第一篇：孫子兵法讀書筆記

孫子兵法讀書筆記

-----《孫子兵法》在商業中的運用

兵書是中國古代文化遺產之一，數量很大，粗略統計，先秦到清代，有四千多種。《孫子兵法》就是其中一本兵書，但不是一般的兵書，《四庫全書總目》說它是“百代談兵之祖”，它是講有戰略高度，帶有哲學色彩，側重于運用之妙的兵書，在兵書中地位最高，是經典中的經典。

《孫子兵法》的作者孫武，是春秋末期吳國將軍、中國古代著名軍事家，曾率領吳軍大破楚國軍隊，占領楚的國都郢城，幾乎滅亡楚國。內容共13篇，包括計篇、作戰、謀攻、形篇、勢篇、虛實、軍爭、九變、行軍、地形、九地、火攻、用間等，揭示了戰爭的一般規律，并提出了一系列指導戰爭的具體方法。書中探討了敵我、主客、眾寡、強弱、攻守、勝敗、利害等種種矛盾的對立和轉化，以樸素的哲學辯證思維研究戰爭的戰略和戰術，邏輯縝密。

中華文字深奧而有哲理，與西方文字有很大的不同，每讀一次都有不同的感悟。人生若想出類拔萃，就必須靈活運用前人的智慧，中國古代的智慧，今日仍有參考的意義。所以，當今社會有有很多商人，投資者和管理者都熱衷于研究《孫子兵法》中蘊含的道理，將這些兵法智謀運用到實際中，使得做起事來更加得心應手。

在《孫子兵法》中，知己知彼，百戰不殆這句名言就是出自《孫子·謀攻》第三段。這一名言中的“殆”字應該解釋為“疲憊不堪”。故知勝有五：知可以戰不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。故曰：知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必貽。意思是說，預見勝利有五個方面：判斷仗能否打會勝利；根據敵我雙方兵力的多少采取對策會勝利；全國上下，全軍上下，意愿一致會勝利;以充分準備戰毫無準備會勝利；主將精通軍事、精于權變，君主又不加干預的會勝利。這五樣就是獲勝的方法。所以說：了解敵方也了解自己，每一次戰斗都不會有危險；不了解對方但了解自己，勝負的機率各半；既不了解對方又不了解自己，每戰必敗。

這一思想論述了對待敵人要做好充分的準備，這樣才能夠做到百戰百勝。而在商場中面對不同的競爭對手，同樣要應該對競爭對手作充足的了解，然后再采取不同的營銷策略。事實上，中外眾多知名企業，都是極度善于運用“知己知彼，百戰不殆”這一謀略典范。“己”，主要是指經營者自身所屬的各種因素，“彼”就是指消費者。最常用的的方法就是認真細致做好市場調研工作，掌握消費者的消費心理。香港富豪街市大亨周起鴻，正是巧妙利用了這一點，他經營米店時，從自己的店開始，找來調米師傅用吹米機吹去雜物，改善米的質量，成色，使米店的生意興隆財源滾滾。在經營螃蟹的時候也是如此。到了他在街市經營上初露鋒芒時，更是充分利用了這一點。經過認真的研究調查，改變了過去的舊的經營模式，將生意打理的紅紅火火。乘熱打鐵，周起鴻又先后承包了置富花園街市，沙田馬鞍臺街市，恒耀街市，半佳街市，成為聲名顯赫的“街市大亨”。

“攻其不備，出其不意”的戰術在商戰中同樣被廣泛應用。這種思想的核心是“奇”，也就是要在突破人們常規思維的情況下出奇制勝。當然這種“奇”既指出奇的經營思想、出奇的產品，也包括出奇的銷售方式等等。總之，在商戰中要根據不同的形勢采取不同的應對策略，以求達到最佳的商業效果。13年前瀕臨破產邊緣的蘋果公司，現在市值比因特爾和微軟加起來更多。這是由于喬布斯出奇制勝的11條妙計，其中之一就是在1997年在蘋果已經虧損了12年的情況下選擇和它的敵人 比爾。蓋茨合作以獲得資金。隨后的十年，他推出了改變世界的一系列蘋果產品：iMac一體電腦、iPod一代和iPod二代、iPhone 3G、iPhone4及iPad平板電腦，2011年，喬布斯宣布辭職，這時的破蘋果已經把諾基亞打壓得半死不活，毫無疑問，蘋果改變了手機的概念，改變了人類的生活。

通過對《孫子兵法》的思想理解，我學會了用另一個角度去對營銷策略上的理解，這也對我以后城市規劃事業有一定的幫助。

第二篇：孫子兵法-讀書筆記（推薦）

孫子兵法之所感

《孫子兵法》又名《孫子》、《孫武兵法》等，作者為春秋末年齊國人孫武。《孫子兵法》作為世界上現存最古老的兵書、最有價值的古典軍事理論名著，歷來倍受兵家的重視與追捧。如今《孫子兵法》的基本原則和思想方法，還滲透到軍事以外的商業、外交等多個領域。

全書非常科學的分為五個部分，共十三篇。

一、戰略運籌（第一篇至第三篇）：始計、作戰、謀功

二、作戰指揮（第四篇至第六篇）：軍形、兵勢、虛實

三、戰場機變（第七篇至第九篇）：軍爭、九變、行軍、四、軍事地理（第十篇至第十一篇）：地形、九地、五、特殊戰法（第十二篇至第十三篇）：火攻、用間。《始計》講的主要是戰爭之前的一些對雙方戰力的估算，分析取得戰爭勝利的可能性等等，并且據此規劃作戰方案，這是全書的綱領。

《作戰》講的是廟算后的戰爭動員及取用于敵，勝敵益強。“作”是“制造”“興起”之意。“作戰”這里不是指戰爭，而是指戰爭前的準備和籌劃，屬于“未戰而廟算”的范疇。

《謀攻》指以智慧取勝，不用武力，采取各種手段使敵人投降。《兵形》《兵勢》講的是決定戰爭勝負的兩種基本因素。

《虛實》講的是語音你用各種真真假假的手段使對方少混淆，最終是我方以多勝少。《軍爭》講的是如何讓取得戰爭的先機。

《九變》主要說如何根據實際情況改變自己的戰術。《行軍》說的是如何讓在行軍過程中觀察敵情。

《地形》指出六種不同作戰地形以及相應的作戰要求。《九地》講的是依據主客觀形勢深入敵方的程度等劃分為九種作戰環境及相應的戰術要求。

《火攻》是以火助攻。

《用間》是五種間諜的配合使用。

孫子兵法中的一些警句，如篇首的“兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也；”又如“知己知彼，百戰不殆”等，千年來已成世人口語，足見其深入人心，并將其作為日常工作中的感悟與指南；而“不戰而屈人之兵”等思想，不僅在理論上取得重大建樹，而且在實踐上也得到了有力的印證。

現代商業的競爭同樣激烈，是沒有硝煙的戰場。越是精英階層或者說越是上層的商業競爭越是需要謀略。孫子兵法中“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！”。這句話就提出了一個非常好的概念，未戰之前，一定要做周密的分析，“計先定于內而后兵出”。所以在任何一個項目或者一個合作機會中都一定要細致的分析策劃，對于經營目標、經營的計劃、方針以及實施程序、各項監管制度的建立等方面做好謀劃，做到心中有數。操之有度，才能使這些機會真正成為企業經營的利益。

學習“孫子兵法”，真的感受到中華文化的精髓，我們的老祖宗早在在數千年前就已認知和分析得如此確切與透徹，使我們不得不感嘆前人的偉大和華夏文明的深奧。在需要博弈、需要思考、需要競爭的時候，我們都可以汲取經驗和養分，讓我們做出最科學和最合適的判斷，做到“得算多也”。

第三篇：孫子兵法5000字讀書筆記

《孫子兵法》5000字讀書筆記

這部充溢著智慧神光的兵學圣典已被視為企業最優秀的教科書，探尋這部圣典中的精髓思想為現代企業經營管理提供借鑒是一項很有價值很有意義的工作。古今中外，多少名人細細研讀《孫子兵法》這部著作，對《孫子兵法》的精髓思想進行深刻的挖掘、提煉，然后對新經濟時代中現代企業經營管理應著重關注的核心問題有了較清醒認識。在現代社會，一個管理者，首先要有謀略，只有有了謀略，他或者說他所代表的集體才可以在激烈的競爭中取勝，才可以統領他的隊伍，展現出各自最好的能力。

通觀這部著作，令我印象最深刻的思想來自《孫子兵法？虛實篇》，虛實篇中如此道來：夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛，水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。這段話我們可以這樣理解：作戰方式有點像水，水流動的規律是避開高處而向低處奔流，作戰的規律是避開敵人堅實的地方而攻擊敵人的弱點，水因地勢的高下而制約其奔流的方向，作戰則根據敵情而決定取勝的方針。所以，作戰沒有固定不變的方式方法，就像水流沒有固定的形態一樣。能依據敵情變化而取勝的，就稱得上用兵如神了。簡要的概括，便是避實擊虛、因敵制勝，這是《孫子兵法》十分重要的作戰指導思想，被中外各大企業廣泛運用于管理之中，至今仍不失其歷史的光澤。

虛實這對范疇指的是，軍隊作戰所處的兩種基本態勢力弱勢虛和力強勢實之間的辯證關系，孫子十分重視對虛實這對范疇的研究和運用。他說：夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛。意思是，用兵的法則像流動的水一樣，水流動起來是避開高處而流向低處，用兵的法則是避開敵人防守堅買的地方而攻擊其空虛薄弱的部位。但是，有時敵人卻很強大、堅實，那又怎樣談得上避實擊虛呢？這就要發揮將帥的主觀能動性，想方設法，創造條件，變強敵為弱敵，以達到避實擊虛的目的。避實擊虛這種思想已成為企業的重要戰略思想，在很多企業內被采用，許多企業避開市場競爭主戰場，獨辟蹊徑，開辟無人涉足的細分市場，一舉獲得成功，達到了揚長避短，避實擊虛的效果。

在這方面，日本的任天堂公司就是一個成功的例子。想必很多人兒時的美好記憶里會有一個角落是留給俄羅斯方塊和超級瑪麗這些小游戲的，這兩款膾炙人口的游戲就是出自任天堂公司。它原是一家生產撲克牌的小公司，1980年獨辟蹊徑開發出普及型家庭游戲機，打開日本市場，1986年推出適合美國家庭的游戲機，又開辟了美國市場，現在正席卷歐洲市場。這個小小的日本株式會社，員工不足千人，卻硬是把人們熟知的松下、日立、東芝、索尼等國際馳名大企業甩在后面1993年人均創利80萬美元，1994年公司稅前利潤排名于全日本上市公司的第二位，僅次于汽車行業的霸主豐田。－①任天堂長期制作販賣撲克一類的賭博器具，在難登大雅之堂的行當中茍延殘喘了百余年，傳到當時的領導者手中，他想方設法，創造條件，變強敵為弱敵，最后突圍而出。那么他到底做了什么呢？當時的任天堂面臨許多強敵，其他廠商為了招來顧客，宣布自己的游戲機不僅能夠玩游戲，還具有學習的功能，可以幫助孩子學習、計算和打字，這時，任天堂卻反其道而行之，公開聲稱：任天堂FC游戲機的唯一功能就是玩游戲。去掉多種功能，正是任天堂FC游戲機能夠以價廉取勝的秘密武器，任天堂的領導者發揮主觀能動性，正確的運用了避實擊虛這一思想，成功的在強大競爭者的包圍之下脫穎而出。

在網頁上瀏覽時，才知道原來有位來華講授經濟學的美國學者約翰？阿利，將SWOT與《孫子兵法？虛實篇》聯系在了一起。他指出：《孫子兵法》的虛實之分及其倡導的以實擊虛的效果，與現代SWOT分析方法的效果如出一轍。這位美國學者還專門撰寫了一篇文章，題目是《孫子七字謀略營銷經理如何應用孫子兵法》，這讓我的好奇心馬上就升了起來。于是我回去拿出大一時候的《管理學》，又仔細閱讀了戰略管理這一章，再次重溫了SWOT分析法的使用。SWOT分析法是營銷中流行的策略性方法，它將組織的強項（S）、弱項（W）、機會（O）、威脅（T）綜合起來，以識別組織可以開拓的戰略細分市場。這種方法給出公司強弱的領域，給出市場的機會與風險，應用實力去追尋機遇的觀點，可以說是《孫子兵法》的再版。在書上有這樣一個例子：在20世紀60年代后，美國通用電氣公司惡性膨脹，業務無序擴張，核心競爭力不明確，大部門的事業都有經營上的問題，雖然有盈余，但投資報酬率卻偏低，整體看來，通用是家沉悶而沒有生氣的公司，已缺乏成長性公司應有的活力，后來，通用電氣公司進行業務重構，一方面培育核心業務，放棄非核心任務，圍繞核心任務，大舉進入與其制造業相關的服務業，另一方面放棄低價值增值的傳統制造業，進入高科技事業，經過此番調整后，通用電氣進行了上百起并購、剝離與置換，淘汰了沒有前瞻性的業務，因此度過了那段艱難的蕭條期。－－②約翰？阿利在他的文章中寫道：《孫子兵法》雖然古老，卻可能成為未來的藍圖。從通用電氣公司的例子看來，確是如此，也許當時的領導者在并不知情的情況下運用了孫子兵法中的思想，但卻是帶領整個公司度過了經濟蕭條的艱難時光。

古希臘哲學家赫拉克利特有句名言：人不能兩次踏入同一條河流。意思是說，河水在不停地流動，當人們第二次踏入這條河流時，接觸到的已經不是原來的水流，而是變化了的新的水流。正所謂智者所見略同，中國的孫子運用和古希臘的赫拉克利特相同的觀點，因形而錯勝于眾，眾不能知；人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。故其戰勝不復，而應形于無窮、水因地而制流，兵因敵而制勝，孫子把戰爭看成是液態的流動體，而不是凝結著的固體，并因此提出了兵無常勢，水無常形等哲理。斗轉星移，四時更替，一切客觀事物都在發展變化之中。能因敵變化而取勝者，謂之神戰場上的情況更是經常變化的，不能墨守成現，只能根據敵情的變化，采取相應的對策，才能取得勝利。把根據敵情變化靈活運用戰法而取得的勝利擺在眾人面前，人們也看不出來，人們都知道我取勝的一般戰法，但不知道我是怎樣根據敵情變化靈活運用這些戰法而取勝的。每次戰勝敵人，都不是重復老一套，而是適應著敵情發展，不斷變換自己手中的戰術方略。

兵無常勢，水無常形，能因敵變化取勝者，謂之神，市場是瞬息萬變的，經營者應依據市場變化靈活采取對策。從我們身邊一點一滴的變化，我們也可以對此窺知一二。還記得在我年紀還比較小的時候，洛基亞手機風行一時，每出一款新型手機，必引得一大堆人追捧不已，常常走在路上，便聽得身旁有人在談論洛基亞的哪款手機又有了什么新的功能，哪款手機適合哪類人士等等。我年紀再大點后，索尼的風頭漸盛，索尼以正合，以奇勝，不斷根據市場需求，推出新產品，占領市場，為企業發展分得一份奶油。到如今，最吸引大眾眼球的，毋庸置疑，絕對是蘋果的iphone，ipad等一系列的電子產品。曾經在微博上看到一條這樣的說法：三個蘋果改變世界。其中，夏娃的蘋果讓人有了道德，牛頓的蘋果讓人有了科學，而喬布斯的蘋果讓人有了生活。新世紀里，喬布斯用他的蘋果征服了幾乎整個世界，可見蘋果的強健風頭。如果不是喬布斯依據市場變化靈活的采取對策，敢于創新，發揮領導者的主觀能動性，那么，我們還能說三個蘋果改變世界嗎？

近年來，韓國現代汽車迅速崛起，韓國人都引以為豪，而業界則認為這是一個傳奇神話，其實不然，韓國很多現代企業都把《孫子兵法》中的各種思想引入內部并大為采用，這些傳奇神話的發展歷程中充滿了《孫子兵法》的競爭謀略學，我們從以下介紹中便可以窺知一二。韓國現代汽車公司最早是與福特的英國分公司合作的，技術都由該公司授權許可。到了上世紀70年代早期，現代集團的管理層做出了一個至關重要的決定，不再依賴于外國車型，要開發現代自主擁有所有權的轎車車型。韓國現代企業全球化志向是，在全球得到信任并成為永遠受歡迎的世界一流汽車企業；經營理念是，以創意的挑戰精神為基礎，創造豐富多彩的汽車生活；企業文化是，創造以人為本的汽車文化。于是，1974年開發出第一款屬于韓國人自行研發的車型Pony出人意料地投產，在國內市場迅速獲得了巨大成功，并于1976年成功打開海外市場進行出口外銷。人們都說進口好啊，可是過于依賴進口車型，便會導致國內缺乏創新。韓國現代汽車企業善于避競爭對手長處之實，擊競爭對手短處之虛。從1991年到現在，韓國現代新型發動機、概念車型HCD1、EF索娜塔和XG車型、世紀、雅紳、酷派雙門轎車和改進型和特杰相繼推出，令現代汽車進入了世界轎車市場的一個新領域。最近，韓國現代競爭車型第五代全新雅尊在中國市場正式推出，獨到的流體雕塑設計語言，詮釋了韓國現代汽車新思維，創造的新價值韓國的企業避開了外國進口車的風頭。－③可見，韓國汽車企業選擇自主研發，無疑是非常完美的運用了避實擊虛這一思想，因此，它在國內站穩了腳，甚至將網絡伸向國外，在國外市場也分得一杯羹。

所謂企業戰略，從本質上講，是相互博弈的主體重點的、全局性的謀劃。而博弈的關鍵就是因敵變化，這是企業戰略和有效競爭的精髓。舉個例子來說吧，在大一時學了微觀經濟學，我們都知道，降價能促進銷售，這也是許多企業管理者公認的法則，但在企業決定實施降價行為之前，它至少需要確認兩點：其一，需求價格彈性是不是足夠大，或者說，消費者對價格是不是足夠敏感；其二，在企業降價之后，主要競爭對手是否敢于跟進。如果企業降價的結果引發競爭對手同比例甚至更大幅度的降價，企業降價的結果就會是：不僅沒有促進銷售，反而成為行業惡性競爭的導火索。因此，只有確認主要競爭對手不敢或不能跟風降價之后，企業的降價舉措才能取得預期的成效。在這場博弈中，看的就是企業因敵變化的能力。

越是在寡頭壟斷的市場上，就越應該注意這一點。百事可樂公司前CEO威勒？嘉洛維曾經說過：沒有比這更能集中你的精力了，你不斷地看到競爭對手想把你從地圖上驅逐出局。事實上，自從1886年可口可樂公司成立之后，緊接著在1893年百事可樂公司成立，這兩個公司的成長歷史，就是兩個公司100多年相互競爭的歷史。但究竟孰勝孰負，還得看誰的戰略更符合市場的需求了，誰更能完美的詮釋因敵變化了。可見，因敵變化不僅僅針對的是競爭對手已經實施的競爭手段，更高明的企業還懂得在時間上打出提前量，基于對競爭對手未來可能的反應而預先采取可行的應對策略。

《孫子兵法》是商戰中的圣經。特別是在今天中國從計劃經濟向市場經濟飛速過渡的時代，也就是在各個行業的商戰中從一統周天子天下的局面向春秋，再飛速向戰國發展的時代，《孫子兵法》對企業家們更具有深遠的指導意義和實際的使用意義。商場如戰場，企業家們要在這個硝煙彌漫的戰場中打贏對手，那么，避實擊虛、因敵制勝的思想便不容忽視，狹路相逢勇者勝，奪得先機，那么勝利便離你更近一步！

第四篇：孫子兵法讀書筆記

《孫子兵法》

《孫子兵法》是春秋末期我國古代大軍事家孫武所著的一部軍事經典著作，是我國兵學的最古老理論著作之一，它成書于春秋末期，是我國流傳下來的最完整的軍事著作！因此這本書流傳度相當廣！至今已被譯為日、英、法、德、俄等實際中文字！拿破侖曾經說過“要是我早些看到《孫子兵法》，我就不會失敗了。”可見其在國際上面的影響力相當大！廣為流傳，享有“兵書圣典”的美譽！所以這本書他不僅是中華文化的重要遺產，更加集中體現了華夏兒女的智慧結晶！《孫子兵法》全書一共十三篇。包括《計》、《謀攻》、《形》、《勢》、《虛實》、《軍爭》、《九變》、《地形》、《行軍》、《九地》、《火攻》、《用間》。《計》講的主要是廟算，之戰爭之前的一些對雙方戰力的估算，分析取得戰爭勝利的可能性等等，并且據此規劃作戰方案。這是全書的綱領！《謀攻》指以智慧取勝，不用武力，采取各種手段使敵人投降！《形》《勢》講的是決定戰爭勝負的兩種基本因素。《虛實》講的是語音你用各種真真假假的手段使對方少混淆，最終是我方以多勝少。《軍爭》講的是如何讓取得戰爭的先機。《九變》主要說如何根據實際情況改變自己的戰術。《行軍》說的是如何讓在行軍過程中觀察敵情。《地形》指出六種不同作戰地形以及相應的作戰要求。《九地》講的是依據主客觀形勢深入敵方的程度等劃分為九種作戰環境及相應的戰術要求。《火攻》是以火助攻。《用間》是五種間諜的配合使用！

《孫子兵法》中包含著眾多的先進的思想理論，對我們在生活，商場等各方面的實踐中有著巨大的幫助！初讀《孫子兵法》，會感覺很晦澀，難以理解其中的奧秘；再讀《孫子兵法》，腦袋里面就會感覺有那么些東西，開始感覺似乎和自己的生活工作燈各方面產生多多少少的聯系，好象是有那么回事。之后，又捧起《孫子兵法》，心中就會產生不少的感悟，這時候心中所體會到的就是一些很有理論性的東西了，這三個過程中所學到的東西對自己的生活實踐擁有巨大推動作用！

《孫子兵法》是套源自戰場的理論，它是為了在當時那個戰亂紛飛的年代所誕生的產物。那么在當今的社會生活中，如果我們對其加以分析理解，它其中所包含的很多理論、原則都可以借鑒。

在當今社會中，我們都把人力資源看為企業發展的重點，因此優秀的人力資源成為社會各行業最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰爭中的決定地位。所謂人定勝天，在剛開始孫子提出“主孰有道，將孰有能”，這主要是強調將帥在治理軍隊、領導軍隊時要賞罰分明、是好就是好，壞就是壞。對自己的士兵要恩威并施；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力，以達到更高效率的統帥；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰爭中的作用，這和現如今社會中非常重視企業的高層的現象是一樣的！我們可以常常看到某企業費勁千辛萬苦去培養自己的ＣＥＯ。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”這些強調的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調了其作用。“視卒如愛子”社會各行業強調團隊合作，關愛員工，培養員工的敬業精神和成就感。

《孫子兵法》中的《計》一章節主要提出戰爭的決策者一定要在戰前做周密的計劃，對戰爭中可能出現的種種情況做出不同的估計和安排，以此來制定戰爭策略。也就是說，要打有準備的戰爭。這點對人力資源戰略和規劃作出了很好的詮釋，面對日益復雜、變化加劇的企業外部環境，對團體和個人有了更高的要求。“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”其中要點在“勢”而不在“人”。人員的組織架構只是手段，而非目的，而不是被動地對下屬求全責備。它必須能因“勢”的變化而變化，讓每一位量才而用，恰到合適，掌握適度，發揮出作用。就像《九變》所說的要根據不同的現實狀況制定不同靈活的作戰方式，發揮最大的效用！這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”中所強調的“勢”類似。例如在商場上各種信息瞬息萬變，所有的信息真真假假，讓人難以把握，紙上談兵、墨守成規、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。關鍵是在于誰先，掌握戰場的主動權，先發制人，去的勝利！達到自己所期望的結果！

作戰這篇中提到“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”要使軍隊英勇殺敵，就應該激發士兵同仇敵愾的士氣；想比到現在的社會中就是要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質獎勵。企業若要在競爭中立于不敗之地獲得成功，成為一個頗具戰斗力的團隊，就應該提倡一種“同仇敵愾”的團隊精神，激發自己團隊中的士氣，達到一種化學反應的效果。正如《謀攻》這篇中所說“上下同欲者勝”，這都一樣的道理。社會各行業良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質獎勵以及精神鼓舞等方法。隨著人們對物質精神的需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。就像《虛實》一篇中所說“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛”中強調的“避實擊虛”的效果一樣。社會各行業在極力員工時，要盡量做到投其所需，實現激勵效果

《行軍》中提到“故令之以文，齊之以武，是謂必取”，孫子在治軍上強調文武兼施，賞罰并重。在企業管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業氛圍。

《孫子兵法》是商戰中的“圣經”，特別是在今天中國從計劃經濟向市場經濟飛速過度的時代，也就是在各個行業的商戰中從一統“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰國”發展的時代，《孫子兵法》對我們的企業家們更具有深淵的指導意義和實際的使用意義！

《孫子兵法》這本書中還有一個至關重要的中心點，就像《論語》中的主要體現的是“仁”“中庸”，老子中所說的“道”一樣！《孫子兵法》中所體現的便是“全”，如果讀了《孫子》以后只記得一些關于地形之類的判斷方法，而沒有注意到“全”的重要，那么就算是白讀了。

“全”是戰略，是大戰略，全字是“人”和“王”的組合，清楚的表明人道才是王道。它是“破”的相對詞，所謂求全就是力求保持自己不被破壞（至少也應把破壞減到最低限度），而同時又能克敵，達到斗爭的目的。

“全”字在《謀攻》篇里出現七次，為“全”而“謀”，“謀”要以“全”為原則。“故用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之”，最后孫子得出令天下人拍手叫好的結論——“是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也”。不戰而屈人之兵，是最佳選擇，是最高理想，其結果為“兵不鈍而利可全”。只有不戰而屈人之兵，才能在打擊敵人的同時最大限度地保全自己。“全” 才是最完美的天平，衡量著勝利的程度。

作為一位偉大的軍事家，孫子提出“全”的思想，即顯現出他寬廣博大的心胸和高瞻遠矚的目光。為什么呢？歷來的將軍們都認為要表現出自己軍隊的力量，就必須“打”，而孫子卻在“全”中提出了盡量不要打，要靠總體的戰略獲勝，要取得全局性的勝利。“百戰百勝，非善之善者也”，甚么才是孫子理解的“善”呢？“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，一位為國為民的將軍，怎么能輕易用兵，把國家安全和士兵的生死置之度外呢？“善”，就是“兵不鈍而利可全”，戰只是手段，獲利才是目的，如果自己損失慘重，就談不上獲利了。

學習《孫子兵法》能夠真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認真領會其神髓并不斷實踐，必將對我們的素質的提高助益良多。

吳俊

國貿09011201090147

第五篇：孫子兵法5000字讀書筆記

《孫子兵法》5000字讀書筆記

這部充溢著智慧神光的兵學圣典已被視為企業最優秀的教科書，探尋這部圣典中的精髓思想為現代企業經營管理提供借鑒是一項很有價值很有意義的工作。古今中外，多少名人細細研讀《孫子兵法》這部著作，對《孫子兵法》的精髓思想進行深刻的挖掘、提煉，然后對新經濟時代中現代企業經營管理應著重關注的核心問題有了較清醒認識。在現代社會，一個管理者，首先要有謀略，只有有了謀略，他或者說他所代表的集體才可以在激烈的競爭中取勝，才可以統領他的隊伍，展現出各自最好的能力。

通觀這部著作，令我印象最深刻的思想來自《孫子兵法？虛實篇》，虛實篇中如此道來：夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛，水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。這段話我們可以這樣理解：作戰方式有點像水，水流動的規律是避開高處而向低處奔流，作戰的規律是避開敵人堅實的地方而攻擊敵人的弱點，水因地勢的高下而制約其奔流的方向，作戰則根據敵情而決定取勝的方針。所以，作戰沒有固定不變的方式方法，就像水流沒有固定的形態一樣。能依據敵情變化而取勝的，就稱得上用兵如神了。簡要的概括，便是避實擊虛、因敵制勝，這是《孫子兵法》十分重要的作戰指導思想，被中外各大企業廣泛運用于管理之中，至今仍不失其歷史的光澤。

虛實這對范疇指的是，軍隊作戰所處的兩種基本態勢力弱勢虛和力強勢實之間的辯證關系，孫子十分重視對虛實這對范疇的研究和運用。他說：夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛。意思是，用兵的法則像流動的水一樣，水流動起來是避開高處而流向低處，用兵的法則是避開敵人防守堅買的地方而攻擊其空虛薄弱的部位。但是，有時敵人卻很強大、堅實，那又怎樣談得上避實擊虛呢？這就要發揮將帥的主觀能動性，想方設法，創造條件，變強敵為弱敵，以達到避實擊虛的目的。避實擊虛這種思想已成為企業的重要戰略思想，在很多企業內被采用，許多企業避開市場競爭主戰場，獨辟蹊徑，開辟無人涉足的細分市場，一舉獲得成功，達到了揚長避短，避實擊虛的效果。

在這方面，日本的任天堂公司就是一個成功的例子。想必很多人兒時的美好記憶里會有一個角落是留給俄羅斯方塊和超級瑪麗這些小游戲的，這兩款膾炙人口的游戲就是出自任天堂公司。它原是一家生產撲克牌的小公司，1980年獨辟蹊徑開發出普及型家庭游戲機，打開日本市場，1986年推出適合美國家庭的游戲機，又開辟了美國市場，現在正席卷歐洲市場。這個小小的日本株式會社，員工不足千人，卻硬是把人們熟知的松下、日立、東芝、索尼等國際馳名大企業甩在后面1993年人均創利80萬美元，1994年公司稅前利潤排名于全日本上市公司的第二位，僅次于汽車行業的霸主豐田。－①任天堂長期制作販賣撲克一類的賭博器具，在難登大雅之堂的行當中茍延殘喘了百余年，傳到當時的領導者手中，他想方設法，創造條件，變強敵為弱敵，最后突圍而出。那么他到底做了什么呢？當時的任天堂面

臨許多強敵，其他廠商為了招來顧客，宣布自己的游戲機不僅能夠玩游戲，還具有學習的功能，可以幫助孩子學習、計算和打字，這時，任天堂卻反其道而行之，公開聲稱：任天堂FC游戲機的唯一功能就是玩游戲。去掉多種功能，正是任天堂FC游戲機能夠以價廉取勝的秘密武器，任天堂的領導者發揮主觀能動性，正確的運用了避實擊虛這一思想，成功的在強大競爭者的包圍之下脫穎而出。

在網頁上瀏覽時，才知道原來有位來華講授經濟學的美國學者約翰？阿利，將SWOT與《孫子兵法？虛實篇》聯系在了一起。他指出：《孫子兵法》的虛實之分及其倡導的以實擊虛的效果，與現代SWOT分析方法的效果如出一轍。這位美國學者還專門撰寫了一篇文章，題目是《孫子七字謀略營銷經理如何應用孫子兵法》，這讓我的好奇心馬上就升了起來。于是我回去拿出大一時候的《管理學》，又仔細閱讀了戰略管理這一章，再次重溫了SWOT分析法的使用。SWOT分析法是營銷中流行的策略性方法，它將組織的強項（S）、弱項（W）、機會（O）、威脅（T）綜合起來，以識別組織可以開拓的戰略細分市場。這種方法給出公司強弱的領域，給出市場的機會與風險，應用實力去追尋機遇的觀點，可以說是《孫子兵法》的再版。在書上有這樣一個例子：在20世紀60年代后，美國通用電氣公司惡性膨脹，業務無序擴張，核心競爭力不明確，大部門的事業都有經營上的問題，雖然有盈余，但投資報酬率卻偏低，整體看來，通用是家沉悶而沒有生氣的公司，已缺乏成長性公司應有的活力，后來，通用電氣公司進行業務重構，一方面培育核心業務，放棄非核心任務，圍繞核心任務，大舉進入與其制造業相關的服務業，另一方面放棄低價值增值的傳統制造業，進入高科技事業，經過此番調整后，通用電氣進行了上百起并購、剝離與置換，淘汰了沒有前瞻性的業務，因此度過了那段艱難的蕭條期。－－②約翰？阿利在他的文章中寫道：《孫子兵法》雖然古老，卻可能成為未來的藍圖。從通用電氣公司的例子看來，確是如此，也許當時的領導者在并不知情的情況下運用了孫子兵法中的思想，但卻是帶領整個公司度過了經濟蕭條的艱難時光。

古希臘哲學家赫拉克利特有句名言：人不能兩次踏入同一條河流。意思是說，河水在不停地流動，當人們第二次踏入這條河流時，接觸到的已經不是原來的水流，而是變化了的新的水流。正所謂智者所見略同，中國的孫子運用和古希臘的赫拉克利特相同的觀點，因形而錯勝于眾，眾不能知；人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。故其戰勝不復，而應形于無窮、水因地而制流，兵因敵而制勝，孫子把戰爭看成是液態的流動體，而不是凝結著的固體，并因此提出了兵無常勢，水無常形等哲理。斗轉星移，四時更替，一切客觀事物都在發展變化之中。能因敵變化而取勝者，謂之神戰場上的情況更是經常變化的，不能墨守成現，只能根據敵情的變化，采取相應的對策，才能取得勝利。把根據敵情變化靈活運用戰法而取得的勝利擺在眾人面前，人們也看不出來，人們都知道我取勝的一般戰法，但不知道我是怎樣根據敵情變化靈活運用這些戰法而取勝的。每次戰勝敵人，都不是重復老一套，而是適應著敵情發展，不斷變換自己手中的戰術方略。

兵無常勢，水無常形，能因敵變化取勝者，謂之神，市場是瞬息萬變的，經營者應依據市場變化靈活采取對策。從我們身邊一點一滴的變化，我們也可以對此窺知一二。還記得在我年紀還比較小的時候，洛基亞手機風行一時，每出一款新型手機，必引得一大堆人追捧不已，常常走在路上，便聽得身旁有人在談論洛基亞的哪款手機又有了什么新的功能，哪款手機適合哪類人士等等。我年紀再大點后，索尼的風頭漸盛，索尼以正合，以奇勝，不斷根據市場需求，推出新產品，占領市場，為企業發展分得一份奶油。到如今，最吸引大眾眼球的，毋庸置疑，絕對是蘋果的iphone，ipad等一系列的電子產品。曾經在微博上看到一條這樣的說法：三個蘋果改變世界。其中，夏娃的蘋果讓人有了道德，牛頓的蘋果讓人有了科學，而喬布斯的蘋果讓人有了生活。新世紀里，喬布斯用他的蘋果征服了幾乎整個世界，可見蘋果的強健風頭。如果不是喬布斯依據市場變化靈活的采取對策，敢于創新，發揮領導者的主觀能動性，那么，我們還能說三個蘋果改變世界嗎？

近年來，韓國現代汽車迅速崛起，韓國人都引以為豪，而業界則認為這是一個傳奇神話，其實不然，韓國很多現代企業都把《孫子兵法》中的各種思想引入內部并大為采用，這些傳奇神話的發展歷程中充滿了《孫子兵法》的競爭謀略學，我們從以下介紹中便可以窺知一二。韓國現代汽車公司最早是與福特的英國分公司合作的，技術都由該公司授權許可。到了上世紀70年代早期，現代集團的管理層做出了一個至關重要的決定，不再依賴于外國車型，要開發現代自主擁有所有權的轎車車型。韓國現代企業全球化志向是，在全球得到信任并成為永遠受歡迎的世界一流汽車企業；經營理念是，以創意的挑戰精神為基礎，創造豐富多彩的汽車生活；企業文化是，創造以人為本的汽車文化。于是，1974年開發出第一款屬于韓國人自行研發的車型Pony出人意料地投產，在國內市場迅速獲得了巨大成功，并于1976年成功打開海外市場進行出口外銷。人們都說進口好啊，可是過于依賴進口車型，便會導致國內缺乏創新。韓國現代汽車企業善于避競爭對手長處之實，擊競爭對手短處之虛。從1991年到現在，韓國現代新型發動機、概念車型HCD1、EF索娜塔和XG車型、世紀、雅紳、酷派雙門轎車和改進型和特杰相繼推出，令現代汽車進入了世界轎車市場的一個新領域。最近，韓國現代競爭車型第五代全新雅尊在中國市場正式推出，獨到的流體雕塑設計語言，詮釋了韓國現代汽車新思維，創造的新價值韓國的企業避開了外國進口車的風頭。－③可見，韓國汽車企業選擇自主研發，無疑是非常完美的運用了避實擊虛這一思想，因此，它在國內站穩了腳，甚至將網絡伸向國外，在國外市場也分得一杯羹。

所謂企業戰略，從本質上講，是相互博弈的主體重點的、全局性的謀劃。而博弈的關鍵就是因敵變化，這是企業戰略和有效競爭的精髓。舉個例子來說吧，在大一時學了微觀經濟學，我們都知道，降價能促進銷售，這也是許多企業管理者公認的法則，但在企業決定實施降價行為之前，它至少需要確認兩點：其一，需求價格彈性是不是足夠大，或者說，消費者對價格是不是足夠敏感；其二，在企業降價之后，主要競爭對手是否敢于跟進。如果企業降價的結果引發競爭對手同比例甚至更大幅度的降價，企業降價的結果就會是：不僅沒有促進銷售，反而成為行業惡性競爭的導火索。因此，只有確認主要競爭對手不敢或不能跟風降價之后，企業的降價舉措才能取得預期的成效。在這場博弈中，看的就是企業因敵變化的能力。

越是在寡頭壟斷的市場上，就越應該注意這一點。百事可樂公司前CEO威勒？嘉洛維曾經說過：沒有比這更能集中你的精力了，你不斷地看到競爭對手想把你從地圖上驅逐出局。事實上，自從1886年可口可樂公司成立之后，緊接著在1893年百事可樂公司成立，這兩個公司的成長歷史，就是兩個公司100多年相互競爭的歷史。但究竟孰勝孰負，還得看誰的戰略更符合市場的需求了，誰更能完美的詮釋因敵變化了。可見，因敵變化不僅僅針對的是競爭對手已經實施的競爭手段，更高明的企業還懂得在時間上打出提前量，基于對競爭

對手未來可能的反應而預先采取可行的應對策略。

《孫子兵法》是商戰中的圣經。特別是在今天中國從計劃經濟向市場經濟飛速過渡的時代，也就是在各個行業的商戰中從一統周天子天下的局面向春秋，再飛速向戰國發展的時代，《孫子兵法》對企業家們更具有深遠的指導意義和實際的使用意義。商場如戰場，企業家們要在這個硝煙彌漫的戰場中打贏對手，那么，避實擊虛、因敵制勝的思想便不容忽視，狹路相逢勇者勝，奪得先機，那么勝利便離你更近一步！