第一篇：2006年第3期轉正班總結
中國平安人壽保險股份有限公司湖北分公司區域拓展部
二零零六年第三期轉正培訓班總結
分公司區域拓展部二00六年第三期轉正班于五月二十五日至五月二十八日在武漢農行培訓中心舉辦。在為期四天的培訓過程中，全班70位學員以飽滿的熱情投入到了學習和訓練中,最終全部順利結訓。
一、取得成果
本次調訓全省2006年2、3月轉正員工共計92位，其中70位學員按時參訓，參訓率76％。
本次培訓首次導入總公司區拓系列新課程內容。課程安排分為自我管理、銷售技能、產品、人際溝通、綜合開拓、組織發展六個版塊，全體受訓學員在嚴肅有序的培訓紀律下積極參與學習并及時向班主任老師反饋學習心得，取得了良好的培訓效果。
現對各階段培訓情況做簡要小結：
第一版塊自我管理：訓前會上班主任老師強調轉正班培訓紀律嚴明，希望大家能積極主動、心態歸零，以一種空杯心態全情投入到緊張的學習與交流中去，不讓以往的經驗妨礙新的學習，同時通過短短幾天的紀律約束達成良好的個人修為。5月25日下午橋口展業處尹軼處經理通過《展望錦繡人生》、《自我管理》、《職業操守》課程讓全體學員堅定了從業信心、進一步明確了職涯目標，認識到展業與增員齊頭并進才能成功的道理。、認識到良好的工作習慣是高績效的基石，最后尹處通過有獎問答的形式讓全體學員重溫平安從業人員守則。
第二版塊銷售技能提升：培訓第二天（5月26日）上午江南展業處趙興蘭老師通過《銷售服務》、《電話禮儀與展業媒體運用》課程有效提升了學員的銷售技能，要求大家在展業過程中要多動腦筋，并且通過《保單整理表》展示了有效開拓新客戶方法，讓全體學員明白了勤者生存、悟者發展的道理。
第三版塊產品強化：湖北區拓高級產品專員劉旭老師通過《風險管理》、《生活設計》課程幫助學員樹立了做“金融理財專家”的目標，通過財務風險管理幫助客戶建立保險需求新觀念。《萬能基礎回顧》和《萬能銷售新視角》的學習讓學員重新回顧萬能產品基礎知識,劉旭老師深入淺出的講解讓學員認識到要做一個專業的保險代理人必須用心研究產品特色，專業的講解才更能得到高端客戶的認可。
第四版塊人際溝通：培訓第三天（5月27日）上午江北展業處陳云華處經理通過《人際溝通》課程幫助學員掌握人際溝通的技巧,良好的人際溝通將會在并家人、同事、客戶間建立良性互動，從而促進事業發展。
第五版塊綜合開拓階：配合2006年湖北區拓《區域經營》推廣項目及新課程推廣的要求，1
本次培訓班特別邀請產險專員肖中銀老師、團險專員潘勛勛老師就綜產、團險熱銷產品進行詳細的講解，全體同學認識到平安金融集團豐富的產品將會讓自己更具市場競爭力。
第六階段組織發展：培訓第三天(5月27日)橋口展業處胡興福課長通過《增員入門》課程淺顯易懂的講解方式幫助大家了解增員的基本技巧。
培訓最后一天再次就第一版塊自我管理課程特別邀請了江北展業處李建梅老師為大家講述了如何運用活動工具進行自我管理，同時也讓大家明白要想在這個行業成功必須有效的利用展業工具嚴格按照要求對自己的展業活動進行分析和管理，目標決定未來的發展方向，決定大家下一階段的事業平臺和生活品質。
本次培訓班務活動在保持以往嚴謹班風的前提下，特別為學員安排形式多樣的班務活動，短短幾天的培訓讓全體學員感受到收展大家庭的溫暖，感受到收展文化的魅力，極大的調動了學員參訓熱情。通過觀看<<一球成名>>勵志影片，全班學員認識到夢想有多大，你的事業平臺就有多大。只要勤奮、堅持、樂觀、敬業就可以取得成功。保險人生就是不斷挑戰自我的過程，腳踏實地，盡心盡力將簡單的事情堅持做，必將體驗人生金色魅力，收獲人生精彩無限！
二、不足之處：
1、考勤情況：本次培訓調訓名單是經過反復確認的,除了荊州和荊門以外,其它單位仍然有部分隊員請假, 具體情況如下:橋口3人請假,黃翠利無任何說明;江北3人請假,章津無任何情況說明;江南3人請假,余新琴無任何情況說明;江漢1人請假,周利華、劉芳、張漢霞等3人無任何情況說明,特此提出通報批評;襄樊1人請假;宜昌1人離職,李曉輝無任何情況說明;黃石1人請假;十堰1人請假,劉軍無任何情況說明;以上情況的出現只能說明各單位在前期復核時不認真不嚴謹,沒有和調訓隊員溝通好.特別提出批評的是江漢展業處,3人都未及時請假.各單位下次如有類似情況的, 將對課長、主管直接通報批評.2、訓前會:江南、襄樊、宜昌、黃石、荊州、荊門堅持開訓前會,訓前激勵讓學員在報到后迅速進入角色，并以良好的心態全身心投入到學習中。個別市內展業處未組織訓前會導致學員未做充分準備表現一般。請各展業單位參訓前務必組織訓前會，讓學員在有準備的情況下參訓才能取得良好培訓效果。
3、《基本法》考試：江漢、江南、襄樊、黃石、十堰的部分學員考試成績不理想,主要原因是各單位都沒有為參訓隊員準備好新版基本法教材,參訓學員對老師的講課內容似懂非懂.再次提醒：請各單位幫助隊員了解基本法優勢，進一步明確自己的職崖規劃,變考核為動力。希望下次培訓能有所改變.4、SDPS話術通關：橋口、江北、襄樊的學員表現較好，其它單位學員反應展業單位未
嚴格要求大家熟背話術。請各單位重視《銜接培訓》－《銷售技能》版塊SDPS話術的推廣，結合《主管輔導56單元》幫助新人掌握有效的銷售技能，進而提升團隊績效。
5、《訓練手冊》銜接培訓記錄檢查：機構記錄比市區記錄詳細完整。市內橋口、江漢，機構荊州、黃石填寫比較完整，其它單位極少有記錄或者根本無任何記錄。請各展業單位根據展業培字18號文件落實新進收展員實務訓練，確保新人按期轉正，保證區拓隊伍穩健發展。
6、活動日志和保戶卡檢查，各單位詳細情況如下：
江北：部分學員卡片整理較好，活動日志填寫較好,但周評鑒不能堅持做,大多數主管
能堅持每周披閱隊員活動日志，值得其它單位學習.江漢：部分卡片整理較好，每周總結、周評鑒、主管批閱不能堅持做.江南：部分學員卡片整理較好,但活動日志填寫隨意,主管通過活動工具追蹤力度薄弱,每周評鑒未做.也未批閱.橋口：隊員卡片整理較好，周評鑒、每周工作總結未做.隊員填寫隨意,主管未批閱.宜昌：部分學員卡片整理較好，周評鑒、每周工作總結未做.大部分主管很少批閱活動
日志；
襄樊：大部分學員卡片未整理,活動日志填寫不完整,周評鑒、新契約月目標計劃不能
堅持做，主管批閱極少；
荊州：卡片整理較好，主管堅持每天批閱隊員活動日志，周評鑒記錄完整，每周工作
總結堅持批閱,值得其它機構學習.三、成績通報和致謝
在本期培訓班上，涌現出一批優秀班干，他（她）們分別是：荊州邱霞、江南秦煒、江北余菊萍、襄樊趙彩玲；獲得優勝團隊的是由江漢倪艷領軍的“二課一區”萬能區；橋口鮑紅年、江北邱燕、江漢程莉、荊州張素芳等一批優秀學員為本次培訓做了大量細致的團隊組織工作，在這里特向他們表示衷心的祝賀與感謝！
在本期培訓過程中，江北展業處陳云華處經理、李建梅老師，江南展業處趙興蘭老師，橋口展業處尹軼處經理、胡興福課長，江漢展業處劉旭老師以及團險專員潘勛勛老師和產險專員肖中銀老師的精彩授課讓全體學員受益匪淺，在此分公司培訓室特代表全體參訓學員對他們的辛勤付出表示衷心的感謝！同時也對本次培訓班所有留下辛勤汗水的學員表示最深的感謝！通過對學員反饋表的統計,趙興蘭老師和胡興福老師當選為本次轉正培訓班最受歡迎講師!再一次感謝各位老師的辛苦付出與全情參與!
湖北分公司區域拓展部
二00六年六月一日
第二篇：2006年第1期轉正班總結
中國平安人壽保險股份有限公司湖北分公司區域拓展部
二零零六年第一期轉正培訓班總結
分公司區域拓展部二00六年第一期轉正班于二月八日至二月十一日在武漢紡織培訓中心舉辦。在為期四天的培訓過程中，全班81位學員以飽滿的熱情投入到了學習和訓練中,最終全部順利結訓。
一、取得成果
本次調訓全省2005年11、12月轉正員工共計95位，其中81位學員按時參訓，參訓率85％。
本次培訓課程分為觀念樹立、技能提升、產品回顧、基礎管理、組織發展五個階段，全體受訓學員在嚴肅有序的培訓紀律下積極參與各階段課程并及時向班主任老師反饋學習心得，取得了良好的培訓效果。
二、優點與不足 優點: 訓前會: 襄樊、宜昌、江漢堅持開訓前會, 特此表揚王元老師、羅亮老師、羅燕處經理,因您們的努力,在訓前對參訓隊員的激勵讓學員能很快進入角色,并保持著一種良好的心態,全身心投入到學習和日常班務工作中去,并為以后的隊員做出了榜樣.與此同時其它未堅持開訓前會的單位,特別是江北展業處,上期轉正培訓參訓學員在前期積極的宣導下,表現優異;而在本次培訓班,江北隊員表現一般,還請處經理、課長和主管們都能重視訓前會.請各展業單位在以后參加轉正培訓班過程中,應重視訓前會,確保在這短短的四天時間里隊員能學到更多的知識.并把轉正班上學到的觀念與知識運用到我們的日常工作和生活中去,對日后展業隊伍的長足發展也有一定的促進作用.不足：
1、《基本法》考試大部分學員考試成績不理想(70分及格標準),及格率65%.各單位情況如下: 橋口:16人參訓,10人不及格 江北:10人參訓,4人不及格 江漢:18人參訓,5人不及格 江南:12人參訓,3人不及格 襄樊:5人參訓,2人不及格 宜昌:11人參訓,全部及格,特此提出表揚.黃石:2人參訓,全部及格 十堰:3人參訓,1人不及格 荊州:1人參訓且及格
荊門:3人參訓,3人不及格,要加強學習與宣導
再次提醒：請各單位幫助隊員了解基本法優勢，進一步明確自己的職崖規劃,變考核為動力。希望下次培訓能有所改變.2、通過檢查本次參訓學員《訓練手冊》銜接培訓記錄,大部分單位填寫嚴重不全 各單位實際情況如下: 宜昌、荊州、黃石:銜接培訓記錄詳細,特此表揚周密老師、王艷老師、袁輝老師，江漢: 前期銜接培訓只有簽名,沒有課目名稱和通關,且9月入司新人銜接培訓無記錄 江北:只有方麗課的銜接培訓有記錄但不全,無培訓期別和起止時間,其它課無紀錄 橋口:只有8月份入司新人有銜接培訓紀錄,但不全,無期別和起止時間 江南:無銜接培訓紀錄，提出批評.襄樊:6月、7月入司新人的銜接培訓記錄不全,9月份新人紀錄完整 十堰: 銜接培訓有課目名稱、簽字,但無期別和起止時間 荊門: 銜接培訓沒有課目名稱和通關
請各展業單位根據展業培字18號文件落實新進收展員實務訓練，確保新人按期轉正，保證區拓隊伍穩健發展。
3、通過對活動日志和保戶卡的檢查，人均拜訪量僅3訪左右。
各單位詳細情況如下：
江漢：卡片整理較好，雷軍課每周總結、周評鑒、主管批閱都能堅持做,值得其它單位學習.江北：部分學員卡片整理較好，但無拜訪記錄:周評鑒未作,除方麗課以外其主管不能堅持每周披閱隊員活動日志，追蹤力度有待加強.江南：部分學員卡片整理較好,但主管通過活動工具追蹤力度薄弱,但每周評鑒未做.橋口：隊員卡片整理較好，人均拜訪量5訪,并多以收費為主,周評鑒、每周工作總結不能堅持做.宜昌：部分學員卡片整理較好，但大部分主管很少批閱活動日志；
襄樊：大部分學員卡片整理較好,周評鑒、新契約月目標計劃不能堅持做，主管批閱也不能堅持； 荊州：卡片整理較好，楊輝課主管堅持每天批閱隊員活動日志，周評鑒記錄完整，每周工作總結堅持批閱,值得其它機構學習
4、考勤情況：本次培訓調訓名單是經過反復確認的,仍然還有部分單位請假, 只能說明各單位在前期復核時不認真不嚴謹,特別提出批評的是江漢展業處,有7人在訓前請假;各單位下次如有類似情況的, 將對課長、主管直接通報批評.特別提醒:請假應提前三天報批,如有學員沒有請假也沒有情況說明.按培訓管理規定處理.三、致謝和成績通報
在本期培訓班上，涌現出一批優秀班干，他（她）們分別是：江南程建華、江漢劉雄鷹、橋口孫厚成、宜昌徐錦；獲得優勝團隊的是由橋口郭玉庭領軍的“一課一區”黃鶴區；江漢岳麗娟、橋口郭玉庭、荊州孫玉鳳等一批優秀學員為本次培訓做了大量細致的團隊組織工作，在這里特向他們表示衷心的祝賀與感謝！
《基本法》考試江漢康相娟、襄樊李玉瑩，江南陳久志考試成績名列前茅，在此特提出表揚！
在本期培訓過程中，江北展業處譚敏榮課長；江南展業處杜麗老師、趙興蘭老師；橋口展業處鄭新蓓課長、胡興福課長、魏志齊老師；江漢展業處雷軍課長、陶敏課長的精彩授課讓全體學員受益匪淺，在此分公司培訓室特代表全體參訓學員對他們的辛勤付出表示衷心的感謝！同時也對本次培訓班所有留下辛勤汗水的學員表示最深的感謝！通過對學員反饋表的統計,雷軍老師和鄭薪蓓老師以微弱優勢當選為本次轉正培訓班最受歡迎講師!再一次感謝您們的辛苦付出!謝謝你們的全情參與！
湖北分公司區域拓展部 二00六年二月十六日
第三篇：2006年第7期轉正班總結
中國平安人壽保險股份有限公司湖北分公司區域拓展部
二零零六年第七期轉正培訓班總結
分公司區域拓展部二00六年第七期轉正班于十一月十三日至十一月十六日在武漢紡織賓館舉辦。在為期四天的培訓過程中，全班65位學員以飽滿的熱情投入到了學習和訓練中,最終全部順利結訓。
一、取得成果
本次調訓全省2006年8、9月以前轉正員工共計72位，其中65位學員按時參訓，參訓率90％。
本次培訓課程安排分為自我管理、銷售技能、產品、人際溝通、綜合開拓、組織發展六個版塊，全體受訓學員在嚴肅有序的培訓紀律下積極參與學習并及時向班主任老師反饋學習心得，取得了良好的培訓效果。
現對各階段培訓情況做簡要小結：
第一版塊自我管理：訓前會上班主任老師強調轉正班培訓紀律嚴明，希望大家能積極主動、心態歸零，以一種空杯心態全情投入到緊張的學習與交流中去，不讓以往的經驗妨礙新的學習，同時通過短短幾天的紀律約束達成良好的個人修為。11月13日下午橋口展業處鄭新蓓老師通過《展望錦繡人生》、《自我管理》課程讓全體學員堅定了從業信心、進一步明確了職涯目標，認識到展業與增員齊頭并進才能成功的道理。認識到良好的工作習慣是高績效的基石.晚上羅娟老師的一堂《職業操守》,通過有獎問答的形式讓全體學員重溫平安從業人員守則。
第二版塊銷售技能提升：培訓第二天（11月14日）上午江南展業處杜麗老師通過《銷售服務》、《電話禮儀與展業媒體運用》課程有效提升了學員的銷售技能，要求大家在展業過程中要多動腦筋，并且通過《保單整理表》展示了有效開拓新客戶方法，讓全體學員明白了勤者生存、悟者發展的道理。
第三版塊產品強化：下午江南展業處郭宏老師通過<
第四版塊人際溝通：培訓第三天（11月15日）上午江北展業處夏文君老師通過《人際溝通》課程幫助學員掌握人際溝通的技巧,良好的人際溝通將會在并家人、同事、客戶間建立 1
良性互動，從而促進事業發展。
第五版塊綜合開拓階：配合2006年湖北區拓《區域經營》推廣項目及新課程推廣的要求，本次培訓班特別邀請產險專員杜恒老師、團險專員王秋君老師就綜產、團險熱銷產品進行詳細的講解，全體同學認識到平安金融集團豐富的產品將會讓自己更具市場競爭力。
第六階段組織發展：培訓第三天(11月15日)江北展業處周烈生老師通過《增員入門》課程淺顯易懂的講解方式幫助大家了解增員的基本技巧。通過對大家觀念的疏通,引導大家去洞察準增員人心態,開拓新的增員方法使大家受益非淺.培訓最后一天再次就第一版塊自我管理課程特別邀請了江漢展業處雷軍老師為大家講述了如何運用活動工具進行自我管理，同時也讓大家明白要想在這個行業成功必須有效的利用展業工具嚴格按照要求對自己的展業活動進行分析和管理，目標決定未來的發展方向，決定大家下一階段的事業平臺和生活品質。
本次培訓班務活動在保持以往嚴謹班風的前提下，特別為學員安排形式多樣的班務活動，短短幾天的培訓讓全體學員感受到收展大家庭的溫暖，感受到收展文化的魅力，極大的調動了學員參訓熱情。通過觀看<<世界行銷女王—柴田和子>>、<<2005湖北區拓夢之隊表彰大會頻將>>、<<沖出亞馬遜>>等勵志影片，使全班學員認識到夢想有多大，你的事業平臺就有多大。只要勤奮、堅持、樂觀、敬業就可以取得成功。保險人生就是不斷挑戰自我的過程，腳踏實地，盡心盡力將簡單的事情堅持做，必將體驗人生金色魅力，收獲人生精彩無限！
二、不足之處：
1、《基本法》考試：全體學員除了對新員工轉正考核指標較了解外，其它知識點知之甚少。特別是新基本法中關于試用收展員的既得利益.本次轉正班基本法考試較好的有:襄樊陳少文同學,黃石范燕同學、楊學華同學、余美芳同學,荊門吳莉莉同學.黃石機構表現突出,再次提醒：請各單位幫助隊員了解基本法優勢，進一步明確職崖規劃,變考核為動力。
2、SDPS話術通關：各單位話術通關情況較上次培訓有所進步，江北李榮同學,江漢張瑩同學、韓紅艷同學,襄樊的鄒敏同學,荊門鐘雪梅同學、吳莉莉同學,宜昌畢艷菊同學話術掌握較好，其它大部分同學通關情況很不理想。請各單位重視《銜接培訓》－《銷售技能》版塊SDPS話術的推廣，結合《主管輔導56單元》幫助新人掌握有效的銷售技能，進而提升團隊績效。
3、《訓練手冊》銜接培訓記錄檢查：各單位仍未養成利用《訓練手冊》做培訓記錄的好習慣，從銜接訓練登記情況明顯反映大部分單位仍然沒有很好的記錄新人成長情況,執行較差，其中只有宜昌、荊州、黃石機構填寫相對較好,其它展業單位基本沒有記錄,請各展業單位一如既往根據展業培字18號文件落實新進收展員實務訓練，確保新人按期轉正，保證區拓
隊伍穩健發展。
4、56單元記錄檢查:通過對56單元學員手冊通關記錄檢查情況明顯反應大多數單位仍然沒有很好的利用56單元對新人進行有效輔導,本次轉正班上我們可以看出:江北展業處譚敏課的陳維濤區認真在執行,江漢展業處劉旭展業課的于芳區在認真執行,蘇霞展業課整體做得比較好.我相信,以上單位之所以能如實執行56單元輔導,很大程度上是各區主任,課長們看到了它的有效的輔導作用的.其它至今未仍做有效輔導的展業課,培訓室將做長期追蹤與報導,希望在日后的工作中這種情況能有所改變.三、成績通報和致謝
在本期培訓班上，涌現出一批優秀學員，他（她）們分別是：江漢徐妍春同學、蔡靜同學、江南李紅豆同學、荊門吳莉莉同學；獲得優勝團隊的是由江漢周蔚同學領軍的“二課一區”獵鷹區；江南李貝同學、江漢王秀霞同學、徐秀娟同學、黃石余春華同學等一批優秀班干為本次培訓做了大量細致的團隊組織工作，在這里特向他們表示衷心的祝賀與感謝！
在本期培訓過程中，橋口展業處鄭新蓓老師;江南展業處杜麗老師、郭宏老師、石利會老師;江北展業處夏文君老師、周烈生老師;江漢展業處雷軍老師以及團險專員王秋君老師和產險專員杜恒老師的精彩授課讓全體學員受益匪淺。通過對學員反饋表的統計,江漢展業處雷軍老師和江北展業處周烈生老師以微弱優勢當選為本次轉正培訓班最受歡迎講師!再一次感謝各位老師的辛苦付出與全情參與!在此分公司培訓室特代表全體參訓學員對他們的辛勤付出表示衷心的感謝！同時也對本次培訓班所有留下辛勤汗水的學員表示最深的感謝！
湖北分公司區域拓展部
二00六年十一月十七日
第四篇：2007年第3期轉正班總結
中國平安人壽保險股份有限公司湖北分公司區域拓展部
二零零七年第三期轉正培訓班總結
分公司區域拓展部二00七年第三期轉正班于四月十三日至四月十六日在武漢紡織賓館舉辦。在為期四天的培訓過程中，全班76位學員以飽滿的熱情投入到了學習和訓練中,最終全部順利結訓。
一、取得成果
本次調訓全省2007年1、2月以前轉正員工共計91位，其中76位學員按時參訓，參訓率84％。
本次培訓課程安排分為自我管理、銷售技能、產品、人際溝通、綜合開拓、組織發展六個版塊，全體受訓學員在嚴肅有序的培訓紀律下積極參與學習并及時向班主任老師反饋學習心得，取得了良好的培訓效果。
現對各階段培訓情況做簡要小結：
第一版塊自我管理：訓前會上班主任老師強調轉正班培訓紀律嚴明，希望大家能積極主動、心態歸零，以一種空杯心態全情投入到緊張的學習與交流中去，不讓以往的經驗妨礙新的學習，同時通過短短幾天的紀律約束達成良好的個人修為。4月13日下午江北展業處周烈生老師通過《展望錦繡人生》、《自我管理》課程讓全體學員堅定了從業信心、進一步明確了職涯目標，認識到展業與增員齊頭并進才能成功的道理。認識到良好的工作習慣是高績效的基石.晚上潘保華老師的一堂《職業操守》,通過有獎問答的形式讓全體學員重溫平安從業人員守則。
第二版塊銷售技能提升：培訓第二天（4月14日）上午江南展業處杜麗老師通過《銷售服務》、《電話禮儀與展業媒體運用》課程有效提升了學員的銷售技能，要求大家在展業過程中要多動腦筋，并且通過《保單整理表》展示了有效開拓新客戶方法，讓全體學員明白了勤者生存、悟者發展的道理。
第三版塊產品強化：下午分公司契約部的兩位老師:王月寅老師、俞快老師通過<<契約實務>>的課程有效介紹的了公司的契約和理賠的原則,提升學員使用公司后援支持體系的熱情,幫助我們更好的服務客戶.湖北區拓高級產品專員劉旭老師通過《萬能基礎回顧》和《萬能銷售新視角》的學習讓學員重新回顧萬能產品基礎知識,劉旭老師深入淺出的講解讓學員認識到要做一個專業的保險代理人必須用心研究產品特色，專業的講解才更能得到高端客戶的認可。從一個新的角度啟發學員的銷售熱情。
第四版塊人際溝通：培訓第三天（4月15日）上午江南展業處鄒麗萍老師通過《人際溝通》課程幫助學員掌握人際溝通的技巧,良好的人際溝通將會在并家人、同事、客戶間建立
1良性互動，從而促進事業發展。
第五版塊綜合開拓階：配合2007年湖北區拓《區域經營》推廣項目及新課程推廣的要求，本次培訓班特別邀請團險專員王秋君老師就綜合開拓團險熱銷產品進行詳細的講解，全體同學認識到平安金融集團豐富的產品將會讓自己更具市場競爭力。
第六階段組織發展：培訓第三天4月15日)橋口展業處胡興福老師通過《增員入門》課程淺顯易懂的講解方式幫助大家了解增員的基本技巧。通過對大家觀念的疏通,引導大家去洞察準增員人心態,開拓新的增員方法使大家受益非淺.培訓最后一天再次就第一版塊自我管理課程特別邀請了雷軍展業處雷軍老師為大家講述了如何運用活動工具進行自我管理，同時也讓大家明白要想在這個行業成功必須有效的利用展業工具嚴格按照要求對自己的展業活動進行分析和管理，目標決定未來的發展方向，決定大家下一階段的事業平臺和生活品質。
本次培訓班務活動在保持以往嚴謹班風的前提下，特別為學員安排形式多樣的班務活動，短短幾天的培訓讓全體學員感受到收展大家庭的溫暖，感受到收展文化的魅力，極大的調動了學員參訓熱情。通過觀看<<世界行銷女王—柴田和子>>、<<2005湖北區拓夢之隊表彰大會頻將>>、<<沖出亞馬遜>>等勵志影片，使全班學員認識到夢想有多大，你的事業平臺就有多大。只要勤奮、堅持、樂觀、敬業就可以取得成功。保險人生就是不斷挑戰自我的過程，腳踏實地，盡心盡力將簡單的事情堅持做，必將體驗人生金色魅力，收獲人生精彩無限！
二、不足之處：
1、《基本法》考試：全體學員除了對新員工轉正考核指標較了解外，其它知識點知之甚少。特別是新基本法中關于試用收展員的既得利益.本次轉正班基本法考試較好的有:橋口李萍同學，江漢彭紅梅老師，宜昌屈芳同學、陳昌明同學、龍碧波同學，荊門李會蓮同學、雷欽芝同學。再次提醒：請各單位幫助隊員了解基本法優勢，進一步明確職崖規劃,變考核為動力。本次轉正培訓市區的較差，請各位注意加強輔導和規劃。
2、SDPS話術通關：各單位話術通關情況較上次培訓有所進步，大部分同學話術掌握較好。請各單位持續的將《銜接培訓》－《銷售技能》版塊SDPS話術的推廣下去，結合《主管輔導56單元》幫助新人掌握有效的銷售技能，進而提升團隊績效。
3、《訓練手冊》銜接培訓記錄檢查：各單位仍未養成利用《訓練手冊》做培訓記錄的好習慣，從銜接訓練登記情況明顯反映大部分單位仍然沒有很好的記錄新人成長情況,執行較差，其中只有江北、宜昌、填寫相對較好,其它展業單位基本沒有記錄,請各展業單位一如既往根據展業培字18號文件落實新進收展員實務訓練，確保新人按期轉正，保證區拓隊伍穩健發展。
4、56單元記錄檢查:通過對56單元學員手冊通關記錄檢查情況明顯反應大多數單位仍然沒有很好的利用56單元對新人進行有效輔導,最近參訓的新人準備的資料大多都是弄虛作假，教材都是新的.我相信,之所以出現以上情況,很大程度上是取決于我們的區主任,課長們對它是否重視，短期內沒有看到它的有效的輔導作用.至今未仍做有效輔導的展業課,培訓室將做長期追蹤與報導,希望在日后的工作中這種情況能有所改變.三、成績通報和致謝
在本期培訓班上，涌現出一批優秀學員，他（她）們分別是：橋口鐘越同學、雷軍處劉愛芹同學、十堰李鯉同學、荊門別傳芬同學；獲得優勝團隊的是由荊州高紅艷同學領軍的“二課三區”閃亮區；江北張海丹同學，宜昌屈芳同學、雷芳同學，荊州高紅艷同學等一批優秀班干為本次培訓做了大量細致的團隊組織工作，在這里特向他們表示衷心的祝賀與感謝！
在本期培訓過程中，橋口展業處胡興福老師;江南展業處杜麗老師、鄒麗萍老師;江北展業處周烈生老師;江漢展業處雷軍老師、劉旭老師以及團險專員王秋君老師和分公司兩核管理部王月寅老師、俞快老師的精彩授課讓全體學員受益匪淺。通過對學員反饋表的統計,江漢展業處雷軍老師和江北展業處周烈生老師以微弱優勢當選為本次轉正培訓班最受歡迎講師!再一次感謝各位老師的辛苦付出與全情參與!在此分公司培訓室特代表全體參訓學員對他們的辛勤付出表示衷心的感謝！同時也對本次培訓班所有留下辛勤汗水的學員表示最深的感謝！
湖北分公司區域拓展部
二00七年四月十七日
第五篇：2007年第6期轉正班總結
中國平安人壽保險股份有限公司湖北分公司區域拓展部
二零零七年第六期轉正培訓班總結
分公司區域拓展部二00七年第六期轉正班于七月四日至七月七日在武漢紡織賓館舉辦。在為期四天的培訓過程中，全班84位學員以飽滿的熱情投入到了學習和訓練中,最終全部順利結訓。
一、取得成果
本次調訓全省2007年4月（含）以前入司并轉正員工共計91位，其中84位學員按時參訓，參訓率92％。
本次培訓課程安排分為自我管理、銷售技能、產品、人際溝通、綜合開拓、組織發展六個版塊，全體受訓學員在嚴肅有序的培訓紀律下積極參與學習并及時向班主任老師反饋學習心得，取得了良好的培訓效果。
現對各階段培訓情況做簡要小結：
第一版塊自我管理：訓前會上班主任老師強調轉正班培訓紀律嚴明，希望大家能積極主動、心態歸零，以一種空杯心態全情投入到緊張的學習與交流中去，不讓以往的經驗妨礙新的學習，同時通過短短幾天的紀律約束達成良好的個人修為。7月4日下午江北展業處周烈生處經理通過《展望錦繡人生》、《自我管理》課程讓全體學員堅定了從業信心、進一步明確了職涯目標，認識到展業與增員齊頭并進才能成功的道理。認識到良好的工作習慣是高績效的基石.晚上潘保華老師的一堂《職業操守》,通過有獎問答的形式讓全體學員重溫平安從業人員守則。
第二版塊銷售技能提升：培訓第二天（7月5日）上午江南展業處杜麗老師通過《銷售服務》、《電話禮儀與展業媒體運用》課程有效提升了學員的銷售技能，要求大家在展業過程中要多動腦筋，并且通過《保單整理表》展示了有效開拓新客戶方法，讓全體學員明白了勤者生存、悟者發展的道理。
第三版塊產品強化：下午分公司契約部的兩位老師:程蕾老師、俞快老師通過<<契約實務>>的課程有效介紹的了公司的契約和理賠的原則,提升學員使用公司后援支持體系的熱情,幫助我們更好的服務客戶.湖北區拓高級產品專員朱震宇老師通過《萬能基礎回顧》和《萬能銷售新視角》的學習讓學員重新回顧萬能產品基礎知識,劉旭老師深入淺出的講解讓學員認識到要做一個專業的保險代理人必須用心研究產品特色，專業的講解才更能得到高端客戶的認可。從一個新的角度啟發學員的銷售熱情。
第四版塊人際溝通：培訓第三天（7月6日）上午江北展業處夏文君老師通過《人際溝通》課程幫助學員掌握人際溝通的技巧,良好的人際溝通將會在并家人、同事、客戶間建立良 1
性互動，從而促進事業發展。
第五版塊綜合開拓階：配合2007年湖北區拓《區域經營》推廣項目及新課程推廣的要求，本次培訓班特別邀請團險專員王秋君老師就綜合開拓團險熱銷產品進行詳細的講解，全體同學認識到平安金融集團豐富的產品將會讓自己更具市場競爭力。
第六階段組織發展：培訓第三天（7月6日)橋口展業處胡興福老師通過《增員入門》課程淺顯易懂的講解方式幫助大家了解增員的基本技巧。通過對大家觀念的疏通,引導大家去洞察準增員人心態,開拓新的增員方法使大家受益非淺.培訓最后一天再次就第一版塊自我管理課程特別邀請了鉆石展業處雷軍處經理為大家講述了如何運用活動工具進行自我管理，同時也讓大家明白要想在這個行業成功必須有效的利用展業工具嚴格按照要求對自己的展業活動進行分析和管理，目標決定未來的發展方向，決定大家下一階段的事業平臺和生活品質。
本次培訓班務活動在保持以往嚴謹班風的前提下，特別為學員安排形式多樣的班務活動，短短幾天的培訓讓全體學員感受到收展大家庭的溫暖，感受到收展文化的魅力，極大的調動了學員參訓熱情。通過觀看<<世界行銷女王—柴田和子>>等勵志影片，使全班學員認識到夢想有多大，你的事業平臺就有多大。只要勤奮、堅持、樂觀、敬業就可以取得成功。
觀看電影之后，第六期轉正班慶生會正式開始，首先是各單位的才藝展示，各機構的伙伴使出混身解數盡情展示他們的風采。然后是各小組的才藝展示，以本小組成員為代表的團隊活動充分調動每一位學員的積極參與性，個人版塊的表演活潑生動，過程中笑聲不斷，最后的熱歌勁舞將晚會的氣氛推向高潮。剛開始每位伙伴都有所保留，但到后來，大家都能放得開，表演一個比一個更出色。晚上還布臵了一篇不少于1000字的作文《昨天、今天和明天》，很多伙伴寫得非常好，將這三天的心態變化都表達出來了，建議各單位在收到第六期轉正班學員作文的時候將其粘貼在展業處展板上，為后期學員樹立榜樣。
保險人生就是不斷挑戰自我的過程，腳踏實地，盡心盡力將簡單的事情堅持做，必將體驗人生金色魅力，收獲人生精彩無限！
二、不足之處：
1、《基本法》考試：全體學員除了對新員工轉正考核指標較了解外，其它知識點知之甚少。特別是新基本法中關于試用收展員的既得利益.再次提醒：請各單位幫助隊員了解基本法優勢，進一步明確職崖規劃,變考核為動力。本次轉正培訓整體較差，普遍都不是很了解基本法，請各位注意加強輔導和規劃。
2、SDPS話術通關：各單位話術通關情況較上次培訓有所進步，大部分同學話術掌握較好。請各單位持續的將《銜接培訓》－《銷售技能》版塊SDPS話術的推廣下去，結合《主管
輔導56單元》幫助新人掌握有效的銷售技能，進而提升團隊績效。
3、《訓練手冊》銜接培訓記錄檢查：各單位仍未養成利用《訓練手冊》做培訓記錄的好習慣，從銜接訓練登記情況明顯反映大部分單位仍然沒有很好的記錄新人成長情況,執行較差，請各展業單位一如既往根據展業培字18號文件落實新進收展員實務訓練，確保新人按期轉正，保證區拓隊伍穩健發展。
4、56單元記錄檢查:通過對56單元學員手冊通關記錄檢查情況明顯反應大多數單位仍然沒有很好的利用56單元對新人進行有效輔導,最近參訓的新人準備的資料大多都是弄虛作假，教材都是新的，有些單位連教材還未給新人準備，特別是市區，每月魏為老師都準時配發到位，但各單位未能及時下發下去。我相信,之所以出現以上情況,很大程度上是取決于我們的區主任,課長們對它是否重視，短期內沒有看到它的有效的輔導作用.至今未仍做有效輔導的展業課,培訓室將做長期追蹤與報導,希望在日后的工作中這種情況能有所改變.三、成績通報和致謝
在本期培訓班上，涌現出一批優秀學員，他（她）們分別是：荊州的孔金鑫、江漢的曾玲、宜昌的李學珍、十堰的董臘明；優秀團隊是來自襄樊張瓊領軍的一課一區“雄鷹區”；襄樊的張瓊、江北的黃山嬌、鉆石的許斌、宜昌的賈曉紅等一批優秀班干為本次培訓做了大量細致的團隊組織工作，在本次轉正班上還有一個最佳特別組合獎：江漢的黃桂華、鉆石的付淑媛，他們的積極配合給大家帶來了歡聲笑語，在這里特向他們表示衷心的祝賀與感謝！
在本期培訓過程中，橋口展業處胡興福老師;江南展業處杜麗老師;江北展業處周烈生處經理、夏文君老師;鉆石展業處雷軍處經理、朱震宇老師以及團險專員王秋君老師和分公司兩核管理部程蕾老師、俞快老師的精彩授課讓全體學員受益匪淺。通過對學員反饋表的統計, 橋口展業處胡興福老師、江北展業處夏文君老師和江南展業處杜麗老師以微弱優勢當選為本次轉正培訓班最受歡迎講師!再一次感謝各位老師的辛苦付出與全情參與!在此分公司培訓室特代表全體參訓學員對他們的辛勤付出表示衷心的感謝！同時也對本次培訓班所有留下辛勤汗水的學員表示最深的感謝！
湖北分公司區域拓展部
二00七年七月八日
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