第一篇：招生人員2013年年終總結

2013年年終總結

一、2013年主要工作及業績

（一）招生工作1、2013年全年共計招生158人，其中全日制150人，函授8人；接待200人。

2、于6月初，在省教育廳、德陽市教育局的帶領下，參與松潘、黑水、紅原、若爾蓋、茂縣等地區的“9+3”招生宣傳工作，在各項壓力下完成第一次錄取工作，最終錄取134人。

3、兩次前往甘肅地區開展藍科高新定向招生宣傳工作，先后赴定西、漳縣、皋蘭、靖遠、平川等地下鄉、走訪學校、聯系當地名望等，最終完成藍科定向招生人數70人，由于宣傳不夠，學生對外地學校信任度不夠，未能完成學校與公司制定的招生計劃。

4、開展招生市場調研工作，11月初，赴樂山、內江、資陽、成都等地針對樂山一職中、仁壽華達學校、資中電子工程校、新希望汽車學院、四川礦產資源技師學院等兄弟學校及地方學校的調研工作，及時了解到生源急劇減少、學歷教育需求旺盛、五年制高職、對口高職成職業教育今后發展必然趨勢，為14年招生政策制定提供一定理論依據。

（二）宣傳方面

1、招生簡章的制作，兵馬未動、糧草先行，繼續承擔了學校的宣傳資料的策劃與制作。由于今年采取招標形式，積極協調各部門配合，及時有效提供本部門部分宣傳材料，與廣告公司多次溝通，并先后制作了學校招生簡章多頁、單頁；五年制大專招生簡章、藍科高新定向培養招生簡章。

2、科室稿件宣傳，全年共計上傳稿件25篇，采稿20篇，其中14篇發表者學校網站上，較好的完成科室宣傳工作。并完成領導發言稿、論文及其他臨時性稿件十余篇。

3、網站建設，全年共計上傳招生宣傳網84篇，通過網上報名平臺填寫報名信息62人，共計有45人報名。

（三）成教工作

1、招生 發動親朋報讀成教，并通過學校發文等形式與企業人力資源部聯系，通過企業人事部將學校成教招生信息傳遞給需要要的人。

2、組織考試 協助就業辦完成網報、考試領隊及錄取等工作。

（四）就業協助完成2013年6月和12月學校專場招聘會

（五）團隊建設科室更有人情味，同事相處更融洽。

積極協助科室負責人搞好科室團隊建設，在工作中熱情幫助同事，在學校的開發過程中，全方面予以協助（宴請及談判等）；生活上關心同事，遇到同事生病，家長小孩子生病，打電話或發短信及時問候和幫助。

(六)臨時性工作，完成領導臨時交辦任務、科室衛生、招生計劃及錄取相關工作

二、不足方面

（一）科室宣傳力度不夠，盡管宣傳工作取得了一定的成績，也得到了學校黨委工作部的肯定，但由于個人能力的不足，可是還有很多先進事跡為宣傳出來。

（二）信息技術亟待提高，尤其是網站建設方面。

（三）組織及管理能力不足。

三2014年工作思路

1、繼續加強地方學校的聯系力度，加強對地方老師招生管理工作。

2、一點帶面，進一步加強五年制高職招生宣傳力度，以五年制高職為原點，帶動和引導學生報讀我校其他專業。

3、繼續加強企業周邊定向招生力度

4、研究對口高職招生政策，

第二篇：招生人員辭職報告

尊敬的院主任：

您好!我是招生人員xiexiebang，主要工作：①做好各系統、各單位的招生宣傳;②做好招生咨詢、服務、接待、指導等工作;③按程序錄取考生，并對考生進行考核;④統計招生數據，做好招生文件資料和新生名冊的整理和歸檔工作;⑤做好上級和學校交辦的其他有關招生方面的工作。現在生源越來越少，做為一名招生人員，面臨巨大的招生壓力，這個是我辭職最大的原因。在學校已經工作五年了，說實在的我是很舍不得，然而事與愿違，家里一直催我回老家，還有咱學校的工資一直不溫不火等等原因。

最后希望學校越辦越好，主任能夠批準我的辭職申請，我會盡快準備新來人員的交接工作。

辭職申請人：xiexiebang

第三篇：招生人員招什么以及怎樣招生

在市場經濟條件下，“酒香不怕巷子深”已經成為“計劃經濟”的“黃歷”。人們意識到，不論多好的學校，都要有生源才行，只有“廣而告之”，才能深入人心，進入千家萬戶。教育行業素有“學校是選擇的，而不是營銷的”之說，顯然已經落后于整個時代。教育產業化決定了生源的必要性和重要性。正因為如此，在中國幾百萬民辦教育從業人員中，招生人員就占到了近百萬。然而，招生并非有些人想象的那么容易和簡單，它是有講究、有學問的。

在我看來，招什么是內容，怎樣招生是形式，內容、形式不同，結果將會迥異。首先，我認為招生人員推廣的是教育獨有的關愛。教育是每個人必不可少的，尤其是一個國家要在世界上被承認為大國，那么她的教育就必須發達。教育搞好了，國民素質才會大幅度提高。而且教育也是國家綜合國力的一種表現，將決定著這個國家的未來發展；其次，招生員招生的是學校的實力。這種實力表現在獨特的學校文化、適應學生需要的專業以及優質的服務上，并最終通過其競爭能力、創新能力和持續能力反映出來。再次，招生員招生的是個人的信譽。學員通過招生員而“結識”了學校，通過信任招生員而將自己的“未來”托

付于了學校課程，這是一份怎樣的責任！

教育獨有的關愛構成招生事業深厚的底蘊，學校實力彰顯招生的內涵，個人信譽成為招生的門面，三者環環相扣，組成招生的本質和內容。有了它們，還需要形式、需要載體，這就是韌勁、專業素養和激情。招生員應當以韌勁來招生。我曾經說過，像教育這種以“未來”作為其最大特點的產品，總的來說，它的本質是被期望的，而且這種“避未來”產品只有在學員們學習完課程、真正就業是才能知道結果。而在當初選擇的時候，人們并不能看到并馬上享受到它現實的好處。可是，任何一種專業在開發出來之后，都要進入招生階段，最終被學習者選擇，這才算是一個招生過程的完成。如果學校課程開發出來以后沒有到達學習者手中，這個招生過程可以說是沒有完成的。那么，怎樣才能做到這一點呢？這就需要招生人自己通過各種途徑將課程送到學習者手中，使得學習者對未來課程學習的需求得以提前實現。教育產品的這種特點會要求招生員要“不厭其煩”地向學習者作出解釋說明等。當然，這堅韌不應當被表現為“死纏爛打”，如果是這樣的話，那會讓人反感，由此反而失掉招生的市場。

招生員應當以專業素養來招生。有些人認為，招生是一項很簡單的工作，似乎只要“敢于開口”或者“能言善辯”即行。實際上，教育產品的復雜性決定了一個優秀的招生員應當是具有深厚的專業素養或者是學習力很強的專業銷售人員。這個專業素養不僅僅體現在其推廣產品本身的內容上，更重要的是圍繞所推廣產品的相關知識上，例如教育、計算機、職業

生涯規劃等方面甚至心理學領域的知識。

招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動

你的學員。

我的導師說過這樣一句話：中國民辦業的發展在很大程度上可以說是“成也招生員，敗也招生員”。我為什么會這樣說呢？因為一方面，中國的民辦教育市場還是一個非常弱小、落后的市場，為了獲得快速發展，搶占和擴大市場份額，各學校都在廣募招生員，以實施我稱之為的“數量擴張型”的發展戰略；另一方面，中國的老百姓還不是很了解民辦教育，而教育的特性又決定了它在很大情況下是通過口碑的方式——來推廣出去的。在這種背景下，由于一些招生人員缺乏職業道德，業務素質低，為招學員可以說不擇手段，敗壞了招生人員的整體形象，更加重了人們對民辦教育的疑慮。民辦教育的發展需要一個長期不懈的努力，而在公辦教育不斷自我改變和發展的環境下，決定了招生員必將成為民辦教育發展重要的因

素。

第四篇：招生人員必備知識和技巧

招生人員必備知識和技巧漫談

一個優秀的招生人員就是一個優秀的播種者，剩下來的工作由園丁們去完成；一群優秀的招生人員就是學校興旺的領跑者！剩下來的工作由學校去完成。好的學校+好的老師+優秀的招生人員，將成就眾多的人才，也將推進學校的蓬勃發展。成功=端正的態度+執著的執行力。本文著重圍繞招生人員綜合素質的提高以及招生技巧，從各個層面淺談一些方法和思考。

1、熟悉自己學校開設專業的特點。優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生家長面前，要讓其感覺你對學校各專業非常熟悉。這一點是非常重要的，如果你連這些都說不清楚，那對方就不會認可你，如果你得不到認可，那還談什么招生呢？

2、熟悉學生及家長。對這些學生要進行詳細的分類。哪些是招生對象中的核心對象，哪些是非核心對象，哪些是重點對象，哪些是非重點對象，對象可以分成幾類，按照什么方式分類，對不同類別應該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的對象所分配的時間和精力是不一樣的。

3、熟悉招生的市場。市場怎樣細分，競爭學校有哪些，市場的容量如何，客戶和學生的地理分布如何，專業學科與就業安置的最佳鏈接，專業學科與就業安置近幾年的走向，招生市場的短期發展趨勢，未來2-3年的發展趨勢。

4、招生即是推銷。推銷從某種角度上講是招生工作的核心部分。如果學會了做推銷，就是學會了如何招生。因此，要在招生工作中做出成績，首先要從推銷的角度上做起。推的是什么？是學校的優勢，銷的是什么？是你把學生如何招到學校。那么，如何做一個成功的招生人員呢。需要綜合的素質。這種素質，有的是先天就具有一些的，但是，更多的是后天的學習和鍛造。

5、推銷自己。招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要。因為你代表的是學校的形象。家長看見了你，從某方面來講，就是看見了學校。良好的形象，溫和的語言，親切的談吐，任何時候任何地點都要言行一致，這是給客戶、學生及家長信心的保證。

6、緊緊抓住第一需要。要時刻想到學生的第一需求。我們每一天都面臨著好多的事情，這些事情是做不完的，所以我們必須要選擇最重要的事情，先把最重要的事情做好。家長對孩子的希望很多，但是有最迫切的希望，學生也是如此。比如說，有的學生家長不僅僅是想叫孩子到你那里上學，而是想孩子能不能學到東西；而有的家長重點想的，則是孩子到了你的學校可以安置工作；還有的是因為孩子毛病多，而你的學校管理制度規范嚴格，能培養教育出好學生。你在和對方談話交流的時候，最好在短時間內了解和把握家長、學生的第一需要，要和他們想的一樣。這樣你們的談話就會很快切入主題，就能很快和家長交流到一起，這樣你的招生工作就已經成功了一半。

7、作好招生日記。日記不僅僅是你生活、工作、經驗的記錄，從招生的意義上來講，它就是你最好的招生檔案，所以最好單列出你的招生日記。招生日記的內容包括好多的方面，區域生源情況，區域人文環境，區域待招生源數量，生源專業走向分析，與其它院校的優勢劣勢分析，招生同行的競爭對手情況，招生過程中的市場信息……等等。做日記時，可根據自己的思維習慣設定具體的格式，要不斷進行分類整理和分析。

8、良好的形象儀表。出現在學生及家長面前，招生人員要有良好的形象，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀，要落落大方，談吐自如，謙遜親和。尤其是要注意給對方良好的第一印象。從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作。要善于拉近與對方的心理距離和感情距離。

9、善于學習虛心請教。培根說，知識就是力量。的確如此，沒有智慧，你就當不了一個合格的招生人員，你就無法成功。智慧才學習中來，平時的學習非常重要！學習應該是寬泛的，從書本上學，從社會上學，從經驗里學，還要多注意向成功的招生人員請教。另外，還要多善于總結和實踐，在招生這個行業里，要成功畢竟不能僅僅靠理論，經驗和能力比理論更重要。

10、非常規的招生方法。有時有可能實現跳躍式發展。要創新、創新、創新，別的學校也在發展，你要取得比別的學校更大的成績，你就必須不斷創新。學院為什么比別人發展得快，關鍵在于善于創新。

第五篇：招生人員行為準則

三上招生制度

制定目的：

一個沒有學生的學校，如同一個沒有靈魂的軀殼。因此，生源是學校的核心工作，任何工作都必須圍繞著招生工作而展開；任何工作都必須為實現招生目的，對家長、學生、社會所作出承諾！為廣納生源，促三上發展上臺階，制定此制度：

一、全面了解三上及三上招生流程：

1、招生人員必須熟悉三上基本情況，三上招生宣傳流程。未經培訓的招生人員不得隨意向家長告知不實之情。

2、招生老師必須在家長孩子面對面的情況下介紹三上招生流程。介紹完備后要做好記載。

3、學生通過個人或其他方式，學生自己來到三上上課的，招生人員必須第一時間（二天內）預約學生法人監護人見面介紹三上招生流程。并做好記載。

4、招生老師必須搜集整理完備的學生信息。（學生來源方式、學生目前所在學校、父母資料、介紹人資料等備案！）

二、招生紀律：

1、招生人員電話必須保持通暢，不得停機，關機，電話響三聲內接聽，接

聽電話時必須注意禮儀。是新生家長信息應做好記載！并與相關主管招

生人員作好介紹。

2、招生銜接。新生到班前招生老師必須與主講教師做好銜接工作，主講老

師簽收后收取主講老師教學預案，報班主任備案。

3、招生人員必須定期調研孝感同行業及周邊教育培訓市場，為招生負責提

供方案！

三、招生宣傳與推廣：

招生人員必須定期通過網絡、媒體、個人人際關系推廣三上宣傳三上，做到信息可查，方式可推廣！

四、招生獎勵（詳見招生獎勵方案）

五、保密條例：

招生老師必須嚴守三上保密制度，如三上招生制度、收費方式、管理制度、宣傳手法、三上友好單位、個人關系是三上核心機密，不得外漏。