第一篇：SYB創(chuàng)業(yè)計劃培訓(xùn)課程

SYB創(chuàng)業(yè)計劃培訓(xùn)課程

（二）SYB創(chuàng)業(yè)計劃培訓(xùn)課程

第1-2節(jié)課：學(xué)員分小組介紹并講述其企業(yè)構(gòu)思

教學(xué)目的這節(jié)課加上練習(xí)結(jié)束時，學(xué)員將：

1.向其他學(xué)員介紹他們自己；

2.向其他學(xué)員介紹他們的企業(yè)構(gòu)思。

時間； 120分鐘

教學(xué)計劃

1簡短講述理想的企業(yè)構(gòu)思的總要性和來源，強調(diào)一個好的企業(yè)構(gòu)思必須具備下述兩個方面：

1.有市場機會——顧客；

2.有利用市場機會的能力。

2介紹練習(xí)1，要求學(xué)員在班上完成企業(yè)構(gòu)思，準備發(fā)言。

3在規(guī)定的時間之內(nèi)，讓學(xué)員講述他們的企業(yè)構(gòu)思。學(xué)員必須強調(diào)下列因素：

1.為什么他所講的企業(yè)構(gòu)思對他們是適宜的（個人特征和資金來源）；

2.誰將是他們的顧客；

3.為什么顧客買他們企業(yè)的東西。

第3節(jié)課：了解你的顧客（教材第3步：1）

教學(xué)目的在這節(jié)課加上實際調(diào)查結(jié)束時，學(xué)員將：

1.會分析他們潛在的顧客的需要及其重要性；

2.明白他們的顧客的主要特點和購買習(xí)慣。

時間： 45分鐘

教學(xué)計劃

1.指出創(chuàng)辦企業(yè)的兩種方式——以產(chǎn)品為導(dǎo)向或以顧客為導(dǎo)向的方式。如果班里的學(xué)員中有人現(xiàn)在已經(jīng)有自己的企業(yè)，問他們使用什么方式創(chuàng)辦企業(yè)——產(chǎn)品導(dǎo)向型還是顧客導(dǎo)向型？

2.提醒學(xué)員，有創(chuàng)意而又切合實際的企業(yè)構(gòu)思是能幫助人們解決問題的。舉一些學(xué)員的實際企業(yè)構(gòu)思的例子，說明這些企業(yè)構(gòu)思要解決的問題——顧客導(dǎo)向型。

3.簡短講述了解和怎樣了解顧客的特點的重要性。

4.介紹練習(xí)2。要求學(xué)員在班里填寫表格，但是，需要他們先進行實際調(diào)查，在實際調(diào)查的基礎(chǔ)上來完成表格的填寫。

第4節(jié)課：了解你的競爭對手（教材第3步：2）

教學(xué)目的：完成這節(jié)課和實際調(diào)查時，學(xué)員將：

1.知道怎樣確定顧客的特點；

2.確定競爭對手的主要特點。

時間： 90分鐘

教學(xué)計劃：

1提醒學(xué)員，好的企業(yè)構(gòu)思是能夠解決他們問題的好主意。但是，他們必將 與其他人的企 1

業(yè)——他們的競爭對手爭奪顧客。

2強調(diào)他們了解其競爭對手的優(yōu)勢和不足的重要性。

介紹練習(xí)

3。學(xué)員可以在班里填寫表格，但是，需要他們在實際調(diào)查的基礎(chǔ)上來完成表格的填寫工作。在課堂時間里，你可以向他們提供個別輔導(dǎo)。

第5節(jié)課：制定你的市場營銷計劃（教材第3步：3）

教學(xué)目的： 在這節(jié)課結(jié)束時，學(xué)員將：

1.知道市場營銷對實現(xiàn)其預(yù)期銷售的重要性；

2.知道市場營銷的4P原理；

3.能夠用4P原理講述他們的市場營銷計劃；

4.能夠確定他們打算創(chuàng)辦的企業(yè)的獨特賣點。

時間： 90分鐘

教學(xué)計劃

1.強調(diào)市場營銷以及制定市場營銷計劃對學(xué)員取得預(yù)期銷售目標的重要性。

2.提醒學(xué)員以顧客為重點。要求學(xué)員預(yù)測人們真正打算從他們的企業(yè)中購買什么產(chǎn)品和服務(wù)，深入地了解人們真正想買什么。假設(shè)人們買衣服是為了御寒和禮貌起見，然后，要求學(xué)員在看一遍他們所穿的衣服。如果他們買的衣服僅僅是為了御寒和禮貌，那么，這里是不是有許多不同的設(shè)計和顏色？為什么人們不買一樣的衣服？對這些問題的回答很清楚：為了獲得地位，獲得信心，變得更有魅力。

3.介紹一個企業(yè)(例如面包房或餐館)的經(jīng)營情況，這位業(yè)主最近已經(jīng)花了許多錢來振興該企業(yè)，然而，他們?nèi)匀徊荒苡Ｒ髮W(xué)員提出建議——使用“頭腦風(fēng)暴”法。將每個小組建議的結(jié)果按產(chǎn)品、價格、地點、促銷列在黑板上，但是，不要給每個小組出題目。

4.告訴學(xué)員每個成功的業(yè)主必須考慮如何經(jīng)營的問題。也就是選擇他的“市場營銷組合”，簡稱市場營銷4P組合，即：產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、地點（Place）、促銷（Promotion）。各小組要用這4個P來做文章。

5.告訴學(xué)員每項市場營銷計劃都應(yīng)該包括4個P。

6.介紹練習(xí)4~7。要求學(xué)員在班上做這些練習(xí)，如果學(xué)員有問題，可以提供個別輔導(dǎo)。

第6節(jié)課：估計你的銷售（教材第3步：4）

教學(xué)目的： 這節(jié)課加上實際調(diào)查結(jié)束時，學(xué)員將：

1.知道仔細估計他們的銷售額的重要性；

2.決定他們打算怎樣估計他們的銷售額。

時間： 90分鐘

教學(xué)計劃

1.簡短講述估計銷售的不同技巧。在講課中，告訴學(xué)員人們有過高估計自己銷售額的趨勢。學(xué)員在做估計銷售時，必須認真對待。辦企業(yè)會有競爭對手，在剛開辦自己企業(yè)的頭幾個月里，要想自己的銷售額超過對手是不可能的。當你在策劃新的企業(yè)時，你應(yīng)該在企業(yè)的頭一年里估計每個月的銷售額。你可以這樣來做：

1.列出你的企業(yè)將要銷售的所有服務(wù)項目或產(chǎn)品范圍；

2.估計你每個月希望能實現(xiàn)的服務(wù)或產(chǎn)品的銷售額。

2.介紹練習(xí)8中的所有練習(xí)。學(xué)員有可能需要你對表格進行解釋。分小組做練習(xí)并要求學(xué)員解決每個問題，一次一個問題。每個小組派代表講解他們寫在活頁掛紙上的答案。

3.在本練習(xí)結(jié)束時，解決黑板上的每個問題。

4.介紹練習(xí)9~11。學(xué)員應(yīng)能設(shè)計出適合他們自己用來記錄和決定其觀察到的結(jié)果的表格。

5.要求每個學(xué)員向全班提供有關(guān)他們使用的預(yù)測銷售額方法的信息。注意：打算使用調(diào)

查方法的學(xué)員會需要許多額外的幫助。

第7-8節(jié)課：完成練習(xí)12-20

教學(xué)時間；180分鐘

第9節(jié)課：你的企業(yè)中的人們（教材第4步：1-2）

教學(xué)目的： 本節(jié)課結(jié)束時，學(xué)員將：

1)知道仔細地選擇職工的重要性；

2)怎樣評估他們對人員的需要。

時間； 60分鐘

教學(xué)計劃

1)介紹下面描述的角色扮演。

2)同過小組討論分析角色扮演。

3)簡短講解“怎樣確定你的企業(yè)中需要的人員”和“怎樣組織你的企業(yè)”。

4)介紹練習(xí)11~12。學(xué)員有問題時，可以作個別輔導(dǎo)。

角色扮演

想在我的企業(yè)中工作的親戚。

情況

l 你的家具企業(yè)做得不錯，你想雇傭一個銷售經(jīng)理，以便你可以脫身來關(guān)心生產(chǎn)。你的一個曾經(jīng)在當?shù)卣块T作過領(lǐng)導(dǎo)的堂兄聽到了你的計劃，向你提出要求，要你把這份工作給他，你怎么辦？

業(yè)主

知道自己的親戚因為在工作中違反紀律已經(jīng)被免職一段時間了。l

l 你的心里已經(jīng)有了你要雇的人選。你確實不像雇傭你的親戚，但是，你在考慮怎么拒絕他的同時，還要慮及不雇傭他的后果。

親戚

l 手頭非常拮據(jù)，需要錢送孩子上學(xué)。

l 非常需要工作，但是，也知道你那位老板堂弟是個不好打交道的家伙。你自己現(xiàn)在也知道必須努力工作，而且已經(jīng)準備好了向他表明愿意努力工作的打算。

結(jié)論

l 在角色扮演過程中會發(fā)生什么？詢問學(xué)員是否有過處理類似情況的任何經(jīng)驗或主意。

第10節(jié)課：企業(yè)面對的法律問題（教材第5步：1~3）

教學(xué)目的在這節(jié)課結(jié)束時，學(xué)員將對企業(yè)的4個主要法律方面的問題有比較清楚的認識和了解。時間；90分鐘

教師

聘請專家

教學(xué)計劃

1)在講授企業(yè)4個共同的法律方面的問題時，如有可能的話，最好請一位能夠提供相關(guān)信息的政府工作官員（如工商行政管理局的官員）來講課。

2)介紹練習(xí)13。要求學(xué)員完成他們的表格。

聘請專家建議

請當?shù)爻晒Φ钠髽I(yè)家作咨詢專家將對學(xué)員產(chǎn)生積極的影響，因為他們更容易認同講課專家的切身體驗。

第11節(jié)課：企業(yè)責(zé)任（教材第6步：1~5）

教學(xué)目的； 在這節(jié)課與實際調(diào)查結(jié)束時，學(xué)員將知道他們在創(chuàng)辦企業(yè)時所要承擔的責(zé)任。

時間： 45分鐘

教師

特邀授課人

計教學(xué)劃

1)簡短講授基本的法律知識以及企業(yè)的法律責(zé)任，如工商登記注冊、經(jīng)營許可、生產(chǎn)安全、勞動條件、納稅等問題。

2)登記注冊企業(yè)和取得經(jīng)營許可時創(chuàng)辦企業(yè)的重要步驟，其程序、相關(guān)規(guī)定及優(yōu)惠政策涉及面廣。本課可邀請有關(guān)專家和官員講授。

3)勞動條件、生產(chǎn)安全、納稅事務(wù)等也可以請有關(guān)專家和官員講授。

4)教師可根據(jù)當?shù)厍闆r，列出企業(yè)要執(zhí)行的國家和地方的有關(guān)法規(guī)目錄，或提供相關(guān)資料，以便學(xué)員了解更多的相關(guān)知識。

5)介紹練習(xí)14~15，學(xué)員可以開始在課堂上填寫這兩張表。在他們填表之前，需要做一些調(diào)研工作。

第12節(jié)課：估算創(chuàng)辦你的企業(yè)需要的資金（教材第7步：1~3）

教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時，學(xué)員能夠估算其創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。

時間90分鐘

計劃教學(xué)

1)簡短講授創(chuàng)辦企業(yè)所需的啟動資金種類。根據(jù)學(xué)員的實際情況和企業(yè)的種類，介紹創(chuàng)辦企業(yè)的啟動資金。

2)請看一遍教材中李燕和黃亮的故事

（三）陶藝品廠啟動資金所列項目。

3)簡短講授確定企業(yè)開辦頭3個月所需要的流動資金。強調(diào)這僅僅是估算，當學(xué)員在后面做現(xiàn)金流量計劃時，要做更加精確的計算。

4)要求學(xué)員看一遍教材中李燕和黃亮的陶藝品廠所需的流動資金的例子。

5)介紹練習(xí)16。要求學(xué)員自己做練習(xí)。

6)介紹練習(xí)17。要求學(xué)員填寫表格，做實地練習(xí)，獲取準確地信息。

第13節(jié)課 ：確定產(chǎn)品價格（教材第8步：1）

教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時，學(xué)員將：

1)知道產(chǎn)品成本與售價之間的差價；

2)知道確定產(chǎn)品價格的兩種方法；

3)能夠估算企業(yè)的成本。

時間：90分鐘

教學(xué)計劃

1)簡短講解下面這些內(nèi)容

成本和售價之間的差價；l

確定售價的兩種方法；l

企業(yè)折舊成本。l

2)介紹練習(xí)18，學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、成本和價格方面的知識。要求學(xué)員單獨做練習(xí)，并將答案寫在黑（白）板上。

3)看一遍教學(xué)冊中李燕和黃亮的陶藝品廠怎樣確定產(chǎn)品價格的例子，它是“成本加價法”的例子。

4)介紹練習(xí)19，要求學(xué)員完成練習(xí)中的表格。

第14節(jié)課：預(yù)測銷售收入（教材第8步：2）

教學(xué)目的： 在這節(jié)課結(jié)束時，學(xué)員能夠估算他們的銷售收入。

時間90分鐘。

1)簡短講授怎樣預(yù)測銷售收入。

2)看一遍教材中李燕和黃亮陶藝品廠的例子。

3)介紹練習(xí)20。講解怎樣使用“銷售預(yù)測表”，要求學(xué)員用自己的產(chǎn)品或服務(wù)方面的信息填寫此表格。

第15~16節(jié)課：制定銷售與成本計劃（教材第8步：3）

教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時，學(xué)員能夠：

1)用他們自己的話解釋利潤（收入減支出）這個詞的意思；

2)知道怎樣制定銷售與成本計劃。

時間180分鐘。

教學(xué)計劃

1)簡短講授什么是利潤。

2)介紹練習(xí)21。

3)看一遍看一遍教學(xué)冊中李燕和黃亮的陶藝品廠的銷售與成本計劃的例子。

4)介紹練習(xí)22。要求學(xué)員做大量實地考察，獲得準確的信息，完成表格中所要求的項目。第17~18節(jié)課：制定現(xiàn)金流量計劃（教材第8步：4）

教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時，學(xué)員要：

1)知道制定現(xiàn)金流量計劃的重要性；

2)能夠制定出自己企業(yè)的現(xiàn)金流量表。

時間270分鐘。

教學(xué)計劃

1)講授如何制作現(xiàn)金流量表，以及使用現(xiàn)金流量計劃來估算創(chuàng)辦企業(yè)需要的現(xiàn)金額的重要性。

2)看一遍教材中李燕和黃亮陶藝品廠現(xiàn)金流量計劃的例子。

3)介紹練習(xí)24。

4)介紹練習(xí)25。學(xué)員需要做一些實地考察來獲得完成本練習(xí)的正確信息。

第19~20節(jié)課：資金來源與怎樣申請貸款（教材第8步：5~6）

教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時，學(xué)員能夠確定創(chuàng)辦他們的企業(yè)的潛在的資金來源。時間90分鐘。

教學(xué)計劃

1)頭腦風(fēng)暴：資金來源——強調(diào)家庭支持的優(yōu)勢。

2)看一遍教材中李燕和黃亮陶藝品廠籌集資金和申請貸款的例子。

3)銀行來的專家可以講解銀行貸款的利弊、政策、手續(xù)等方面的問題，以及怎樣填寫貸款申請表。

4)如果學(xué)員打算借錢創(chuàng)辦他們的企業(yè)，介紹練習(xí)25。

第21~26節(jié)課：制定創(chuàng)業(yè)計劃（教材第9步：1）

教學(xué)目的： 在這節(jié)課結(jié)束時，學(xué)員將：

1)知道怎樣把通過前面介紹的步驟收集到的所有信息放在一起，構(gòu)成創(chuàng)業(yè)計劃；

2)能夠評估他們的管理知識和做出創(chuàng)辦企業(yè)的決定。

時間 330分鐘。

教學(xué)計劃

1)簡短講解制定創(chuàng)業(yè)計劃的目的。在制定創(chuàng)業(yè)計劃時，將創(chuàng)業(yè)計劃包含的各個部分的內(nèi)容與SYB培訓(xùn)項目講授的各個部分聯(lián)系起來進行。

2)把創(chuàng)業(yè)計劃范本分發(fā)給所有學(xué)員，要求他們填寫創(chuàng)業(yè)計劃，并給需要幫助的學(xué)員提供個

第27節(jié)課：創(chuàng)業(yè)決定（教材第9步：2）

教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時，學(xué)員將知道怎樣評估其創(chuàng)業(yè)計劃是否可行。

時間210分鐘。

教學(xué)計劃

1)簡短講解“什么是可行的企業(yè)”，強調(diào)可行的企業(yè)具有下述特點：

激發(fā)創(chuàng)業(yè)者去創(chuàng)辦它l

產(chǎn)生足夠利潤來支付創(chuàng)業(yè)者和員工的工資；l

l 創(chuàng)業(yè)者們能夠籌集到資金

2)看一遍教材中李燕和黃亮陶藝品廠——它是值得開辦的企業(yè)嗎？

第28節(jié)課：創(chuàng)辦企業(yè)行動計劃制定（教材第9步：3）

教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時，學(xué)員能為完成其創(chuàng)業(yè)計劃需要開展怎樣的活動作出明確的打算。時間90分鐘。

教學(xué)計劃

1)介紹練習(xí)26。這是一項企業(yè)創(chuàng)辦評估練習(xí)，它要求學(xué)員做出自我評估，看還需要把什么方面包括在他們的行動計劃中。

2)介紹練習(xí)27。要求學(xué)員填寫這一份自己的企業(yè)創(chuàng)辦行動計劃。學(xué)員繼續(xù)制定修改創(chuàng)業(yè)計劃。

四 Syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)市場調(diào)查計劃安排

時間：10天 課時80

內(nèi)容：

輔導(dǎo)：創(chuàng)業(yè)經(jīng)營活動的起步——市場調(diào)查與預(yù)測方法

市場調(diào)查：適合中小型企業(yè)創(chuàng)辦者的市場調(diào)查種類及步驟

市場需求的調(diào)查

市場環(huán)境的調(diào)查

營銷條件的調(diào)查

案例分析

輔導(dǎo)：市場調(diào)查實用方法

觀察法、詢問法、試銷法、調(diào)查表的制作、案例分析

輔導(dǎo)：調(diào)查資料的分析

調(diào)查資料分析的任務(wù)

調(diào)查資料的簡分析方法、案例分析

輔導(dǎo)：市場預(yù)測的內(nèi)容及步驟

市場預(yù)測的內(nèi)容

市場預(yù)測的步驟、案例分析

輔導(dǎo)：定性判斷預(yù)測法

經(jīng)驗判斷法

專家意見法

輔導(dǎo)：實用定量預(yù)測法、走勢法、季節(jié)變動法

提交市場調(diào)查報告

五 Syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)后續(xù)支持服務(wù)計劃安排

時間：10天 課時80

內(nèi)容：專業(yè)指導(dǎo)：聘請工商、稅務(wù)、保險、法律有關(guān)人員進行專業(yè)指導(dǎo)。

2企業(yè)診斷室：目的是幫助學(xué)員學(xué)習(xí)基本的企業(yè)管理原理，并把知識應(yīng)用于企業(yè)實踐。3企業(yè)改善小組：幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)他們自己的問題，通過互相幫助，找出解決問題的辦法和適當?shù)男袆佑媱潯W(xué)員通過依靠別人的主意和經(jīng)驗，獲得解決問題的辦法。

4個人咨詢：向每個學(xué)員就他們面臨的問題提供現(xiàn)場咨詢和指導(dǎo)

第二篇：SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計劃

SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計劃書 貴州友聯(lián)鋼構(gòu)有限公司

“創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多”，我知道創(chuàng)業(yè)很難，但我還是走上了創(chuàng)業(yè)這條道路。本人正在經(jīng)營一家鋼構(gòu)公司，規(guī)模小，資金少，典型的微型企業(yè)。雖然我們一定努力在做，但由于資金少，經(jīng)驗不足，一直沒法做大做強。此次參加《SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)》 課程的時間雖然很短，只有幾天。但在這幾天的時間里，我學(xué)到了以前從未學(xué)到的東西，包括怎樣創(chuàng)業(yè)和怎樣經(jīng)營和管理。這此都是經(jīng)過這次培訓(xùn)，從培訓(xùn)老師的那里學(xué)到的。“SYB”意思是“創(chuàng)辦你的企業(yè)（START YOUR BUSINESS）”，這門課程的內(nèi)容分兩個部分，共十步，步步相扣，逐漸深入，非常的好。講師的講解也很到位。因此在這五天我學(xué)到了不少的東西。經(jīng)過這五天的學(xué)習(xí)，我們學(xué)員要寫一份《創(chuàng)業(yè)計劃書》，我在做計劃書的過程中，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)辦企業(yè)有很多因素要考慮。要是沒有這次培訓(xùn)，我真的不會考慮到這么全面，也不能衡量自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是否可行，創(chuàng)業(yè)過程中具體實施步驟就更難得知了。在《SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)》課程中，我不僅學(xué)到了創(chuàng)業(yè)相關(guān)的知識，還增強了團隊意識，學(xué)到了更多做人的道理，明白了連帶責(zé)任。這次培訓(xùn)課讓我獲益匪淺。我相信，我以后不論是創(chuàng)業(yè)者還是就業(yè)者，這次培訓(xùn)課都將對我有很大的幫助。在接下來的生活中我會運用在這次培

訓(xùn)課程中學(xué)到知識指導(dǎo)我的 人生航向。在這次培訓(xùn)以后，我將全面改變企業(yè)的經(jīng)營模式，建立健全管理制度，將過去那種一人說了算的模式改為制度說了算，一切按制度進行。小型企業(yè)看老板，中型企業(yè)看制度，大型企業(yè)看文化，只有建立健全制度，我的企業(yè)才可能從小微企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹行推髽I(yè)。從企業(yè)計劃上講，我將采取爭取國家扶持、貸款、融資等方式改擴建自己生產(chǎn)車間，招聘技術(shù)和管理人才，全力提升企業(yè)的科技含量，加大廣告投入，努力拓展業(yè)務(wù)范圍，增加業(yè)務(wù)量，擺脫家庭作坊式的經(jīng)營，全面做大做強。

第三篇：SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程大綱

《 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 》課程教學(xué)大綱

課程名稱（英文）：SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（Start Your Business）課程類型：全校性公共選修課 總 學(xué) 時：30 學(xué) 分：1.5 適用對象：大

三、大四年級

一、課程的性質(zhì)、目的和任務(wù)

SYB課程是“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”(SIYB)系列培訓(xùn)教程的一個重要組成部分，由聯(lián)合國國際勞工組織開發(fā)，為有愿望開辦自己中小企業(yè)的人量身定制的培訓(xùn)項目。

當前，隨著國內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)業(yè)”成為中國經(jīng)濟的新引擎，自主創(chuàng)業(yè)也成為很多高校學(xué)生的發(fā)展方向。同時，國家采取多種措施鼓勵個人創(chuàng)業(yè)，啟動民間投資，幫助扶持微小企業(yè)發(fā)展，特別是對大學(xué)生，更是采取了小額貸款和稅費減免等政策進行鼓勵。因此，開設(shè)專門的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程幫助大家在親身實踐之前得到鍛煉的機會，這就是SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程設(shè)置的目的。

SYB課堂訓(xùn)練采用高度創(chuàng)新的參與性互動培訓(xùn)方法，完全模擬創(chuàng)業(yè)實際過程，學(xué)生在不斷豐富和完善自己的創(chuàng)業(yè)計劃書的同時演繹自己的創(chuàng)業(yè)計劃，強烈感受未來創(chuàng)業(yè)的真實世界，結(jié)業(yè)后即可按自己的創(chuàng)業(yè)計劃書進行成功創(chuàng)業(yè)。

二、課程基本要求

嚴格按照SIYB項目技術(shù)要求，組織教學(xué)，為培訓(xùn)班配備專業(yè)教室，嚴格實行小班教學(xué)（國際標準U型教室）；多媒體互動教學(xué)、案例分析、模擬演練；課堂訓(xùn)練采用高度創(chuàng)新的參與性互動培訓(xùn)方法；完全模擬創(chuàng)業(yè)時機過程。學(xué)員們需密切配合老師的教學(xué)工作，上課氣氛活躍，積極參與，競相發(fā)言；課后認真完成SYB課程練習(xí)，并主動與老師探討。

三、課程內(nèi)容及學(xué)時分配

第一部分，創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)，共計4學(xué)時

第一章，將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價，2學(xué)時；

教學(xué)目的：了解什么是企業(yè)，創(chuàng)辦企業(yè)所需的基本素質(zhì)和要求，讓學(xué)生衡量自己是否適合創(chuàng)辦企業(yè)。

教學(xué)內(nèi)容：什么是企業(yè)、企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程、創(chuàng)辦你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)、從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己、增加你自己的創(chuàng)業(yè)能力、評價個人的財務(wù)狀況。

第二章，為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思，2學(xué)時；

教學(xué)目的：了解如果適合創(chuàng)業(yè)，有沒有具體的構(gòu)思，如果沒有，怎樣去開發(fā)企業(yè)構(gòu)思。教學(xué)內(nèi)容：企業(yè)類型、微小企業(yè)的成功要素、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思、驗證你的企業(yè)構(gòu)思、將你的企業(yè)構(gòu)思形成創(chuàng)業(yè)計劃。第二部分，創(chuàng)業(yè)計劃培訓(xùn)，共計16學(xué)時

第三章，評估你的市場；2學(xué)時；

教學(xué)目的：有了好的企業(yè)構(gòu)思后，如何評價企業(yè)有無市場、潛在顧客、競爭對手，以及確定市場營銷計劃并且預(yù)測銷售量。

教學(xué)內(nèi)容：了解你的顧客、了解你的競爭對手、制定市場營銷計劃、預(yù)測你的銷售。第四章，企業(yè)的人員組織，2學(xué)時；

教學(xué)內(nèi)容：了解你的企業(yè)應(yīng)該怎樣組織人員去生產(chǎn)。

第五章，選擇一種企業(yè)法律形態(tài)，2學(xué)時； 教學(xué)目的：了解辦企業(yè)必須合法，要選擇一種法律形態(tài)。教學(xué)內(nèi)容：企業(yè)的不同法律形態(tài)、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)。第六章，法律環(huán)境和你的責(zé)任，2學(xué)時；

教學(xué)目的：了解企業(yè)要承擔相關(guān)的法律責(zé)任，企業(yè)只有登記注冊，才能受法律保護 教學(xué)內(nèi)容：法律和責(zé)任、工商行政登記、依法納稅、尊重職工的權(quán)益、商業(yè)保險。第七章，預(yù)測啟動資金需求，2學(xué)時；

教學(xué)目的：了解辦企業(yè)需要啟動資金，根據(jù)自己的企業(yè)規(guī)模、計算出需要的啟動資金數(shù)額。

教學(xué)內(nèi)容：啟動資金的類型、投資（固定資產(chǎn)預(yù)測）、流動資金預(yù)測。第八章，制定利潤計劃，4學(xué)時；

教學(xué)目的：了解辦企業(yè)必須盈利，了解什么是成本，怎樣定價，如何贏利。

教學(xué)內(nèi)容：制定銷售價格、預(yù)測銷售收入、制定銷售和成本計劃、制定現(xiàn)金流量計劃、資金來源、申請企業(yè)貸款

第九章，判斷你的企業(yè)能否生存，1學(xué)時；

教學(xué)內(nèi)容：通過制定創(chuàng)業(yè)計劃，判斷企業(yè)能否生存下去。第十章，開辦企業(yè)，1學(xué)時；

教學(xué)目的：了解企業(yè)創(chuàng)辦起來后，需要做的管理工作 教學(xué)內(nèi)容：企業(yè)日常管理。第三部分，實踐訓(xùn)練，共計10學(xué)時

第十一章，SIYB游戲模塊I，2學(xué)時； 第十二章，SIYB游戲模塊II，2學(xué)時；

第十三章，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策法規(guī)解讀，2學(xué)時； 第十四章，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計劃書完成，4學(xué)時。

第四篇：SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程(創(chuàng)業(yè)意識篇)

SYB創(chuàng)辦你的企業(yè)

第一部分：創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)篇

第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價

一、什么是企業(yè)？

1.企業(yè)：以贏利為目的而進行的商品生產(chǎn)和交換活動的經(jīng)濟組織。2.企業(yè)成立的三個條件： ? 以贏利為目的 ? 生產(chǎn)和貿(mào)易 ? 社會經(jīng)濟組織

3.企業(yè)從事經(jīng)營活動形成的兩股流：

? 商品流：商品采購（設(shè)備、原料等）——商品銷售（產(chǎn)品、服務(wù)等）。

（中間注意商品庫存的管理）

? 現(xiàn)金流：資金支付（原料費、租金、修理費等）——資金流入（銷售回款等）。

（中間注意流動資金的控制）4.經(jīng)營活動的循環(huán)過程：

商品：由供應(yīng)商（市場）至企業(yè)至顧客（市場）。現(xiàn)金：由顧客（市場）至企業(yè)至供應(yīng)商（市場）。

二、創(chuàng)辦你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

1.創(chuàng)業(yè)獲得的好處：

? 做自己喜歡做的事，自由不聽命于他人。? 更好地掌握自己一生的命運。? 能夠按照自己的生活節(jié)奏進行工作。? 能夠贏得社會尊重、威望和利潤。

? 能夠感受創(chuàng)造以及為社會和國家貢獻的樂趣。2.創(chuàng)業(yè)遇到的煩惱和困難： ? 盈虧如何難料，經(jīng)濟風(fēng)險俱大。? 工作時間長，休息時間少。? 失去太多的運動、娛樂時間。? 壓力大、煩惱多。

? 失去穩(wěn)定工作，沒有固定收入。? 家庭團圓時間少，孤獨挨餓時間多。? 老板員工都得當，清潔管理事太雜。記住：企業(yè)可能失敗，一旦失敗，你將血本無歸。3.創(chuàng)業(yè)失敗的諸多原因：

? 管理不善：業(yè)主不具備果斷決策能力，不能解決發(fā)現(xiàn)之問題，反而會制造更多的問題。? 盜竊和欺騙：內(nèi)部員工的竊取和偷懶，外部商人的敲詐和欺騙。? 專業(yè)技術(shù)的欠缺：不會管理人財物，不懂與客戶交流。? 經(jīng)驗不全面：采購、銷售、管理、財務(wù)、生產(chǎn)總有一點不全面。? 市場營銷問題：廣告乏味、商品劣質(zhì)、服務(wù)不周、位置偏僻等。

? 賒銷和現(xiàn)金控制不當：未核實顧客購買能力進行賒銷，時刻謹記銀行貸款利息未還。? 高支出：沒有嚴格控制差旅、娛樂、營業(yè)場所、水電費等費用的支出。

? 某些資產(chǎn)過多：設(shè)備和車輛以及非生產(chǎn)性資產(chǎn)過多，缺乏流動資金維持日常的經(jīng)營活動。? 庫存管理不善：存貨太多，又無法售出或用于展示。

? 營業(yè)地段不理想：地點偏僻、顧客不好找，或在政策不允許、自然災(zāi)害多發(fā)的地段。? 災(zāi)害：未參加企業(yè)投保，因各種火災(zāi)、水災(zāi)或其他自然災(zāi)害，使企業(yè)遭受重大的損失。? 國家政策：未時刻觀測政府出臺的新政策，導(dǎo)致企業(yè)落后或違法的事情發(fā)生。

三、從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度了解自己

1.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的五種素質(zhì)：

? 承諾：對企業(yè)的承諾，全身心投入。（態(tài)度決定成敗）? 動機：創(chuàng)業(yè)的真實目的和決心。（理由刻骨銘心）? 誠實：做事重信譽，名聲必遠播。（不斷積累口碑）? 健康：只有健康才能兌現(xiàn)承諾。（革命的本錢）? 風(fēng)險：敢于冒險，勇于承擔。（理智與責(zé)任）2.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的四種能力：

? 決策能力：果斷行事，聽別人的意見，拿自己的注意。? 技術(shù)能力：具備企業(yè)在生產(chǎn)和服務(wù)方面的實用技能。? 管理能力：具備管理、營銷、財務(wù)知識，對企業(yè)有駕馭能力。? 行業(yè)知識：對從事行業(yè)的特點、流程要有深刻的認識和了解。3.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的兩個物質(zhì)條件：

? 家庭狀況：家庭的支持將成為你創(chuàng)業(yè)成功強有力的后盾。? 財務(wù)狀況：資產(chǎn)、積蓄或借貸將成為你創(chuàng)業(yè)的啟動資金。

四、增強自己的創(chuàng)業(yè)能力

很多成功的企業(yè)家并不具備創(chuàng)業(yè)必須的所有素質(zhì)和能力，但是創(chuàng)業(yè)者具備了所有這些素質(zhì)和能力，將成為一個成功的企業(yè)家。素質(zhì)可以培養(yǎng)，能力可以提高，條件可以改善。

五、評價個人的財務(wù)狀況

評價財務(wù)狀況時應(yīng)注意的問題： 如果你沒有任何存款，也沒有可接受的擔保品，你就不可能從一家銀行或金融機構(gòu)獲得貸款。于是，你就不得不用自己的積蓄，或向親友借貸去開辦企業(yè)。如果你用自己的積蓄去開辦企業(yè)，你不能把所有的錢都投進去。因為你的家庭沒有其他收入來源，所有的生活開支都得從你的積蓄中支付，直到能靠企業(yè)贏利來支撐你的家庭生活為止。一般情況下，一家新企業(yè)至少要運轉(zhuǎn)3個月以上，才會產(chǎn)生足夠的利潤來支付業(yè)主及其家庭的生活費用。

第二步：為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思

一、企業(yè)的類型

企業(yè)的四大類型：

? 制造企業(yè)：生產(chǎn)實物產(chǎn)品的企業(yè)。? 服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或勞務(wù)的企業(yè)。? 貿(mào)易企業(yè)：從事商品買賣活動的企業(yè)。

? 農(nóng)林牧漁業(yè)企業(yè)：利用土地或水域進行生產(chǎn)的企業(yè)。

二、微小企業(yè)成功的要素

1.制造企業(yè)應(yīng)具備的特點： ? 生產(chǎn)組織有效 ? 工廠布局合理 ? 原料供應(yīng)有效 ? 生產(chǎn)效率高 ? 產(chǎn)品質(zhì)量好 ? 浪費現(xiàn)象少

2.服務(wù)企業(yè)應(yīng)具備的特點： ? 服務(wù)及時 ? 服務(wù)質(zhì)量好 ? 地點合適 ? 顧客滿意 ? 對顧客誠實 ? 服務(wù)收費合理 ? 售后服務(wù)可靠

3.貿(mào)易企業(yè)應(yīng)具備的特點： ? 地段和外觀好 ? 銷售方法好 ? 商品選擇面寬 ? 商品價格合理 ? 庫存可靠 ? 尊重顧客

4.農(nóng)林牧漁業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的特點： ? 有效利用土地和水源 ? 不過度使用電力和水源 ? 出售新鮮產(chǎn)品 ? 降低種植、養(yǎng)殖成本 ? 恢復(fù)草場、森林植被 ? 向市場運輸產(chǎn)品 ? 保護土地和水資源

微小企業(yè)創(chuàng)辦原則：志向要大，計算要精，規(guī)模要小。

任何類型的企業(yè)都應(yīng)做到：真誠服務(wù)顧客，真誠關(guān)愛員工，盯緊市場變化。5.創(chuàng)業(yè)初期，從小做起、實事求是、量力而行，做到以下會有好處： ? 不放棄原來的工作，用業(yè)余時間辦自己的企業(yè)，直到企業(yè)運轉(zhuǎn)穩(wěn)定為止。? 夫妻一方全職一方兼職或等企業(yè)壯大時再加入。? 租賃設(shè)備比購置設(shè)備更加穩(wěn)妥、合算。? 需要人手時，先雇傭兼職，再雇傭全職。? 先購買二手設(shè)備，以后再更新。

? 逐步拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，避免因財務(wù)困難而陷入困境。? 根據(jù)利潤的增長情況，制定業(yè)務(wù)擴展計劃。

三、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思

1.挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思的兩條基本途徑： ? 從生產(chǎn)專長出發(fā)：懂制造、修理、加工等技術(shù)。? 從顧客需要出發(fā)：發(fā)現(xiàn)市場需求，滿足顧客欲望。

當你的構(gòu)思既有生產(chǎn)專長同時又具備顧客需求的時候，你的企業(yè)擁有的很大的成功優(yōu)勢。只有既能滿足市場需求而又懂行的企業(yè)構(gòu)思才是可行的。2.一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩方面： ? 必須有市場機會。

? 必須具有利用這個機會的技能和資源。3.如何從你周圍獲取市場機會信息：

? 你自己遇到過的問題：想一想自己買東西和需要服務(wù)時曾碰到過的問題。

? 工作中的問題：任職的公司的某些服務(wù)跟不上或材料和信息不足影響到你完成任務(wù)。? 其他人遇到過的問題：通過傾聽他人的抱怨，了解他們的需求和問題。? 你所在的地區(qū)缺少什么：對自己所在區(qū)域進行調(diào)研，看看缺少什么服務(wù)和商品。4.如何獲取商機？

? 如果人們無法獲取所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，這對創(chuàng)業(yè)者來說是一個填補空白的商業(yè)機會。? 如果現(xiàn)有的企業(yè)提供服務(wù)很差，對于新企業(yè)來說這是一個提供更佳服務(wù)的競爭機會。? 如果價格上漲很快，以至于人們連日常用品的價格都難以承受，那么就存在機遇。去尋找更便宜的貨源，或不那么貴的替代品，或成本更低、效率更高的分銷系統(tǒng)。

四、驗證你的企業(yè)構(gòu)思

測試企業(yè)構(gòu)思的一種方式是進行斯沃特分析（SWOT）—優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅分析法。1.什么是SWOT分析？

SWOT由Strength(優(yōu)勢)、Weakness（劣勢）、Opportunity（機會）、Threat（威脅）四個英文單詞的第一個字母組合而成。企業(yè)內(nèi)部可改變的因素：

? 優(yōu)勢(S)：你的企業(yè)的長處。技術(shù)高，質(zhì)量好，位置佳等等。? 劣勢(W)：你的企業(yè)的弱點。產(chǎn)品貴，資金少，服務(wù)差等等。企業(yè)外部可改變的因素：

? 機會(O)：周邊地區(qū)及市場趨勢存在對企業(yè)有利的事情。? 威脅(T): 周邊地區(qū)及市場趨勢存在對企業(yè)不利的事情。2.SWOT分析的結(jié)果

當你做完SWOT分析后，你應(yīng)該能評估你的企業(yè)構(gòu)思，并作出決定： ? 堅持自己的企業(yè)構(gòu)思并進行全面的可行性研究。? 修改原來的企業(yè)構(gòu)思加以完善。? 完全放棄這個企業(yè)構(gòu)思重新構(gòu)思。

切記：你必須運用SWOT分析法對自己的企業(yè)構(gòu)思進行獨立分析，并作出判斷。不要依賴老師或?qū)＜遥麄冎皇歉嬖V你如何進行分析，最終的判斷（決策）必須由你自己作出。

五、將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計劃

在你的構(gòu)思變?yōu)槠髽I(yè)現(xiàn)實之前，你必須收集信息并制定計劃，看看你的企業(yè)是否會成功。創(chuàng)業(yè)計劃是一份書面文件，它詳細描述你的企業(yè)方方面面。準備一份創(chuàng)業(yè)計劃將幫助你認真思考和評價你創(chuàng)辦企業(yè)的構(gòu)思中的劣勢，更重要的是，創(chuàng)業(yè)計劃使你有機會在變你的構(gòu)思為現(xiàn)實之前在紙上進行測試。制定創(chuàng)業(yè)計劃之后發(fā)現(xiàn)自己的構(gòu)思并不完善，總比開辦企業(yè)之后倒閉要好得多。

第五篇：SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)感悟

我是xx，很榮幸能與大家一起參加xxx市人社局與新華技能培訓(xùn)學(xué)校開設(shè)的SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，雖然只有短短的十天，但這次培訓(xùn)，讓我受益良多，在這里僅僅說一下自己對創(chuàng)業(yè)的淺薄認識。我的主題是“執(zhí)行”。

非常喜歡馬云的一句話“晚上想想千條路，早上起來走原路！”，這句話適合絕大部分人，尤其是現(xiàn)在的大學(xué)生，腦子里的想法想的很好很好，但是輪到做的時候就編出這樣那樣的理由欺騙自己不去做。這種意淫式的創(chuàng)業(yè)連第一步都邁不出去，還談什么以后？一件事，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭；但是你假如不做，就像晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理。有人說“寧可要一流的想法，我寧可要一流的執(zhí)行！”我很同意這樣的觀點。

對于企業(yè)，執(zhí)行是目標與結(jié)果之間“缺失的一環(huán)”，是組織能否實現(xiàn)預(yù)定目標的決定性因素。一個企業(yè)想要成功，戰(zhàn)略與執(zhí)行缺一不可，即使一個企業(yè)有好的戰(zhàn)略，缺少了執(zhí)行力最終也會失敗。SYB學(xué)員結(jié)業(yè)是每個人都要交自己創(chuàng)業(yè)計劃書的，在座的各位，有的已經(jīng)是企業(yè)的老板，有的還是有想法沒有行動的朋友，還有包括在校大學(xué)生，雖然今天的我們還在尋求夢想的路上，但愿明天的我們，都能成就一番作為，在此，預(yù)祝在座的所有學(xué)員都有學(xué)有所成，學(xué)以致用。

每個人都有自己的價值，都有自己最初的理想，那我想問，再一個工作崗位有上百人搶著做的環(huán)境里，你的價值是什么？沒有了你，還能為社會增加一個工作崗位，減少一個失業(yè)人口。為了實現(xiàn)自己的價值，很多人都在等，等自己準備好了，等自己有了積蓄，等著等著，等沒了自己的理想，等沒了自己的激情，等沒了生活得意義，變得為了生活而生活，最終郁郁而終。

SYB的所有學(xué)員，我們都是一群年輕的人，是一群有激情有共同理想的年輕人，那么不要在為自己找借口了，執(zhí)行你的創(chuàng)業(yè)想法吧！

記住我們的口號：我們?yōu)閻鄱ぷ鳎覀兘K將到達成功的彼岸。加油！！