第一篇：學習孫子兵法

學習《孫子兵法謀略與應用》的一點感想

每個中國人幾乎都可以脫口而出《孫子兵法》中的若干名句。其中一句便是：百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。這是中國人自古以來所認為的軍事戰略家的最高境界，以“伐謀”、“伐交”等戰略智慧，在戰爭開始前創造出使自己立于不敗之地的戰略格局，也就是孫子所說的“勝兵先勝而后求戰”。此時直接的武力對抗已非戰爭勝敗的決定因素，所謂不戰而勝。

上課時，老師的一個說法讓我覺得非常有意思。中國古代著名的軍事家，無論是儒生打扮的孫武還是羽扇綸巾的諸葛亮，都是一派斯文形象。至于孫氏的另一位著名的后人孫臏更是一位殘障人士，都與橫刀立馬的武夫形象相去甚遠。因為在中國人的戰爭思想中，是智慧，而非武力決定著敵對雙方最終的高下勝敗。在十三篇中作為提綱挈領的《計篇》中，孫子論述了一個優秀將領所應具備的素質，分別是“智”、“信”、“仁”、“勇”、“嚴”，全部取決于將領的內在修養，與體魄、力量無關。

而在孫子論述的決定戰爭勝負的五大因素，即五事中，排在第一位的，既不是將（領導者），也不是法（管理制度），而是同樣屬于精神層面的一個“道”字。孫子的“道”是一種使上下一心的精神力量。戰爭中的領袖首先要成為他所轄部下的精神領袖，這樣才可以使跟從他的人愿意“與之生，與之死，而不畏?！?。

《孫子兵法》之所以幾千年來魅力經久不衰，是因為它是一部智慧之書，所謂“兵者，詭道也”，而非窮兵黷武之作。單純的排兵布陣，在軍事科技從長矛弓弩進化到立體化、信息戰爭時，必定會淪為古董藏品。但是《孫子兵法》中關于人心、關于戰略的論述，即使再過2500年，只要人類還在，就依舊有著其深刻的指導意義。

孫子所講的“詭道”中，給我感悟最深的一點，就是要利用對方的缺點或失誤取得戰爭的勝利。比如孫子講的“能而示之不能，用而示之不用”是迷惑對手，使敵方對我方做出錯誤的判斷，從而做出錯誤的決策?！袄T之，怒而撓之，親而離之”是根據對手的不同特點，采取不同的策略，或是將其優勢轉化成劣勢，或是針對對手的弱點所在發動攻擊，必定事半功倍。所謂“攻其無備”，其實就是攻擊對方的虛弱之處；“出其不意”就是利用敵人的錯誤判斷采取行動，使對方措手不及。這也是為什么戰爭中“最致命的一擊往往并不來自于正面”，因為只有被敵人忽視的角落才是我方取勝的可能性所在，需要全力以赴的去攻擊，以贏得“奇勝”?！氨?，詭道也。”孫子一語破的，道出了軍事斗爭一個最本質的特征。其實，凡存在人與人競爭對抗活動的場合，都奉行“詭道邏輯”。

“五事”中的“道”是精神的力量；“兵者，詭道”中的“道”是智慧的力量?！秾O子兵法》作為一部兵書，卻使我感受到無論在任何年代人的精神與頭腦才是具有最強大力量的武器，是任何物質財富或裝備都無法替代的。這也是為什么《孫子兵法》可以跨越時間，跨越國界，被現代人越來越多的運用到軍事、商戰、甚至體育競技等各個方面的原因。

第二篇：學習孫子兵法論文

學習《孫子兵法》有感

孫子曰：“故明君賢將所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也?！保ǔ鲎浴秾O子兵法》用間第十三）。意為明君和賢將之所以一出兵就能戰勝敵人，功業超越眾人，就在于能預先掌握敵情。要事先了解敵情，一定要取之于人，而且要從那些熟悉敵情的人的口中去獲取。此句提出了間諜在戰爭及處事之中的重要地位。所謂知己知彼，百戰不殆，用間即為探知對方情報的最佳方法。

間諜的運用有五種，即鄉間、內間、反間、死間、生間。五種間諜同時用起來，使敵人無從捉摸我用間的規律，這是使用間諜神妙莫測的方法，也正是國君克敵制勝的法寶。所謂鄉間，是指利用敵人的同鄉做間諜；所謂內間，就是利用敵方官吏做間諜；所謂反間，就是使敵方間諜為我所用；所謂死間，是指制造散布假情報，通過我方間諜將假情報傳給敵間，誘使敵人上當，一旦真情敗露，我方間諜難免一死；所謂生間，就是偵察后能活著回來報告敵情的人。

在現代和平社會，國家間諜不再被應用于具體作戰，而轉到其他用途。我們只能從著名案例中看到曾經那些著名間諜的身姿。經過長期發展及戰爭的現代化，各個國家已經發展出各自完善的間諜體系。間諜也由原來單純的密探或非法諜報活動工作者演變為特工體系的一個分支。密探或間諜的主要任務之一，就是采取非法或合法手段、通過秘密或公開途徑竊取情報，以及進行顛覆、暗殺、綁架、1

爆炸、心戰、破壞等隱蔽活動。歷史上曾出現過許多有名的特務，有的甚至還起到過改變某一特定時期歷史進程的作用。

中國人最熟悉的間諜是具有“東方魔女”之稱的川島芳子（1906~ 1948）。川島芳子，民國時期人物，本姓愛新覺羅，名顯玗（玗是肅親王自造的字，取“14”諧音），是清朝末年肅親王的第14位女兒，后被送給日本浪人川島浪速作為養女。她認賊作父，倚仗日本軍國主義的淫威，為實現復辟大清帝國的美夢而充當日本間諜。這個被稱為東方魔女的“男裝女諜”，作為日本策動偽滿獨立、與國民黨居間調停、互相勾結的“秘密武器”，在日本侵華戰爭發揮了重要的作用。她曾參與“皇姑屯事件”、“九一八事變”、“滿洲獨立”等重大秘密活動，并親自導演了震驚中外的“一二八事變”及營救秋鴻皇后等臭名昭著的賣國活動，成為日本諜報機關的“一枝花”。單論其間諜生涯的工作成就，日本確實培養了一個合格的間諜。忽略立場問題，川島芳子在中日之間的戰爭中有著不可忽略的地位。

另一個為大家所熟知的著名間諜是“007”的原型雙面巨諜——達斯科〃波波夫。達斯科〃波波夫(1912～1981年)，南斯拉夫人，出生于一個富商家庭。1940年，他在好友強尼〃杰布森的勸說下加入納粹間諜機構。但他從心底里反感希特勒的政策，于是偷偷與英國駐貝爾格萊德大使館取得聯系，英國軍情五局正式招募了他。在德國人那里他的代號是“伊萬”，在軍情五局他的代號是“偵察兵”。英國將軍皮特里曾評價稱：波波夫一個人牽制了7-15個德國步兵師！差點改變二戰進程。1941年7月，德國人派波波夫前往美國建立一

個間諜小組。波波夫結合自己發現的種種跡象，判定日本人很有可能襲擊珍珠港。在軍情五局的協調下，美國聯邦調查局局長埃德加〃胡佛接見了波波夫，胡佛十分瞧不起這位花花公子，因此對波波夫提供的日本可能偷襲珍珠港的情報不屑一顧。1941年12月7號日本偷襲珍珠港得手，波波夫的情報得到了驗證。1944年杰布森由于有來歷不明的收入而被蓋世太保逮捕。軍情五局擔心波波夫暴露，于是讓他“消失”了。二戰結束后，波波夫被授予大英帝國勛章。1974年，他出版回憶錄《間諜與反間諜》。在整個大戰期間，他巧妙周旋，既受到丘吉爾的重用，又得到希特勒的信任，出色地完成了各個秘密使命。他憑其個人的魅力，既保住了生命，又征服了許多不同女性的芳心。他的傳奇經歷被改編成故事，是英國傳奇的間諜人物“007”的現實原型。

間諜的應用，可以為己方提供情報，以利于了解對方，從而采取正確措施，贏得勝利。這種勝利，可能是物質上的，也有可能事關生命。以間諜之力挽救國家人民的生命財產安全，是一種很有效的手段。鑒于間諜的重要作用，歷來給予間諜的待遇都是非常優厚的。孫子曰：“五間之事，主必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也?！本褪钦f對反間不能不給予優厚的待遇。

《孫子兵法》給無數人提供了借鑒，小到商人之間的利益追逐、人與人之間的人際交往，大到國家之間的友好訪問與對抗競爭，無一不體現著其中的智慧精髓，在將來也將發揮重要作用。

第三篇：學習孫子兵法 有感

《孫子兵法》對于現代商戰的啟示

俗話說“商場如戰場”，其激烈和殘酷的程度可想而知，如何能在商界的競爭中立于不敗之地，重溫古人的這本兵法，相信定能從中有所感悟?！秾O子兵法》成書于春秋末期，大約是與孔子同時期的孫武所作，全書共十三篇，僅僅五千余字，然而它對于軍事理論、作戰心理、攻守環境、敵我因素等的分析，不負“兵法圣典”的美譽，對于企業來說應用于當今的市場競爭中也有其獨特的時代意義。

一、外部策略

在《孫子兵法》的開篇當中就有“兵者，詭道也。（始計）”的說法，也道出了孫子兵法的核心思想，不論是用兵打仗還是應對商場中的對手，重在一個“詭”字，當然有人認為這違背了誠信的原則，其實，在這里應強調的是一個“變”的觀點，應對不同的形式或是新的政策，能夠把握機會，尋找商機，是為詭也，做到“出其不意，攻其無備（始計）”。例如在省市衛視中異軍突起的湖南衛視，提出“娛樂制臺”的口號，就現代人工作壓力大的現狀，推出了《快樂大本營》《天天向上》等娛樂為主的主打節目；隨著草根文化的興起，又推出打造平民偶像的“超女”“快男”等選秀節目；如今正在興起的征婚交友節目《我們約會吧》，也是緊緊追隨目前大齡剩男剩女現象的重磅一擊。

另外，孫子提出的“兵貴勝，不貴久（作戰）”，也是適應了當今市場經濟迅速激烈的特點，思科的CEO錢伯斯曾經說過：“在Internet經濟下，大公司不一定打敗小公司，但是快的一定會打敗慢的。Internet與工業革命的不同點之一是，你不必占有大量資金，哪里有機會，資本就很快會在哪里重新組合。速度會轉換為市場份額、利潤率和經驗”其實就是著名的“快魚吃慢魚”的理論。

二、內部建設

軍隊能否專心作戰為國家或是君主效勞，在于是否能齊軍心，企業亦是如此。優秀的領導者都有其忠實的追隨者和擁護者，能讓自己的下屬同樣感受到做主人的感覺，員工與上司甚至整個公司的存亡利益都是一致的，這樣才能做到“上下同欲（謀攻）”，才能達到“令民與上同意，故可以與之死，可以與之生，而不畏危（始計）”的境界。無論是“商界領袖”馬云，還是“新東方”的總裁俞敏洪，他們創業之初，都是有一群優秀的忠實的創業團隊的支持；而領導者本人也要重視團隊的作用，善待自己的員工和隊友，做到真正的“上下同欲”，福禍共擔。馬云也用他自己的創業經解釋了這個道理：“我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展?！?/p>

另外，不是說善待員工就要滿足其一切要求，給予物質上的一切滿足，因為他們畢竟也是為企業創利的動力，首先要為企業有所付出，去到企業需要的地方，服從企業的安排，這也是孫子所提出的補充觀點“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治。譬如嬌子，不可用也（地形）”。

三、關于創新

《孫子兵法》在《虛實篇》中有：“故兵無常勢，水無常形；能因敵變化而取勝者，謂之神?！痹凇侗鴦萜分械溃骸胺矐鹫?，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮于天地，不竭于江河?！敝荚谡f明出奇創新的道理，在市場競爭中如若能做到“人無我有人有我新”，那企業的發展像是不斷注入新的泉水，不僅能獨當一面，而且也是持續發展的保障。

《孫子兵法》作為一部軍事著作，給當時和現時的軍事作戰都有重要的指導意義，同時，其中的很多思想對于風云變幻的經濟領域也有深遠的影響?！秾O子兵法》被譯成英、德、日等二十余種語言在世界廣為流傳，也成為商界領袖和創業者的必備寶典，在成書兩千多年以后的今天，仍然令今人常讀常新，具有不衰的魅力和意義。

第四篇：學習孫子兵法的一些體會

學習孫子兵法的一些體會 ——機械1111班 鐘俊杰

一、我眼中的孫子兵法

《孫子兵法》13篇共約6000余字，加之后人的斷句標點也不過8000來字，但卻文字蒼古雄勁，內容博大精深，揭示了故爭的最一般規律，在中國軍事史和軍事學術史上都占有重要的地位。

1.孫子最理想的戰略追求是“不戰而屈人之兵”

《孫子兵法》雖然是一部兵書，但是它的最高追求卻不是戰爭，不是追求戰爭的勝利。它說：“百戰百勝，非善之善者也?！蹦敲矗裁床攀撬罾硐氲膽鹇宰非竽兀克f“不戰而屈人之兵”才是“善之善者也”。

通觀《孫子兵法》，我們看到，從很大程度上說，它主要講了兩個字(詞)：一個是“全”，一個是“破”?！叭笔遣粦鸲鴦?，“破”是交戰而勝?！叭珓佟睘樯希捌苿佟贝沃?。實現“全勝”的方法是“上兵伐謀”、“其次伐交”；實現“破勝”的方法是“其次伐兵”、“其下攻城”?！胺ブ\”就是“挫敗敵人的戰略企圖”，也就是說，在敵人的戰略企圖還沒有付諸實施之前就揭露它、破壞它，使之夭折，使之破產。這是一種最省力、最省事、最高明的斗爭方法?！胺ソ弧本褪峭ㄟ^外交斗爭挫敗敵人的戰略企圖，雖然也是不戰而勝，但是較之于“伐謀”要欠缺一些，因為外交活動比較費力、費事。春秋戰國時代，外交活動十分頻繁，特別是戰國的合縱連橫極大地影響國家的安危。

2.孫子善戰思想的核心，是以小的代價贏得大的勝利

孫子的勝負觀，除了“全勝”之外，就是“破勝”。“全”是政治解決問題，“破”是戰爭解決問題?！叭笔遣涣餮膽馉?，“破”是流血的政治。孫子雖然以“全勝”為其最理想的戰略追求，但是他的十三篇中，百分之七八十的篇幅是論述的“破勝”之法。用兵打仗，畢竟是《孫子兵法》的主體內容。

以小的代價換取大的勝利是孫子對交戰而勝的追求。孫子關于用兵打仗最根本的指導思想是追求一個“善”字。“全勝”是追求“善之善”，“破勝”是追求“戰之善”，即他所一再強調的“善戰”。孫子的“善戰”思想其實質仍然是“全勝”思想在作戰過程中的延續。他說：“善戰者之勝也，無智名，無勇功?！睘槭裁瓷茟鹫叽蛄藙僬虆s沒有智慧的名聲，也沒有勇武的戰績呢？

因為在孫子看來，真正的善戰者他所打的勝仗，決不是那種殺人一千、自損八百的浴血苦戰、拼死激戰，而是“勝于易勝”―――打的是好打易打之敵，“勝已敗者”―――打的是已經處于失敗地位之敵。

軍隊要想打勝仗，取決于國君要英明，將帥要賢能，士兵要勇武，裝備要精良，民眾要擁護，保障要充足，聯絡要通暢，諸如此類，孫子都有不同程度的精辟論述。這里，我只想就孫子戰術思想的三大支柱略加闡述。

從作戰指揮的角度看，《孫子兵法》也是一部深富創意的兵法，從中可以發現，孫子其人想象很特殊，思維很超常，善于化平常為神奇，以四兩撥千斤。他在軍事學上，首創了一系列概念范疇，其中“形勢”、“虛實”、“奇正”三個范疇構成了孫子戰術思想的三大支柱。

我們知道，“形勢”是講軍事力量的積聚，“奇正”是講軍事力量的使用，“虛實”是講軍事力量選擇的打擊目標。這三者是相輔相成、彼此聯系的。一支軍隊由軍隊士氣和兵力、兵器構成了一種軍事力量，這就是“形勢”；正確地指揮這支軍隊并靈活地使其變換戰術，這就是“奇正”；根據敵情我情，巧妙地選擇這支軍隊的最佳作戰方向，這就是虛實。

其實，古往今來，中西方的戰略指導者們，無論是中國的孫子，還是西方的克勞塞維茨都懂得謀略，懂得力量，差異只是表現在對力量的認識和使用上有所不同而已。孫子以水來比喻“勢”，“激水之疾，至于漂石者，勢也”。這種水勢是一種沖擊力，而不是爆發力。爆發力就像火力，猛打猛沖，勝負立見。沖擊力就像水力，連續攻擊，使敵沒有喘息的機會，沒有還手的時間，沒有變更戰術的余地。

在力的使用上，孫子十分重視奇正，重視作戰方式，主張“巧能成事”，用巧勁而不是使蠻力。孫子之所以論述“十圍五攻”的不同戰法就是講究策略的選擇，力爭上策，準備中策，避免下策。掌握了事物運動規律的辦法就是上策，庖丁解牛，迎刃而解，就是上策。庖丁用的是巧勁，費力少而收功多。打蛇要打七寸，不要對蛇全身亂打，這是孫子的思維。這種思維反映在軍事力量的使用上，就要求事半功倍，四兩撥千斤，很有些像太極拳的原理，尚柔、尚智、尚謀。

孫子講“以正合、以奇勝”。從字面上看，是用正兵當敵，用奇兵取勝。其實它還有一層意思，正合是用常法布局，用奇法勝敵。用常法排兵布陣，這是一般規律。然而，運用之妙，存乎一心。如果沒有這一條，打仗就成了機器人對壘。正因為有這一條，才有人的因素，人的因素是戰爭勝負的決定因素。

從作戰角度看，“形勢”、“奇正”、“虛實”這三者，最吃勁、最較勁的是“虛實”。因為“虛實”問題是要最終實現“攻其無備，出其不意”，敵人無備是虛，敵人不意也是虛。無備和不意都是指敵人的關節點而言。

3.“令文齊武”是孫子治軍思想的主線

如果說“全”與“破”是貫穿孫子作戰思想的一條主線，那么，“文”與“武”就是貫穿孫子治軍思想的一條主線?！傲钪晕模R之以武”是孫子提出的又一個巨大的思維框架。文武兩手包含恩威并用、信賞明罰、愛卒善俘、嚴格要求等諸多以法治軍之義。

指揮作戰的主體是將帥，管理軍隊的主體也是將帥，而《孫子兵法》詳細論述了在治軍作戰中將帥的地位、作用和要求。因此，從這層意義上說，《孫子兵法》又是一部將帥學或統御學的著作。

春秋末期，將軍作為一種新生事物剛剛萌芽，孫子敏銳地看到了，給予了高度的評價。他對將帥的地位和作用，選拔和任用，品德和修養等各個方面都作出了一系列精辟的論述，極富指導意義。

孫子認為一個優秀的將帥要有“進不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主”的政治品格，具備“智、信、仁、勇、嚴”的為將標準，練就“靜以幽，正以治”的德才修養，深懷“視卒如嬰兒，視卒如愛子”的愛兵情懷。孫子關于將帥諸如此類的要求不僅對于戰爭形態發生重大改變的春秋時代是至理名言，對于后世治軍也是科學的真理。

4.樸素的軍事辯證法思想是《孫子兵法》的靈魂

《孫子兵法》在軍事學術上的巨大成就是與它樸素的軍事辯證法思想密不可分的。孫子研究戰爭問題十分注意分析敵我雙方的各種矛盾及其矛盾運動，做到“知彼知己”，從實際出發，探索戰爭的客觀規律，從而制定出正確的作戰方針和方法。

《孫子兵法》難能可貴之處在于既看到了爭取戰爭勝利的客觀條件，又看到了人的因素對戰爭勝負的重要作用?！秾O子兵法》中的“形”論述的就是運動的物質，“勢”論述的就是物質的運動。在孫子那里，戰爭中的一切事物都是運動的而不是靜止的?！岸取⒘俊?、稱、勝”、“五事”、“七計”、“十圍五攻”、“逸勞飽饑”等等都是戰爭的物質力量，通過它們表現出強弱攻守，它們是決定戰爭勝利的客觀基礎。孫子看到它們也不是一成不變的，是可以通過人的主觀努力能動地促進其轉化。他說：“亂生于治，怯生于勇，弱生于強”，“敵逸能勞之，飽能饑之，安能動之”?？傊?，只要知彼知己，戰術正確，“勝可為也”，弱軍可以打敗強軍，少兵可以打敗多兵。他舉例說，如果敵人十倍于我，克敵制勝的辦法就是“形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡。能以眾擊寡者，則吾之所與戰者，約矣?！币馑际钦f，通過戰術蒙蔽和兵力佯動誘使敵人分散兵力而我則集中兵力。這樣，雖然在全局來看，也就是在戰略上我是以一擊十，但是在局部、在戰術上我是以十擊一，是以多勝少，是以強擊弱，是以優勝劣。每戰如此，便可每戰必勝，然后再及其余，各個擊破，最后贏得全局的勝利。

誘敵、誤敵是以少勝多的克敵之法，打敵要害，避實擊虛，也是以少勝多的克敵之法?！毒诺亍穼懙溃骸皵潮娬鴮?，待之如何？”孫子說：“先其所愛則聽矣?！币馑际钦f，敵人氣勢洶洶，大軍壓境，怎么對付呢？孫子認為只要率先攻擊其要害部位就能反被動為主動。

我們知道，西方軍事學的理論基礎是邏輯思維，西方的軍事術語是以概念元素的分解與綜合為特征的。與中國傳統兵學相比，西方軍事思想具有偏重微觀的思維特征，強調具體的操作，缺乏長遠而宏觀的戰略意識，這是其明顯的缺陷。中國傳統兵學的理論基礎，是以辯證法為主體的，經驗的、非形式邏輯型的思維方式。這種思維方式固然有其弱點，然而與形式邏輯相比，它注重對事物進行整體的、動態的把握，注重事物的普遍聯系、能動轉化和循環發展，與形式邏輯相比，它更適于從主體的角度來反映和駕馭經驗知識，反映和駕馭現實矛盾運動，具有深謀遠慮的全局意識和遠觀意識。這是以《孫子兵法》為代表的中國傳統兵學的靈魂所在，是中國傳統兵學的長處所在，也是中國傳統兵學給我們所留下的豐厚的文化遺產，是必須繼承和發揚的。

二、《孫子兵法》在現代軍事上的應用

著名軍事將領活用《孫子兵法》而取勝的戰例在世界戰爭史上也不乏記載。如日本八幡太郎曾向太江匡房學習《孫子兵法》，在陸奧戰役中，他看見雁鳥亂飛，想起了《孫子兵法》行軍篇中的“鳥起者，伏也”，遂判斷敵有伏兵，改變了作戰計劃，脫離了危險。日俄戰爭中，日本聯合海軍總司令東鄉平八郎在出發時沒有帶任何日本典籍，只隨身攜帶了一冊《孫子兵法》。在對馬大海戰中，他大敗俄國海軍，其陣法就出自于《孫子兵法》。戰爭結束后，他曾用兩句話概括他戰勝俄軍的道理，這兩句話就是《孫子兵法》中的“以逸待勞，以飽侍饑”。而陸軍大將乃木希典，在戰后則以私費出版《孫子諺義》贈友?？梢姟秾O子兵法》在日本將領指揮作戰中的地位和作用是多么的重要。

1982年8月20日美國陸軍頒布的新版《作戰綱要》，首次提出了“空地一體戰”理論。這一理論的四項基本原則是主動、縱深、靈敏和協調。綱要的第二章直接引用了孫子名言“兵貴勝，不貴久”，“攻其無備，出其不意”。這是貫徹其四項基本原則的指導性思想。了解這一《作戰綱要》制訂過程的前美國駐華陸軍武官白恩時上校曾撰文說：“這一新的理論所體現的特點是：在克勞塞維茨的理論和孫子理論之間，在火力與機動之間，在直接手段與間接路線之間以及在控制管理和掌握主動之間取得較好的平衡。

1971年爆發的印度和巴基斯坦的戰爭，以印度獲勝、巴基斯坦被肢解而告結束。印度的H·c·卡撰《印度軍史》中評價這場戰爭時，認為印軍的勝利，也得益于孫子的理論。他說阿波羅(印軍東部軍區司令)按孫子的名言‘攻城之法為不得已’行事，戰術計劃是包抄、側翼迂回，到達達卡，而不是進攻邊境防守堅固的重鎮被箝制??孫子說：‘凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之?！≤娫诿霞永瓏乃魉鶠榈牡拇_確是照此做了。”

”1986年，時任美國國防大學校長的理查德·勞倫斯中將來中國國防大學作關于《空地一體戰——縱深進攻》的演講時，也明確指出，這一作戰理論所根據的原理就是《孫子兵法》的”奇正之變”和“避實擊虛”。其后這一理論逐步發展為“空地海天一體戰”，成為美軍作戰的重要原則。

1990年以美國為首的北約制訂和實施的攻打的伊拉克的一些作戰計劃，也體現了《孫子兵法》中關于“先勝后戰”、集中優勢兵力、“上兵伐謀”等思想。比如，美國在戰前和戰爭過程中十分注意分析研究薩達姆的政治和軍事謀略，破壞薩達姆的戰略意圖，摧毀其指揮系等，這些都是經過認真謀劃的，用孫子的話說，叫作“廟堂多算”。美國國防部在總結海灣戰爭的報告中說：“總之，聯軍取得了孫子所說的最大成功，即‘上兵伐謀’。薩達姆的戰略是通過使聯軍遭受傷亡消磨其意志，通過使以色列卷入戰爭瓦解聯盟，通過使以色列遭受傷亡聲稱阿拉伯人取得了勝利。薩達姆本指望聯軍會落入其圈套，但他大失所望??”

孫子兵法在現代軍事領域中的實例還有很多突出孫子兵法的現代應用必須增強孫子兵法的現實感。形象地說就是要使人們感到《孫子兵法》并不是陳列于博物館的竹簡而是現代裝潢的精品教科書孫子不是古代的孫子而是今天的孫子。孫子兵法的現實感絕不是硬貼上去的只能產生于人們自然的真實的感受。那么如何才能使人們有這種感受我認為這種感受主要來自以下幾個方面第一要使中國古代的文字表述與人們現代思維方式自然溝通通過某些生動形象和自然銜接的解讀方式使人們對古文的認知變得輕松和愉快甚至變為一種享受。第二要組織一批對現實有研究的專家用現代的觀念和現代的語言對孫子兵法的原理進行深入淺出的引導性講解使讀者能夠從孫子兵法得到自己想要得到的現實問題的答案或啟示。第三加強體驗性的傳播通過一些生動的實例和氛圍引導人們用自己的現實感受去認識孫子兵法。從戰略層面上掌握孫子兵法中普遍應用的理念需要使用戰略家特殊的認知方法。這就是中國戰略強調的“悟”就是要用自己潛意識的感受去掌握一些高深的道理。有的人將《孫子兵法》倒背如流但卻沒有入道。我有一種體會學習孫子兵法其中許多深刻道理很難用邏輯推理的方式掌握也很難用語言完全表達清楚。這就是老子所說的“道可道非常道”的意思。這需要我們在大量的實踐積累和經驗積累的基礎上調動自己的思辨能力去感悟其中隱藏在文字后面的那些內在東西。學習孫子兵法一遍是不行的，要在自己認知能力不斷提高的基礎上，反復去體會和揣摩不斷地去接近孫子兵法所包含的絕對真理。

第五篇：學習《孫子兵法》體會點滴

《孫子兵法》讀書心得

學習《孫子兵法》體會點滴

黃藍鷹

專家評語：[本篇讀書筆記表明作者讀得認真，能通篇研讀，并對《孫子兵法》中的重要思想有較深的領會，如：對兵道與商道的關系，對捕捉戰機對捕捉商機的啟發，對“將”的素質，對商場與戰場的異同等都有完整的了解和自己的一些見解。作者尤其注重思考孫子兵法對自己公司管理實踐的指導意義。但文中有些觀點值得商榷，如：現代商戰的抗爭結果同樣是：無論是“正當競爭”還是“不正當競爭”都同樣具有破壞性結果。這個提法不太準確，需要結合進一步的學習深入思考。全文的文字有些粗糙，有些字打錯了。希望以后仔細校對，以顯得更完美。]

評閱人：儲小平

一、兵道對商道的啟發

在進入21世紀的今天研讀《孫子兵法》，我感覺到非常有必要，因受到全球經濟一體化大環境的影響下，商道規則正在急劇變化，學習“兵道”的觀點也會因現代環境下的天時、地利、歷史背景變化而在變。那么究竟研讀《孫子兵法》的作用又會如何?我認為我應該采用“以時俱進”的研讀方式進行學習，因為在兵道最為關心的是誰勝誰負問題上，我感覺倒在商道上已明顯受到挑戰，有些顯得已經不那么重要了。因為目睹許多戰勝者們“做大做強”后，結果變得不一定是好事，例如：綜觀國內許多企業為例，先做強做大的那部份贏者，則先亡也，逃脫不了還欠一身債，從而徹底退出商道舞臺的命運；而早早敗下陣者，也不一定是壞事，許多因戰敗而早早收兵，“夾起尾巴”，吸取教訓，保存實力者，反而躲避了全軍覆沒身敗名裂的下場。重要的是一切都在變，上世紀講究單打獨斗、品牌壟斷市場；21世紀“商道”游戲規則強調全球經濟一體化，區域經濟效應，重視資源整合；通過敵對斗爭占領市場摸式存在，那么《孫子兵法》兵道作用凸顯；但通過資源整合進入市場的模式也明顯突出，較強者用橄欖枝不“斗”地收編弱者，而弱者又不“斗”而心甘情愿降級主動接受強者收編，變成強者不戰而贏又允許弱者共存，結果是提倡共存共贏，弱者不戰而求得生存，那么《孫子兵法》兵道作用則減弱，因為斗者則兩敗俱傷；和者則共存共贏。

但是，無論如何，作為企業的管理者學習《孫子兵法》，從基本原理、基礎、規則、規律、道德、戰略和戰術方面都會收獲無窮。

《孫子兵法》讀書心得

將之嚴---“法令孰行，合之以文，齊之以武?！睂σ粋€企業來講，必須有嚴格的、行之有效的規章制度，并得以實施，才能做到“一切行動聽指揮和步調一致”。

四、商場與戰場有何異同

我認為《孫子兵法》兵戰與商戰的普遍認同之處是：都是對抗性競爭；都是爭奪某種利益；都是有目的、有計劃、有組織的活動；都要運用戰略與策略；都是雙方經濟、科技、管理、后勤等整體實力的較量；抗爭過程都要耗費大量資源，成本很高；雙方指揮官或總經理的智謀精神，士兵或員工的素質、士氣具有決定性的作用；都要講究天時、地利、人和；都要堅持以道貫術。

但是我認為，《孫子兵法》兵戰與現代商戰普遍認為有區別方面都有相同之處的。? 普遍認為：

? 兵戰活動目的是：為了獲取政治經濟利益；打垮或征服敵人。? 商戰活動目的是：為了獲取商業利益；贏得或創造顧客。? 我認為：

? 現代商戰活動目的同樣是：“是為了獲取政治經濟利益；打垮或征服敵人?！辈皇菃?？只要你的企業“做強做大”獲取經濟利益，出得起“錢”，老板們不也是加入了“政協、人大”的行列中，從而獲取政治利益嗎；

? 在行業競爭中不擇手段、采用《孫子兵法》的戰略戰術，“打垮或征服敵人---競爭對手的產品”，而令對手企業倒閉不也多的是嗎？

? 普遍認為：

? 兵戰雙方關系是：敵人(直接性)； ? 商戰雙方關系是：非敵人(間接性)。? 我認為：

? 現代商戰雙方關系同樣是：敵人(直接性)，屬于不是你死就是我活，不是魚死就是網破，敗者將會出現企業破產，產生銀行壞帳，因債務糾紛而“刀槍劍影”，大量員工下崗給社會帶來不穩定因素，隱性“妻離子散”，自殺案件增加……

? 普遍認為：

? 兵戰行為方式是：不遵守游戲規則(兵不厭詐)? 商戰行為方式是：遵守游戲規則(誠信為本)? 我認為：

? 現代商戰行為方式應該是：采用在“以時俱進，應對恢色地帶給企業造成的負面影響”的前提下，遵守游戲規則(戰略上以誠信為本，戰術以時俱進為本)，因目前國家一些法律法規遠遠跟不上經濟高速增長的發展，一方面長期的政府行為，因受WTO約束而不得不快速退出；另一方面所謂的行業協

《孫子兵法》讀書心得

5、公司在學習“法”方面是：由于“泛珠車網”的經營理念是先投資建設網絡平臺，然后整合社會資源，再為顧客創造增值服務后的前提下追求利潤，這均符合《孫子兵法》的原理。

二、在關于《孫子兵法》“七計” 方面的應用：“主孰有道?將孰有能？法令孰行？

兵眾孰強？士卒熟練？賞罰孰明？”等，《孫子兵法》已經非常簡單，明了地告訴了我們如何去完善企業管理,指出了前進的坐標。只要我們不斷地將《孫子兵法》的精髓部份，通過我們努力學習和實踐、應用、適應和以時俱進地發揮，我們的企業一定會得到健康地發展!