第一篇：100個創意促銷方案（共）

雅思作文萬能表達經典50句

轉載自： mirror。轉載于：2010-12-04 12:48 | 分類：個人日記 閱讀：(0)評論：(0)

1.越來越：be increasingly +adj.，be on the rise，a growing number

2.人們認為：it is generally/widely believed/held/agreed that

3.許多問題：a host/ number of problem

4.引起人們注意：claim call/attract general/public/world attention to sth.5.意識到：there is a growing awareness(知道)/realization of/that，awaken sb.To the fact/danger

6.適應的形勢/變化：adapt/adjust/accommodate(使適

應)oneself to new environment/ change

7.接觸各種思想/經歷：be exposed to new ideas/experiences/problems

8.接觸社會：come into frequent/close contact with the world/society

9.獲得成功：achieve/accomplish success

10.提出觀點/建議：

advance/put forward/come up with the arguments/ideas/suggestions

11.作出努力：make tremendous(極大的)/persistent(持久固的)/sustained(持續不變的)effort to do sth.，take great pains to do(with work/study)

12.影響學習：interfere with studies/work

13.產生影響：have/exert a profound(刻的)influence on life/personality，have a dramatic/ undesirable(令人不快的)effect on

14.較好地駕馭生活：be a better pilot of one’s life

15.剝奪機會/權力：deprive oneself of the chance/right/opportunity

16.取代：substitute(替代)for/take the place of the old way

17.采取措施：take effective steps/measures to

18.控制我們的環境：take/gain increasing control over our own environment

19.躲避危險/挑戰：shy(躲避)/run away from the dangers/challenge

20.滿足要求：meet/satisfy/accommodate the demand of

21.補償損失：compensate for / make up for the loss/damage

22.解釋某現象：account for / explain the phenomenon

23.對……很好的了解：have a better undrstanding/appreciation of，have a new perspective(觀點)on，provide/gain an insight into

24.把某因素考慮進去：take sth.into account(consideration)，give much thought to

25.品位人生/自由青春：savor the life/freedom/youth

26.培養對……的信心：develop/foster one’s interest/confidence in

27.經歷變化/困難/艱險：undergo/experience great changes/hardships/experience

28.表現出自信心等： project one’s confidence/feeling/image

29.生活充滿不公正的地方：life is full of minor irritation/injustice

30.追求學習/職業：pursue one’s academic(理論的)interest/professional career

31.學習知識/技術：pursue/acquire knowledge/technology/skill

32.被看作學習的……榜樣：be held up as a good example

33.交流經驗/知識：share experience/ideas/problems/knowledge

34.發揮/起到重要作用：play an(important/active/great)role/part

35.逃學/缺課：skip school/a class/a meeting/a lecture

36.知識/經驗豐富：rich in knowledge/experience

37.確立/追求目標：set/pursue a goal/higher standard

38.到達目標：achieve/accomplish/stain the goal/aim/object

39.克服困難：overcome obstacles/difficulty

40.面臨危險/困難：be confronted/faced with/in the face of danger/difficulty

41.阻礙了成功：stand in the way of success，be an obstacle(障

礙)/barrier to success/ growth

42.阻礙了發展：hamper/impede/stunt the development of

43.持傳統的看法：hold conventional wisdom

44.發表看法：voice/express one’s opinion

45.持相反/合理的觀點：take the opposite/fresh view

46.揭穿某種一貫的說法：shatter the myth of

47.求得幫助：enlist one’s support/help

48.縮小差別：bridge/narrow/fell the gap/gulf(between city and country)

49.把成功/錯誤歸咎于：attribute/own the success/failure to

50.對……重要：be indispensable/important/vital to

第二篇：創意促銷方案

創意促銷方案

價格折扣

錯覺折價-------給顧客不一樣的感覺,是優惠不是折扣貨品;

一刻千金-------讓顧客蜂擁而至,搶購是有限的,卻帶來無限商機;

超值一元-------舍小取大的促銷策略,看起來虧本,但吸引顧客卻可以連帶銷售,利潤反增不減;臨界價格-------顧客的視覺錯誤,普遍的促銷方案;

階梯價格-------讓顧客自動著急,競爭無限,選擇性大;

降價加打折---給顧客雙重實惠,雙重實惠會誘使更多的顧客銷售;

百分百中獎—把折扣換成獎品,迎合了喜歡中獎的心里,實惠讓顧客得到滿足,雙管齊下收銷

匪淺;

“搖錢樹”-------搖出來的實惠,讓客戶感到快樂,才會愿意光顧此店,帶來創收的機會;箱箱有禮------喝酒也能贏得禮物,適用于廣泛應用.以上總結:喜慶元素/互動元素/實惠元素讓顧客樂不思蜀!

退款促銷------用實踐積累出來的實惠，此方案賺人氣、時間、落差。

自主定價------強化推銷的經營策略，僅僅是吸引顧客的方式，可以保證店鋪的盈利； 超市購物卡—累積出來的優惠，穩定客源，雙贏，廣告效應；

變相折扣

賬款規整------讓顧客看到實在的優惠，比打折還有利潤；

多買多送------變相折扣很靈活；

組合銷售------一次性的優惠，同等屬性貨品組合銷售提高利潤；

加量不加價—給顧客多一點，要顧客看到實惠。

以人為本的促銷藝術

按年齡銷售------通過年齡來促銷，小鬼當家--------通過兒童來促銷，讓孩子選擇自己喜歡的物品，父母在休息區等候付賬，注

意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝；

自嘲自貶---------中年人最求實在，自曝缺點，突出優點，便宜方便；

主動挑錯---------打動老年顧客的心；主動寫明有瑕疵的貨品出售，讓顧客主動挑錯，得到客

戶信任；

歡樂金婚--------既做廣告，又做見證人；

壽星效應--------讓壽星為店鋪做廣告；

英雄救美--------打好男性這張牌；

挑選顧客--------商場促銷的“軟”招；為男士安排休息區，女士選購商品的同時又保證了私

密性；

贈之有道--------滿足女顧客的“心”需求。贈送的是成套商品中的一種，這樣顧客為了配齊

整套物品又增加了店鋪銷量；

“換人”效應--------給女性不一樣的感覺，來店顧客接受店鋪的搭配服務，給人一種煥然一

新的感覺，接受這項服務且有消費的女顧客還可以享受額外的折扣和小禮品；

愛屋及烏--------做好追星女孩的文章，將流行的東西附加贈送給追星女孩，提高銷量； “情人娃娃”-----讓單身女性不再孤單.在情人節推出購物領取情人娃娃,加上廣告的宣傳,達到

好效果;

心理與情感促銷

貨比三家-------顧客信任多一點,售前勸告貨比三家提高客戶的信任度;

吃出幸運-------為幸運而瘋狂消費,餐館消費可抽獎,消費多抽獎幾率高,中獎比例由店鋪控制,不僅不會虧本還會激發顧客積極性;

能者多得-------引誘推銷的法寶,可抓住孩子喜歡零食,喜歡逞能的特點,又有小贈品的滿足感;檔案管理-------讓客戶為之感動,在特定的日子給顧客以短信和禮品的問候打動顧客;一點點往上加-------讓顧客喜歡上你,顧客消費同樣看重感覺;

模范雙星--------緊抓民族文化傳統不放,評選模范雙星,壽星和孝星等,得到大家的熟知和提高

品牌知名度.熱情,燃氣永不言敗的銷售激情

擺設促銷

“綠葉效應”------新鮮水果自有顧客來，為了體現水果的新鮮，水果上帶有葉子；

混亂經營--------亂中取勝的好辦法，服裝地攤亂中取勝，商品銷售不能一塵不變要反其道而

行之，擺設可反映出價格信息。

貨比好壞--------好貨需要劣貨陪，將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯； 排位有訣竅----便宜的總是擺在最前面，打出便宜的口號吸引人；

包裝促銷

故弄玄虛--------滿足顧客的檔次心理；可以將商品包裝成禮品；

心心相映--------用來見證愛情，例如：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮，手捧

心心相映的鮮花見證愛情，同樣是二次包裝，但可以通過活動將信息傳達給

顧客。

齊聚一堂-------搭配出來的暢銷，例如：把很多水果放在一個籃子里，這樣既好看又實惠；

同類產品組合銷售就是最好的辦法；

廣告————引起轟動的促銷途徑

現場效應-------在現場為自己做廣告，眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現互動；

暗示效應-------讓顧客自以為是，提高店鋪知名度，利用顧客的心里漏洞，例如：在店鋪內

掛有拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店；

點名效應------讓顧客關注自己的品牌，搞些公關活動提高店鋪知名度；

對比效應------讓顧客看到實際效果，例如：洗車店門口停放一臺沒洗過的車和一臺洗過的車

引起大家關注。

媒體廣告促銷

夸張效應-------吸引顧客眼球，例如：把手表放在水里展示并銷售，展示商品質量，抓住顧

客好奇心；

巧用證人------真正的活廣告；

名人效應------讓名人為店鋪做廣告；

搭順風車-------借力取勝的捷徑，在重大活動中坐在前排爭取露臉機會，提高曝光而作宣傳；

公益活動促銷

溫情一元------超市賣場的助學之旅；例如捐款資助希望工程小學；

免費領養------將獎品變成領養權，例如：寵物店做廣告領養小動物，并簽署不再遺棄的領養

協議，寵物店提供一周的免費糧食；

“買”來的學費-------另一種形式的助學促銷，例如：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎

品是現金，名額有限；

希望商場-------把讓利變成孩子的希望，例如在地震時商場采用讓利促銷價格保持不變，所

有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學校；

公關促銷活動

破壞效應-----讓顧客真正放心，例如：床墊讓壓路機壓過去，證明質量；

效果展示-----讓質量自己說話；

消費衛士-----迎合顧客心里做文章，例如：質量有問題的貨品在大家面前請出店鋪； 傳聲筒--------讓顧客幫你促銷，傳聲筒就是一次口碑銷售；

假日----黃金時間的“撈”金技巧

傳統節日促銷

新年紅包-------春節禮品促銷；

非常1+1--------清明節鮮花促銷，一站式購物，方便，價格合理；

五五有禮-------端午節粽子促銷，注意方案可以不新穎但一定要實在，讓利幅度大，善于以

點帶面；

外來節日促銷

情人價格----情人節花飾促銷；

平安是福----平安夜蘋果促銷；

圣日“圣”情----圣誕節蛋糕促銷；

特定人群假日促銷

三八彩頭----婦女用品促銷；

快樂童年----兒童節玩具促銷；例如：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身，玩兒

游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具享受折扣；

親情廚房---讓您的母親更輕松，例如：母親節廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日

游”；

含蓄父愛------父親節禮品促銷；

尊師節-------尊師重教的創意促銷，例如教師節十字繡店鋪推出為老師送上自己親手繡制的物品，并且買十字繡的顧客還可以得到一張精美的教師節賀卡；

無中生有的促銷魔法

開業促銷

大派紅包------見者有份的促銷策略；

瘋狂舞會-----讓顧客愛上你的店鋪，例如：KTV開業大型舞會；

步步高升-----寓意雙關的游戲促銷，例如：數碼店的CS精英賽；

店慶促銷

積分優待---真情回饋老客戶；

自助銷售---招攬更多的新顧客，例如：店慶時任選3件商品金額為50元；

有獎征集----店慶提升影響力，征集廣告語；

其他主題促銷

金上填金------用金色吸引顧客眼球，例如：手機店金色滑蓋的手機就可以抽取贏真金現金獎； 店鋪植物園----讓環保記住顧客的名字；

幸福五胞胎----愿顧客幸福常在；

店員-------所向披靡的促銷利劍

服務人員促銷

美女效應-----讓顧客美不勝收；

侏儒餐廳-----一笑而過的新鮮；

愛美之心-----抓住女性的攀比心理，例如：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？

那么請來CC試試。”試裝活動；

促銷人員促銷

另類模特-----別開生面的促銷場面，例如：服裝店請來老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”

美丑分明-----給人震撼的視覺效果；

雙贏模式-----做好促銷員的文章；

人情促銷-----滿足顧客的情感需要，以促銷員的親屬為借口促銷；

沉錨效應-----促銷員的服務語言創意，問顧客要不要啤酒不如問顧客要1瓶還是2瓶啤酒；

服務-------鎖定客戶的促銷方式

售前服務促銷

樣品派送------更直接的試用感覺；

適當越位------多給顧客一點兒；

欲取先給------店鋪服務的取舍之道；

售中服務促銷

自選餐廳------一切都為了服務顧客；

將錯就錯------一切讓顧客都覺得滿意；

依樣畫瓢------給顧客一個思路；

按需供應------不讓一個顧客失望；

售后服務促銷

榜上有名------給顧客最好的服務；

有求必應------想顧客之所想；

無理由退貨-----贏得聲譽的服務方案；

免費服務促銷

免費服務------一種超前的感情投資； 額外服務------真心誠意為顧客服務； 涂鴉服務------讓顧客戀上你的店鋪；

其他服務促銷

請君入店-------小服務帶來大利潤； 栽梧引鳳-------方便顧客，也方便顧客； 知心服務-------知其好，投其所好；

第三篇：100個創意促銷方案

零售業100個創意促銷方案

對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業務，那么淡季呢？業務減少了，很多店鋪面臨著關張的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經銷商都要面臨的問題。但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。現在讓我們一起來研討，零售業100個創意促銷方案：

第一章 價格——永遠的促銷利器

第一節 價格折扣: 方案1 ‘錯覺折價’——給顧客不一樣的感覺。例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

方案2 ‘一刻千金’——讓顧客蜂擁而至。例：超市“10分鐘內所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3 ‘超值一元’——舍小取大的促銷策略。例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

方案4 ‘臨界價格’——顧客的視覺錯誤。例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5 ‘階梯價格’——讓顧客自動著急。例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6 ‘降價打折’——給顧客雙重實惠。例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節

方案7 ‘百分之百中獎’——把折扣換成獎品。例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 ‘搖錢樹’——搖出來的實惠。例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。

方案9 ‘瓶瓶有禮’——每瓶都能贏得禮物。例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

第三節

方案10 ‘退款促銷’——用時間積累出來的實惠。例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11‘自主定價’——強化推銷的經營策略。例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12 ‘購物卡’——累計出來的優惠。例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。

第四節

方案13 ‘賬款規整’——讓顧客看到實在的實惠。例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案14 ‘多買多送’——變相折扣。例：注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

方案15 ‘組合銷售’——一次性的優惠。例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案16 ‘加量不加價’——給顧客更多一點。例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

第二章 顧客——以人為本的促銷藝術 第一節 按年齡促銷

方案17 ‘小鬼當家’——通過兒童來促銷。例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。

方案18 ‘自嘲自貶’——中年人最求實在。例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。

方案19 ‘主動挑錯’——打動老年顧客的心。例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

方案20‘歡樂金婚’——即做廣告又做見證人 方案21 ‘壽星效應’——讓壽星為店鋪做廣告 第二節

方案22 ‘英雄救美’——打好男性這張牌。例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點。

方案23 ‘挑選顧客’——商場促銷的“軟”招。例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，女性選購商品又保證了私密性。方案24 ‘贈之有道’——滿足女顧客的“心”需求。例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。方案25 ‘換人效應’——給女性不一樣的感覺。例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

方案26 ‘愛屋及烏’——做好追星女孩的文章。例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

方案27 ‘情人娃娃’——讓單身女性不再孤單。例：在情人節，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

第二節 心理于情感促銷

方案28 ‘貨比三家’——顧客信任多一點。例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。方案29 ‘吃出幸運’——為幸運而瘋狂消費。例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。方案30 ‘能者多得’——引誘推銷的法寶。例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

方案31 ‘檔案管理’——讓顧客為之而感動。例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

方案32 ‘一點點往上加’——讓顧客喜歡上你。例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

方案33 ‘模范雙星’——緊抓民族文化傳統不放。例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第三章 熱情——燃起永不言敗的銷售激情

第一節 擺設促銷

方案34 ‘綠葉效應’——新鮮水果自由顧客來。例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案35 ‘混亂經營’——亂中取勝的好辦法。例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。方案36 ‘貨比好壞’——好貨需要劣貨陪。例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

方案37 ‘排位有訣竅’——便宜的總是在前排。例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

第二節 包裝促銷

方案38 ‘故弄玄虛’——滿足顧客的檔次心理。例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

方案39 ‘心心相印’——用來見證愛情。例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。

方案40 ‘齊聚一堂’——搭配出來的暢銷例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產品組合銷售就是好的方法。第四章 廣告——引起轟動的促銷捷徑

第一節 店鋪廣告促銷

方案41 ‘現場效應’——在現場為自己做廣告。例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現互動行。方案42 ‘暗示效應’——讓顧客自以為是。例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。

方案43 ‘點名效應’——讓顧客關注自己的品牌。例：搞些公關活動提高店鋪知名度。

方案44 ‘對比效應’——讓顧客看到實際效果。例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注。

第二節 媒體廣告促銷

方案45 ‘夸張效應’——吸引顧客的眼球。例：賣手表的放在水里賣。賣點：展示商品的質量，抓住顧客好奇心。

方案46 ‘巧用證人’——真正的活廣告 方案47 ‘名人效應’——讓名人為店鋪做廣告

方案48 ‘搭順風車’——借力取勝的捷徑。例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。

第三節 公益活動促銷

方案49 ‘溫情一元’——超市賣場的助學之旅。例：超市購物滿38元即可要求服務臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學校。

方案50 ‘免費領養’——把獎品變成領養權。例：廣告讓人們領養被遺棄的小動物，寵物店簽署協議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。方案51 ‘買來的學費’——另一種形式的助學促銷。例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現金，名額有限。

方案52 ‘希望商場’——把讓利變成孩子的希望。例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學校。例如當時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點，要兌現自己的承諾。

第四節 公關活動促銷 方案53 ‘破壞效應’——讓顧客真正放心。例：床墊用壓路機壓過去，證明質量。

方案54 ‘效果展示’——讓質量自己說話

方案55 ‘消費衛士’——迎合顧客心理做文章。例：質量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。

方案56 ‘傳聲筒’——讓顧客幫你促銷。例：奧運時的全民運動會，電動車經銷商尾隨，讓掉隊的人做上車永遠不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售。

第五章 節假日——黃金時間的撈“金”技巧

第一節 傳統節日促銷

方案57 ‘新年紅包’——春節禮品促銷

方案58 ‘非常1+1’——清明節鮮花促銷。例：1+1=一站式購物，賣點方便，價格合理。

方案59 ‘五五有禮’——端午節粽子促銷。例：注意方案可以不新穎，但一定要實在；讓利幅度大，善于一點帶面。

第二節 外來節日促銷

方案60 ‘情人價格’——情人節花飾促銷 方案61 ‘平安是福’——平安夜蘋果促銷 方案62 ‘圣日圣情’——圣誕節蛋糕促銷 第三節 特定人群假日促銷

方案63 ‘三八彩頭’——婦女用品促銷

方案64‘ 快樂童年’——兒童節玩具促銷。例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。

方案65 ‘親情廚房’——讓您的母親更輕松。例：母親節的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。

方案66 ‘含蓄父愛’——父親節禮品促銷

方案67 ‘尊師臺’——尊師重教的創意促銷例：教師節十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中，作為學生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節賀卡。”

第六章 主題——無中生有的促銷魔法

第一節 開業促銷

方案68 ‘大派紅包’——見者有份的促銷策略

方案69 ‘瘋狂舞會’——讓顧客愛上你的店鋪。例：KTV開業大型沙龍舞會。

方案70 ‘步步高升’——寓意雙關的游戲促銷。例：數碼店的“CS精英賽”。第二節 店慶促銷

方案71 ‘積分優待’——真情回饋老顧客

方案72 ‘自助銷售’——招攬更多的新顧客。例：店慶時任選3件金額50元。

方案73 ‘有獎征集’——店慶提升影響力。例：征集廣告語。第三節 其他主題促銷

方案74 ‘金上填金’——用金色來吸引顧客的眼球。例：手機店金色的滑蓋手機購買就可以抽獎贏真金“現金獎”。

方案75 ‘店鋪植物園’——讓環保記住顧客的名字 方案76 ‘幸福五胞胎’——愿顧客幸福常在

第七章 店員——所向披靡的促銷利劍

第一節 服務人員促銷

方案77 ‘美女效應’——讓顧客美不勝收 方案78 ‘侏儒餐廳’——一笑而過的新鮮

方案79 ‘愛美之心’——抓住女性的攀比心里。例：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請來CC試試？”的試妝活動。

第二節 促銷人員促銷

方案80 ‘另類模特’——別開生面的促銷場面。例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”。

方案81 ‘美丑分明’——給人震撼的視覺效果 方案82 ‘雙贏模式’——做好促銷員的文章

方案83 ‘人情促銷’——滿足顧客的情感需要。例：以促銷員的親戚為借口促銷。

方案84 ‘沉錨效應’——促銷員的服務語言創意。例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。

第八章 服務——鎖定客戶的促銷方式

第一節 售前服務促銷

方案85 ‘樣品派送’——更直接的試用感覺 方案86 ‘適當越位’——多給顧客一點兒 方案87 ‘欲取先給’——店鋪服務的取舍之道 第二節 售中服務促銷

方案88 ‘自選餐廳’——一切都為了服務顧客 方案89 ‘將錯就錯’——讓顧客都覺得滿意 方案90 ‘依樣畫瓢’——給顧客一個思路 方案91 ‘按需供應’——不讓一個顧客失望 第三節 售后服務促銷

方案92 ‘榜上有名’——給顧客最好的服務 方案93‘有求必應’——想顧客之所想

方案94 ‘無理由退貨’——贏得聲譽的服務方案 第四節 免費服務促銷

方案95 ‘免費服務’——一種超前的感情投資 方案96 ‘額外服務’——真心誠意為顧客服務 方案97 ‘涂鴉服務’——讓顧客戀上你的店鋪 第五節 其他服務促銷

方案98 ‘請君入店’——小服務帶來大利潤 方案99 ‘栽梧引鳳’——方便顧客，也方便店鋪 方案100 ‘知心服務’——知其好，投其所好

促銷方案隨時跟著市場在變，跟住顧客在變，只有這樣，才能不被市場所淘汰。每個有創意的方案，希望引起您的思考及幫助。真心希望能為這個行業的大家庭出一份微薄之力。

以上僅供各位朋友參考

奧洛菲營銷中心

潘長勝

2012/5/18

第四篇：100個經典創意促銷方案

★★★【價格折扣】

方案1、錯覺折價 ——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

方案

2、一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3、超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

方案

4、臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。方案

5、階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6、降價加打折——給顧客雙重實惠 例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

★★★【獎品促銷】

方案7、百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案

8、“搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。

喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。方案9、箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

★★★【會員促銷】

方案10、退款促銷——用時間積累出來的實惠 例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案賺的人氣、時間、落差

方案11、自主定價——強化推銷的經營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。方案

12、超市購物卡——累計出來的優惠

例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。

★★★【變相折扣】

方案13、賬款規整——讓顧客看到實在的實惠 例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14、多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產品”可是“參茸”也可以是“參茸酒”還可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。方案15、組合銷售——一次性的優惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。方案16、加量不加價——給顧客更多一點 例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

★★★【按年齡促銷】

方案17、小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。

方案18、自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。方案19、主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

方案20、“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人 方案

21、“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

★★★【性別促銷】

方案22、英雄救美——打好男性這張牌 例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點。

方案23、挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，女性選購商品又保證了私密性。

方案24、贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

方案25、“換人”效應——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。方案26、愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。方案27、“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

★★★【心理于情感促銷】

方案28、貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。方案29、吃出幸運——為幸運而瘋狂消費 例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。方案30、能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。方案31、檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。方案32、一點點往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。方案33、模范雙星——緊抓民族文化傳統不放

例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

★★★【擺設促銷】

方案34、“綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來 例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著葉子。方案35、混亂經營——亂中取勝的好辦法 例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。

方案36、貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯 方案37、排位有訣竅——便宜的總是在前排

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

★★★【包裝促銷】

方案38、故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理 例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。方案39、心心相印——用來見證愛情

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。方案40、齊聚一堂——搭配出來的暢銷

例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產品組合銷售就是好的方法。

★★★【店鋪廣告促銷】

方案41、現場效應——在現場為自己做廣告

例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體驗互動。

方案42、暗示效應——讓顧客自以為是 例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。

方案43、點名效應——讓顧客關注自己的品牌 例：搞些公關活動提高店鋪知名度。

方案44、對比效應——讓顧客看到實際效果

例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注。

★★★【媒體廣告促銷】

方案45、“夸張效應’——吸引顧客的眼球

例：賣手表的放在水里賣。賣點：展示商品的質量，抓住顧客好奇心。方案46、巧用證人——真正的活廣告

方案47、名人效應——讓名人為店鋪做廣告

方案48、搭順風車——借力取勝的捷徑

例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。

★★★【公益活動促銷】

方案49、溫情一元——超市賣場的助學之旅 例：超市購物滿38元即可要求服務臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學校。

方案50、免費領養——把獎品變成領養權

例：廣告讓人們領養被遺棄的小動物，寵物店簽署協議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。

方案51、“買“來的學費——另一種形式的助學促銷

例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現金，名額有限。方案52、希望商場——把讓利變成孩子的希望

例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學校。例如當時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點，要兌現自己的承諾。

★★★【公關活動促銷】

方案53、破壞效應——讓顧客真正放心 例：床墊用壓路機壓過去，證明質量。方案54、效果展示——讓質量自己說話 方案55、消費衛士——迎合顧客心理做文章 例：質量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。方案56、傳聲筒——讓顧客幫你促銷

例：奧運時的全民運動會，電動車經銷商尾隨，讓掉隊的人做上車永遠不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售。

★★★【傳統節日促銷】

方案57、新年紅包——春節禮品促銷

方案58、非常1+1——清明節鮮花促銷

例：1+1=一站式購物，賣點方便，價格合理。方案59、五五有禮——端午節粽子促銷

例：注意方案可以不新穎，但一定要實在；讓利幅度大，善于一點帶面。

★★★【 外來節日促銷】

方案60、情人價格——情人節花飾促銷 方案61、平安是福——平安夜蘋果促銷 方案62、圣日“圣”情——圣誕節蛋糕促銷

★★★【特定人群假日促銷】

方案63、三八彩頭——婦女用品促銷 方案64、快樂童年——兒童節玩具促銷

例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。方案65、親情廚房——讓您的母親更輕松

例：母親節的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。方案66、含蓄父愛——父親節禮品促銷

方案67、尊師臺——尊師重教的創意促銷

例：教師節十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中，作為學生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老師呢？教師節期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節賀卡。”

★★★【開業促銷】

方案68、大派“紅包”——見者有份的促銷策略 方案69、瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪 例：KTV開業大型舞會。

方案70、步步高升——寓意雙關的游戲促銷 例：數碼店的“CS精英賽”。

★★★【店慶促銷】

方案71、積分優待——真情回饋老顧客 方案72、自助銷售——招攬更多的新顧客 例：店慶時任選3件金額50元。方案73、有獎征集——店慶提升影響力 例：征集廣告語。

★★★【其他主題促銷】

方案74、金上填金——用金色來吸引顧客的眼球

例：手機店金色的滑蓋手機購買就可以抽獎贏真金“現金獎”。方案75、店鋪植物園——讓環保記住顧客的名字 方案76、幸福五胞胎——愿顧客幸福常在

★★★【服務人員促銷】

方案77、美女效應——讓顧客美不勝收 方案78、侏儒餐廳——一笑而過的新鮮 方案79、愛美之心——抓住女性的攀比心里

例：化妝品店“你漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請來CC試試？”的試妝活動。

★★★【促銷人員促銷】

方案80、另類模特——別開生面的促銷場面

例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”。

方案81、美丑分明——給人震撼的視覺效果 方案82、雙贏模式——做好促銷員的文章 方案83、人情促銷——滿足顧客的情感需要 例：以促銷員的親戚為借口促銷。

方案84、沉錨效應——促銷員的服務語言創意 例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。

★★★【售前服務促銷】

方案85、樣品派送——更直接的試用感覺 方案86、適當越位——多給顧客一點兒

方案87、欲取先給——店鋪服務的取舍之道

★★★【售中服務促銷】

方案88、自選餐廳——一切都為了服務顧客 方案89、將錯就錯——讓顧客都覺得滿意 方案90、依樣畫瓢——給顧客一個思路 方案91、按需供應——不讓一個顧客失望

★★★【售后服務促銷】

方案92、榜上有名——給顧客最好的服務 方案93、有求必應——想顧客之所想

方案94、無理由退貨——贏得聲譽的服務方案

★★★【免費服務促銷】

方案95、免費服務——一種超前的感情投資 方案96、額外服務——真心誠意為顧客服務 方案97、涂鴉服務——讓顧客戀上你

★★★【其他服務促銷】

方案98、請君入店——小服務帶來大利潤 方案99、栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪 方案100、知心服務——知其好，投其所好

第五篇：2015年最新創意促銷方案

一：價格永遠的促銷利器

價格折扣

方案1錯覺折價--給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

方案2一刻千金--讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3超值一元--舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

方案4臨界價格--顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5階梯價格--讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6降價加打折--給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節 獎品誘惑

方案7百分之百中獎--把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8“搖錢樹”--搖出來的實惠

例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。

喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9箱箱有禮--喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

第三節 時間積累

方案10退款促銷--用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11自主定價--強化推銷的經營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12超市購物卡--累計出來的優惠

例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。

變相折扣

方案13賬款規整--讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案14多買多送--變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

方案15組合銷售--一次性的優惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案16加量不加價--給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

一：顧客--以人為本的促銷藝術

按年齡促銷

方案17小鬼當家--通過兒童來促銷

例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。

方案18自嘲自貶--中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點”便宜，方便“。方案19主動挑錯--打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

方案20”歡樂金婚“--即做廣告又做見證人

方案21”壽星“效應--讓壽星為店鋪做廣告

性別促銷

方案22英雄救美--打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點。

方案23挑選顧客--商場促銷的”軟“招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，女性選購商品又保證了私密性。

方案24贈之有道--滿足女顧客的”心“需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

方案25”換人“效應--給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告”帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人“，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收”換人“銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

方案26愛屋及烏--做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

方案27”情人娃娃“--讓單身女性不再孤單

例：在情人節，推出購物即可領”情人娃娃“加上廣告的宣傳達到好的效果。

心理于情感促銷

方案28貨比三家--顧客信任多一點

例：售前勸告”貨比三家“提高客戶的信任度。

方案29吃出幸運--為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞”幸運，越多越好“。優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。

方案30能者多得--引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

方案31檔案管理--讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

方案32一點點往上加--讓顧客喜歡上你

例：”多一點商鋪“在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

方案33模范雙星--緊抓民族文化傳統不放

例：老年用品店用”模范雙星“評選活動，評選”壽星“"孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

二：熱情，燃起永不言敗的銷售激情

擺設促銷

方案34“綠葉效應”--新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案35混亂經營--亂中取勝的好辦法

例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。

方案36貨比好壞--好貨需要劣貨陪

例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

方案37排位有訣竅--便宜的總是在前排

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

包裝促銷

方案38故弄玄虛--滿足顧客的檔次心理

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。方案39心心相印--用來見證愛情

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。方案40齊聚一堂--搭配出來的暢銷

例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產品組合銷售就是好的方法。三：引起轟動的促銷捷徑 店鋪廣告促銷

方案41現場效應--在現場為自己做廣告

例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現互動行。

方案42暗示效應--讓顧客自以為是

例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。

方案43點名效應--讓顧客關注自己的品牌 例：搞些公關活動提高店鋪知名度。方案44對比效應--讓顧客看到實際效果

例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注。媒體廣告促銷

方案45“夸張效應'--吸引顧客的眼球

例：賣手表的放在水里賣。賣點：展示商品的質量，抓住顧客好奇心。方案46巧用證人--真正的活廣告 方案47名人效應--讓名人為店鋪做廣告 方案48搭順風車--借力取勝的捷徑

例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。公益活動促銷

方案49溫情一元--超市賣場的助學之旅

例：超市購物滿38元即可要求服務臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學校。方案50免費領養--把獎品變成領養權

例：廣告讓人們領養被遺棄的小動物，寵物店簽署協議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。

方案51”買“來的學費--另一種形式的助學促銷

例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現金，名額有限。方案52希望商場--把讓利變成孩子的希望

例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學校。例如當時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點，要兌現自己的承諾。公關活動促銷

方案53破壞效應--讓顧客真正放心 例：床墊用壓路機壓過去，證明質量。方案54效果展示--讓質量自己說話 方案55消費衛士--迎合顧客心理做文章 例：質量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。方案56傳聲筒--讓顧客幫你促銷

例：奧運時的全民運動會，電動車經銷商尾隨，讓掉隊的人做上車永遠不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售

四：黃金時間的撈”金“技巧 傳統節日促銷

方案57新年紅包--春節禮品促銷 方案58非常1+1--清明節鮮花促銷

例：1+1=一站式購物，賣點方便，價格合理。方案59五五有禮--端午節粽子促銷

例：注意方案可以不新穎，但一定要實在；讓利幅度大，善于一點帶面。外來節日促銷

方案60情人價格--情人節花飾促銷 方案61平安是福--平安夜蘋果促銷 方案62圣日”圣“情--圣誕節蛋糕促銷 特定人群假日促銷

方案63三八彩頭--婦女用品促銷 方案64快樂童年--兒童節玩具促銷

例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。

方案65親情廚房--讓您的母親更輕松

例：母親節的廚具促銷，購物送康乃馨，贏”親情海南三日游“。方案66含蓄父愛--父親節禮品促銷 方案67尊師臺--尊師重教的創意促銷

例：教師節十字繡店鋪的廣告”老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中，作為學生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節賀卡。“ 五：無中生有的促銷魔法

開業促銷

方案68大派”紅包“--見者有份的促銷策略 方案69瘋狂舞會--讓顧客愛上你的店鋪 例：KTV開業大型舞會。

方案70步步高升--寓意雙關的游戲促銷 例：數碼店的”CS精英賽“。店慶促銷

方案71積分優待--真情回饋老顧客 方案72自助銷售--招攬更多的新顧客 例：店慶時任選3件金額50元。方案73有獎征集--店慶提升影響力 例：征集廣告語。其他主題促銷

方案74金上填金--用金色來吸引顧客的眼球

例：手機店金色的滑蓋手機購買就可以抽獎贏真金”現金獎“。方案75店鋪植物園--讓環保記住顧客的名字 方案76幸福五胞胎--愿顧客幸福常在

六：所向披靡的促銷利劍 服務人員促銷

方案77美女效應--讓顧客美不勝收 方案78侏儒餐廳--一笑而過的新鮮 方案79愛美之心--抓住女性的攀比心里

例：化妝品店”你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請來CC試試？“的試妝活動。促銷人員促銷

方案80另類模特--別開生面的促銷場面

例：服裝店請老年模特，宣傳語”老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？"。方案81美丑分明--給人震撼的視覺效果 方案82雙贏模式--做好促銷員的文章 方案83人情促銷--滿足顧客的情感需要 例：以促銷員的親戚為借口促銷。方案84沉錨效應--促銷員的服務語言創意

例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。七：鎖定客戶的促銷方式 售前服務促銷

方案85樣品派送--更直接的試用感覺 方案86適當越位--多給顧客一點兒 方案87欲取先給--店鋪服務的取舍之道 售中服務促銷

方案88自選餐廳--一切都為了服務顧客 方案89將錯就錯--讓顧客都覺得滿意 方案90依樣畫瓢--給顧客一個思路 方案91按需供應--不讓一個顧客失望 售后服務促銷

方案92榜上有名--給顧客最好的服務 方案93有求必應--想顧客之所想

方案94無理由退貨--贏得聲譽的服務方案 免費服務促銷

方案95免費服務--一種超前的感情投資 方案96額外服務--真心誠意為顧客服務 方案97涂鴉服務--讓顧客戀上你的店鋪 其他服務促銷

方案98請君入店--小服務帶來大利潤 方案99栽梧引鳳--方便顧客，也方便店鋪 方案100知心服務--知其好，投其所好