第一篇：營銷特訓(xùn)營感悟

營銷精英特訓(xùn)營感悟

新年伊始，參加集團(tuán)公司組織的營銷特訓(xùn)營，有幸聽了翟新兵老師的營銷管理講座，受益匪淺。翟老師高屋建瓴、標(biāo)新立異，首先從營銷學(xué)企業(yè)價值是誰創(chuàng)造的這一課題為出發(fā)點(diǎn)，推翻了馬克思的勞動價值學(xué)說，開篇之作就帶給我們一些心理上的震撼。從而使我們以不斷求知的心境，認(rèn)真對待接下來三天的培訓(xùn)，社會在發(fā)展，市場在變化，企業(yè)在不斷創(chuàng)新，那么人的思路也要順應(yīng)時代的變化時時更新和調(diào)整。下面就針對這次特訓(xùn)營給我影響最深的幾點(diǎn)內(nèi)容來闡述自己的感悟。

一、企業(yè)和員工關(guān)系：

企業(yè)和員工關(guān)系其實(shí)就是一種交易，這種交易就是靠心理契約和經(jīng)濟(jì)契約來維系，雙方也是通過價值觀來體現(xiàn)的。先說企業(yè)，一個以盈利為目的的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)如果不掙錢，大到國家小到員工個人都是不負(fù)責(zé)任的，企業(yè)不掙錢國家稅收就會減少，員工更得不到生活的保障。再說員工，我為什么要到你的企業(yè)來，就是實(shí)現(xiàn)自己的價值，實(shí)現(xiàn)個人的利益和目標(biāo)。企業(yè)雇傭你是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，而員工為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)則需實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。這就是交換關(guān)系，企業(yè)拿薪酬來交換，員工拿勞動質(zhì)量和結(jié)果來交換，這是一種價值體現(xiàn)。二者在一起要創(chuàng)造績效，企業(yè)不能創(chuàng)造績效就沒有生存的價值。最后翟老師把員工形容成企業(yè)的使者，“使者”兩字字更好的詮釋了企業(yè)和員工的關(guān)系。

市場經(jīng)濟(jì)是最公平的游戲規(guī)則，最終有實(shí)力才有魅力，市場不同情眼淚。什么是資源的優(yōu)化配置——弱肉強(qiáng)食！企業(yè)與員工都是這樣。同時外部環(huán)境總是在不斷的變化，員工的期望值也在變化，員工的追求也會更強(qiáng)，這就加快了人才的流動，通過流動實(shí)現(xiàn)增值，員工想在市場經(jīng)濟(jì)的企業(yè)內(nèi)部競爭機(jī)制中取得優(yōu)勢，必須加強(qiáng)自身“內(nèi)功”的修煉，轉(zhuǎn)換思想、努力學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)、不斷更新自己的知識面，以適應(yīng)當(dāng)今社會發(fā)展需要。那么企業(yè)應(yīng)不斷發(fā)現(xiàn)這種需求的變化，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部建設(shè)，進(jìn)而滿足員工的需求，以更好的發(fā)揮員工的才能。

二、員工的德與才：

“21世紀(jì)什么最重要------人才”、21世紀(jì)的核心競爭力是態(tài)度和想象力”員工什么樣的工作態(tài)度直接是員工職業(yè)道德的淺層表現(xiàn)，而想象力則決定“才”的深度。孔子殺了少正卯的故事發(fā)人深省，翟老師在講座中這樣定義：“有德有才是圣人、有德無才是賢人、無德無才是庸人、有才無德是小人”企業(yè)要發(fā)展要壯大，自然是“圣人”越多越好,這就要求我們在工作中不斷的提高自己，要認(rèn)識自己。認(rèn)識自己現(xiàn)在屬于哪一個階層的人，都說人生有三難：放松難、遺忘難、認(rèn)識自己難。認(rèn)識了自己，就知道自己應(yīng)該怎樣做，怎你樣改掉不良習(xí)氣，追求自我卓越。員工的職業(yè)心態(tài)同樣要有主人意識，換位思考，你是為自己在打工，同樣要講績效、講價值，你是在花自己的錢辦自己的事，而不是化別人的錢辦別人的事。只有從思想上真正轉(zhuǎn)變，才能成為對企業(yè)有價值有貢獻(xiàn)的德才兼?zhèn)淙瞬拧Ｏ喾醇词鼓悴荒鼙M善盡美做圣人，也要努力做個賢人，有德無才即使你想翻江倒海，也沒有那種破壞力，更不

會給企業(yè)帶來過多負(fù)面的影響。歷史上成王敗寇，多少“英雄豪杰”付之東流中!翟老師把有才無德之人定性成“危險品”這些所謂的“英雄豪杰”里又有多少“亂世梟雄”給歷史留下的只是永恒的創(chuàng)傷，希特勒、汪精衛(wèi)不能不說才氣沖天，“想象力空前絕后”卻留下千古罵名！對整個社會來說有才無德危害之大可見一斑，具體到一個企業(yè)遇到這樣的危險品又將怎樣呢？所以無論是企業(yè)內(nèi)部選拔還是外部招聘，都要對員工進(jìn)行價值考評。要從工作態(tài)度、職業(yè)道德、敬業(yè)精神、工作的積極性主動性及責(zé)任感等綜合考量員工的素質(zhì)，發(fā)現(xiàn)危險品直接紅牌出局。真正做到有備無患，俗語說“細(xì)節(jié)決定成敗”用人的細(xì)節(jié)、用人的理念可能不經(jīng)意間就決定整個企業(yè)的命運(yùn)。

三、好制度重要性，如何從優(yōu)秀到卓越

“管理出效益”人性是利己的，制度是基于對人性把握合理引導(dǎo)，人性靠制度引導(dǎo)。“好的制度魔鬼變天使、壞的制度天使變魔鬼”所以任何企業(yè)都要管理規(guī)范、制度健全，有法可依，無規(guī)矩不成方圓，那么企業(yè)就所向披靡了。說到做到，制度不在多，在執(zhí)行。公司制度章程你讀了，簽字了，就要切實(shí)的遵守，出現(xiàn)違規(guī)人員嚴(yán)懲不貸，不要問什么理由，也不要解釋什么原因。這就是企業(yè)的理念，團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，企業(yè)的執(zhí)行力。世界上什么距離最遙遠(yuǎn)，從知道到做到最遙遠(yuǎn)。知道了游戲規(guī)則就要遵守，有了原則就沒有什么偶然，偶然只是意志力不強(qiáng)者違規(guī)的借口。

哈佛大學(xué)最有用的學(xué)科——《觀人學(xué)》。人的本質(zhì)是追求快樂，逃避痛苦。人最重要的是魂商，是人的精神基礎(chǔ)、價值體系，是信仰，是使命感，是品德，是內(nèi)在驅(qū)動力。這種驅(qū)動力和成長空間是成正比的，一個人的靈魂有什么高度，精神就有什么高度。心有多大，世界就有多大。小商小販之所以成不了企業(yè)家，是因?yàn)樗木辰缍荚诮锝镉嬢^的旮旯胡同里啦！適合的人上車，安排他們坐在適合的位置上，讓不適合的人下車，然后考慮把車開到卓越之地。一個企業(yè)想要從優(yōu)秀到卓越，就必須掌握人的本性，洞察各個員工的能力大小，安排他們在適合的崗位上，只有這樣才能讓其能量最大化的發(fā)揮。試想假若我們的企業(yè)把每個員工的潛能都激發(fā)出來，這樣的員工組成的團(tuán)隊(duì)又有什么做不到的呢！

三天的學(xué)習(xí)很快就結(jié)束了，培訓(xùn)因?yàn)榫识虝海斓臅r間我感受到了專家學(xué)者們那種開闊的視野、博大的學(xué)識。從翟老師的言傳經(jīng)驗(yàn)里懂得，做人要知足——感恩企業(yè)平臺之足。做事要不知足——心有多大，世界就有多大。做銷售人員要知不足——不斷求知、追求卓越、完善自我。“道恩弄潮蕩五湖，興隆逐浪游四海”作為道恩的一名員工，即使只是一滴水，也要發(fā)揮這滴水的最大價值。珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會，提高自己，為道恩的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

航運(yùn)公司鄒學(xué)明

第二篇：特訓(xùn)營感悟

三天心靈的感悟

在2013年的6月7號作為廣東五千年蠶業(yè)有限公司的新員工參加了一場名《凝聚力復(fù)制》特訓(xùn)營，在7、8、9三天過程中就是感受到一次心靈的體驗(yàn)，這是一次生命的感悟！這與我之前參加過的訓(xùn)練營是完全不一樣，這是一個學(xué)會感恩，學(xué)會團(tuán)隊(duì)，知道責(zé)任感的。我真的是很高興能過認(rèn)識特訓(xùn)營中的每一個人，我們?nèi)熘械玫接颜x是最真城的，我們之間沒有利益、感情糾葛，有的就是最純粹的關(guān)心，在特訓(xùn)營上的心靈的探索、團(tuán)隊(duì)報數(shù)，和無時無刻的創(chuàng)新，如何使你的團(tuán)隊(duì)前進(jìn)，和為自己的失敗的行為負(fù)責(zé)。

感恩是一種美德，是一種態(tài)度，是一種信念，是一種情懷，同時也是人生的一種使命，一個企業(yè)的發(fā)展和興衰，靠的是每一位員工高度的執(zhí)行力、忠誠度和真誠的感恩情懷。

英國作家薩克雷說過，生活是一面鏡子，你笑他也笑，你哭它也哭。一個懂得感恩的人，才能成就他生命和事業(yè)的高度。不要只認(rèn)為員工的感恩對企業(yè)來說非常重要。員工對企業(yè)的忠誠受益的并不僅僅是企業(yè)，最大的受益者就是員工自己。因?yàn)橐环N職業(yè)的責(zé)任感和對事業(yè)的忠誠一旦養(yǎng)成，就會讓我成為一個值得別人信賴的人，可以被委以重任的人。

如果企業(yè)是一條船，那么我們一雙手就是一支漿，只有我們共同伸出雙手，讓千千萬萬支漿一起使勁，我們的航船才能劈波斬浪，勇往直前。如果在這航船上大家都在為自己省力，不愿意多出一份力，那我們最后的結(jié)局就留在那蔚藍(lán)的大海里。企業(yè)就是一個團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)就是我們，我們就是團(tuán)隊(duì)。你為你的團(tuán)隊(duì)付出多少就決定你的團(tuán)隊(duì)能走到哪里。

企業(yè)在為我們提供自我發(fā)展的空間和實(shí)現(xiàn)自我價值的平臺。在這個平臺上，我們在增長著閱歷,豐富著自我,實(shí)現(xiàn)著人生的價值；在這個平臺上，我們只用激情點(diǎn)燃著理想，用薪酬支配著生活，感謝企業(yè)給予我們一片展示自我的天地。

除了感謝企業(yè)之外，我們還要學(xué)會感謝父母，父母對我們的愛是無條件，沒有帶什么的目的，只因?yàn)槲覀兪撬难永m(xù)，不管是我們平時的一句問候，一個動作，一個眼神，都會牽動著父母的心情。在父母勞累的時候按按背，在他們口渴的時候端上一杯的溫水，在他們的節(jié)日時送上一份溫馨的禮物，他們的心中都會感到欣慰。

我在此前對責(zé)任沒有很明確的觀念，沒有從心里感受的那種最真實(shí)的感覺，但是在領(lǐng)袖環(huán)節(jié)中看到他們?yōu)槲覀兊牟粓F(tuán)結(jié)負(fù)責(zé)，在過程中我能夠再快點(diǎn)，在迅速點(diǎn)可能我們就會勝利，在他們?yōu)槲覀兊腻e誤負(fù)責(zé)的時候我的心像灌鉛般的沉重，那種無法用語言表達(dá)出來的沉重感。我記住這種沉重的心情，無法忘記別人為你的失誤而承擔(dān)責(zé)任的心情，來提醒自己。

我沒有什么很大的抱負(fù)，沒有很大理想，就像《馬克·吐溫自傳》里面的一句話：為責(zé)任而責(zé)任的事，我們是從沒有干過的，干的只不過是能使人感到滿意的那種責(zé)任。我不是為什么社會大愛，也不是政府官員。我只要做到讓我身邊人感到滿意的責(zé)任感，我就已經(jīng)成功了。

我平時就知道很多的東西不是無條件，人家不是沒有條件就會給你，我們要學(xué)會珍惜。但是很多時候就是沒有辦法做到，會去怨恨，沒有辦法做到平和。沈老師說過一句話：少問別人為什么，多問自己憑什么。這句話讓我感觸很深，就是我們在很多事情上會第一時間去問別人為什么，而不是問自己為什么。你有什么理由去問別人，要先從自己身上找問題。

我們隊(duì)是最后的失敗者，作為失敗者就要接受懲罰，接受自己在過程中的不盡力，無所作為，作為團(tuán)隊(duì)中的一員，就像上面說航船只有我們共同努力，我們的才能劈波斬浪，勇往直前，離開那蔚藍(lán)的大海，回到陸地。但是作為失敗隊(duì)伍，我得到可能是更多，我一直覺得自己是很矛盾一個人，我不知道自己除了家人以外，在乎的是什么。我在最后的一天，不停的流淚，我不知道自己在哭什么，后來我才知道我真的是很在乎自己的面子，要別人接受你已經(jīng)是失敗者的你，你會遇到什么冷言冷語，什么樣要求，你要做什么別人才會接受你。我現(xiàn)在有很深危機(jī)感，那種危機(jī)感無法消除。

我其實(shí)在三天里只有在最后的一天中才有感覺，因?yàn)槲乙呀?jīng)懂得珍惜我身邊的每一個，包括我的家人和朋友，最后一天我不停的流淚，那是不知道輸隊(duì)是有什么懲罰，但是我就是感覺有一種失去什么重要的東西。到最后要放棄尊嚴(yán)，去求那些不認(rèn)識人。我從小爸爸要媽媽的掌上明珠，沒有受過什么委屈，那時要跪下來求別人，磕頭求別人，真的我最哭不成聲。我那時不知道自己在哭什么，為什么自己會這樣。

我在特訓(xùn)營結(jié)束三天后，才能平靜心情，寫下自己的心情，在三天中得到什么，失去的是什么，或許更值得我去探索。我們要如何學(xué)會成長，在以后的日子學(xué)會寬容，學(xué)會感恩，學(xué)會如何承擔(dān)責(zé)任，要帶著危機(jī)感去

PS：沈老師，9號那天晚上回到家了，全身上下一共貼了15個止痛帖膏。

陳潔婷

2013/6/13

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)特訓(xùn)營培訓(xùn)感悟

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)特訓(xùn)營培訓(xùn)感悟

兩天，人生的改變

對于從未參加過任何特訓(xùn)活動的我來說，是帶著懷疑與期待走向這個特訓(xùn)班——T6特訓(xùn)班的，我在腦海里想象著這兩天要怎么去度過，我又要去經(jīng)歷些什么，體驗(yàn)些什么，說些什么話，遇到那些人，又會有怎樣的收獲。當(dāng)我真正慢慢融入其中的時候，我知道了來到這里是明智的選擇，它讓我獲益匪淺，又或者說它讓我一生受益，我相信會為我的人生帶來不一樣的驚喜，帶來新的機(jī)遇，我亦能抓住它們，讓我的人生更加有價值，更加絢爛，更加無悔。

這兩天，有吳老師和xx老師的陪伴，在這里，我想說一句，你們辛苦了，是你們給了我們這些懵懂的大學(xué)生這樣的一個機(jī)會，讓我們能夠找到缺點(diǎn)，看到最真實(shí)的自己。我們也會用行動去證明，把這兩天所學(xué)到的用到生活中去，真誠對待身邊的每一個人。老師們，你們就像那茫茫大海上矗立的燈塔，為我們這些迷失的船兒找到方向，繼續(xù)前航，在我們心里最耀眼的是你們，我敬愛的老師們。

這兩天，我曾抱怨過，抱怨xx老師為什么那么對待我們的隊(duì)長，僅僅就是那么一個小動作，就要加罰隊(duì)長：我曾哭過，談到父母，觸動了內(nèi)心深處的那一種感情，是啊！父母對我們的愛是那么的無私，那么的偉大，而我又該如何去回報父母的愛呢 ？我也曾笑過，原來那么的一個微笑，一個眼神也會帶來鼓舞，那種信任與被信任的快樂是十分美好的，讓我們敞懷大笑，信心百倍的去對待以后的生活，真誠的對待我們的朋友，像父母對待我們一樣的去對待他們！這兩天，是意義重大的兩天，是讓我們有改變的兩天。

那句“我是一切的根源”一直在耳邊回蕩，試回想在過去的20年里，是否一切都太自私了呢？是否一切都太自主了呢 ？老師不是自己喜歡的，就不去上這門課程；朋友做的事與自己的觀點(diǎn)不和，就去冷漠；戀人如果覺得不夠好，就會鬧別扭；父母沒有順隨自己的心意，就會發(fā)脾氣；現(xiàn)在想想，我才是一切的根源，一切都在于我自己，我的想法決定了我有什么樣的反應(yīng)。換位思考一下，是不是會有所改變呢？在生活中，多為身邊的人考慮一些，多去體諒一下他們，不再以自我為中心，是不是會有意想不到的結(jié)果呢？

在活動進(jìn)行過程中，我表現(xiàn)得不太主動，更多的時候是一個旁觀者。這兩天，我是沒有發(fā)過言的，我知道這是一次機(jī)會，錯失了就永遠(yuǎn)錯失了，但當(dāng)xx老師帶給其他死黨的啟迪與鼓勵同樣也帶給了我，那朵朵花兒依然在我心間綻放，對待以后，我有了更認(rèn)真的態(tài)度。在女生選搭檔的過程中，我看到了女生的主動，大家都選擇了自己“逞心如意”的另一個，我也因此結(jié)識了我的搭檔——劉帆，一個活潑開朗的女生。兩天的相處，讓我認(rèn)定了這個死黨，好幾次我們的真誠的相擁，為彼此拭去眼角的淚水，仿佛世界就定在那一刻，只有我們兩個人。她帶給了我太多的感動與鼓勵，我的好搭檔——劉帆，謝謝你！我一直在反思我自己，在生活中，我是不是積極主動的做出了選擇呢？我有沒有主動的去關(guān)心朋友，以帶給他們鼓勵呢？我又是不是經(jīng)常的問候父母，身體怎么樣，家里好不好呢？我才發(fā)現(xiàn)我是一個生活的被動者，事不關(guān)己高高掛起的觀念一直在腦海中，可是又是真的事不關(guān)己嗎？是我自己冷漠的態(tài)度讓我錯失了好多，就像在大轉(zhuǎn)輪那個環(huán)節(jié)所給出的1票或者2票，就這樣錯失了彼此，如今的后悔都已經(jīng)來不及，但我能說以后用更加真誠的態(tài)度來對待每一個人，哪怕是只有一面之緣的陌生人，3票或者4票更是意味著一種態(tài)度，是我們對待彼此的態(tài)度，所以用我們最真誠的態(tài)度來打動我們身邊的每一個人，給彼此一個好印象，會是多么幸福的一件事啊！

競選隊(duì)長的時候，我再次走向了大多數(shù)的人群，同時我看到了現(xiàn)在社會的人才濟(jì)濟(jì)，如果我走上前去，平白的敘述又能為我拉來多少選票呢？或許一票都沒有，就像那個男生說的，最接受打擊的是他，因?yàn)樗磉厸]有一票。其實(shí)，這使我們認(rèn)識現(xiàn)實(shí)的殘酷。當(dāng)你離開校園，成為一名社會人士，又能有誰照顧你呢？又能有誰去顧及你的面子與自尊呢？現(xiàn)在的社會是現(xiàn)實(shí)的，大家更是現(xiàn)實(shí)的，盡全力讓自己讓強(qiáng)大起來，讓別人為你豎起大拇指。說實(shí)話，在后來我們隊(duì)報數(shù)時間較長xx老師懲罰我們的隊(duì)長時，我心里是抱怨的，抱怨xx老師干嘛要那么殘酷，干嘛要去那么懲罰我們的隊(duì)長。后來我才知道xx老師的用心良苦，而不是xx老師殘酷，是現(xiàn)實(shí)就是如此，我們是一個團(tuán)隊(duì)，是一個大家庭，要有福同享有難同當(dāng)！當(dāng)我也在地上做著俯臥撐的時候，那種團(tuán)隊(duì)的歸屬感就更加強(qiáng)烈。我是團(tuán)隊(duì)的一份子，不是一個旁觀者，更不是一個看熱鬧的人。所以我要為我的團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)我的力量，哪怕是十分渺小，我也要去那么做，因?yàn)槟鞘俏业牧α浚俏覟閳F(tuán)隊(duì)做的貢獻(xiàn)。其實(shí)，在多想想，對于身邊的人，也更是應(yīng)該多一些關(guān)心，多一些問候，多一些體貼，多一些寬容，多一些尊重，因?yàn)檫@樣才能讓我們的友誼長存，溫情猶在！

最讓我感受深刻的是大轉(zhuǎn)輪，是啊，現(xiàn)在的我已經(jīng)20歲，在這20年間，我錯過了多少人，錯過了多少事，又有多少時候留給別人一個高傲的背影，又讓這背影越來越高大，成為那個我們彼此無法翻越的高墻，把我們隔在兩邊，永遠(yuǎn)不會再有交集。有時候，一個真誠的微笑，一個溫暖的擁抱，乃至一個善意的謊言，都會讓我們收獲很多。世界上有好多處理事情的方法，我們唯獨(dú)不能選擇極端的那一種，就像我們對待身邊的人一樣，不能把自己看的高高在上，忽視他人的感受，那樣后悔的一定是自己。還有要記得在生活中，不能去演繹什么，演繹的力量是偉大，它會帶著我們偏離事情本身，要知道事實(shí)，了解真相，那樣才能減少自己后悔的幾率，擁有一個無悔的人生。

寫到這里，最讓我潸然落淚的還是父母那一部分。父母辛辛苦苦的把我們養(yǎng)大，供我們來上他們從沒有機(jī)會來念的大學(xué)，他們是多么的不容易，我們又去理解他們多少？每次向家里打電話，聽到的更多的是我們?nèi)绾稳绾危瑒e舍不得吃，別舍不得穿一類的話，我們有沒有想過在電話那一頭的父母又是怎么樣對待他們的吃與穿的呢？想起烈日下，爸爸赤裸上身干活的背影，后背都被曬得脫了皮；每天早晚，媽媽在廚房忙碌的身影，家庭的瑣事讓她變得不再年輕。歲月毫不留情的在他們身上留下了印記，也該是時候了，是我們照顧他們，為他們分擔(dān)的時候了。我自認(rèn)是一個聽話的孩子，電話很多，和父母說道的也很多，但那些真正愛你們之類的話卻從未說過。父母都是踏實(shí)，淳樸的人，他們可能一輩子都沒有說過這樣的話，但他們時時刻刻都在用行動告訴著我們，他們愛我們，我們是他們手里的寶！我不敢去許諾什么，但我知道我會為未來努力奮斗，因?yàn)槟遣粌H是我的未來，更是我父母的未來！爸爸媽媽，愛你們！

現(xiàn)在，我是一名大一的學(xué)生，我很慶幸自己能夠在大一就結(jié)識了這群死黨們，讓我可以在未來的大學(xué)生活中乃至工作中有更清晰的方向和行為準(zhǔn)則。我相信這兩天，會對我的人生有改變，會讓我更加認(rèn)真的對待每一天，更加冷靜睿智的對待每一件事，更加真誠的對待每一個人！

在這里，再次的感謝xx老師，吳老師，秦老師和胡老師，是你們給了我們機(jī)會與希望，謝謝！

第四篇：特訓(xùn)營體會（模版）

碭山郵政野狼團(tuán)特訓(xùn)營

獵豹連工作總結(jié)

2012年8月16號至20日，碭山郵政野狼團(tuán)激情八月·奮力拼搏保險理財特訓(xùn)營在我縣舉行，這次特訓(xùn)營是和中國人壽公司合辦的，旨在我局代理保險業(yè)務(wù)能取行更好的發(fā)展。全縣分成22個連隊(duì)，我們是獵豹連，開始壓力非常大，導(dǎo)致我們晚上睡覺都想著出單。可是在特訓(xùn)營期間，我們團(tuán)結(jié)一致，共同努力，相互協(xié)作，做出了不錯的成績，最終我們獵豹連取的前五名成績。

回顧這五天的經(jīng)歷有太多的感悟，我們野狼團(tuán)獵豹連涌現(xiàn)出了許多感人地事跡，如象1郵政營業(yè)員小夏在下班時間幫我們找客戶。2靈璧輔導(dǎo)員胡敏雖然是位女同志，但是巾幗不讓須眉。3一位大客戶我們?nèi)龂]最終感動他做了10萬大單4郭大江師長動情的總結(jié)，讓我們熱淚盈眶。5兩位劉團(tuán)長身先士卒從早到晚堅守崗位，讓我們深受感動

在特訓(xùn)營期間，各連隊(duì)競爭非常激烈，市局每天組織進(jìn)行短信跟蹤，以短信的方式表揚(yáng)和鼓勵，保證人人都能收到短信，互相督促，互相勉勵，爭取更好的成績。

這次特訓(xùn)營使我們加強(qiáng)了營銷的能力，也使我們認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，是一次難忘的特訓(xùn)，雖然特訓(xùn)營結(jié)束了，但我們會用在特訓(xùn)營中學(xué)到的營銷方式和技巧，豐富我們的工作方式，提高我們的業(yè)績，使自身和縣市局都得到更好的業(yè)務(wù)發(fā)展。

獵豹連全體戰(zhàn)士

2012年8月23日

第五篇：特訓(xùn)營心得體會

篇一：特訓(xùn)營心得體會 T7班齊陽

兩天的特訓(xùn)營生活結(jié)束了，雖然結(jié)束了，但也是我們新的開始。在特訓(xùn)營的兩天，我收獲很多，收獲的這些讓我今后的路走得更遠(yuǎn)，更踏實(shí)！兩天的生活，我哭過，笑過，每天都在收獲，每天都在突破，每天都在成長。在特訓(xùn)營的兩天，我釋放著自己的心，舒心的，踏實(shí)的和死黨們渡過。

兩天來我最為自己驕傲的就是做到了自己，遵從了自己的內(nèi)心想法，沒有因?yàn)橥庠诘沫h(huán)境，其他人而抑制內(nèi)心。兩天來，同伴們陸續(xù)有放棄這次機(jī)會，而我堅持了下來，做了自己想做的，想當(dāng)隊(duì)長，我站了出來，當(dāng)我堅定地邁出那三步之后，我感到前所未有的平靜，內(nèi)心從未如此平靜過。從那一刻起，我就知道，我不是沒有能力，是內(nèi)心的怯懦讓我把機(jī)會以各種各樣的理由放棄了，當(dāng)我真正地誠實(shí)的面對了自己，我才發(fā)現(xiàn)我是如此的強(qiáng)大，做自己原來是如此踏實(shí)。

競選隊(duì)長的失敗讓我看清了自己所在的問題。我不喜歡表現(xiàn)自己，總喜歡自然而然，水到渠成，而我又想成為領(lǐng)袖，當(dāng)領(lǐng)頭羊。失敗后我明白了，有些準(zhǔn)備，有些事是必須要做，而這些準(zhǔn)備也不一定就是做作，作秀，刻意而為。要想讓別人認(rèn)可，就要讓大家看到你的能力，而能力不表現(xiàn)別人又怎會看到。一直以來習(xí)慣了默默無聞，也許再繼續(xù)下去，我的人生就這樣碌碌無為了，幸好我覺醒了，要想成為領(lǐng)袖就要時刻準(zhǔn)備著。

改變思維定式，生活會有很大改變。我常常以自己喜歡，不喜歡去決定我將怎么做。比如交朋友，當(dāng)我第一眼看見某人，覺得不是我喜歡的類型或是不好接觸，我不回再深入交往。一直以來我都以“喜歡、不喜歡”做自己的標(biāo)準(zhǔn)，錯過了很多人，很多機(jī)會。當(dāng)我試著與我認(rèn)為看起來不好接觸的死黨接觸時，才發(fā)現(xiàn)自己錯的很離譜，自己的思維很扭曲，那些似乎我不喜歡的人只要多接觸也是會成為好朋友的。

機(jī)會稍縱即逝，就在你猶豫不決的時候，也許你就失去很多。在特訓(xùn)營開始的第一個互動，找搭檔，男少女多，我猶豫著要不要找一個，要在平時，我是不會主動去找的，可我不想落單。當(dāng)我終于邁出第一步時，自己想要搭檔的男生已經(jīng)被別人選走了。就是這樣，機(jī)會很多，可就在猶豫的時候，再多的機(jī)會也會抓不住的。

有些看起來很難的事，其實(shí)只難在第一步。每當(dāng)閆老師說：以你們自己的方式分組??時，總是那幾個人站出來組織。他們有了第一次，自然而然就會組織第二次，第三次，而其他人也會慢慢地靠攏他們幾個，他們的能力就比我高嗎？他們只是比我勇敢，邁出了第一步。試想當(dāng)初我也站出來和他們一起組織，也許我也能勝任，也許我就會在選隊(duì)長時勝出，誰說得準(zhǔn)呢？可是世上沒有后悔藥，只能吸取教訓(xùn)，不再錯過機(jī)會。

時間要有效管理，時間就是金錢，時間就是生命。我經(jīng)常給自己學(xué)習(xí)生活做計劃，但總是不能有效完成計劃。同樣做一件事，我總會比別人花費(fèi)更多的時間，可效果卻不好。而我也會為自己找些理由：我做的仔細(xì)、計劃永遠(yuǎn)比不上變化，雖然我也懊惱自己，可我還是寬大的原諒了自己。時間不應(yīng)該是被這樣浪費(fèi)，在有限的時間做到最有效的工作，任何時候磨洋工也不會出成績的。

我是幸運(yùn)的，能在大三接受這樣的一次培訓(xùn)，讓我還有機(jī)會抓住剩下的大學(xué)時光。作為一個成年人，應(yīng)該為自己負(fù)責(zé)，負(fù)起我該負(fù)的責(zé)任。我們已長大成人，也許現(xiàn)在還有老師、父母為我的過錯負(fù)責(zé)，一旦走出校園，我就是一個完完全全地人，我要珍惜大學(xué)剩下不多的時光，抓住機(jī)會，努力提升自我，做一個懂得感恩、自立、自強(qiáng)、自信，對人真誠，有擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕?/p>

收獲的都深深種在心里，伴我成長，隨著時間的推移，必將生根發(fā)芽。

參加河北科技大學(xué)昱德大學(xué)生青云路特訓(xùn)營有感

參加這次培訓(xùn)的收獲：

1.懂得了什么叫做一個團(tuán)隊(duì)，以及如何培養(yǎng)一個團(tuán)隊(duì)的集體感。

2.時間的重要性，什么是有效時間，如何進(jìn)行時間的規(guī)劃。

3.如果我想做一件事那么一定要提前做好準(zhǔn)備，打好基礎(chǔ)，做好鋪墊。

4.不要錯過身邊對我好的人，一定要珍惜。

5.懂得感恩，懂得知足，懂得上進(jìn)，要有進(jìn)取心。

6.心靈的強(qiáng)大一定可以超過一切。

7.遵守已制定的規(guī)則，尊重身邊人的選擇與習(xí)慣。

T7班 戚風(fēng)偉

篇二：昱德大學(xué)生青云路特訓(xùn)營心得體會

---王洋洋

首先我想說這次特訓(xùn)營帶給我了一次從未有過的人生體驗(yàn)，從這次特訓(xùn)營中我體會到了從出生到現(xiàn)在從未有過得一些來自內(nèi)心深處的感悟，我相信這次特訓(xùn)營會在我的成長之路上留下一道絢爛的色彩。

在這期間，其實(shí)給我留下深刻印象，并且感悟深厚，形成內(nèi)心共鳴的是兩次集體的活動，首先說說第一次活動的感悟吧，第一次活動中，當(dāng)看到組長在地上努力的做著俯臥撐的時候，我哭了，就像閆老師說的，趴在地上因?yàn)槲覀兊腻e誤努力做著俯臥撐的男人女人，這里面有多少人的影子，父母的影子，為了孩子的錯誤，或是為了孩子的學(xué)費(fèi)，努力工作的影子，老師的影子，我們在做了每一件錯事之后背后都會給我們承擔(dān)，所以，我們應(yīng)該怎么辦？我們應(yīng)該去回報他們，我們?yōu)榱烁改福瑸榱俗约海瑸榱俗约旱奈磥砗透改傅耐砟辏覀兠刻鞈?yīng)該用十分的心去學(xué)習(xí)，去努力，去提高自己的能力，而單單的空想，我要成為什么，我要實(shí)現(xiàn)我的夢想，而自己的所作所為卻與自己的想法相違背，那么我們不是在白日做夢嗎？所以，我們應(yīng)該以十分的心去做事，也是為了不給自己留下任何遺憾。

其次，這個活動中閆老師教會了我關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)人與領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的一些知識，首先作為一個團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，自身素質(zhì)是必不可少的，果斷的決策，敏銳而睿智的思維方式以及準(zhǔn)確的判斷力等，但是最重要的作為一個領(lǐng)導(dǎo)者要學(xué)會擔(dān)當(dāng)與責(zé)任，擔(dān)當(dāng)什么，責(zé)任是什么，團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員犯了錯誤，領(lǐng)導(dǎo)者首先應(yīng)該做的是找到問題的根源，同樣的錯誤不能重犯兩次，然后要心甘情愿的去承擔(dān)隊(duì)員的錯誤，因?yàn)樗俏业年?duì)員，所以，要把他看做自己的手，自己的眼，自己身上的一部分來關(guān)心，團(tuán)隊(duì)需要凝聚力，責(zé)任是一種義務(wù)，責(zé)任不可以下放，責(zé)任必須是靠自己，所以，一個團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)是非常重要的。

最后是關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的一些注意事項(xiàng)和方法，一是時間管理，合理的安排時間，然后讓每分每秒的效率最大化，這里面應(yīng)該有好多學(xué)問，所以需要閆老師給我們做進(jìn)一步指點(diǎn)，二呢，是關(guān)于人力資源，人的安排，團(tuán)隊(duì)整體績效可能行為團(tuán)隊(duì)人員分配等的不同會有很大的改善，比如說在說的時候甩頭報字，看起來沒什么，但是事實(shí)上結(jié)果成績卻有很大的提高，還有閆老師所說的，可以按照身高進(jìn)行排布，這個其實(shí)也會提高成績的，但是大家都沒調(diào)整，所以在人的安排方面，我們需要進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)，而且在這期間，隊(duì)員應(yīng)該及時向隊(duì)長提出合理有效的建議或意見，并且還要遵守規(guī)矩，好多時候行為隊(duì)員的不守規(guī)矩會給隊(duì)長或是整個團(tuán)隊(duì)帶來更多的損失，所以，團(tuán)隊(duì)里面每個人應(yīng)該遵守規(guī)矩，守時。總之，貫穿整個過程，我們都要保持著一顆感恩的心去愛團(tuán)隊(duì)里面的每個人，愛的力量是無窮的。

第二次集體活動，主要給我的感悟就是要學(xué)會感恩，內(nèi)心要充滿愛，在生活中，可能會和自己的朋友，同學(xué)發(fā)生矛盾，或是跟自己的男朋友吵的厲害，其實(shí)，好多時候何嘗不是自己的大腦的思想在自己的大腦里演繹出來的呢，大腦的思想是不可以相信的，因?yàn)槲宜匆姷穆牭降模约旱拇竽X會自動的編故事，然后使我局限于自己內(nèi)心編織好的故事，但是事實(shí)卻不是這樣，所以，我們就會給別人出一票，然后隨著時間的轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動，我們距離越來越遠(yuǎn)，而當(dāng)初只是因?yàn)樽约旱难堇[，自己的誤會，然后失去了很好的朋友，很好的同學(xué)，最重要的是父母，我每次回家，可能因?yàn)橐恍┬∈赂鷭寢尦匙欤F(xiàn)在想想，真是，不應(yīng)該，非常不應(yīng)該，本身每次回家時間都很短，而且回家次數(shù)也不多，不知道自己的母親盼了多少次，讓自己的女兒回家呢，回去以后本應(yīng)該好好的去跟媽媽說話，聊天談心，但是卻被吵嘴代替了，父母很不容易，他們需要我的關(guān)心與問候，我還用一票曾經(jīng)指責(zé)過他們，閆老師說的時候，自己真心無比愧疚，我希望自己的眼淚能夠清洗一下自己內(nèi)心這塊的污濁，能夠每次回家好好跟父母聊天，即使父母指責(zé)自己，又有什么呢，我們有多少次對父母不滿意，卻還要求父母更多的愛，我們做錯了，我們還認(rèn)為自己孝順父母嗎？我們我們怎么孝順父母了呢，用一票去指著父母辛苦的背影，內(nèi)心真的后悔，愧疚，感到不安，感到無比傷心，自己再說孝順父母，但是自己做了什么，每天是再用十分的心去對待我們的學(xué)習(xí)嗎？對待我們的工作嗎？還是再用十分對待我們的貪玩，對待愛玩的游戲，還是??停止使用一票吧，每次回到家以后給父母一個擁抱，一個溫暖的擁抱，讓他們感受到辛苦養(yǎng)育了這么多年的孩子的愛，飽滿的愛，發(fā)自內(nèi)心深處，積聚了二十多年的愛，現(xiàn)在我們唯一給父母最大的回報就是每天以十分的心去學(xué)習(xí)，去為了自己的夢想奮斗著，去拼搏，即使在這路上，荊棘滿地，但比起父母辛辛苦苦的養(yǎng)育，這又算的了什么呢，雖然現(xiàn)在可能還沒有工作，還不能買到父母想要的東西，但是回家以后幫助父母做家務(wù)，做點(diǎn)咱們自己現(xiàn)在能做的事情，就是對父母最大的愛。

給身邊曾經(jīng)有過誤會的朋友，同學(xué)一個擁抱讓愛來融化內(nèi)心的冰霜，因?yàn)槿寺飞希倚枰磉吪笥眩瑢W(xué)的陪伴，大家一起努力，一起奮斗，一起為了夢想而拼搏，不管對方給自己出幾票，我們需要一直抱著愛的態(tài)度去給出四票，然后對自己身邊的任何事物說一聲謝謝，包括一直陪著你的書包，你的筆，你的本，還有你的床，要讓自己一直懷著一顆感恩的心。