第一篇：經(jīng)過一學(xué)期大學(xué)生心理這門課程的學(xué)習(xí)

經(jīng)過一學(xué)期大學(xué)生心理這門課程的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為我收獲到了很多。

首先，我發(fā)現(xiàn)心理學(xué)與我想象中的心理學(xué)有著很大的不同。一直以來，我以為心理學(xué)就是分析一個(gè)人是否在心理方面存在這問題的一門科目，內(nèi)容十分枯燥無聊，甚至是有一些恐怖的。在最初開學(xué)之時(shí)看到課表中設(shè)置了大學(xué)生心理這門課程的時(shí)候，我是有些不理解的，不明白為什么將其設(shè)置成必修科目。但通過老師最初幾門課的講解，我意識(shí)到心理學(xué)其實(shí)涉及很多方面的知識(shí)，內(nèi)容十分豐富。通過心理學(xué)的學(xué)習(xí)，我們可以逐漸地更深入地了解自己，并有機(jī)會(huì)幫助自己和他人。心理學(xué)是一門值得我們仔細(xì)認(rèn)真學(xué)習(xí)的課程。

大學(xué)生心理健康與發(fā)展這門課程的上課形式十分多樣，并不僅僅局限于“老師講課學(xué)生聽”的傳統(tǒng)模式。心理健康講座、心理健康節(jié)、素質(zhì)拓展活動(dòng)都是其新穎的上課方式。這是其與其他課程相比顯得與眾不同，讓我感到耳目一新，吸引著我去了解，去有更多的興趣去學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。生動(dòng)活潑的方式不僅利于吸引學(xué)生興趣，更使學(xué)生們可以在活動(dòng)中更好地感受到知識(shí)原理的運(yùn)用，與經(jīng)驗(yàn)結(jié)合、更好地進(jìn)行記憶。

在大學(xué)生心理健康與發(fā)展組織的豐富多彩的各項(xiàng)活動(dòng)中，我首先參與的就是5.25心理健康節(jié)的活動(dòng)，在大禮堂觀看了由各院系的同學(xué)們表演的戲劇。記得在戲劇比賽開始之前，大屏幕上播放了一則視頻。視頻簡(jiǎn)單地介紹了為什么會(huì)開展這樣的一個(gè)活動(dòng)。首先可以讓更多的同學(xué)親身參與，體會(huì)更多，其次這也是心理學(xué)中一個(gè)原理的使用，在下面作為觀眾的同學(xué)們欣賞臺(tái)上同學(xué)的表演的同時(shí)，其實(shí)也在把自己代入到舞臺(tái)上的場(chǎng)景之中，感同身受地學(xué)習(xí)到其中的心理學(xué)知識(shí)。這種方式既豐富了同學(xué)們的課堂，又使得同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多。記得在同學(xué)們演出的各種戲劇中，最讓我印象深刻的表演有兩個(gè)，一個(gè)情節(jié)是使沉迷電腦游戲的同學(xué)重新把重心放到現(xiàn)實(shí)生活中，另一個(gè)的情節(jié)是女生宿舍中同學(xué)關(guān)系的處理。

對(duì)于第一個(gè)表演，讓我印象深刻的原因是因?yàn)樗刮腋忧逍?。其?shí)在生活中又是我和劇中的男一號(hào)非常的相似，也同樣有些沉迷于網(wǎng)絡(luò)。周末回家往往就是刷微博、泡人人，靠這些度過兩天，盲目的瀏覽網(wǎng)頁(yè)并沒有讓我得到哪些收獲。然而當(dāng)劇中男一號(hào)的好友紛紛勸說他不要沉迷于網(wǎng)絡(luò)的世界，應(yīng)該重新將生活的重心放回到現(xiàn)實(shí)生活中時(shí)，他們真摯發(fā)自內(nèi)心的勸說同時(shí)也在使我迷戀網(wǎng)絡(luò)世界的心動(dòng)搖。

第二個(gè)表演對(duì)于我十分有意義的原因是因?yàn)樗谖覍?duì)同學(xué)關(guān)系處理方面有了都很大的幫助。就在幾個(gè)星期前，我跟同宿舍的舍友莫名其妙地關(guān)系變得冷淡了。原本是常常一同出現(xiàn)在大家眼中的我們漸漸單獨(dú)分開來，逐漸地彼此之間幾乎是零交流、零接觸了。不知道原因的我很困惑事情為什么會(huì)這樣發(fā)展，也有些煩惱兩人間現(xiàn)在的關(guān)系。在那幾天里，表面上雖然我看起來很好，跟平常沒有什么很大的不同，但其實(shí)，內(nèi)心一直在感到矛盾，不知道如何解決，不知道如何去做才能使我倆之間的關(guān)系有所緩和，甚至是恢復(fù)到之前的狀態(tài)。但在看完那一個(gè)小組表演的心理劇之后，與我現(xiàn)實(shí)生活中相似的情節(jié)使我意識(shí)到我似乎可以考慮使用劇中同學(xué)們使用的方法解決目前宿舍間的問題。

第二篇：經(jīng)過本課程學(xué)習(xí)

經(jīng)過本課程學(xué)習(xí)，針對(duì)您結(jié)業(yè)作業(yè)所選教學(xué)單元，您如何評(píng)定學(xué)生在這個(gè)單元的學(xué)習(xí)成績(jī)?個(gè)人得分：5分

評(píng)價(jià)對(duì)每一個(gè)人都非常重要，教師評(píng)價(jià)學(xué)生也不例外。以往，我評(píng)價(jià)學(xué)生的歷史成績(jī)常用考試成績(jī)和作業(yè)成績(jī)相加進(jìn)行評(píng)價(jià)，有時(shí)偶爾加上學(xué)生平時(shí)的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。學(xué)習(xí)了《21世紀(jì)課堂評(píng)價(jià)》以后。我認(rèn)為，教師就應(yīng)當(dāng)選擇相宜、多樣的評(píng)價(jià)方法；評(píng)價(jià)的手段和形式應(yīng)多樣化，要將過程性評(píng)價(jià)與終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合。

在《血腥的資本積累》的學(xué)習(xí)中，我將把過程性評(píng)價(jià)和終結(jié)性評(píng)價(jià)結(jié)合起來，對(duì)學(xué)生進(jìn)行等級(jí)評(píng)定，比較合理有效評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。對(duì)評(píng)定學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)制定了以下幾種方法：

一、形成性評(píng)價(jià)（占50%）

1、學(xué)習(xí)態(tài)度：課前學(xué)生上網(wǎng)進(jìn)行搜索有關(guān)的圖片、文字資料，認(rèn)真預(yù)習(xí)，探究問題；在課堂上認(rèn)真地代表小組進(jìn)行表演“三角貿(mào)易”的航程，扮演“克萊武”的形象，當(dāng)忠誠(chéng)的觀眾和評(píng)論家；用心聆聽老師講解本節(jié)課內(nèi)容并與老師、同學(xué)的積極主動(dòng)配合參與教學(xué)活動(dòng)。（占15%）

2、交流與合作：小組成員大膽、積極收集并整理有關(guān)圖片資料及展示；各組同學(xué)又相互配合完成表演，搶答問題，開展競(jìng)賽，使課堂教學(xué)得以順利進(jìn)行，幫助同學(xué)準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)資本原始積累的血腥性和殘酷性。(占20%)

3、師生討論：召開師生討論會(huì)，討論“從本課中學(xué)習(xí)中學(xué)到了什么，得到什么啟發(fā)和教育？等問題”從該項(xiàng)活動(dòng)中觀察并記錄學(xué)生的表現(xiàn)，對(duì)問題的理解和認(rèn)識(shí)程度。（占15%）。

二、終結(jié)性評(píng)價(jià)（占50%）

1、作品展示：對(duì)學(xué)生收集的資料、圖片展示、評(píng)分；（占10%）

2、測(cè)試評(píng)分：在《血腥的資本積累》一課中的重要知識(shí)進(jìn)行強(qiáng)化記憶，背誦及默寫測(cè)驗(yàn)評(píng)分，督促學(xué)生平時(shí)記憶重要知識(shí)；（10%）

3、階段性評(píng)價(jià)：期中、期末的考試；檢測(cè)學(xué)生階段性的掌握知識(shí)的情況；（20%）

4、作業(yè)評(píng)價(jià)：展示學(xué)生的優(yōu)秀作業(yè)。（占10%)鼓勵(lì)學(xué)生認(rèn)真對(duì)待自己的學(xué)習(xí)，完成作業(yè)，用心書寫，在作業(yè)中加深對(duì)知識(shí)的鞏固和理解。通過形成性評(píng)價(jià)和終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合，充分關(guān)注學(xué)生的個(gè)性差異，發(fā)揮評(píng)價(jià)的激勵(lì)作用，保護(hù)學(xué)生的自尊心和自信心，促進(jìn)其不斷進(jìn)步與發(fā)展！

經(jīng)過本課程學(xué)習(xí)，針對(duì)您結(jié)業(yè)作業(yè)所選教學(xué)單元，您如何評(píng)定學(xué)生在這個(gè)單元的學(xué)習(xí)成績(jī)？

個(gè)人得分：5分

經(jīng)過21世紀(jì)課堂評(píng)價(jià)的學(xué)習(xí)后，我不再單一地用測(cè)試成績(jī)來評(píng)價(jià)學(xué)生，懂得評(píng)定學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)應(yīng)該實(shí)行評(píng)價(jià)方法多元化。我結(jié)合所教的九年級(jí)上冊(cè)第一單元贊頌自然的詩(shī)歌單元采取形成性評(píng)價(jià)與終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合的方法進(jìn)行評(píng)定。

一、過程性評(píng)價(jià)（占總分的50%）

1、學(xué)習(xí)態(tài)度：課前認(rèn)真預(yù)習(xí)，能收集并整理歸納本單元的相關(guān)的作者及創(chuàng)作背景的資料，在學(xué)習(xí)中用心聆聽老師講解本節(jié)課內(nèi)容、積極主動(dòng)參與教學(xué)活動(dòng)，態(tài)度認(rèn)真，占10%。

2、學(xué)習(xí)過程：能積極參與教學(xué)活動(dòng)，能很好與同學(xué)合作交流，并能準(zhǔn)確體會(huì)詩(shī)歌的感情，大膽、積極并準(zhǔn)確地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，占30%。

過程性評(píng)價(jià)的評(píng)價(jià)方式由為自評(píng)、互評(píng)和教師評(píng)組成，其中自評(píng)占30%，互評(píng)占30%，教師評(píng)占40%。

二、總結(jié)性評(píng)價(jià)（占總分的50%）

1、成果展示：能用創(chuàng)作出一首贊美大自然的詩(shī)歌，語言優(yōu)美，感情充沛，有創(chuàng)新性，占20%。

2、測(cè)試：主要是檢測(cè)學(xué)生在學(xué)完一個(gè)單元之后對(duì)知識(shí)的掌握程度，占30%。測(cè)試主要是對(duì)整個(gè)單元的文學(xué)常識(shí)以及詩(shī)歌內(nèi)容的理解能力進(jìn)行測(cè)試，包括選擇題以及問答題。主要是檢測(cè)學(xué)生在學(xué)完一個(gè)單元之后對(duì)知識(shí)的掌握程度。

綜合以上各項(xiàng)的成績(jī)給學(xué)生一個(gè)總結(jié)性的評(píng)價(jià)。這樣的做法能夠從態(tài)度，過程，作品等方面公平地評(píng)價(jià)學(xué)生的真正水平。不但有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，更能有效地幫助老師在這個(gè)評(píng)價(jià)過程中發(fā)現(xiàn)教學(xué)上存在的問題，及時(shí)作出改善。

經(jīng)過本課程學(xué)習(xí)，針對(duì)結(jié)業(yè)作業(yè)所選教學(xué)單元，如何評(píng)定學(xué)生在這個(gè)單元的學(xué)習(xí)成績(jī)？

個(gè)人得分：5分

通過對(duì)本次課程的學(xué)習(xí)和了解，我學(xué)會(huì)了不再用單一的成績(jī)來評(píng)價(jià)評(píng)定學(xué)生的成績(jī)，而是可以采用多元化的評(píng)價(jià)方式來評(píng)定學(xué)生的評(píng)價(jià)成果。在《美國(guó)》這個(gè)單元的評(píng)價(jià)中為了能真正體現(xiàn)21世紀(jì)技能的應(yīng)用。我計(jì)劃運(yùn)用形成性評(píng)價(jià)與總結(jié)性評(píng)價(jià)相互結(jié)合的方式。我會(huì)根據(jù)教學(xué)目標(biāo)運(yùn)用評(píng)價(jià)策略，使用討論，檢查表觀察表小組評(píng)價(jià)個(gè)人評(píng)價(jià)和作品展示和測(cè)試等評(píng)價(jià)方法和工具。創(chuàng)建一個(gè)評(píng)價(jià)時(shí)間線，建立學(xué)前調(diào)查表、觀察檢查表、合作學(xué)習(xí)量規(guī)、作品和展示量規(guī)等，充分發(fā)揮量規(guī)對(duì)學(xué)習(xí)過程的關(guān)注和作用在形成性評(píng)價(jià)部分（計(jì)劃占總成績(jī)50%）1.學(xué)生搜集資料（10%）：結(jié)合檢查表，查看學(xué)生收集《美國(guó)》這個(gè)國(guó)家的地理位置，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人口以及城市的相關(guān)資料，根據(jù)學(xué)生參與活動(dòng)的積極性和搜集資料量進(jìn)行評(píng)價(jià)，檢查學(xué)生收集資料的能力，并對(duì)學(xué)生收集的資料準(zhǔn)確性進(jìn)行簡(jiǎn)評(píng)。2.學(xué)生小組合作展示講解（10%）：通過各小組合作的收集材料，由小組成員運(yùn)用制作而成的多媒體，在結(jié)合本課的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容的基礎(chǔ)上進(jìn)行簡(jiǎn)要的展示和講解。3.學(xué)生在教師進(jìn)行新授課講解過程時(shí)對(duì)有關(guān)問題的討論和回答（30%）：，在本節(jié)課中主要針對(duì)三個(gè)問題進(jìn)行討論和回答。第一、讀圖討論美國(guó)的地理位置特點(diǎn)（嘗試多角度進(jìn)行回答）第二、討論美國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)。第三、討論美國(guó)的人口構(gòu)成特點(diǎn)以及重點(diǎn)城市的位置和經(jīng)濟(jì)特

征。（看學(xué)生是否能結(jié)合美國(guó)的國(guó)家構(gòu)成特點(diǎn)回答。）在終結(jié)性評(píng)價(jià)部分（50%）

1、學(xué)生效果展示（20%）：根據(jù)量規(guī)的明細(xì)項(xiàng)目，采用學(xué)生自評(píng)和互評(píng)的形式。結(jié)合學(xué)生對(duì)本節(jié)課的了解掌握情況分析，是否能客觀清晰進(jìn)行小結(jié)。

2、學(xué)生成績(jī)測(cè)試（占30%）：從學(xué)生對(duì)課堂練習(xí)題的完成反饋情況和課后作業(yè)完成情況兩部分評(píng)定。著重考察學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握程度和對(duì)知識(shí)的靈活運(yùn)用能力情況。

通過這兩種評(píng)價(jià)的結(jié)合，能更加清晰的了解學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握程度，和及時(shí)發(fā)現(xiàn)課堂教學(xué)中的不足之處，有助于學(xué)生更好的進(jìn)行自主學(xué)習(xí)和反思，也有利于教師及時(shí)了解教學(xué)中的不足之處，及時(shí)反思改善。

經(jīng)過本課程學(xué)習(xí)，針對(duì)您結(jié)業(yè)作業(yè)所選教學(xué)單元，您如何評(píng)定學(xué)生在這個(gè)單元的學(xué)習(xí)成績(jī)？

個(gè)人得分：5分

在我選擇的PEP六下Unit2 What’s the matter ,Mike?這個(gè)單元中，我是從以下幾點(diǎn)來綜合評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)的。

1.學(xué)習(xí)的態(tài)度：（占總成績(jī)的10%）例如，課前有沒有認(rèn)真的進(jìn)行預(yù)習(xí)？參加小組討論時(shí)的參與積極性？作品展示時(shí)的態(tài)度是否認(rèn)真？這些都是評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，而這個(gè)評(píng)價(jià)則是按照我課堂上的考察進(jìn)行評(píng)定。

2.學(xué)習(xí)過程：（占總成績(jī)的20%）在這個(gè)單元的設(shè)計(jì)中包含了以下的活動(dòng)：四會(huì)單詞、短語和句型的背誦與默寫、課間的小組討論、表演對(duì)話（角色扮演）等活動(dòng)。在實(shí)施的過程中，學(xué)生的表現(xiàn)，如單詞風(fēng)暴競(jìng)賽、對(duì)話表達(dá)的流暢程度，語言的準(zhǔn)確性，角色模仿能力都會(huì)被納入評(píng)價(jià)的分值中。老師評(píng)分占60%，小組互評(píng)占20%，同伴評(píng)價(jià)占10%，自我評(píng)價(jià)占10%。其中在老師評(píng)價(jià)以及自我評(píng)價(jià)和同伴評(píng)價(jià)中會(huì)運(yùn)用到形成性評(píng)價(jià)的工具，例如，使用評(píng)價(jià)量規(guī)，討論會(huì)提示等工具。

3.作品展示：（占總成績(jī)的20%）作品展示主要是讓學(xué)生通過這單元的學(xué)習(xí)后，展示自己是否能夠模擬情景，創(chuàng)編對(duì)話；是否能夠模擬醫(yī)生根據(jù)患者的病情開處方進(jìn)行寫作。在評(píng)價(jià)作品時(shí)，也分教師評(píng)價(jià)以及小組評(píng)價(jià)。因?yàn)樯婕暗綄懽?，就要考慮到語句是否正確、是否正確使用語法，所以這個(gè)評(píng)價(jià)以教師評(píng)價(jià)為主，占70%，而小組評(píng)價(jià)占30%的比例進(jìn)行評(píng)分。

4.測(cè)試：（占總成績(jī)的50%）測(cè)試主要是對(duì)整個(gè)單元的基礎(chǔ)知識(shí)以及語法知識(shí)進(jìn)行測(cè)試，包括聽力題以及筆試題。主要是檢測(cè)學(xué)生在學(xué)完一個(gè)單元之后對(duì)知識(shí)的掌握程度。最后，綜合以上各項(xiàng)的成績(jī)給學(xué)生一個(gè)總結(jié)性的評(píng)價(jià)。

經(jīng)過《21世紀(jì)課堂評(píng)價(jià)》的學(xué)習(xí)，我對(duì)評(píng)價(jià)學(xué)生的方式有了全新的認(rèn)識(shí)，在“民間故事和神話傳說”單元教學(xué)的評(píng)價(jià)中為了達(dá)到本課的學(xué)習(xí)目的，我采用形成性評(píng)價(jià)與總結(jié)性評(píng)價(jià)結(jié)合的方式，以檢驗(yàn)教學(xué)效果，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和積極性，培養(yǎng)學(xué)生21世紀(jì)技能。

一、形成性評(píng)價(jià)（占總成績(jī)60%）1.學(xué)生搜集資料（10%）：學(xué)生收集有關(guān)民間故事和神話傳說的資料，根據(jù)學(xué)生參與活動(dòng)的積極性和搜集資料量進(jìn)行評(píng)價(jià)，檢查學(xué)生收集資料的能力，并對(duì)學(xué)生收集的資料進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，讓學(xué)生知道自已優(yōu)點(diǎn)或不足之處，之后能糾正提高。2.學(xué)生小組合作學(xué)習(xí)（20%）：通過學(xué)生小組合作學(xué)習(xí)量規(guī)評(píng)價(jià)，培養(yǎng)學(xué)生合作學(xué)習(xí)的能力。根據(jù)本單元的教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)“感受豐富的想象，培養(yǎng)學(xué)生想象的能力，增加對(duì)祖國(guó)傳統(tǒng)文化的熱愛之情。”讓各層次的學(xué)生都可以參與到探究和討論中去，借助量規(guī)表讓學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)內(nèi)容包括合作態(tài)度、提出問題、解決問題、合作效果四方面。3.學(xué)生參與的各項(xiàng)活動(dòng)（30%）：在這個(gè)單元學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)中包含的活動(dòng)有：“故事會(huì)”、“假如我會(huì)變”。這些活動(dòng)都需要學(xué)生積極參與，在參與活動(dòng)過程中，學(xué)生是否能清楚地把自己喜歡的故事講給別人聽，主動(dòng)交流聽后的感想，養(yǎng)成認(rèn)真傾聽的習(xí)慣，是否能學(xué)習(xí)神話傳說中大膽神奇的想象，大膽暢想“假如我會(huì)變”等都被納入評(píng)價(jià)分值中。采用形成性評(píng)價(jià)工具有自我評(píng)價(jià)量規(guī)、同伴評(píng)價(jià)檢查表、作品評(píng)價(jià)量規(guī)，對(duì)各種評(píng)價(jià)表格、成果材料進(jìn)行分類整理，保證評(píng)價(jià)的客觀全面。

二、終結(jié)性評(píng)價(jià)（40%）

1、學(xué)生成果展示（20%）：展示學(xué)生作品（習(xí)作），瀏覽各組作品，組織各小組進(jìn)行評(píng)議，通過學(xué)生最后展示出來的成果了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，評(píng)價(jià)其優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)表現(xiàn)積極的學(xué)習(xí)效果好的學(xué)生要加以鼓勵(lì)，對(duì)情況不太樂觀的學(xué)生提出改進(jìn)的方法，共享優(yōu)秀成果。

2、學(xué)生成績(jī)測(cè)試（占20%）：從對(duì)本單元知識(shí)點(diǎn)的考核進(jìn)行評(píng)價(jià)，著重考查學(xué)生對(duì)知識(shí)的記憶、理解與運(yùn)用能力。測(cè)試類型有：課堂練習(xí)、課后作業(yè)、小測(cè)和單元測(cè)驗(yàn)，學(xué)生的成績(jī)最終以 “優(yōu)秀”、“良好”、“中等”、“繼續(xù)加油”的等級(jí)形式呈現(xiàn)。

通過形成性評(píng)價(jià)和終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合，讓老師從各方面了解學(xué)生的21世紀(jì)技能，及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略，進(jìn)一步提高學(xué)生 的學(xué)習(xí)能力，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量。

第三篇：大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷課程心得體會(huì)這學(xué)期我有幸學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷課程心得體會(huì)這學(xué)期我有幸學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，在沒有學(xué)習(xí)之前，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解應(yīng)該就是銷售員賣東西，直到王老師給我講解了關(guān)于課程的含義后，我才發(fā)現(xiàn)我之前對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷概念理解的膚淺，其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷不只是賣賣東西那么簡(jiǎn)單，他是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)定位，營(yíng)銷組合，確定營(yíng)銷計(jì)劃，產(chǎn)品生產(chǎn)，營(yíng)銷活動(dòng)管理以及售后服務(wù)，信息反饋等等。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，通過老師的講解，通過案例的分析，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程是很有意思的，發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)粘Ｉ钪袧B透了很多營(yíng)銷的道理，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的，在這門課程里，我學(xué)習(xí)到了很多系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，很多專業(yè)術(shù)語，其中有很多策略和能力的培養(yǎng)使我獲益匪淺，有產(chǎn)品策略，品牌策略，定價(jià)策略，分銷渠道策略，以及推銷能力，公關(guān)能力，廣告能力和銷售促進(jìn)能力，這些知識(shí)讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，怎樣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，定價(jià)，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為廣大顧客所熟知，怎樣進(jìn)行有效的銷售方式。雖然在理論上學(xué)習(xí)了這么多，但想要做一名合格的銷售人員還需要具備很多自身?xiàng)l件，真正實(shí)踐還得經(jīng)得起社會(huì)考驗(yàn)，在課堂上，老師給我們講了銷售員應(yīng)該必備的幾大素質(zhì)，一，強(qiáng)烈的自信心。二，勇敢。三，強(qiáng)烈的企圖心。四，對(duì)產(chǎn)品的十足信心與知識(shí)。五，注重個(gè)人成長(zhǎng)，不斷的學(xué)習(xí)和反復(fù)學(xué)習(xí)可以大幅度的減少犯錯(cuò)和縮短時(shí)間。六，高度的熱忱和服務(wù)心。七，非凡的親和力。八，對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé)，100%的對(duì)自己負(fù)責(zé)。九，明確的目標(biāo)和計(jì)劃。十，善用潛意識(shí)的力量。通過這些的了解，我發(fā)現(xiàn)我的差距還有很遠(yuǎn)。我相信通過市場(chǎng)營(yíng)銷能力的培養(yǎng)對(duì)我以后的工作必定大有幫助，我會(huì)利用所學(xué)的知識(shí)來從事我的銷售工作，把知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐才是真正的硬道理！

4、市場(chǎng)不但要開拓還要維護(hù)，招商的終極目標(biāo)就是經(jīng)銷商，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去，所以定期的電話回訪，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶，經(jīng)銷商會(huì)實(shí)時(shí)的將市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反映給公司，以便公司實(shí)時(shí)的調(diào)整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時(shí)公司也會(huì)將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商，便于經(jīng)銷商在補(bǔ)充新品等方面加以參考。

5、細(xì)分產(chǎn)品。市場(chǎng)要細(xì)分，產(chǎn)品也要細(xì)分，產(chǎn)品如果在功能方面明確，集中，清晰，不泛濫，多樣化，那么這樣會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的精確認(rèn)知，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的病患人群，從而形成強(qiáng)大的終端購(gòu)買力。另外通過這段時(shí)間市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)，也使我本人認(rèn)清了思路，找準(zhǔn)了切入點(diǎn)，下面就最近的工作安排，談一下自己的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)；

1、做好時(shí)間的統(tǒng)籌與管理。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，所以必須珍惜時(shí)間，講究效率，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)。既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，要有月計(jì)劃，周計(jì)劃甚至日計(jì)劃。

2、做事要有目標(biāo)，不能光憑感覺走。對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以至使目標(biāo)被無限期的耽誤

推銷觀念在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下大量用于推銷那些非渴求物品，即購(gòu)買者一般不會(huì)想到要去購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是作為對(duì)上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。認(rèn)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望?？蛻粲^念。隨著現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向，客戶需求及其滿意度逐漸成為營(yíng)銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在。各個(gè)行業(yè)都試圖通過卓有成效的方式，準(zhǔn)確地了解和滿足客戶需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。為了適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)以客戶為中心，并必須及時(shí)調(diào)整。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的修改和補(bǔ)充。認(rèn)為企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者

和社會(huì)福利的方式，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益。一種觀念的養(yǎng)成是需要時(shí)間和精心培養(yǎng)的。欲學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷，不光要學(xué)好各種營(yíng)銷策略、市場(chǎng)細(xì)分、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及促銷策略??還要重塑先進(jìn)的營(yíng)銷觀念，并將其融入營(yíng)銷實(shí)踐之中。因?yàn)樗菭I(yíng)銷的靈魂和內(nèi)核。市場(chǎng)營(yíng)銷是門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的心得3 銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑...學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來說是多么的重要。策劃合理策劃合理策劃合理策劃合理，，準(zhǔn)備充分準(zhǔn)備充分準(zhǔn)備充分準(zhǔn)備充分，，把握商機(jī)把握商機(jī)把握商機(jī)把握商機(jī)，，不打無準(zhǔn)備之仗打無準(zhǔn)備之仗打無準(zhǔn)備之仗打無準(zhǔn)備之仗 記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備 物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。對(duì)于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買欲。二二二二、、、、尋找目標(biāo)客戶來源尋找目標(biāo)客戶來源尋找目標(biāo)客戶來源尋找目標(biāo)客戶來源

1、一定要有核心目標(biāo)。目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬.吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動(dòng)者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老=客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜耍幸还捎掠谶M(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬紫千紅。

3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。:

4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。

銷及市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)。我感覺獲益匪淺，從此，在很大程度上改變了我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的看法；在這期間，自我感覺提高了對(duì)市場(chǎng)、營(yíng)銷生活的定位和判斷的能力。具體情況如下。市場(chǎng)營(yíng)銷涉及到其出發(fā)點(diǎn)，即滿足顧客需求，還涉及到以何種產(chǎn)品來滿足顧客需求，如何才能滿足消費(fèi)者需求，即通過交換方式，產(chǎn)品在何時(shí)、何處交換，誰實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的聯(lián)接。可見，市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念應(yīng)當(dāng)包含需求及相關(guān)的欲求、需要，產(chǎn)品及相關(guān)的效用、價(jià)值和滿足，交換及相關(guān)的交易和關(guān)系，市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷及市場(chǎng)營(yíng)銷者。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和理論首先被引進(jìn)生產(chǎn)領(lǐng)域，先是日用品公司，如小包裝消費(fèi)品公司，繼而被引入耐用消費(fèi)品公司，接著被引進(jìn)工業(yè)設(shè)備公司，稍后被引入重工業(yè)公司諸如鋼鐵、化工公司。其次，從生產(chǎn)領(lǐng)域引入服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，先是被引入航空公司、銀行，繼而保險(xiǎn)、證券金融公司。后來，又被專業(yè)團(tuán)體，諸如律師、會(huì)計(jì)師、醫(yī)生和建筑師所運(yùn)用。由于資本主義國(guó)家一切成為商品，連其社會(huì)領(lǐng)域及政治領(lǐng)域也商品化，因而市場(chǎng)營(yíng)銷原理與方法亦應(yīng)用于這些領(lǐng)域，如將市場(chǎng)營(yíng)銷方法應(yīng)用于大學(xué)、醫(yī)院、博物館及政府政策的推行等社會(huì)領(lǐng)域中；又如法國(guó)政府應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷原則與方法了解公眾對(duì)政府廢除死刑及擴(kuò)大歐洲共同體的看法，根據(jù)公眾不同的政見進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，然后采用廣告宣傳去影響或改變公眾對(duì)政府政策的反對(duì)態(tài)度；再如西方國(guó)家政黨及政治候選人應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷方法對(duì)選民進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)選民進(jìn)行廣告宣傳，爭(zhēng)取選民投票支持。市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用還從國(guó)內(nèi)擴(kuò)展至國(guó)際市場(chǎng)。與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)應(yīng)用范圍的擴(kuò)大相適應(yīng)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)從基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)擴(kuò)展為工業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、政治市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)。營(yíng)銷人才一直是引領(lǐng)人才市場(chǎng)需求的主力軍，供需兩旺，需求持續(xù)名列第一。很多大學(xué)畢業(yè)生看到了其中的巨大市場(chǎng)需求，紛紛加入“營(yíng)銷”就業(yè)大軍。部分同學(xué)認(rèn)為，既然這樣，拿個(gè)營(yíng)銷師資格證書，應(yīng)該找工作比較容易。不論是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，還是其他任何專業(yè)，做營(yíng)銷都可以，只要用人單位看上你，就行。在企業(yè)錄取營(yíng)銷人才的過程中，他們要求應(yīng)聘人最好具備三個(gè)條件：有一定的營(yíng)銷天賦（語言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、交際能力以及至少不讓人生厭的外表）；與應(yīng)聘行業(yè)相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；一定的客戶管理能力與市場(chǎng)策劃能力。如果具備這三個(gè)條件，基本上應(yīng)聘成功。其實(shí)用人單

位對(duì)于營(yíng)銷工作崗位，他們毫不關(guān)心你是否是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的，你是否有營(yíng)銷師資格證書。就算你拿了營(yíng)銷師資格證書，能夠證明你具有什么能力或優(yōu)勢(shì)么，不能的！沒有相關(guān)材料能證明你能勝任營(yíng)銷工作，照樣出局。相反，如果你擁有商務(wù)策劃師資格資質(zhì)證書，可以證明你在營(yíng)銷策劃方面已經(jīng)經(jīng)過了系統(tǒng)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，具備了一定的營(yíng)銷策劃能力與水平。其實(shí)我認(rèn)為不管是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)還是統(tǒng)計(jì)學(xué)、技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、英語等等學(xué)科，對(duì)于學(xué)習(xí)任何知識(shí)來說，主動(dòng)性是最重要的。也許你可以說我的數(shù)理思維能力不強(qiáng)，或者我在學(xué)習(xí)語言上能力有欠缺，但你絕對(duì)不能相信自己學(xué)不會(huì)某種知識(shí)、做不好某件事。因?yàn)樽孕判暮桶l(fā)自內(nèi)心的努力是做好一切事的前提。自從進(jìn)入大學(xué)之后，我慢慢意識(shí)到自己應(yīng)該對(duì)自己負(fù)責(zé)，讓心智成熟起來，得到社會(huì)的認(rèn)同，而學(xué)習(xí)知識(shí)是在社會(huì)立足的根本。首先我們從最容易達(dá)成共識(shí)的一點(diǎn)開始，那就是：成功的人都懷有一顆相信自己會(huì)成功或者希望自己會(huì)成功的心。那么這點(diǎn)我們都可以做到，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)智力正常的人我們完全有能力將自己的生活規(guī)劃的很好。想成為怎樣的人，想過怎樣的生活這些都是由每一個(gè)人自己決定的，當(dāng)然成為韋小寶是個(gè)小概率事件（不可否認(rèn)的是韋小寶也具有成功的愿望和潛質(zhì)）。一旦你確定了自己生活的目標(biāo)你就像夜航的船找到燈塔一樣，你需要做的就是尋著燈塔的光靠岸，無論通過什么方式，走多么曲折的路。我們可以把成功的人生看作是一盤飛行棋，每一個(gè)落腳點(diǎn)都代表向成功邁進(jìn)了一步。我拿自己舉例，我的青春期是個(gè)特別迷茫的時(shí)期。表面上我有許多朋友，有我在的地方都會(huì)有笑聲，但事實(shí)上我感到徹骨的孤獨(dú)。我的學(xué)習(xí)成績(jī)是一團(tuán)糟，生活沒有目標(biāo)，每天都是將日子混過去，一直被一種沮喪失敗的感覺圍繞。這就成了我的目標(biāo)，在這個(gè)過程中我認(rèn)識(shí)到了自己有很大的潛力，于是我有了下一個(gè)的目標(biāo)：我要活得精彩。雖然目前我一直在思考怎樣去生活才會(huì)讓我在離開這個(gè)世界時(shí)遺憾更少一些，但是日子總要過下去，于是我目前的大目標(biāo)是成為一個(gè)成功的職業(yè)人，賺很多錢。

首先我想淺談一下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的一些認(rèn)識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎(chǔ)，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué)。市場(chǎng)有三要素：人口、購(gòu)買愿望、購(gòu)買力。市場(chǎng)營(yíng)銷不等于銷售或促銷。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念注重買方需要，考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品的所有事物，來滿足顧客的需要。推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金?，F(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)包括市場(chǎng)研究、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、新產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、售后服務(wù)等，而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一部分。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，買方占據(jù)主體。市場(chǎng)不存在價(jià)值創(chuàng)造，先有市場(chǎng)后有企業(yè)，企業(yè)是完全為了創(chuàng)造價(jià)值，其目的是創(chuàng)造顧客。而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的，必須通過營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷=70%的“營(yíng)”+ 30%的“銷”。當(dāng)代營(yíng)銷大師菲利普·科特勒說過這樣一句話：“營(yíng)銷管理實(shí)際上是需求管理”。麥卡斯提出了營(yíng)銷的四個(gè)因素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的軸心，是市場(chǎng)營(yíng)銷的首要因素。產(chǎn)品生命周期一般可以分為四個(gè)階段，即介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)不能只埋頭生產(chǎn)和銷售現(xiàn)有產(chǎn)品，而必須隨著產(chǎn)品生命周期的發(fā)展變化，靈活調(diào)整營(yíng)銷方案，并重視新產(chǎn)品開發(fā)。及時(shí)用新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品，才能在求生存的基礎(chǔ)上獲得更大發(fā)展。而價(jià)格決策作為市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的重要內(nèi)容，它關(guān)系到企業(yè)的利潤(rùn)等問題。首先要明確價(jià)格目標(biāo)：成本、競(jìng)爭(zhēng)、需求，之后選擇定價(jià)方向。如25%傭金的給付方式：如能完成銷售定額付給5%，如能保持適當(dāng)?shù)拇尕浰浇o付5%,如能向顧客有效服務(wù)給付5%，如能正確反饋顧客的需求信息給付5%,如能適當(dāng)管理應(yīng)收賬款給付5%。但是要想使商品有效進(jìn)入市場(chǎng)，必須擁有強(qiáng)大的分銷渠道。是指商品從生產(chǎn)

企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過程中所經(jīng)歷的路線。影響分銷渠道的因素有產(chǎn)品特性、競(jìng)爭(zhēng)因素、企業(yè)自身因素、市場(chǎng)范圍、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律因素等。企業(yè)通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。這里可以用一個(gè)例子來進(jìn)一步說明營(yíng)銷的四要素?，F(xiàn)對(duì)一家由大學(xué)生創(chuàng)辦的生產(chǎn)天然果汁的公司作一個(gè)營(yíng)銷策略組合策劃：①產(chǎn)品：調(diào)整適合目標(biāo)市場(chǎng)人群需求的口味；改變包裝，采用可重復(fù)使用的、透明的塑料瓶包裝，且要醒目。②價(jià)格：拉開與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格定位，應(yīng)高于一般的果汁飲料，強(qiáng)調(diào)純天然。③渠道：直接渠道，進(jìn)入校園、娛樂場(chǎng)所銷售。間接渠道，進(jìn)入超市等零售店。④促銷：因?yàn)闊o錢做廣告，因此可采用促銷的方式打開市場(chǎng)。如免費(fèi)品嘗，買一贈(zèng)一，有獎(jiǎng)促銷等。⑤廣告宣傳：采用免費(fèi)(或低價(jià))的廣告形式，如橫幅廣告,傳單廣告，海報(bào)等。巧妙地運(yùn)用公共關(guān)系進(jìn)行宣傳，如新聞報(bào)道，公共事件策劃等。學(xué)習(xí)了一學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)，劉老師生動(dòng)且富有哲理地講解使我大受啟發(fā)。記得劉老師常掛嘴邊的一句話：把簡(jiǎn)單的事情做好，并堅(jiān)持做下去就是不簡(jiǎn)單；把容易的事情做好，并堅(jiān)持做下去就是不簡(jiǎn)單。不是嗎？想想每天自己都堅(jiān)持了嗎？學(xué)習(xí)不就是貴在堅(jiān)持嗎！只有不斷地充實(shí)自己，才能提高自身的價(jià)值。賣產(chǎn)品就是買自己。福建青年楊少鋒大學(xué)期間就打出“誰聘我，年薪十萬”廣告。楊少鋒“誰聘我”創(chuàng)意向大學(xué)生們展示了一點(diǎn)，即沒有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的商品，人才市場(chǎng)也是如此，關(guān)鍵看你是否成為市場(chǎng)需要的人才。我明碼標(biāo)價(jià)，目的是找一個(gè)重視人才的企業(yè)，而不只是為了錢！楊少鋒的成功也提醒我們明確目標(biāo)是成功的第一要素，大多數(shù)的畢業(yè)生，在人才市場(chǎng)上找工作時(shí)，并沒有自己明確的目標(biāo)，而是抓住什么是什么。大學(xué)時(shí)光短暫，要抓住當(dāng)前的時(shí)間和機(jī)遇，讀書，讀人，不斷地充實(shí)自己，提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在人生的“市場(chǎng)”上“贏”得自己，推銷自己

第四篇：經(jīng)過一學(xué)期的努力

經(jīng)過一學(xué)期的努力，我們班的幼兒生活上、學(xué)習(xí)上都有很大的進(jìn)步和提高。這學(xué)期本班又插進(jìn)一半新生，不管是新生還是老生，德育教育還是不容忽視，引導(dǎo)他們形成正確的道德意識(shí)和良好的道德行為在幼兒期是非常重要的。為此針對(duì)小小班幼兒的年齡特點(diǎn)，我們制訂以下做法：

一、重視情感教育

幼兒入園之初，在與人交往方面帶有明顯的自我中心傾向，往往都是從自我角度出發(fā)，缺乏與人交往、合作等意識(shí)，因此我們將情感教育放在德育德育的首位，通過一系列的教學(xué)活動(dòng)，教育幼兒熱愛父母、老師、小伙伴，與同伴友好相處，學(xué)會(huì)關(guān)心他人等等。

二、重視性格培養(yǎng)

每位幼兒都能夠保持樂觀愉快的情緒，積極活躍的參與各種游戲活動(dòng)，興趣多樣，愿意和小伙伴交往，愿意接受集體制度規(guī)范的約束等。

三、重視幼兒的生活自理能力和獨(dú)立能力的培養(yǎng)

每位幼兒都能獨(dú)立喝水、進(jìn)餐、吸手、入廁、入睡。配合成人穿、脫衣褲等，幫助老師做力所能及的事情。教師提供給幼兒更多自主活動(dòng)的時(shí)間與空間，讓幼兒獨(dú)立思考問題解決問題。

四、進(jìn)一步加強(qiáng)禮貌教育與紀(jì)律教育

每位幼兒都要做一個(gè)有禮貌的好孩子，要對(duì)老師、同伴、親戚、家人有禮貌，早上入園向老師問早問好，不小心撞到同伴會(huì)說“對(duì)不起”，接受別人的東西或幫助會(huì)說“謝謝”，下午離園會(huì)對(duì)老師和同伴說“再見”，遵守班級(jí)班規(guī)。

五、建立良好的師生關(guān)系和同伴關(guān)系

教師對(duì)待幼兒的情感傾向很容易影響幼兒對(duì)同伴的親疏關(guān)系，因此，教師要做到平等對(duì)待每位幼兒，善于發(fā)現(xiàn)和保護(hù)每位孩子的特點(diǎn)，關(guān)心和愛護(hù)每一個(gè)孩子，對(duì)于需要幫助的幼兒及時(shí)給予幫助，同時(shí)引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)同伴合作，尤其是小小班幼兒剛?cè)雸@，特別需要得到幫助和指導(dǎo)。

幼兒園小班班務(wù)計(jì)劃

．情況分析

（一）幼兒情況分析

新的一學(xué)期又來臨了,這學(xué)期我們又增加了一位新生，使我們的人數(shù)增加為28位。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的培養(yǎng)，孩子們?cè)谏钭岳?、運(yùn)動(dòng)能力、學(xué)習(xí)適應(yīng)等方面有了很大的進(jìn)步，但在交往方面的能力較弱，常常出現(xiàn)搶玩具、推人等舉動(dòng)，他們不會(huì)相互表達(dá)自己的愿望，表現(xiàn)出獨(dú)生子女的某些弱點(diǎn)；孩子們的語言表述能力及傾聽習(xí)慣較差，表現(xiàn)為別人在講時(shí)不愛聽，輪到自己講時(shí)又不會(huì)講，語言欣賞能力較弱、規(guī)范的詞語不豐富。

（二）家長(zhǎng)情況分析

上學(xué)期在家長(zhǎng)的支持下，使各項(xiàng)工作得以順利開展。我們班幼兒家長(zhǎng)的文化程度都比較

低，但對(duì)幼兒的希望卻很高。各類興趣班都積極讓孩子參加，但對(duì)于在家里如何指導(dǎo)孩子卻缺乏教育方法，很多家長(zhǎng)對(duì)于孩子的行為要么聽之任之、要么采取哄騙打罵的手段，總的說來，家長(zhǎng)們對(duì)孩子的期望很高而自身在教育孩子方面的知識(shí)方法教缺乏。

（三）測(cè)查情況分析

我們對(duì)上學(xué)期的幼兒發(fā)展情況進(jìn)行綜合分析，繪制曲線表來進(jìn)行分析找出它的優(yōu)勢(shì)及薄弱之處，以便有針對(duì)性地加以調(diào)整，并根據(jù)分析來制定下學(xué)期的計(jì)劃，使我們的工作能順利有序地開展。

從評(píng)估曲線表來看,具體各項(xiàng)指標(biāo)分析如下:

內(nèi)容

生活自理能力 運(yùn)動(dòng)協(xié)調(diào)能力 游戲規(guī)則意識(shí) 語言表達(dá)能力 藝術(shù)表現(xiàn)能力

好

52%

63%

19%

★30%

22%

一般

37%

37%

50%

★37%

52%

沒達(dá)到

11%

33%

★33%

26%

分析情況:

〈一〉發(fā)展較好

1．運(yùn)動(dòng)方面：63%的幼兒的動(dòng)作發(fā)展良好，四肢能協(xié)調(diào)自然的活動(dòng)，而且樂意參加各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)類活動(dòng)，這項(xiàng)內(nèi)容在整個(gè)測(cè)試中達(dá)到了最高分?jǐn)?shù)。

2．生活自理方面:從表上看優(yōu)秀達(dá)到了52%，這主要在于老師仔細(xì)的教，對(duì)孩子不包辦代替，每天要求他們自己的事自己完成的結(jié)果?，F(xiàn)在幼兒大多會(huì)自己做自己的事,如自己穿衣,自己吃飯,自己大小便等等。

〈二〉薄弱方面

1．語言表達(dá)方面:有33%的幼兒沒有達(dá)到要求,孩子們的語言還停留在簡(jiǎn)單的字或詞,而很少有完整的句子表達(dá),往往使用疊字如：貓貓、狗狗，這其中有家長(zhǎng)的原因,他們往往在與孩子講話時(shí)無意識(shí)的使用了這些孩子話，造成孩子們的詞匯積累滯后，而且?guī)в凶约旱泥l(xiāng)音，所以在普通話方面也不夠準(zhǔn)確,回答問題時(shí)語句不連貫。在傾聽的習(xí)慣上，也表現(xiàn)出許多不良的習(xí)慣如別人在講時(shí)愛插嘴、不要聽別人的講話等。

2．游戲規(guī)則方面:孩子們喜歡游戲，但對(duì)游戲的規(guī)則意識(shí)較薄弱。我班的孩子還處在自我為中心階段，他們的自我意識(shí)很強(qiáng)，常常不考慮集體必須遵守的規(guī)則。

二．班級(jí)重點(diǎn)

本學(xué)期我們根據(jù)本班的實(shí)際情況，將把語言欣賞及傾聽習(xí)慣的培養(yǎng)作為重點(diǎn),并結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，使本班幼兒的語言水平、傾聽習(xí)慣得到提高，為學(xué)習(xí)其他知識(shí)打好基礎(chǔ)。

三．本學(xué)期的總目標(biāo)

1．有獨(dú)立做事的信心，會(huì)正確的洗手，穿脫衣服，自己用餐、喝水。

2．主動(dòng)接受成人的指示，知道遵守集體生活中的基本常規(guī)，體驗(yàn)與老師、同伴共處的快樂。

3．會(huì)主動(dòng)招呼熟悉的人，學(xué)習(xí)使用禮貌用語，在成人啟發(fā)下能幫助他人。

4．愛護(hù)玩具和物品，學(xué)習(xí)收拾與整理。

5.了解身體主要部分的簡(jiǎn)單功能，知道避開日常生活中的危險(xiǎn)。

6.對(duì)體育活動(dòng)感興趣，嘗試用各種材料和器械活動(dòng)身體，學(xué)習(xí)一些基本運(yùn)動(dòng)方法。

7．喜歡觀察周圍環(huán)境中不同的物品，嘗試對(duì)其進(jìn)行分類、對(duì)應(yīng)、排序等，發(fā)現(xiàn)其差異。

8．愿意并能安靜的傾聽同伴說話，不隨便插嘴。

9．喜歡欣賞文學(xué)作品，對(duì)文學(xué)作品的語言感興趣，能初步感受文學(xué)的語言美。

10．用普通話表達(dá)自己的意思。

11．喜歡做音樂游戲，能感受游戲中的節(jié)奏、旋律的顯著變化，并隨之變換動(dòng)作。

12．嘗試用多種材料和工具，運(yùn)用畫、折、剪、貼等方法自由的表現(xiàn)熟悉物體的粗略特征，并作簡(jiǎn)單想象，體驗(yàn)樂趣。

三．措施和途徑

通過二期課改的精神，本學(xué)期我們根據(jù)《課程指南》中的---“幼兒的發(fā)展為本”的理念,努力為每一位幼兒提供一個(gè)良好的機(jī)會(huì)和空間,從而促進(jìn)每一位幼兒的各方面全面的發(fā)展。

（一）一日課程

1．生活活動(dòng)

（1）創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境，增強(qiáng)幼兒的自理能力。

（2）學(xué)習(xí)自己的事情自己做，對(duì)不會(huì)做的事情愿意學(xué)習(xí)。

（3）養(yǎng)成飯后漱口的習(xí)慣，知道從小要保護(hù)牙齒。

（4）家園合作對(duì)幼兒的生活自理能力作必要的指導(dǎo)。

（5）讓幼兒在各項(xiàng)生活活動(dòng)中不斷積累共同的生活經(jīng)驗(yàn)，逐步形成各種良好的生活習(xí)慣。

（6）適應(yīng)集體的生活，學(xué)會(huì)和同伴交往。

2．運(yùn)動(dòng)活動(dòng)

（1）掌握基本的體操，學(xué)會(huì)聽口令。

（2）學(xué)習(xí)各種運(yùn)動(dòng)技能跑、跳、鉆、滾、爬、平衡、拋接、投擲等,并使自己身體協(xié)調(diào)發(fā)展。

（3）利用各種材料和器械進(jìn)行活動(dòng)，嘗試一物多玩，在游戲中獲得樂趣。

（4）嘗試新的、有趣的活動(dòng)規(guī)則，并遵守游戲的規(guī)則。

（5）不做危險(xiǎn)動(dòng)作，接受成人的生活經(jīng)驗(yàn)。

3．學(xué)習(xí)活動(dòng)

（1）走進(jìn)自然,學(xué)會(huì)觀察,了解物體的變化和自然現(xiàn)象的變化。

（2）激發(fā)幼兒的認(rèn)知興趣，引導(dǎo)幼兒去發(fā)現(xiàn)周圍的各種變化。

（3）關(guān)注每一位幼兒在活動(dòng)中的表現(xiàn)，鼓勵(lì)幼兒大膽探索。

（4）初步了解亂扔垃圾的害處，養(yǎng)成不亂扔垃圾的好習(xí)慣。

（5）讓幼兒愉快地參加計(jì)算活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒對(duì)周圍環(huán)境中數(shù)和形的興趣。

（6）喜歡欣賞兒歌、故事等文學(xué)活動(dòng)，不斷豐富詞匯。

（7）喜歡傾聽別人的講話，不亂插嘴。

（8）培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂的興趣，能隨音樂節(jié)奏自由動(dòng)作。

4．游戲活動(dòng)

（1）喜歡游戲并主動(dòng)參與活動(dòng)，感受快樂。

（2）豐富區(qū)角活動(dòng)內(nèi)容，增強(qiáng)幼兒的動(dòng)手能力,使幼兒積極參與活動(dòng)。

（3）鼓勵(lì)幼兒嘗試、探索各種游戲玩法，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造力，想象力。

（4）保證幼兒的游戲時(shí)間。

（二）環(huán)境創(chuàng)設(shè)

1．教室墻面布置：根據(jù)主題,的開展及幼兒的生成活動(dòng)，師生共同布置主題墻（板）并請(qǐng)幼兒家長(zhǎng)共同參與收集資料，充分體現(xiàn)師生互動(dòng)、生生互動(dòng)、家園互動(dòng)性。

2．家園聯(lián)系欄：向幼兒家長(zhǎng)宣傳、指導(dǎo)科學(xué)育兒的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，了解幼兒在園的一日活動(dòng)、學(xué)習(xí)、游戲情況，了解幼兒的身體健康情況等，每月調(diào)整，及時(shí)互通信息。

3．師生共同收集廢舊物品，準(zhǔn)備區(qū)角活動(dòng)材料。

4．家長(zhǎng)參與創(chuàng)設(shè)環(huán)境：自然角、主題活動(dòng)。

（三）課題與主題研究

1．積極參加幼兒園園本課程與探索型主題活動(dòng)的研究。

2．每階段制定主題內(nèi)容,確定目標(biāo)。

3．根據(jù)班級(jí)出現(xiàn)的情況，有針對(duì)性的進(jìn)行案例研究.。

（四）家長(zhǎng)工作

1．做好家訪、隨訪工作,新生工作，與家長(zhǎng)保持溝通聯(lián)系。

2．通過家園聯(lián)系之窗，及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系、溝通，了解每一位幼兒在園、在家的情況。

3．定期召開家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)學(xué)校，使家長(zhǎng)及使了解最新的幼教動(dòng)態(tài)。

4．做好親子活動(dòng)、慶六一活動(dòng)、春游活動(dòng)、家長(zhǎng)開放半日活動(dòng)等。

（五）個(gè)別幼兒工作

1．有1名新生，指導(dǎo)她盡快趕上同班幼兒，并使她喜歡自己的老師，同伴，快速適應(yīng)幼兒園的生活。

2．制定本學(xué)期的個(gè)案指導(dǎo)計(jì)劃，制定學(xué)期目標(biāo)、措施，用正確的方式引導(dǎo)其健康的發(fā)展。

A．王敏智小朋友在學(xué)習(xí)習(xí)慣、同伴相處方面較弱項(xiàng)，而且發(fā)現(xiàn)她十分注重自己的外表，對(duì)于學(xué)習(xí)卻不怎么有興趣，試想通過個(gè)別指導(dǎo)，使她將興趣轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)上來，并使其各方面的能力得到提高。

B．梅詩(shī)婕小朋友活潑好動(dòng)，個(gè)性開朗，喜歡聽表?yè)P(yáng)的話，能大膽的參加活動(dòng)，但行為習(xí)慣較差，說話吐字不清，稍有口吃，在吃飯方面比較挑食，活動(dòng)時(shí)動(dòng)作迅速敏捷，喜歡湊熱鬧，自我控制能力較差，喜歡模仿別人，沒有是非觀念。在父母的教育方式上也存在著不一致的現(xiàn)象。五．主題活動(dòng)安排

2---3月份：好吃的食物、冬去春來

4月份：五顏六色

5月份：我真棒

6月份：夏天真熱

六．大活動(dòng)安排

3月份：親子活動(dòng)

4月份：春游

6月份：六一親子活動(dòng)

2011年幼兒園小班上學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃

經(jīng)過上半學(xué)期的學(xué)習(xí)，全班幼兒的各項(xiàng)能力都有所提高，體質(zhì)有所增強(qiáng)，而且一個(gè)個(gè)都愿意離開父母的懷抱來到我們老師身邊，一起游戲，學(xué)習(xí)。全班幼兒都能適應(yīng)集體生活了。喜歡和老師，小朋友們一起學(xué)本領(lǐng)，而且大部分幼兒的生活自理能力較好，學(xué)會(huì)了自己吃飯，自己穿脫衣服，早上進(jìn)園會(huì)主動(dòng)同老師問“早”，“好”，“再見”。平時(shí)大部分幼兒能夠大膽，清楚的用普通話表達(dá)自己的愿望和請(qǐng)求。孩子們很喜歡參加體育活動(dòng)，做游戲，對(duì)于一些體育器械他們能熟練的使用，并會(huì)想多種方法來玩。但畢竟還是小班孩子嘛，一學(xué)期下來，同伴之間由于年齡的差異和能力的強(qiáng)弱，個(gè)別幼兒的小肌肉不太靈活，大肌肉動(dòng)作發(fā)展不平衡，而且還有個(gè)別幼兒由于在家自由散漫慣了，所以自控能力較差，衛(wèi)生習(xí)慣也不好，挑食，爭(zhēng)搶東西現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。幼兒在上課時(shí)插嘴現(xiàn)象也比較嚴(yán)重。

二．指導(dǎo)思想

以江總書記的“三個(gè)代表”思想為指導(dǎo)，根據(jù)《幼兒教育指導(dǎo)綱要》精神，從過去權(quán)威式的組織者，講授者，轉(zhuǎn)變?yōu)橛變夯顒?dòng)的伙伴式的支持者，合作者和引導(dǎo)者。根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，參照本年齡階段幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)，時(shí)時(shí)加以對(duì)照，了解并把握本班幼兒的發(fā)展水平，積極引導(dǎo)，把握好教育的時(shí)機(jī)，并組織生動(dòng)，有趣的教學(xué)計(jì)劃，為孩子創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。

三．本學(xué)期主要工作任務(wù)及實(shí)施措施

(一)合理安排日常教育教學(xué)活動(dòng) 具體措施

1.制定適合本班幼兒年齡特點(diǎn)及發(fā)展水平的教學(xué)計(jì)劃和班務(wù) 計(jì)劃

2.創(chuàng)造和諧,寬松的教育環(huán)境,充分利用環(huán)境創(chuàng)設(shè)這一資源促進(jìn)幼兒認(rèn)知能力的發(fā)展。

3.根據(jù)幼兒對(duì)游戲的愛好，充分運(yùn)用游戲作為幼兒活動(dòng)的基本形式，在對(duì)幼兒感興趣的動(dòng)手活動(dòng)中訓(xùn)練小肌肉動(dòng)作，手眼協(xié)調(diào)，同時(shí)幫助幼兒認(rèn)識(shí)一些基本圖形，并會(huì)嘗試圖形的匹配。

4.教師在活動(dòng)實(shí)施前作好充分的教學(xué)準(zhǔn)備（包括活動(dòng)材料的準(zhǔn)備，經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)的準(zhǔn)備）。幼兒的操作材料根據(jù)能力強(qiáng)弱安排準(zhǔn)備。

(二)鍛煉幼兒身體，促進(jìn)其身心全面健康的發(fā)展 具體措施：

1.在組織一日活動(dòng)中保證幼兒每天二小時(shí)的戶外活動(dòng)的時(shí)間。

2.開學(xué)兩周內(nèi)教會(huì)幼兒學(xué)做早操，能跟上音樂連起來。

3.注重平時(shí)的觀察，讓幼兒在走，跑，跳，平衡等方面有所發(fā)展和提高，在期末對(duì)幼兒進(jìn)行測(cè)查，檢測(cè)幼兒的身體動(dòng)作發(fā)展情況。

(三)加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)管理，形成良好常規(guī) 具體措施：

1.根據(jù)本班的情況，以《幼兒園班級(jí)管理》為指導(dǎo)，制訂合理，科學(xué)的班務(wù)工作計(jì)劃，并保證在日常工作中逐步落實(shí)，幫助幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

2.運(yùn)用標(biāo)記，故事等形式讓幼兒明確一日要求，繼續(xù)養(yǎng)成良好的常規(guī)。

3.積極配合幼兒園開展各項(xiàng)工作。

(四)做好家長(zhǎng)工作，取得家長(zhǎng)信任 具體措施：

1.開學(xué)后利用接送幼兒的機(jī)會(huì)與家長(zhǎng)溝通，了解幼兒在家情況，與家長(zhǎng)交流教育方法，家園配合，共同促進(jìn)幼兒發(fā)展。

2.每個(gè)主題更換家長(zhǎng)園地內(nèi)容，內(nèi)容的選擇體現(xiàn)豐富性，實(shí)用性，教育性，讓家長(zhǎng)根據(jù)家長(zhǎng)園地的內(nèi)容對(duì)幼兒的薄弱環(huán)節(jié)加以輔導(dǎo)，復(fù)習(xí)。

3.每月認(rèn)真寫好《家園聯(lián)系卡》，從而使家長(zhǎng)更好的了解幼兒在園情況。

（五）培養(yǎng)幼兒美工興趣，發(fā)展班級(jí)特色。具體措施：

1、利用班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)美工氛圍。

2、每日開展手工訓(xùn)練，培養(yǎng)幼兒興趣。

3、區(qū)域活動(dòng)投放充足的手工材料，以便幼兒活動(dòng)中選擇。

4、將幼兒的手工作品主題活動(dòng)相結(jié)合，布置于主題活動(dòng)墻飾。

以上是我班新學(xué)期的班務(wù)計(jì)劃，在工作實(shí)施過程中我們將根

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第五篇：經(jīng)過本課程學(xué)習(xí)

經(jīng)過本課程學(xué)習(xí)，您如何評(píng)定學(xué)生在結(jié)業(yè)作業(yè)中所選教學(xué)單元的學(xué)習(xí)成績(jī)？

我多數(shù)采用的是教師的口頭評(píng)價(jià)及書面評(píng)價(jià)，學(xué)生自己的自評(píng)是在學(xué)生自己對(duì)政治學(xué)習(xí)過程中的客觀自我評(píng)價(jià)和在學(xué)生的探究式教學(xué)過程中和階段性的考試結(jié)束時(shí)采取的同學(xué)間互評(píng)的方式評(píng)價(jià)。

總之，我覺得政治學(xué)科學(xué)生成績(jī)的評(píng)定，應(yīng)實(shí)現(xiàn)多元化，不僅要以書面測(cè)試的形式考查學(xué)生對(duì)政治知識(shí)的掌握情況和政治技能的形成情況，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、上課發(fā)言、提出問題的態(tài)度、上課態(tài)度、課外閱讀情況、作業(yè)完成情況和自學(xué)情況及研究性學(xué)習(xí)參與