第一篇：XX食品參展計劃書

參展策劃書

XX食品有限公司參展計劃書

一、前言

XX食品從2008年成立至今，已有4年之久，是一家以休閑鹵制品的生產和銷售以及連鎖加盟體系的運營和管理為主營業務的公司，在這4年里，XX秉承（以質量求發展，以品牌促發展）的理念，以滿足消費者需求為出發點，已在社會各界得到了不同程度的認可。但是“好酒不怕巷子深”的時代已經離我們遠去，為了公司的長遠發展，在不斷創新的過程中，我們也更應該注重宣傳我們的產品，公司的文化理念。為了更好的表達我們的文化理念，我們參加了此次食品交流會。此次參展，不僅能讓我們的產品與廣大消費者有更為直接的交流，還能讓我們正面的了解更多市場、同行的信息。

二、參展時間

參展時間：1.布展：2012年11月6日至7日（9:00—17:00）

2.展出：2011年11月8日至11日（9:00—16:30）

3.撤展：2011年11月11日（14--00）

三、參展地點

參展地點：西安曲江國際會展中心

四、人員安排

展前聯系人員：XX

展中執行人員：

會展接待員：XX

產品展示員：XX

產品解說員：XX

信息收集員：XX

展后維護人員：XX

五、參展背景分析

1.大會分析：西安糖酒食品會是由省、市級政府及相關部門全力培育的一個大型行業盛會。上屆參觀超過30萬次，得到了參展商及觀眾的一致好評，在政府的鼎力支持下，糖酒會將培育成西部地區最具影響的業內經貿洽談首選盛會。

2．參展商構成：酒類、食品類、飲料、乳制品、咖啡、茶、食品包裝機械等參展商組成。

3．與會者分析：此次糖酒會交易會展覽有將近百位省、市處級領導觀摩，五十余個商會、協會的會員渠道組團參觀洽談，全省及周邊有不低于2000位業內經銷商將到會洽談，西安首個食品安全展題展，將使一個匯聚諸多成功人士的高端品鑒會，也會是一個激勵競爭的營銷途徑。

六、參展目的這是一次頗具規模的盛宴，將以隆重、簡介、時尚、新

穎的形式展示（以質量求發展，以品牌促發展）的理念。是專門針對食品行業的，展出的產品都是特色品牌產品，非常貼近我公司的品牌定位。

這次西安糖酒食品會是一個規模宏大，影響深遠，有很多來自各地的知名參展商和參展人。

1.渠道拓展

1渠道特點：○A、西安首個關注食品安全的展題展，將是一個匯集諸多成功人士的高端品鑒會，會是一條以最小付出獲取最大回報的營銷途徑。

B、組委會努力創新，在各單位領

導下，團結各方力量，打造出的一個規模大、層次高、專業性強、輻射面廣、交易活躍、收效顯著、內容豐富的品牌盛會。

2．公司品牌宣傳

可以通過此次參展，讓我們的產品與廣大消費者有更直接的交流，還能讓我們正面的了解更多市場、同行的信息。

企業理念：以質量求發展，以品牌促發展

市場定位：休閑食品市場

產品定位：實現“產業經濟”與“品牌經濟”的良性互動與發展。

七、參展安排

展前

1.參展主題的確定：公司“XX”是中國鹵制休閑行業首個獲得“中國馳名商標”的企業，主要經營鴨腳、鴨脖、鴨翅、蓮藕、豆干等，一系列休閑食品。

2.展位的確定：選擇在一個接近展廳演講臺的，明亮顯眼的位置。

3.展位的布展：采用透明的玻璃窗口，給人更好的視覺效果，在窗口下打上自己公司的品牌，用中國暖色吸引人的注意力。

展中

1.產品促銷活動策劃：

A、促銷政策的實施，當場代理合作的代理商給予一定的優惠。

B、當場簽訂的代理商可以給予一定的技術指導。

展后

1.代理商的追蹤跟進。

2.將此次展會所洽談的代理商跟蹤訪問，并將展會上的火熱場面刻成光盤，進行整合包裝。

3.網站的后續報道：

1宣傳資料：○代理商邀請函、公司簡介、公司廣告服、產品宣傳冊、海報、贈品

2洽談資料：名片、相關合同○

3服務資料：客戶資料統計表、嘉賓簽○

到薄、名片夾（一是方置本公司工作人員的名片，另外一本是放置嘉賓名片）

注意事項：

1、展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊

2、展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，保持展臺的干凈整潔

3、每天開總結會，發現問題及時解決，整理代理意向書

4、統一工作人員的衣著，體現出公司的良好的精神面貌

第二篇：參展計劃書(參展方案)

參展計劃書（參展方案）

參加展覽會不是簡單地派幾個人帶著展品和樣本去展館展是企業的產品，而應該看作是一個涉及面很廣的復雜工程項目，因而制定詳細的參展計劃就顯得十分重要，一個好的參展計劃是在一定的投入下取得最大參展效益的基礎。參展計劃應該包括在企業的工作計劃中，統籌安排。參展計劃一般包括：展出目標，確定參加展覽會的目的或預期達到的目標。選擇展會，根據展出目標確定要參加的一個或數個展覽會。展出重點，確定所參加的展覽會所要宣傳或展覽的重點項目。相關活動，確定在展會期間開展的各種活動。時限要求，按展覽會的時間確定各項工作的起止時間。人員安排，指定參展項目的管理人員、工作人員以及各自的分工責任。資金計劃，安排全用于展覽會的資金使用計劃。籌備工作，確定與所參加展覽會配套的資料準備、展品制作、運輸等其他工作。

展出目標是企業根據自身發展的需要和市場環境，通過參加展覽會預期達到的經營或銷售目標，是為企業總體經營目標服務的。企業參加展覽會的主要目的可以歸納為：產品和行業的市場調研、宣傳企業的新產品和新技術、聯系客戶和銷售網絡、技術和業務交流、建立或增強企業商業形象、擴大貿易機會等幾種，企業應按照總體經營目標根據不同的發展階段和市場情況來確定展出目標。展出目標可以制定成一些量化指標，使展出目標具體化和便于操作。

在參展計劃的指導下，針對每一個要參加的展覽會要制訂出詳細的參展方案。參展方案中除了計劃中的相應內容以外，還應包括主題、標志、色彩、文字、照片、圖片、展品、布局等針對展覽會的具體要求，以及對指定的展位設計和施工公司提出的要求。

展會前準備及注意事項

（一）明確參展目標

參展目標的制定要配合企業整體的市場策略，具有實際性和可衡量性。一般來說，企業參展主要會有以下幾個目標：新產品宣傳推廣；融洽客戶關系，維持與老客戶的接觸；接觸更多的潛在客戶和行業人士，認識實力強大的買家；企業形象宣傳，產品品牌提升；收集市場信息，進行實地調研；找到新的市場推銷思路；每次參展的目標不會是單一的，根據各自的實際情況都會有所側重。明確的參展目標是展會營銷成功的關鍵，后續的工作都是圍繞著參展目標展開的。

（二）研究并選擇展覽會

每年，各地同一題材的主題展會都有不少，其內容、規模、功能都會有所差別。到底選擇參加哪些展會，則要結合參展目標，根據公司的市場策略，具體分析、認真選擇。

研究行業動向，了解行業相關的公司；行業協會和行業雜志都參加了哪些重要的展會，擬定出可能參加的展覽會名單。與各展會經理洽談，了解前幾屆展會的觀眾數量、職業分布、地理分布和交易類別；了解往屆參展商的數量，有哪些知名企業參展及其參展力度。同時，應盡可能要求展會經理寄上一份詳細的招展說明和往屆展會的分析報告，從中判斷各展會的質量和特色。

比較各展會舉辦的時間、地點和展位費用。這些與企業的整體市場計劃是緊密聯系在一起的。展會舉辦的時間、地點的不同，就會導致企業參加展會的側重目標有所不同。例如，參加一個在企業業務尚未開拓的區域舉辦的展會，其重點可能就會放在產品宣傳推廣、市場調研等方面；而在一個企業業務發展較成熟的區域舉辦的展會，其重點則可能會放在企業形象宣傳、品牌提升，融洽客戶關系等。

同時，還可以通過上門或電話拜訪一些與自己沒有競爭的參展企業、相關的行業協會和雜志社，以了解展會主辦機構的組織能力、展會的觀眾特征等；從以往的展會目錄中，可以知道哪些公司參加過該展會，比較這些公司是否每屆都參展及參展的力度。

（三）參展準備工作

在企業確定好要參加的展會后，就進入到了參展準備這個事務性的工作階段。組織經驗較豐富的展會主辦機構此時一般都會向參展企業提供一份詳細的參展商手冊，對其在該階段應該完成的準備工作和時間期限都會提出要求。

企業參展負責人應保持與展會經理的聯系，充分做好以下幾個方面的工作：展位的選擇與確認；展位的設計與搭建；展品運輸；各種宣傳資料、贈品或禮品等的準備；工作人員和展位人員的培訓。

（四）展前營銷

市場競爭的日益激烈，使得展前推廣工作在整個展會營銷計劃中變的越開越重要，其效果也更顯突出。一個策劃良好的展前推廣能夠象廣告一樣達到很好的宣傳效應，增大參展企業在展會期間受關注的力度。一般的展前推廣計劃有：

直接郵寄：在展會前，通過電子郵件邀請、郵寄宣傳材料，或者與主辦機構合作在其對外的郵寄資料中宣傳，讓你的合作和潛在的客戶知道你將參加的一些行業展會和具體攤位號，在他們心目中樹立良好的形象。要注意把握好直接郵寄的時間與方式。

媒體宣傳：制定周密的媒體聯系計劃，選擇恰當的時間通過報紙、行業刊物傳遞企業的參展信息和參展動態。內容力求新穎、明了。

展位贈品：恰當選擇的展位贈品會給企業的展位帶來活力，有助于品牌認知度的建立和招徠更多的潛在目標客戶。贈品要有個性，這樣才能走進客戶的心里。還要注意所選用的贈品的數量和質量。高質量的贈品會給與會者留下深刻的印象，數量上則要根據觀眾類別數據作充足的準備。

同時，還應該特別注意贈品的派送方式。營造贈品稀缺的氛圍以激活贈品的生命力，提高客戶對它的價值感。不要讓參觀者隨意拿取贈品，而應該把它作為一種“酬謝”贈送給那些和公司代表交談或留下名片，填寫客戶信息，觀看產品演示的專業觀眾?？偠灾?，創新的運用各種獎勵方法，能夠事半功倍，為你的展位吸引更多的注意力。

贊助活動：在展會舉辦期間，成功的展會主辦機構會組織各類活動，以使展會靈動起來，錦上添花。參展企業可以根據需求與展會主辦機構事先共同設計一些個性化的贊助活動，增加公司對行業人士的曝光機會，提升形象。

展會時間短，現場環境嘈雜、擁擠，要獲得最佳效果，應注意以下幾個事項:

（一）現場安排。

對于攤位相對較小而參展人員較多的企業來說，在展會現場和觀眾洽談的空間會顯得比較狹窄、擁擠，很難實現交易的順利進行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽，這不僅可以創造較為寬松的環境，而且可以利用夜晚等閉館時間更廣泛、更深入地接觸經銷商。

（二）統一應對。

洽談的原則是所有的人都應統一口徑，不能出現招商政策不一致的錯誤，否則會招致客商的不滿。這就需要事前的溝通，就引起誤解的招商政策進行深入的交流，某一具體問題該使用什么樣的說辭，面對不同經銷商該如何處理，這都需要給出細致明確的方案。

（三）合理分配。根據參展人員的能力、經驗，分配工作任務，商務談判、對外聯絡、后勤保障、展會信息搜集等，凡事都應具體到人，主次分明，這樣才能在實戰中分工合作，相輔相成。

（四）形象禮儀。

任何一個參展人員都是代表企業面對客戶，個人行為舉止如何，對企業品牌而言，并非小事一樁。做市場首先是做人，經銷商再有實力，如果素質太差就不能將其發展為代理商；同樣，好的經銷商也會這樣考察企業。員工的素質反映企業文化，企業文化差勁的公司經銷商也會敬而遠之。因此，所有參展人員都應注意自身形象，面對客戶不卑不亢。在衣著上，最好是統一穿著企業商務裝。

展會調研事項

該次展覽能滿足我們市場推廣需要嗎？

1展會日期是否合適？

2同期有別的展會舉辦嗎？

3展會地點是否便利？

4有多少與會者是來自目標市場的？

5有多少與會者是來自我們主要的服務地區的？

6組展機構怎樣推廣展會？

7該展覽以往的業績如何？

8哪些競爭對手將參展？

9展會組織是否提供以往參展商的聯系方法？

10公司中有人曾參加過這個展會嗎？

11我們可為此展會投資多少？

12展會組織對參展商的推廣會提供什么樣的協助？

13組展機構可以提供參觀買家專業性的保證嗎？

14我們希望通過參展得到多少回報？

15該展會能為我們現行的市場策略服務嗎？

16需要展出什么產品？

17在這次展會上誰是我們的目標觀眾？

18我們參展的目的是什么？

19我們有書面的參展計劃嗎？

20參展預算已確定了嗎？

21我們的展位已確定了嗎？

22訂金或必要的保證金已支付了嗎？

23怎樣的展位設計符合我們的要求？

24我們能使用現有的展示品嗎？

25我們需要新的展示品嗎？

26我們需要新的宣傳畫嗎？

27我們需要預定以下哪項展覽服務：楣板、電氣、地毯、視聽器材、給排水；展位清潔服務、植物擺設、電話、電腦、打印機、垃圾簍？

28安全服務是否必要？

29是否安排好展位的安裝與拆卸？

30怎樣安排貨運？

31有什么需要了解的當地政策條款？

32保險怎樣安排？

33酒店服務預訂好了嗎？

34注意展位付款的最后期限了嗎？

35需要提供展位信用卡交易方式嗎？

36需要營業執照嗎？

37指引卡片已設計并打印好了嗎？

38展前推廣如何進行？

是否做了以下事情：發個人邀請函（包括介紹和回復函）、做廣告（貿易出版物，當地媒體）、直郵廣告、電話推廣、公關？

39我們的展位號有否包含在展前的推廣材料中？

40需要印制額外的傳單、目錄和價目表嗎？

41印刷品準備好了嗎？

42對其他的公關活動做好了計劃嗎？

43我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎？

44怎樣的贈品能取得更好的效果？

45我們要組織什么樣的現場推廣活動 46要預訂多少門票？

47歡迎儀式籌備好了嗎？

48展位上需要多少工作人員？

49誰是代表公司的最佳人選？

50展位經理指定了嗎？

51參展人員的培訓準備好了嗎？

52定好展前會議的時間了嗎？

53參展人員熟悉展出的商品和服務嗎？

54是否組織好一個演示會？

55是否有一個準備回答問題的技術代表？

56是否為參展人員預訂了足夠的證件？

57參展人員是否有足夠的名片？

58展位時間表是否制定好？

59誰負責監督展位的安裝和拆卸？

60該負責人是否清楚展會的出入程序？

61是否為參觀者提供引路服務？

62是否制定了每天的總結會時間？

63是否會向登記的參觀者寄出感謝信？

64怎樣監管展會上的銷售？

65參展工作人員會得到怎樣的獎勵？

66展覽費用是否在預算之內？

67是否應修改下一年的預算？

68還有什么別的國內、國際展覽嗎?

第三篇：常熟波司登參展計劃書

常熟波司登參展江蘇國際服裝節(2013)策劃書

一、前言江蘇國際服裝節由江蘇省人民政府主辦，中國紡織工業協會、中國工業和信息化部協辦，江蘇省經濟和信息化委員會江蘇國際服裝節組委會辦公室承辦。第十五屆江蘇國際服裝節于9月14日起在南京舉行。江蘇國際服裝節作為江蘇的時裝周，對江蘇乃至全國服裝發展具有很強的影領作用。從歷屆服裝節來看，服裝節的的規格和被關注的程度都相當高.我公司作為中國紡織服裝領軍品牌,世界名牌,參加江蘇國際服裝節是十分必要的，可以讓世界更加熟悉我們,更多的了解我們的品牌.二、參展時間

2013年9月14日-----9月16日

三、參展地點

南京-南京國際展覽中心B5展區

四、參展人員

我公司市場部、產品部、公關部相關人員

五、參展背景分析

(一)、盛會分析一個品牌聚集的專業盛會，一個激情四射的時尚窗口、一個造就財富的商貿平臺——本屆博覽會設國際標準展位1100個，擬邀請中外買家15000人以上，同期還將舉辦：中國服裝品牌發展高峰論壇、中國服裝加盟商高層論壇；國際國內名師名品發布會、江蘇之最2013-2014秋冬服裝面料流行趨勢發布、中外紡織服裝企業對接會、國際品牌與國內企業對接會、新工藝發展趨勢專題講座等活動。

(二)、參會者分析

江蘇省省長李學勇等共一千多人出席了開幕式。

由江蘇省政府主辦、中國紡織工業協會協辦的本屆服裝節，展位達到一千一百多個。其中國內參展企業主要以江蘇為主，另外還有來自浙江、安徽、上海、北京、廣東等十多個省市的企業前來參展。國外的參展商也十分踴躍，他們分別來自美國、法國、意大利、韓國、日本、西班牙、荷蘭、中國香港等國家和地區。

六、參展目的這是一次服裝盛宴，是一次國際性的服裝服節日,我公司作為世界品牌,非常貼切,能更好 的提高我公司在國際市場的影響力

（1）渠道擴展

我公司旗下波司登、雪中飛、康博、冰潔、冰飛等眾多品牌中，波司登羽絨服是波司登品牌家族中的主角。自1997年獲得自營進出口資格后，相繼在上海等地創辦多家貿易公司，積極探索網上貿易、境外專賣店、分公司經營等直營模式擴大產品的國際影響和銷路，并在日本、美國、俄羅斯等68個國家和地區分別注冊“波司登”商標、在因特網上注冊“波司登”的域名，大力發展電子商務。如今，我們的羽絨服成功進入美國等數十個國家和地區市場。“波司登”與美國“GAP”、日本“UNIQLO”一道，成為世界防寒服領域的三大領先品牌。在開拓海外市場過程中，我公司逐步構建起獨立的國際營銷渠道。.因此參展博覽會可以為我們的市場開拓,特別市境外市場的開拓,起到很好的推廣作用.（2）、品牌形象深化

我公司是世界品牌產品,參加國際博覽會可以更加深化世界名牌的概念,更好的樹立世界名牌的形象.（3）、現場產品的展示

博覽會展出面積達10萬平方米，有來自幾十個國家的幾百家企業參展，國內外觀眾更可以達到十幾萬人，這是一個很好的產品展示機會，相比每年投入巨額的廣告費，影響效果和消費者的品牌知曉度有更好的提高。

（4）、對市場的信息動態、國家政策、市場需求的深度把握；

此次服裝節，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地乃至世界不同的市場需求。

七、參展前安排

參展準備

（一）、參展資料

1、宣傳資料（1）宣傳單精制中英文版宣傳單2000張。A4紙大小。雙面彩色印刷，一面中文，一面英文。用于宣傳本公司，介紹服務產品。（2）邀請函用于展會前嘉賓邀請。邀請可采用傳真、郵件及書信等方式。

2、洽談資料（1）名片（2）證書復印件（3）協議書（4）發票正規發票一本。（5其它資料

（二）、參展產品

我公司新款羽絨服，男士休閑裝，女士休閑裝等

（三）、媒體公關

博覽會肯定會吸引眾多媒體的采訪，這是個免費得廣告，可以很好的利用推廣我們的產品和品牌知名度，因此要設置媒體接待處和咨詢處

（四）、輔助設備

1、電腦，用于現場展示和營銷。

2、照相機及影象設備用于現場采訪。

3、計算器用于現場計算。

八、參展費用

1、參展費22800元

2、資料費100003、布展費1500004、會務費2000005、交通費500006、其它費100000

九、注意事項

1、展會前提前辦理好各項手續。

2、布展要按照服裝服飾博覽會中心要求進行，注意安全。

3、展前列出參展物品清單，來去依據物品清單整理東西，以免丟失或遺漏。

4、展前、展中關注重要嘉賓的行蹤，及時熱情接待。

5、參展人員佩戴胸卡、精神飽滿、注意形象。

6、參展期間每天開晨會和晚會，布置和總結兩天工作。

第四篇：廣州食品展參展總結

2011年7月廣州食品展

在2011年的7月9-11日在廣州的琶洲保利世貿博覽館舉行了食品展覽會

【主辦單位】 廣東省食品學會 廣州天衡展覽策劃有限公司

【承辦單位】 廣州天衡展覽策劃有限公司

【協辦單位】 中華有機與自然食品協會中國營養聯盟

【展會主題】 嘗中國味道，品世界美食。

【展覽宗旨】 高效展示，交易交流，了解潮流，掌握趨勢。

【支持單位】 中國新加坡商會、臺中世界貿易中心、馬中友好協會、大韓貿易投資振興公社

【支持媒體】 第一食品網、163食品網、中國食品招商網、《新食品》雜志社、大食品展、中國食品報、中國食品質量報、有機食品消費網、世界工廠食品網等。

廣東總人口已達1.1億人，中國人口最多的省份之一，是當今中國最具經濟活力的地區，GDP超過了亞洲四小龍(香港、臺灣、新加坡、韓國)的平均值，消費能力強。消費不僅僅是一種經濟現象，而且是一種復雜的綜合的經濟、社會、政治、心理和文化現象。消費文化是社會文化一個極重要的組成部分，是人類在消費領域所創造的優秀成果的結晶，是社會文明的重要內容。探討廣東地區的消費文化，從最具特色的“吃”入手.廣州毗鄰港、澳、臺地域及東南亞各國，便利的交通條件促使商貿交流四通八達，食品銷售網絡發達，經銷、貿易商及配送網絡可覆蓋整個華南地區乃至東南亞區域。高度開放程度及其當地政府極強服務意識，給生產廠家的產品快速進入國際市場或來粵經營發展創造了便利的條件;廣東對我國經濟的發展具有日益顯著的輻射帶動作用，廣東目前正處于經濟結構調整和產業轉型升級期間，調整過后必將煥新的活力，發展也將更上一層樓，與此同時居民的物質基礎將更加穩固，對食品消費將走向高新食品和進口食品方向發展。

廣州市場有發達的銷售和流通網絡，將為食品購買和消費的普及化、大眾化提供快捷、有力的支持與保證，5000多家超市、8000多家商場，終端多元化消費優勢集中。廣州食品市場尤其休閑食品市場銷量大得驚人，市場需求量以每年30%速度增長。

2011廣州國際食品展(簡稱“GIF2011”)，彰顯優質的貿易平臺，吸引著越來越多的食品廠家參與，作為高效展示，交易交流，了解潮流，掌握趨勢的舞臺，推動行業的發展，凸顯展會的品牌魅力，是企業拓展國內外市場、發展經銷商、代理商、大型商超、采購商、酒店及餐廳等需方單位進行面對面洽談的首選平臺。我們更加重視高端戰略伙伴的合作、行業內資源的整合和專業觀眾渠道的開發，通過這些努力繼續把這一品牌展會進行穩固、加強。

我和龍經理于7月9日參加了這次食品展，總體來說，這次食品展的規模并不是很大，而且大多都是來自國外及港、澳的進口食品。主要大概分為飲料、休閑食品、咖啡、茶、養生品、酒、海鮮、水果、調料這及類。在這次展會中也并沒有看見和動漫結合的食品，雖然這些公司中的產品確實有幾個可以和動漫結合，但是我仔細看了下他們的宣傳冊及網站查看，這些公司差不多都是貿易公司，做國外品牌代理或進口食品批發。主要進口、經銷歐美、亞非各國的家庭食品、調味品、醬料、糖果、巧克力、小食品、早餐、果汁、汽水等等。而并不具備生產加工能力。

比如說深圳市蘭卡實業有限公司是一家專門從事進口食品批發、零售的公司。1994年成立主要進口、經銷歐美各國的食品。并在北京、上海、廣州、天津、成都、武漢、大連、青島、哈爾濱、長春等地都有其代理商和經銷商。他們進口的糖果類，飲料類等食品跟動畫片有些結合點。但如果想對該產品做動漫授權由于種種原因，可能受到各種制約。比如：語言障礙；原產公司聯系方式該如何獲得以及即便獲得了，我公司是否有撥打國外長途的線路；中國動漫并不被老外看好等因素。

而個人覺得唯一一家有可能的是臺灣的阿莎力公司，在廈門的總經銷公司是廈門市阿莎力貿易有限公司和廈門市高翔貿易有限公司。廈門阿莎力也是這次參展占位最大的一家公司了，其產品品類很多。主要分為：

臺灣阿莎力水果飲料

臺灣阿莎力啤酒

金臺灣酒系列

臺灣號令號夾系列

臺灣休閑食品

臺灣糧油調味品

臺灣粗糧速食品

臺灣金門三寶

臺灣日用百貨

臺灣化妝品

臺灣土特產品

臺灣居家保健品

其中休閑食品和水果飲料這一塊比較適合做衍生品開發。也許可以通過代理商找到公司，可以進一步洽談合作。

第五篇：一次性洗臉巾參展計劃書

安徽水利水電職業技術學院

ANHUI WATER CONSERVANCY

TECHNICAL COLLEGE

參展計劃書

院部名稱：管理工程學院

班級專業：電商2023

作品名稱：柔順好用洗臉巾專場

小組成員：孫金成 尹海燕 張陳 王月月 董美鳳

指導老師：王易

目錄

一、消費者分析 2

二、產品分析 一次性洗臉巾的一般屬性 2

三、競爭分析 3

四、競爭對手廣告分析 4

五、市場分析 5

六、財務規劃 5

七、人員安排 5

一、消費者分析

a.文明的象征b.一人購買，多人使用c.性別差異

無論男女對于面巾紙同樣具有需求，但女性是一次性洗臉巾的重要消費群體。因為生理和自身的需求，女性通常會帶一次性洗臉巾在身邊。而且女性外出通常帶手提包，方便裝一次性洗臉巾。部分男性不購買一次性洗臉巾的原因：

1.男性通常是不帶手提包的，帶一次性洗臉巾不方便。因此，便攜小包對于推廣男生使用一次性洗臉巾是比較重要的。

2.部分一次性洗臉巾的包裝過于女性化、幼兒化，與男性的剛強之氣相悖。因此，為了吸引男性的購買，一次性洗臉巾的包裝需要更加中性化。

二、產品分析一次性洗臉巾的一般屬性

社會屬性：禮貌和教養、干凈、身份地位、關愛。潔柔c&s國際版的特點：

a.體積相對小包，更加方便隨身攜帶。特別是對于不帶包的男士。b.外觀簡約而時尚，符合年輕人的審美觀。

c.圖案中性，不會因為太過女性化而被男性所拒絕。用途與及用途分析

使用小包一次性洗臉巾，通常有幾個原因：（1）抹汗（2)拭眼淚(3)洗臉（4）需要卸妝擦拭

其中“洗臉”是使用量最穩定的，女生夏天流汗的時候，可以去廁所洗臉然后拿一次性洗臉巾擦拭面部。

三、競爭分析

子笙主要競爭對手有：1、美麗工匠抽取式洗臉巾2、拉美拉洗臉巾3、貝貝柔洗臉巾4、艾炫洗臉巾5、潤希洗臉巾

市場上并沒有壓倒性的優勢，處于群雄割據的局面，相互之間競爭激烈。

“tempo”實行電視廣告轟炸，品牌美譽度高。但是必須從港澳臺進口，渠道能力有限，很多地方都沒得售賣。

“子笙”電視廣告少，但是渠道能力良好，各大商場小商店均可見。而且包裝精美，具有藝術性，有口碑效應。

“拉美拉”與“貝貝柔”較為遜色。

四、競爭對手廣告分析

“tempo”以一次性洗臉巾的堅韌性為訴求點，實行電視廣告轟炸。一系列的廣告，主要用對比的方式，表示tempo的一次性洗臉巾的堅韌性。

“子笙”無電視廣告，但包裝精美。它以愛情為感情訴求的主題，通過包裝上“向左向右走”系列漫畫來作為宣傳。因為幾米的“向左向右走”在年輕人之間已經具有一定的影響力。如此，它借勢宣傳，節省不少成本。

“拉美拉”類似于“貝貝柔”，以雅致包裝來宣傳，但主題不明顯。無電視廣告。“潤希洗臉巾“包裝簡單，無特別廣告

五、市場分析

由于“子笙”的知名度不是很高，大家對美麗工匠洗臉巾已形成品牌形象，在貴陽市場上子笙的銷售情況不是很樂觀，不過子笙產品的質量是絕對能讓消費者信賴的，對此子笙產品的市場潛力還是很大的，前景樂觀。

六、財務規劃

本產品價格為19.9，拍一包發三包，單包價格比市場低于4.5元，預售產品份額為100件，預計售空

活動經費暫定為1000元，為員工工作期間使用。

七、人員安排

孫金成、張陳負責文案策劃書，張陳負責商品擺放，尹海燕負責商品講解，董美鳳負責展位海報設計，王月月負責現場拍攝攝影。