第一篇：學先進促發展

學先進 促發展

全市“優環境、強職責、促發展”活動現場推進會后，本報記者深入國稅局、樊村鎮、經信局等十家單位，采寫報道他們開展活動和服務發展的典型做法和先進經驗，展示全市科學發展、轉型發展、跨越發展所取得的輝煌成就。很多單位也組織人員到這些先進單位深入學習，全市上下初步形成了學先進、改作風、促發展的濃厚氛圍。

學先進，學什么？就是要學習這些單位在“優環境、強職責、促發展”活動中的典型做法和先進經驗，緊扣抓手不放松，目標明確不跑偏，胸懷全局謀轉型，撲下身子促發展。使國稅局“一切為了納稅人、一切服務納稅人、一切方便納稅人”的工作理念深入人心；使樊村鎮全力促進經濟轉型跨越發展，讓群眾生活好起來，讓群眾腰包鼓起來成為我們義不容辭的責任。就是要學習這些單位在服務發展、推動發展、促進發展、加快發展中的創新精神，汲取實戰經驗，采取有效措施，完善工作機制，直奔主題，事半功倍。使經信局“立即辦”、“馬上辦”，把企業需求作為第一信號成為廣大干部的自覺行動。就是要學習這些單位中的先進個人對責任的擔當，敬業愛崗強化職責，優化環境人人有責，平凡崗位盡職盡責，從而更好地推動各項事業不斷發展。這次迎戰黃河兩次洪峰就是“優環境、強職責、促發展”活動的一次實戰演習。迎戰中各級領導率先垂范，他們連夜部署、半夜巡查。水利、河務、公安等部門一馬當先，他們盡職盡責，一絲不茍。財產零損失、人員零傷亡就是他們奮戰的輝煌成果。

學先進，怎么學？就是要把這些單位創造的好經驗、好做法、好機制落實到日常工作中，轉化為推動發展、促進發展、加快發展的實際行動。工作上，要干在前面，干在實處，時刻想著比其他同志先干些什么，多干些什么；時刻想著同樣的工作他們怎么干、為什么他們能干好；時刻想著建設現代化工貿城市不能靠空話套話大話來實現，而是靠我們大家踏踏實實苦干來實現，只有這樣才能達到我們學習先進的最終目的。

讓我們以先進為楷模，不斷完善自我、超越自我，不斷提升境界、提升形象，不斷推進發展、加快發展，為建設綠色富裕、繁榮和諧的新河津作出更大的貢獻。

劉宏民

第二篇：學先進轉作風促發展

學先進轉方式促成效

——現場觀摩會紀實

6月26日上午，森林消防專業隊重要水源地治理工程，接受了太行林局2017年營造林現場觀摩團的參觀檢查。

在參觀現場隊長詳細介紹了工程的建設規模、技術措施、完成情況及下一步的闊葉樹栽植和后期管護工作。聆聽了具體的工程實施情況后，局領導及參觀人員就工程的整地、密度混交比例、苗木的成活情況進行了深入的實地參觀。武局長一路前行，對土壤貧瘠區內苗木的成活情況，新造林地后期管護情況，所用苗木是否是自有培育，進行詳細了解并給予了好評。最后武局長特別指出：“一定要造管并重，確保造一片，成一片，落實好新造林的管護與成活才能實現植樹造林的真正目的”。

就造林而言森林消防專業隊是技術經驗少、苗木資源薄弱和各個兄弟林場相比就是：“鐵匠繡花——外行”。這次造林現場觀摩會是對我們消防隊造林工作的一次盤點、一次現場檢閱、一次實地督查，為我們搭建了與林場信息共享的平臺，提供了有利的技術支撐，促使我們以嶄新的姿態完成好林局交辦的一切工作，向局黨委交一份滿意的答卷。

太行山國有林管理局 森林消防專業隊 2017年6月27日

第三篇：學先進 促發展 見行動

學先進 促發展 見行動

——窯灣鄉組織鄉村干部赴江蘇、浙江考察學習報告

（2007年9月7日）

窯灣鄉地處城郊結合部，區位條件獨特，全鄉發展、改革、穩定的工作任務重，近年來，在區委、區政府的領導下，鄉黨委、政府緊緊依靠鄉村干部和廣大人民群眾，全鄉各項工作取得明顯成績。為進一步擴大鄉村干部視野，提高鄉村干部的綜合素質，學習先進，奮發有為，2007年8月20日至28日，我鄉組成考察組赴江蘇、浙江進行了考察學習，考察組由區農林水局和窯灣鄉主要負責人帶隊，由鄉屬七個村、明珠公司主要負責人、鄉部分黨政班子、鄉相關部門負責人共16人組成，考察學習地點為江蘇省常州市武進區湖塘鎮、浙江臺州市臨海區、黃巖區等地。這次考察活動主要學習武進區湖塘鎮的征地拆遷、農業產業化、新農村建設、集體產權制度改革；臨海、黃巖區柑桔生產銷售、農民專業合作社等先進經驗。考察回來后，考察組全體成員結合考察感受和本單位、本部門實際情況專門進行了討論，統一了思想認識，為下一步全鄉形成“學先進，促發展，見行動”的良好氛圍，促進全鄉發展打下了基礎。現將這次考察學習的感受和啟示報告如下：

一、武進經濟發展迅速，發達地區突出典范

（一）創新、創優、創業“三創”精神使湖塘鎮位居領軍 江蘇省常州市武進區地處蘇南發展“第一方陣”，是我國鄉鎮企業發祥地之一，也是名副其實的魚米之鄉，在全國百強縣（市、區）中位居第八，而湖塘鎮是武進區的城關鎮，是武進區的經濟、政治和文化中心。湖塘鎮是常州市紡織大鎮，也是民營強鎮，全鎮面積84平方公里，轄陽湖、馬杭、鳴凰3個街道辦事處，37個行政村（515個村民小組），22個社區居民委員會，總人口33萬人，其中常駐人口13萬人（現有農民7.9萬人），是江蘇省“百強鄉鎮”之一，并兩次獲“中國鄉鎮之星”的殊榮，2002年被中國紡織工業協會命名為“中國織造名鎮”。湖塘自古即以“紡織之鄉”、“菊花之鄉”和“江南工商重鎮”而聞名，現已形成一、二、三產業協調發展的格局，初步構建了以生化制藥、信息電子等高科技高附加值項目為先導、傳統紡織印染業和機械制造加工業為基礎、外向型企業為窗口，各類性質企業公平競爭，共同發展的工業體系。2005年湖塘綜合得分在常州市排第8位，地區生產總值排在第5位，財政收入排在第3位，工業產銷排在第1位，全社會固定資產投資排在第7位，列全國的千強鎮289位。2006年全鎮完成國內生產總值（GDP）60億元，同比增長28.8％；工業總產值203億元、銷售收入200億元，分別同比增長34.7％、33.3％，圓滿完成了“工業產銷雙超兩百億”的目標，用三年時間實現了翻番；完成財政收入6億元，同比增長38.5％，兩年實現了翻番；完成全社會固定資產投資22億元，同比增長79.2％。全鎮城鎮職工人均工資達14163元，農民人均純收入達9686元，分別增長17.9%和12.9%。2007年預計實現國內生產總值增長25%以上；工業總產值增長18%以上，產品銷售收入增長18%以上；全社會固定資產投入增長30%以上；農民人均純收入增長12%以上；財政收入增長30%以上；協議注冊外資5000萬美元，實際到帳注冊外資3000萬美元；三產增加值增長30%以上；建設標準廠房超15萬平方米；全面完成160萬平方米的拆遷任務；全面通過國家環境優美鎮的驗收。剛剛落幕的2007中國·湖塘紡織服裝博覽會上，武進區湖塘鎮被中國紡織品商業協會、中國紡織工業協會、中國針織工業協會聯合授予“中國紡織面料之都”稱號，引進外資7090萬美元，簽訂5個紡織服裝供貨合同，交易額達15億元。湖塘已形成棉、麻、化纖等門類齊全，紡、織、染、后整理和服裝等行業鏈完善的紡織工業體系，和以燈芯絨、牛仔布和色織布等為代表的湖塘特色產品。

湖塘是武進區一面旗臶。作為一個經濟的強鎮，湖塘加快新園區，創辦大市場，打造強產業，經濟實現了高增長、快發展、新增強。作為城關重鎮，在拆遷安臵、推進重點項目建設、推進城市化上作了重大的貢獻；在農村股份合作改革、被征地農民生活保障方面走在前面，取得明顯成效的。作為人口的大鎮，湖塘鎮維護保障了近30萬人的安居樂業，全鎮人民更早、更好地享受了工業化和城市化互動并進的發展成果。湖塘是一種精神。從2003年工業產銷率先突破100億，到2006年率先跨越200億，湖塘一路領先、大步發展，體現了一種率先志氣，體現了一種責任之心，體現了一種時代精神。湖塘人走出了一條負重拼搏、迎難而上的創業之路；搶抓機遇、敢創敢試的創新之路；勇爭一流、科學發展的創優之路，創新、創優、創業“三創”精神在湖塘得到集中體現。湖塘是一個榜樣。有了湖塘工業經濟的率先超百億，引領了武進區鎮級工業的快速發展。2005年湖塘經濟雙超150億、遙觀達到100億，遙觀、橫林、牛塘、洛陽等鎮工業產銷先后雙超百億；湖塘城市化帶動了湟里、橫林等鎮小城鎮建設快速發展，湖塘樹立了武進區經濟建設趕超榜樣，創造了推進城市化新經驗。湖塘經濟指標不僅增幅較高，在武進區的比重也逐年增加。GDP2004年占全區的9.9%，2006年達到10.5%；工業總產值2004年11.8%，2006年又上升到12%。財政收入2004年占到6.9%，2006年占7.7%。全社會固定資產投資2004年占5.9%，2006年占7.8%。湖塘在整個經濟快速發展過程中，發展質量高，貢獻份額大。

（二）農村城市化突飛猛進

湖塘鎮大力推進城市化進程，每年拆遷量達150萬平方米，新開工項目達120個，全鎮22個黨政班子成員中，有8名作為專班組長常年抓拆遷工作，胡塘鎮做為城中鎮，把項目帶動城市化做為新農村建的最高階段來推進，使村集體經濟發展在城市化進程中取得了巨大成效，村級可支配收入低于50萬元的被視為貧困村，該鎮村級可支配收入一般在800至1000萬元左右，高的達4000萬元。長虹村地處武進城區的東大門，全村現有村民小組24個，實際居住村民2800余人（外來務工人員集居8000余人），擁有二個工業園區，企業近百家，2005年實現銷售收入7.8億元，村組可分配收入近500余萬元。工業結構主要是紡織、機械、摩托車配件、電子、紅木家俱等為主，其中紡織經濟是全村的支柱經濟，占全村經濟總量的60%。全村有超2億元規模企業1家，超5000萬以上的規模企業6家。2006年，工業經濟目標是完成工業銷售9.5億元，爭取完成10億元，技改投入7500萬元，爭取達到8000萬元，力爭全年完成標準廠房3萬平方米，常州市“十一五”重點項目——中國湖塘紡織城，由中國百興集團、江蘇益聯集團、湖塘集體資產經營公司、湖塘鎮長虹村民委員會共同投資18億元興建，位于湖塘鎮長虹村，規劃用地面積983畝、規劃建筑面積100萬平米，其中長虹村級集體占10%股份。長虹中心村在今年七月初全面開工建設，一期工程20萬平方米。建設中的長虹中心村，總建筑面積約為23.7萬平方米，由住宅、會所、臨街商鋪、地下汽車庫以及備用房等組成，長虹村的村民們將世代生活在這平安、祥和的環境中。中心村住宅小區將在2007年12月前全部竣工，可以讓第一批拆遷戶村民在新農村人居環境中生活。

小廟村共有24個村民小組，近3000人口，有中共黨員71名。大部分民房已全部拆遷完畢，全部入住居民小區。該村以紡織業快速發展為重點，開發外向型經濟，培育新的經濟增長點，企業加大技改投入，擴大生產規模，開發新產品，完善企業的規費政策，充分發揮現有的企業的經濟發展潛力。以大學城建設為依托，規范服務行業，加強農貿市場的管理，豐富群眾的生活需求。加大各項社會事業投入，老年活動室、學校合作醫療保險、老年人補貼等各方面的投入共計70多萬元。

三勤村位于湖塘鎮東南，四面環河，交通便利，清洋路、鬲湖東路縱橫穿越，武進公交506路環繞全村。全村現有企業50家，村民小組33個，村民3053人，占地面積5184畝。村黨總支部下設工業、農業、老齡三個支部，全村現有黨員113人。全村先后鋪澆了總長5公里多的水泥路，修筑防汛圩堤2.5公里，建造了1.5萬平方米的標準廠房，拉通2.5公里主干道路燈，創建了三勤農民生態園等一系列民心工程，今年村投資達2000萬元，全村工業產值以每年25%的速度遞增，村級收入達260萬元，明年將達400萬元，人均收入也大幅度提高。

（三）近郊現代綠色生態高效農業—花卉、苗木種植業蓬勃發展 武進規劃建造面積達300平方公里的花木基地，做大做強花木產業，將花木基地建設成一個花木“超市”、花木生態公園、城市“綠肺”。納入花木基地規劃范圍的為嘉澤等四個鎮，采用生產、生態、生活加旅游的理念和“花木產業和旅游觀光”雙鏈互動理念，打造集現代農業、花木生產、科教觀光、休閑度假為一體、全國最大的復合型花木基地——中國花木之都。武進區夏溪、嘉澤兩鎮被國家林業部命名為“中國花木之鄉”，夏溪花木市場還被確定為“全國重點花卉市場”。武進現有花木專業戶5000多戶，花木經紀人6000多人，花木市場中間商3000多人，從業農戶3萬多戶，花木種植已成為當地農民致富增收的“法寶”。武進擁有花木種植面積近15萬畝，年產苗木1.6億株。嘉澤鎮和湟里鎮的連片花木種植面積超過10萬畝，占現有農田面積的比重高達80%以上。“公司+農戶”的發展模式帶動周邊鄉鎮的花木種植業，出現一大批農業龍頭企業。全區從事花卉苗木種植、園林綠化行業的私營、個體企業有87戶，注冊資金達19060.4萬元，2004年完成產值10億余元，北京奧運場館的綠化工程大都被這些企業包攬。嘉澤和夏溪為花木基地的產業核心區，在整合提高現有總體花木生產觀光資源的基礎上，依托現有藝林園、紫薇園、楓澤山莊、花卉盆景園、夏溪花木市場、紅月亮農家水莊等初具規模形態的景點，增設花木精品植物園、濕地植物生產休閑區、花木健身公園、花木淹城、草坪生產地景藝術區等，打造11個具有花木生產、研發和旅游綜合服務功能的區域，規劃用兩年多時間將藝林園連同精品植物園擴建成全國一流規模的珍、稀、特、古、大、全，面積近3000畝的植物種植觀賞展示園。通過11個精品點的規劃建設和一些專業特色村的整合改造，配套以生產、觀光道路的設計建設，提升整個核心區的花木生產、觀光、休閑功能和水平。作為夏溪景點之一的“藝林園”由常州市華余園林花木有限公司投資興建，占地120余畝，是全國科普示范基地、江蘇省農科教結合示范基地和常武地區“特大樹種快速生根”、“觀賞竹大全快速繁育”科研生產基地，具有科研科普、生產銷售、植物造景、綠化樣板、觀光休閑五大功能。園內建有曲橋、人工湖、噴泉、假山瀑布、觀光亭、長廊、竹林等景觀，種有名、特、大、稀、奇、珍200多個品種。“藝林園”建成后已接待游客6萬余人次，被命名為“國家AA級旅游景點”。夏溪花木市場位于中國花木之鄉嘉澤鎮，是一個集生產、經營、科研、服務、觀光于一體的現代花木園林綜合市場，是常州市、武進區二級政府確認的農業產業化重點龍頭企業。被國家林業局、中國花協評為“全國重點花卉市場、全國花卉生產示范基地”。該市場內聯10萬畝花木生產基地，千家萬戶花農，外聯全國20多個省市一大批城市市場產供銷一條龍的經營新格局。目前，已成為浙江、福建、廣東、安徽等十省市及鄰近30多個鄉鎮花木集散交易中心，交易面積達21萬平方米，經營品種達1500余種，年市場交易額突破10億元。

（四）農村集體產權制度改革結碩果

近幾年，隨著工業化、城市化步伐的加快，湖塘鎮大部分土地被征用，集體資源性資產轉化為貨幣性資產。如何進一步加強村組集體資產管理，維護集體和農民權益，成為城市化進程中亟待解決的一個問題。

湖塘鎮全鎮500多個村民小組，人均耕地不足0.1畝的有395個村民小組，占77%，其中又有超過50%的村成為無地村。農村土地等資源性資產都變成以土地征用補償形式的貨幣資產和房屋等不動產，原有農村居民轉變為城鎮居民，就業方式以二、三產業為主。湖塘鎮村集體經營性凈資產達16億元，征地款有10億元，去年村集體收入為1.2億元。湖塘鎮從2004年開始試點，到2006年7月，湖塘鎮37個行政村的股份合作制改革工作全面完成。通過改革，全鎮共組建村級股份合作社37個，入社股東68409人，量化村組集體資產10.45億元，量化股權208.9 萬股。2004年5月，湖塘鎮在積極借鑒先行地區農村改革經驗的基礎上，進行了大墩村農村集體經濟股份合作制改革試點，通過調查摸底、擬訂方案、清產核資、界定股民、量化股權等程序，制訂股份合作制章程，選舉產生董事會和監事會。2004年9月22日，常州市首家村級集體股份合作制改革試點——湖塘鎮大墩村股份合作社在大墩村成立，1000余名村民領取股權證書，成為合作社股東。大墩村股份合作社成立后，村民成為股東，董事會負責經營管理集體資產，監事會對其進行監督，重大事項由股東大會討論決定，形成了集體資產的經營管理體系和監督制約機制。

為進一步盤活集體資產，整合資源，湖塘鎮決定村組合一，以村為單位進行改革，將村組集體資產分兩步進行量化，先將各組級資產分別量化給各組股東，然后將村級資產量化給全體股東，實現同股同權同利。這一做法既保證了組級集體資產在改革時不被平調，同時實現了村組資產的重組和集聚。

湖塘鎮37個村都是典型的城中村，土地大部分被征用，大部分村民從事二、三產業，人口性質比較復雜。為此，該鎮在制定政策時做到了三個“統一”：統一清產核資基準日和股東資格界定截止日；統一股東資格界定辦法；統一股權管理，實行固化管理。在改革實施過程中，嚴格把好清產核資、股東資格界定、股份量化、章程制定和機構組建五個關，規范操作程序，確保改革健康發展。

在推進農村集體經濟股份合作制改革過程中，湖塘鎮一手抓組建，一手抓規范。新組建的37個村級股份合作社，都按照合作社章程和現代企業管理制度，建立了股東代表大會、董事會、監事會，同時建立健全了內部管理制度。并搞好資本運作，充分利用區位優勢，打造資本運作平臺，為集體經濟發展打下堅實的基礎。大墩股份合作社出資500萬元建大學新村農貿市場，灣里股份合作社投資600多萬元在園區新建標準廠房，長虹股份合作社出資參股10%建湖塘紡織城，都成功實現了集體資產的保值增值。

通過實行農村集體經濟股份合作制改革，將村、組集體資產以股份形式量化給每個社員，年終按股分紅，湖塘鎮灣里股份合作社年分紅可達750元/人，大墩股份合作社年分紅可達1200元/人。2005年，全鎮村級股份合作社實現經營收入9063萬元，獲得凈收益5391萬元，年終分紅4337萬元，平均每位股東843元。農民變股民，持股進城，解除了農民對城市化后“農轉非”的顧慮，同時也為實施被征地農民基本生活保障和貨幣化安臵奠定了基礎。

農村集體經濟組織股份合作制改革是一項新事物，政策性強、涉及面廣，事關農民切身利益，在組織實施過程中，須緊密結合本地實際，認真研究具體辦法，充分尊重基層首創，牢牢把握關鍵環節，切實保障農民利益，推動改革順利進行。武進在實施這項改革中，主要抓住了三個環節。

一是因地制宜，分類指導。農村集體經濟組織構成復雜、情況各異，用統一的模式來實施股份制改革，既不符合科學的精神，也不符合農村的實際。正確的實施辦法，是宜村則村、宜組則組，一村一策、一組一策，成熟一個、改革一個。在實踐中，武進選擇村級經濟實力較強、資產保值增值有途、群眾改革愿望較強的村，和土地大部分被征（使）用、集體凈資產較多、地理位臵較好的村民小組，來推行股份合作制改革。

二是尊重民意，因勢利導。因涉及集體經濟組織的長遠發展、村民之間利益的協同調整、相關遺留問題的妥善解決，在推進股份合作制改革過程中，特別注重操作程序的規范嚴格，主要有考察調研、組建班子、宣傳發動、調查摸底、擬訂方案、清產核資、界定股民、量化股權、制訂章程、選舉股東、召開大會等階段，使改革充分臵于村民的自主參與和民主監督之下。針對集體資產難評估、村民身分難界定、股權設臵難量化等重點熱點問題，更是充分發揚民主，吸取群眾智慧，尊重村民意愿，按照“依照政策、集體討論、民主表決”的方式，創新舉措，因勢利導，靈活運作，決不搞一刀切。

三是理順關系，加強監管。農村集體經濟組織股份合作制改革是一項復雜的系統工程。要真正做到資產存量清楚、價值總量真實，產權主體明晰、股權量化合理，組織機構健全、監管體系完善，經營機制靈活、資產保值增值，黨委政府要科學指導，加強監管，搞好服務，協調推進。在改革實施過程中，堅持“農民利益不受侵犯，農村集體資產不流失、農村集體經濟不萎縮、農村社會秩序不混亂”的目標原則，引導所在村(組)正確處理好改革、發展和穩定的關系，創新管理思路，采取有效舉措，避免集體資產流失和新的分配不公；正確處理好分配與積累的關系，既要保證股東每年分紅穩定增長，又要保障資金使用安全，不斷增加儲備資金，增強發展后勁；正確處理好股份合作社與村黨支部、村委會及村民小組的關系，股份合作社在保證集體分紅穩定的基礎上，積極為公益事業和福利事業發展提供資金保障；正確處理好股東代表大會、董事會、監事會之間的關系，建立完善相關章程和議事協調制度，形成產權清晰、權責明確、政企分開、運轉協調的新機制，有效地促進改革既快又好地推進。

武進農村集體經濟組織股份合作制改革將農村集體資產量化到每個村民頭上，增強了村民的主人翁責任感和參與集體經濟事務的積極性，有效解決了類似鄉鎮企業的主體缺失問題；同時，股份合作社參照現代企業制度建立健全一整套適應市場經濟的規范的組織機構，有力地保障了集體資產既不被平調，也不會流失，并最大限度地實現保值增值。農民成為帶資產的市民，有效推動了農村勞動力、資本、土地等生產要素的合理流動，加快了農村城市化進程。

二、臺州柑桔深度挖潛，市場運作成效顯著

（一）中國特產之鄉黃巖和臨海 黃巖是中國蜜桔之鄉，臨海是中國無核桔之鄉，為借鑒外地經驗，這次專門安排到浙江省臺州市臨海市和黃巖區考察柑桔生產經營。

黃巖區面積988平方公里，轄19個鄉鎮辦事處，56萬人口，黃巖是我國著名的蜜桔之鄉，歷史悠久、種植面積廣、產量高、品種品系多，以“色、香、味”三絕飲譽海內外。唐代時為朝廷貢品，南宋時被稱為“天下第一果實”，計劃經濟年代，全國人民吃的桔子，七個里面有一個是黃巖蜜桔；世界人民吃的桔子罐頭，兩罐中有一罐就是黃巖生產的，黃巖蜜桔8萬多畝，柑桔產值達1.2億。“九峰”牌黃巖蜜桔品質優良，多次在全國柑桔評比中獲獎，本地早蜜桔、宮內伊予柑連獲95、97兩屆全國農博會金獎；獲1999年中國國際農博會名牌產品；1998、2002年九峰牌黃巖本地早被浙江省人民政府認定為浙江名牌產品。2001年黃巖本地早蜜桔、宮川溫州蜜柑又獲中國國際農博會名牌產品。2002年“九峰”牌黃巖蜜桔通過了浙江省綠色農產品認證，2003年“九峰”牌黃巖蜜桔獲全國首批無公害農產品認證。

臨海市陸域面積2200平方公里，“七山一水二分田”，人口117萬人，財政收入22億元，農民收入6730元，是臺州中等發達地區，特產40萬畝，其中柑桔19萬畝，楊梅11萬畝。臨海以 “涌泉蜜桔”為代表，進入20世紀80年代，農村實行家庭聯產承包責任制后，涌泉柑桔種植遍地開花。到80年代后期，全鎮田地基本上種上了柑桔，90年代開始，逐漸向山區開墾種植柑桔，形成了今天的涌泉柑桔產業局面。涌泉鎮現建有一個桔果市場，一個柑桔博物館和一個品桔村。涌泉蜜桔銷售網絡覆蓋上海、大連、北京、山東、黑龍江等省市，擁有專業販銷大戶800多人。臨海市涌泉鎮生產的“忘不了”、“巖魚頭”、“圓夢”等品牌的宮川蜜柑，品質特優，價格始終比同類品種高5～8倍，享有“全國柑桔第一貴”美譽。

（二）注重挖掘柑桔歷史和文化價值

黃巖是蜜桔的老產區，有1700多年歷史，因城市化進程加快，柑桔生產已無新的發展空間，但黃巖注重向內挖潛，特別是在挖掘柑桔歷史和文化價值方面作了有益探索。修建了中國柑橘博物館（一期工程）——中國柑橘觀光園，該園位于黃巖蜜桔始祖地澄江鳳洋村、頭陀斷江村一帶，占地5000畝。在觀光園區的四周，是一望無際的無公害柑桔生產區，空氣清新，悠雅寧靜。在觀光園區的前方和后方，分別是澄江和黃巖的母親河永寧江，觀光園區介于兩面三江之間。園區的建設者和管理者是區林特局和澄江鎮街道。觀光園區的景觀建設以起源地為立足點，旨在“打造精品，弘揚文化”，一期投資220萬元。觀光園主要由入口廣場、詠桔碑林、桔林觀光道、仿古木橋、品種園、精品基地、大型桔神雕塑七大功能區組成。觀光園入口處，有著17棵按一定次序精心排列的柑桔樹，象征了黃巖1700多年的柑桔種植史。桔園的中央則高聳著一座桔神塑像，桔神手持一枚桔子，身上的絲帶臨風起舞。雕像后面的場地是將建中國柑橘博物館。觀光園區內的柑桔品種園，已收入67個柑桔品種品系，在后續工作中，建設和管理單位計劃收集黃巖蜜桔多達180個的品種品系，建設占地20畝的天然柑桔品種資源博物館。

（三）以抓蜜桔“三品”為重點提升蜜桔價值

品種是品質的關鍵。臨海蜜桔從上世紀90年代末期開始大規模品種改良，改良成“溫州蜜柑－早熟宮川”的每畝補助200元，新發展成一定面積的每畝補助100元。經過近10年的努力，如今19萬畝的臨海蜜桔中，95％都屬同一優質品種早熟宮川。黃巖8萬多畝的柑桔有180多個品種，其中最具黃巖特色的是 “黃巖本地早”，面積近2萬畝。

品質是品牌的生命。保證品質，必須加強基地的管理建設，臨海加大基地、合作社投入，出臺了大量的扶持政策。對建立臨海蜜桔精品園的基礎設施投入30萬元以上的，給予一次性補助3－5萬元；對新建柑桔鋼架大棚10畝以上的給予一次性補助2—5萬元。對帶動農戶銷售較好的合作社，補助3－5萬元等。臨海柑桔農民專業合作社在已經達到52家，社員超萬戶，輻射整個臨海蜜桔面積的80％以上。制訂了統一的《臨海蜜桔地方標準》、《臨海蜜桔生產技術規程》、《優質安全柑桔生產模式圖》，實行統一生產管理、統一技術標準，達到統一產品質量。有了品質的保障，“臨海一奇，吃桔帶皮”、“臨海蜜桔天下第一貴”這些廣告語迅速傳播，“臨海蜜桔”的身價也一路飆升，“優質優價”得到體現

品牌經營效果驚人。樹立品牌形象必須狠抓品牌運作，黃巖共有13個農產品申請注冊商標，其中“黃巖蜜桔證明商標”、“天品牌”柑桔系列、“九峰牌”系列、“長潭湖牌”柑桔和“香妹牌”臍橙等6個產品系列，已經國家工商行政總局批準，獲得了注冊商標或證明商標。“九峰”牌蜜桔是黃巖蜜桔的代表品牌，由浙江黃巖特產開發公司經營，今年黃巖對品牌進行了整合，統一打響“九峰”品牌，政府拿出一定資金,在杭州、上海等大城市建立直銷點，較好地維護了黃巖蜜桔的信譽，打擊了假冒偽劣產品。

品牌經營在臨海表現得尤為突出。“臨海蜜桔”名稱1999年開始使用；兩年后“臨海蜜桔”證明商標便注冊成功。2004年“黃巖蜜桔”、“臨海蜜桔”原產地標志申報成功。臨海對境內的柑桔品牌進行整合，采用“子母商標”的設計，統一打“某某”牌“臨海蜜桔”，如“忘不了臨海蜜桔”。既突出“臨海蜜桔”母商標的中心地位，又不失各個子品牌的個性，調動個體的積極性。臨海、黃巖在高速公路豎大型（108m2x3）“臨海蜜桔”、“黃巖蜜桔”廣告牌，臨海2000年起連續兩年，每年投15萬元，在中央電視臺打廣告，黃巖也連續在央視打了幾年的廣告。2006年臨海忘不了柑桔產業合作社花12萬元使“忘不了柑桔”成為浙江省第十三屆運動會唯一指定專用產品。臨海忘不了柑桔合作社的馮貽法社長，計劃通過大棚栽培，把桔子送進奧運會。臨海還把“臨海蜜桔”牌子交給協會這個實體來運作。協會對“臨海蜜桔”使用實行編號許可使用制度，為“臨海蜜桔”設臵嚴格的門檻：基地規模、品質水平等方面達到標準，才能打“臨海蜜桔”這塊牌，并實行代碼管理，保證產品的可追溯，嚴格了質量標準化管理。2002年達到標準的單位有14家，2007年達到標準的單位有25家。臨海通過實施品牌戰略，推行商標注冊和精品化包裝，強化品牌宣傳和管理。現在的臨海柑桔在上海、杭州等全國十幾個大城市市場上供不應求，優質臨海柑桔每公斤在產地價已達到12元，精品包裝的臨海蜜桔產地價格每公斤20-30元，最高的達50元。

三、學習先進地區經驗，解放思想見諸行動

通過赴江浙學習考察，對照我鄉鄉村實際情況，全體考察組成員感觸非常深刻，與發達地區相比，我們無論是在思想解放程度上，還是在工作敬業精神上；無論是在經濟發展上，還是社會進步上，都有相當大的差距。學習先進地區的經驗，我們必須堅持重點學習與全面學習、跟蹤學習相統一，學習精神與學習辦法、學習理念相統一。

（一）重點學習把握三個方面經驗，為我所用

一是強力推進城市化。湖塘鎮地處城區，與我鄉相似，湖塘鎮最值得稱道的是把依靠項目主動推進城市化，做為新農村建設的最高任務。嚴格按規劃布局和功能定位，規劃了一個中心村、九個安臵區，項目統籌水平高，項目服務能力強。加大拆遷工作力度，每年拆遷達150萬平方米，20個班子成員中有9名在專班中牽頭抓拆遷工作，每年新開工項目達150個。產業提檔升級快，為集約用地，“借天生地”，所建標準廠房向多層發展，湖塘科技創業園占地200余畝，總投資2.5億元，其中有25棟為2-4層的標準廠房。湖塘紡織城、中心村、大學城、中心農貿市場、菱港物流園等一批現代服務業迅速發展，將成為湖塘鎮繼工業經濟之后的主導產業。

二是強力壯大集體實力，創新制度，規范運作。鎮、村干部形成大力抓項目的共識，項目來了，一旦資金困難，區、鎮、村配合聯動，協調解決啟動資金，使土地變資金，資金變資產，村級資金、資產實行零風險投入、參股，發揮資產效益，如：建紡織城長虹村參股10%，一年中分紅利達4000萬元。同時村干部精神面貌好，信心百倍，干勁十足，讓人感受到今后的發展大有希望，同時創新集體產權制度，規范管理運作，實現了集體資產安全有效運行。

三是強力提升柑橘品質，提高品牌效應，實現可持續增收。浙江臺州市黃巖區和臨海市，一個是老產區，一個是新產區，都非常重視狠抓品種、品質、品牌，狠抓農民組織化程度提高，狠抓柑橘文化內涵，狠抓柑橘觀光旅游業，特別是臨海市狠抓精品果品牌市場化運作，打造“全國柑橘第一貴”的敢想、敢闖的創新思路很值得我們學習。

（二）要解放思想見諸行動

一是要實實在在進一步解放思想。鄉、村、企班子成員充分發揮表率作用，武裝黨員、骨干，宣傳教育村民，經常開展解放思想教育，要學習發達地區的成功經驗，圍繞經濟建設這個中心，打造更加優良的發展環境，采取更加務實的服務手段，增強集體經濟實力，拓寬農民增收致富渠道。鄉村干部在工作中，爭取要更有韌勁、聯系要更有粘勁，推進要更有狠勁，要有不達目的誓不罷休的工作干勁和務實創新的精神狀態。

三是要大力推進兩項改革、居民點建設，切實維護和實現好村民利益。第一，要認真抓好鄉農科所集體資產產權制度創新試點工作，通過總結經驗，完善辦法，為在全鄉全面推進，確保村集體資產主體明確，低風險運營，使村民充分分享到經濟發展的成果打好基礎。同時，支持各村要抓緊創造條件，為推陳出新進村集體產權制度創新掃清阻礙。第二，要認真開展被征地農民養老保險改革，廣泛宣傳《宜昌市城區被征地農民基本養老保險辦法》對符合條件的村民，2007年9月1日起《辦法》施行后，按自愿參保的原則和《辦法》規定程序辦理參保手續。第三，加快推進村民集中居住點（小區）建設。今年要全面啟動唐家灣、東山、農科所居民點建設，同時抓緊沙河、大樹灣居民點規劃設計，推進村民生活居所向市民轉化，并為保障村、所長遠發展創造條件。

二是以強化鄉村實力為核心，全力推進基地建設和企業改革。堅定不移推進競峰公司、干變、銀虹企業改制；搶抓夜明珠區域整治機遇，圍繞旅游碼頭定位，規劃建設明珠大廈，將資產做優，做大做強明珠公司，為今后向旅游碼頭轉型打牢基礎；各村要在前期工作的基礎上建設村民安臵發展基地，一期要完成8個安臵發展基地的項目論證、規劃設計、規劃報批等前期各項基礎性準備工作。要在加強對外聯系爭取的同時，拓展工作思路，倡導村間橫向合作、互利互惠、優勢互補，加快推動村級發展。

四是要在窯灣蜜桔“種、銷、游”上下功夫。要繼續加強園林場精品果示范園建設，不斷擴大黑虎山、大樹灣精品果示范戶，加快完成窯灣蜜桔原產地保護申報注冊工作和窯灣蜜桔綠色食品申報工作。要以提高柑農組織化程度、提高窯灣蜜桔優質果精品果比率、提高合作社市場銷售環節增值能力為重點，積極運作好窯灣蜜桔專業合作社。黑虎山、大樹灣、園林場等主產區要以品種為基礎、品質為保證、品牌為關鍵不斷提升窯灣蜜桔的升值空間，同時要在挖掘窯灣蜜桔歷史文化內涵方面及早開始相關策劃活動，為盡早期開辟窯灣蜜桔觀賞游、采摘游，豐富窯灣鄉農家樂內涵，打造農業休閑旅游業打下基礎。

五是要創新農村黨建工作思路。要結合城鄉結合部的特點，結合當前農村工作的難點，結合加快新農村發展的需要，在總結過去黨建工作成功經驗的基礎上，進一步豐富內涵、體現實情、收到實效，要按“抓好黨建促發展，豐富活動聚民力，創新載體顯活力”的要求，使我們基層黨組織、每位黨員在為村級發展上，能夠顯現一分價值、倡導一種風氣、解決一些難題、培植一批典型，使黨組織成為團員青年向往的組織，各類人才匯萃的組織，人民群眾信賴的組織，領導全村富裕的組織，從而彰顯組織活力和黨員風范，六是要進一步轉變工作作風。對照發達地區，我們在待人接物、敬業精神等方面還存在很大差距，湖塘鎮干部的務實作風也讓我們敬佩。要以責任建設為抓手，以辦實事幫基層為核心，從領導抓起，從機關抓起，鄉、村、企聯動，切實下決心、下力氣優化工作作風。

這次考察學習活動收獲頗豐，觸動很大，參加考察的鄉、村干部紛紛表示，將以這次考察學習活動為契機，進一步統一班子思想，對工作思路，發展重點進行再思考，找準今后工作的著力點，迅速行動起來，以湖塘鎮為學習目標，奮力追趕中部地區城郊鄉鎮，為建設省域副中心城市，構建西陵區“三心一區”核心地位作出新貢獻。

（考察組成員：鐘仕田、楊燕軍、黃明、周忠來，執筆：周忠來）

報：區委、區政府領導班子成員。發：鄉領導班子成員、鄉直各部門、企事業單位、服務中心、各村

第四篇：學先進 趕先進 樹觀念 促發展

學先進 趕先進 樹觀念 促發展

——赴江西學習吉安郵政的心得體會

1月10—11日，貴陽郵政組織各區、縣郵政局赴江西省吉安市郵政局學習。雖然學習的時間比較短暫，但吉安郵政精神卻深入我心。

學習吉安郵政，首先就要胸懷理想、堅定信念。在參觀學習過程中，我深深的感佩于吉安郵政發展的決心。

當吉安郵政面臨著結構調整、專業改革等各種困難和嚴峻挑戰時，吉安郵政人并沒有退縮，他們始終把發展作第一要務，把發展金融作為頭等大事，并在全局范圍內樹立“抓發展就是抓郵政儲蓄”的觀念，堅定不移地發展郵政儲蓄。從1998年郵政獨立運營以來，吉安郵政儲蓄余額每年保持30%以上的增速，2008到2009年，更是凈增了27億元。2009年末，吉安郵政余額達90.3億元，活期占比達46.8%，市場占有率達26.7%（全市金融機構7家），居江西省郵儲和全市各家金融機構之首。2010年首季，他們又制訂了9.5億的新增余額計劃，并將市縣本部以外網點的傳統營業都實行了委代辦，在人員緊張的情況下，把人力都放在儲蓄業務上。僅1月1日—10日，新干縣局就實現了1000多萬新增余額。

對比吉安郵政，我們發展郵政儲蓄信心和決心有待提高。開陽郵政近幾年雖然也保持了20%以上的增長，但發展規模上不去，企業效益不高，歸根結底是受儲蓄發展的制約。2009年底余額規模僅1.16億，金融收入僅220萬元，占全局收入占比僅38%。2010年，我們要學習吉安郵政的胸懷理想、堅定信念，牢固樹立“發展是第一要務，抓發展就是抓儲蓄”的理念，給職工算好帳，做深入細致的思想工作，把全員的思想統一到金融業務的發展上；通過調整，把人力資源最大限度地配臵到金融業務，在現有客戶經理的基礎上，另行招聘2名金融專職客戶經理，將縣城2個儲蓄網點合并實行大部制管理，成立縣局儲匯部，形成儲匯部、金融客戶經理、網點三位一體有效聯動發展金融業務；將營銷費用、宣傳費用70%以上向金融業務和金融項目傾斜，為金融業務發展提供更加有力的保障；改善網點硬件環境，在3個儲蓄網點均安裝LED顯示屏，布臵大客戶接待室，布臵環境優美的儲蓄營業廳。

學習吉安郵政，就要實事求是、敢闖新路。此次吉安之行，給我最大的啟發是泰和縣局首創的客戶積分制度。

吉安郵政在發展郵政儲蓄上也經歷了不斷的觀念創新和方法創新，先后提出了“一季度抓余額規模，二三季度調結構，四季度小高潮”、“首季拿下，全年主動”、“向規模要效益”、“一手抓規模發展，一手抓結構調整”、“以中間業務為新增長點”、“農村郵政發展與管理”等理念；在發展模式上，從全員營銷到依托“一大體系、兩大平臺”再到建立“以柜臺營銷為基礎、以專業營銷為重點，以全員營銷為補充”的可持續發展之路；從專業部門、專職客戶經理、郵儲網點三位一體的金融業務管理形式到“綜合營銷+項目營銷+專業營銷”的業務發展機制。并在實際工作中，不斷加以創新改進：創新了專職營銷+網點營銷的發展手段；創新了中心支局制度；實行了片區管理，客戶經理片區維護制度；針對外出務工人員創新組織了年末跨省異地發卡、攬保金融宣傳；首創了“現場推介會”形式提升郵政代理保險品牌效應……正是這一個個觀念的創新、方法的創新，推動了吉安郵政的飛速發展，締造了吉安郵政儲蓄發展的奇跡。尤其是吉安市泰和縣局首創的客戶積分制度，創新了大客戶的維護方式。他們將各項業務分門別類按不同標準進行積分，并定期回訪大客戶，讓客戶清晰地知道積分的標準以及如何成為郵政的大客戶。客戶積分制真正做到了以客戶為中心，密切了與客戶的聯系，創造了更大的價值。

2010年，我們要學習吉安郵政，用新辦法解決新問題，用新思路謀求新發展。針對金融網點少的現狀，開陽郵政將充分調動非儲蓄網點發揮儲蓄業務的積極性，發揮非儲蓄網點在發卡、入帳匯款等方面的優勢發展金融，利用郵政品牌優勢調動非儲蓄網點發展定期存款、代理保險等業務；我局將借鑒吉安郵政客戶積分的成功經驗，從元月起推行大客戶積分維護辦法，派駐金融客戶經理到網點，進行深入的客戶維護，抓住老客戶，挖掘客戶潛力，形成口碑宣傳效應，推動金融業務發展；我們將抓住旺季，抓入帳匯款，抓年終款項，力爭一季度余額新增2000萬元以上；全年金融業務繼續大力調整業務結構，提高活期占比3個以上百分點，活期占比達52%以上，短信業務加辦率達有效活期戶數的20%，全年新增5000戶，代理保險業務通過多說一句話、說好一句話，窗口營銷取得突破，全年發展代理保費500萬元以上。

學習吉安郵政，就要艱苦奮斗、敢打敢拼。參觀學習之中，我深深體會到了他們的吃苦耐勞，不斷進取，敢于拼搏的精神。

吉安郵政的網點條件并不是很好，辦公條件和車輛都很有限，我們參觀的網點野沒有電子利率顯示牌，但他們敢于吃大苦、耐大勞，創造出驕人的業績。2009年，吉安縣局成功實現了代理保險5100萬元的收入。面對成績，他們并不滿足，并提出要在2010年向更高目標邁進。泰和縣局在發展代理保險業務時，通過認購目標實行分等獎勵，經常性地組織網點間進行PK賽，樹立員工的榮辱觀，發展好了是光榮，發展落后就是可恥，以此激勵網點加快發展，相互比拼，同時通過短信、OA、QQ群等渠道進行日日通報、時時通報，營造競賽氛圍，取得良好效果，2009年實現代理保險4863萬元。不僅在金融方面，在賀卡業務上，也扎實工作，多方努力。從6月份開始，泰和縣局就開始向縣委縣政府攻關，在來回30多次的溝通、改稿后，縣委縣政府終于簽訂了印制合同，并發文下達指導性計劃，推介政府定制的賀卡模板，讓泰和縣局實現了近80萬元的收入。

2010年，開陽局要學習吉安郵政自加壓力，敢打敢拼的精神。針對金融網點少的現狀，抓現有項目和新項目，扎扎實實地去做攻關營銷。并以吉安郵政人為榜樣，不放過任何一個信息，不放過任何一個目標客戶，圍繞目標扎扎實實開展工作，學先進、趕先進、爭榮譽，加大各項工作的督導力度；通過組織各種競賽活動，將物質激勵和精神激勵結合起來，營造出抓經營、抓發展的良好氛圍；同時，向各單項業務發展好的兄弟局學習，縮小業務發展差距。

學習吉安郵政，就是要依靠群眾、無私奉獻。此次參觀學習，最讓我感動的是吉安郵政員工的主動性和積極性。

吉安郵政在發展中，僅僅依靠郵政員工。在金融業務發展初期，通過全員營銷，發展壯大了金融業務規模。在步入良性階段后，又充分發揮了客戶經理、支局所長的骨干營銷作用，在儲蓄余額再上臺階的基礎上，優化了定期活期的占比。全局員工與企業一到，主動抓儲蓄、抓發展，不斷發現新客戶，穩定老客戶，開拓新的金融市場，實現了企業的超常規發展。

吉安郵政金融業務的發展，讓我深深明白，郵政企業要發展，離不開全體員工的努力。開陽郵政在下一步的工作中，將依靠客戶經理和支局長的骨干作用，充分調動全體員工的積極性，全局上下一心，抓住首季是金融業務發展旺季的大好時機，頂住大量定期存款到期轉存的巨大壓力，克服一季度金融市場競爭激烈等困難，加大營銷力度，積極開展勞動競賽活動，努力實現郵儲余額以較快速度遞增。

（開陽縣局 陳祥）

坐商需“守” 行商宜“攻”

——學習吉安郵政營銷模式有感

新年伊始，貴陽局組織所有城區、郊區、郊縣局局長前往江西省吉安市郵政局學習參觀，希望能夠讓我們通過與兄弟局的交流學習，吸收別人好的經驗，他山之石可以攻玉，同時因地制宜地借鑒，為2010年城區、郊區縣局的發展注入更強勁的動力。兩天的座談、參觀，感受頗多，確實也感覺到無虛此行，受益匪淺，作為基層經營單位的領導深受啟發和思考。

吉安市郵政局轄11個縣(市)郵政局、1個分局，全部從業人員1566人，有231個郵政支局所，其中儲蓄網點173個。至2009年年底，吉安儲蓄余額為90.3億元，活期比例達45.9%，市場占有率為26.7%，居全省郵儲和各家金融機構之首。作為城區分局的管理者，吉安郵政的這些經驗和好的模式讓我深受啟發，也給了我很多思考。特別是作為分局，如何利用好郵政網點資源，充分發揮好城區網點點多面廣、客戶資源豐富的優勢，做好柜面營銷。營銷模式無非于主動走出去的行商和做好柜面營銷的坐商兩種模式，如果用打仗來形容，坐商就是“守”、行商就是“攻”。面對激烈的市場競爭，我們郵政行業積極轉變經營理念，建立了專職客戶經理隊伍，著力提高了行商建設力度，將營銷體系建設提高了戰略層面，這是趨勢是必然。但是作為我們基層網點，提高柜面營銷能力卻也非常關鍵。試想，如果我們走出去的營銷獲得了成功，開發了客戶，但是由于我們柜面營業人員營銷意識不到位、服務意識不到位，坐商營銷能力差，也會最終營銷業務的拓展。我們郵政的網點本身和客戶資源優勢使得我們擁有了許多戰略合作伙伴、通信、金融、社會公共單位等，可以說郵政是一個最大、最為綜合的業務代理商、服務提供商，那做好柜面營銷、發揮服務功能就是最基礎也非常重要的一環。我們網點郵儲的客戶、傳統用郵客戶成千上萬，如果真正能開發好、把柜面營銷做深、做透，然后再輔以有效、科學的客戶維系手段，相信我們業務的發展肯定能夠更上一個臺階。在2009年我們分局也在這點上做了一些嘗試，在保險業務的發展上也得以驗應柜面營銷、大堂營銷的重要性，通過培訓的模式的創新、督導模式的創新，分局保險銷售實現了歷史性突破，也充分體現了“發展保險不等于弱化儲蓄，不發展保險業務也不等于能促進余額的增長”的觀念。

在學習交流中，感受很深的地方還有很多，第一是吉安市局發展思路非常清晰，他們面對金融收入占據郵政業務收入的70%的“儲蓄穩郵”的現狀，一直把金融業務的發展作為頭等大事在抓。先后提出了“一手抓規模發展，一手抓結構調整”、“以中間業務為新增點”、“兩大一長一高”等指導思想，在發展模式上從最初的全員營銷到依托“一大體系、兩大平臺”建設，建立起了“以柜臺營銷為基礎、以專業營銷為重點、以全員營銷為補充”的可持續發展思路，結合實踐自我創新，從而形成了促進郵政金融業務發展的合力和動力。

第二方面是強化宣傳、創新營銷，切實提升了金融業務在當地的影響力。吉安郵政一直秉承用創新進行創業的經營理念，創新專職營銷加網點營銷的發展手段，充分抓住一些務工返鄉旺季、收糧旺季、開學旺季、招商旺季、銷貨旺季等金融業務發展黃金階段，有效組織好收款、法卡、代收代付、商易通裝機等各種活動，甚至到廣東深圳、東莞等地與同鄉會合作組織異地發卡、攬保等營銷活動，這樣的一些營銷模式和思路使得吉安金融客戶實現了大客戶、重點客戶、重點市場的重點營銷、聯動營銷和責任營銷，延伸了柜臺的營銷深度，細分了客戶群體。在中間業務特別是保險業務的發展上，許多網點基本做到了“用郵宣傳到戶，保險影響到戶”、“報刊投遞到戶、保險營銷到戶”的思路，以激勵為主導，充分調動發揮非郵儲員工尤其是客戶經理、營業員、投遞員、報刊發行站、零售等一線員工的人脈資源，壯大宣傳，上下聯動提升了郵政金融業務的社會影響力。

第三，吉安郵政局在創新郵儲大客戶的維護方式上措施得宜、成效突出。首先他們完善了各網點客戶信息資料，按照不同檔次客戶信息的分層掌控，以客戶積分回饋方式為主要手段，同時又規范了不同層次的客戶維護和走訪聯系制度，開展各級郵儲客戶的維系工作。重點狠抓“農村六大戶”的溝通聯系，以起到“以一帶

十、以一帶百”的業務宣傳效應，再配合客戶生日祝福、節日問候、大客戶聯誼等多種手段，密切了與客戶的交流，提高了客戶忠誠度，拓展了其資金源流入。

新的一年開始了，我感到需要改進和提高的東西很多，差距也現實存在著，如何攻守相結合，如何提高柜面服務水平，如何精耕細作拓展市場將是2010年我們分局工作的重點，創新思路、提高認識，下大力氣做好隊伍建設、能力提升等工作，把學習的經驗真正轉化為現實工作的動力和能力。

（三橋分局 覃雪莉）

本期送：省公司領導，省公司辦公室，省公司新聞中心，省公司市場經營部，省公司電子商務局，省分行，市局各位領導，市局機關各部門，市局各二級單位，本市各縣（市、區）郵政局 責任

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二О一О年一月十四日

貴 陽 郵 政 信 息

2010年第3期

貴陽局航空票務業務實現開門紅

集團客戶一單出票988張

1月9日，貴陽局簽約集團客戶“泰康人壽保險公司貴州分公司”一次性預定了貴陽—昆明—版納的往返機票共988張，銷售金額47.78萬元。該筆業務打破了貴州省航空票務工作開展以來單筆業務超過10萬元的記錄，拉開了2010年航空票務“開門紅”第一幕。據統計，截止1月12日，貴陽局航空票務已出票1177張。

郵政擁有一個龐大的客戶群體，航空票務業務又是一項投入少、成本低、收入高、效益好的業務，從業務開辦伊始，貴陽局就將整合資源，深度開發集團客戶、大客戶作為航空票務業務快速發展的重要營銷措施之一，并要求全局各單位充分開發、用好客戶資源，實現現有客戶的二次開發。為確保大客戶的深度開發，貴陽局特別重視集團客戶、大客戶的維系開發，并由針對性的對具有業務開發潛質的客戶進行了梳理，將客戶單位名稱、信息動態予以公布，要求各經營單位隨時關注開發。泰康人壽是貴陽局的集團客戶，已在思鄉月、賀卡、航空票務等方面多次合作，特別是在09年泰康人壽在貴陽局定制幸運卡15000枚，產生收入30000元；同時還定制“祝福祖國”郵折1500

第五篇：學先進、強素質、促發展活動總結

為貫徹落實《集團公司關于深入開展“對比先進找差距、增強壓力促發展”解放思想大討論活動的意見》，公司集中開展了“學先進、強素質、促發展”主題教育。通過學習身邊的先進,強化素質,促進發展做此總結:

以先進為榜樣，化精神為動力。身邊的先進者是我們非常親近的活生生的榜樣，他們的人格魅力感染著我。身邊的先進事跡告訴我，立足本職，愛崗敬業，在平凡的工作崗位上也能做出不平凡的業績；他們的精神鼓舞我，自強不息，勇爭第一，在平凡之中也能實現偉大的追求。平凡之中的偉大追求，平靜之中的滿腔熱血，平常之中的極強烈責任感。無怨無悔，安心工作，愛崗敬業，以主人翁的極強烈責任感，為事業做出突出的貢獻。對事業像一團火，昂揚向上，滿腔熱忱；對工作像一道山泉，涓涓細流，無私奉獻；對困難像一座山，堅韌執著，永不言退。學習要不斷充實完善自我，努力提高自己的思想境界和思想政治素質，更好地服務，爭做立足本職、愛崗敬業的優秀職工；要始終保持昂揚向上、爭創一流的精神風貌，努力把紀各項工作落到實處；與時俱進，講法紀，講作風、積極進取，在平凡的崗位上實現自身價值，譜寫人生的華美樂章。

增強學習實踐“三個代表”重要思想的主動性、自覺性，進一步提高綜合素質。要深刻領會和全面理解“三個代表”重要思想的精神實質、科學內涵，堅定共產主義理想和中國特色的社會主義信念，堅定信心；堅持用科學理論知識和現代科技知識武裝自己，加強業務知識的學習，提高政治素質、文化素質、業務素質和崗位技能，進一步提高創造力、凝聚力和戰斗力。真正成為學習和實踐“三個代表”重要思想的組織者、推動者和實踐者，在完成各項工作任務中發揮作用。增強新的發展觀意識，進一步帶動各項工作取得新成績。要教育廣大黨員和黨員領導干部牢固樹立和落實科學發展觀和正確政績觀，緊緊圍繞“提高振興能力，加快繁榮步伐”

必須進一步增強加快發展的緊迫感，要有勇氣、有魄力，敢于負責，敢于面對矛盾，善于解決問題，從而激發樹立只爭朝夕、加快發展的緊迫感和使命感，自加壓力，奮力趕超。要集中精力，抓住關鍵環節，扭住重點項目，提供優質服務，盡快使這些項目達產達效，并進一步做大做強，充分發揮項目建設在推進縣域經濟發展過程中的重要作用。要進一步創優發展環境，加大招商引資力度，積極鼓勵支持各類投資者來天鎮投資興業，從而真正把效果落實在進度上，決不能搞“紙上談兵”，來真的，動實的，務求取得實效

立足本職，勤學業務、苦練技能，爭做知識型、技術型員工；通過強化素質，轉變工作作風，嚴肅工作紀律和作業紀律，自覺地把自我價值的實現，融入到港口事業的發展中；通過解放思想大討論和主題教育，激發員工的工作積極性，為建設國際一流億噸強港和促進公司跨越發展而拼搏奉獻。