第一篇：培訓(xùn)學(xué)校招生策劃的缺失

培訓(xùn)學(xué)校招生策劃的缺失

當(dāng)今教育市場(chǎng)生源大戰(zhàn)越來越猛，招生策劃直接為學(xué)校吸引生源，不少學(xué)校已嘗到招生策劃帶來的甜頭。但是，從一些學(xué)校的招生策劃中也暴露出了學(xué)校管理的缺失。

缺乏戰(zhàn)略思考

一些學(xué)校追求眼前效益，急功近利。比如，某校設(shè)計(jì)制作招生宣傳資料，第一年的提法是：把學(xué)校建成全省一流；第二年又改為：要“建一流名校，立世紀(jì)豐碑”。這里，前后兩種提法不一。說明這所學(xué)校沒有確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略，沒有明確自己的中長(zhǎng)期辦學(xué)目標(biāo)，沒有考慮自己的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)和學(xué)校特色，沒有自己的經(jīng)營(yíng)管理策略。

缺乏競(jìng)爭(zhēng)理念

傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)觀念認(rèn)為，成功競(jìng)爭(zhēng)是建立在對(duì)手失敗的基礎(chǔ)之上的，不是魚死就是網(wǎng)破。這種觀念反映在教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，則出現(xiàn)了招生價(jià)格戰(zhàn)和招生廣告戰(zhàn)，出現(xiàn)了跟著別人感覺走的盲目跟進(jìn)現(xiàn)象。惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果只能是兩敗俱傷。

現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)是合作競(jìng)爭(zhēng)，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，共贏是競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)。辦學(xué)要在廣泛分析教育需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和社會(huì)環(huán)境的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，采用差異化策略，以己之長(zhǎng)，補(bǔ)人之短，在教育消費(fèi)者(學(xué)生、家長(zhǎng))的心目中明確學(xué)校做什么，形成自己的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，而非攻人之短。一些學(xué)校招生失敗往往是學(xué)校辦學(xué)定位的錯(cuò)誤，什么學(xué)生都想招，結(jié)果什么學(xué)生也不愿意就讀。

缺乏質(zhì)量意識(shí)

木桶原理告訴我們，木桶盛水的多少取決于木桶的最短木塊而非最長(zhǎng)木塊。但是，個(gè)別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時(shí)，嘩眾取寵，一味地想通過一個(gè)人、一個(gè)點(diǎn)，就使學(xué)校一夜之間揚(yáng)名，沒有把主要精力放在辦學(xué)理念、教育質(zhì)量、教育服務(wù)的展示上。知名度不等于美譽(yù)度，轟動(dòng)效應(yīng)必須同時(shí)具有知名度與美譽(yù)度，才能轉(zhuǎn)化為轟動(dòng)效益。一個(gè)學(xué)校要想占有教育市場(chǎng)，不僅要讓人知曉，更重要的是要給人一種好感、親近感，從而給社會(huì)、給自己一個(gè)選擇和被選擇的機(jī)會(huì)。

缺乏有效宣傳

個(gè)別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時(shí)，非常重視招生廣告的作用。在成都，有一所民辦學(xué)校為了招生，一年之內(nèi)，在當(dāng)?shù)貛准掖髨?bào)連續(xù)做了幾次整版的招生廣告。的確，這所學(xué)校靠廣告轟炸，招到了一批學(xué)生。但支付的廣告費(fèi)用太多，辦學(xué)成本太高。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的“250人定律”，學(xué)校的最大廣告資源應(yīng)該是校內(nèi)的學(xué)生、家長(zhǎng)和教師。但不少學(xué)校卻忽視了這些重要資源的開發(fā)和利用。

缺乏教育責(zé)任

個(gè)別學(xué)校在招生宣傳時(shí)，重視一時(shí)的承諾，忽視對(duì)承諾的兌現(xiàn)和教育服務(wù)水平的提升。更有甚者，在招生活動(dòng)中運(yùn)用種種不良手段，欺騙家長(zhǎng)，欺騙學(xué)生，做出有損教育公平、教育責(zé)任的行為。這種策劃方案無視教育道德和社會(huì)責(zé)任。

第二篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃中的缺失

Est.chinajzh.com 家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃中的缺失一

說到招生策劃，使用家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)的各位校長(zhǎng)，園長(zhǎng)們都不會(huì)陌生。在當(dāng)今的教育市場(chǎng)上，出現(xiàn)的“生源大戰(zhàn)”是越來越猛烈，尤其是面臨今年暑期的到來，各大學(xué)校,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都已經(jīng)開始了暑期招生的策劃。招生策劃的好壞，直接影響著學(xué)校的生源問題，不少學(xué)校已經(jīng)嘗試到了招生策劃所帶來的甜頭。但是，面臨的是如何寫好你今年暑期招生的策劃。從我以前接觸過的一些學(xué)校的校長(zhǎng)，招生辦主任，以及一些學(xué)校以往的招生方案，和以往在招生策劃的過程中存在的一些問題，我們歸納了以下五點(diǎn)供各位使用家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)的校長(zhǎng)們參考：

第一，缺乏戰(zhàn)略思考（“戰(zhàn)略思考”，羅伯特——古巴——可口可樂掌門人））

一些學(xué)校追求眼前效益，急功近利，而忽視了學(xué)校的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。從而說明學(xué)校存在如下的問題： <1>沒有確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略;<2>沒有明確自己長(zhǎng)期辦學(xué)的目標(biāo)； <3>沒有考慮自己的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)和學(xué)校的特色； <4>沒有自己的經(jīng)營(yíng)管理策略。第二，缺乏競(jìng)爭(zhēng)理念和超競(jìng)爭(zhēng)理念

“競(jìng)爭(zhēng)理念”，是指競(jìng)爭(zhēng)者們?cè)谕粭l跑道上賽跑，誰跑第一誰得冠軍。Est.chinajzh.com 家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)

“超競(jìng)爭(zhēng)理念”，則是指競(jìng)爭(zhēng)者退出原來的跑道，自己重新設(shè)置一條跑道，自己同自己賽跑，怎么跑都是第一，從而既獲得產(chǎn)品領(lǐng)先的市場(chǎng)份額，又獲得超額的利益。關(guān)于“超競(jìng)爭(zhēng)理念”的案例：

日本的石英鐘表擊敗瑞士的機(jī)械鐘表便是很著名的例子；

美國(guó)的數(shù)字彩電打敗日本和韓國(guó)的模擬彩電的例子；———— 1999年，美國(guó)的最后一家彩電企業(yè)被韓國(guó)的LG集團(tuán)吞并。這似乎標(biāo)志著美國(guó)已經(jīng)完全退出了彩電行業(yè)。然而事實(shí)卻并非如此，（一年以后）2000年美國(guó)突然宣布，將在2006年全面取消國(guó)內(nèi)的模擬電視節(jié)目，改播數(shù)字電視節(jié)目。原來，美國(guó)暫時(shí)退出模擬彩電領(lǐng)域，只是一種戰(zhàn)略調(diào)整。因?yàn)槟M彩電已經(jīng)被日本和韓國(guó)人做到了登峰造極的境界，液晶、鏡面、超薄、壁掛、畫中畫等全都有了，要想再在模擬彩電上搶占制高點(diǎn)已經(jīng)非常難了。于是，美國(guó)人干脆另起爐灶搞起了數(shù)字彩電。美國(guó)人在模擬彩電上的退出，正是為了在數(shù)字彩電上進(jìn)入。這一下子韓國(guó)人終于明白了，明白了美國(guó)人為什么當(dāng)時(shí)退出模擬電視市場(chǎng)。

從以上例子中：我們?cè)倏从⒄Z和作文培訓(xùn)，各位校長(zhǎng)中有許多是在家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)的老用戶了的，不能說家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)好或者是不行了，也不能說家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)已經(jīng)達(dá)到登峰造極的程度，如果是在做傳統(tǒng)招生，又如果說是傳統(tǒng)招生沒有做好的，你怎么何不嘗試一下利用家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)呢？更何況現(xiàn)在國(guó)家個(gè)性化的東西、一對(duì)一的東西是提倡和支持的）Est.chinajzh.com 家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)

我再說說競(jìng)爭(zhēng)，它有兩種：一種是傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)，一種是現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)。

傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)觀念認(rèn)為，成功競(jìng)爭(zhēng)是建立在對(duì)手失敗的基礎(chǔ)之上的，不是魚死就是網(wǎng)破。這種觀念反映在教育市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)上，則出現(xiàn)了招生價(jià)格戰(zhàn)和招生廣告戰(zhàn)，出現(xiàn)了跟著別人感覺走的盲目跟進(jìn)現(xiàn)象，這在現(xiàn)代社會(huì)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，它屬于一種惡性競(jìng)爭(zhēng)，這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果只能是兩敗俱傷，而沒有任何好處。

現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)是合作競(jìng)爭(zhēng)，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，共贏是競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)（它是競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)，而不是目的，當(dāng)然，說到底，說的現(xiàn)實(shí)點(diǎn)，辦學(xué)，開班的目的就是為了賺錢）。辦學(xué)要在廣泛分析教育需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，社會(huì)環(huán)境以及門濫人口的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，采用差異化策略，以己之長(zhǎng)，補(bǔ)人之短，在教育消費(fèi)者（學(xué)生、家長(zhǎng)）的心目中明確學(xué)校做什么，形成自己的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，而非攻人之短。一些學(xué)校招生失敗往往是學(xué)校辦學(xué)定位的錯(cuò)誤，什么學(xué)生都想招，結(jié)果學(xué)生什么也學(xué)不成的現(xiàn)象。第三，缺乏質(zhì)量意識(shí)

“質(zhì)量意識(shí)”，（就教育培訓(xùn)行業(yè)來說）是一個(gè)學(xué)校從領(lǐng)導(dǎo)層到每一個(gè)教師和員工對(duì)質(zhì)量和質(zhì)量工作的認(rèn)識(shí)和理解。在這里，“質(zhì)量”有兩層含義。一是：教學(xué)的質(zhì)量，即培養(yǎng)出來的學(xué)生是否合格，是否達(dá)到了一個(gè)教學(xué)目標(biāo)；二是：教學(xué)的過程中的質(zhì)量，即教學(xué)過程是否合理，是不是與學(xué)校設(shè)定的管理基準(zhǔn)一致。

木桶原理，我想大家都知道，木桶盛水的多少，是取決于木桶中最短的那一塊，而決非取決于最長(zhǎng)的一塊。但是個(gè)別學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行Est.chinajzh.com 家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)

招生策劃時(shí)，嘩眾取寵，一味地想通過一個(gè)人，一個(gè)點(diǎn)，就使學(xué)校一夜之間成名，沒有把主要精力放在辦學(xué)理念，教育質(zhì)量和教育服務(wù)的展示上。知名度不等于美譽(yù)度，但是，轟動(dòng)效應(yīng)必須同時(shí)具有知名度和美譽(yù)度，之后，才能轉(zhuǎn)化為轟動(dòng)效益。一個(gè)學(xué)校，一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想占有教育市場(chǎng)，不僅要人們知曉，更重要的是給人一種好感，親近感，從而給社會(huì)，給自己一個(gè)選擇和被選擇的機(jī)會(huì)。第四，缺乏有效的宣傳

什么是有效的宣傳？？？—— “花最少的廣告費(fèi)用，收到最大的利益”。

個(gè)別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時(shí)，非常重視招生廣告的作用。

案例：就在北京市的海淀區(qū)，有一個(gè)中小學(xué)個(gè)性化輔導(dǎo)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為了招生，一年之內(nèi)，在北京的幾家大的報(bào)紙上（新京報(bào)，信報(bào)，北京晚報(bào)，法制晚報(bào)等）連續(xù)做了好幾次整版的招生廣告，的確，這所學(xué)校靠廣告轟炸，招到了一批的學(xué)生，但是與所付出的廣告費(fèi)用相比較，合計(jì)下來，一算，成本太高，不久，這所學(xué)校將退出了北京市海淀區(qū)的教育培訓(xùn)市場(chǎng)，案例分析：觀點(diǎn)：我先說一個(gè)營(yíng)銷的定律：“250定律”——喬·吉拉德（美國(guó)）

“250定律”，是指每一個(gè)人的身后，大約有250名親朋好友。如果你贏得了一個(gè)人的好感，就意味著贏得了250個(gè)人的好感；反之，如果你得罪了一個(gè)人，也就意味著得罪了250個(gè)人。這充分說明必須認(rèn)真對(duì)待身邊的每個(gè)人，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的身后都有一個(gè)相對(duì)比較穩(wěn)定的、Est.chinajzh.com 家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)

數(shù)量不小的群體。學(xué)校的最大廣告資源應(yīng)該是校內(nèi)現(xiàn)有的學(xué)生及家長(zhǎng)和教師，但是不少學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻忽視了這些重要的資源的開發(fā)和利用。

第五，缺乏教育責(zé)任感 什么是教育責(zé)任感？？？

教育責(zé)任感，是教師對(duì)履行教育義務(wù)的行為結(jié)果所應(yīng)付出的道義上的責(zé)任的認(rèn)識(shí)。也就是說，教師在教育實(shí)踐中自覺地意識(shí)到社會(huì)對(duì)教師提出的各種道德要求的合理性，因而能把遵循教師道德要求看作是自己的內(nèi)在道德需要，是對(duì)社會(huì)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。

個(gè)別學(xué)校在招生宣傳時(shí)，重視一時(shí)的承諾，忽視對(duì)承諾的兌現(xiàn)和教育服務(wù)水平的提升。還有的學(xué)校，在招生活動(dòng)中運(yùn)用種種不良手段，欺騙家長(zhǎng)，欺騙學(xué)生，做出有損教育公平、教育責(zé)任的行為。這種沒有教育責(zé)任，有失教育公平的行為，作為一個(gè)學(xué)校，一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，尤其是作為一個(gè)教育工作者，這是絕對(duì)不可取的。

如何提高教育責(zé)任感？？？就如何提高教育責(zé)任感，我提出以下4點(diǎn) 1，愛崗敬業(yè)

2，增強(qiáng)主人翁意識(shí)和責(zé)任感 3，提高工作執(zhí)行力 4，勇于承擔(dān)責(zé)任

我說說招生策劃的好處：（歸納為一下6點(diǎn)）1，完美的招生策劃據(jù)有號(hào)召力； 2，招生策劃是增加學(xué)校生源的重要環(huán)節(jié)； Est.chinajzh.com 家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)

3，招生策劃是學(xué)校運(yùn)作的指南； 4，招生策劃是一種書面記錄； 5，招生策劃讓你經(jīng)常反思； 6，招生策劃是發(fā)動(dòng)機(jī)

以上是家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)工作組對(duì)目前培訓(xùn)市場(chǎng)的分析，暫時(shí)告一段落，我們下一期的課題是《招生策劃的整體策略》，我們來和各個(gè)學(xué)校一起尋找招生的最佳方略。

第三篇：培訓(xùn)學(xué)校招生策劃

西蒙外語生日派對(duì)策劃

活動(dòng)主題：x月生日狂歡

活動(dòng)目的：通過學(xué)校老師、行政人員、學(xué)員、學(xué)員家長(zhǎng)及其同學(xué)的熱情參與，達(dá)到感情溝通的目的，逐漸樹立學(xué)校的口碑，起到不間斷重復(fù)變相宣傳的作用。

參與對(duì)象：西蒙外語的全體老師同學(xué)及家長(zhǎng)。

活動(dòng)地點(diǎn)：德克士

活動(dòng)策劃：

（一）前期準(zhǔn)備

1、邀請(qǐng)卡的購買與發(fā)放

制作邀請(qǐng)卡，因?yàn)楸谎?qǐng)人是兒童，更容易接受和被關(guān)注，由過生日者本人送給被邀請(qǐng)人。

2、派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)布置：

A、用氣球裝點(diǎn)派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)，制造歡樂的現(xiàn)場(chǎng)氛圍；

B、制作一個(gè)條幅，上面寫上：“西蒙外語x月之星生日派對(duì)，因?yàn)槟愕膮⑴c更加精彩”，把它貼在墻上或者掛在門口。

C、現(xiàn)場(chǎng)音樂播放器的準(zhǔn)備，可用DVD，也可使用電腦音響播放慶祝生日或其它兒童歌曲。

D、購買各種卡通頭飾，到時(shí)給參加的壽星小朋友配戴。

E、購買很多的糖果，現(xiàn)場(chǎng)由壽星拋出給現(xiàn)場(chǎng)的小朋友。

F、壽星的禮物。

（二）派對(duì)流程：

1.壽星喜迎賓客。

2.主持人致開場(chǎng)詞。西蒙外語老師代表致生日祝詞。

3.小壽星上前站成一排，由禮儀為其帶上生日的頭飾。

4.每個(gè)壽星的家長(zhǎng)準(zhǔn)備一個(gè)壽星的成長(zhǎng)故事分享給大家。

5．互動(dòng)，讓其他的小朋友說一說對(duì)壽星的祝福。之后，讓壽星表達(dá)對(duì)同學(xué)老師和家長(zhǎng)的感謝。并擲出糖果給其他的小朋友。

6.所有的壽星一起準(zhǔn)備一個(gè)節(jié)目。

7.游戲環(huán)節(jié)。

8.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，老師準(zhǔn)備一個(gè)大箱子，里面有寫禮物的紙條，壽星拋球給其他的小朋友，接到球的獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

9.切蛋糕。放生日歌，老師推著蛋糕走過來，全體同學(xué)唱起生日歌。壽星許愿，家長(zhǎng)代表切蛋糕。分吃蛋糕。

10.結(jié)束。禮送學(xué)生和家長(zhǎng)。

第四篇：培訓(xùn)學(xué)校招生策劃

培訓(xùn)學(xué)校招生策劃

最近因?yàn)楣ぷ髦剩?jīng)常有朋友和投資方和我談到如何籌建培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的問題，因?yàn)樗麄兌伎吹街行W(xué)培訓(xùn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，同時(shí)教育投資是極少的受金融危機(jī)影響很小或者說不受影響的行業(yè)之一，未來幾年的培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展必將如火如荼，但也必將通過市場(chǎng)洗牌而逐步走向規(guī)范。這里想給立志投身培訓(xùn)行業(yè)的同行們一點(diǎn)建議（更多培訓(xùn)學(xué)校招生策劃，請(qǐng)博智教育QQ907584581）：

1、物業(yè)的選擇，即培訓(xùn)地點(diǎn)的選擇的標(biāo)準(zhǔn)是便利、便利還是便利！

2、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是解決不了教育教學(xué)的根本問題的，它只是學(xué)校教育有益的必要的補(bǔ)充。

3、如果你不是億萬富豪，就千萬別想做慈善家，所以在經(jīng)營(yíng)學(xué)校的時(shí)候切忌打價(jià)格戰(zhàn)！

4、把高額的廣告投入留給做家長(zhǎng)、做學(xué)生的服務(wù)來用。

5、穩(wěn)定教師，善待教師是作為投資方運(yùn)作培訓(xùn)學(xué)校的第一要?jiǎng)?wù)，要把我們的老師當(dāng)老板看待，否則你的苦還在后頭呢。

第五篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃中的缺失

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃中的缺失一

說到招生策劃，使用家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)的各位校長(zhǎng)，園長(zhǎng)們都不會(huì)陌生。在當(dāng)今的教育市場(chǎng)上，出現(xiàn)的“生源大戰(zhàn)”是越來越猛烈，尤其是面臨今年暑期的到來，各大學(xué)校,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都已經(jīng)開始了暑期招生的策劃。招生策劃的好壞，直接影響著學(xué)校的生源問題，不少學(xué)校已經(jīng)嘗試到了招生策劃所帶來的甜頭。但是，面臨的是如何寫好你今年暑期招生的策劃。從我以前接觸過的一些學(xué)校的校長(zhǎng)，招生辦主任，以及一些學(xué)校以往的招生方案，和以往在招生策劃的過程中存在的一些問題，我們歸納了以下五點(diǎn)供各位使用家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)的校長(zhǎng)們參考：

第一，缺乏戰(zhàn)略思考（“戰(zhàn)略思考”，羅伯特——古巴——可口可樂掌門人））

一些學(xué)校追求眼前效益，急功近利，而忽視了學(xué)校的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。從而說明學(xué)校存在如下的問題：

<1>沒有確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略;

<2>沒有明確自己長(zhǎng)期辦學(xué)的目標(biāo)；

<3>沒有考慮自己的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)和學(xué)校的特色；

<4>沒有自己的經(jīng)營(yíng)管理策略。

第二，缺乏競(jìng)爭(zhēng)理念和超競(jìng)爭(zhēng)理念

“競(jìng)爭(zhēng)理念”，是指競(jìng)爭(zhēng)者們?cè)谕粭l跑道上賽跑，誰跑第一誰得冠軍。

“超競(jìng)爭(zhēng)理念”，則是指競(jìng)爭(zhēng)者退出原來的跑道，自己重新設(shè)置一條跑道，自己同自己賽跑，怎么跑都是第一，從而既獲得產(chǎn)品領(lǐng)先的市場(chǎng)份額，又獲得超額的利益。

關(guān)于“超競(jìng)爭(zhēng)理念”的案例：

日本的石英鐘表擊敗瑞士的機(jī)械鐘表便是很著名的例子；

美國(guó)的數(shù)字彩電打敗日本和韓國(guó)的模擬彩電的例子；———— 1999年，美國(guó)的最后一家彩電企業(yè)被韓國(guó)的LG集團(tuán)吞并。這似乎標(biāo)志著美國(guó)已經(jīng)完全退出了彩電行業(yè)。然而事實(shí)卻并非如此，（一年以后）2000年美國(guó)突然宣布，將在2006年全面取消國(guó)內(nèi)的模擬電視節(jié)目，改播數(shù)字電視節(jié)目。原來，美國(guó)暫時(shí)退出模擬彩電領(lǐng)域，只是一種戰(zhàn)略調(diào)整。因?yàn)槟M彩電已經(jīng)被日本和韓國(guó)人做到了登峰造極的境界，液晶、鏡面、超薄、壁掛、畫中畫等全都有了，要想再在模擬彩電上搶占制高點(diǎn)已經(jīng)非常難了。于是，美國(guó)人干脆另起爐灶搞起了數(shù)字彩電。美國(guó)人在模擬彩電上的退出，正是為了在數(shù)字彩電上進(jìn)入。這一下子韓國(guó)人終于明白了，明白了美國(guó)人為什么當(dāng)時(shí)退出模擬電視市場(chǎng)。

從以上例子中：我們?cè)倏从⒄Z和作文培訓(xùn)，各位校長(zhǎng)中有許多是在家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)的老用戶了的，不能說家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)好或者是不行了，也不能說家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)已經(jīng)達(dá)到登峰造極的程度，如果是在做傳統(tǒng)招生，又如果說是傳統(tǒng)招生沒有做好的，你怎么何不嘗試一下利用家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)呢？更何況現(xiàn)在國(guó)家個(gè)性化的東西、一對(duì)一的東西是提倡和支持的）

我再說說競(jìng)爭(zhēng)，它有兩種：一種是傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)，一種是現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)觀念認(rèn)為，成功競(jìng)爭(zhēng)是建立在對(duì)手失敗的基礎(chǔ)之上的，不是魚死就是網(wǎng)破。這種觀念反映在教育市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)上，則出現(xiàn)了招生價(jià)格戰(zhàn)和招生廣告戰(zhàn)，出現(xiàn)了跟著別人感覺走的盲目跟進(jìn)現(xiàn)象，這在現(xiàn)代社會(huì)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，它屬于一種惡性競(jìng)爭(zhēng)，這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果只能是兩敗俱傷，而沒有任何好處。

現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)是合作競(jìng)爭(zhēng)，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，共贏是競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)（它是競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)，而不是目的，當(dāng)然，說到底，說的現(xiàn)實(shí)點(diǎn)，辦學(xué)，開班的目的就是為了賺錢）。辦學(xué)要在廣泛分析教育需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，社會(huì)環(huán)境以及門濫人口的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，采用差異化策略，以己之長(zhǎng)，補(bǔ)人之短，在教育消費(fèi)者（學(xué)生、家長(zhǎng)）的心目中明確學(xué)校做什么，形成自己的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，而非攻人之短。一些學(xué)校招生失敗往往是學(xué)校辦學(xué)定位的錯(cuò)誤，什么學(xué)生都想招，結(jié)果學(xué)生什么也學(xué)不成的現(xiàn)象。

第三，缺乏質(zhì)量意識(shí)

“質(zhì)量意識(shí)”，（就教育培訓(xùn)行業(yè)來說）是一個(gè)學(xué)校從領(lǐng)導(dǎo)層到每一個(gè)教師和員工對(duì)質(zhì)量和質(zhì)量工作的認(rèn)識(shí)和理解。在這里，“質(zhì)量”有兩層含義。一是：教學(xué)的質(zhì)量，即培養(yǎng)出來的學(xué)生是否合格，是否達(dá)到了一個(gè)教學(xué)目標(biāo)；二是：教學(xué)的過程中的質(zhì)量，即教學(xué)過程是否合理，是不是與學(xué)校設(shè)定的管理基準(zhǔn)一致。

木桶原理，我想大家都知道，木桶盛水的多少，是取決于木桶中最短的那一塊，而決非取決于最長(zhǎng)的一塊。但是個(gè)別學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行

招生策劃時(shí)，嘩眾取寵，一味地想通過一個(gè)人，一個(gè)點(diǎn)，就使學(xué)校一夜之間成名，沒有把主要精力放在辦學(xué)理念，教育質(zhì)量和教育服務(wù)的展示上。知名度不等于美譽(yù)度，但是，轟動(dòng)效應(yīng)必須同時(shí)具有知名度和美譽(yù)度，之后，才能轉(zhuǎn)化為轟動(dòng)效益。一個(gè)學(xué)校，一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想占有教育市場(chǎng)，不僅要人們知曉，更重要的是給人一種好感，親近感，從而給社會(huì)，給自己一個(gè)選擇和被選擇的機(jī)會(huì)。

第四，缺乏有效的宣傳

什么是有效的宣傳？？？—— “花最少的廣告費(fèi)用，收到最大的利益”。

個(gè)別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時(shí)，非常重視招生廣告的作用。

案例：就在北京市的海淀區(qū)，有一個(gè)中小學(xué)個(gè)性化輔導(dǎo)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為了招生，一年之內(nèi)，在北京的幾家大的報(bào)紙上（新京報(bào)，信報(bào)，北京晚報(bào)，法制晚報(bào)等）連續(xù)做了好幾次整版的招生廣告，的確，這所學(xué)校靠廣告轟炸，招到了一批的學(xué)生，但是與所付出的廣告費(fèi)用相比較，合計(jì)下來，一算，成本太高，不久，這所學(xué)校將退出了北京市海淀區(qū)的教育培訓(xùn)市場(chǎng)，案例分析：觀點(diǎn)：我先說一個(gè)營(yíng)銷的定律：“250定律”——喬·吉拉德（美國(guó)）

“250定律”，是指每一個(gè)人的身后，大約有250名親朋好友。如果你贏得了一個(gè)人的好感，就意味著贏得了250個(gè)人的好感；反之，如果你得罪了一個(gè)人，也就意味著得罪了250個(gè)人。這充分說明必須認(rèn)真對(duì)待身邊的每個(gè)人，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的身后都有一個(gè)相對(duì)比較穩(wěn)定的、數(shù)量不小的群體。學(xué)校的最大廣告資源應(yīng)該是校內(nèi)現(xiàn)有的學(xué)生及家長(zhǎng)和教師，但是不少學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻忽視了這些重要的資源的開發(fā)和利用。

第五，缺乏教育責(zé)任感

什么是教育責(zé)任感？？？

教育責(zé)任感，是教師對(duì)履行教育義務(wù)的行為結(jié)果所應(yīng)付出的道義上的責(zé)任的認(rèn)識(shí)。也就是說，教師在教育實(shí)踐中自覺地意識(shí)到社會(huì)對(duì)教師提出的各種道德要求的合理性，因而能把遵循教師道德要求看作是自己的內(nèi)在道德需要，是對(duì)社會(huì)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。

個(gè)別學(xué)校在招生宣傳時(shí)，重視一時(shí)的承諾，忽視對(duì)承諾的兌現(xiàn)和教育服務(wù)水平的提升。還有的學(xué)校，在招生活動(dòng)中運(yùn)用種種不良手段，欺騙家長(zhǎng)，欺騙學(xué)生，做出有損教育公平、教育責(zé)任的行為。這種沒有教育責(zé)任，有失教育公平的行為，作為一個(gè)學(xué)校，一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，尤其是作為一個(gè)教育工作者，這是絕對(duì)不可取的。

如何提高教育責(zé)任感？？？就如何提高教育責(zé)任感，我提出以下4點(diǎn) 1，愛崗敬業(yè)

2，增強(qiáng)主人翁意識(shí)和責(zé)任感

3，提高工作執(zhí)行力

4，勇于承擔(dān)責(zé)任

我說說招生策劃的好處：（歸納為一下6點(diǎn)）

1，完美的招生策劃據(jù)有號(hào)召力；

2，招生策劃是增加學(xué)校生源的重要環(huán)節(jié)；

3，招生策劃是學(xué)校運(yùn)作的指南；

4，招生策劃是一種書面記錄；

5，招生策劃讓你經(jīng)常反思；

6，招生策劃是發(fā)動(dòng)機(jī)

以上是家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)工作組對(duì)目前培訓(xùn)市場(chǎng)的分析，暫時(shí)告一段落，我們下一期的課題是《招生策劃的整體策略》，我們來和各個(gè)學(xué)校一起尋找招生的最佳方略。