第一篇：五月份教學心得

由學生作弊想到的五陵鎮第二中學申慧敏

我進行了一次章節小測驗，發現一種現象：抄襲。這種現象在期中考試時，以及以往的每一次考試中都普遍存在。作弊，作弊幾乎涵蓋了每一個班級里的學生，只有極少數的學生沒有這種想法或做法。學生為什么要作弊抄襲？答案很簡單：想考高分，想讓老師、家長和同學看得起自己。

作弊當然是可恥的。但細想一下，這“可恥”之中也有可以理解的甚至可貴的一面：這就是希望得到好成績的良好愿望。錯誤的是他們達到目的的方式錯了，這也是讓老師們深惡痛絕的行為。而學生們的良好愿望卻應該受到尊重，這種愿望的背后實際上是學生美好的上進心。任何學生都希望能在學習上獲得成功，但由于種種原因，學生好像從未體驗過這種成功感，也多數沒有因成績優秀而受到老師、家長的表揚和鼓勵，更談不上因學習而帶來的快樂體驗。

由此，我不禁對學生們有了深深地同情。有相當一部分學生根本就聽不懂課，從小學三年級開始就被罰站、甚至被趕出教室，而他們居然還能一直坐在我們初中二年級的教室里。上課時，他們不得不睡覺、看小說、或者寫“小字條”等等。

這也促使我進一步反思自己以及同事們的教學：假如我能使自己的授課通俗易懂，假如我的課堂能盡量使學生感到有趣，難道真有不愿意學習或者不求上進的學生？這說明我備課不夠充分，備課精度、深度不夠也說明我沒有真正把學生放在教學工作的第一位。不由得又

讓我想起一位教師來：安陽市送課下鄉的一位教師。這位老師講授的是一節初三復習課：科學探究的方法。從容量上看，這節課幾乎涵蓋了整個初中物理課本上全部實驗探究，知識之完整、全面，令所有老師驚嘆，知識之條理性令多數老師折服；從形式上看，利用多媒體情景再現了每一個實驗探究的必要過程；從復習效果上來看，我們復習幾個星期才完成的任務人家師生一大節課就完成了。我本意欲將這位老師的課件拷過來對我們初三的學生小試牛刀，瓦崗一中一位教師說：“不用拷他的，書上都有。”這句話又使我一番思考：既是書上都有，為什么我們就做不出一個如此完善的課件？難道我們學校沒有電腦？不由我暗下決心：我一定要學會制作課件，學會使用多媒體授課，好讓自己的課堂生動有趣、內容豐富，也讓自己的學生考試時胸有成竹不再作弊。

當然，要提高學生的成績絕非一句話這么簡單。我采用了降低要求、增強信心、逐步提高的策略。目前，第一步我要做的是降低要求增強信心：我自己給學生印了一份單元測試題，題目簡單，考察重點是書上的基本概念和原理。學生小測驗后得分較高，普遍認為“這不我也能學會嗎！”學生的自信心樹立起了一大半，現階段學生學習物理的積極性已開始變得主動、積極。

我相信學生的學習成績會有所提高的。

2011年6月15日

第二篇：五月份讀書心得

向優秀人汲取智慧可以使自己更有智慧

五月份讀書心得（王愛玲）

五月份，我一共讀了三本書，《中國著名校長辦學思想錄》和《中國著名班主任德育思想錄》《魏書生精講學生高校學習法》。兩本思想錄給了我很多啟發。比如閘北八中劉京海的《為了每一個孩子的成功》，堅持對學生積極的期望和要求，以創造成功的機會組為核心改革教學方法，將研究定位在差生身上，實現了閘北八中低起點上的高跨越，李鎮西、竇桂梅、任小艾、魏書生，每一位名師都能稱之為一座“人才庫”。教師博覽上一篇文章說在美國最杰出的教師成為英雄，在我看來，他們也是可以成為英雄的。有著英雄的悲天憫人的情懷，有著英雄的全力以赴的慷慨，有著英雄的海納百川的胸懷，有著英雄的勇往直前、義無反顧、不達目的不罷休的氣概，還有著英雄所沒有的桃李滿天下的為人師幸福。在他們身上，有著毛主席他老人家所說的：“人活著，是要有那么一股子精神的！”

之所以訂閱魏書生的高校學習法，是因為自己在學生學法指導上方法欠缺，兩天的時間讀完了，雖然有些內容在班主任工作漫談上已經略知一二，但讀來還是感到酣暢淋漓、收益多多。魏書生真是能人啊！他怎么就有那么多的招。一個能人的力量太大了，人和人的差異太大了！在我看來，他是中國現代教育界當之無愧的第一人。我向大家推薦此書有三個理由。

理由一：作為一名教師必須盡可能多地了解并掌握一定的學法。

本書從“激發學習動力”（樹立理想、培養興趣錘煉意志）“發展認知能力”（集中注意力、增強記憶力、發展思維能力）“掌握學習技巧”（統籌時間、認真預習、專心上課、系統復習、從容考試）三個方面講了100多條提高學生能力的途徑。

讀完之后一是感覺他的招數多，另外還感覺“未必招招鮮，但招招都能堅持到底”（道德長跑、每天長跑10里、高校學習日）理由二：作為一個終身學習者，必須盡可能掌握必要的學法，作為一個職場中人，需要不斷提高自己的的工作效率，追求高效、高質。

有三個問題給我的啟發最大：

（１）《讀人物傳記》。“一個凡人，始終不渝的崇拜著一位偉人，他一定能減少很多用人層次的煩惱，一定能較容易的是自己擺脫低層次社會現象的纏繞，從而使自己在許多問題上能超凡脫俗。”再給四五年級選擇閱讀理解題時，有一個題講的就是比爾蓋茨，他小時候就非常喜歡看人物傳記，他從小就立志當一棵與眾不同的橡樹。偉人的志向和人生給了他很大的動力。

（2）做情緒的主人。別看我已經到了而立之年，但是有時候還常被自己的情緒左右，做出一些孩子氣的事，有時也會因情緒影響了工作的效率和質量。做情緒的主人，真的可以作為自己的一個挑戰。

（3）向極限挑戰。

“如果你想讓一個人到天堂，請送他去哈佛，如果你讓一個

人去地獄，請送他去哈佛”，哈佛是挑戰人類智力和品質極限的天堂和地獄。哈佛的評價就是看市區很不人性的比率評價，不管你這群人如何優秀，總有15%的人觸網，跑得最慢的羚羊總會被獅子吃掉。

理由二：作為父、母親或未來的父親、母親必須掌握一定學習方法。

現在的競爭相當激勵，掌握一定的學習方法可以：

（1）為孩子培養一個好習慣。

（2）讓孩子少走一點彎路，為孩子報興趣班要慎重（培養

庸人的辦法，就是讓孩子對什么都不感興趣）。

（3）教育孩子、培養孩子，有法可循。（邵老師用撲克牌訓

練女兒的思維敏捷性）。

第三篇：2014年五月份實踐心得

實踐心得

2014年5月14日響應事業部的號召，我進入施工現場進行為期一天的實際操作，切實體驗施工施工現場踢槽的全過程。地點：介休文化藝術中心B區二層，施工內容：二次砌體電氣配管踢槽。實踐心得如下：

首先我們根據施工設計圖紙來彈線定位，定好位后并做標記。定位時除應注意按圖施工不得任意改變管路敷設還應滿足橫平豎直敷設，對于管路過長或彎曲多的管路應適當增加過路盒；還應注意預埋地板上的管線轉入進墻時，如果不注意控制尺寸，很容易造成線管露出板面，偏離墻體位置，造成損失，最好的方法是，按建筑平面圖，把其中需要的尺寸轉移到電氣施工平面圖上，并且做到尺寸準確，基點明確。然后我根據標記開始鋸管子。根據要求在鋸完管子后必須去掉管口毛刺，這是不能忘記的！我清理了管口毛刺后開始敷設管路，管路彎曲，這時需要給管子煨彎，管子煨彎需要煨管器，煨彎時要注意力度的大小，做到適力煨成圓的，不能煨扁了，這樣造成了材料的浪費，通過施工師傅的指導成功的煨出了一個可用的管子。管路彎好后接下來就是管子兩端與盒子固定，管子進盒子不能太長，一定要控制在3mm以內。就這樣我和施工隊一起進行了一天的將管路敷設。一天很快就過去了，雖然時間不算長但是學到了很多。以前沒有接觸過焊接鋼管敷設，只知道焊接鋼管敷設施工復雜困難，通過這次的實踐施工，學到了敢于吃苦的精神及與工人團結

協作施工的精神。短暫的一天讓我學到很多，總之，電氣配管施工時，既應熟悉施工圖紙，又要吃透規范要求，并要有熟練的施工技術和高度的責任心，只有這樣才能提高施工效率和保證工程質量。感謝事業部給我們提供這樣的實踐機會。

實踐人：羅紅

第四篇：五月份的實習心得范文

電話營銷工作經驗的總結和心得體會

來我們公司也有一段時間了，現在來就總結一下我的工作。

首先，要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機會。翻譯公司-----是我以前所沒有接觸過的行業，它對于我來說，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及。只有學識淵博，語言精通的人才能呆的地方。

剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰性的。還記得當同事已經打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結束的那次電話，到現在想想，那時真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰性的了；我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業務了。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。當然在這個過程中，我也的確是“認識”了幾個不錯的有意合作者（但是最近沒有翻譯業務）。

一段時間下來，我發想自己電話打得也不少，可是聯系業務的很少，幾乎沒有。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話（真記沒記誰也不知道）。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路-----網絡。我們經常在網上，何不用網絡聯系呢？都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是網友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經常在線，聯系著又很方便，不用打電話，不用當著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術，不能沒有耐性。現在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間；而網絡就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受；即便是自己說話有所失誤，在網絡上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。于是我就改變了策略，在網絡上找起了客戶。你還真的別說，在網絡上人們不但能接受；而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。

經過短短幾個月的電話營銷實踐，真切地感受到了，電話營銷的苦與樂，為了更好銘記這段日子，將電話營銷心得體會記錄如下。

在做電話營銷的日子里，我深刻地體會到痛并快樂著的感覺，當你主動打電話給陌生客戶時，可能剛作完一個開頭，就被客戶禮貌或粗魯地拒絕，為了避免這種現象的發生，我總結出了以下應對技巧：

一、抓住開始的20秒鐘

一般來說，接通電話后的20秒鐘是至關重要的，你能把握住這20秒，就算成功了一半，在這短暫的20秒鐘內，重點需要介紹的是你和你的公司以及你打電話的原因，了解客戶的需求，激發客戶愿意聽你說下去的興趣。

二、引起客戶的注意

在引起客戶注意，激發客戶興趣時，需要注意以下幾點：

1.電話約訪的要領：提高工作效率、節省時間、電話約訪的物件(陌生人、朋友、朋友介紹)、名單種類(公會 親友 活動 雜志 社團 協會 鄰居 同學錄 名片交換 月刊 電話本 以前同事 報紙 推薦名單 熟識)等;

2.電話約訪的原則：“熱”、“贊”、“精”、“穩”，也即是熱情，贊美，精簡，穩重，喜悅，肯定。當然，約訪并不代表說明，僅是約見面時間，地點即可，這需要簡短有力、不要超過3分鐘。約訪內容占7%、腔調、語氣、情感38%、肢體動作55%，最好備有用電話腳本，以便不會離題。

3.電話約訪前的暖身運動：自我確認詞句后，就要馬上行動、我愛我自己;心理預演上次成功的感覺，要注意表情和肢體動作，想著上一次成功的感覺;做好接打電話的準備工作，比如名單(100)、腳本、筆、白紙、行程表、訪談記錄等。

4.重點要領：簡短有力、創意性、吸引力開場白;熱、贊、精、穩—熱情、真誠、興奮、信心、專業、輕松;三分鐘原則 —不要在電話談訓練，記錄談話內容;三不談 —產品、自己、公司;三要談 —提升獲利率、相關行業、家庭親密度 引起對方好奇 —興趣、幽默一笑;名中腳本之要領 —完全陌生、緣故、推薦名單，熟識。。等腳本;確定時間、地點 —見面時間、地點、再次敲定確認;高潮結束 —給對方的期待 例：見了面，相信你一定會非常高興的!約訪中的贊美 —這時贊美，但求真心真誠自然 約到人后，歡呼一下，保持心情，繼續邀約、記錄重點。

5.忌諱：不可用不真實語欺騙顧客、言詞不可夸張膨脹或過度贊美、絕不批評同行。總之，經過這段時間的電話營銷工作，深刻地體會到電話營銷開場和準備工作的重要性，這也為自己以后與人有效地交流溝通打下良好的基礎。

第五篇：五月份教學反思專題

五月份教學反思

鄂嘉小學李雪梅

按照教學進度，本月已經完了所有教學。以下是我就這兩個單元的語文教 學情況進行的反思。

第去七單元的課文都是節選或改編故事，學生對課文內容比較感興趣，能夠獨立閱讀課文，并在組內進行交流、探究，進而理解課文內容，體會人物的性格特點。在學習《三個兒子》這課時，先讓學生通讀課文，然后選擇自己感趣興的小故事，去認真的閱讀，再通過對重點語句的分析，體會人物的性格特點，然后再進行分角色朗讀，揣測人物的內心活動，加深對人物的認識。

《我不是最弱小的》和《寓言兩則》這兩課，課文內容比較淺顯，學生對此很感興趣，平時通過電視等也了解了相關的內容，課文很容易讀懂，在教學時，讓學生多讀書，抓住相關的語句，感受人物的性格特點。不足的是，學生對這幾篇課文的感情朗讀不夠好，雖然掌握了一定的描寫人物的方法，但是無法運用到寫作當中，作文內容枯燥，不夠新穎。個別學生不會自主學習，組內交流的時候，只是一味的讀書，完全做不到有目的的讀。所以，在這方面還需要多指導學生，培養學生的自學能力。

第八單元是一組綜合性學習。由于條件有限，所以教學形式比較單一。學生對多媒體及網絡知識了解較少，搜集資料是一個難題，每次我都會搜集一些資料，幫助學生開展小組活動，使學生感受綜合性學習的樂趣。上個月接觸過相關的學習內容，這次的綜合性學習學生并不感到陌生，在教學的過程中，我先引導學生閱讀單元導語，結合活動建議討論并制定活動計劃，幫助學生利用課余時間搜集資料，指導學生在小組內共同交流，完成調查研究活動。通過本單元的學習，暴露出很多不足之處，最為嚴重的就是課外知識的缺乏，學生讀書少，積累少，這并不是老師多督促、引導就能做到的，因為條件有限，部分學生都沒有讀課外書的習慣，所以這件事不光要做學生的工作，還要做家長的工作，爭取讓學生能有書讀，有話說。

除此之外，還要多開展一些相關的活動，以鍛煉學生的自主學習的能力，培養學生團結協作的精神。以上，是我在本月的教學工作中的一點反思，在以后的教學工作中，我會繼續努力，發現工作中的其他不足之處，并逐步改正，爭取把工作做得更好。