第一篇：招生推廣方案

Sino Stone 跨學科少兒英語張家界中心學校

宣傳招生推廣方案之一---媒介推廣

1、時間：2011年12月到2012年3月份

2、地點：張家界市

3、目的：通過媒介宣傳和推廣，擴大sino stone跨學科少兒英語的知

名度，同時建立和營造我校的整體形象和品牌，為我校今后的招生計劃做好鋪墊

4、主要內容：

4.1電視推廣：

4.1.1形式：在省市電視臺黃金時段進行廣告宣傳，也可

選擇有針對性的節目進行宣傳，如少兒頻

道。

4.1.2 準備工作：在學校場地包裝拍攝宣傳片和宣傳資料（辦學宗旨：啟迪智慧人生 發掘原生潛力

接軌國際認證 對接國內考試

環境：學校環境優美、干凈整潔

師資：學校的老師都是正規師范大學

畢業的英語老師，而且都經過

北京總部的專業培訓，都執證

上崗的專職教師

設備：用先進的電子互動白板教學、DVD場境教學，有專門定做的學習桌椅、電子閱覽室）

教材：采用的是美國本土人錄影和制

作的影像教材，圖文并茂，注重孩

子的認識發展規律

課程體系：分為幼兒和少兒兩個階段、共

192個課時

收費：5600元/年，2980元/年（另收

教材費180）

4.1.3 優點：生動、印象深刻、覆蓋面廣

4.1.4 缺點：費用高、語言文字承載量少

4.2 手機短信推廣：

4.2.1 形式：通過前期調查有針對性的選擇目標客戶，進行投放手機短信，從而達到宣傳的目的4.2.2 準備工作：做好前期調查準備，收集有效目標人群的信息，進行手機短信群發（主要介紹學校的概況，如學校的性質、辦學宗旨和理念、主要的針對人群，以及優惠方案）

4.2.3 優點：及時、針對性強、費用低

4.2.4 缺點：信息承載量小、信息過于頻繁容易使家長

反感

4.3 戶外廣告推廣：

4.3.1 形式：橫幅、廣告牌、海報

4.3.2 準備工作：做好學校的廣告牌和海報（內容可以依據

電視廣告的內容），以及宣傳標語，與需要

進行掛橫幅、廣告牌和海報地方的管理人

士進協溝通和協調，以便方案能順利進行

4.3.3 優點：簡介醒目、費用低廉、持續時期長、受益

從群直接

4.3.4 缺點：方式單

一、傳達信息量有限

4.4 報紙推廣：

4.4.1 形式：有針對性的在閱讀人數較多而且適合大眾的省、市級報紙上做廣告

4.4.2 準備工作：調查大眾人群閱讀的省市地方報紙（主要

考慮價格因素，湖南日報，張家界日報），查詢登報紙軟文的價格

4.4.3 優點：覆蓋面廣、影響力大

4.4.4 缺點：費用高、持續時間短

4.5 宣傳單頁：

4.5.1 形式：在幼兒園旁邊、公交車上和高級住宅小區粘

貼學校的海報和宣傳單頁

4.5.2 準備工作：做好學校宣傳單（同電視廣告里的內容），和相關公司和部門提前進行溝通方便方案

開展

4.5.2 優點：費用低，針對性強，目標人群集中，有利于收集

有效的客戶信息

4.5.3 缺點：公關方面要求稍高

第二篇：招生推廣方案

一、營銷目的 在一定周期內使招生的規模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式，從中發掘現有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產生較好的社會效益。

二、推廣周期及目標

以三年為一周期，分三階段實施

預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）

三、人員配備及支出預算

初期預算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯系、直轄市以及方案執行。（三個月試用9000元）。

3、宣傳品的費用：2500元。

4、專職任課老師（兼職性質）：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

四、具體措施

第一階段 探索期（前三個月）

營銷員的培訓

六人分為三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。

晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。

專業知識培訓：9：00至11：00。

戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品

精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發放，光盤內要求有教學互動的內容，不得多于十分鐘。

社區合作

與社區聯系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）

戶外英語角

成立戶外英語角，可以與周邊的學校協辦。

客源置換

與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏。

第二階段 拓展期（二年時間）

穩定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。

晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。

定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。

免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業交換服務。

第三階段驗收期（后九個月）

逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。

鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。

檢驗宣傳收益率。

開發英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

五、方案的可行性論證調查

學校結構、近期目標、戰略形式、教學導向。

社區環境組成，人際脈絡。

人才的儲備。

財務狀況。

師資力量。

硬件配備。

專業技術知識支持情況。

現階段～調查。

第三篇：招生推廣方案

一、營銷目的· 在一定周期內使招生的規模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式，從中發掘現有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。通過宣傳推廣使居民對XXX的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產生較好的社會效益。

二、推廣周期及目標

以三年為一周期，分三階段實施

預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）

三、人員配備及支出預算

初期預算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯系、直轄市以及方案執行。（三個月試用9000元）。

3、宣傳品的費用：2500元。

4、專職任課老師（兼職性質）：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

四、具體措施

第一階段 探索期（前三個月）

營銷員的培訓

六人分為三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。

晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。

專業知識培訓：9：00至11：00。

戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品

精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發放，光盤內要求有教學互動的內容，不得多于十分鐘，規劃方案《招生推廣方案》。

社區合作

與社區聯系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）

戶外英語角

成立戶外英語角，可以與周邊的學校協辦。

客源置換

與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏。

第二階段 拓展期（二年時間）

穩定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。

晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。

定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。

免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業交換服務。

第三階段驗收期（后九個月）

逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。

鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。

檢驗宣傳收益率。

開發英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使XXX學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

五、方案的可行性論證調查

學校結構、近期目標、戰略形式、教學導向。

社區環境組成，人際脈絡。

人才的儲備。

財務狀況。

師資力量。

硬件配備。

專業技術知識支持情況。

現階段民意調查。

第四篇：招生推廣方案

招生推廣方案

一、營銷目的

在一定周期內使招生的規模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式，從中發掘現有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產生較好的社會效益。

二、推廣周期及目標以三年為一周期，分三階段實施 預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）

三、人員配備及支出預算 初期預算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯系、直轄市以及方案執行。（三個月試用9000元）。

3、宣傳品的費用：2500元。

4、專職任課老師（兼職性質）：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

四、具體措施

第一階段 探索期（前三個月）

營銷員的培訓六人分為三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。宣傳品

精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發放，光盤內要求有教學互動的內容，不得多于十分鐘。社區合作

與社區聯系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）戶外英語角

成立戶外英語角，可以與周邊的學校協辦。客源置換

與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏。

第二階段 拓展期（二年時間）穩定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業交換服務。第三階段驗收期（后九個月）逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。開發英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

五、方案的可行性論證調查學校結構、近期目標、戰略形式、教學導向。社區環境組成，人際脈絡。人才的儲備。財務狀況。師資力量。硬件配備。專業技術知識支持情況。現階段～調查。

第五篇：招生推廣策劃方案

2015秋季招生推廣策劃方案建議

五洲現階段，北京院校逐漸減少，地方院校增加，主要南方大學，北京或北方推廣的意義就不一樣了。學生可以各省都能來北京讀書，但是不可能在東北去南方讀書，這種幾率很小，以“面”的主推北方地域，就有點浪費推廣資金。

從在“面子”問題，什么詞都喜歡爭第一，什么瀏覽器都喜歡爭第一，沒有從大局的觀念看問題，浪費消費，主觀臆斷。

建議（僅供參考）：

1.以前是以“面”覆蓋學校，以后可以以學校推廣“面”展開。2.有些瀏覽器不必非要爭第一，當360或搜狗的關鍵詞出價高過百度，就不必在第一。

3.360點睛和搜狗的“日出推廣”的詞包，在招生熱季建議購買2月。4.百度的詞包如果價錢合適當然也建議購買。

5.所有搜索的網盟不建議大力推廣，網盟的惡意點擊，不能有效的屏蔽。6.秋季招生百度賬戶推廣建議左4右2，有6個百度賬戶就夠了，沒必要增多。

7.搜狗賬戶建議3個，360賬戶建議4個，多一個可以低價展現。8.公司賬戶建校區計劃和本賬戶計劃沖突，是丟了西瓜揀芝麻。9.校區的賬戶沒有發揮應有的“補位”作用，重視校區賬戶推廣 10.員工賬戶分配得合理化，一個員工如果超過5個賬戶就顯得有點忙亂，不知道自己主要做什么了，了解個推廣專員的精通方向。11.有賬戶問題得不到及時的解決，尤其百度賬戶為主。

12.賬戶的不穩定，優化就不穩定，賬戶質量度就不好提升，數據分析也不好做。賬戶一不穩定，充費都不太好沖，有斷片。

13.賬戶調整分宏觀調整和細節調整。賬戶一多都是批量調整，無法細致的調整，上位置，消費，都有一定的浪費和不合理消費。

14.沒有每天的工作量的一個指定和制定，所謂的加班都是強制，沒有合理的說服理由。

15.沒人的賬戶調整都要有明確的定位和分工，你是百度第一，他360調到第三什么的。必須要有，不然會出現自己競爭，消費和重復報名增多。16.合理的數據分析是有必要的，但是要看情況。有些數據對員工有用，有些就沒用。看數據的用途不一樣，產生的分歧就不一樣。

17.現在大校都開設了統招空乘專業招生，大校也做推廣。適當的在個別地域要避其鋒芒。

18.規避一些地域加關鍵詞的詞，不建議推廣精確，例如大校開設統招空乘專業。

19.短語和廣泛的應用沒有起到應有的作用，短語的3中推廣方式，都沒有好好的應用。

20.百度的好的推廣計劃，在360和搜狗都不是“同步”。

21.關鍵詞是發掘了，但是創意的撰寫確沒更上腳步，缺乏創新和更新，在吃老本。

22.賬戶的增多，員工的減少，雜事的繁雜，這些必然會簡化對賬戶的操作，都是初略調整。23.看未來社會、搜索、經濟、互聯網、新聞等大觀的情況，只能產考以前的變化，不能照本宣讀，取其精華去其糟粕。

后記：

于心的希望五洲推廣招生越辦越好，年年進步，步步爭先，行業變化多端，你不進步，其實你就是在退步。

五洲一直都在發展，但是都是在競爭對手之后，因為你在模仿，實際就是你在競爭別人已經有的，算不上發展，最多只能算是鞏固，新的推廣渠道逐步增多，不管是咨詢、SEM推廣、SEO優化和網站的建設，發展未知的渠道才是競爭的主要方向。

推廣分：SEM SEO SNS SMM 廣告分：戶外廣告 電視廣告 紙質廣告 網絡廣告 廣播廣告 新媒體廣告

競

價：以最小的代價換取最大的成果。

2015年4月23日 策劃：王坤