第一篇：組織發展啟動演講稿

答案就在《基本法》。我們這個行業到底是個什么樣的行業，壽險營銷的游戲規則、經營原則是什么？游戲規則所鼓勵的那個方面，就是利益最大化的所在。《基本法》鼓勵的是什么？組織利益,直接增員。美國統計，有隊伍的人在壽險界服務的平均壽命是20年，只推銷的人是4-5年！

二、發展觀念成功的人研究政策，把政策優勢用透，使優勢最大化、利益最大化。不成功的人總想改變政策，這叫逆勢而動。前幾年為什么廣東東莞一個縣級市的GDP會大于珠海一個地級市？東莞市長答中央臺記者，因為他們總在研究中央的政策，政策鼓勵什么，他們就去做什么，所以他們總是獲得最大利益。而珠海市長卻是成天在給省政府打報告，可否把哪個政策改一改？

二、發展觀念 要發展自己，就要把握住自己的定位，你的定位是什么？3個月內，要當上領導，要做更大更大的頭！今天的定位決定著明天的地位。

二、發展觀念 “自古時勢造英雄，哪有英雄造時勢。” 所以，要成功，首先要把握住時勢，順勢而上，乘勢而為。

二、發展觀念做保險，做組織發展，可以轉嫁3樣人們最怕東西：

1、風險，2、責任，3、壓力。

二、發展觀念保險將人們的風險轉嫁給社會，這一點不言而喻。我們每個人都有很多責任，上有老，下有小，中間有嬌妻，如果你學會組織發展，幫你承擔這些責任的就將不是你一個人，而是你所發展起來的一個組織，是你的組織利益。有了團隊，你照樣可以通過別人的力量拿到不菲的管理津貼，你也不會輕易脫落，你的壓力自然減輕。組織發展，通過別人的力量完成自己的目標，這就是借力而

為。

二、發展觀念

三、行動定律 第一，算計時間 人生是什么？人生其實就是一段時間，就是一個時間段而已。假如你能活100歲，你所擁有的就是100年的時間。一個人的人生如何才能取得成功？很簡單：規劃好有限的時間，創造出巨大的空間，成就人生的輝煌！

三、行動定律如果我問你，你想一年拿17個月的月薪嗎？你當然會說，想。你能得到嗎？能！我們來算計一下時間。一個月有22個有效工作日，8個休息日。一個季度有24個休息日，相當于一個月的有效工作日。假如所有的工作日你都在干，那么，他們干了3個月，我們干了4個月，他們干了12個月，我們干了16個月。再來看，一年有春節、國慶二個長假，2X7 14日，再加上勞動節、中秋，清明等，又是一個月的有效工作日，假如節假日你依舊在干，那么你一年就干了17個月！這樣連續1年、2年，傻傻地干、呆呆地學，你就成功了！可是成功是要付出代價的，不成功是要付出更大代價的！你要比別人干得更好，就要以更快的速度發展，而速度就是時間概念，深圳速度就是一天蓋一層樓！如果你在這1年、2年付出代價，跟上壽險業快速發展的大潮，必然能帶上更大的隊伍分享明天的輝煌和成功，到那時候，就有許多人幫你一起分擔責任和壓力了！

三、行動定律 第二，把營銷當生意來做哪個人不想當老板，如果你想做生意，肯定害怕沒有資金做本錢，又怕賺不到錢賠了本。

1、低投入。保險是無本生意。你要做這一行，頂多一開始交300元保證金。

2、高回報。保險傭金高達30%-40%的回報，是任何行業都無法比擬的。如果你當了頭，還有更大一塊組織利益。更何況馬上傭

金還要調到60%甚至更多！

3、零風險。賣保險一點風險也沒有，賣不出去不會折本，沒有產品積壓，出險了公司賠。

4、有服務。公司會給你很多援助，幫助你做生意；如果你做得好，還可以入住五星級大酒店，享受高品質的人生體驗。

三、行動定律 保險公司是生產保險產品的生產商，我們做保險營銷的就是銷售商。銷售商也分幾種：如果你是業務員，就是零售商；如果你是主任，你就是批發兼零售；如果你是部經理，你就是批發商。誰的利益更大？當然要搞就搞批發，要做就做頭！如果我們按照做生意的規律去做營銷。你要想做批發商，就要去找到足夠的零售商，怎樣才能找到足夠的增員呢？

三、行動定律 第三，要有足夠的量 郵遞員故事：汽車行業有句話，“賣高檔車的坐低檔車，賣低檔車的做高檔車。”為什么？因為一個“量”字。高檔車再貴，賣的量少，低檔便宜，賣的量多，自然賺的就多。如果我們不能一見鐘情，那么就讓我們日久生情吧！

三、行動定律有沒有辦法把增員的量與做業務的量等同起來？其實很簡單，而且你并不需要付出太大的代價。你只要在每次拜訪完客戶后多說一句話：“像你這樣成功的人，工作肯定很順心嘍！”或者，“你最近干得順心嗎？”當他（她）習慣性地向你抱怨時，你只要說，“像你這樣的人，做這個都做得這么好，你做我們這個行業肯定會更成功！”如果每次拜訪客戶你都添上這句話，那么你的拜訪量就會輕巧地翻倍！

三、行動定律客戶四大資產：

1、做增員，2、做增員介紹（增員轉介紹）

3、簽單，4、客戶介紹（轉介紹）.如果你的客戶實在不能成為你的增員，你依然可以問他，您認識的人中

有沒有誰能來做保險的呢？

三、行動定律 成功和失敗都源于兩大障礙：

1、貪心，2、誘惑。我們決不能在不該貪心時貪心，在不該受誘惑時受誘惑；但我們也決不能在該貪心時不貪心，在該受誘惑時不受誘惑！這句話適合于你在做增員時勉勵自己，也適合送給你的準增員。

三、行動定律 假如你現在只有1個增員或沒有，你想不想在3個月內晉升主任？告訴你一個竅門：威（脅）激（將）法。? 約上3、5個朋友，平時和你感情還不錯的好朋友，請他們吃頓飯，一起聊聊天。在飯局上，你對他們說，“我做保險，各位兄弟都這么幫我忙，今天請大家吃頓飯表示感謝；另外，還有一件事情想請你們幫個大忙。我想當主任。我們公司將在##地要舉辦個大活動，我當了主任就能去。當主任有2個條件：一是保費，二是人。各位兄弟，你們要么在我這兒買保險，要么幫我增員。否則，就不把我當朋友！”你的朋友一般都會選擇幫你增員，因為他自己不用掏錢。

三、行動定律 報紙招聘的幾點建議

1、要持續做，有舍才有得！

2、要有創新，比如專招： 1）、30~45歲女性，高中以上學歷 2）、30~50歲的教師，男性 3）、送奶工 4）、50~65歲的離退休干部 5）、40~50歲的內退人員 6）、銷售人員，本地戶口

?

三、行動定律 隨機面談、面試的幾點建議

1、職業經理人，才能招到人

2、我們是推薦人，而不是選擇人，不要去做刻意的選擇，但要適當的淘汰！（20歲以下的可不用太考慮了）

3、全面學習新增有效十大檢查點，與典范任士升經理的招聘竅門！

三、行動定律 高舉

心中的理想，下期班每人新增2人！勇氣-

------新生的我 冷漠不翼而飛； 熱情充滿心扉； 我的字典里寫滿無畏； 妥協、退避早已統統讓位；誰能模仿我； 誰能替代我； 我昂起頭，世界俯身敬禮； 新生的我，就是泰州嘉禾人。還在等什么？高舉心中的理想，一起高歌組織發展誓言：如果組織發展是一種錯，我寧愿一錯再錯；如果組織發展是一種罪，我寧愿罪惡滔天；如果組織發展是要受到懲罰，那么，我祈求上天用最大最好的團隊來懲罰我，因為我要，我還要，我一定要！停售在即，全面出擊！終身對客戶負責、時刻為客戶服務奔跑起來 你不發展組織, 組織就不發展你!――寫在100年不變的第一文化――晉升文化壽險無捷徑 抱團打天下回望歷史，鐘靈毓秀、虎踞龍蟠的南京曾出過多少名垂青史的人物，諸如朱元璋、孫中山、洪秀全??。但惟有一人得后人如此評述：“談天地必談此公，寫歷史必寫此公！”他就是早年輔佐孫中山民主革命的黃興先生。黃興進諫孫中山的最重要的一句話是：“要有自己的隊伍！”再來看解放戰爭，當蔣介石提出“劃江而治”時，毛澤東為什么不予理睬，一舉“百萬雄師過大江”？因為他有人。15年后，蔣介石在臺北面南而望，終于明白他輸給老毛的原因：增員沒增好。共產黨的隊伍不僅源源不斷地增員，而且有大批準增員。

一、市場機遇

二、發展觀念

三、行動定律

一、市場機遇我國現代商業保險是從西方傳入的。1805年，英國人在廣州成立了于仁保險公司，隨后揚子保險公司、太陽保險公司、巴勒保險公司等外資保險機構在我國紛紛成立并壟斷我國的保險市場。19世紀下半葉，洋務運動的發起產生民族

保險業。1865年，義和公司保險行在上海成立，這是我國第一家自辦的保險機構，它開創了民族保險業發展的先河，從而打破了外資保險機構對我國保險市場的壟斷。但之后民族保險業因連年的戰亂及外資企業與官僚資本的雙重壓制，一直得不到發展。建國后，我國對保險市場進行了清理整頓，從此外商公司的壟斷地位不復存在，國營保險公司逐漸控制了保險市場。1949年10月，經中央人民政府批準，唯一的全國性的保險公司――中國人民保險公司正式成立，并迅速在全國范圍內建立了大量的分支機構，廣泛開展業務，譜寫了中國人民獨立辦保險的新篇章。但“文化大革命”又使新中國保險史上的保險業務留下了整整10年的空白。

一、市場機遇“文革”結束后，全國及各省的保險業務陸續恢復。1984年，中國人民保險公司從中國人民銀行分離出來，單獨作為國務院的直屬機構；1986年7月，中國人民銀行批準成立了“新疆生產建設兵團農牧業生產保險公司”，1992年更名為“新疆兵團保險公司”，結束了中國人民保險公司獨家經營的歷史！

一、市場機遇1998年11月18日，中國保險監督管理委員會（保監會）正式成立，標志著我國保險市場有了有力的組織保證，并開始按照專業化的標準運作。與此同時，隨著我國保險市場改革的逐步深化，許多外國保險公司紛紛在我國設立聯絡機構，并爭先恐后地進入我國的保險市場，如1980年7月，美國國際保險集團（AIG）率先在北京設立了聯絡處，隨后，日本、英國等許

第二篇：組織發展啟動演講稿1

答案就在《基本法》。我們這個行業到底是個什么樣的行業，壽險營銷的游戲規則、經營原則是什么？ 游戲規則所鼓勵的那個方面，就是利益最大化的所在。《基本法》鼓勵的是什么？組織利益,直接增員。美國統計，有隊伍的人在壽險界服務的平均壽命是20年，只推銷的人是4-5年！

二、發展觀念 成功的人研究政策，把政策優勢用透，使優勢最大化、利益最大化。不成功的人總想改變政策，這叫逆勢而動。前幾年為什么廣東東莞一個縣級市的GDP會大于珠海一個地級市？東莞市長答中央臺記者，因為他們總在研究中央的政策，政策鼓勵什么，他們就去做什么，所以他們總是獲得最大利益。而珠海市長卻是成天在給省政府打報告，可否把哪個政策改一改？

二、發展觀念 要發展自己，就要把握住自己的定位，你的定位是什么？3個月內，要當上領導，要做更大更大的頭！今天的定位決定著明天的地位。

二、發展觀念 “自古時勢造英雄，哪有英雄造時勢。” 所以，要成功，首先要把握住時勢，順勢而上，乘勢而為。

二、發展觀念 做保險，做組織發展，可以轉嫁3樣人們最怕東西：

1、風險，2、責任，3、壓力。

二、發展觀念 保險將人們的風險轉嫁給社會，這一點不言而喻。我們每個人都有很多責任，上有老，下有小，中間有嬌妻，如果你學會組織發展，幫你承擔這些責任的就將不是你一個人，而是你所發展起來的一個組織，是你的組織利益。有了團隊，你照樣可以通過別人的力量拿到不菲的管理津貼，你也不會輕易脫落，你的壓力自然減輕。組織發展，通過別人的力量完成自己的目標，這就是借力而為。

二、發展觀念

三、行動定律 第一，算計時間 人生是什么？人生其實就是一段時間，就是一個時間段而已。假如你能活100歲，你所擁有的就是100年的時間。一個人的人生如何才能取得成功？很簡單：規劃好有限的時間，創造出巨大的空間，成就人生的輝煌！* 終身對客戶負責、時刻為客戶服務 * * * 奔跑起來 你不發展組織, 組織就不發展你!――寫在100年不變的第一文化――晉升文化 壽險無捷徑 抱團打天下 回望歷史，鐘靈毓秀、虎踞龍蟠的南京曾出過多少名垂青史的人物，諸如朱元璋、孫中山、洪秀全??。但惟有一人得后人如此評述：“談天地必談此公，寫歷史必寫此公！”他就是早年輔佐孫中山民主革命的黃興先生。黃興進諫孫中山的最重要的一句話是：“要有自己的隊伍！” 再來看解放戰爭，當蔣介石提出“劃江而治”時，毛澤東為什么不予理睬，一舉“百萬雄師過大江”？因為他有人。15年后，蔣介石在臺北面南而望，終于明白他輸給老毛的原因：增員沒增好。共產黨的隊伍不僅源源不斷地增員，而且有大批準增員。

一、市場機遇

二、發展觀念

三、行動定律

一、市場機遇 我國現代商業保險是從西方傳入的。1805年，英國人在廣州成立了于仁保險公司，隨后揚子保險公司、太陽保險公司、巴勒保險公司等外資保險機構在我國紛紛成立并壟斷我國的保險市場。19世紀下半葉，洋務運動的發起產生民族保險業。1865年，義和公司保險行在上海成立，這是我國第一家自辦的保險機構，它開創了民族保險業發展的先河，從而打破了外資保險機構對我國保險市場的壟斷。但之后民族保險業因連年的戰亂及外資企業與官僚資本的雙重壓制，一直得不到發展。建國后，我國對保險市場進行了清理整頓，從此外商公司的壟斷地位不復存在，國營保險公司逐漸控制了保險市場。1949年10月，經中央人民政府批準，唯一的全國性的保險公司――中國人民保險公司正式成立，并迅速在全國范圍內建立了大量的分支機構，廣泛開展業務，譜寫了中國人民獨立辦保險的新篇章。但“文化大革命”又使新中國保險史上的保險業務留下了整整10年的空白。

一、市場機遇 “文革”結束后，全國及各省的保險業務陸續恢復。1984年，中國人民保險公司從中國人民銀行分離出來，單獨作為國務院的直屬機構；1986年7月，中國人民銀行批準成立了“新疆生產建設兵團農牧業生產保險公司”，1992年更名為“新疆兵團保險公司”，結束了中國人民保險公司獨家經營的歷史！

一、市場機遇 1998年11月18日，中國保險監督管理委員會（保監會）正式成立，標志著我國保險市場有了有力的組織保證，并開始按照專業化的標準運作。與此同時，隨著我國保險市場改革的逐步深化，許多外國保險公司紛紛在我國設立聯絡機構，并爭先恐后地進入我國的保險市場，如1980年7月，美國國際保險集團（AIG）率先在北京設立了聯絡處，隨后，日本、英國等許多發達國家的保險公司在北京、上海等城市也紛紛設立聯絡處。20世紀90年代以后，越來越多的外國保險公司進入我國直接經營保險業務或合資經營保險業務。

一、市場機遇 在我國保險行業一片“狼來了”的驚嘆中，2001年11月，我國正式加入WTO，11月22日，保監會正式公布了我國保險業加入WTO對外開放的基本承諾。

一、市場機遇

一、在市場準入方面，承諾如下：

加入ＷＴＯ時，允許外國壽險公司在華設立合資公司，外資股比不超過５０％，外方可以自由選擇合資伙伴。加入后五年內，允許設立全資外資子公司。加入世貿組織后中國保險業對外承諾的四大主要內容：

一、市場機遇

二、地域限制： 加入ＷＴＯ時，允許外國壽險公司、非壽險公司在上海、廣州、大連、深圳、佛山提供服務；中國加入ＷＴＯ后兩年內，允許外國壽險公司、非壽險公司在以下城市提供服務：北京、成都、重慶、福州、蘇州、廈門、寧波、沈陽、武漢和天津；中國加入ＷＴＯ后３年內，取消地域限制。

一、市場機遇

三、業務范圍：

允許外國壽險公司向外國公民和中國公民提供個人（非團體）壽險服務；中國加入ＷＴＯ后３年內，允許外國壽險公司向中國公民和外國公民提供健康險、團體險和養老金／年金險服務。

一、市場機遇

四、營業許可：

加入ＷＴＯ時，營業許可的發放不設經濟需求測試（即數量限制）。申請設立外資保險機構的資格條件為：第一，投資者應為在世貿組織成員國有超過３０年經營歷史的外國保險公司；第二，必須在中國設立代表處連續２年；第三，在提出申請前一年年末總資產不低于５０億美元。

一、市場機遇 第一、從業人員進入保險行業將從低門檻向高門檻的轉型。（2006年1月1日，江蘇正式持證上崗！）第二、保險公司與壽險代理人之間的關系從低傭金向高傭金的轉型。第三、保險代理人將會從大眾業務員向品牌業務員轉型。中國保險市場的轉型具有三大特點：

一、市場機遇

一、市場機遇

1、就在我們拿到營業執照的一周后，保監會發通知，暫停營銷服務部的開設，我們泰州抓住了最后的發展機會！2、10月起保監會與銀監會聯合開始檢查保險公司的銀保業務，所有公司的銀保業務開始停滯！

3、受美國次級債危機影響，美國AIG面臨破產，美國政府拿850億美金進行援助，這是美國政府首次對企業進行援助！受此影響資本市場2009年不被專家看好！保險公司全面調整策略，重視個人營銷！

二、發展觀念 根據比較優勢原理，要取得成功，就要找準優勢，發揮優勢。現在中國與西方發達國家相比，最大的優勢是什么？勞動力市場。中國有人，人很多。我們去組織發展，正是去發揮和利用中國的最大優勢。泰州有500多萬人口！10%做保險還是有50萬多！

1948年，美國人理查德和莫里斯??麥克唐納夫婦，在位于加利福尼亞州圣貝納迪諾路邊開辦了第一家麥當勞餐廳。為了吸引往來于加州新高速公路的人來此用餐，他們在餐廳屋頂上豎起了一個引人注目的金黃色麥當勞弓形霓虹燈招牌。餐廳一改往日傳統的供餐方式，所售食品如漢堡包、油煎食品甚至奶昔和蘇打水等飲料，全部采用紙制品包裝出售，由于出售的食品便于攜帶，那些駕車路過的人不用離車就能解決用餐問題，因此深受顧客歡迎。

另外，餐廳還采用簡單、重復的流水作業方式制作食品。就這樣，在參照了工業流水線和商業廚房的基礎上，一種新式快餐誕生了。伴隨著它的出現，一種新的生活方式也隨之向全美各地蔓延，以至后來影響到整個世界。麥當勞將在中國開5000家店，我們 可以在每個城市的最繁華地帶看見 “M”的標志！目前，全世界已經有30000家麥當勞

我絕對相信你能做出比麥當勞更好吃的漢堡,但是你絕不可能比麥當勞賣出更多的漢堡！如果一家麥當勞賺一小時賺1美元，一年賺多少？ 1*24*365*30000＝2.628億美金 世界500強第一名是？

2007年,沃爾瑪以在美國3000多家，其它國家1100多家零售店和2007年高達3511億美元的營業額,蟬聯財富雜志五百強之首。一條復制財富的成功的路！為什么他們會成功？ 只因他們選對了路！壽險行業最大最好的政策是基本法，基本法最大魅力在于它暢通的晉升通道！魚在水中一輩子生活，卻不知道水的存在！－－愛因斯坦 正如很多人在嘉禾卻不知基本法的存在！一句話基本法： 從現在開始，你每月增一個人，明年的現在，你的收入大概是每月4000元！鸚鵡故事的啟示： 中國有句老話叫做：“寧為雞頭，不為鳳尾。”要當就當頭，要做就做領導。那只被叫做領導的鸚鵡，即使自己不會說話，不會唱歌卻是最值錢的。

二、發展觀念 * 終身對客戶負責、時刻為客戶服務 * * * *

第三篇：組織發展啟動演講稿1

答案就在《基本法》。我們這個行業到底是個什么樣的行業，壽險營銷的游戲規則、經營原則是什么？游戲規則所鼓勵的那個方面，就是利益最大化的所在。《基本法》鼓勵的是什么？組織利益,直接增員。美國統計，有隊伍的人在壽險界服務的平均壽命是20年，只推銷的人是4-5年！

二、發展觀念成功的人研究政策，把政策優勢用透，使優勢最大化、利益最大化。不成功的人總想改變政策，這叫逆勢而動。前幾年為什么廣東東莞一個縣級市的GDP會大于珠海一個地級市？東莞市長答中央臺記者，因為他們總在研究中央的政策，政策鼓勵什么，他們就去做什么，所以他們總是獲得最大利益。而珠海市長卻是成天在給省政府打報告，可否把哪個政策改一改？

二、發展觀念 要發展自己，就要把握住自己的定位，你的定位是什么？3個月內，要當上領導，要做更大更大的頭！今天的定位決定著明天的地位。

二、發展觀念 “自古時勢造英雄，哪有英雄造時勢。” 所以，要成功，首先要把握住時勢，順勢而上，乘勢而為。

二、發展觀念做保險，做組織發展，可以轉嫁3樣人們最怕東西：

1、風險，2、責任，3、壓力。

二、發展觀念保險將人們的風險轉嫁給社會，這一點不言而喻。我們每個人都有很多責任，上有老，下有小，中間有嬌妻，如果你學會組織發展，幫你承擔這些責任的就將不是你一個人，而是你所發展起來的一個組織，是你的組織利益。有了團隊，你照樣可以通過別人的力量拿到不菲的管理津貼，你也不會輕易脫落，你的壓力自然減輕。組織發展，通過別人的力量完成自己的目標，這就是借力而

為。

二、發展觀念

三、行動定律 第一，算計時間 人生是什么？人生其實就是一段時間，就是一個時間段而已。假如你能活100歲，你所擁有的就是100年的時間。一個人的人生如何才能取得成功？很簡單：規劃好有限的時間，創造出巨大的空間，成就人生的輝煌！* 終身對客戶負責、時刻為客戶服務* * * 奔跑起來 你不發展組織, 組織就不發展你!――寫在100年不變的第一文化――晉升文化壽險無捷徑 抱團打天下回望歷史，鐘靈毓秀、虎踞龍蟠的南京曾出過多少名垂青史的人物，諸如朱元璋、孫中山、洪秀全??。但惟有一人得后人如此評述：“談天地必談此公，寫歷史必寫此公！”他就是早年輔佐孫中山民主革命的黃興先生。黃興進諫孫中山的最重要的一句話是：“要有自己的隊伍！”再來看解放戰爭，當蔣介石提出“劃江而治”時，毛澤東為什么不予理睬，一舉“百萬雄師過大江”？因為他有人。15年后，蔣介石在臺北面南而望，終于明白他輸給老毛的原因：增員沒增好。共產黨的隊伍不僅源源不斷地增員，而且有大批準增員。

一、市場機遇

二、發展觀念

三、行動定律

一、市場機遇我國現代商業保險是從西方傳入的。1805年，英國人在廣州成立了于仁保險公司，隨后揚子保險公司、太陽保險公司、巴勒保險公司等外資保險機構在我國紛紛成立并壟斷我國的保險市場。19世紀下半葉，洋務運動的發起產生民族保險業。1865年，義和公司保險行在上海成立，這是我國第一家自辦的保險機構，它開創了民族保險業發展的先河，從而打破了外資保險機構對我國保險市場的壟斷。但之后民族保險業因連年的戰亂

及外資企業與官僚資本的雙重壓制，一直得不到發展。建國后，我國對保險市場進行了清理整頓，從此外商公司的壟斷地位不復存在，國營保險公司逐漸控制了保險市場。1949年10月，經中央人民政府批準，唯一的全國性的保險公司――中國人民保險公司正式成立，并迅速在全國范圍內建立了大量的分支機構，廣泛開展業務，譜寫了中國人民獨立辦保險的新篇章。但“文化大革命”又使新中國保險史上的保險業務留下了整整10年的空白。

一、市場機遇“文革”結束后，全國及各省的保險業務陸續恢復。1984年，中國人民保險公司從中國人民銀行分離出來，單獨作為國務院的直屬機構；1986年7月，中國人民銀行批準成立了“新疆生產建設兵團農牧業生產保險公司”，1992年更名為“新疆兵團保險公司”，結束了中國人民保險公司獨家經營的歷史！

一、市場機遇1998年11月18日，中國保險監督管理委員會（保監會）正式成立，標志著我國保險市場有了有力的組織保證，并開始按照專業化的標準運作。與此同時，隨著我國保險市場改革的逐步深化，許多外國保險公司紛紛在我國設立聯絡機構，并爭先恐后地進入我國的保險市場，如1980年7月，美國國際保險集團（AIG）率先在北京設立了聯絡處，隨后，日本、英國等許多發達國家的保險公司在北京、上海等城市也紛紛設立聯絡處。20世紀90年代以后，越來越多的外國保險公司進入我國直接經營保險業務或合資經營保險業務。

一、市場機遇在我國保險行業一片“狼來了”的驚嘆中，2001年11月，我國正式加入WTO，11月22日，保監會正式公布了我國保險業加入WTO對外開放的基本

承諾。

一、市場機遇

一、在市場準入方面，承諾如下：加入ＷＴＯ時，允許外國壽險公司在華設立合資公司，外資股比不超過５０％，外方可以自由選擇合資伙伴。加入后五年內，允許設立全資外資子公司。加入世貿組織后中國保險業對外承諾的四大主要內容：

一、市場機遇

二、地域限制：加入ＷＴＯ時，允許外國壽險公司、非壽險公司在上海、廣州、大連、深圳、佛山提供服務；中國加入ＷＴＯ后兩年內，允許外國壽險公司、非壽險公司在以下城市提供服務：北京、成都、重慶、福州、蘇州、廈門、寧波、沈陽、武漢和天津；中國加入ＷＴＯ后３年內，取消地域限制。

一、市場機遇

三、業務范圍：允許外國壽險公司向外國公民和中國公民提供個人（非團體）壽險服務；中國加入ＷＴＯ后３年內，允許外國壽險公司向中國公民和外國公民提供健康險、團體險和養老金／年金險服務。

一、市場機遇

四、營業許可：加入ＷＴＯ時，營業許可的發放不設經濟需求測試（即數量限制）。申請設立外資保險機構的資格條件為：第一，投資者應為在世貿組織成員國有超過３０年經營歷史的外國保險公司；第二，必須在中國設立代表處連續２年；第三，在提出申請前一年年末總資產不低于５０億美元。

一、市場機遇 第一、從業人員進入保險行業將從低門檻向高門檻的轉型。（2006年1月1日，江蘇正式持證上崗！）第二、保險公司與壽險代理人之間的關系從低傭金向高傭金的轉型。第三、保險代理人將會從大眾業務員向品牌業務員轉型。中國保險市場的轉型具有三大特點：

一、市場機遇

一、市場機遇

1、就在我們拿到營業執照的一周后，保監會發通知，暫停營銷服務部的開設，我們泰州抓住了最后的發展機會！2、10月起保監會與銀監會聯合開始檢查保險公司的銀保業務，所有公司的銀保業務開始停滯！

3、受美國次級債危機影響，美國AIG面臨破產，美國政府拿850億美金進行援助，這是美國政府首次對企業進行援助！受此影響資本市場2009年不被專家

看好！保險公司全面調整策略，重視個人營銷！

二、發展觀念根據比較優勢原理，要取得成功，就要找準優勢，發揮優勢。現在中國與西方發達國家相比，最大的優勢是什么？勞動力市場。中國有人，人很多。我們去組織發展，正是去發揮和利用中國的最大優勢。泰州有500多萬人口！10%做保險還是有50萬多！1948年，美國人理查德和莫里斯??麥克唐納夫婦，在位于加利福尼亞州圣貝納迪諾路邊開辦了第一家麥當勞餐廳。為了吸引往來于加州新高速公路的人來此用餐，他們在餐廳屋頂上豎起了一個引人注目的金黃色麥當勞弓形霓虹燈招牌。餐廳一改往日傳統的供餐方式，所售食品如漢堡包、油煎食品甚至奶昔和蘇打水等飲料，全部采用紙制品包裝出售，由于出售的食品便于攜帶，那些駕車路過的人不用離車就能解決用餐問題，因此深受顧客歡迎。另外，餐廳還采用簡單、重復的流水作業方式制作食品。就這樣，在參照了工業流水線和商業廚房的基礎上，一種新式快餐誕生了。伴隨著它的出現，一種新的生活方式也隨之向全美各地蔓延，以至后來影響到整個世界。麥當勞將在中國開5000家店，我們 可以在每個城市的最繁華地帶看見 “M”的標志！目前，全世界已經有30000家麥當勞我絕對相信你能做出比麥

當勞更好吃的漢堡,但是你絕不可能比麥當勞賣出更多的漢堡！如果一家麥當勞賺一小時賺1美元，一年賺多少？ 1*24*365*30000＝

2.628億美金 世界500強第一名是？2007年,沃爾瑪以在美國3000多家，其它國家1100多家零售店和2007年高達3511億美元的營業額,蟬聯財富雜志五百強之首。一條復制財富的成功的路！為什么他們會成功？ 只因他們選對了路！壽險行業最大最好的政策是基本法，基本法最大魅力在于它暢通的晉升通道！魚在水中一輩子生活，卻不知道水的存在！－－愛因斯坦 正如很多人在嘉禾卻不知基本法的存在！一句話基本法：從現在開始，你每月增一

個人，明年的現在，你的收入大概是每月4000元！鸚鵡故事的啟示：中國有句老話叫做：“寧為雞頭，不為鳳尾。”要當就當頭，要做就做領導。那只被叫做領導的鸚鵡，即使自己不會說話，不會唱歌卻是最值錢的。

二、發展觀念 * 終身對客戶負責、時刻為客戶服務* * * *

第四篇：申請組織發展答辯稿、演講稿

申請組織發展答辯稿

尊敬的各位老師,各位同學： 大家好。我叫xxx，來自xxx班。

今天，我作為一名入黨積極分子站在這里，向組織申請繼續發展，心情是既激動又慚愧。首先，我要感謝老師對我孜孜不倦的培養，同學們對我義無反顧的支持與擁護。是這份力量，讓我今天昂首挺胸地站在這里。慚愧的是，我在學習、工作上有些方面做得還不夠優秀。但我在以后一定會緊跟黨組織的步伐，在工作與生活中更加努力，不辜負老師和同學對我的厚愛。

中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，同時也是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心，黨是我們廣大人民的堅強后盾！加入中國共產黨一直是我的強烈愿望和努力方向。為國家和人民而服務是一個人最大的價值，我期待自己作為黨員加入到建設國家和社會的大潮中去。

我思想積極向上，擁護黨的領導，踐行社會主義核心價值觀。在進入大學后的第二個月，就向黨組織遞交了入黨申請書。次年，參加并通過了黨課培訓，成為了一名光榮的入黨積極分子。平日里，我能夠認真自覺學習黨的基本知識，正確的將黨的方針政策貫徹落實到日常的工作和自身的生活中，時刻關注國家的發展形勢以及國內外的局勢變化，堅持用先進的理論武裝自己的頭腦。尊敬師長,團結同學,關心集體，自覺樹立集體主義為核心的人生價值觀,正確處理國家,集體,個人三者之間的利益關系,在思想上和行動上與黨中央保持一致。

在學習上我刻苦努力，認真研究遇到的各種問題，將學習科學文化知識、報效祖國作為自己的第一要務。功夫不負有心人，通過不懈努力，取得了優異的學習成績和熟練的相關實驗操作技能。大二，獲得一等學業獎學金和“優秀學生”的榮譽稱號。在大三時，以專業第一名的成績獲得了一等學業獎學金、國家勵志獎學金和**社會獎學金。這些榮譽激勵著我更加努力，穩步前進。

在班級工作方面，我擔任學習委員一職，工作認真負責，積極服務老師同學，是老師的得力助手。一直以來，“大行不顧細謹，大禮不辭小讓”是我做人的準繩。工作上認真負責，出色的工作完成以及良好的工作效果，使我獲得了校級和省級優秀班干部，我們化學班也連續兩年被評為了先進班集體。這既是對我工作的肯定，又是對我的挑戰，我一定更加努力，不負眾望。

在生活中，我勤儉節約，艱苦奮斗，團結關心同學，樂于助人，甘于奉獻，盡我所能幫助有困難的同學，使我擁有了較好的群眾基礎；在團學工作中，我積極努力，工作成績顯著，被評為“優秀共青團員”。

為了使自己全面發展，更加符合一位黨員的條件，課外我積極參加各種實踐活動，在第全國師范生教學素質大賽中，獲得比賽特等獎，豐富了自己的實踐和能力。

組織上入黨一生一次，思想上入黨一生一世。雖然我還存在許多缺點，但我會努力改正，戒驕戒躁，不斷端正入黨動機，做到“全心全意為人民服務”。使自己成為一名堅持不懈、實事求是、自信樂觀的優秀分子!

生活中身邊黨員們熱愛人民，努力奉獻的精神為我提供了楷模。正是黨的偉大精神和黨員們的光榮榜樣加強了我加入中國共產黨的決心。我志愿加入中國共產黨，愿意為共產主義事業奮斗終身。請黨組織在實踐中考驗我！

第五篇：組織發展崗位職責(匯總)

金和軟件組織發展主管： 工作職責：

1、參與公司組織機構的設計與完善，參與制定公司的人力資源規劃；

2、負責公司崗位體系建設、完善及評估管理，崗位勝任力模型的開發和完善工作；

3、負責公司人力資源管理制度的持續改進和優化工作；

4、配合總監完成其他人力資源項目的實施推進。任職要求：

1、本科以上學歷，碩士優先；

2、人力資源工作5年以上經驗，從事組織發展或領導力開發模塊1年以上工作經驗，有咨詢公司人力資源項目經驗者優先；

3、具備優秀的溝通表達能力、組織協調能力 中搜組織發展主管

1、負責制定集團整體人力資源發展規劃，并按階段實施；

2、負責建立各層級崗位人才素質模型，建立各層級人才評估系統，建立完善的崗位任職資格體系；

3、負責公司建立核心員工個人發展計劃，推動員工職業生涯管理；

4、梳理并建立公司職位管理體系；建立中高層干部和核心崗位人才管理體系，對中高層干部和核心崗位人才的選拔、任免、考核等進行日常管理；

1、人力資源管理等相關專業本科以上學歷；

2、具有組織發展管理、績效管理與培訓經驗三年以上；

3、具備課件開發及授課能力，優秀的PPT使用技巧；

4、具有素質模型建立、人才評價、梯隊建設等工作有豐富的實踐經驗；

5、具備較強的戰略理解能力及執行推動力 組織與人才發展經理 職責：

? 組織與人才發展項目的整體規劃，流程、工具和方法的開發

? 企業文化溝通項目的實施推進 ? 對組織和人才組織定期盤點和評估

? 關鍵人才培養和發展計劃的組織以及實施

? 全國培訓項目的總體規劃、計劃以及實施

? 支持業務部門實施定制的人才發展項目

? 兼一個業務群組的business partner，整合資源為業務發展提供全面人力資源解決方案

要求：

? 10年以上大中型企業人力資源工作經驗，其中不少于5年的專業人才開發經驗，3年以上的business partner經驗

? 熟練使用組織診斷與人才評價、培養發展的工具方法，系統的方法論

? 項目管理經驗豐富，有企業并購前后階段人力資源經驗者優先

組織規劃與發展主管 崗位職責：

主要負責組織優化、職責體系建設、人才測評和管理，保證組織持續改進。

1、核心人才測評管理，通過人才盤點、評價中心等手段，建立并維護公司核心人才庫；

2、核心人才發展管理，設計核心人才的培養方案；制定核心人才短期及長期激勵方案；

3、干部管理，a、實施管理層領導力評估；b、培養計劃；c、管理人員晉升考察、晉升訪談、晉升公示、晉升任命等工作；

4、關鍵崗位的繼任計劃(后備人才培養體系)；

5、其他人力資源規劃及組織發展相關項目的計劃、執行、溝通及實施評估。

任職資格：

1、大學本科以上學歷，具備的人力資源知識及企業生產運營管理知識；

2、熟悉企業組織發展的管理流程和要求；

3、具有較強的演示和表達能力和優秀的項目管理能力 ；

4、具備良好的溝通協調能力，優秀的團隊協作能力和服務意識，具備敏銳的洞察力、分析問題和解決問題能力；

5、適應快節奏多變的工作環境,追求精益求精，喜歡接受挑戰，并有一定的抗壓能力。

6、工作有激情、務實、成熟穩重，具備良好的與高管溝通、影響和諮商能力；

參與公司人力資源發展整體規劃制定，為公司組織設計、發展、優化提供解決方案；

2、根據公司的不同發展階段特點研究并規范管理公司各級組織架構的設計工作，參與設計各部門組織架構，整合資源并搭建平臺，確保組織架構的設計能夠跟上公司戰略發展的步伐；

3、參與設計和推動各業務部門的組織發展相關工作，規范各部門在各級管理干部及其后備干部的評估、培養任免、晉升等環節的操作； 神州數碼

1、職位體系管理：

根據公司業務發展梳理和優化公司的職位序列、職位層級和職位地圖，建立集團內共用的職位架構體系； 推動職位體系在干部任免、招聘管理、薪酬管理等相關環節的規范化運用。

2、組織效能管理：

針對公司戰略性業務，負責組織人力資源與業務部門資源，結合內部業務運營和外部標桿，分析適合的業務組織模式、人員結構和人員配置及考核激勵模式，為組織效能優化提供決策建議；

3、關鍵崗位及人才管理：

持續優化集團關鍵崗位及關鍵人才的管理體系，并推動相關業務單元的關鍵人才 管理工作，包括關鍵崗位識別、崗位能力梳理、人才庫建設和人才評估等； 設計和執行集團級關鍵人才的考察評估工作，為干部任免提供決策建議。

與集團培訓部共同設計關鍵人才的培養項目和培養方案，推動關鍵人才培養項目的實施和評估；

4、其他日常工作：

根據集團相關管理規范推動相關業務單元的日常干部任免和績效管理工作； 職位核心能力

具有組織發展、干部管理工作經驗，對領導力、人才選拔工作經驗豐富。

-領導力模型要項

1、引領方向，對行業具備深入理解和洞察，高度的商業敏感，發現和把握機會，業務模式的突破和創新，推動變革；

2、構建系統，著眼于實現中長目標，善用內外部資源進行合作，以創造價值；

3、領導團隊，凝聚、激勵和帶領團隊，培養下屬

4、落地執行，推動戰略目標的實現，使戰略落地 白象 崗位職責: 1.集團及下屬各分公司、事業部的組織架構、崗位及編制管理 2.組織開展集團經理級（含）以上員工的測評工作 3.組織開展集團各級管理人員的領導力提升訓練和評估 4.組織開展集團及下屬各分公司、事業部的員工敬業度調查 5.協助上級領導對經理級以上員工的晉升、培養與發展進行管理 4.具備較強的系統思維能力、工作推動能力、人際理解與溝通能力 京東商城 組織發展經理 工作職責：

1、職位職級體系建設和完善；

2、組織架構設置及管理；

3、崗位分析和評估；

4、人員晉升管理；

5、有關組織結構的系統維護和管理；

6、組織管理相關制度的建設和完善 任職資格：

1、本科以上學歷，人力資源相關專業； 2、2-3年組織管理工作相關經驗或3-5年人力資源管理經驗；

3、熟悉組織架構、職位職級管理相關理論、工具；

4、良好的溝通協調、分析、語言組織和表達能力，熟練操作Excel，PPT 組織發展經理-人才測評 工作職責：

1、能力體系建設和管理；

2、領導力開發及評估

3、人才測評工具的引進、開發和完善，供應商管理；

4、人才測評項目組織實施；

5、人才測評系統的使用和維護；

6、測評結果應用及反饋

任職資格：

1、本科以上學歷，人力資源、心理學相關專業； 2、2-3年人才開發、測評工作相關經驗或3-5年人力資源管理經驗；

3、熟悉人才開發、測評相關理論、工具；

4、良好的溝通協調、分析、語言組織和表達能力，熟練操作Excel，PPT5、認同公司文化和價值觀 組織發展經理-人才開發 工作職責：

1、人才開發培養體系建設；

2、領導力發展項目策劃和組織

3、人才選拔、培養項目策劃，實施，跟進人才發展狀態；

4、人才池管理；

5、人才開發培養相關制度建設；

6、人才開發系統的使用和維護 任職資格：

1、本科以上學歷，人力資源相關專業； 2、2-3年組織管理工作相關經驗或3-5年人力資源管理經驗；

3、熟悉人才開發、培養相關理論、工具

4、良好的溝通協調、分析、語言組織和表達能力，熟練操作Excel，PP 遠洋房地產 崗位職責：

1、負責公司核心人員管理體系和流程建設；

2、定期組織核心人員評估與考察工作；

3、制定中高管干部選拔、任免、調配計劃；

4、制定中高管干部培養計劃；

5、建設中高管干部后備人才庫；

6、完成公司高潛力人才的選拔、培養工作；

7、根據集團戰略發展，協助修訂集團及城市公司組織架構圖。華泰保險 具體職責 1.集團整體組織架構設計與完善；

2.根據集團公司發展規劃，審核各部門的組織結構設置、人員編制和崗位說明書。

3.負責擬定一系列的集團人力資源管理、員工手冊等規章制度和人力資源部管理權限、工作流程，經批準后確保有效實施；

4.子公司人力資源管理部門的職能健全與組織建設指導。

5.根據集團戰略發展目標，具體負責建立并逐步完善考核體系，制定和完善集團績效管理辦法，協助績效管理委員會設計考核方案及實施流程，并對相關人員進行培訓和指導； 6.組織集團層面、子公司層面績效考核工作和階段性回顧；

7.負責集團層面績效文件匯總和歸檔管理，向董事會和人才盤點會提供績效相關材料； 8.協助績效管理委員會日常聯絡工作，協助組織績效管理委員會會議及會議記錄； 9.協助干部管理崗組織干部任免考核、晉升考核、試用期考核等； 10.參與集團職能體系及各子公司獎勵辦法制訂、完善； 11.負責員工績效投訴的受理和調查和報告。崗位職責:

1、架構及規劃

根據公司經營戰略和人力資源戰略，協助梳理、調整和優化公司組織架構； 根據公司組織架構變化，監督、指導公司各部門制定完善組織結構和部門職責；

根據公司的組織規劃，以及階段性經營規劃，負責編制公司人員發展規劃及預算計劃，擬定公司整體層級及崗位的設置原則和標準。

2、任職資格管理：

負責公司職位體系建設工作，統籌、規劃公司現有職位并對其進行分類分層；

建立并持續完善各級崗位的任職資格標準與勝任力模型，并在此基礎上發展和實施評價體系，開發和優化員工職業晉升標準，建立并完善員工職業發展通道體系。

3、員工發展：

建立和完善員工能力評價及開發體系，持續提升員工能力水平； 梳理、識別公司關鍵職位，形成公司關鍵職位清單；

建立并完善核心人才資源池運作機制，制訂核心人才發展計劃、培訓與輔導，搭建有效的人才梯隊，滿足公司業務發展的需求； 建立干部任免管理機制。

4、領導力開發：

建立并持續完善公司各層級管理者的領導力模型；

根據公司的領導力模型，發展和實施領導力評價及開發體系。崗位職責：

1、協助上級領導全面開展公司管理人員（經理及以上）及核心員工及潛力型員工的吸引、選拔、任免、考核、培養與發展（職業生涯規劃）；

2、協助上級領導針對高級及關鍵員工的發展計劃的制定及協調實施，支持公司的梯隊計劃的逐步實現；

3、設計實施關鍵人才診斷工具，并提供系統的支持與應用；

4、了解集團、板塊的戰略業務重點，根據戰略要求和業務重點分析組織能力要求；確定需要優先發展的組織能力項；根據優先發展能力像，設計學習和發展方案；

5、參與制定企業各主要崗位的技能模型，并制定相應的培訓計劃，執行和跟蹤培訓計劃的進程； 3.具有組織設計、流程優化及大型人才與能力管理經驗。