第一篇：2013年江蘇國際服裝節詠詩服裝參展計劃書

2013年江蘇國際服裝節詠詩服裝參展計劃書

一．前言

隨著公司的日益發展，公司的美名已經在社會各界得到了不同程度的認可。為了保持我公司在市場的地位永不落后。在不斷創新的過程中，我們也更應該注重宣傳我們公司的產品，我們企業文化理念。因為在當今世界，隨著人們群眾精神生活的提高，他們不單注重產品本身，也更注重產品的理念。

參加展覽會，不單讓我們與消費者有直接的溝通。也可以讓我們在參展的時候，正面地了解更多同行的信息。例如他們產品的特點、銷售渠道、宣傳廣告方式等等一些平時我們不是很容易獲取的信息。正所謂“知己知彼，百戰不殆”。為了讓我們企業往更優更貼近消費者需要的方向發展，參加本展會已經顯得迫不及待了。

二．參展商品

1.最新設計的產品

2.概念產品

3.設計師現場設計

三．參展目的與目標

提升公司知名度，宣傳公司設計理念，尋找代理商及合作企業。

四．參展時間

2013年2月1日至2日

五．參展地點

常熟國際服裝城

六．參展人員

1.內部人員由公司營銷副總瞿林峰帶隊，攜營銷部XX，市場部XX，設計部XX，企劃部XX參與

2.外聘模特8人，由市場部XX負責

七．參展安排

1.展前準備

（1）各參展人員進行動員大會，鼓舞士氣

（2）學習展會知識，熟悉流程，提高職業技能

（3）與未參展人員進行工作交接，以便全身心投入展會

（4）展臺設計裝修，須符合產品風格

（5）展品的運輸及倉儲，以保證展品質量

（6）后勤工作保障，食宿交通安排

2.展中工作

（1）工作人員向參觀者展示講解新產品

（2）由模特身著本公司產品進行走秀與展示

（3）設計師現場進行制版演示，向觀眾展示設計過程

（4）如有合作意向者由工作人員領至后臺與副總直接交流

3.展后工作

（1）分析潛在客戶的數量及具體情況，及時跟蹤

（2）總結客戶對產品反饋情況

（3）分析同行業產品情況銷售政策，并做出相應的應對策略

（4）展品下架，包裝，儲存及運輸

（5）成果匯報，參觀人數，銷售額，合作者人數，及大單合同數等

（6）外聘人員薪酬發放

（7）總結工作，成書上報

八．參展預算

1.展臺費用（連裝修）20000元人民幣

2.模特費用3200元人民幣

3.運輸費500元人民幣

4.工作人員交通，食宿及雜費5000元人民幣

九．注意事項

1.不要坐著。

2.不要看書。

3.不要在展會上吃喝。

4.不要打電話。

5.不要見人就發資料。

6.不要與其他展位的人交談。

7.不要以貌取人。

8.不要聚群。

9.要滿腔熱情。

10.要善用潛在顧客的名字。人

11.要指定專人接待媒體。

12.要佩戴好名牌。

第二篇：參展計劃書(參展方案)

參展計劃書（參展方案）

參加展覽會不是簡單地派幾個人帶著展品和樣本去展館展是企業的產品，而應該看作是一個涉及面很廣的復雜工程項目，因而制定詳細的參展計劃就顯得十分重要，一個好的參展計劃是在一定的投入下取得最大參展效益的基礎。參展計劃應該包括在企業的工作計劃中，統籌安排。參展計劃一般包括：展出目標，確定參加展覽會的目的或預期達到的目標。選擇展會，根據展出目標確定要參加的一個或數個展覽會。展出重點，確定所參加的展覽會所要宣傳或展覽的重點項目。相關活動，確定在展會期間開展的各種活動。時限要求，按展覽會的時間確定各項工作的起止時間。人員安排，指定參展項目的管理人員、工作人員以及各自的分工責任。資金計劃，安排全用于展覽會的資金使用計劃。籌備工作，確定與所參加展覽會配套的資料準備、展品制作、運輸等其他工作。

展出目標是企業根據自身發展的需要和市場環境，通過參加展覽會預期達到的經營或銷售目標，是為企業總體經營目標服務的。企業參加展覽會的主要目的可以歸納為：產品和行業的市場調研、宣傳企業的新產品和新技術、聯系客戶和銷售網絡、技術和業務交流、建立或增強企業商業形象、擴大貿易機會等幾種，企業應按照總體經營目標根據不同的發展階段和市場情況來確定展出目標。展出目標可以制定成一些量化指標，使展出目標具體化和便于操作。

在參展計劃的指導下，針對每一個要參加的展覽會要制訂出詳細的參展方案。參展方案中除了計劃中的相應內容以外，還應包括主題、標志、色彩、文字、照片、圖片、展品、布局等針對展覽會的具體要求，以及對指定的展位設計和施工公司提出的要求。

展會前準備及注意事項

（一）明確參展目標

參展目標的制定要配合企業整體的市場策略，具有實際性和可衡量性。一般來說，企業參展主要會有以下幾個目標：新產品宣傳推廣；融洽客戶關系，維持與老客戶的接觸；接觸更多的潛在客戶和行業人士，認識實力強大的買家；企業形象宣傳，產品品牌提升；收集市場信息，進行實地調研；找到新的市場推銷思路；每次參展的目標不會是單一的，根據各自的實際情況都會有所側重。明確的參展目標是展會營銷成功的關鍵，后續的工作都是圍繞著參展目標展開的。

（二）研究并選擇展覽會

每年，各地同一題材的主題展會都有不少，其內容、規模、功能都會有所差別。到底選擇參加哪些展會，則要結合參展目標，根據公司的市場策略，具體分析、認真選擇。

研究行業動向，了解行業相關的公司；行業協會和行業雜志都參加了哪些重要的展會，擬定出可能參加的展覽會名單。與各展會經理洽談，了解前幾屆展會的觀眾數量、職業分布、地理分布和交易類別；了解往屆參展商的數量，有哪些知名企業參展及其參展力度。同時，應盡可能要求展會經理寄上一份詳細的招展說明和往屆展會的分析報告，從中判斷各展會的質量和特色。

比較各展會舉辦的時間、地點和展位費用。這些與企業的整體市場計劃是緊密聯系在一起的。展會舉辦的時間、地點的不同，就會導致企業參加展會的側重目標有所不同。例如，參加一個在企業業務尚未開拓的區域舉辦的展會，其重點可能就會放在產品宣傳推廣、市場調研等方面；而在一個企業業務發展較成熟的區域舉辦的展會，其重點則可能會放在企業形象宣傳、品牌提升，融洽客戶關系等。

同時，還可以通過上門或電話拜訪一些與自己沒有競爭的參展企業、相關的行業協會和雜志社，以了解展會主辦機構的組織能力、展會的觀眾特征等；從以往的展會目錄中，可以知道哪些公司參加過該展會，比較這些公司是否每屆都參展及參展的力度。

（三）參展準備工作

在企業確定好要參加的展會后，就進入到了參展準備這個事務性的工作階段。組織經驗較豐富的展會主辦機構此時一般都會向參展企業提供一份詳細的參展商手冊，對其在該階段應該完成的準備工作和時間期限都會提出要求。

企業參展負責人應保持與展會經理的聯系，充分做好以下幾個方面的工作：展位的選擇與確認；展位的設計與搭建；展品運輸；各種宣傳資料、贈品或禮品等的準備；工作人員和展位人員的培訓。

（四）展前營銷

市場競爭的日益激烈，使得展前推廣工作在整個展會營銷計劃中變的越開越重要，其效果也更顯突出。一個策劃良好的展前推廣能夠象廣告一樣達到很好的宣傳效應，增大參展企業在展會期間受關注的力度。一般的展前推廣計劃有：

直接郵寄：在展會前，通過電子郵件邀請、郵寄宣傳材料，或者與主辦機構合作在其對外的郵寄資料中宣傳，讓你的合作和潛在的客戶知道你將參加的一些行業展會和具體攤位號，在他們心目中樹立良好的形象。要注意把握好直接郵寄的時間與方式。

媒體宣傳：制定周密的媒體聯系計劃，選擇恰當的時間通過報紙、行業刊物傳遞企業的參展信息和參展動態。內容力求新穎、明了。

展位贈品：恰當選擇的展位贈品會給企業的展位帶來活力，有助于品牌認知度的建立和招徠更多的潛在目標客戶。贈品要有個性，這樣才能走進客戶的心里。還要注意所選用的贈品的數量和質量。高質量的贈品會給與會者留下深刻的印象，數量上則要根據觀眾類別數據作充足的準備。

同時，還應該特別注意贈品的派送方式。營造贈品稀缺的氛圍以激活贈品的生命力，提高客戶對它的價值感。不要讓參觀者隨意拿取贈品，而應該把它作為一種“酬謝”贈送給那些和公司代表交談或留下名片，填寫客戶信息，觀看產品演示的專業觀眾。總而言之，創新的運用各種獎勵方法，能夠事半功倍，為你的展位吸引更多的注意力。

贊助活動：在展會舉辦期間，成功的展會主辦機構會組織各類活動，以使展會靈動起來，錦上添花。參展企業可以根據需求與展會主辦機構事先共同設計一些個性化的贊助活動，增加公司對行業人士的曝光機會，提升形象。

展會時間短，現場環境嘈雜、擁擠，要獲得最佳效果，應注意以下幾個事項:

（一）現場安排。

對于攤位相對較小而參展人員較多的企業來說，在展會現場和觀眾洽談的空間會顯得比較狹窄、擁擠，很難實現交易的順利進行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽，這不僅可以創造較為寬松的環境，而且可以利用夜晚等閉館時間更廣泛、更深入地接觸經銷商。

（二）統一應對。

洽談的原則是所有的人都應統一口徑，不能出現招商政策不一致的錯誤，否則會招致客商的不滿。這就需要事前的溝通，就引起誤解的招商政策進行深入的交流，某一具體問題該使用什么樣的說辭，面對不同經銷商該如何處理，這都需要給出細致明確的方案。

（三）合理分配。根據參展人員的能力、經驗，分配工作任務，商務談判、對外聯絡、后勤保障、展會信息搜集等，凡事都應具體到人，主次分明，這樣才能在實戰中分工合作，相輔相成。

（四）形象禮儀。

任何一個參展人員都是代表企業面對客戶，個人行為舉止如何，對企業品牌而言，并非小事一樁。做市場首先是做人，經銷商再有實力，如果素質太差就不能將其發展為代理商；同樣，好的經銷商也會這樣考察企業。員工的素質反映企業文化，企業文化差勁的公司經銷商也會敬而遠之。因此，所有參展人員都應注意自身形象，面對客戶不卑不亢。在衣著上，最好是統一穿著企業商務裝。

展會調研事項

該次展覽能滿足我們市場推廣需要嗎？

1展會日期是否合適？

2同期有別的展會舉辦嗎？

3展會地點是否便利？

4有多少與會者是來自目標市場的？

5有多少與會者是來自我們主要的服務地區的？

6組展機構怎樣推廣展會？

7該展覽以往的業績如何？

8哪些競爭對手將參展？

9展會組織是否提供以往參展商的聯系方法？

10公司中有人曾參加過這個展會嗎？

11我們可為此展會投資多少？

12展會組織對參展商的推廣會提供什么樣的協助？

13組展機構可以提供參觀買家專業性的保證嗎？

14我們希望通過參展得到多少回報？

15該展會能為我們現行的市場策略服務嗎？

16需要展出什么產品？

17在這次展會上誰是我們的目標觀眾？

18我們參展的目的是什么？

19我們有書面的參展計劃嗎？

20參展預算已確定了嗎？

21我們的展位已確定了嗎？

22訂金或必要的保證金已支付了嗎？

23怎樣的展位設計符合我們的要求？

24我們能使用現有的展示品嗎？

25我們需要新的展示品嗎？

26我們需要新的宣傳畫嗎？

27我們需要預定以下哪項展覽服務：楣板、電氣、地毯、視聽器材、給排水；展位清潔服務、植物擺設、電話、電腦、打印機、垃圾簍？

28安全服務是否必要？

29是否安排好展位的安裝與拆卸？

30怎樣安排貨運？

31有什么需要了解的當地政策條款？

32保險怎樣安排？

33酒店服務預訂好了嗎？

34注意展位付款的最后期限了嗎？

35需要提供展位信用卡交易方式嗎？

36需要營業執照嗎？

37指引卡片已設計并打印好了嗎？

38展前推廣如何進行？

是否做了以下事情：發個人邀請函（包括介紹和回復函）、做廣告（貿易出版物，當地媒體）、直郵廣告、電話推廣、公關？

39我們的展位號有否包含在展前的推廣材料中？

40需要印制額外的傳單、目錄和價目表嗎？

41印刷品準備好了嗎？

42對其他的公關活動做好了計劃嗎？

43我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎？

44怎樣的贈品能取得更好的效果？

45我們要組織什么樣的現場推廣活動 46要預訂多少門票？

47歡迎儀式籌備好了嗎？

48展位上需要多少工作人員？

49誰是代表公司的最佳人選？

50展位經理指定了嗎？

51參展人員的培訓準備好了嗎？

52定好展前會議的時間了嗎？

53參展人員熟悉展出的商品和服務嗎？

54是否組織好一個演示會？

55是否有一個準備回答問題的技術代表？

56是否為參展人員預訂了足夠的證件？

57參展人員是否有足夠的名片？

58展位時間表是否制定好？

59誰負責監督展位的安裝和拆卸？

60該負責人是否清楚展會的出入程序？

61是否為參觀者提供引路服務？

62是否制定了每天的總結會時間？

63是否會向登記的參觀者寄出感謝信？

64怎樣監管展會上的銷售？

65參展工作人員會得到怎樣的獎勵？

66展覽費用是否在預算之內？

67是否應修改下一年的預算？

68還有什么別的國內、國際展覽嗎?

第三篇：常熟波司登參展計劃書

常熟波司登參展江蘇國際服裝節(2013)策劃書

一、前言江蘇國際服裝節由江蘇省人民政府主辦，中國紡織工業協會、中國工業和信息化部協辦，江蘇省經濟和信息化委員會江蘇國際服裝節組委會辦公室承辦。第十五屆江蘇國際服裝節于9月14日起在南京舉行。江蘇國際服裝節作為江蘇的時裝周，對江蘇乃至全國服裝發展具有很強的影領作用。從歷屆服裝節來看，服裝節的的規格和被關注的程度都相當高.我公司作為中國紡織服裝領軍品牌,世界名牌,參加江蘇國際服裝節是十分必要的，可以讓世界更加熟悉我們,更多的了解我們的品牌.二、參展時間

2013年9月14日-----9月16日

三、參展地點

南京-南京國際展覽中心B5展區

四、參展人員

我公司市場部、產品部、公關部相關人員

五、參展背景分析

(一)、盛會分析一個品牌聚集的專業盛會，一個激情四射的時尚窗口、一個造就財富的商貿平臺——本屆博覽會設國際標準展位1100個，擬邀請中外買家15000人以上，同期還將舉辦：中國服裝品牌發展高峰論壇、中國服裝加盟商高層論壇；國際國內名師名品發布會、江蘇之最2013-2014秋冬服裝面料流行趨勢發布、中外紡織服裝企業對接會、國際品牌與國內企業對接會、新工藝發展趨勢專題講座等活動。

(二)、參會者分析

江蘇省省長李學勇等共一千多人出席了開幕式。

由江蘇省政府主辦、中國紡織工業協會協辦的本屆服裝節，展位達到一千一百多個。其中國內參展企業主要以江蘇為主，另外還有來自浙江、安徽、上海、北京、廣東等十多個省市的企業前來參展。國外的參展商也十分踴躍，他們分別來自美國、法國、意大利、韓國、日本、西班牙、荷蘭、中國香港等國家和地區。

六、參展目的這是一次服裝盛宴，是一次國際性的服裝服節日,我公司作為世界品牌,非常貼切,能更好 的提高我公司在國際市場的影響力

（1）渠道擴展

我公司旗下波司登、雪中飛、康博、冰潔、冰飛等眾多品牌中，波司登羽絨服是波司登品牌家族中的主角。自1997年獲得自營進出口資格后，相繼在上海等地創辦多家貿易公司，積極探索網上貿易、境外專賣店、分公司經營等直營模式擴大產品的國際影響和銷路，并在日本、美國、俄羅斯等68個國家和地區分別注冊“波司登”商標、在因特網上注冊“波司登”的域名，大力發展電子商務。如今，我們的羽絨服成功進入美國等數十個國家和地區市場。“波司登”與美國“GAP”、日本“UNIQLO”一道，成為世界防寒服領域的三大領先品牌。在開拓海外市場過程中，我公司逐步構建起獨立的國際營銷渠道。.因此參展博覽會可以為我們的市場開拓,特別市境外市場的開拓,起到很好的推廣作用.（2）、品牌形象深化

我公司是世界品牌產品,參加國際博覽會可以更加深化世界名牌的概念,更好的樹立世界名牌的形象.（3）、現場產品的展示

博覽會展出面積達10萬平方米，有來自幾十個國家的幾百家企業參展，國內外觀眾更可以達到十幾萬人，這是一個很好的產品展示機會，相比每年投入巨額的廣告費，影響效果和消費者的品牌知曉度有更好的提高。

（4）、對市場的信息動態、國家政策、市場需求的深度把握；

此次服裝節，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地乃至世界不同的市場需求。

七、參展前安排

參展準備

（一）、參展資料

1、宣傳資料（1）宣傳單精制中英文版宣傳單2000張。A4紙大小。雙面彩色印刷，一面中文，一面英文。用于宣傳本公司，介紹服務產品。（2）邀請函用于展會前嘉賓邀請。邀請可采用傳真、郵件及書信等方式。

2、洽談資料（1）名片（2）證書復印件（3）協議書（4）發票正規發票一本。（5其它資料

（二）、參展產品

我公司新款羽絨服，男士休閑裝，女士休閑裝等

（三）、媒體公關

博覽會肯定會吸引眾多媒體的采訪，這是個免費得廣告，可以很好的利用推廣我們的產品和品牌知名度，因此要設置媒體接待處和咨詢處

（四）、輔助設備

1、電腦，用于現場展示和營銷。

2、照相機及影象設備用于現場采訪。

3、計算器用于現場計算。

八、參展費用

1、參展費22800元

2、資料費100003、布展費1500004、會務費2000005、交通費500006、其它費100000

九、注意事項

1、展會前提前辦理好各項手續。

2、布展要按照服裝服飾博覽會中心要求進行，注意安全。

3、展前列出參展物品清單，來去依據物品清單整理東西，以免丟失或遺漏。

4、展前、展中關注重要嘉賓的行蹤，及時熱情接待。

5、參展人員佩戴胸卡、精神飽滿、注意形象。

6、參展期間每天開晨會和晚會，布置和總結兩天工作。

第四篇：XX食品參展計劃書

參展策劃書

XX食品有限公司參展計劃書

一、前言

XX食品從2008年成立至今，已有4年之久，是一家以休閑鹵制品的生產和銷售以及連鎖加盟體系的運營和管理為主營業務的公司，在這4年里，XX秉承（以質量求發展，以品牌促發展）的理念，以滿足消費者需求為出發點，已在社會各界得到了不同程度的認可。但是“好酒不怕巷子深”的時代已經離我們遠去，為了公司的長遠發展，在不斷創新的過程中，我們也更應該注重宣傳我們的產品，公司的文化理念。為了更好的表達我們的文化理念，我們參加了此次食品交流會。此次參展，不僅能讓我們的產品與廣大消費者有更為直接的交流，還能讓我們正面的了解更多市場、同行的信息。

二、參展時間

參展時間：1.布展：2012年11月6日至7日（9:00—17:00）

2.展出：2011年11月8日至11日（9:00—16:30）

3.撤展：2011年11月11日（14--00）

三、參展地點

參展地點：西安曲江國際會展中心

四、人員安排

展前聯系人員：XX

展中執行人員：

會展接待員：XX

產品展示員：XX

產品解說員：XX

信息收集員：XX

展后維護人員：XX

五、參展背景分析

1.大會分析：西安糖酒食品會是由省、市級政府及相關部門全力培育的一個大型行業盛會。上屆參觀超過30萬次，得到了參展商及觀眾的一致好評，在政府的鼎力支持下，糖酒會將培育成西部地區最具影響的業內經貿洽談首選盛會。

2．參展商構成：酒類、食品類、飲料、乳制品、咖啡、茶、食品包裝機械等參展商組成。

3．與會者分析：此次糖酒會交易會展覽有將近百位省、市處級領導觀摩，五十余個商會、協會的會員渠道組團參觀洽談，全省及周邊有不低于2000位業內經銷商將到會洽談，西安首個食品安全展題展，將使一個匯聚諸多成功人士的高端品鑒會，也會是一個激勵競爭的營銷途徑。

六、參展目的這是一次頗具規模的盛宴，將以隆重、簡介、時尚、新

穎的形式展示（以質量求發展，以品牌促發展）的理念。是專門針對食品行業的，展出的產品都是特色品牌產品，非常貼近我公司的品牌定位。

這次西安糖酒食品會是一個規模宏大，影響深遠，有很多來自各地的知名參展商和參展人。

1.渠道拓展

1渠道特點：○A、西安首個關注食品安全的展題展，將是一個匯集諸多成功人士的高端品鑒會，會是一條以最小付出獲取最大回報的營銷途徑。

B、組委會努力創新，在各單位領

導下，團結各方力量，打造出的一個規模大、層次高、專業性強、輻射面廣、交易活躍、收效顯著、內容豐富的品牌盛會。

2．公司品牌宣傳

可以通過此次參展，讓我們的產品與廣大消費者有更直接的交流，還能讓我們正面的了解更多市場、同行的信息。

企業理念：以質量求發展，以品牌促發展

市場定位：休閑食品市場

產品定位：實現“產業經濟”與“品牌經濟”的良性互動與發展。

七、參展安排

展前

1.參展主題的確定：公司“XX”是中國鹵制休閑行業首個獲得“中國馳名商標”的企業，主要經營鴨腳、鴨脖、鴨翅、蓮藕、豆干等，一系列休閑食品。

2.展位的確定：選擇在一個接近展廳演講臺的，明亮顯眼的位置。

3.展位的布展：采用透明的玻璃窗口，給人更好的視覺效果，在窗口下打上自己公司的品牌，用中國暖色吸引人的注意力。

展中

1.產品促銷活動策劃：

A、促銷政策的實施，當場代理合作的代理商給予一定的優惠。

B、當場簽訂的代理商可以給予一定的技術指導。

展后

1.代理商的追蹤跟進。

2.將此次展會所洽談的代理商跟蹤訪問，并將展會上的火熱場面刻成光盤，進行整合包裝。

3.網站的后續報道：

1宣傳資料：○代理商邀請函、公司簡介、公司廣告服、產品宣傳冊、海報、贈品

2洽談資料：名片、相關合同○

3服務資料：客戶資料統計表、嘉賓簽○

到薄、名片夾（一是方置本公司工作人員的名片，另外一本是放置嘉賓名片）

注意事項：

1、展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊

2、展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，保持展臺的干凈整潔

3、每天開總結會，發現問題及時解決，整理代理意向書

4、統一工作人員的衣著，體現出公司的良好的精神面貌

第五篇：服裝計劃書

服 裝 創 業 計 劃 書

班級：13口腔姓 名：

摘要

隨著年代的發展與俱進，人們對于衣食住行的要求逐漸上升。隨著社會的不斷進步，人們也不再滿足于穿暖，亮麗光鮮的外表，不僅使自己美麗。也是對他人的一種尊重。潮流服裝店也是他們經常出入的地方。服裝行業的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快，并且服裝行業容易進入與啟動。滿足社會潮流，帶動廣大消費著的主動性。服裝行業也是我喜歡的銷售工作，興趣與事業相結合，目前啟動計劃已生成，選擇實體店與網店相結合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的發展更便于服裝店的經營與銷售。

項目介紹

我的是做服裝行業，開個女士潮流服裝店。在選定行業之前，我對自己也做了分析，對于大學生畢業后，我們沒有什么經驗，而創業的資金也不富裕，需要申請創業金，我預計用5萬元的作為啟動資金。選擇開服裝店的優勢是服裝行業最為成熟，項目需要成本較低，選擇實體店與網店相結合的方式來擴大銷路，區別于傳統銷售方式，迎合電子商務的發展形勢。同時以加盟的形式進行，全面思考和制定開店的策略，有效的制定和執行開店的規劃。其中包括，市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和正式營業等。

目 錄

一、商機及產品介紹...................................................................二、環境分析...............................................................................三、綜合分析...............................................................................四、營銷策劃...............................................................................五、經營管理...............................................................................六、財務管理...............................................................................七、風險管理...............................................................................八、項目介紹...............................................................................九、項目啟動計劃.......................................................................一、商機及產品介紹

這是一個信息年代，而按照淘寶對外公布的數據，2010年淘寶成交額超過4000億元，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來了網上創業的機會，優秀的平臺，必定會造就優秀的企業。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費群體，結合了廣大消費群體需求。

二、環境分析

1.實體店的優勢：不僅滿足對個別地區人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現實的意義。

2.網店優勢：買一件應季的衣服，采用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標價之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網購，可以通過半個多小時的挑選，其余的成本都節省了，價格相對來說也會比商城的優惠。可謂既省時間，又省金錢。

三、綜合分析

1.目標市場：女生消費者，是一個亙古不變的主流市場。女人愛逛街，消費者數量龐大，所以轉女人的錢很容易。據統計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲~55歲的那些占人口總數的21%，女性消費者群體數量龐大，是大多數購買行為的主體，如果將實際購買者和購買決策者的數量統計出來，這個比率將會更高，所以我把18~45歲的消費者作為我的最大客戶群。

2.產品消費群體、方式的因素分析：隨著網絡的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。網店的信譽是最重要的，不論實體店還是網店，信譽是首位，因此我的營銷模式將采用實體店與網店結合起來運營。

四、營銷策劃

1.銷售政策的制定：實體店營銷與網店營銷結合 2.銷售渠道和售后服務：網上銷售和實體店銷售，專注服務從前期店面選擇到店面設計，幫助進行合理配貨，全方位服務模式。

（1）

實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅5萬元，城郊的門面租金相對較低些。

（2）

網店營業期間，需要結合物流公司。3.主要業務關系狀況：各級資格認定標準政策

付款方式: 網上支付、貨到付款

貨運方式：快遞、郵局

4.促銷

（1）主要促銷方式：送小禮物，根據價格可選擇部分商品免運費

（2）付款方式：支付寶、財付通

五、營銷組合

服裝小店的經營狀況如何，和商品的定位和進貨的眼光很有關系，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點事要懂進貨。這其中包含了很對，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的消費群體，消費者的喜好、身材特點，要會淘貨。對于剛著手于服裝行業，這還需要時間和經驗的不斷積累。服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，這是消費流動最強的季節斷。網店經營措施：

(1)折價促銷：由于網上銷售商品不能給人全面，直觀的印象，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降，采用醒目的折價促銷可促使消費購物嘗試并作出購買決定。

(2)贈品促銷:贈品促銷和有點事可以提升你的知名度，可以鼓勵人們經常訪問網店以獲得更多的優惠。期間，可以通過消費者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產品本省的反應情況等。(3)多余其他網店交流：朋友多了，路也就多了，在網上多個連接就多個窗口，大家通過交換店鋪連接，可以形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力，尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你的點擊率也會不斷增高。

(4)限期供應：限期供應對消費者總是具有誘惑，像“特價最后三天”這樣的促銷口號，實物促銷要真實，否則最終失去消費者信任。

(5)其它宣傳方式：消費范圍可深入到貼吧、論壇、QQ群

五、經營管理

（一）地址選擇

1、區域選為商業活動頻繁的地區。

2、在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。同類店鋪聚集，經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

（二）商品選擇：商品面向的是女性消費群體，年齡階段為18~30歲，要求符合大多數消費者的需求，服裝樣式多樣、時尚、多為外貿服飾。流行元素要強，融入青年群體的消費動向，以女性化和中性的衣服相互搭配。

（三）員工選擇：店內需要兩名營業員，年齡與我相仿，要求講普通話，氣質佳，身材適中，懂銷售，有以顧客為主的思想，有愛心。待客須熱情、認真、面帶微笑。

（四）日常工作：營業時間為9：00—18:30，午飯時間為40分，衛生早晚各一次，保持室內干凈整潔，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除。工作中要求每天盤點貨物，交接，做賬，情況符合當天銷售業績才下班。

六、財務管理

1、門面轉讓費約為30000

2、房屋租金為房租3000/月

3、裝修費折合約2000元

4、裝飾物及貨架約1000元

5、電腦及防盜設備約5000元

6、首次衣服貨款定位為6000元

7、員工工資800+提成，每天飯補5元，獎金100。

8、不可預計費用大概2000元。

9、共計約50000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進賬。

七、風險管理

1.資金流動：經營中，不免出現些不可預計的事情，其中可能會積壓商品商品不能及時賣出而得不到貨款。

2.貨物流動：貨款的不寬裕會導致不能購買新貨，使產品不能更新，顧客失去購買欲望。

3.進貨風險：貨源過于單一，批發貨物時出現質量問題，預測失誤，超出預算，運貨成本及不確定性風險

八、項目介紹

我的是做服裝行業，開個女士潮流服裝店。在選定行業之前，我對自己也做了分析，對于大學生畢業后，我們沒有什么經驗，而創業的資金也不富裕，需要申請創業金，我預計用5萬元的作為啟動資金。選擇開服裝店的優勢是服裝行業最為成熟，項目需要成本較低，選擇實體店與網店相結合的方式來擴大銷路，區別于傳統銷售方式，迎合電子商務的發展形勢。同時以加盟的形式進行，全面思考和制定開店的策略，有效的制定和執行開店的規劃。其中包括，市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和正式營業等。

九、項目啟動計劃

（一）店面的規劃

1、店面的選址：對日后店面的運營好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，最好是交通發達，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費力旺盛。消費品為中低檔符合大多數市場需求。

2、店面的裝潢：關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。所以，我在裝潢前要請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

（二）選貨及進貨的渠道

1.選貨及進貨：選樣、款式、品牌、數量：品牌以雜牌為主，以外貿貨為主，進貨要適銷、適量、制定進貨計劃，進貨過程中在根據實際情況作出調整。進貨時，首先到市場上看一看、然后想一想，消費品要調動顧客的選擇性。少進適銷，然后再適量進貨。進貨時間安排在每周的周三，這樣確定每個周末店里會有新品到貨。

（二）進貨渠道：阿里巴巴、洛陽關林批發市場、鄭州二七市場、廣東外貿服飾

二、長期發展營銷策略

（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔，（2）服務：練訓營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。

三、預計盈利

以往常買衣服的經驗中，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大于1/2倍，項目計劃也準備按照這種盈利模式進行定價。

總結：創業引領了就業形式，探討了生涯規劃。最終就是人與人之間人性的對話。俗話說：上山要知山性，下海要懂水性，與人打交道當然要了解人性。服裝行業是女性的主流，市場前景很大，消費者的衣食住行依舊盛行，商場的形式也越來越龐大，女性審美觀也隨著雜志、書刊上升了層次。所以奔著一個目標，總有機遇讓自己提高一個高度。關注前沿，關注走向，引領時尚，走進服裝。