第一篇：商務禮儀之商業午餐該怎么吃？

銷售人員在請潛在客戶共進商業午餐時常犯的六個錯誤。

第一，沒有計劃。不要以為商業午餐只是一頓午餐，實際上這是一場在餐桌邊舉行的會議。所以你要把它當會議一樣來計劃。要有議程，要知道你到時該說什么，要攜帶合適的材料去。最重要的是，要有一個明確的目標，例如與對方建立關系。

第二，沒做功課。如果你不事先做功課，等你到了餐廳可能會發現那兒有一個現場樂隊正在演出，根本沒法與潛在客戶進行交談。

第三，忘記調查對方的喜好。帶素食主義者去以牛排為招牌菜的餐廳肯定是不妥當的。你必須征求對方的意見，但是也不能只是問對方：“你喜歡吃什么？”而是要給他提供選擇。

第四，點些很難對付的食物以及很多復雜的調料。要知道與對方建立關系遠比你費勁地對付一只龍蝦重要得多，所以不要把時間花在錯誤的地方。

第五，自己講究多多。當著潛在客戶的面挑三揀四，又是要這個調料又是要那個調料，或者又是擔心減肥問題，又是擔心衣服被弄臟，對方肯定會暗想：“這么麻煩的一個人，跟他做生意豈不是惹麻煩上身？”

第六，沒有跟進。請潛在客戶共進完午餐后，繼續跟進是一項很重要的工作。你可以給對方寄去一封短箋，羅列上你們在共進午餐時討論過的基本要點，重說一遍你的看法。

第二篇：商務禮儀之九：商業文書禮儀

商務禮儀之九：商業文書禮儀

總的來說，常用的商業文書可以歸總為：對公的公文函件、一般的企業公文、對內的工作報告、單位上的會議紀錄、展示說明的材料以及商務往來郵件。我們就這六種比較常用的文書，略述如下。對公的公文函件

對公的公文函件就是所謂的政府公文，常見于各種報章雜志上的有：令、決定、通告、通知、通報、議案、報告、請示、批復、意見、函、會議紀要等。其寫作格式以《國家行政機關公文處理辦法》為依據撰寫，由各級單位所行文使用。一般企業如果是對公的業務很多，對于這類形態的公文格式還是需要留意學習。

由于經常使用的文種過多，所以在撰寫這類文書之前，可能對于某些性質和用途相類似的文件，需要仔細推敲，絕對不能出錯，比方說：條例、規定與辦法之間的區別；決定與命令的區別；指示與命令的區別；批復與指示的區別；通報與通知的區別；通報與處分決定的區別；通告與公告的區別等。

商業文書實際上來源于許多對公的文件，因此如果想要把真正的文書寫作搞好，首要工作其實是要學習公文寫作。公文寫作里面許多詞語的運用都是很考究的，必須仔細推敲。舉例來說，公文常用的稱謂詞有：

第一人稱：我（本）辦（部、所、院、校、委、站??）

第二人稱：你（貴）處（館、委、處、辦??）

第三人稱：該單位（部門、系、院、所、局??）、他、他們

公文常用的語言包括：

常用的開頭詞：根據、據、近查、最近、自、自從、為、為了、由于、關于、按照、遵照、隨著、現將、當前、目前；

常用的引敘詞：前接、近接、現接、當經、前經、現經、并經、悉、敬悉、驚悉、近悉、喜悉、欣悉、特（現）通知（通報、批示、批復、報告）如下

常用的表態詞：應、應當、似應、責成、同意、擬同意、擬不同意、準予備案、請即試行、遵照執行、即將下達、現予公布；

常用的詢問詞：妥否、是否妥當、是否可行、如無不當、如無不妥；

常用的綜合詞：為此、據此、綜上所述、鑒此、總之、總而言之；

常用的表達目的詞：批示、批復、示復、函復、函告、告知、周知、批轉、下達、遵照辦理、參照執行；

常用的結尾詞：特此報告、現予公布、為荷、為要、為盼、是荷、貫徹執行、將??報告給我們。

這些在企業公文寫作里面，也經常必須使用的，寫作者必須仔細把相關的詞匯記錄下來，才不會出錯，也才能合乎禮儀規范。一般企業公文

企業公文的要項也并不簡單，實際說起來可以分為下列這些種類：公司決定、公司公告、公司通告、公司通報、公司報告、公司請示、公司批復、公司意見、公司函、公司會議紀要、商務信函、商務計劃、總結、講話稿等。

無論寫作何種公文，請注意寫作應該尊重三段式的寫法，并且在主題的欄目里，要能簡單扼要地寫出關鍵詞，每段文字請盡量以不要超過三至四行寫完為原則，不要過于冗長，如果有敘述性質的數據，應該以附件的方式呈現。寫公文以前，應該先與各單位口頭溝通，取得一致性的協議后，再行層層通報。

公文雖然說只有文字，但是在公文背后所隱藏的現實，才是需要捉摸透的東西。因此，在我們下筆寫公文的時候應斟字酌句，對公文的內容與形式進行必要的核實，確保其能夠通過各單位的審核而不出錯。

對內的工作報告

工作報告是每個上班族都會使用到的商業文書，它包括：情況報告、專題報告、綜合報告、答復報告、自查報告等多種形式。

報告適用于向上級機關匯報工作、反映情況、提出意見或者建議，答復上級機關的詢問。它屬上行文，一般產生于事后和事情過程中。綜合性報告是將全面工作或一個階段許多方面的工作綜合起來寫成的報告。在內容上具有綜合性、廣泛性，寫作難度較大，要求較高；專題性報告則是針對某項工作、某一問題、某一事件或某一活動寫成的報告，在內容上具有專一性。

撰寫工作報告時，最忌諱的就是把自己的問題推諉給他人。比方說，在寫述職報告這種工作報告中總結性報告的時候，與一般報告不一樣的是，述職報告特別強調個人性，對隸屬工作范疇、親身經歷或者督查的材料必須確認真實可靠。這就要在寫作上更多地采用敘述性的表達方式，如果其中夾雜了對其它人的影射或詆毀，那就失去了立場和禮儀。

除了文字報告之外，口頭報告也是也有其特定的格式用語，其最大特征即為：準確、明晰、簡練。口頭報告的語言受發言的本身性質影響，必須能夠拉近講話者和聽眾的心理距離，因此，演講稿應更為大眾化與口語化，主題句基本的層次也應力求客觀，準確反映演講稿中心內容的本質真實和客觀特色。

單位上的會議紀錄

會議紀錄是根據會議資料、文件以及其它有關材料加工整理而成的，它是反映會議基本情況和精神的紀實性公文，是會議議定事項，并要求有關單位（或部門）執行的一種文體。按照會議性質來分，會議紀錄大致有辦公會議紀錄、專題會議紀錄、協調會議紀錄、座談會議紀錄等。

初次撰寫會議紀錄的人，可以采用錄音設備錄起來慢慢聽。經驗豐富之后，就可以用筆記本電腦，進行同步記錄。會議記錄的長度應保持在1000字以內，最好能讓與會者在五分鐘內閱讀完畢。會議記錄必須在會議結束后72小時內完成，經主管確認后分發給與會者。會議記錄的寫法有很多種，如：

敘述法：就像是敘述一件事情的平鋪直敘法。

辯言式：彷佛是雙方交戰時各持己見的敘述法。

結論式：寫出會議最后的結論。

行動式：寫出會后大家所要采取的行動方案。綱領式：寫出會議的摘要。

會議紀錄一般可分為兩大部分：其一，會議概況。包括會議進行的時間、地點、屆次、組織者、出席和列席人員名單、主持人、會議議程和進行情況以及對會議的總體評價等；其二，中心內容。即反映會議的主要精神、討論意見和議決事項等。其寫作要點有九項：

第一，要抓重點紀錄：開會時間很長，講的話雖然多，并不是每個字都寫下來，而是把要點記下來。

第二，分出何者是事實，何者為意見。雙方各執一辭的時候，可能會有言語上的沖突或不同的意見，這時就要能分辨他們真正的意思。

第三，要懂得選擇：有些你來我往的言詞，可能含有一些情緒性的說法；這時候寫紀錄的人，就要選擇非情緒的說法。

第四，挑出有問題的灰色地帶：寫作會議記錄的時候，總會遇見三方會談的問題，可能會意見很模糊，這一類不能具體的意見不要列入。

第五，要很專注：擔任會議記錄的人，必須全神貫注，特別是不能用錄音機的時候，更要專心一意地聽出問題來。

第六，根據議程紀錄：事前可以把會議議程準備一份放在手邊，根據議程的先后來紀錄會比較完整。

第七，記下發話人的姓名：如果對于與會者并不熟悉，秘書要先在開會以前，先與與會者交換名片，確實了解其姓名頭銜。

第八，聽一段記一段：寫會議記錄時，專心一意地先聽一段再用文字寫出這一段的結論，而不必贅述其討論的過程。

第九，事先復習前期會議紀錄：對于前次會議的紀錄必須先研讀一次，看看前面都討論了些甚么事情，產生怎樣的問題。

會議記錄的撰寫，無論用何種格式都必須能抓住重點，避免錯誤, 也需要注意禮儀規范，請注意下列規范：

·用最簡短的文字及句子完成會議紀錄。

·用最直接的要點述說。

·避免批評性字眼。

·避免別人看不懂的辭語。

·運用紀錄性口吻，而非直接引用與會者的話。

·盡量避免提到人名。

展示說明的材料

展示說明的材料，有人稱為投影片或是PowerPoint(PPT)，其實制作的過程就是商業文書。因為在制作成為投影片以前，每個人都得要先制作成為word的形式，然后才轉制成為投影片。所以我們必須遵守制作的原則。

編寫展示材料的時候，首先要應考慮自己的目的是什么？是介紹組織及發展，還是對多推廣的計劃、項目或活動進行說明；是推薦新上市的產品，還是爭取資金支持等。

其次，在起草材料大綱時，需注意兩件事：

第一，絕對不能將word檔案直接貼在PowerPoint里面，而必須遵守七的原則(Rule of Seven),也就是每頁不能超過七個要點，每個要點盡量不要超過七個字。

第二，不可隨意使用網絡上的文字或圖片，因為這可能會違反著作權的原則，抄襲與嫖竊不但是違法而且更是最不合禮儀的行為。

商務往來郵件

當今社會，最常用的商業文書就是電子郵件（E-mail）了。由于郵件的往來是通過網絡完成的，所以我們更要注重網絡世界的禮節，保持尊重他人的態度，尊重他人的隱私權，不窺探他人計算機里的文件；尊重他人的著作權，不擅自復制他人享有著作權的作品。

在國際上，對于E-mail的寫作有“7C”要求：

其一，完整（Completeness）。完整說明信件的主題、相關信息、要求、期限等，將收信人需要的所有信息包括在信文內。不論表達技巧，文章結構如何，完整說明發送郵件的原因最為重要。因此，完整也是這七項原則中，最重要且不可或缺的一項重點。

其二，具體（Concreteness）。不要使用容易造成誤會的字匯，盡量用一些通用的字匯辭藻。如：“盡速處理回復”應該用“請于三月一日中午前回復”來表述，讓收信人有可依據的行動的方向，才是具體的信件用語。

其三，簡明（Conciseness）。E-mail的溝通環境就像面對面對話，因此，文字用語宜采簡短易懂者；不需要的贅語贅詞應予以刪除；如果要使用縮寫字，也應該采用一般網絡通用的縮寫文字，才不會讓收信人不明所以，還得回信請你說明。

其四，正確（Correctness）。內文的用字和標點符號、引經據典的情境選擇、案例的引用說明等，應該要正確謹慎，以免貽笑大方。

其五，禮貌（Courtesy）。E-mail的寫作風格與應用格式較具彈性，因此，禮貌用語也偏向簡單非正式。但是一封信件給收信人的感覺，就是發信者為自己塑造的形象，所以，在用語上也應該注意，不可失禮。

其六，整潔（Clearness）。E-mail信件必須注意斷句，換行位置，因為收信人的屏幕有大有小，如果像傳統書信一般，一行到底才換行，會讓讀信者覺得很累，另一個原因則是因為收信系統環境設定不同，過長的句子會在中間斷掉，影響文章分配，使章節段落看來凌亂不堪。況且E-mail內容通常簡短數句，一行到底，會讓人覺得過于空洞。

其七，體貼（Consideration）。文章結束前，對收信人表達關心或感謝之意。對長輩或對網絡用語不熟悉者，更應該多加協助，多多使用對方較易理解的用語。

至于E-mail字段的使用禮儀要點, 則需要注意下列幾點：

第一，稱謂（Salutation）不可以太隨性。E-mail的傳遞速度與傳統書信往的返效能差異極大，使用電子郵件傳遞信息的雙方，可以像日常對話般一來一回交談，因此，電子郵件的稱呼也變得草率得多。同輩之間、親朋好友或同事間可以直呼其名；對長輩或上級，最好使用頭銜加上姓氏，如：趙老師、吳總經理、Mr.Smith等（見表1）。

第二，信尾客套語簡明。E-mail常用的英文信尾客套語為：“Thanks”、“BR(或Regards)”、“Cheers”、“Good Luck”，而非一般信函中的“Sincerely yours”、“Yourstruly”或“Bestregards”等。特別要注意的是，即使是中文書寫的E-mail，像“即頌”、“商祈”這類信尾頌候語一般都已被簡短的英文客套語所取代。

第四，多多使用附件。在E-mail的傳送過程中，由于郵件發送者用來寫作、發送、儲存、下載和接收的軟硬件可能與接受者完全不同，所以，兩者看到的郵件也并不一樣。因此，一些過于復雜的內容、圖

表、數據以及其它備注資料，可以以附件的方式發出，以方便閱讀，避免內文顯示差異的問題。

第五，設計感十足的簽名檔。E-mail應用發達的同時，也代表人與人之間的見面次數銳減，因此交換名片，搜集客戶資料的最佳途徑變成Email。如果一封信件沒有簽名檔，那么收信人無法搜集到完整的資料，也無法對發信人有基本認識。因此，在簽名檔中加上詳細的聯絡數據，再附上一張照片，從現在開始留給收信人一個知禮專業的好印象吧！

總而言之，學好商業文書寫作，還要靠我們在實踐中不斷提高知識力，漢代恒寬說要“厚其基而求其高”；宋代蘇軾說要“博觀而約取，厚積而薄發”；清代唐甄說要“積多則神”。只要功夫深，鐵杵也能磨成針。

第三篇：學生回家吃午餐保證書

回家吃飯午餐保證書

我同意孩子在家午餐，我保證孩子按時上課，午休期間不進網吧、不進游戲廳、不在街上玩耍、不私自下河洗澡。如出現上述問題和一切安全事故由家長負責任與學校無關。特此保證！

學生姓名：年級班家長簽字：

雨禾育才學校德育處

2013年2月28日

回家吃飯午餐保證書

我同意孩子在家午餐，我保證孩子按時上課，午休期間不進網吧、不進游戲廳、不在街上玩耍、不私自下河洗澡。如出現上述問題和一切安全事故由家長負責任與學校無關。特此保證！

學生姓名：年級班家長簽字：

雨禾育才學校德育處

2013年2月28日

回家吃飯午餐保證書

我同意孩子在家午餐，我保證孩子按時上課，午休期間不進網吧、不進游戲廳、不在街上玩耍、不私自下河洗澡。如出現上述問題和一切安全事故由家長負責任與學校無關。特此保證！

學生姓名：年級班家長簽字：

雨禾育才學校德育處

2013年2月28日

第四篇：吃學校營養午餐心得體會

吃學校營養午餐心得體會

學校為貫徹落實省、州、縣有關“營養午餐”文件精神，切實做好學生營養午餐工作，增強農村中小學生體質，促進學生健康成長，結合學校實際，制定了實施方案，成立了領導小組，建立健全了學校營養午餐的一系列管理制度。對學校食堂人員、教師、學生都有相當規范的行為管理，使學校營養午餐工作正常有序開展。通過近期在學校食堂陪餐、就餐的所見所聞，親身體驗，有如下感想：

第一、黨和政府政策好，切實關心下一代的身心健康發展，關心山區兒童的成長。通過民間倡導，政府主導，投入大量資金改善農村娃的營養問題。各級政府出臺許多有關學校營養午餐的文件，對學校營養午餐作出非常詳實的規定。

第二、學校實施上級政策非常到位，工作做得非常實，具體表現為：

1、學生就餐時間準時。學生每天上午第四節課結束，就排著長長的隊伍來到學校食堂相應年級就餐處，食堂的人員早已將他們的午餐準備好，一到就吃，這可能在自己的家中都難以實現。

2、學校食譜隨時更新。學校相鄰兩天的午餐食譜都不重復，使其從不同的方面給學生補充營，讓學生不厭食，符合學生生活習慣，使其健康成長。

3、學校食譜營養豐富，符合學生口味。學校的食譜，既不普通，也不奢侈。食堂人員本著學生的口感口味，結合本地實際、本校實際，做出學生百吃不厭的飯菜。

4、學校針對營養午餐的具體實施情況，及時對出現的問題進行合情合理的處理，有的方法是借鑒，有的是自己想“土辦法”解決。

第五篇：商務禮儀之接機

Group3 VentureKing

陳希Dana

章歡Becky

唐慧Kate

肖雅倩Cylin

徐卓冉Sherry

陳博瑞Bob

胡翰文Dean

Meeting at the airport 接機

Shenzhen AEE Technology Ltd CompanySales Manager肖雅倩 Cylin

Assistant徐卓冉Sherry

Wuhan Xinghongkai electric technology Ltd CompanyManager陳博瑞Bob

Sales Manager唐Kate

Sales manager肖雅倩: Excuse me, are you Mr.Bob Chen from Wuhan Xinghongkai electric

technology Ltd Company.My name is Cylin Xiao, sales manager from

Shenzhen AEE Technology Ltd Company.Manager陳博瑞: Yes.How do you do, Miss Xiao? It is nice to meet you.Sales manager肖雅倩: how do you do? Welcome to Shenzhen.Manager陳博瑞: Thank you.It is very kind of you to meet me at the airport.Sales manager肖雅倩: You are welcome.May I introduce my assistant，Sherry Xu?

Manager陳博瑞: Glad to meet you, Miss Xu.Assistant徐卓冉: Glad to meet you, too.I have heard a lot about you.Manager陳博瑞: Thank you.Well, this is our Sales Manager, Kate Tang.Sales manager肖雅倩: Nice to meet you, Miss Tang

Sales Manager唐慧: Me too.How are you, Miss Xu.Assistant徐卓冉: Fine, thank you.Welcome to Shenzhen.Sales manager肖雅倩: Did you have a good flight?

Manager陳博瑞: Wonderful.But I am a little tired.Assistant徐卓冉:Don’t worry we have reserved rooms for you, and is five-star one opposite to our

company.Manager陳博瑞: Thank you very much.You are so kind.Assistant徐卓冉:Our car is out in the parking lot.Manager陳博瑞: Fine.Assistant徐卓冉: Shall we go?

Manager陳博瑞: Yeah.