第一篇：人力資源部基礎人員筆試題-20121018

人力資源部基礎人員筆試題

職位：姓名：

一、選擇題（每小題2分，10題共20 分）

1、薪酬是組織對員工的（）做出的各種回報。

A、貢獻；B、行為；C、態度；D、業績。

2、工資指導線在每年（）底之前頒布。

A、一月；B、二月；C、三月；D、四月。

3、（）是國家或企業給予在特殊勞動條件下工作的員工的生產性質的補償。

A、工資；B、獎金；C、津貼；D、補貼。

4、因勞動者本人原因給用人單位造成經濟損失的，可從勞動者工資中扣除，但每月扣除部分不能超過當月工資的（）

A、20%；B、30%；C、40%；D、50%。

5、以下有關獎金總額的計算公式錯誤的是（）

A、獎金總額=成本節約額X計獎比例；

B、獎金總額=實際利潤總額X超額利潤獎金系數；

C、獎金總額=（年度實現銷售額-年度目標銷售額）X計獎比例；

D、獎金總額=生產總量X標準人工成本費用-實際支付工資總額

6、非經濟性福利中的工作環境保護項目不包括（）

A、實行彈性工作時間；B、縮短工作時間；

C、員工參與民主化管理；D、實行輪班制度

7、（）是指由員工自愿參加、自愿選擇經辦機構一種補充保險形式

A、基本養老保險；B、企業補充養老保險；

C、企業儲蓄型養老保險；D、個人儲蓄型養老保險

8、有新節假屬于經濟性福利，其形式不包括（）

A、節日；B、探親假；

C、假日；D、探友假

9、如果用人單位安排勞動者延長工作時間，需支付員工不低于本人日工資（）的報酬。

A、100%；B、150%；

C、200%；D、300%

10、（）是科學制定企業薪酬制度的前提和依據

A、企業的薪酬原則和策略；B、工作崗位分析與評價；

C、企業薪酬制度結構的確定；D、制定薪酬等級與薪酬標準

二、簡答題（3題，共35分）

1、簡述五險一金的構成？（10分）

2、企業薪酬管理的原則？（10分）

3、考勤機讀取數據時應注意什么？刷卡時名字顯示不出來應如何處理？（15分）

三、計算題（2題，共 45 分）

1、2012年7月份工程部新入職某員工的月工資標準為1800元/月，8月份該技工正常休息6天，請事假5天，休年假2天，請問該技工8月份的工資實發數應為多少？（2）誤餐補貼為多少？。（20分）

2、有A、B、C、D、E五名員工，A、B、C三名員工工資分別為1500元、1800元和2000元，D工資為2000元，E工資為1300元。請計算該公司每位員工本月個人應繳存的住房公積金金額（假如該企業所在城市員工個人住房公積金的繳存比例為8%）。（25分）

答案

一、選擇題（10題，共20分）

1、A；

2、C；

3、C；

4、A；

5、B；

6、D；

7、D；

8、D；

9、B；

10、B

二、簡答題（3題，共35分）

1、（1）基本養老保險；（2）企業補充養老保險（3）個人儲蓄型養老保險（答對2個點給8分，缺一點扣2分）

2、企業薪酬管理的原則主要有：（答對3個點給8分，缺一點扣2分）

（1）對外具有競爭性原則：

（2）對內具有公正性原則；

（3）對員工具有激勵性原則；

（4）對成本具有控制性原則；

3、（答案類似可做滿分處理）

(1).讀出的數據是否完整，如有異常應及時處理或上報。如果數據不完整需查明原因並作處理。如果是數據丟失可再次讀取備份數據，如果是線路問題可尋找電工幫忙。

(2)名字顯示不出來，需要去機房的服務器進行更新考勤機的名單，如果還不能出來則要查看工卡的卡號是否有輸錯。

三、計算題（2題，共 45 分）

1、（1）8月實付工資=1800/（31-6）X（31-6-5-2）+1800/（31-6）X 2 X 60%=1382.4 元

（2）8月餐補=（31-6-5-2）X 20=360元

2、（1）企業每月需繳納三項保險費為：

企業的工資總額為：5000+3000X3+2000X4+1000X2=24000（元）

企業所繳納的養老保險=24000X19%=4560（元）

企業所繳納的醫療保險費=24000X10%=2400（元）

企業所繳納失業保險費=24000X1.5%=360（元）

企業每月所繳納的三項保險費總和=4560+2400+360=7320（元）

第二篇：人力資源部筆試題

人資初賽筆試題

1.人力資源的六大模塊有哪些？

（1）人力資源規劃（2）招聘與配置（3）培訓與開發（4）績效管理（5）薪酬福利管理（6）勞動關系管理

2.什么是人力資源管理？試論述人力資源管理與人事管理之間的關系。

人力資源管理是指組織為了獲取、開發、保持和有效利用生產和經營過程中所不可少的人力資源，通過運用科學、系統的技術和方法所進行的各種相關的計劃、組織、領導和控制活動，以實現組織既定目標的管理過程。人力資源與人事管理之間是一種繼承和發展的關系：一方面，人力資源是對人事管理的繼承，人力資源管理的發展歷史告訴我們，它是從人事管理演變過來的，人力資源管理依然要履行人事管理的很多職能；另一方面，人力資源管理又是對人事管理的發展，它的立場和角度又與人事管理明顯不同，可以說是一種全新視角的人事管理。

3.員工招聘進來后人力資源部門需要做哪些工作？

入職手續辦理，更新員工花名冊，告知試用期間的用工相關制度和考核標準，向新員工介紹管理層，帶新員工到部門并介紹給部門領導，新員工學習培訓與考核，簽訂勞動合同并辦理社保、檔案、公積金等事宜，試用期滿前的考核與轉正等。

如果組織公司的招聘活動，你將會如何開展工作？

制定招聘計劃、確定招聘途徑、應聘者填寫求職申請書、核查應聘者個人資料、初次面談、復試測試、審查批準、錄用報到

4.如何開拓招聘渠道？如何提高招聘效率？

（一）1.通過人際關系來拓展

2.讓部門經理一起來幫忙尋人

3.不斷去挖掘潛在的渠道，比如論壇，可根據各個崗位的不同來尋找

（二）1.界定清晰的“選人標準”

2.推動用人部門密切參與招聘過程

3.有效地利用招聘登記表

4.拓寬招聘渠道，保證有充足的應聘信息來源

5.假如你是一個公司的人力資源主管，你將怎樣組織一場有效的面試？（1）面試準備。首先應當提前做好面試準備，特別是要審查求職者的申請表和履歷表。（2）建立和諧氣氛。歡迎求職者并使他們不感到拘束，降低求職者的緊張情緒，使他們可以全面地、明智地回答問題。

（3）提問。提問環節要采取合適的方法，提一些有價值，能看出面試者能力的問題。（4）結束面試。在面試結束之際，應留有時間回答面試者的問題。努力以積極的調子結束面試，并告知面試者等待消息通知。

（5）回顧面試。面試結束后，應當檢查面試記錄，填寫結構化面試指導。

6.人力資源總體規劃的主要內容包括哪些？

人力資源總體規劃，是指對計劃期內結果的總體描述。人力資源總體規劃中最主要的內容包括：供給和需求的比較結果，也可稱作凈需求。闡述在規劃期內企業對各種人力資源的需求和各種人力資源配置的總體框架，闡述人力資源方面有關的重要方針、政策和原則。確定人力資源投資預算。

7.根據你的理解論述企業中人力資源管理的重要性。

回答：人力資源部門的地位是毋庸置疑的，她在公司中起著承上啟下的作用。

(1)人力資源規劃是企業戰略規劃的一部分，要實現企業戰略規劃就要求人力資源規劃也要很好的完成;

(2)招聘是企業用人、留人的重要環節，招聘到與企業匹配的員工會為企業帶來巨大效益;

(3)企業在不斷的進步，她的員工也要不斷提高自己以跟上企業的步伐，所以培訓工作是迫切需求的;

(4)員工的工作完善的如何、企業對員工的要求如何，這些都在績效考核中得以體現，績效考核不僅讓員工明確了企業崗位的要求，知道了自己與崗位要求的差距，同時也讓企業知道了員工的現狀，從而可以開展績效改進工作，為企業未來的發展保駕助航;

(5)薪酬是企業吸引人才，留住人才的必殺技，所以薪酬管理非常主要，要綜合考慮方方面面的情況;

(6)不管是出于勞動法的要求，還是企業亦或是員工利益的考慮，企業員工關系管理是必要且重要的，她使得用功合法化，也使得企業和員工的利益得到保障，使企業的文化和諧，為大家帶來一個良好的用工環境。

綜上所述，人力資源管理在企業中至關重要，不可或缺。

8.怎么進行簡歷甄別及招聘測試？綜合素質測評有哪些方法？

簡歷甄別：書寫規范，年齡、職級、待遇是否匹配、工作經歷連續性、工作穩定性、企業背景、行業經歷、教育背景、家庭背景、待遇要求、離職原因、工作職責；

主要可以分為能力測試和個性測試兩種類型。綜合素質測評方法包括筆試、面試、現場操作測試、技能測試、性格測評等。

9.形成人力資源市場需要具備哪些條件? 人力資源市場就是通過供求雙方相耳選擇而自動配置人力資源的體系，或者說是—種以市場機制調節人力資源供求的經濟關系。人力資源市場的形成需要具備以下三個條件：第—，人力資源供求雙方具有相對獨立性。員工個人擁有獨立支配人山資源的權利，人力資源需求方擁有獨立的用人權，人力資源供求雙方均可進行自由選擇。第二，人力資源供求雙方作為對等的利益主體，以勞動合同的形式確立勞動關系。第三，工資是人力資源的市場價格，由人力資源市場供求關系調節。工資率成為引導人力資源合理配置的價格信號。人力資源市場可以分成社會人力資源市場和組織內部的人力資源市場。10.論述組織外部人力資源供給預測時應考慮的因素。

外部環境因素、人口政策與就業環境及擇業意意識、本地戶籍制度、勞動力發育程度。11.請寫出公司的招聘流程.答：招聘計劃程序、計劃審批程序、信息發布程序、應聘申請程序、預審程序、面試程序、考試程序、體檢程序、甄選程序、試用程序、正式錄用程序、評估程序

12.請列出人事助理的崗位職責和考核指標方法。答：崗位職責：

（1）招聘工作：執行招聘管理制度流程，參與招聘需求調查分析、招聘渠道選擇、招聘活動策劃與執行、人員甄選，確保及時完成人員補充計劃目標；

（2）培訓工作：推進落實培訓計劃和體系，建立各部門的內訓員隊伍及培訓手冊；

（3）薪酬管理：結合公司發展實際情況制定薪資體系，每月薪資核算、個稅申報及獎懲管理，并及時有效的進行調整員工檔案管理、提供人力資源成本分析報表。

（4）績效工作：推行并完善績效考核體系，協助各部門作好績效考核執行工作；（5）協調員工關系，處理員工投訴，及時處理公司管理過程中的人事行政問題；（6）管理員工信息檔案工作，完善公司各項人事數據資料；

（7）完成公司人力資源流程性工作：入職、轉正、合同、離職等手續辦理；（8）協助完成職位描述和職位說明書的撰寫；

（9）解答所負責區域員工社保、公積金等疑問，并辦理社會保險、公積金等相關事宜；（10）上級領導交辦的其他事項。考核指標方法：（1）目標管理法（2）關鍵績效指標（3）平衡計分法（4）360度考核法

13．什么是文件筐測驗？

文件筐測試又叫公文處理測驗。在這種測試中，受測者假定將接替某個管理者的工作，要在規定的時間內處理相當數量的文件、電話、信箋等，主要考察受測者的計劃決策能力。這是被多年實踐完善并被證明為有效的管理干部測評方法之一。

14.什么是結構化面試？

結構化面試，也稱標準化面試，是相對于傳統的經驗型面試而言的，是指按照先制定好的面試提綱上的問題一一發問，并按照標準格式記下面試者的回答和對他的評價的一種面試方式。

15.請寫出培訓成果評估的四個層次？

反應評估、學習評估、行為評估、組織效益評估

16.工作崗位輪換有哪些益處？

（1）可以避免員工士氣低落，效率下降，喚起員工工作熱情。（2）作為學習過程，可以使員工全面了解整個生產流程。

（3）可以增加員工就業的穩定性和安全性。

（4）利于員工尋找適合的崗位，使員工獲得評價自身資質和偏好的良好機會。（5）可以改善團隊小環境的組織氛圍。

17.如何運用培訓結果？

（1）為后續培訓提供參考依據。企業可根據培訓的結果調整或改變培訓的內容、方法、時間及培訓師等，以提高培訓的效果。

（2)作為績效考核的一個指標。培訓是提高員工綜合素質的一條重要途徑。把培訓結果作為員工績效考核的一個指標有助于提高他們參與培訓的積極性，從而提高培訓效率。

(3)作為提拔任用的部分依據。參訓人員培訓的結果從某種程度上來說都反映了他們對待培訓的態度及他們的學習能力及未來的發展潛力，把培訓的結果作為企業內部提拔任用的部分依據，有助于培養企業濃厚的學習氛圍，從而提高企業的培訓效率。

18.某鋼鐵公司是一家正在高速發展的公司，由于市場份額不斷擴大，營銷體系人手不足的問題愈演愈烈，導致大量有價值的客戶嚴重流失，人才短缺已經成為公司發展的主要障礙，為了扭轉這一不利局面，公司決定吸納一批經過高等專業學習、有培養潛力的重點院校市場營銷專業畢業生。假設今天為2016年5月10日，面試合格者預計到崗時間為5月25日。

問題：請根據這一背景要求，設計一套校園招聘方案。（1）、招聘需求確認（人數、學歷、專業、性別等）；（2）、選擇招聘渠道（學校的確認、學校的教學質量、專業排名以及與學校的溝通聯絡）；（3）、成立招聘小組；（4）、發布招聘信息到學校；（5）、招聘小組到學校進行宣講；（6）、現場招聘（初試、復試、面試、筆試）；（7）、招聘小組集體決策；（8）、通知校方錄用人員。

19．某公司多年來為了提高對一線員工的績效管理水平，一直堅持分類管理原則，即一般生產崗位的人員采用結果導向型的方法，如以原始記錄為基礎的直接指標法，而服務性和輔助性崗位的人員則采用導向型考評方法，如行為觀察量表法等。這些雖然能體現崗位工作性質和特點，但人力資源部經常收到員工投訴，出現了諸如考評指標過高或過低，同級崗位員工績效水平相當但考評結果相差很大，各級主管對考評程序和方法把握得不好，各個單位進度參差不齊，尺度有松有緊等問題。

請結合本案例說明為了有效避免和解決上述可能出現的問題，在績效考評中應該注意采用哪些必要的措施和方法？

① 以工作崗位分析和崗位實際調查為基礎，以客觀準確的數據資料和各種原始記錄為前提，明確績效管理的重要意義和作用，制定出科學合理、具體明確、切實可行的評價要素指標和標準體系；

② 從企業單位的客觀環境和生產經營條件出發、根據企業的生產類型和特點，充分考慮本企業員工的人員素質狀況與結構特征，選擇恰當的考評工具和方法，更加強調績效管理的靈活性和綜合性、一切從實際出發，有的放矢，不斷總結成功的經驗，認真汲取失敗的教訓，從而有效地避免各種考評誤差和偏頗的出現；

③績效考評的側重點應當放在績效行為和產出結果上，盡可能建立以行為和成果為導向的考評體系

④為了避免個人偏見等錯誤，可以采用360度的考評方法，由多個考評者一起來參與，由較多的考評者參與，雖然可能會增加一些費用，但可以使績效考評作出更準確可靠的判斷；⑤企業單位必須重視對考評者的培養訓練，定期總結考評的經驗并進行專門的系統性培訓，使他們不斷地增長績效考評及其各種相關的管理理論知識，掌握績效考評的各種方法，具有實際運作的操作技能，能獨立地調整、處理績效考評中出現的偏誤和問題；

⑥為提高績效管理的質量和水平，還應當重視績效考評過程中各個環節的管理。

20.如有新員工試用期不通過，企業要合法解除勞動合同，需要做哪些工作？ ①勞動合同法第三十九條規定，勞動者在試用期間被證明不符合錄用條件的，用人單位可以解除勞動合同，其中證明勞動者不符合錄用條件，由企業負責舉證，提供相關證據證明勞動者不符合企業錄用條件；

②在員工入職前，企業首先明確錄用條件及崗位職責，并進行公示，如刊登的招聘啟事，企業內部崗位說明書，在員工入職時，由員工簽字確認，明確自身崗位職責及要求；

③公司建立一套有效的試用期績效考核評估制度，明確考核標準，考核方法，考核方式，在新員工入職一周內告知員工，并簽字確認。在試用期結束前一周根據考核標準等對新員工進行考核，如不符合要求可調崗或再培訓，如仍不能達到崗位要求，考核結果由本人及考評者簽字確認，讓員工知曉試用期未通過； ④企業開具《解除勞動合同決定書》，注明離職原因，由員工本人簽字，并送往勞動鑒定部門登記備案，員工收到解除通知書后五日內到企業辦理離職相關手續。

選擇題

一．單項選擇題

1.處理勞動爭議的正確程序是（B）

A、調解 訴訟 仲裁 B、調解 仲裁 訴訟 C、仲裁 調解 訴訟 D、仲裁 訴訟 調解

2.崗位設置的基本原則是（C）。

A 因人設崗

B 因制設崗

C 因事設崗

D 因利設崗

3.人員招聘的最終目的是（D）。

A 保證組織有足夠的人力需求

B 選擇素質高、質量好的人才

C 招聘到最優的人才

D 達到組織整體效益的最優化

4.績效管理制度作為績效管理活動的指導性文件，在擬定起草時，一定要從企業（D）出發。

A 生產規模和管理工作水平

B 實際生產狀況和計劃達到的生產要求

C 生產規模和企業現實生產技術組織形式

D 現實生產技術組織條件和管理工作的水平

5.工作分析的方法不包括下列哪一種（D）

A．工作日志法 B．問卷調查法 C．觀察法 D．職業傾向測試

6．人才招聘會較適合于招聘（D）類型的人才

A．高層管理者 B．專業人才 C．熱門人才 D．中下級人才

7.招聘的基本程序是（C）

①招聘準備 ② 招聘評估 ③ 招聘信息的發布 ④ 人員選拔 ⑤ 錄用決策

A．①②③④⑤ B．③①④⑤②

C．①③④⑤② D．③①⑤④②

8.影響招聘效果的外部因素之一是（C）

A．企業的知名度 B．企業文化 C．外部勞動力市場供求狀況

D．企業的發展階段

9.用人部門向人力資源部門提交人員申請需求表時，人力資源部門應該從以下哪個方面去審核其人員需求是否合理（C）

A.人力資源成本預算的角度

B．所需人員學歷的高低

C．部門工作任務的分配、人員配置的情況

D．申請對象的薪酬水平

10.平衡計分卡從（A）四個維度進行測評。

A．財務、客戶、內部流程、學習與成長 B.財務、美譽度、內部流程、適應能力

C.戰略、客戶、內部流程、學習與成長 D.戰略、美譽度、內部流程、適應能力

11.企業績效管理診斷的內容不包括（D）。

A.績效管理制度需要做哪些修改調整 B.各績效子系統間相互配合協調的情況

C.績效考評指標體系與考評評價標準是否科學合理

D.績效管理與成本利潤變化、人事變動等工作是否銜接得當

12.績效評價指標的權重應通過專家打分確立，相關專家不包括（A）。

A.工會代表

B.企業外專家

C.企業的技術人員

D.企業的中高層管理人員

13.（D）會從根本上保障薪酬效率目標和公平目標的實現。

A.內部一致性

B.薪酬體系管理

C.外部競爭力

D.員工的貢獻率戰略

14.勞動合同訂立時所依據的客觀情況發生重大變化，致使原勞動合同無法履行，經當事人協商不能就變更勞動合同達成協議，由用人單位解除勞動合同的，需支付給員工經濟補償金（A）

A．根據勞動者在用人單位的工作年限，工作時間每滿１年發給相當于１個月的工資

B．根據勞動者在用人單位的工作年限，工作時間每滿１年發給相當于１個月５０％的工資

C．根據勞動者在用人單位的工作年限，工作時間每滿１年發給相當于１個月２５％的工資 D．不需支付補償金 15.（D）是企業職能戰略中的核心戰略。

A.市場營銷戰略

B.供應管理戰略

C.技術開發戰略

D.人力資源管理戰略

16.如果某員工在企業工作了15年，其月工資高于企業所在地上職工平均工資的三倍，被企業解除了勞動合同，那么企業應支付（C）的經濟補償。

A.15個月

B.24個月

C.12個月

D.6個月

17.按照《勞動合同法》的規定，在勞務派遣中，勞務派遣單位應當與被派遣勞動者之間依法訂立（B）

A、派遣合同

B、勞動合同

C、集體合同

D、勞務派遣協議

18.根據《中華人民共和國勞動合同法》，已建立勞動關系，未同時訂立書面合同的，應當自用工之日起（D）內訂立書面勞動合同。

A、3日

B、15日

C、30日

D、一個月

19.根據《中華人民共和國勞動合同法》的規定，勞動合同期限三個月以上不滿一年的，試用期不得超過______；勞動合同期限一年以上不滿三年的，試用期不得超過_____；三年以上固定期限和無固定期限的勞動合同，試用期不得超過_____。（C）

A、一個月

兩個月

三個月

B、一個月

三個月

六個月

C、一個月

兩個月

六個月

D、兩個月

三個月

六個月

20.關于工作說明書的編寫,錯誤的是(A)。

(A)使用語言應該具有較強的專業性

(B)工作職責的羅列應該符合邏輯順序

(C)對于基層員工工作的描述應更具體,詳細

(D)可以用完成某項職責所用的比重來說明該職責的重要性

二．多項選擇題

1.從企業的角度看，薪酬制度應當達到（ABCE）的要求。

（A）提高企業的經濟效益

（B）有助于員工團結協作

（C）發揮員工的勞動潛能

（D）提高員工的生活水平

（E）吸引高效合格勞動力

2.屬于長期激勵工資制度的是（BCDE）。

（A）超額績效獎金

（B）股票期權

（C）員工持股計劃

（D）期股制度

（E）經營者年薪制

3.與外部招聘相比內部招聘的優點有（BC）。（A）為企業注入新鮮血液，吸收新觀念

（B）員工能較快地適應新工作（C）提高員工的忠誠度

（D）招聘成本較高（E）確定關鍵績效指標時必須有成本要求 4.只要勞動者提出或同意續訂、訂立勞動合同時，用人單位應當訂立無固定期限勞動合同的情形有（AD）。

（A）勞動者在該用人單位連續工作滿10年的（B）勞動者連續訂立兩次固定期限勞動合同的（C）勞動者試用期已滿，且達到錄用條件要求

（D）用人單位自用工之日起滿1年不與勞動者訂立書面勞動合同的（E）國企改制重新訂立勞動合同，勞動者距法定退休年齡不足10年的

5.行為面試法的前提是(AD).(A)一個人過去的行為最能預見其未來的行為

(B)一葉知秋,通過一個人的行為可以判斷他的思想

(C)工作經歷比學歷更重要

(D)說和做是截然不同的兩回事

(E)學歷比工作經歷更重要

6.關于入職培訓,表述正確的有(ACE).(A)較少考慮新員工之間的個體差異

(B)使入職者具備合格員工的所有條件

(C)培訓內容分為一般性培訓和專業性培訓

(D)培訓活動中應強調員工對于公司的重要性

(E)讓員工學習新的工作準則和有效的工作行為

7.確定培訓需求和培訓對象的方法主要有(ABD).(A)績效分析法(B)工作任務分析法(C)工作效率分析法(D)組織分析法(E)人員素質分析法

8.為了保證績效考核的公正,公平性,企業人力資源管理部門應當確立(AD).(A)公司員工績效評審系統

(B)公司考核指標的可衡量性與客觀性系統

(C)公司考核標準體系的合理性系統

(D)公司員工的申訴系統

(E)公司績效考核的反饋系統

9.如果出于晉升目的進行的對中層管理者的考核,考核人員應該由(AE)組成.(A)被考核者的直接上級

(B)被考核者本人

(C)被考核者的同事

(D)被考核者的下級

(E)企業的外部客戶

10.關于錄用決策,表述正確的是(ABCD).(A)應當強調人員之間的互補性

(B)應關注求職者與應聘職位的適合度問題

(C)要考慮組織不同發展階段對于員工素質的不同要求

(D)首先滿足當前需要,長遠需要應當視具體情況而定

(E)員工的能力若能顯著超出應聘崗位的要求,自然更好

第三篇：銷售人員筆試題

一、用圖示法來說明你在畢業后所從事的工作給你帶來的經驗？

二、你常上網嗎？你知道幾種搜索引擎？你常用哪一種？

三、公司派小張到北美的某一個小島上推銷鞋，小張回來說：“推銷不了鞋，那個小島上人們根本就不穿鞋”。公司又派小李去了，小李回來說：“那個小島上人們都不穿鞋，市場好大呀？”作為銷售人員的你，你會得到什么啟示？

四、作為銷售人員，你認為自己應該具備何種能力？

五、你知道營銷的組合策略（4P）嗎？

六、某飼料公司招聘銷售人員，要求飼料專業畢業的，可你作為應聘者，你不具備飼料專業的條件，你如何來說服招聘方，你最適合這個崗位？（學習飼料專業需要四年）。

七、你對人生的價值觀如何認識？你希望的公司具有什么樣的企業文化？

八、你對自己一生是如何規劃的？你計劃在公司做多長時間？、第一年---能力15%UP，知識50%UP，經驗10%UP

第二年---能力25%UP, 知識50%UP,經驗20%UP

第三年---能力25%UP, 知識40%UP,經驗30%UP

第四年---能力10%UP, 知識20%UP,經驗35%UP

......2、經常上網，GOOGLE，baidu都是常用的3、一個好的銷售人員，最主要從自己的心態出發，態度決定一切。

4、親和力，善于交際，精通產品，調控和協調市場，整合團隊目標5、4P組合，即“產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略”

6、事在人為，從自己的工作經歷說明，知識是可以學習的，能力是天生的。

7、我的人生價值觀，就是在自己適合的舞臺做出100%的努力。公司企業文化應該持續，有層次利于員工成長和公司業績增長。

8、人的一生，很短暫，生命的意義是在于責任，良好的完成生命帶來的責任就

是我的一生規劃。保持和公司同步就是在這個公司供職時間長短的計時器

第四篇：機械設計人員筆試題

說真的,在我面試的所有人員中,很少留下學生.我是技術部的,所以來應聘的都是設計方面的,其他的操作工我沒有面試過.一般的中型機械企業,拿我們公司來說,先是人力資源對應聘人員進行初次面試,主要是了解你的基本情況,比如畢業學校,性格,學歷,工作經驗,談吐,最主要是看你性格,適合不適合做設計,有些太過毛燥了,你可以注意點.如果你過了關,那么一般會在三天之內通知你到技術部面試.一般我不會提太多的問題: 1.先給你二分鐘時間介紹自己.如果對于應屆畢業生的話,我不會考慮他的證書,這太假了,我會問你在大學期間有何設計成果? 2.給你一張圖,根據你的作圖時間來推斷你的繪圖能力 3.優先考慮英語和非標設計特長

4.會考慮你在面試過程中是否放松

5.給你一張圖,讓你說說設計理念

1牌號T9的碳素工具鋼,數值9的含義是:A,0.09% B 0.9% C9% D90%

下列選項中屬于獲得形狀誤差的是

A試切法 B 調整法 C 刀尖軌跡法 D 找正裝佳

2.工藝基準是在工藝過程中所采取的基準 ,它不包括 A.工序基準 B定位基準 C.測量基準 D.平面基準

3.一對齒輪的材料加工都相同,則接觸疲勞破壞先發生在 A大輪B小輪C同時D不一定

4..45號鋼齒輪經過調治處理,起硬度為 A B C D

5..圓齒輪強地計算中,以()齒輪為計算依據 A大斷當量圓柱齒輪 B平均分度當量圓柱齒輪 C大端分度圓住齒輪

D平均分度當量圓柱的當量直齒齒輪

下面哪個屬于間隙配合

AH7/f6 B H8/k7 CK6/h5D H9/h9

液壓系統的工作壓力取決于

A泵的 工作壓力 B 溢流閥的調定壓力C 負載

減小或消除應力的辦法是什么?

液壓系統的大多數故障是___引起的?

十六進制FFH的轉化為十進制是多少?

機械設計人員筆試題

一、填空題：（1.5x20＝30分）

1、汽缸的工作方式分為：_____________。

2、60°普通螺紋鎖緊連接的有效螺紋圈數為________。

3、45號鋼的含炭量大約為 _____________。

4、現代機械加工中正逐漸被淘汰的機床是 _____。

5、現代機械加工的發展趨勢是 _______。

6、EDM的中文含義是 _______。

7、CNC的中文含義是 ________。

8、夾具實現的功能是 ________。

9、軸承按照摩擦方式可以分為：___________。

10.常用的熱處理方法有：________________________（請至少回答4種）

11、電機的輸出功率與______________ 成正比。

12、常用的焊接方式有___________________ 等。（至少回答3種）

13、法蘭與管體焊接時，為減少焊接變形應該在_______________ 開應力槽。

14、45#鋼與1Cr18Ni9Ti焊接時的焊接性能 ___________________。

15、常見的鑄造缺陷為：_______________ 等。

16、常用的電鍍方式按照鍍層材料可分為：_____________ 等。

17、鈑金折彎加工后，折彎處附近會產生____________ 影響后道加工工序。

18、金屬切削加工過程中加切削液的作用為：_________ ；切削加工時不加切削液的金屬材料是 ___________。

19、在笛卡爾直角坐標系中，右手拇指、食指和中指所指的方向分別代表_________，繞各軸正方向___________ 旋轉的方向為旋轉的正方向。

20、常用的三種機械傳動機構分別為：_______________。

二、簡答題：（20分）

齒輪減速機構無法被電子調速機構完全替代的原因。

答：

1，2，3，5，（），13

A 9 B 11 C 8 D7 選C。1+2=3，2+3=5，3+5=8，5+8=13 2，5，7，（），19，31，50

A 12 B 13 C 10 D11 選A 以下是部分題的答案，其他問題還要靠大家來幫忙啦：

3, 0.45% 5,自動化

6,電火花加工

7,computer numerical control

8,裝夾,定位,保證精度,提高加工效率 9,滾動摩擦.滑動摩擦

10,淬火,回火,正火,調質,退火

11,頻率

12,CO2,氬弧焊,激光焊接

下午做完實驗后,本來陪同學去歐司朗筆試的,結果自己也跑進去筆試了..有三種職位,:財務管理,研發,機械工程師.公司沒有宣講,直接發試卷,我還是做機械題目.第一題是畫圖,給出正視圖,左視圖,請畫出俯視圖.第二題是,螺栓連接的改錯題

第三題是,形位公差的理解.第四題是,螺紋的(左旋,右旋?),G1/A1是什么意思.第五題是,AUTOCAD的弧度,正負號..FAI,等怎么輸入?(%%D , %%P ，%%C)

第六,AUTOCAD的畫圓,直線,圓弧,移動,復制，，,命令的快捷鍵.最后問關于倒圓角與應力集中之間關系的問題.全是考專業知識.這一次沒有英文題.其它職位的試卷就是要做英文題目的.機械專業的長安福特筆試

我參加的這場是所有第一志愿是Chang'an Ford Mazda Assembly的．不僅僅是這個專業，同時我也看到了東大機械的男性同胞．候考區身邊的聊了一下，有南大會計的，有南師和南財的碩士．．離的遠的就沒問了

到的很早，就在報刊亭買了本汽車雜志，因為里面正好有Ford Focus的相關文章．事實證明，這本雜志沒起多大用處．這是Ford的在南京的最后一天筆試和面試．

筆試的內容分兩部分，第一部分是邏輯推理，主要是圖形推理和圖形歸納．第二部分是英文寫作，是一篇開放型的表述觀點的文章．題目不難，推理部分圖形的推理比較容易，歸納難些，主要是所有的圖形打亂，要從中找出兩兩之間有相同規律的，再把不符合規律的一個挑出來，而且大部分圖形都非常復雜，看的出來有相當一部分圖形當時是手動畫的．邏輯推理部分一共３０題，不到２０分鐘的時間．好在之前準備公務員，有一部分類似的題型，我是最早做完的，把握大概在２３－２６題正確．有很多人做完了２／３到３／４，后面是亂選的．

第二部分是在第一部分完畢后發的卷子，是寫作，１５分鐘．我的題目是關于大學開設mandatory course and optional course的問題，問哪一個should be the majority.構思時間也在１５分鐘內，好在以前考試作文從來都不打草稿，雖然完成時覺得有的部分沒有寫足夠的論據，但個人覺得思路比較清楚，結尾段結合了Ford,順帶暗示了下如果能進入到面試階段，會怎樣怎樣．．還行吧～至少跟東大的男生比，是綽綽有余的．

結束的時候小激動了一下，tracy，就是今天的主考，福特（中國）上?？偣救肆Y源部，專門負責每年新吸收的培訓生的培訓工作．她在收試卷的時候問我從九龍湖過來遠不遠，還說她記得當時在我們學校的宣講會結束后我問了她一個問題，連問的問題是什么她都記得．．．頓時有種受寵若驚的感覺～面試的通知要等兩到三周，以筆試通知的速度來看，應該也不會給你留什么準備時間，即今天通知后天面試，差不多～

打電話把情況匯報了一下，大家都覺得滿好的，能給主考留下印象就好．我就奇怪了，是不是我特容易給人留下印象．．．不過很喜歡tracy的笑容，畢竟是跟人打交道的，特別大方隨和，那叫什么～親和力．．恩．．這點我好象也有．．哈哈～要低調．．總之，第一次筆試自己比較滿意．．不管結果如何，算是開了個好頭吧：）

下午回學校．明天SRTP結題答辯，加油～

德爾福筆試（機械類）--ZZ

德爾福機械類試題：

1,Briefly describe what is blanking(cutting),forming,coining and embossing in stamping process.2,What is metal clading?

3,What is the purpose of adding glass fiber to thermoplastic material?

4,In contrast with metal and thermoplastic material,which has a higher coefficient of thermal expansion(CTE).5,The most suitable material for a integral hinge design((typical plastic thickness=0.25 to 0.5mm at hinge)

6,Can a bending load makes both compressive and tensile stress in a member?

7,What is the design criteria used in plastics catch/snap?

8,What is FEA?

9,Why is natural frequency important in vibration analysis?

10,What is the deflection equation of a cantilever beam fixed at one edge?

機械類筆試試題

1.Briefly describe what is blanking(cutting), forming, coining and emboss ing in stamping process.（沖壓工藝）

2.What is metal clading?（電鍍）

3.What is the purpose of adding glass fiber to thermoplastic material?

4.In contrast with metal and thermoplastic material,（熱塑性材料）which has a higher co efficient of thermal expansion(CTE).5.The most suitable material for a integral hinge design(typical plastic thickness=0.25 to 0.5mm at hinge)

6.Can a bending load makes both compressive and tensile stress in a membe r?

7.What is the design criteria used in plastics catch/snap? 8.What is FEA?

9.Why is natural frequency important in vibration analysis?

10.What is the deflection equation of a cantilever beam fixed at one edge

第五篇：銷售人員面試筆試題

銷售人員面試筆試題

發布時間:2010年08月17日 來源:應屆畢業生求職網

公務員面試面試技巧終極面試面試自我介紹面試119

結構化面試面試問題面試題面試英語事業單位面試

一、基本題：

1、請您作一下自我介紹。

2、您來面試前有沒有想過整個過程？說說您先前是如何打算應對這場面試的，包括各個階段。

3、您的缺點或不足是什么？您的優點或特長是什么？

4、談談你工作中一次失敗的經歷，談談你工作中一次成功的經歷。

5、你希望與什么樣的上級共事？

6、上級下達了錯誤的指令，這個指令會造成公司一百多萬的損失，你會不會執行？為什么？或者你將怎樣處理？

7、當與上級意見不一時，你將怎么辦？

8、你為什么離開原來的單位？

9、我們公司什么地方吸引你？

10、你以前具體的日常工作是什么？你做的怎么樣？

11、你對這項工作有哪些可預見的困難？

12、沒有工作經驗，你如何能勝任這份工作？

13、如果公司錄用了你，你將怎樣開展工作？

14、你到我們公司工作的目的是什么？

15、你期望的工作環境和工作狀態是什么？你希望公司給你什么樣的支持？

16、你以前的薪酬怎樣？你期望什么樣的薪酬和待遇？

二、實務題：

1、王老板口頭上同意經銷我公司產品，并答應你三天內可以打款進貨，但到第四天他還沒有打款。當你打電話或上門拜訪時，他又以種種原因推脫說這幾天很忙再過幾天就打款。請問你該如何讓王老板盡快打款進貨？

2、張老板是你的新客戶，由于尚未建立相互信任度，張老板要求貨到后再付款，但公司明文規定經銷商必須先打款后發貨。請問你該怎么辦？

3、你認為張老板信用度比較高，并以自己的工資做擔保向公司申請貨到付款，但貨到后，張老板又對產品挑三撿四，以種種理由要求只付貨款的90%給你，剩余的10%作為換貨保證金，否則他就讓你把這些貨拉回公司。請問你如何讓張老板全額付款？

4、郭老板很想經銷我公司產品，你也認為郭老板是我公司在t市最合適的經銷商，但郭老板向你提出兩個要求：第一，要求產品降價；第二，要求公司為其做一塊戶外廣告牌，費用5000元。公司執行全國統一價，不會為個別市場降價，而且在郭老板尚未給公司創造出利潤的前提下不支付5000元廣告費。請你提出合理的解決方案讓郭老板盡快打款進貨。

5、李老板經銷我公司產品已經三年了，3個月前他進的一批果汁還有200箱沒有賣出去，李老板讓你幫他把這200箱果汁退回公司，否則他就不進公司新上市的八寶粥產品，但公司規定產品無質量問題不準退貨。請問你該如何讓李老板盡快配合公司新品上市？

6、馬經理是b公司在s市的經銷商，經銷b公司的所有產品，但他已經半年沒從b公司進貨了，而且還欠公司兩萬元貨款，另外他還有500箱b公司的飲料沒有銷售。假如你是b公司的業務員，你得知s市的陳經理很愿意經銷你的八寶粥產品，通過幾次接觸，陳經理表示如果你撤消馬經理的經銷權，他就從公司進貨。你了解到馬經理在當地社會關系復雜，如果處理不當會對公司市場造成負面影響，同時你又對陳經理的市場能量估計不足，而公司又催促你s市20天內必須進貨。請問你該如何操作s市的市場。

7、在促銷力度不強的情況下，你如何銷售品牌知名度不高而價位又與知名品牌同類競品相差無幾的中高檔新產品？

8、如果公司在市場上受到競品、促銷等方面的強力沖擊，你該如何應對？

9、你認為在市場操作中終端（零售商）和中間商（經銷商、二批商）孰重孰輕，為什么？

10、公司生產銷售中高檔、低檔八寶粥、中高檔、低檔杏仁露、果汁、花生牛奶、核桃露和麻辣品等二十多個產品，假如給你一個空白區域，比如一個地區，讓你在一個月內完成8萬銷售額，請問你具體該怎么做？