第一篇：某休閑服裝品牌裙裝創(chuàng)意促銷方案

2011年某休閑服裝品牌裙裝創(chuàng)意促銷方案

2011-06-15 作者：徐滔 文章來源：促銷情報(bào) 美特斯邦威策劃了“2011女裝清新綻放—你好，親愛的密友！”這么一個活動，現(xiàn)在是7、8月服裝淡季，那么看一看專家是如果對該活動進(jìn)行點(diǎn)評的。在淡季中是否可以采用這些創(chuàng)意性的促銷活動呢？ 插畫 注：每一個插畫女孩的裙子都是美特斯邦威推出的夏季裙子。

擁有一種小確幸 有人說不停

SHOPPING，刷爆所有卡片是女人最傻的舉動。而男人哪里知道，穿上新的碎花裙，和密友PK一下，這樣的“比試”和虛榮無關(guān)，而是女人小小的確定的幸福感。得到他們的褒獎

天天OL的精致穿著是我端莊、氣質(zhì)女人的一面，和好密友一起變裝，碎花、浪漫的風(fēng)格也是我們的千面之愛。閨蜜間的默契 喜歡喝閨蜜分享心情，不是通過簽名，也不是通過博客文章，穿一條特別的裙子，長或短，紅或黑，都能成為可以解毒的心情寫照，女人間的默契是心照不宣。

在另一個地方想念 隨風(fēng)飄逸的長裙，夾雜著細(xì)沙和石子的咸咸海水??到現(xiàn)在想起來都是我們在擁有工作外一次難得的旅行。那張開心的照片一直放在我的書桌上，一直期盼下一次的旅行?? 童話情緣 還記得童話里的七色花嗎？只要摘下一片花瓣，說出愿望，夢想就真的會從天而降，盡管這只是書中描寫的一廂情愿，可也是每個女人會一直存留心底的一份童話情緣。

你是我最重要的人

從中學(xué)起我們就一直膩在一起，看書、自習(xí)，甚至考試時用眼神就能傳遞ABCD??后來幫你教訓(xùn)淘氣男友，幫你挑選婚紗，現(xiàn)在做你的伴娘??我們是一輩子的伙伴！享受真正的我 可以盡情的笑、痛快的哭，可以找閨蜜談心，也可以自己對自己傾訴，不會隱藏自我，有快樂就一起分享，有什么樣的心情，就有什么樣的表達(dá)，拒絕戴著面具生活！

3個人的聚會 沒有電話，沒有郵件，給自己做主，在迷人的六月放一場假，只有一幫姐妹，悄悄進(jìn)行一次長裙聚會，暢聊心事和八卦，那是屬于我們3個人的自由世界。獨(dú)享時光 誰說只有約會的時候才要美美的出現(xiàn)，偷得浮生半日閑的時光里，更要為自己穿上PP的碎花長裙，配上濃濃的巧克力和布朗尼完全享受一個人慵懶時光??

被風(fēng)吹過的那個夏天

小時候最愛幻想，在有風(fēng)的夏天，被撩起的長發(fā)和裙角，能感受全世界最沁人心脾的寧靜。現(xiàn)在偶爾還會獨(dú)自玩著這個劇情——夏天，花朵和裙擺?? 活動規(guī)則

一、活動時間：**年**月**日

二、互動活動主題 寫下你的閨蜜故事即可贏紅包，故事動人更有機(jī)會獲得密友限量手帕

三、活動方式

四、獎品設(shè)置 1、50

元紅包：活動期間，每位寫下故事并完成郵箱提交者即可贏得50元紅包，使用規(guī)則以郵件告知中的說明為準(zhǔn)。

2、密友限量手帕：按照活動方式4，主辦方選出20個最動人的閨蜜故事，每位贏得密友限量手帕一件，該獎品系潮流設(shè)計(jì)師官純作品，網(wǎng)絡(luò)首發(fā)。

五、領(lǐng)獎須知 1、50元紅包：由主辦方在用戶參與完成活動的2日內(nèi)以郵件形式告知獲取方式，請屆時留意并在指定時間內(nèi)使用。未能在指定時間內(nèi)使用者，視為棄獎。

2、密友限量手帕：由主辦方在活動結(jié)束后（4月25日前）以郵件形式告知，請屆時留意并按郵件指定時間將您的真實(shí)姓名、身份證號碼、郵寄地址（包括郵編）及聯(lián)系電話發(fā)送至指定郵箱。未能在指定時間發(fā)送者，視為棄獎。所有獎品將于確認(rèn)領(lǐng)獎時以后一個月內(nèi)寄出。

3、密友限量手帕：所有獲獎?wù)唔毻ㄟ^身份證核實(shí)，不可重復(fù)得獎。

4、密友限量手帕：如因獲獎人提供個人信息不全或有誤（包括姓名、身份證號碼、郵寄地址、郵編等），導(dǎo)致獎品無法遞送，主辦方為此不承擔(dān)任何責(zé)任。

5、非由活動主辦方故意或重大過失，造成獲獎?wù)咴陬I(lǐng)取和使用獎品過程中所發(fā)生的事故，活動主辦方無須承擔(dān)相應(yīng)負(fù)責(zé)。

6、本活動獎項(xiàng)均不得轉(zhuǎn)換、轉(zhuǎn)讓或這換現(xiàn)金。獎品規(guī)格外觀以實(shí)物為準(zhǔn)。備注： 1、50元紅包使用規(guī)則： 1）一個訂單只能使用1個紅包，紅包使用截止時間：**年**月**日 2）滿200抵用50元紅包。3）紅包不兌現(xiàn)、不找零，若使用紅包訂單發(fā)生退款，只能全單退；因顧客的原因，紅包不退還。

六、活動須知

1、本次活動的主辦方為上海美特斯邦威服飾股份有限公司，最終解釋權(quán)歸其所有。

2、網(wǎng)友須為其發(fā)布或分享的信息負(fù)責(zé)，主辦方保留刪除其認(rèn)為不合適的信息的權(quán)利。如任何人認(rèn)為網(wǎng)友發(fā)布或分享的信息侵犯其權(quán)利，請書面告知主辦方。

點(diǎn)評： 成功關(guān)鍵點(diǎn)：

1、本促銷活動的內(nèi)容：“寫下你的閨蜜故事即可贏50元紅包，故事動人更有機(jī)會獲得密友限量手帕”對應(yīng)的消費(fèi)群體與本系列產(chǎn)品的客群定位非常吻合；

2、對于美特斯邦威來講，可愛的閨密系列產(chǎn)品屬開拓型商品，促銷目標(biāo)為快速進(jìn)入市場，采用的促銷方式為有獎銷售，本促銷活動創(chuàng)意指數(shù)佳； 核心提升點(diǎn)：

1、如果在網(wǎng)上貨得紅包如何在實(shí)體店鋪使用呢？使用規(guī)則和活動須知無詳細(xì)說明。

2、本活動的時間選在7、8月份需要思考，本時間段為淡季，其他可愛淑女裝已經(jīng)開始清貨了。提升策略：

1、同一活動，線下線上作完全周密的說明，讓消費(fèi)者明了。

2、明確促銷目的是前提：快速進(jìn)入市場，還是快速提升銷量，還是實(shí)現(xiàn)銷量最大化，還是清理無效庫存？做促銷活動前對本產(chǎn)品的周期分析，對競爭對手的活動做調(diào)研后，結(jié)合本品牌的商品定位和時間段做分析，列出詳細(xì)的計(jì)劃，做最佳的促銷活動。

第二篇：創(chuàng)意促銷方案

創(chuàng)意促銷方案

價(jià)格折扣

錯覺折價(jià)-------給顧客不一樣的感覺,是優(yōu)惠不是折扣貨品;

一刻千金-------讓顧客蜂擁而至,搶購是有限的,卻帶來無限商機(jī);

超值一元-------舍小取大的促銷策略,看起來虧本,但吸引顧客卻可以連帶銷售,利潤反增不減;臨界價(jià)格-------顧客的視覺錯誤,普遍的促銷方案;

階梯價(jià)格-------讓顧客自動著急,競爭無限,選擇性大;

降價(jià)加打折---給顧客雙重實(shí)惠,雙重實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售;

百分百中獎—把折扣換成獎品,迎合了喜歡中獎的心里,實(shí)惠讓顧客得到滿足,雙管齊下收銷

匪淺;

“搖錢樹”-------搖出來的實(shí)惠,讓客戶感到快樂,才會愿意光顧此店,帶來創(chuàng)收的機(jī)會;箱箱有禮------喝酒也能贏得禮物,適用于廣泛應(yīng)用.以上總結(jié):喜慶元素/互動元素/實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀!

退款促銷------用實(shí)踐積累出來的實(shí)惠，此方案賺人氣、時間、落差。

自主定價(jià)------強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略，僅僅是吸引顧客的方式，可以保證店鋪的盈利； 超市購物卡—累積出來的優(yōu)惠，穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)；

變相折扣

賬款規(guī)整------讓顧客看到實(shí)在的優(yōu)惠，比打折還有利潤；

多買多送------變相折扣很靈活；

組合銷售------一次性的優(yōu)惠，同等屬性貨品組合銷售提高利潤；

加量不加價(jià)—給顧客多一點(diǎn)，要顧客看到實(shí)惠。

以人為本的促銷藝術(shù)

按年齡銷售------通過年齡來促銷，小鬼當(dāng)家--------通過兒童來促銷，讓孩子選擇自己喜歡的物品，父母在休息區(qū)等候付賬，注

意時間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝；

自嘲自貶---------中年人最求實(shí)在，自曝缺點(diǎn)，突出優(yōu)點(diǎn)，便宜方便；

主動挑錯---------打動老年顧客的心；主動寫明有瑕疵的貨品出售，讓顧客主動挑錯，得到客

戶信任；

歡樂金婚--------既做廣告，又做見證人；

壽星效應(yīng)--------讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告；

英雄救美--------打好男性這張牌；

挑選顧客--------商場促銷的“軟”招；為男士安排休息區(qū)，女士選購商品的同時又保證了私

密性；

贈之有道--------滿足女顧客的“心”需求。贈送的是成套商品中的一種，這樣顧客為了配齊

整套物品又增加了店鋪銷量；

“換人”效應(yīng)--------給女性不一樣的感覺，來店顧客接受店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一

新的感覺，接受這項(xiàng)服務(wù)且有消費(fèi)的女顧客還可以享受額外的折扣和小禮品；

愛屋及烏--------做好追星女孩的文章，將流行的東西附加贈送給追星女孩，提高銷量； “情人娃娃”-----讓單身女性不再孤單.在情人節(jié)推出購物領(lǐng)取情人娃娃,加上廣告的宣傳,達(dá)到

好效果;

心理與情感促銷

貨比三家-------顧客信任多一點(diǎn),售前勸告貨比三家提高客戶的信任度;

吃出幸運(yùn)-------為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi),餐館消費(fèi)可抽獎,消費(fèi)多抽獎幾率高,中獎比例由店鋪控制,不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性;

能者多得-------引誘推銷的法寶,可抓住孩子喜歡零食,喜歡逞能的特點(diǎn),又有小贈品的滿足感;檔案管理-------讓客戶為之感動,在特定的日子給顧客以短信和禮品的問候打動顧客;一點(diǎn)點(diǎn)往上加-------讓顧客喜歡上你,顧客消費(fèi)同樣看重感覺;

模范雙星--------緊抓民族文化傳統(tǒng)不放,評選模范雙星,壽星和孝星等,得到大家的熟知和提高

品牌知名度.熱情,燃?xì)庥啦谎詳〉匿N售激情

擺設(shè)促銷

“綠葉效應(yīng)”------新鮮水果自有顧客來，為了體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶有葉子；

混亂經(jīng)營--------亂中取勝的好辦法，服裝地?cái)倎y中取勝，商品銷售不能一塵不變要反其道而

行之，擺設(shè)可反映出價(jià)格信息。

貨比好壞--------好貨需要劣貨陪，將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯； 排位有訣竅----便宜的總是擺在最前面，打出便宜的口號吸引人；

包裝促銷

故弄玄虛--------滿足顧客的檔次心理；可以將商品包裝成禮品；

心心相映--------用來見證愛情，例如：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮，手捧

心心相映的鮮花見證愛情，同樣是二次包裝，但可以通過活動將信息傳達(dá)給

顧客。

齊聚一堂-------搭配出來的暢銷，例如：把很多水果放在一個籃子里，這樣既好看又實(shí)惠；

同類產(chǎn)品組合銷售就是最好的辦法；

廣告————引起轟動的促銷途徑

現(xiàn)場效應(yīng)-------在現(xiàn)場為自己做廣告，眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動；

暗示效應(yīng)-------讓顧客自以為是，提高店鋪知名度，利用顧客的心里漏洞，例如：在店鋪內(nèi)

掛有拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店；

點(diǎn)名效應(yīng)------讓顧客關(guān)注自己的品牌，搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度；

對比效應(yīng)------讓顧客看到實(shí)際效果，例如：洗車店門口停放一臺沒洗過的車和一臺洗過的車

引起大家關(guān)注。

媒體廣告促銷

夸張效應(yīng)-------吸引顧客眼球，例如：把手表放在水里展示并銷售，展示商品質(zhì)量，抓住顧

客好奇心；

巧用證人------真正的活廣告；

名人效應(yīng)------讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告；

搭順風(fēng)車-------借力取勝的捷徑，在重大活動中坐在前排爭取露臉機(jī)會，提高曝光而作宣傳；

公益活動促銷

溫情一元------超市賣場的助學(xué)之旅；例如捐款資助希望工程小學(xué)；

免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)------將獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)，例如：寵物店做廣告領(lǐng)養(yǎng)小動物，并簽署不再遺棄的領(lǐng)養(yǎng)

協(xié)議，寵物店提供一周的免費(fèi)糧食；

“買”來的學(xué)費(fèi)-------另一種形式的助學(xué)促銷，例如：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎

品是現(xiàn)金，名額有限；

希望商場-------把讓利變成孩子的希望，例如在地震時商場采用讓利促銷價(jià)格保持不變，所

有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校；

公關(guān)促銷活動

破壞效應(yīng)-----讓顧客真正放心，例如：床墊讓壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量；

效果展示-----讓質(zhì)量自己說話；

消費(fèi)衛(wèi)士-----迎合顧客心里做文章，例如：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪； 傳聲筒--------讓顧客幫你促銷，傳聲筒就是一次口碑銷售；

假日----黃金時間的“撈”金技巧

傳統(tǒng)節(jié)日促銷

新年紅包-------春節(jié)禮品促銷；

非常1+1--------清明節(jié)鮮花促銷，一站式購物，方便，價(jià)格合理；

五五有禮-------端午節(jié)粽子促銷，注意方案可以不新穎但一定要實(shí)在，讓利幅度大，善于以

點(diǎn)帶面；

外來節(jié)日促銷

情人價(jià)格----情人節(jié)花飾促銷；

平安是福----平安夜蘋果促銷；

圣日“圣”情----圣誕節(jié)蛋糕促銷；

特定人群假日促銷

三八彩頭----婦女用品促銷；

快樂童年----兒童節(jié)玩具促銷；例如：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身，玩兒

游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具享受折扣；

親情廚房---讓您的母親更輕松，例如：母親節(jié)廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日

游”；

含蓄父愛------父親節(jié)禮品促銷；

尊師節(jié)-------尊師重教的創(chuàng)意促銷，例如教師節(jié)十字繡店鋪推出為老師送上自己親手繡制的物品，并且買十字繡的顧客還可以得到一張精美的教師節(jié)賀卡；

無中生有的促銷魔法

開業(yè)促銷

大派紅包------見者有份的促銷策略；

瘋狂舞會-----讓顧客愛上你的店鋪，例如：KTV開業(yè)大型舞會；

步步高升-----寓意雙關(guān)的游戲促銷，例如：數(shù)碼店的CS精英賽；

店慶促銷

積分優(yōu)待---真情回饋老客戶；

自助銷售---招攬更多的新顧客，例如：店慶時任選3件商品金額為50元；

有獎?wù)骷?---店慶提升影響力，征集廣告語；

其他主題促銷

金上填金------用金色吸引顧客眼球，例如：手機(jī)店金色滑蓋的手機(jī)就可以抽取贏真金現(xiàn)金獎； 店鋪植物園----讓環(huán)保記住顧客的名字；

幸福五胞胎----愿顧客幸福常在；

店員-------所向披靡的促銷利劍

服務(wù)人員促銷

美女效應(yīng)-----讓顧客美不勝收；

侏儒餐廳-----一笑而過的新鮮；

愛美之心-----抓住女性的攀比心理，例如：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？

那么請來CC試試。”試裝活動；

促銷人員促銷

另類模特-----別開生面的促銷場面，例如：服裝店請來老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”

美丑分明-----給人震撼的視覺效果；

雙贏模式-----做好促銷員的文章；

人情促銷-----滿足顧客的情感需要，以促銷員的親屬為借口促銷；

沉錨效應(yīng)-----促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意，問顧客要不要啤酒不如問顧客要1瓶還是2瓶啤酒；

服務(wù)-------鎖定客戶的促銷方式

售前服務(wù)促銷

樣品派送------更直接的試用感覺；

適當(dāng)越位------多給顧客一點(diǎn)兒；

欲取先給------店鋪服務(wù)的取舍之道；

售中服務(wù)促銷

自選餐廳------一切都為了服務(wù)顧客；

將錯就錯------一切讓顧客都覺得滿意；

依樣畫瓢------給顧客一個思路；

按需供應(yīng)------不讓一個顧客失望；

售后服務(wù)促銷

榜上有名------給顧客最好的服務(wù)；

有求必應(yīng)------想顧客之所想；

無理由退貨-----贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案；

免費(fèi)服務(wù)促銷

免費(fèi)服務(wù)------一種超前的感情投資； 額外服務(wù)------真心誠意為顧客服務(wù)； 涂鴉服務(wù)------讓顧客戀上你的店鋪；

其他服務(wù)促銷

請君入店-------小服務(wù)帶來大利潤； 栽梧引鳳-------方便顧客，也方便顧客； 知心服務(wù)-------知其好，投其所好；

第三篇：休閑食品促銷方案

休閑食品營銷方案

一、概述

縱觀現(xiàn)在的食品市場，除了每餐要吃的所謂的“飯菜”，休閑小食品占著絕對的比重，走進(jìn)超市，休閑食品恐怕也是占地最多的吧。休閑食品(leisure food)其實(shí)也是快速消費(fèi)品的一類，是在人們閑暇、休息時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品．主要分類有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。走進(jìn)超市，就會看到薯片、薯?xiàng)l、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費(fèi)品，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長。

據(jù)超市相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近年來，休閑食品市場規(guī)模呈幾何級的速度增長，高出食品市場平均增長率20個百分點(diǎn)。但面對世界經(jīng)濟(jì)的一體化，目前休閑食品市場卻略顯底氣不足，面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士指出，隨著休閑食品產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，一些有實(shí)力、有品牌的優(yōu)勢企業(yè)必將占據(jù)壟斷地位，形成企業(yè)優(yōu)勢和地域優(yōu)勢，從而使紅火的休閑食品市場走向規(guī)范。

二、目標(biāo)市場選擇與分析 要對目標(biāo)市場進(jìn)行選擇分析，首先要對產(chǎn)品進(jìn)行分析定位，我們確定該產(chǎn)品為具有時尚前沿消費(fèi)理念的健康休閑食品，是都市白領(lǐng)人士，尤其是白領(lǐng)麗人工作生活學(xué)習(xí)時首選高檔、保健、休閑、消費(fèi)食品。這一產(chǎn)品既具有普通休閑食品的美味，又兼具時尚人士所追求的營養(yǎng)健康作用，凸顯時尚元素。我們說產(chǎn)品定位是產(chǎn)品在市場中所扮演的角色。有了這樣一個市場角色，就要為其設(shè)計(jì)一個能夠展示其全部“才華”的舞臺。我們?yōu)槠溥x擇了現(xiàn)代化大都市作為舞臺，并為其設(shè)計(jì)了綠色的健康背景。做出這樣的選擇其實(shí)還是有點(diǎn)困難的。首先，現(xiàn)代化大都市并不是我們最好的根據(jù)地，其原有產(chǎn)品在這些市場的占有率很低。企業(yè)一些人士提出，這是放棄自己的強(qiáng)項(xiàng)，拿自己的弱項(xiàng)來

和人家競爭。但我們認(rèn)為其實(shí)不然：因?yàn)槭袌鰧τ谶@一產(chǎn)品而言，完全是新鮮的，它必須面對任何市場，而高端市場正符合該產(chǎn)品的市場定位。只有高端市場才能夠迅速地接受它、認(rèn)識它，只有高端市場才有人愿意嘗試，只有高端市場才有更多的目標(biāo)消費(fèi)者，只有高端市場才能找到產(chǎn)品時尚元素所對應(yīng)的切入點(diǎn)。其次，許多人認(rèn)為，企業(yè)不具備運(yùn)作高端市場的經(jīng)驗(yàn)和人才，有可能出現(xiàn)“瀟灑走一回”的結(jié)局。但我們認(rèn)為，休閑食品的運(yùn)作都是停留在中低端市場，而企業(yè)提出健康休閑食品的目的就是擴(kuò)大企業(yè)知名度和企業(yè)競爭力。在休閑食品行業(yè)內(nèi)，想達(dá)到這樣的目標(biāo)，放棄大都市的高端市場就等于放棄這一目標(biāo)。另外，還有人提出，如果失敗會給企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益帶來巨大的損失。對此，我們認(rèn)為，大都市的高端市場是成就優(yōu)良品牌的大搖籃，其市場運(yùn)作當(dāng)然需要較大的資金保障，但其同樣也蘊(yùn)含著極高的收益率。盡管存在諸多的市場風(fēng)險(xiǎn)，但通過我們細(xì)致有效的工作，可以規(guī)避掉一部分市場風(fēng)險(xiǎn)，而沒有規(guī)避掉的那部分風(fēng)險(xiǎn)無論如何都是要面對的。經(jīng)過多次論證，我們確定，選擇大都市高端市場作為該產(chǎn)品的第一突破口是正確的。

其次要分析消費(fèi)者。不同價(jià)位的產(chǎn)品所針對的目標(biāo)消費(fèi)人群存在明顯差異。如：與薯片、瓜子、膨化食品的目標(biāo)消費(fèi)群體雖然有交叉，但差異更明顯。開心果的目標(biāo)消費(fèi)者更多是年輕女性中的白領(lǐng)；薯片的目標(biāo)消費(fèi)者更多是少年兒童和學(xué)生群體。休閑食品市場除了按年齡、性別細(xì)分外，更多還會按消費(fèi)者的職業(yè)、收入、學(xué)歷、消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等多種方式進(jìn)行市場細(xì)分，比如，按消費(fèi)需求細(xì)分，休閑食品又可以分為基本型、風(fēng)味型、營養(yǎng)型、價(jià)值型、享受型等等。根據(jù)我們產(chǎn)品定位，需采用高價(jià)高促銷方式。所以我們的產(chǎn)品主要消費(fèi)人群為中高檔消費(fèi)的女性，主要集中在20——30歲人群，另外一部分為30——45歲的家庭婦女。產(chǎn)品定位為享受型。她們的購買目的一般也不相同，時尚女性通常都是未婚或者是沒有孩子的女性，她們的消費(fèi)目的及心理主要是突出她們的時尚、新潮、高檔、健康的心理個性。而家庭婦女大多為30——45歲的而結(jié)婚女性，她們的消費(fèi)目的主要是凸顯高檔、健康和招待客人、休閑食用等。購買渠道，時尚女性，超市、酒吧、ktv吧、練歌房、電影院、休閑場所、俱樂部、寫字樓、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點(diǎn)、公園、車站、碼頭、飛機(jī)場等。家庭婦女，休閑場所、超市、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點(diǎn)、公園、車站、碼頭、飛機(jī)場等。

我們的產(chǎn)品市場空間大，產(chǎn)品時尚、高檔，有很好的競爭優(yōu)勢，市場競爭機(jī)會大。目前，例如上好佳、旺旺、可比克等品牌有很強(qiáng)的市場、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，給我們的市場將帶來一定壓力。除此之外，我們沒有豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，需要摸索前進(jìn)，風(fēng)險(xiǎn)大。

三、產(chǎn)品策略 根據(jù)市場及消費(fèi)者分析情況，該產(chǎn)品定位為高檔休閑食品，滿足中高層次消費(fèi)的女性。產(chǎn)品的包裝風(fēng)格上是以同類產(chǎn)品為參考依據(jù)，顏色柔和、圖案略帶卡通，包裝藝術(shù)、高檔、人性化，每一種口味的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別。產(chǎn)品的構(gòu)架分為杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、開心果等口味，每種口味分別有60g和120g規(guī)格，共14個品項(xiàng)。同時為利用現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，我們還可以把這幾種口味的產(chǎn)品組合起來，做成一款大禮包

通過企業(yè)營銷渠道，該產(chǎn)品很快就會取得較高的市場鋪貨率。單從企業(yè)來講，運(yùn)作到這里已經(jīng)取得了較顯著的市場收益，但從整個產(chǎn)品渠道網(wǎng)絡(luò)來說，企業(yè)并沒有實(shí)現(xiàn)真正的銷售，只是將庫存進(jìn)行了轉(zhuǎn)移。而這時企業(yè)就要及時疏通信息流，迅速把產(chǎn)品及品牌信息傳播出去，才能夠促成消費(fèi)者購買并消費(fèi)，帶動商流和物流的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

對于企業(yè)信息流的輸出，我們并沒有一味地借助廣告的力量，而是充分調(diào)動市場資源和媒介資源，實(shí)現(xiàn)互動式信息傳播策略，迅速地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)信息流的暢通，而且也逐漸帶動了信息流的輸入，使公司與市場實(shí)現(xiàn)信息互動與共享，有效地促進(jìn)了消費(fèi)和品牌的樹立。為此，除了在主要的電視臺播放廣告外，我們還組織了《休閑食品與健康》的征文活動。我們知道，雖然休閑食品是許多年輕人的最愛，甚至是許多女孩子生活中必不可少的一部分，但這些女孩子們確實(shí)對它又愛又恨，因?yàn)樗€可以導(dǎo)致肥胖等不利于身體健康的因素，既好吃又健康的休閑食品當(dāng)然是現(xiàn)代年輕人的最愛。如何將這樣一種信息進(jìn)行有效地傳播呢？現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)資源幫助我們實(shí)現(xiàn)了這種信息互動。當(dāng)時，我們只花了少許的廣告費(fèi)就把這樣的征文活動信息發(fā)了出去，結(jié)果隨著電視廣告的配合，公司網(wǎng)站上得bbs和信箱每天都要處理大量的留言、帖子和來信，有的甚至還寫來了普通信件。出乎所有人意料的是，有的寫如何養(yǎng)生，有的寫如何獲取健康，有的向我們傾訴如何對休閑食品又愛又恨，甚至有的讓我們幫助其實(shí)現(xiàn)減肥。這種互動式產(chǎn)品及品牌傳播策略，在短短幾周內(nèi)疚達(dá)到了高潮，令我們興奮之余，不得不增加人手來處理這些信件，并額外多聘請了幾位評委。當(dāng)然，產(chǎn)品在終端市場上也表現(xiàn)出前所未有的“牛市”。在我們的活動終止前第三天，我們收到了某大學(xué)市場營銷專業(yè)一個女生宿舍的集體來信。來信說，她們是學(xué)習(xí)市場營銷的大三學(xué)生，她們已經(jīng)對此類宣傳活動司空見慣了，企業(yè)為了達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，通過征文變向地來做產(chǎn)品廣告，如果真有這么好的食品應(yīng)該拿出切實(shí)的行動出來，而不是只在背后搞一些征文，做一些“虛假”宣傳。大學(xué)女生的信讓我們震動了，我們必須采取具體行動來回應(yīng)她們的問題和疑慮，才能真正贏得消費(fèi)者的心。于是僅僅三天以后，我們的“某某產(chǎn)品營養(yǎng)健康——想吃就吃”的社會公益活動出臺了。

我們在每個城市選擇了三家愿意和我們合作的減肥瘦身中心，開展此項(xiàng)公益活動。首先向其減肥瘦身教練詳細(xì)介紹該產(chǎn)品的配方與功能，要求將該產(chǎn)品列入其顧客的日常食譜，并與其簽訂協(xié)議，做出書面保證，顧客吃了我們的產(chǎn)品不增肥、不增重且營養(yǎng)不會缺失。我們免費(fèi)送產(chǎn)品給那些愿意使用的簽約學(xué)員，并由電視臺為其制作減肥錄像，作為減肥的見證。結(jié)果，絕大多數(shù)的減肥顧客開始嘗試吃我們的健康休閑食品。一個減肥周期過去了，按照教練的減肥計(jì)劃，凡是吃這一產(chǎn)品的，都按標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到了減肥目標(biāo)，且沒有一個學(xué)員出現(xiàn)營養(yǎng)不良。而隨著跟蹤報(bào)道的播出，一件難以想象的事情發(fā)生了，不餓肚子也能減肥。

如此神奇的效果，讓那些因大吃而特吃 的“肥哥肥姐”們欣喜不已，也讓 減肥瘦身中心歡欣鼓舞，紛紛打出廣告語：“在這里減肥，想吃就吃！”隨著減肥錄像片在電視臺的播放，人們開始認(rèn)識并喜歡上這一產(chǎn)品。漸漸地，該產(chǎn)品的美味、健康、時尚等特點(diǎn)深入人心，成為時尚男女的最愛。

四、價(jià)格與渠道策略

產(chǎn)品市場定位順利通過后，接下來面臨的問題就是如何創(chuàng)建或優(yōu)化出一條流通順暢的營銷渠道。多年的市場營銷經(jīng)驗(yàn)告訴我們，營銷渠道就像路一樣，如果你行駛在高速公路上，要比行駛在鄉(xiāng)間小路上更容易快速到達(dá)目的地。因此，我們在考慮這一問題時，本著兩高兩低原則：一是要建立高速營銷渠道，二是要建設(shè)高校營銷渠道，三是要建設(shè)低成本營銷渠道，四是要建設(shè)低風(fēng)險(xiǎn)營銷渠道。在這樣的原則下，我們將著手從創(chuàng)建和優(yōu)化兩方面開展工作，相信很快就會建設(shè)一條該產(chǎn)品的專用營銷渠道。

針對企業(yè)的市場資源，我們選擇三個具有較高消費(fèi)能力、較強(qiáng)市場輻射能力、對企業(yè)來說擁有相對較豐富市場資源的代表性市場作為首批渠道目標(biāo)，圍繞著這三個市場展開渠道建設(shè)工作。

我們走的第一步棋是營銷渠道優(yōu)化。首先制定了具有較強(qiáng)市場控制能力的經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)，按照這一標(biāo)準(zhǔn)，在現(xiàn)有經(jīng)銷商中進(jìn)行遴選，符合要求的可采取自愿原則繼續(xù)經(jīng)銷該產(chǎn)品。不符合要求的，由公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行勸說和解釋，放棄該產(chǎn)品的一級經(jīng)銷權(quán)力，可以作為該產(chǎn)品的二級經(jīng)銷商或三級經(jīng)銷商。在具體運(yùn)作中，出現(xiàn)了個別符合標(biāo)準(zhǔn)的不敢做，不符合標(biāo)準(zhǔn)的要求嘗試一下的情況，我們要求業(yè)務(wù)人員嚴(yán)格按照公司制定的經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，但要耐心做工作，不要讓老經(jīng)銷商產(chǎn)生怨言。經(jīng)過業(yè)務(wù)員的一番努力，我們確定了幾家一級經(jīng)銷商，而沒有獲得一級經(jīng)銷資格的經(jīng)銷商，都愿意做該產(chǎn)品的二、三級經(jīng)銷商。

接下來的一步，我們就要考慮選擇新的一級經(jīng)銷商。事實(shí)上，這是該產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)的關(guān)鍵。我們按照經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)，并親自上門與目標(biāo)經(jīng)銷商談市場、談方案。最后，我們選擇了既具有較高的高端市場運(yùn)營水平和經(jīng)銷能力，又比較認(rèn)同我們的營銷策劃方案的經(jīng)銷商，簽訂了該產(chǎn)品的一級經(jīng)銷合同。

利用渠道經(jīng)營商的營銷網(wǎng)絡(luò)，我們的新產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)已經(jīng)準(zhǔn)備就緒。但企業(yè)只有將該產(chǎn)品的商流、物流、信息流運(yùn)轉(zhuǎn)起來，才能夠真正地實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

產(chǎn)品構(gòu)架搭建完成后，我們根據(jù)產(chǎn)品定位，要解決消費(fèi)者如何買到我們產(chǎn)品的問題，消費(fèi)者通常在哪里活動、會在什么地方購買、什么地方消費(fèi)等等，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)需求的準(zhǔn)確對接。主要渠道有各大小型超市、酒吧、ktv、茶樓、影院、俱樂部、健身房等各種休閑場所。輔助渠道為寫字樓、酒店、餐廳、飯店、賓館、景點(diǎn)、公園、車站、碼頭、機(jī)場等。

五、促銷組合策略

分公司零售終端促銷，促銷的內(nèi)容為終端派駐長期駐店專職促銷以及機(jī)場、車站專柜派駐專職導(dǎo)購。派送活動的地點(diǎn)選擇在人流量集中的地方，商業(yè)區(qū)、大型超市門口，專柜。時間選在周末或五一、十一等節(jié)假日，這個時間將會有更多的消費(fèi)群眾。場地不需太大，有個十幾平米就差不多了。需配備人員四人，其中促銷小姐三人，管理人員一人。需要一些道具，促銷 臺 兩張，屏風(fēng)兩個，音響一套，電插座一套，麥克風(fēng)一個。內(nèi)容為一邊介紹產(chǎn)品一邊邀人試吃。吸引更多人駐足，觀看，試吃，購買。

可以開辦一些活動，制定一系列“挑戰(zhàn)性”的銷售目標(biāo)，同時附有“極具吸引力”的經(jīng)銷商獎勵方案，鼓勵他們積極銷售本企業(yè)產(chǎn)品。目的是提高通路經(jīng)營者對產(chǎn)品銷售的配合度，促使其積極開展市場開發(fā)活動，并努力建立經(jīng)銷商對產(chǎn)品經(jīng)營的忠誠。篇二：休閑食品營銷策劃 校園休閑食品網(wǎng)上營

銷策劃

第十小組

策劃者 學(xué)號 吳撿軍 410104000225陳宇邦 410104000226 雷瑩鳳

410104000923

陳瓊 410104000924 李亞美 410104000710 目錄

前 言

休閑食品是快速消費(fèi)品的一類，是人們在閑暇、休閑時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品。主要分類有：干果、膨化食品、糖果、肉制食品等。隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費(fèi)品，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對于休閑食品的數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長。

為了了解休閑食品的消費(fèi)者市場，開一家專賣休閑食品的網(wǎng)店，我們小組特意進(jìn)行了市場調(diào)查。本次調(diào)查時間為2013年5月。在老師的幫助和指導(dǎo)下，我們小組采用了調(diào)查問卷的方式，主要針對現(xiàn)在大學(xué)生對休閑食品的看法與態(tài)度，進(jìn)行了調(diào)查研究，共發(fā)放60份問卷。我們小組共收回了56份問卷，我們從中抽取了50份進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理，并獲得了相關(guān)數(shù)據(jù)。

本次調(diào)查也有不足之處。因?yàn)槿藛T有限，問卷調(diào)查的范圍不是很廣，收回的數(shù)量也很有限。

本報(bào)告由我們小組共同協(xié)作完成。本小組的成員主要有：吳撿軍（組長，負(fù)責(zé)人員的分配，并完成報(bào)告的市場分析部分）、雷瑩鳳（負(fù)責(zé)報(bào)告的市場營銷部分）、李亞美（負(fù)責(zé)報(bào)告的宣傳策略以及調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)）、陳瓊（負(fù)責(zé)報(bào)告的競爭分析部分）、陳宇邦（負(fù)責(zé)報(bào)告的風(fēng)險(xiǎn)評估部分）

由于時間的倉促，我們的調(diào)研水平有限，報(bào)告中難免有所失誤，希望老師指正。謝謝！

校園休閑食品網(wǎng)上營銷方案

一、休閑食品簡介

休閑食品從廣義而言包含正餐、主食之外的所有食品，包括蜜餞、肉干和薯片、糖果等，即人們主要為休閑消遣而選擇的食品。具體來講，休閑食品共有八大類：谷物膨化類、油炸果仁類、油炸薯類、油炸谷物類、糖食類、肉禽魚類、干制果蔬類等。休閑產(chǎn)品主要有四種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

二、市場分析

1、市場狀況分析

近年來，休閑食品市場規(guī)模呈幾何級的速度增長，高出食品市場平均增長率20個百分點(diǎn)。

中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究網(wǎng)調(diào)查顯示，即使在受金融危機(jī)影響的2008-2009年，休閑食品行業(yè)受到的沖擊依然很小，國人對休閑食品的需求也呈現(xiàn)出不減反增的勢頭。雖然2011年我國休閑食品市場容量已高達(dá)960億元以上，但人均消費(fèi)量遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均消費(fèi)水平。隨著我國經(jīng)濟(jì)水平及人們消費(fèi)水平、購買能力的不斷提高，休閑食品市場仍將會高速增長，我國休閑食品企業(yè)在未來具有巨大的發(fā)展空間。2007-2011年，我國休閑食品總產(chǎn)值逐年上升，從2007年的20058.13億元增至2011年的61185.20億元，增長幅度較大。

2、市場規(guī)模分析 如今的休閑食品市場主要是超市銷售、商店零售、專賣店的銷售方式，規(guī)模不大，相對較分散。但是，大多數(shù)的商家還是局限于開實(shí)體店，但實(shí)體店又受到地理位置、租金高低、周邊消費(fèi)人群多少以及其他商家的競爭等各方各面的影響。如果我們利用網(wǎng)絡(luò)這個平臺，借助電子商務(wù)，不僅可以不受地理位置的限制，而且省去了租金的費(fèi)用，可以開拓休閑食品銷售的新渠道。由此可見，我國目前的休閑食品市場規(guī)模還不算很大，還有繼續(xù)開拓的空間，而且不是單一的空間開拓，而是全方位多角度地進(jìn)行開拓。

同時我們可以根據(jù)消費(fèi)者的不同進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，喜歡吃辣的消費(fèi)者就提供辣味休閑食品，喜歡口味清淡的消費(fèi)者就提供一些味道不那么刺激的休閑食品，既有特色，又符合大眾口味。

3、市場供求分析

目前來看休閑食品的市場還是不錯的，消費(fèi)人群涉及兒童、青少年、青年、中年及老年人群，而主要消費(fèi)人群又以青少年及青年人為主，他們的購買欲望和

購買能力也最強(qiáng)。大部分青少年購買休閑食品的目的是為了打發(fā)空閑時間。而且現(xiàn)今的市場很大，種類繁多，品牌各異，口味多樣，滿足了許多人不同的需要，這也是近幾年休閑食品市場飛速發(fā)展的原因之一。

綜上所述，我們覺得休閑食品的消費(fèi)市場廣闊，潛力大，需求大，因此進(jìn)行投資開網(wǎng)店，是一個不錯的選擇。

三、校園休閑食品顧客分析

在石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院附近，專賣休閑食品的店面并不是很多，而且，大學(xué)生對于休閑食品的需求非常大，所以，我們的休閑食品網(wǎng)店有著廣闊的前景和可觀的消費(fèi)群。鑒于此，我們小組于2013年5月在我們學(xué)校進(jìn)行了調(diào)查統(tǒng)計(jì)，共收到有效問卷50份。根據(jù)我們所得的資料，我們作了全面的分析。

1、目標(biāo)消費(fèi)者分析

（1）據(jù)統(tǒng)計(jì)，年齡在18—24歲的人居多，因?yàn)閷W(xué)校有許多研究生，我們只是進(jìn)行了抽樣調(diào)查，因此調(diào)查的人群并不完全，年齡可能有較大偏差。

2、需求量分析

（1）對于零食的喜歡程度，大部分人都選擇了喜歡，其中一般和喜歡分別占了34%和26%。篇三：休閑食品市場營銷策劃案

休閑食品市場營銷策劃案

撰寫日期：2012年4月22日 所屬單位：宿 遷 學(xué) 院 前 言

現(xiàn)今，各式各樣的時尚食品憑借良好的口感、炫目的包裝、獨(dú)特便捷的使用食用方法贏得許多人的青睞，如超市里的薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干等休閑食品琳瑯滿目，這些休閑食品的包裝新穎、時尚，成為了年輕、時尚類人群的消費(fèi)新寵。“休閑就是時尚”已成為人們對食品時尚性的共識，而口味的時尚以及品牌形象的時尚性在消費(fèi)者看來是最重要的。

那么，是誰在消費(fèi)這些時尚休閑食品呢?據(jù)調(diào)查分析顯示，目前休閑食品已不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。

完善的推廣方案是產(chǎn)品營銷的先行者和行動指南，由于本人水平有限，對本計(jì)劃書存在的欠妥與不足之處，敬請大家指正。

撰寫人：湯洪青

2012/4/22 目 錄

一、策劃背景???5

二、市場環(huán)境分析

1、市場容量??5

2、競品情況??6

三、營銷戰(zhàn)略

1、市場細(xì)分??7

2、目標(biāo)市場選擇7

3、市場定位??7

四、swot分析 s-競爭優(yōu)勢7 w-競爭劣勢7 o-市場機(jī)會8 t-市場威脅8

五、營銷策略

1、產(chǎn)品定位8

2、價(jià)格政策8

3、銷售渠道9

4、促銷策略9

六、公關(guān)策略

1、宣傳方式及渠道9

2、宣傳主題???9

3、宣傳費(fèi)用???10

七、招商策略

1、招商對象10

2、招商渠道10

3、招商條件10

4、市場支持10

5、激勵政策11 休閑食品市場營銷策劃案

一、策劃背景

（1）超市里薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干等休閑食品琳瑯滿目，這些休閑食品的包裝新穎、時尚，成為了年輕、時尚類人群的消費(fèi)新寵。

據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，2005-2009年，我國休閑食品的銷售收入由2,304.03億元增長到4,304.0億元，增長了近1倍，年均復(fù)合增長率為16.91%。2010年，我國休閑食品市場容量已達(dá)到1673.3億元。隨著我國居民消費(fèi)水平、購買能力的不提升，未來休閑食品在我國將維持較高的增長速度，預(yù)計(jì)2015年銷售收入將達(dá)到10,988.75億元。中國的人口多、消費(fèi)層次豐富，休閑食品將營造出許多新的市場機(jī)會，消費(fèi)潛力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片類產(chǎn)品等，現(xiàn)在是中國的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，表明中國消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。

（2）由于休閑食品制造業(yè)屬于開放程度較高的行業(yè)，外資企業(yè)數(shù)量雖然不多，卻占據(jù)我國休閑食品市場超過半數(shù)的銷售收入和利潤總額。許多內(nèi)資企業(yè)在龐大市場機(jī)會面前卻發(fā)展的舉步維艱，為什么呢？因?yàn)樗麄內(nèi)鄙俚闹饕皇琴Y金，不是設(shè)備，也不是市場，而是對整合營銷的全面掌控能力。這對眾多生產(chǎn)休閑食品的企業(yè)來說，市場機(jī)會均等，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握。

（3）由此對于我們來說，當(dāng)前的市場形式為我們造就了大好機(jī)遇，只要我們精準(zhǔn)定位，靶向營銷，穩(wěn)、準(zhǔn)、快地參入市場，我們將成為這一行業(yè)的的主導(dǎo)品牌，坐上“行業(yè)領(lǐng)袖”的寶座。

二、市場環(huán)境分析篇四：休閑食品策劃方案

目錄

一、前言.................................................1

二、湘康食品有限公司簡介.................................1

三、長沙市場環(huán)境分析.....................................1 3.2宏觀環(huán)境分析.....................................1 3.3微觀環(huán)境分析.....................................2

四、營銷目標(biāo).............................................4 4.1網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo).........................................4 4.2銷售目標(biāo).........................................4

五、營銷戰(zhàn)略(stp戰(zhàn)略)...................................4 5.1市場細(xì)分.........................................4 5.2市場目標(biāo).........................................4 5.3市場定位.........................................5

六、營銷組合策略.........................................5 6.1產(chǎn)品策略.........................................5 6.2價(jià)格策略.........................................5 6.3促銷策略.........................................6 6.4渠道策略.........................................6

一、前言

在現(xiàn)代社會，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民消費(fèi)水平的提高，人們消費(fèi)方式日益多元化、休閑化，休閑食品儼然已經(jīng)成為國人日常食品消費(fèi)中的新寵。近幾年，我國休閑食品市場每年需求額超過千億元，市場規(guī)模正在以幾何級的速度增長，消費(fèi)市場也在快速增長，年增幅在25%左右。美味零食能減輕人的心理壓力，并能幫助使用者緩解自身情緒，保持心情舒暢。正因?yàn)槿绱耍谌藗兊娜粘ｉ_支中，美味休閑類零食的開支也是必不可少的一部分。即使在深受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的這幾年里，休閑食品收到的沖擊依然很小，國人對休閑食品的需求也呈現(xiàn)出不減反增的勢頭。

二、湘康食品有限公司簡介

湘康食品有限公司，坐落在長沙縣跳馬鄉(xiāng)白竹村，企業(yè)總占地面積5880平方米，現(xiàn)有管理、生產(chǎn)員工200多人。是一家專業(yè)從事休閑食品的生產(chǎn)、加工、開發(fā)、科研和銷售的綜合性企業(yè)。企業(yè)采用先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備與百年傳統(tǒng)美食工藝相結(jié)合，科學(xué)的管理和擁有一支高度敬業(yè)精神的骨干員工隊(duì)伍，視品質(zhì)重于泰山，以信用求生存。公司生產(chǎn)的系列食品，營養(yǎng)豐富，美味可口，獨(dú)具風(fēng)格，深受廣大消費(fèi)者的厚愛，買的放心，吃的開心，是假日佳節(jié)，旅游休閑的精選食品之一。湘康食品有限公司以濃厚的食品文化為基礎(chǔ)，擁有一批高素質(zhì)的管理人員和專業(yè)技術(shù)人員。通過不斷的努力，公司產(chǎn)品以優(yōu)良品質(zhì)而暢銷全國十多個省市，遍布各大、中、小城市。

三、長沙市場壞境分析 3.1宏觀壞境分析

1、人口環(huán)境分析 2013年，長沙常住人口超過700萬，到2020年，長沙全市總?cè)丝趯⑦_(dá)1000萬，城鎮(zhèn)人口780萬人。近年來，長沙人口也一直在上升階段，外來人口越來越多，在長沙定居的人口明顯增多，流動人口比率也在持續(xù)增長。在近幾年長沙政府大力發(fā)展長沙經(jīng)濟(jì)的情況下，長沙也吸引了越來越多的人口，這在很大程度上為休閑食品市場提供了消費(fèi)者。近年來，主食之外的休閑食品，其消費(fèi)市場不斷擴(kuò)大，消費(fèi)人群隨之增多。休閑食品增長很快，隨著長沙旅游行業(yè)的發(fā)展，帶動休閑食品進(jìn)入不斷改進(jìn)和創(chuàng)新的新階段。休閑食品成為越來越多懂得生活、享受

生活的“星城”消費(fèi)者的選擇。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

①長沙城市居民個人收入提高，潛在消費(fèi)者增加

根據(jù)長沙市統(tǒng)計(jì)局的調(diào)查，2012年，長沙城市居民人均可支配收入為27163元。在中部六市中，長沙城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和人均消費(fèi)性支出排名均居首位。長沙人民的生活水平和可支配收入不斷提高，購買力增強(qiáng)。

②休閑食品市場容量增長迅速

統(tǒng)計(jì)資料顯示，2012年休閑食品制造業(yè)創(chuàng)造工業(yè)產(chǎn)值8544.5億元，同比增長23.5%；銷售收入達(dá)到8112.4億元，同比增長26.3%；實(shí)現(xiàn)利 潤321.1億元，同比增長43.2%。其中，2012年我國休閑食品市場容量已達(dá)1000億元以上。但人均消費(fèi)量僅為28.6g，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家每年人均消費(fèi)3.2kg的水平。隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的提高及人們消費(fèi)水平、購買能力的不斷提高，休閑食品市場仍將會以20%以上的速度增長。可以預(yù)見，未來幾年，我國休閑食品行業(yè)將迎來快速發(fā)展的黃金期。

3、社會文化環(huán)境分析

隨著中國的改革開放，長沙的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，各種思想和社會觀念也在發(fā)生著翻天覆地的變化，長沙作為中國中西部地區(qū)最具競爭力的城市，也是我國南方重要的中心城市，素有“星城”之稱。長沙正在努力地與國際接軌，消費(fèi)意識也正發(fā)生著變化，消費(fèi)方式日益多元化、休閑化，消費(fèi)者對于休閑食品的需求不斷增加，休閑食品儼然已經(jīng)成為長沙人民日常食品消費(fèi)中的新寵。3.2微觀環(huán)境分析

目前在中國市場綠色休閑食品產(chǎn)業(yè)處于導(dǎo)入期或成長期初期，現(xiàn)有的競爭對手較少。行業(yè)競爭主要集中于潛在的競爭對手。下面就兩家競爭對手的威脅進(jìn)行簡要介紹。

1、江西甘源食品股份有限公司的威脅

甘源食品股份有限公司前身為廣州番禺甘源食品廠，最早成立于1997年，是一家規(guī)模較大、歷史悠久的專業(yè)性生產(chǎn)豆類、果仁類產(chǎn)品的休閑食品廠家。隨著國內(nèi)市場的不斷擴(kuò)大，公司從早期的主要由大包散裝、ｏｅｍ貼牌為主的出口銷售模式，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐远堪b、獨(dú)立袋散裝為主的內(nèi)銷模式。目前該公司主要

有“甘源”“甘源牌”二個品牌，年銷售額近四億元。企業(yè)的營銷優(yōu)勢如下：

（1）原料有特色(以當(dāng)?shù)氐木G色農(nóng)產(chǎn)品為原料)，口味獨(dú)特；

（2）品牌運(yùn)做時間長，廣告深入人心；

（3）包裝清晰、漂亮；價(jià)格有層次；

（4）試吃時采用最新日期且口感最好的產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動。

2、湖南好味屋食品有限公司的威脅

湖南好味屋食品有限公司是一家生產(chǎn)高檔食品的專業(yè)化、規(guī)模化私營企業(yè)。公司創(chuàng)建于1988年，當(dāng)時為一家以生產(chǎn)瀏陽特產(chǎn)為主的食品廠。2001年正式成立公司。現(xiàn)已在瀏陽生物醫(yī)藥園區(qū)建立生產(chǎn)基地，占地43畝，廠房12000平方米，發(fā)展為一家有相當(dāng)規(guī)模的以食品生產(chǎn)銷售于一體的優(yōu)秀企業(yè)。公司現(xiàn)有以蜜餞、糖果、炒貨、瀏陽特色食品等100多個產(chǎn)品。企業(yè)營銷優(yōu)勢如下：

（1）擁有獨(dú)立完整的業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、人員機(jī)構(gòu)，財(cái)務(wù)制度健全。（2）生產(chǎn)經(jīng)營管理體制完善，法人管理體系較健全和獨(dú)立的市場開拓能力。

（3）是“中國馳名商標(biāo)”，是新一代休閑食品的代表。

另外，我國加入wto后，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加快，這對于湘康食品有限公司乃至所有中國企業(yè)而言都是一個巨大的威脅和挑戰(zhàn)，湘康休閑食品在市場上的競爭力本來就比較弱，若要迎戰(zhàn)美國、加拿大等休閑食品工業(yè)發(fā)達(dá)國家的企業(yè)，湘康食品有限公司目前還是顯得力不從心的。

3、湘康休閑食品發(fā)展的優(yōu)勢與機(jī)遇

優(yōu)勢：公司“湘康”品牌為湖南省著名商標(biāo)，于2013年通過了“is09001:2008標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系認(rèn)證”；同時，公司一直以“提高人民生活品質(zhì)、創(chuàng)造休閑食品強(qiáng)勢品牌”為企業(yè)目標(biāo)，秉承“良心品質(zhì)，健康人生”的企業(yè)精神，具有組織文化優(yōu)勢；公司一直實(shí)行科學(xué)化的管理，管理層具有專業(yè)知識，觀念較新，創(chuàng)業(yè)激情高，企業(yè)目標(biāo)明確、富有活力和公司產(chǎn)品系列多，包裝精美。

機(jī)遇：隨著中國休閑食品消費(fèi)市場不斷擴(kuò)大，消費(fèi)人群增多，休閑食品行業(yè)增長迅速，長沙市場也逐漸擴(kuò)大；伴隨著綠色消費(fèi)的興起，環(huán)保和政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境給休閑食品的發(fā)展帶來的機(jī)會，給具有創(chuàng)新型的湘康食品公司帶來了更多的機(jī)遇；潛在的消費(fèi)群體大，競爭對手較少，消費(fèi)者需求大和進(jìn)入門檻相對較低，所以湘康食品公司進(jìn)入市場的潛力大。

四、營銷目標(biāo) 4.1 網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)

公司以2名工作人員為一小組負(fù)責(zé)擴(kuò)展渠道銷售點(diǎn)，預(yù)計(jì)每一小組一天擴(kuò)展目標(biāo)為3個網(wǎng)點(diǎn)，一個月的渠道銷售點(diǎn)為90個。一個季度一個小組的渠道銷售點(diǎn)為180個。所以我們公司在2014的1月-3月的網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)計(jì)劃達(dá)到4500個（假設(shè)公司有50名銷售人員）4.2 銷售量目標(biāo)

五、營銷戰(zhàn)略(stp戰(zhàn)略)5.1市場細(xì)分

湘康休閑食品初期定位于中低等價(jià)格水平,消費(fèi)者對于休閑食品的需求非常大，所以，我們的休閑食品有著廣闊的前景和可觀的消費(fèi)群。休閑產(chǎn)品主要有四種消費(fèi)特征:風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群:兒童、青少年、成年及老年人。5.2市場目標(biāo)

不同價(jià)位的產(chǎn)品所針對的目標(biāo)消費(fèi)人群存在明顯差異。如：與薯片、瓜子、膨化食品的目標(biāo)消費(fèi)群體雖然有交叉，但差異更明顯。開心果的目標(biāo)消費(fèi)者更多是年輕女性中的白領(lǐng)；薯片的目標(biāo)消費(fèi)者更多是少年兒童和學(xué)生群體。休閑食品市場除了按年齡、性別細(xì)分外，更多還會按消費(fèi)者的職業(yè)、收入、學(xué)歷、消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等多種方式進(jìn)行市場細(xì)分，比如，按消費(fèi)需求細(xì)分，休閑食品又可以分為基本型、風(fēng)味型、營養(yǎng)型、價(jià)值型、享受型等等。根據(jù)我們產(chǎn)品定位，需采用高價(jià)高促銷方式。我們的產(chǎn)品主要消費(fèi)人群為中高檔消費(fèi)的女性，主要集中在20—30歲人群，另外一部分為30—45歲的家庭婦女。通過調(diào)查，這些購買者主要是通過自家的鄰近小賣鋪、炒貨店或者超市所購買，所以我們公司將通過這些渠道點(diǎn)來擴(kuò)展，以低價(jià)來吸引商家來推銷我們的產(chǎn)品篇五：休閑食品營銷策劃方案

休閑食品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

如今，在休閑食品這個行業(yè)，想要取得良好的市場效益就必須在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面做足功夫，知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺鹿豹座一向認(rèn)為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，必須要做到兼顧到位，全方面考慮，這使得在推廣之前，一份成功的營銷策劃方案成為重中之重。

一、產(chǎn)品概況

休閑食品的主要賣點(diǎn)是其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)，這決定其主要消費(fèi)特征為風(fēng)味型、享受型和特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個主流方向：

（一）越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口 1.便于咀嚼、利于下咽和消化。如將薯片與礦泉水捆綁銷售； 2.滿足求新、求變心態(tài)。人的味蕾要不斷地以新的滋味或口感來刺激； 3.健康。盡管消費(fèi)者對這一點(diǎn)并不不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會對食品的功能性存在一定需求，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提。

（二）滿足消費(fèi)習(xí)慣與心理，要賞心、悅目、滿足支配心。1.方便性，賣點(diǎn)要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念； 2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求； 3.可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看； 4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。

二、市場環(huán)境分析

1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀 從上個世紀(jì)90年代開始，洋休閑大舉進(jìn)入國門，歷經(jīng)20多年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類xx年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都被十分看好。

二、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析

（一）網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的人加入到網(wǎng)民行列。網(wǎng)民中18－24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下（17.6%）和25－30歲（17.0%），網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%。

（二）網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播

時下，網(wǎng)上購物逐漸成為人們主要的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購物有安全、方便、快捷的特點(diǎn)，是未來發(fā)展的趨勢。

（三）、休閑食品特征分析

1、年輕消費(fèi)群體崛起；

2、健康食品居于主導(dǎo)地位；

3、休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同；

4、高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流；

5、產(chǎn)品更新速度快。

三、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，18歲—24歲的年輕女性是引導(dǎo)時尚食品消費(fèi)的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等；

（一）、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。

（二）、針對渠道方面：

1、在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店；

4、與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作，開展低價(jià)團(tuán)購活動。

（三）、針對價(jià)格方面

1、限時折扣活動；

2、定時定量競拍；

3、積分兌換活動。

（四）、針對促銷方面

1、免費(fèi)試吃活動；

做好一份成功的營銷策劃案之后，更重要的是有計(jì)劃有步驟地實(shí)施推廣宣傳，知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺鹿豹座相信，只要掌握方法，認(rèn)真執(zhí)行，營銷的效果一定超出你的預(yù)期！

鹿豹座作為知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺，擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)推廣、傳播、營銷經(jīng)驗(yàn)，多年來為眾多企業(yè)、品牌提供精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)傳播問題解決之道。同時作為《爸爸去哪兒》《我是歌手》《魯豫有約》等多檔熱門綜藝獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)商，湖南衛(wèi)視相關(guān)綜藝節(jié)目、電視劇等廣告軟植入業(yè)務(wù)皆可洽談。如有意向可詳詢鹿豹座官網(wǎng)與我們聯(lián)系。

第四篇：100個創(chuàng)意促銷方案

零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案

對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會。現(xiàn)在讓我們一起來研討，零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案：

第一章 價(jià)格——永遠(yuǎn)的促銷利器

第一節(jié) 價(jià)格折扣: 方案1 ‘錯覺折價(jià)’——給顧客不一樣的感覺。例：“花100元買130元商品”錯覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2 ‘一刻千金’——讓顧客蜂擁而至。例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

方案3 ‘超值一元’——舍小取大的促銷策略。例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

方案4 ‘臨界價(jià)格’——顧客的視覺錯誤。例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5 ‘階梯價(jià)格’——讓顧客自動著急。例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個自動降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢τ诘赇亖碚f，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6 ‘降價(jià)打折’——給顧客雙重實(shí)惠。例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節(jié)

方案7 ‘百分之百中獎’——把折扣換成獎品。例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 ‘搖錢樹’——搖出來的實(shí)惠。例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。

方案9 ‘瓶瓶有禮’——每瓶都能贏得禮物。例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

第三節(jié)

方案10 ‘退款促銷’——用時間積累出來的實(shí)惠。例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11‘自主定價(jià)’——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略。例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12 ‘購物卡’——累計(jì)出來的優(yōu)惠。例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

第四節(jié)

方案13 ‘賬款規(guī)整’——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案14 ‘多買多送’——變相折扣。例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈送的商品是靈活的。

方案15 ‘組合銷售’——一次性的優(yōu)惠。例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。

方案16 ‘加量不加價(jià)’——給顧客更多一點(diǎn)。例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

第二章 顧客——以人為本的促銷藝術(shù) 第一節(jié) 按年齡促銷

方案17 ‘小鬼當(dāng)家’——通過兒童來促銷。例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。

方案18 ‘自嘲自貶’——中年人最求實(shí)在。例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。

方案19 ‘主動挑錯’——打動老年顧客的心。例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

方案20‘歡樂金婚’——即做廣告又做見證人 方案21 ‘壽星效應(yīng)’——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告 第二節(jié)

方案22 ‘英雄救美’——打好男性這張牌。例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。

方案23 ‘挑選顧客’——商場促銷的“軟”招。例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。方案24 ‘贈之有道’——滿足女顧客的“心”需求。例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。方案25 ‘換人效應(yīng)’——給女性不一樣的感覺。例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

方案26 ‘愛屋及烏’——做好追星女孩的文章。例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

方案27 ‘情人娃娃’——讓單身女性不再孤單。例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

第二節(jié) 心理于情感促銷

方案28 ‘貨比三家’——顧客信任多一點(diǎn)。例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。方案29 ‘吃出幸運(yùn)’——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)。例：餐館消費(fèi)可抽獎，消費(fèi)多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢，消費(fèi)額度高抽的獎項(xiàng)高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。方案30 ‘能者多得’——引誘推銷的法寶。例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈品的滿足感。

方案31 ‘檔案管理’——讓顧客為之而感動。例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

方案32 ‘一點(diǎn)點(diǎn)往上加’——讓顧客喜歡上你。例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。

方案33 ‘模范雙星’——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放。例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第三章 熱情——燃起永不言敗的銷售激情

第一節(jié) 擺設(shè)促銷

方案34 ‘綠葉效應(yīng)’——新鮮水果自由顧客來。例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案35 ‘混亂經(jīng)營’——亂中取勝的好辦法。例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。方案36 ‘貨比好壞’——好貨需要劣貨陪。例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

方案37 ‘排位有訣竅’——便宜的總是在前排。例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

第二節(jié) 包裝促銷

方案38 ‘故弄玄虛’——滿足顧客的檔次心理。例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

方案39 ‘心心相印’——用來見證愛情。例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。

方案40 ‘齊聚一堂’——搭配出來的暢銷例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。第四章 廣告——引起轟動的促銷捷徑

第一節(jié) 店鋪廣告促銷

方案41 ‘現(xiàn)場效應(yīng)’——在現(xiàn)場為自己做廣告。例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。方案42 ‘暗示效應(yīng)’——讓顧客自以為是。例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。

方案43 ‘點(diǎn)名效應(yīng)’——讓顧客關(guān)注自己的品牌。例：搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度。

方案44 ‘對比效應(yīng)’——讓顧客看到實(shí)際效果。例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。

第二節(jié) 媒體廣告促銷

方案45 ‘夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球。例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。

方案46 ‘巧用證人’——真正的活廣告 方案47 ‘名人效應(yīng)’——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告

方案48 ‘搭順風(fēng)車’——借力取勝的捷徑。例：在重大活動中做在前排爭取露臉機(jī)會，提高曝光從而可以做宣傳。

第三節(jié) 公益活動促銷

方案49 ‘溫情一元’——超市賣場的助學(xué)之旅。例：超市購物滿38元即可要求服務(wù)臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。

方案50 ‘免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)’——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)。例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費(fèi)糧食。方案51 ‘買來的學(xué)費(fèi)’——另一種形式的助學(xué)促銷。例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。

方案52 ‘希望商場’——把讓利變成孩子的希望。例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價(jià)格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。

第四節(jié) 公關(guān)活動促銷 方案53 ‘破壞效應(yīng)’——讓顧客真正放心。例：床墊用壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量。

方案54 ‘效果展示’——讓質(zhì)量自己說話

方案55 ‘消費(fèi)衛(wèi)士’——迎合顧客心理做文章。例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。

方案56 ‘傳聲筒’——讓顧客幫你促銷。例：奧運(yùn)時的全民運(yùn)動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊(duì)的人做上車永遠(yuǎn)不掉隊(duì)。傳聲筒就是一次口碑銷售。

第五章 節(jié)假日——黃金時間的撈“金”技巧

第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷

方案57 ‘新年紅包’——春節(jié)禮品促銷

方案58 ‘非常1+1’——清明節(jié)鮮花促銷。例：1+1=一站式購物，賣點(diǎn)方便，價(jià)格合理。

方案59 ‘五五有禮’——端午節(jié)粽子促銷。例：注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。

第二節(jié) 外來節(jié)日促銷

方案60 ‘情人價(jià)格’——情人節(jié)花飾促銷 方案61 ‘平安是福’——平安夜蘋果促銷 方案62 ‘圣日圣情’——圣誕節(jié)蛋糕促銷 第三節(jié) 特定人群假日促銷

方案63 ‘三八彩頭’——婦女用品促銷

方案64‘ 快樂童年’——兒童節(jié)玩具促銷。例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。

方案65 ‘親情廚房’——讓您的母親更輕松。例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。

方案66 ‘含蓄父愛’——父親節(jié)禮品促銷

方案67 ‘尊師臺’——尊師重教的創(chuàng)意促銷例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡。”

第六章 主題——無中生有的促銷魔法

第一節(jié) 開業(yè)促銷

方案68 ‘大派紅包’——見者有份的促銷策略

方案69 ‘瘋狂舞會’——讓顧客愛上你的店鋪。例：KTV開業(yè)大型沙龍舞會。

方案70 ‘步步高升’——寓意雙關(guān)的游戲促銷。例：數(shù)碼店的“CS精英賽”。第二節(jié) 店慶促銷

方案71 ‘積分優(yōu)待’——真情回饋老顧客

方案72 ‘自助銷售’——招攬更多的新顧客。例：店慶時任選3件金額50元。

方案73 ‘有獎?wù)骷陸c提升影響力。例：征集廣告語。第三節(jié) 其他主題促銷

方案74 ‘金上填金’——用金色來吸引顧客的眼球。例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購買就可以抽獎贏真金“現(xiàn)金獎”。

方案75 ‘店鋪植物園’——讓環(huán)保記住顧客的名字 方案76 ‘幸福五胞胎’——愿顧客幸福常在

第七章 店員——所向披靡的促銷利劍

第一節(jié) 服務(wù)人員促銷

方案77 ‘美女效應(yīng)’——讓顧客美不勝收 方案78 ‘侏儒餐廳’——一笑而過的新鮮

方案79 ‘愛美之心’——抓住女性的攀比心里。例：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請來CC試試？”的試妝活動。

第二節(jié) 促銷人員促銷

方案80 ‘另類模特’——別開生面的促銷場面。例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”。

方案81 ‘美丑分明’——給人震撼的視覺效果 方案82 ‘雙贏模式’——做好促銷員的文章

方案83 ‘人情促銷’——滿足顧客的情感需要。例：以促銷員的親戚為借口促銷。

方案84 ‘沉錨效應(yīng)’——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意。例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。

第八章 服務(wù)——鎖定客戶的促銷方式

第一節(jié) 售前服務(wù)促銷

方案85 ‘樣品派送’——更直接的試用感覺 方案86 ‘適當(dāng)越位’——多給顧客一點(diǎn)兒 方案87 ‘欲取先給’——店鋪服務(wù)的取舍之道 第二節(jié) 售中服務(wù)促銷

方案88 ‘自選餐廳’——一切都為了服務(wù)顧客 方案89 ‘將錯就錯’——讓顧客都覺得滿意 方案90 ‘依樣畫瓢’——給顧客一個思路 方案91 ‘按需供應(yīng)’——不讓一個顧客失望 第三節(jié) 售后服務(wù)促銷

方案92 ‘榜上有名’——給顧客最好的服務(wù) 方案93‘有求必應(yīng)’——想顧客之所想

方案94 ‘無理由退貨’——贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案 第四節(jié) 免費(fèi)服務(wù)促銷

方案95 ‘免費(fèi)服務(wù)’——一種超前的感情投資 方案96 ‘額外服務(wù)’——真心誠意為顧客服務(wù) 方案97 ‘涂鴉服務(wù)’——讓顧客戀上你的店鋪 第五節(jié) 其他服務(wù)促銷

方案98 ‘請君入店’——小服務(wù)帶來大利潤 方案99 ‘栽梧引鳳’——方便顧客，也方便店鋪 方案100 ‘知心服務(wù)’——知其好，投其所好

促銷方案隨時跟著市場在變，跟住顧客在變，只有這樣，才能不被市場所淘汰。每個有創(chuàng)意的方案，希望引起您的思考及幫助。真心希望能為這個行業(yè)的大家庭出一份微薄之力。

以上僅供各位朋友參考

奧洛菲營銷中心

潘長勝

2012/5/18

第五篇：休閑服裝品牌必須追求個性

休閑服裝品牌必須追求個性

有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)市場角逐的已達(dá)2000多個，且都是以都市青年為服務(wù)對象。針對消費(fèi)群體同質(zhì)化、產(chǎn)品的同質(zhì)化、服飾搭配的同質(zhì)化、品牌消費(fèi)的同質(zhì)化和推廣形式同質(zhì)化的現(xiàn)象，對市場有著精確把握能力的單身派服飾把握潮流、簡潔、自然、清新、脫俗，個性以及非主流為主題凸顯品牌個性文化，將純真的青春氣質(zhì)營銷給消費(fèi)者。對年輕的消費(fèi)者來說，服飾的色彩比款式更加吸引人。不同的服裝色彩反映著年輕一族不同的性格和心情，如何讓“單身派”品牌的消費(fèi)者，穿著“單身派”服裝時，在人群中產(chǎn)生一種溫馨的歸屬感？這位從師中國著名時裝設(shè)計(jì)師劉洋的廣東十佳設(shè)計(jì)師幾經(jīng)研究，選定用抒情的色彩打造品牌個性魅力。據(jù)了解，目前全國有100來家“單身派”專賣店在經(jīng)營“單身派”品牌的 潮流、簡潔、自然、清新、脫俗，個性以及非主流 市場仍供不應(yīng)求。

日前的一項(xiàng)調(diào)查表明，一旦消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)并喜愛上某一個具體品牌的質(zhì)量和價(jià)值后，往往會一次次地購買同一品牌的產(chǎn)品，越來越多的顧客正在成為單一品牌的購買者。當(dāng)今世界，產(chǎn)品的同質(zhì)化日益嚴(yán)重，只有品牌是獨(dú)一無二的。權(quán)威人士指出，服裝品牌經(jīng)營在服裝市場競爭中具有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，通過對供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)的組合，可以形成多種不同的品牌經(jīng)營模式，但無論以何種方式進(jìn)行品牌經(jīng)營，都必須以品牌優(yōu)勢為切入點(diǎn)，進(jìn)而形成品牌經(jīng)營的優(yōu)勢。

個性定位細(xì)分市場

當(dāng)前，個性強(qiáng)、以自我為中心已經(jīng)成為休閑服裝的主要特點(diǎn)。而年輕群體對服裝的購買越來越尊重兒童的意見。在這種現(xiàn)實(shí)之下，以不同的個性來定位休閑服裝品牌，進(jìn)行市場細(xì)分，也成為服裝企業(yè)可以參考的一種思路。發(fā)達(dá)國家服裝企業(yè)比較注重服裝的設(shè)計(jì)，每年有至少兩次的服裝流行趨勢，通過專業(yè)服裝書刊、專業(yè)服裝研究機(jī)構(gòu)和服裝設(shè)計(jì)名師共同組織和推廣。這就造成國內(nèi)的休閑裝多存在色彩暗淡、款式單調(diào)、裝飾繁瑣、搭配花哨等問題。近年來，給孩子量身定制“穿在身上的童話”已經(jīng)成為一些服裝企業(yè)的企業(yè)使命，尤其是國外品牌更加重視個性化的設(shè)計(jì)。

賦予一個服裝品牌清晰的品牌個性，需要在設(shè)計(jì)上下足功夫。首先，從色彩上突破。色彩作為審美的最普通形式，是最初走入消費(fèi)者眼球的部分，具有非常實(shí)際的意義。品牌的定位應(yīng)與色彩配合，這是服裝品牌經(jīng)理和設(shè)計(jì)師都應(yīng)注意的。服裝品牌尤其需要在色彩上尋求個性化的體現(xiàn)。以“單身派”休閑服裝為例，它的品牌定位在于“時尚休閑”風(fēng)格，單身派為什么能賣得那么好，它賣得不僅僅是衣服，而是一種心理訴求，單身的人希望談戀愛，有自已的另外一半，給自已增加多一些機(jī)會，但是又不好意思用嘴說出自已現(xiàn)在單身，所以需要一種婉約的東西讓身邊的異性朋友都知道，單身派的定位符合新世紀(jì)的單身人群，一個沒有任何經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生能從校園銷售到創(chuàng)建企業(yè)，并不是他多么利害，而是他本身的定位具有無可替代的市場容量。更是一個空白市場！

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