第一篇：管理者學習孫子兵法的八大原因

管理者學習孫子兵法的八大原因

《孫子兵法》成書于春秋時代，距今已2500多年歷史。全書約6000余字，涉及管理學、戰略管理學等諸多領域，被世界各國公認為一部最具權威性的軍事戰略、哲學著作。原因一：世界商業領袖

日本軟銀集團總裁孫正義病臥中捧讀《孫子兵法》，并將“不戰而勝”的兵法精髓應用到軟銀投資的戰略并購中。

被稱為“經營之神”的日本松下電器創始人松下幸之助說：“孫子兵法是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜，認真背誦，靈活運用，公司才能發達”，并給自己部下規定每人必讀《孫子兵法》。

號稱“汽車大王” 的美國福特汽車公司老板羅杰﹒史密斯公開申言：“我成功的法寶是《孫子兵法》。”

原因二：世界知名學府

英國功勛卓著的軍事家蒙哥馬利元帥說：“世界上所有的軍事學院都應把《孫子兵法》列為必修課程。”

美國哈佛大學與哥倫比亞大學的商業管理學院把《孫子兵法》融入高級管理戰略課程中，要求學生熟讀《孫子兵法》。

美國西典軍校將《孫子兵法》列為指定科目……

原因三：服務于中國商業

孫子提出的“智信仁勇嚴”五德，被視為企業家的道德信條。

中國加入WTO，全體談判成員的必修課——《孫子兵法》。

沃爾沃卡車公司大中國區總裁兼首席執行官吳瑜章，游刃有余地將《孫子兵法》運用于沃爾沃卡車公司在中國市場的經營開拓中，從而改寫沃爾沃卡車在華發展史，連續七年在歐美品牌卡車中列居魁首。

原因四：軍事、政治領袖

美國總統里根曾在西點軍校的畢業典禮上說道：“２５００年前，中國有一個哲學家孫子說過：?是故百戰百勝，非善之善也；不戰而屈人之兵，善之善者也。?而一支真正成功的軍隊就是這樣的（軍隊）。”

90年代初海灣戰爭時，布什總統的桌上只有兩本書，其中一本就是《孫子兵法》，參戰的美國士兵幾乎人手一冊。

波斯灣戰爭中，美國海洋軍團指揮官阿爾弗雷德?格雷將軍宣布《孫子兵法》為“１９９０年必讀書”，命令所有官員務必閱讀。

原因五：曲成商業萬象

《孫子兵法》涵蓋窮宇，曲成商業萬象，用東方文化全面闡釋了當代西方的管理、戰略、資本運作、聯盟合作、市場營銷等諸多商業理念：

戰略：“道、天、地、將、法”被譽為戰略規劃五要素。

聯盟合作：“不知諸侯之謀者，不能豫交。”

定位：“行千里而不勞者，行于無人之地，攻而必取者，攻其所不守也。”

組織：“治眾如治寡，分數是也。”“君之所以患于軍者三。”

人力資源：“將者，智、信、仁、勇、嚴也”；“治力、治氣、治心、治變。”

資本運作：“取用于國，因糧于敵，故軍食可足也。”

營銷戰術：“故善戰者，求之于勢，不責于人故能擇人而任勢。”“勢者，因利而制權也。”……

原因六：智慧碰撞

美國著名的蘭德公司學者波拉克說：孫子和孔子一樣有永恒的智慧，這種智慧屬于全世界，沒有哪個國家能夠壟斷。

《孫子兵法》作為華夏文化的代表，蘊含了豐富的東方式哲學智慧。時至今日我們仍然驚嘆于《孫子兵法》中的辯證思想，及其太極思維的博大精深……

在嶄新的商業時代，競爭已經不再單純是資源的競爭、知識的競爭，而是思維智慧的競爭。我們對《孫子兵法》的領悟不僅僅止于知識，更在于掌握孫子兵法中的東方思維方式的精髓。

通過將東方思維與西方商業理念的對比，進行前所未有的思維碰撞，并在這種東西方文化的對比、碰撞中，全角度地激發我們的商業思維及創造模式，從而更深層次的領悟新商業時代的駕馭之道。

原因七：炎黃文明

《孫子兵法》被世界譽為東方商戰的圣經，與《周易》、《論語》、《道德經》一同構成中華文化的重要內容，在世界文化中占有重要地位。

作為華夏文化乃至世界文明中的瑰寶，《孫子兵法》不僅僅是一部兵法，不僅止于中華文化中的重要遺產，他更是華夏智慧與樸素思想的象征。

《孫子兵法》的意義，不僅僅是一部軍事著作，它更代表著炎黃子孫的智慧、思想、文化，是幾千年華夏文化的積淀，是中華文明的智慧根基、源泉。

無論學者、軍人、商業領袖，還是科學家、藝術家……我們不僅僅是商業文明的傳承者，更是華夏文明的繼承者，運用并傳承它，是每一代炎黃子孫肩負的責任與使命。原因八：新商業領袖時代

“我們國家現在缺少的是博古通今，既懂西方經營管理，又懂《孫子兵法》和《共產黨宣言》的企業家......”—— 朱镕基

近200年來，西方思想東進，但商業經濟文明的發展同時也伴生了西方世界的社會困惑。百年滄桑，斗轉星移，我們再一次站到世界的前方。當西方人已經從東方的古老文明中驚奇地發現自身出路的時候，我們迎來了前所未有的東西方文明的融合。

在新的環境下，競爭從資源、知識提升到商業領袖意識思維的競爭，經濟的較量前所未有地提升到文化根基層面，無論我們是東方人還是西方人，我們更需要一種更深層次的智慧，更高的思維意識。

面對這種趨勢，我們更為迫切地開始從華夏文明的源頭中尋找，掀起久被塵封的文化根基，在對比、碰撞中，開啟與生俱來的智慧。

“博古通今，既懂西方經營管理，又懂《孫子兵法》和《共產黨宣言》……”這是一個新商業領袖的標志，這是一個新商業領袖時代。

第二篇：管理者的孫子兵法讀后感

隨著國內市場經濟的快速發展，企業管理與企業發展逐漸不協調，造成許多企業管理停滯不前，工作效率低下。既浪費了人力資源，又給企業增加了一定的發展阻力。因此，管理在現代企業發展中的作用顯得逾發突出。在此基礎上，XX鋁業公司領導根據公司管理中存在的諸多問題，組織全體員工觀看《管理者的孫子兵法》與《中層變革》，我看了以后，感觸頗深，特別是XXX老

師的講座給人一種聽君一席話，勝讀十年書的感覺，因此，觀看之后，特留此一感，以供各位同事共勉。

觀看XXX老師的講座，讓我感觸頗深的是許多我們日常工作中存在的問題孫老師都能一針見血的把他指出來，教授我們解決方案，這對我們基層管理者有著很大的幫助，特別是對今后工作協調方面、處理上下級關系方面給人一種撥云見霧的感覺。

孫老師的講座強調管理者的職能作用，他舉了一個比較幽默的例子來說明工作沒做好，完全是豬頭（管理者）的責任。這與我們公司許多基層管理者遇事相互推究，相互指責，從不找下自己的原因有很大共鳴，于是乎，管理者下屬員工同樣養成遇事拖拉、推究的工作性格，而工作性格又驗證了孫老師所說的性格決定命運。因此，孫老師的講座讓我如臨其境，仔細回想我們工作中的一些不好的行為習慣，不正是阻礙XX公司發展的拌腳石嗎？

在實際工作中生產平穩的時候大家“和平共處”，遇事相互推諉，沒有多少人主動找找自身原因，正真解決問題，相反，推諉說辭變成員工茶前飯后的笑柄。同時，許多基層管理者驕傲自滿，無明顯工作責任感，當別人提出好的意見時想著他是針對你，為難你，遇事總抱著上有領導的行為習慣，從不主動查找原因，解決問題。這就是豬頭的責任，也從側面反應出了帶頭兵在企業發展中的重要地位。

從我們公司的管理現狀看，現在還不是談管事理人，無為而至的時候，應該把管理工作從授能、授責、授權學起，從基層到高層，提高管理者的管理意識，提高他們的責任感和使命感，突出管理者的地位優越性，放棄只要結果不要過程的管理模式，雖說結果至上，但孫老師所點評的過程控制也是相當重要的管理環節。

同時，怎樣體現管理者的價值觀，通過管理者改變員工拖拉與干擾因素，也是孫老師談管理的重點。每個班組都有我們俗稱潛水的員工，也有認真負責，綜合素質較強的員工，我們必須在管理上從管理者做起，端正思想，在提高自身素質的同時，著重培養品行、技術過硬的那30%人群，培養他們對自身前途的渴望。充分調動優秀員工的積極性，通過他們，把70%停滯不前員工的思想，行為改變過來。而不是眼看優秀員工被混水王子同化。

孫老師在講座中還強調了匯報工作談結果，解決問題談方案的思想，給我很大的啟發。是啊，以前許多基層管理者向上級匯報工作時長篇大論了半天，工作結果是什么依舊不清爽，導致領導對你本人失望至于，你同時喪失了自我存在崗位上的價值；另外，遇事總是在領導面前講這講那，甚至事情沒做，先談條件，搞了半天，解決方案一問三不知，都是我們日常工作中普遍存在的問題。如何解決這些問題，值得我們大家在以后的工作中自己去體會，自己從自身工作思路去解決。因為，這是自身的行為和習慣問題，而態度、行為、習慣、性格、命運是連在一起的。也是取決于自身的。

從此次觀看講座氣氛來看，總體是好的，但是，部分管理著抱著服從指令安排的心態來看，我個人覺得是沒多大進步的，對于那些在觀看錄像過程中人在而神不在的管理者，在今后公司的發展中必遭淘汰！

關于孫老師的講座，還有許多精髓之處，我以上體會只是鳳毛麟角，諸多管理內涵值得大家去深刻檢討和體會。

第三篇：學習孫子兵法

學習《孫子兵法謀略與應用》的一點感想

每個中國人幾乎都可以脫口而出《孫子兵法》中的若干名句。其中一句便是：百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。這是中國人自古以來所認為的軍事戰略家的最高境界，以“伐謀”、“伐交”等戰略智慧，在戰爭開始前創造出使自己立于不敗之地的戰略格局，也就是孫子所說的“勝兵先勝而后求戰”。此時直接的武力對抗已非戰爭勝敗的決定因素，所謂不戰而勝。

上課時，老師的一個說法讓我覺得非常有意思。中國古代著名的軍事家，無論是儒生打扮的孫武還是羽扇綸巾的諸葛亮，都是一派斯文形象。至于孫氏的另一位著名的后人孫臏更是一位殘障人士，都與橫刀立馬的武夫形象相去甚遠。因為在中國人的戰爭思想中，是智慧，而非武力決定著敵對雙方最終的高下勝敗。在十三篇中作為提綱挈領的《計篇》中，孫子論述了一個優秀將領所應具備的素質，分別是“智”、“信”、“仁”、“勇”、“嚴”，全部取決于將領的內在修養，與體魄、力量無關。

而在孫子論述的決定戰爭勝負的五大因素，即五事中，排在第一位的，既不是將（領導者），也不是法（管理制度），而是同樣屬于精神層面的一個“道”字。孫子的“道”是一種使上下一心的精神力量。戰爭中的領袖首先要成為他所轄部下的精神領袖，這樣才可以使跟從他的人愿意“與之生，與之死，而不畏危”。

《孫子兵法》之所以幾千年來魅力經久不衰，是因為它是一部智慧之書，所謂“兵者，詭道也”，而非窮兵黷武之作。單純的排兵布陣，在軍事科技從長矛弓弩進化到立體化、信息戰爭時，必定會淪為古董藏品。但是《孫子兵法》中關于人心、關于戰略的論述，即使再過2500年，只要人類還在，就依舊有著其深刻的指導意義。

孫子所講的“詭道”中，給我感悟最深的一點，就是要利用對方的缺點或失誤取得戰爭的勝利。比如孫子講的“能而示之不能，用而示之不用”是迷惑對手，使敵方對我方做出錯誤的判斷，從而做出錯誤的決策。“利而誘之，怒而撓之，親而離之”是根據對手的不同特點，采取不同的策略，或是將其優勢轉化成劣勢，或是針對對手的弱點所在發動攻擊，必定事半功倍。所謂“攻其無備”，其實就是攻擊對方的虛弱之處；“出其不意”就是利用敵人的錯誤判斷采取行動，使對方措手不及。這也是為什么戰爭中“最致命的一擊往往并不來自于正面”，因為只有被敵人忽視的角落才是我方取勝的可能性所在，需要全力以赴的去攻擊，以贏得“奇勝”。“兵者，詭道也。”孫子一語破的，道出了軍事斗爭一個最本質的特征。其實，凡存在人與人競爭對抗活動的場合，都奉行“詭道邏輯”。

“五事”中的“道”是精神的力量；“兵者，詭道”中的“道”是智慧的力量。《孫子兵法》作為一部兵書，卻使我感受到無論在任何年代人的精神與頭腦才是具有最強大力量的武器，是任何物質財富或裝備都無法替代的。這也是為什么《孫子兵法》可以跨越時間，跨越國界，被現代人越來越多的運用到軍事、商戰、甚至體育競技等各個方面的原因。

第四篇：學習孫子兵法論文

學習《孫子兵法》有感

孫子曰：“故明君賢將所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。”（出自《孫子兵法》用間第十三）。意為明君和賢將之所以一出兵就能戰勝敵人，功業超越眾人，就在于能預先掌握敵情。要事先了解敵情，一定要取之于人，而且要從那些熟悉敵情的人的口中去獲取。此句提出了間諜在戰爭及處事之中的重要地位。所謂知己知彼，百戰不殆，用間即為探知對方情報的最佳方法。

間諜的運用有五種，即鄉間、內間、反間、死間、生間。五種間諜同時用起來，使敵人無從捉摸我用間的規律，這是使用間諜神妙莫測的方法，也正是國君克敵制勝的法寶。所謂鄉間，是指利用敵人的同鄉做間諜；所謂內間，就是利用敵方官吏做間諜；所謂反間，就是使敵方間諜為我所用；所謂死間，是指制造散布假情報，通過我方間諜將假情報傳給敵間，誘使敵人上當，一旦真情敗露，我方間諜難免一死；所謂生間，就是偵察后能活著回來報告敵情的人。

在現代和平社會，國家間諜不再被應用于具體作戰，而轉到其他用途。我們只能從著名案例中看到曾經那些著名間諜的身姿。經過長期發展及戰爭的現代化，各個國家已經發展出各自完善的間諜體系。間諜也由原來單純的密探或非法諜報活動工作者演變為特工體系的一個分支。密探或間諜的主要任務之一，就是采取非法或合法手段、通過秘密或公開途徑竊取情報，以及進行顛覆、暗殺、綁架、1

爆炸、心戰、破壞等隱蔽活動。歷史上曾出現過許多有名的特務，有的甚至還起到過改變某一特定時期歷史進程的作用。

中國人最熟悉的間諜是具有“東方魔女”之稱的川島芳子（1906~ 1948）。川島芳子，民國時期人物，本姓愛新覺羅，名顯玗（玗是肅親王自造的字，取“14”諧音），是清朝末年肅親王的第14位女兒，后被送給日本浪人川島浪速作為養女。她認賊作父，倚仗日本軍國主義的淫威，為實現復辟大清帝國的美夢而充當日本間諜。這個被稱為東方魔女的“男裝女諜”，作為日本策動偽滿獨立、與國民黨居間調停、互相勾結的“秘密武器”，在日本侵華戰爭發揮了重要的作用。她曾參與“皇姑屯事件”、“九一八事變”、“滿洲獨立”等重大秘密活動，并親自導演了震驚中外的“一二八事變”及營救秋鴻皇后等臭名昭著的賣國活動，成為日本諜報機關的“一枝花”。單論其間諜生涯的工作成就，日本確實培養了一個合格的間諜。忽略立場問題，川島芳子在中日之間的戰爭中有著不可忽略的地位。

另一個為大家所熟知的著名間諜是“007”的原型雙面巨諜——達斯科〃波波夫。達斯科〃波波夫(1912～1981年)，南斯拉夫人，出生于一個富商家庭。1940年，他在好友強尼〃杰布森的勸說下加入納粹間諜機構。但他從心底里反感希特勒的政策，于是偷偷與英國駐貝爾格萊德大使館取得聯系，英國軍情五局正式招募了他。在德國人那里他的代號是“伊萬”，在軍情五局他的代號是“偵察兵”。英國將軍皮特里曾評價稱：波波夫一個人牽制了7-15個德國步兵師！差點改變二戰進程。1941年7月，德國人派波波夫前往美國建立一

個間諜小組。波波夫結合自己發現的種種跡象，判定日本人很有可能襲擊珍珠港。在軍情五局的協調下，美國聯邦調查局局長埃德加〃胡佛接見了波波夫，胡佛十分瞧不起這位花花公子，因此對波波夫提供的日本可能偷襲珍珠港的情報不屑一顧。1941年12月7號日本偷襲珍珠港得手，波波夫的情報得到了驗證。1944年杰布森由于有來歷不明的收入而被蓋世太保逮捕。軍情五局擔心波波夫暴露，于是讓他“消失”了。二戰結束后，波波夫被授予大英帝國勛章。1974年，他出版回憶錄《間諜與反間諜》。在整個大戰期間，他巧妙周旋，既受到丘吉爾的重用，又得到希特勒的信任，出色地完成了各個秘密使命。他憑其個人的魅力，既保住了生命，又征服了許多不同女性的芳心。他的傳奇經歷被改編成故事，是英國傳奇的間諜人物“007”的現實原型。

間諜的應用，可以為己方提供情報，以利于了解對方，從而采取正確措施，贏得勝利。這種勝利，可能是物質上的，也有可能事關生命。以間諜之力挽救國家人民的生命財產安全，是一種很有效的手段。鑒于間諜的重要作用，歷來給予間諜的待遇都是非常優厚的。孫子曰：“五間之事，主必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也。”就是說對反間不能不給予優厚的待遇。

《孫子兵法》給無數人提供了借鑒，小到商人之間的利益追逐、人與人之間的人際交往，大到國家之間的友好訪問與對抗競爭，無一不體現著其中的智慧精髓，在將來也將發揮重要作用。

第五篇：學習孫子兵法 有感

《孫子兵法》對于現代商戰的啟示

俗話說“商場如戰場”，其激烈和殘酷的程度可想而知，如何能在商界的競爭中立于不敗之地，重溫古人的這本兵法，相信定能從中有所感悟。《孫子兵法》成書于春秋末期，大約是與孔子同時期的孫武所作，全書共十三篇，僅僅五千余字，然而它對于軍事理論、作戰心理、攻守環境、敵我因素等的分析，不負“兵法圣典”的美譽，對于企業來說應用于當今的市場競爭中也有其獨特的時代意義。

一、外部策略

在《孫子兵法》的開篇當中就有“兵者，詭道也。（始計）”的說法，也道出了孫子兵法的核心思想，不論是用兵打仗還是應對商場中的對手，重在一個“詭”字，當然有人認為這違背了誠信的原則，其實，在這里應強調的是一個“變”的觀點，應對不同的形式或是新的政策，能夠把握機會，尋找商機，是為詭也，做到“出其不意，攻其無備（始計）”。例如在省市衛視中異軍突起的湖南衛視，提出“娛樂制臺”的口號，就現代人工作壓力大的現狀，推出了《快樂大本營》《天天向上》等娛樂為主的主打節目；隨著草根文化的興起，又推出打造平民偶像的“超女”“快男”等選秀節目；如今正在興起的征婚交友節目《我們約會吧》，也是緊緊追隨目前大齡剩男剩女現象的重磅一擊。

另外，孫子提出的“兵貴勝，不貴久（作戰）”，也是適應了當今市場經濟迅速激烈的特點，思科的CEO錢伯斯曾經說過：“在Internet經濟下，大公司不一定打敗小公司，但是快的一定會打敗慢的。Internet與工業革命的不同點之一是，你不必占有大量資金，哪里有機會，資本就很快會在哪里重新組合。速度會轉換為市場份額、利潤率和經驗”其實就是著名的“快魚吃慢魚”的理論。

二、內部建設

軍隊能否專心作戰為國家或是君主效勞，在于是否能齊軍心，企業亦是如此。優秀的領導者都有其忠實的追隨者和擁護者，能讓自己的下屬同樣感受到做主人的感覺，員工與上司甚至整個公司的存亡利益都是一致的，這樣才能做到“上下同欲（謀攻）”，才能達到“令民與上同意，故可以與之死，可以與之生，而不畏危（始計）”的境界。無論是“商界領袖”馬云，還是“新東方”的總裁俞敏洪，他們創業之初，都是有一群優秀的忠實的創業團隊的支持；而領導者本人也要重視團隊的作用，善待自己的員工和隊友，做到真正的“上下同欲”，福禍共擔。馬云也用他自己的創業經解釋了這個道理：“我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。”

另外，不是說善待員工就要滿足其一切要求，給予物質上的一切滿足，因為他們畢竟也是為企業創利的動力，首先要為企業有所付出，去到企業需要的地方，服從企業的安排，這也是孫子所提出的補充觀點“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治。譬如嬌子，不可用也（地形）”。

三、關于創新

《孫子兵法》在《虛實篇》中有：“故兵無常勢，水無常形；能因敵變化而取勝者，謂之神。”在《兵勢篇》中道：“凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮于天地，不竭于江河。”旨在說明出奇創新的道理，在市場競爭中如若能做到“人無我有人有我新”，那企業的發展像是不斷注入新的泉水，不僅能獨當一面，而且也是持續發展的保障。

《孫子兵法》作為一部軍事著作，給當時和現時的軍事作戰都有重要的指導意義，同時，其中的很多思想對于風云變幻的經濟領域也有深遠的影響。《孫子兵法》被譯成英、德、日等二十余種語言在世界廣為流傳，也成為商界領袖和創業者的必備寶典，在成書兩千多年以后的今天，仍然令今人常讀常新，具有不衰的魅力和意義。