè)水平成了實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)重要因素。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，特別是加入WTO以后，為了提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)的企業(yè)也越來(lái)越重視員工培訓(xùn)，特別是銷售培訓(xùn)和中層管理人員的培訓(xùn)。不少企業(yè)都開(kāi)始有了培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)預(yù)算，但多數(shù)中小企業(yè)的培訓(xùn)預(yù)算是非常有限的。在培訓(xùn)費(fèi)用非常有限的情況下如何使銷售培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期的效果，這是成了企業(yè)和我們需要共同研究的課題。以下幾個(gè)觀點(diǎn)僅供參考：

首先、要明確銷售培訓(xùn)主要是針對(duì)哪些人的培訓(xùn)。銷售培訓(xùn)不光是針對(duì)本公司銷售人員的培訓(xùn)，也應(yīng)包括對(duì)經(jīng)銷商、代理商以及零售商等渠道上的人員進(jìn)行培訓(xùn)。

其次、要明確銷售培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括哪些。銷售培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三部分：

1、是銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)。由于銷售人員通常面對(duì)的是拒絕與挫折，因此，通過(guò)培訓(xùn)使銷售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要。

2、是專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)。銷售是一門(mén)專業(yè)的科學(xué)，主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧(了解推銷區(qū)域、找出準(zhǔn)客戶、做好銷售計(jì)劃等)、接近客戶的技巧(電話拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等)、進(jìn)入銷售主題的技巧、事實(shí)調(diào)查的技巧、詢問(wèn)與傾聽(tīng)的技巧、產(chǎn)品展示和說(shuō)明的技巧、處理客戶異議的技巧、如何撰寫(xiě)建議書(shū)的技巧以及最后如何達(dá)成交易的技巧等等。

3、是商品知識(shí)方面的培訓(xùn)。能夠?qū)a(chǎn)品的特性迅速轉(zhuǎn)化成客戶的利益需求點(diǎn)這是專業(yè)銷售員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。

第三、要明確由誰(shuí)來(lái)實(shí)施銷售培訓(xùn)，這是企業(yè)能否使有限的培訓(xùn)費(fèi)用達(dá)到最佳的培訓(xùn)效果的關(guān)鍵。一般而言，應(yīng)該以本公司的內(nèi)部培訓(xùn)師為主，適當(dāng)引進(jìn)外部的培訓(xùn)教材和培訓(xùn)講師。對(duì)于本公司沒(méi)有內(nèi)部培訓(xùn)師的小公司而言，可以邀請(qǐng)同行中的優(yōu)秀銷售代表來(lái)與本公司的銷售人員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，或通過(guò)引進(jìn)一些高級(jí)講師的VCD培訓(xùn)教材，然后由銷售經(jīng)理與銷售人員一起學(xué)習(xí)討論，也不失為一種簡(jiǎn)單、經(jīng)濟(jì)而有效的培訓(xùn)方法。

第四、如何選擇外部講師。

1、要考察講師的學(xué)經(jīng)歷，最好是要有本行業(yè)的工作或培訓(xùn)、咨詢經(jīng)歷，語(yǔ)言交流方便。

2、了解講師的收費(fèi)情況，一般來(lái)說(shuō)國(guó)內(nèi)一流的講師的授課費(fèi)為每天6000至15000元人民幣不等。近年來(lái)，來(lái)自臺(tái)灣、香港、新加坡等地的專業(yè)高級(jí)講師越來(lái)越多，授課費(fèi)用與國(guó)內(nèi)一流講師相差不大。講師授課費(fèi)用的彈性較大，因培訓(xùn)對(duì)象、人數(shù)、課題甚至請(qǐng)講師的途徑的不同而不同。

3、培訓(xùn)前要請(qǐng)

講師與銷售人員進(jìn)行充分的交流，并提出明確的培訓(xùn)主題和效果要求。

4、設(shè)計(jì)培訓(xùn)效果調(diào)查表，對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)估。

5、常年的培訓(xùn)方案最好交給專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去做。

銷售培訓(xùn)工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的工作，我們既要反對(duì)指望銷售人員聽(tīng)過(guò)一兩堂大師的課就都能成為銷售高手的“培訓(xùn)萬(wàn)能”的思想，也要反對(duì)認(rèn)為招聘幾個(gè)銷售高手來(lái)就解決了銷售培訓(xùn)問(wèn)題的“培訓(xùn)是為別人做嫁衣”的思想。請(qǐng)記住：“培訓(xùn)是匯報(bào)率最高的投資，是運(yùn)籌帷幄、凝聚共識(shí)及提高溝通效能的最佳途徑。世界正在進(jìn)行一場(chǎng)學(xué)習(xí)的革命。企業(yè)的培訓(xùn)活動(dòng)是引發(fā)學(xué)習(xí)、挑戰(zhàn)未來(lái)的契機(jī)，并將為您打造一支精銳的團(tuán)隊(duì)”。

由于工作的關(guān)系，經(jīng)常需要給客戶的營(yíng)銷From EMKT.com.cn團(tuán)隊(duì)進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)，不時(shí)也有一些公司專門(mén)過(guò)來(lái)咨詢營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)的事情。很多情況是高層自己感覺(jué)需要對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)，而實(shí)際上呢，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也需要這些營(yíng)銷培訓(xùn)，但真正的、真實(shí)的需求大多不是企業(yè)高管們想像的那樣。

市場(chǎng)上有很多培訓(xùn)課程，也有專門(mén)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和講師，但經(jīng)過(guò)一次或者數(shù)次培訓(xùn)之后，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并沒(méi)有解決，只是在培訓(xùn)的時(shí)候氣氛熱烈，更有的近似瘋狂，但一旦冷靜下來(lái)，發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)的東西很難用到實(shí)際的營(yíng)銷工作當(dāng)中去。

那些專注于成功學(xué)，所謂觀念致勝，激勵(lì)你成為超人的成功學(xué)大師的課程，我認(rèn)為不需要專門(mén)跑去聽(tīng)，當(dāng)你覺(jué)得堅(jiān)持不了的時(shí)候，可以收集一些“雞湯”和幾句“語(yǔ)錄”，無(wú)事就念念，會(huì)收到類似的神奇效果，也能讓你有一些繼續(xù)前行的動(dòng)力，不信，你可以一試。

那么，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)到底需要怎樣的培訓(xùn)呢?

第一、針對(duì)性的培訓(xùn)。

有些時(shí)候，企業(yè)認(rèn)為找一個(gè)知名、有經(jīng)驗(yàn)的老師給營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)分享就可以了，他們認(rèn)為質(zhì)量一般也不會(huì)很差。但很多講師出去講課，都是“菜單”式的，你在我的“菜單”上點(diǎn)菜，很多都不會(huì)去客戶那了解客戶的真實(shí)情況，就算打電話交流，甚至當(dāng)面交流，很多信息也未必抓得準(zhǔn)，摸得透，畢竟這不是市場(chǎng)和銷售人員的一線反饋，這樣的培訓(xùn)，一般效果不會(huì)好。

只有一線的營(yíng)銷人，最了解市場(chǎng)。

什么叫有針對(duì)性，就是要量身定做的，針對(duì)核心問(wèn)題，并能夠?qū)ΠY下藥的培訓(xùn)方案，盡管很難，但需要這么做。

第二、實(shí)效性的培訓(xùn)

如銷售人員進(jìn)到賣場(chǎng)不知道干什么，跟經(jīng)銷商不知道談什么，怎么促動(dòng)經(jīng)銷商積極性，也不知道怎么管理和服務(wù)好經(jīng)銷商。如果加上經(jīng)銷商也是做到哪算哪，也不會(huì)進(jìn)行終端的動(dòng)銷、網(wǎng)絡(luò)的下沉和覆蓋，必然導(dǎo)致市場(chǎng)萎縮。那么我們要怎做呢?我們是不是需要告訴業(yè)務(wù)人員我們操作市場(chǎng)的方式是什么(渠道終端怎運(yùn)作，怎么跟經(jīng)銷商制定市場(chǎng)策略，產(chǎn)品品牌怎么組合等等);接下來(lái)，是要做指導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷商將貨物有策略的覆蓋到核心的渠道和終端，然后通過(guò)一些活動(dòng)、推廣方案讓消費(fèi)者接受和購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)銷售。主要分為：工作的計(jì)劃、內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)部分的內(nèi)容。

第三、系統(tǒng)性的培訓(xùn)

“點(diǎn)”的問(wèn)題解決了，那就要解決“線”和“面”的系統(tǒng)性問(wèn)題了。如：要做好一個(gè)市場(chǎng)，我們需要考量的有那些方面的要素。渠道是一個(gè)重要內(nèi)容，但沒(méi)有生動(dòng)化的終端表現(xiàn)、沒(méi)有好的產(chǎn)品、沒(méi)有好的形象、沒(méi)有好的管理、好的團(tuán)隊(duì)、沒(méi)有有創(chuàng)意的活動(dòng)方案等等，都不能做好產(chǎn)品的銷售。

這里跟大家說(shuō)明的一個(gè)重要觀點(diǎn)是：在市場(chǎng)上，你就是第一負(fù)責(zé)人，不但要把產(chǎn)品鋪到渠道和終端，更要把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者手中和心中，讓其消費(fèi)掉。所以要求你一定是一個(gè)多面手，不但是銷售人員，還要是市場(chǎng)人員，不但要做好管理，還要做好經(jīng)營(yíng)。

所以，必須系統(tǒng)了解營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程，不但知道，還要做到。系統(tǒng)性也是可持續(xù)性的一種延展。除了上面的三個(gè)原則外，我想跟大家分享一下我對(duì)營(yíng)銷培訓(xùn)的心得體會(huì)。

要讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)更佳、更加有持續(xù)性，實(shí)際上，單靠培訓(xùn)很難解決。因?yàn)榕嘤?xùn)所能解決的主要是兩個(gè)層面，一個(gè)是宏觀面上的心態(tài)、觀念(姑且這么說(shuō));另一方面是微觀的執(zhí)行，包括一些工具和方法(適用與否還不一定)。對(duì)于更多的介于心態(tài)和方法上的策略，整體考慮，對(duì)市場(chǎng)的判斷，很難通過(guò)培訓(xùn)的方式來(lái)解決，畢竟市場(chǎng)也是變化萬(wàn)千，沒(méi)有固定的套路和一成不變的方法的。

更為重要的是，在培訓(xùn)之前，一定要讓培訓(xùn)公司或者講師對(duì)自己的公司有充分的了解和認(rèn)識(shí)。而且一次培訓(xùn)不要講太多內(nèi)容，把一個(gè)部分講深講透，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的模擬演練，培訓(xùn)之后就能夠用到市場(chǎng)上，那是最好的，而不是走馬觀花，講了很多道理和原理，但營(yíng)銷人員下來(lái)之后，忘了個(gè)精光，或者基本無(wú)法運(yùn)用不知道運(yùn)用，或者用不上，這些都是巨大的浪費(fèi)。

比如說(shuō)，一家企業(yè)要培訓(xùn)銷售管理，這個(gè)課題就很大，大的來(lái)說(shuō)包含了市場(chǎng)管理、過(guò)程管理和團(tuán)隊(duì)管理，每一個(gè)課題都可以講3天以上，所以這樣的出題，培訓(xùn)效果肯定不好。還有，一些企業(yè)高管把題目已經(jīng)定的很小了，如怎么進(jìn)行渠道管理或者經(jīng)銷商管理，對(duì)于培訓(xùn)老師來(lái)說(shuō)，你也未必就萬(wàn)事大吉了。因?yàn)椋髽I(yè)高管對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的需求了解未必很深。

這樣的例子很多，有的企業(yè)高層認(rèn)為自己企業(yè)的品牌和產(chǎn)品非常不錯(cuò)，賣不好是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的素質(zhì)不行，技能不行，需要培訓(xùn)。這種情況有嗎，當(dāng)然會(huì)有，但深入了解下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這些還是皮毛，絕對(duì)不是主要問(wèn)題，說(shuō)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不高，技能缺乏，我認(rèn)為大多數(shù)企業(yè)都會(huì)有，那到底這兩大問(wèn)題是不是制約企業(yè)發(fā)展最核心的問(wèn)題呢?大多不是。

研究之后發(fā)現(xiàn)，盡管產(chǎn)品、品牌沒(méi)有大問(wèn)題(主要是現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量和消費(fèi)者接受方面沒(méi)有大問(wèn)題，其實(shí)從整體規(guī)劃上還是問(wèn)題多多)，但怎么到達(dá)消費(fèi)者手中、渠道的覆蓋、渠道中間商利潤(rùn)低、經(jīng)銷商管理服務(wù)能力差??????業(yè)務(wù)人員也不是沒(méi)有能力，而是不知道方向、怎么做、做到什么程度。那么，在公司層面就可能存在目標(biāo)的制定、分解，支撐措施不明確、工作的內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)缺失等等諸多問(wèn)題。找到問(wèn)題就可以解決，因此，營(yíng)銷培訓(xùn)需要制定專門(mén)的方案才會(huì)有效果。

當(dāng)然，企業(yè)要系統(tǒng)的解決問(wèn)題，除了一般外請(qǐng)講師培訓(xùn)之外，還要注重內(nèi)部講師和內(nèi)部培訓(xùn)交流的機(jī)制，不斷的探討交流，形成這種良好的氛圍，讓好的方法和經(jīng)驗(yàn)得到傳承和提升。除此之外，我認(rèn)為企業(yè)高管要注重企業(yè)營(yíng)銷組織體系的建設(shè)和健全，讓營(yíng)銷的職能更加完善，讓銷售人員有足夠的能力、資源、工具、技巧、方法來(lái)做好市場(chǎng)，不斷加強(qiáng)渠道的管理，強(qiáng)化推動(dòng)力量;同時(shí)，也要讓品牌和產(chǎn)品更加有價(jià)值，讓互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播推廣深入到消費(fèi)者的心中和購(gòu)買行為中。

第四篇：?jiǎn)T工薪酬福利管理培訓(xùn)

員工薪酬福利管理培訓(xùn)

講師：譚小芳

助理：***

官網(wǎng)

培訓(xùn)時(shí)間：2天

培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定

培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者

培訓(xùn)背景：

——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《員工薪酬福利管理培訓(xùn)》部分講程，此培訓(xùn)使學(xué)員們領(lǐng)悟到:員工薪酬管理、員工福利管理與員工薪酬福利管理的法律法規(guī)知識(shí)、理論與實(shí)踐操作框架體系，以適應(yīng)員工薪酬福利管理崗位的實(shí)際工作需要。

培訓(xùn)大綱：

譚小芳老師的《員工薪酬福利管理培訓(xùn)》部分程主要內(nèi)容概括：

第1講 員工薪酬管理概論

1.1 員工薪酬概述

1.2 員工薪酬管理概述

1.3 員工薪酬管理的歷史沿革及發(fā)展趨勢(shì)

第2講 員工薪酬管理的原則和基本程序

2.1 員工薪酬管理的原則及政策

2.2 員工薪酬管理的基本程序

第3講 員工薪酬制度設(shè)計(jì)的原則和方法

3.1 員工薪酬制度設(shè)計(jì)的原則

3.2 員工薪酬制度設(shè)計(jì)的方法

第4講 員工工資制度

4.1 結(jié)構(gòu)工資制

4.2 崗位技能工資制

4.3 崗位薪點(diǎn)工資制

4.4 技術(shù)等級(jí)工資制

4.5 崗位等級(jí)工資制

4.6 職能等級(jí)工資制

4.7 提成工資制

4.8 談判工資制

第5講 員工獎(jiǎng)金和津貼

5.1 員工獎(jiǎng)金

5.2 員工津貼

第6講 員 工 福 利

6.1 員工福利的含義及效用

6.2 法定員工福利

6.3 企業(yè)員工福利

第7講 員工福利管理

7.1 員工福利管理概述

7.2 員工福利制度設(shè)計(jì)

7.3 員工福利計(jì)劃制定

第8講 員工薪酬福利統(tǒng)計(jì)及計(jì)算工具 1

8.1 員工薪酬福利統(tǒng)計(jì)

8.2 員工薪酬福利計(jì)算

8.3 員工薪酬福利統(tǒng)計(jì)工具

第9講 特殊員工的薪酬福利管理

9.1 基層管理人員的薪酬福利管理

9.2 專業(yè)技術(shù)人員的薪酬福利管理

9.3 銷售人員的薪酬福利管理

9.4 鐘點(diǎn)工的薪酬福利模式

第10講 薪酬福利管理法規(guī)10.1 薪酬管理法規(guī)知識(shí)

10.2 福利管理法規(guī)知識(shí)

10.3 個(gè)人所得稅法知識(shí)

員工薪酬福利管理培訓(xùn)總結(jié)

第五篇：公司給員工最大的福利是什么

公司給員工最大的福利是什么？

我想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，公司給我們最大的福利是什么？

有人說(shuō)：是薪水，是工資。

公司會(huì)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故給我們工資啊？不會(huì)的吧，是通過(guò)我們的雙手，通過(guò)我們的技能，是靠我們自己能力掙來(lái)的。

對(duì)不對(duì)。

請(qǐng)大家想一想我們的技能是怎么來(lái)的？我們應(yīng)該感謝誰(shuí)？

給大家一分鐘想想。我們應(yīng)該感謝誰(shuí)？

是不是要感謝那位手把手教我們的培訓(xùn)老師啊？是不是應(yīng)該感謝學(xué)習(xí)這項(xiàng)技能時(shí)的那位老板？