第一篇：轉正總結

轉正總結

2011年已過去，回首這段時間的工作，盡管為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區域，跨行業發展的第一步，通過自身努力學習和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中。

現將工作總結如下 ：

一、對企業經營理念的理解

一個企業，要想真正的獲得長足的發展必然有自己的企業文化，管理文化。我們銷售部門每周列會喊出的口號，就充分的體現了公司對我們銷售人提出了非常人性化的文化理念和要求：認真第一，聰明第二。即我們銷售人員不管有多么的聰明，多么的有才華，只有端正態度，把認真第放在第一位。決心第一、成敗第二、速度第一、完美第二、結果第一、理由第二、結果提前、自我退回、鎖定目標、專注重復。這些理念指導著我們在銷售人樹立積極的思維方式有很大的幫助，對我們銷售人員也是提出了非常高的要求。即結果提前，自我退后，鎖定目標、專注重復。。。

二、所在的崗位職責

1）組織建立客戶檔案，定時拜訪客戶與客戶保持順暢溝通；

2）根據業務需要有策略的發展經銷商并對原經銷商進行考察與篩選和培育；

3）參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同；

4）收集有關市場動態和市場信息的資料及時調整銷售策略

5）根據統計報告和市場反饋的信息預測市場銷售量

6）確保公司的商業秘密的安全對企業形象負責等

三、入職工作評價

1)思想政治表現、品德素質修養及工作心態。

尊紀守法，愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

2)專業知識、工作能力和具體工作。

我是九月份來到公司工作，在銷售部以空杯心態積極的學習公司產品知識和公司發展歷程。為了更好開展銷售工作，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在短的時間內理清部門工作，熟悉了業務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，在領跑手機一卡通項目推進中：工地的勘測、制作方案、產品清單和報價、和移動的客戶經理、終端客戶的項目負責人等溝通協調使項目已經順利完成、3）認真、按時、高效率地做好公司領導交辦的其它工作。

為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。

4）工作態度和勤奮敬業方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位。

5）工作質量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步。

四、個人發展計劃與期望 1）通過自身的努力和公司良好的平臺使自己的業務能力、經濟狀況相比11使自己的收入能在深圳這個快節奏、高競爭的的城市里立于小康生活之列、業務能力得到質的提高。2）具體細分6個月內必須成為部門中堅力量，1年內成為公司銷售骨干；2年之內力爭做到手機一卡通行業銷售精英。

五、困難和建議：

在做領跑項目過程中，感覺和技術施工人員溝通很困難，表現在：沒有集體榮譽感，沒有團隊意識、和客戶溝通及銷售人員溝通脫節。在項目實施過程中和客戶保持良好的溝通十分重要，因為項目在實施的過程中由于很多因素會使項目存在變故，這就需要技術人員及時的和我們銷售人員反饋，然后共同找出應對的解決方案。建議：我們招聘新的銷售人員先到售后技術部門用一定時間來學習和實踐。這樣能在做項目的時候能更快的上手，能站在技術的角度考慮問題。

總結這段時間的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻。

總結人：田密

2011.12.19

第二篇：轉正總結

轉正個人工作總結

2014年10月，我通過**********錄用考試被招錄到***單位，光榮的成為一名全額事業編制人員。自入職六個月以來，在這六個月的工作和學習中，在局領導的關心培養下，在同事的幫助鼓勵下，在思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現將具體工作情況總結如下：

一、主要參與的工作

2014年10月到*****報到，最初在*****工作，主要負責*****工作，同時協助做好*****工作。2015年3月，由局借調安排到*****工作。

二、工作以來主要收獲

（一）堅定信念，筑牢堅實的思想政治基礎。

作為一名公職人員，尤其要注重提高自己的思想政治水平。為此，深入學習總書記一系列重要講話精神，同時還通過各種渠道學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀，以指導自己樹立堅定的共產主義信念；并堅持運用馬列主義的立場、觀點和方法論，堅持樹立正確的人生觀、價值觀和利益觀，堅持群眾路線，用于指導自己的學習、工作和生活實踐，確保在思想上、行動上和黨組織保持高度一致。

（二）加強學習，不斷提高自身的綜合素質。

認真思考，努力學習，堅持把學習作為自我完善和提高的重要途

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徑。首先，加強政治理論學習，認真學習黨的十八大重要精神，深入領會各類會議精神。其次，加強專業知識和法律法規知識的學習，結合自己的工作實際和特點，自覺加強學習動物疫病防治和診斷、畜牧推廣技術、《中華人民共和國動物防疫法法》、《中華人民共和國畜牧法》、《湖北省動物防疫條例》等工作相關的專業技術和法律、法規。通過學習，我的政治理論水平得到提升，政治修養得到加強，專業技能得到提高，法律意識和觀念得到增強。

（三）踏實工作，不斷增強工作能力。

一是業務工作能力。只有自己業務純熟了，才能更好的完成任務，也才能負責全鄉的相關業務工作，做到統籌全局，合理分配無破綻。2015年3月我在*****上班后，主要負責*****工作，此項工作是一項技術很強的技術工程，涉及到制圖、繪圖，到實地勘察等，剛開始，很不是熟練，甚至對全鄉在這方面的具體情況都還沒有弄清楚。我知道，著急是沒有用的，我開始了我獨立工作的第一步，只是沒有想到第一步的擔子竟是如此的沉重。一方面，我認真領會領導講話和下發的文件，領會主要精神實質，積極向上溝通，虛心請教，堅持原則辦事。一方面加強與各鄉鎮之間的聯系，祥實了解各鄉鎮的實際情況，對各鄉鎮的退耕地做到心中有底。第三，努力查找資料，學習借鑒前輩留下來的資料、向同級單位學習如何看圖、制圖等，通過這些方面的努力，我較快的適應了工作，熟悉的掌握了相關業務工作。

二是抗壓能力。剛開始工作的時候，工作壓力相當的大，但在領導和同事的幫助下，我逐漸適應了工作，做到有計劃的做事，在做事

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前多思考、做事時善思考、做完事后善總結的工作習慣。逐漸掌握了工作方法，能在大壓力下有規劃的工作。

三是養成了良好的工作習慣。工作習慣的養成映射著自己的生活、工作。在工作的時候，在與同事共處時，讓我知道做事要認真仔細，待人要和善。要善于觀察身邊的人和事，急領導之所急，想領導之未想，解群眾之民憂。通過平時文件、檔案的整理，養成了我將事物歸類的習慣。通過工作總結及報告的撰寫，讓我學到了做事要仔細認真，還要注重平時的積累。通過一個個電話的接通，讓我知道了什么時候要怎樣說話，怎樣在最短的時間里最圓滿的解決事情。

四是協調工作能力。工作要開展不會是一帆風順的。甚至在一定的時候，事情做的越多，和同事、群眾產生矛盾的時候也越多。我堅持“謙虛自信”的準則，不害怕、不回避矛盾的產生，通過有禮有節的方式進行工作。一是堅持按原則辦事，上下積極溝通，對群眾做好解釋工作，宣傳政策。辦公室每天都會有群眾來訪，不管是誰來了，先會倒上一杯熱茶，然后微笑傾聽，耐心解釋，盡量不與群眾起沖突。一般情況下，群眾都會滿意而歸。二是忍在當先，寧靜致遠，不斤斤計較，謙虛謹慎。

（四）注重細節，塑造良好的個人形象。

一個人的形象有時候可以代表一個單位的形象，我時刻注意自己的言談舉止，堅持以格言“上善若水，永不言棄”作為自己的言行準則, 在生活中，堅持正直、謙虛、樸實的生活作風，擺正自己的位置，尊

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敬領導，團結同事，以誠待人，愛局如家，勤儉節約，力求成為一名合格的工職人員，為局機關的工作發展盡自己所能。

回顧這六個月以來的見習期，我在領導和同事的幫助和支持下取得了一定的成績，但也深知自己還存在很多缺點和不足。在理論學習上，政治理論基礎還不扎實，學習還不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中的能力還比較欠缺。在工作上，工作經驗尚淺，業務知識不夠全面，工作方式不夠成熟，文字方面的鍛煉仍然需要進一步加強。在今后的工作中，我將加倍努力工作，不斷完善自己，克服自身不足，積累經驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己，認認真真做事，踏踏實實做人。

所有的成績都屬于昨天，也許昨天的我并不是最優秀的。但是，不管前面有多少艱難險阻，只要我一刻也不放松對工作的熱愛和對目標的追求，我就會敢于面對挑戰，并有決心在自己的崗位上踏踏實實地做事。用一顆真誠和感恩的心去生活，去工作，努力使自己成為一名優秀的公職人員，為我縣畜牧業的健康發展作出貢獻。

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2015年6月8日

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第三篇：轉正總結

轉正工作總結

加入貴公司已經兩個多月了，任市場管理部經理助理一職，雖然之前有過一些相關的工作經驗，但“不在其位,不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣。在這兩個月里，我在公司領導及同事們的關心與幫助下完成了各項工作，在工作效率方面有了進一步的提高。我也將注重鍛煉自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，誠心待人，用心做事，不斷在工作中學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。

工作期間，首先：我認真了解公司的發展情況并學習公司的管理規章制度，熟悉經理助理的日常工作事務，努力學習黃金投資的基本知識，提高自己的業務水平；其次：協助經理處理日常問題，做好上門拜訪居間的資料準備；協調好市場管理部與各部門的工作關系；第三：做好居間以及客戶的服務，及時快遞居間所需資料，及時遞交相關文件給相關部門，耐心細致地解決居間和客戶所遇到的問題，不斷完善自己的工作。

經過兩個多月的工作學習，基本可以熟練掌握自己的工作內容，也總結出了自己的工作方法；在工作中，堅持開展工作之前做好個人工作計劃，分清工作的主次順序，一項項及時完成，達到預期的效果，保質保量的完成工作，提高工作效率；同時在工作中不斷學習，鍛煉自己。經過不懈的努力，使工作水平較剛接手時有了長足的進步。在接下來的日子，我會繼續保持良好的工作態勢，加緊學習，更好地充實自己，以能夠更好地去勝任這份工作。

以上就是我兩個多月來的工作總結，在今后的工作中我將繼續努力奮斗，克服自己的缺點，彌補不足，爭取做的更好。

安俊強

2011-10-20

第四篇：總結-轉正

工作總結

時間如白駒過隙一晃而過，轉眼間來到山東省**測繪院也已有一年的時間，這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這一年里，在領導的指導、關心培養下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強思想政治學習，對工作精益求精，較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，個人思想政治素質和業務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，現將工作學習情況總結如下：

1.萌芽階段（2010.7-2010.8）

在這段時期，我主要是學習單位的各項規章制度，了解單位的文化，熟悉日常工作流程，是一個融入的階段。剛進入單位不久，我便參加了單位組織青年技術骨干培訓，院領導聘請了很多相關領域的專家和學者給我們上課，幫我們快速完成身份、角色和心理上的的轉變，教我們規劃人生，實現單位和個人的共同發展。8月上旬，院里對我們進行了崗前培訓，給我們詳細講解聊聊單位相關法規和各種制度的培訓，以及以后在工作中應該注意的點點滴滴。這幾次培訓消除了我初入單位的各種顧慮，讓我打消了各種迷茫，為我以后的人生道路指明了方向，讓我能夠以最大的熱情投入到以后的工作中。

2.成長階段（2010.9-2011.2）

在這個階段，我主要是通過在工作中學習，不斷提高自己的技術水平，提高自己待人接物的能力，完成由學生向單位員工的轉變。

首先，我參與了*****工作，歷時半月，足跡踏遍3個地市，領略了黃河入?？诘娘L光，第一次真切的感受到了測繪外業人員的艱辛與快樂。之后，我被分到分院，參與了**鐵路改線測量，**鎮1：500地籍圖測量、**工程、**信息采集、**村1：500規劃圖測量等項目。在這苦樂參半的半年里，我加深了對工作的認識，對人生意義的理解，并不斷的保持學習的心態，快速的成長起來。

3.成熟階段（2011.3-今）

在這個階段，我通過擔任項目負責人等職務，不斷的歷練自己，加深了對自己的認識，對工作的理解，向成為單位技術骨干的目標奮進。

新年伊始，在院領導的信任下，我進入了**調查項目的項目組。要將整體項目組織、分工、協調、技術、成果質量控制到分院測區的生活、工作安排等一一

協調好對于工作不久的我來說是一次考驗。工作一開始，我也犯過一些小的錯誤，在心態上也存在偏差。不過我不斷以高標準要求自己，很快的使自己進入了角色，擺著高度負責的心態，較好的完成了項目，也獲得了同事的認可。之后我相繼擔任了**地名地質調查項目組分院負責人和**市城市部件普查項目分院技術負責人的工作，伴隨著這些項目的進行，我也快速的成長起來。

回顧這一年，非常感謝單位領導對我的信任，給予了我體現自我、提高自我的機會。在整個工作過程中，我認為自己工作比較認真、負責、細心，具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領導交付的工作。并積極學習新知識、新技能，來提高自己的綜合素質，注重自身發展與進步。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠干練，言行舉止沒有注重約束自己。但這些缺點與不足，在以后的工作中，缺點加以注意和改正，不足的通過學習充實自己。

在此，我想借此機會，正式向單位領導提出轉正申請，希望領導能對我的工作態度、能力與表現，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝領導對我信任，給予我體現自我、提高自我的機會，使我的思想境界、業務素質、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。

**測繪院 *分院 *****

20**-0*-1*

第五篇：轉正總結

工 作 總 結

時間一晃而過，轉眼間三個月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。

在一個收獲的季節，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業阜新市興光市政工程有限公司。成為了工程部普通的一員。感謝公司給了我工作的機會，是公司延伸了我繼續展翅的夢想。在這段時間里公司領導及同事都給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了公司人“海納百川”的胸襟。帶著對未來美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位。回想在過去的三個月里，讓我喜憂參半。喜的是公司上下對我的寬容與幫助，憂的是，市政工程與房建工程在技術檔案上的區別，我需一步步適應、學習。

在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對工作也逐漸進入了狀態。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂；專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初次接觸市政工程，難免出現一些小差小錯需領導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

經過這三個月，我現在已經能夠獨立處理所管的業務，整理部門內部各種資料，當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。

在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！