第一篇：《孫子兵法與三十六計》讀書筆記

《孫子兵法與三十六計》讀書筆記

《孫子兵法》與《三十六計》堪稱我國古代謀略學的雙壁，在中國無人不知無人不曉，影響極其深遠。《孫子兵法》與《三十六計》的社會影響已遠遠超出了軍事學領域，備受各國政治家、外交家、經濟學家、企業家的青睞。它既可用于商業競爭的決策和參謀，又能為個人處世出謀劃策。而對于學習管理知識的我而言，閱讀此書一定會獲益良多，可以在另一個深度和角度領悟管理學的真諦。

《孫子兵法》一書，深刻總結了春秋戰國時期各國相戰的豐富經驗，集中概括了戰略戰術的一般規律。該書共13篇，內容十分豐富，將戰爭的目的、性質、戰略、戰術、地形、間諜、后勤、干部政策以及政治、經濟、國防、外交、哲學等均包羅其中，道理深刻而辯證，讓人嘆服。《三十六計》既講兵家韜略，又大講詭道，三十六之數又與《易經》的原理暗合。《三十六計》是在前人基礎上，進一步研究《易經》中的陰陽變理，推演出兵法的剛柔、奇正、攻防、彼己、主客、勞逸等對立關系的相互轉化，使每一計都體現出極強的辯證哲理。

《孫子兵法》分為十三篇，有《始計》、《作戰》、《謀略》、《軍形》、《兵勢》、《虛實》、《軍爭》、《九變》、《行軍》、《地形》、《九地》、《火攻》、《用間》等內容。在第一篇中，孫子提到決定戰爭勝負的五個基本因素，即戰爭的正義性和君心、民心的向背；氣候冷暖變化和戰爭的時機；地形的遠近、險夷和復雜簡單情形；指揮戰爭的將領在智謀、誠信、勇敢諸方面的素質和軍事才能；軍隊的編制、后勤供給與保障和行軍用兵的紀律、軍令是否嚴明。孫子將這五方面概括為道義、天時、地利、將領和法規。其中我比較喜歡這段，“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。”這里描述的用兵的攻其不備、出其不意，在我們現如今的商戰中甚為廣見，這也是取勝的關鍵所在。

為了便于讀者理解，書中為每一篇進行舉例說明，在《始計》這里做的比較出色的當屬越王勾踐，勾踐滅吳的例子充分證明了一個用兵者要想取勝必須有相當的謀略。越國作為一個較弱小的國家，能戰勝實力強大的吳國，首先是由于越國能從失敗中吸取教訓，改革政治，爭取了民眾的支持；同時，勾踐以復仇雪恥為號召，激發民眾積極參與滅吳之戰，獲得了越國人民的支持。其次,在戰略上，面對強敵，越國能夠避其鋒芒，制定以退為進、休養生息的政策，以保存自己的實力，增強國力，為最終戰勝強敵做好充分的準備；同時，針對吳國君臣的弱點，采取“利而誘之”“強而避之”“親而離之”等策略，使吳王夫差妄自尊大，放松警惕，窮兵黷武，削弱了自己的實力。最后，越國在襲擊吳國條件成熟時，采取乘虛蹈襲的作戰方針，出其不意，攻其不備，給吳軍以致命打擊，最終戰勝了吳軍，取得滅吳之戰的勝利。《作戰》篇中，一句“兵貴勝，不貴久”概括了文章的中心，孫子在這里提出“速戰速決”的戰略思想。他認為，對敵國用兵，不宜打拖延戰，應當速戰速決，這主要是出于對軍隊后勤供給與保障系統而言的。《謀攻》篇中，孫子認為“百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也”。孫子崇尚的是軍事謀略而不是鐵血殺伐，“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。同時，他也告訴我們，要想在戰爭中取得“全勝”，必須要靠智慧和計謀。《軍形》篇孫子關于戰勝敵人應當首先從物質方面做好準備的思想，具有極強的實踐意義，這就是不打無把握之仗的物質基礎，不打則已，打則必勝。《九變》篇中，“無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也”，告誡我們不要對生活中的種種境遇抱有僥幸心態，要靠自己的努力去改變命運，由自己主宰自己的明天。《孫子兵法》中的每一篇都讓我頗有感悟，或許有些我還不是很懂，所以需要我去繼續品析和領悟。

《三十六計》每六條計合成一套，分別為勝戰計、敵戰計、攻戰計、混戰計、并戰計和敗戰計。每一條計都印證著“數中有術，術中有數；陰陽燮理，機在其空”的特點。每一套計中都有令人警醒的計謀和智慧，讓人不禁引發思索和探究。勝戰計中，“瞞天過海”遵循“備周則意殆，常見則不疑”的真理。薛仁貴讓唐太宗乘屋過海、蔡鍔韜光養晦反抗袁世凱，這里都有著“瞞天過海”的膽識和智慧。不是每個人都能取得這樣的結果，寓暗于明，寓真于假，達到出其不意的戰斗效果。“圍魏救趙”中“共敵不如分敵，敵陽不如敵陰”指出，在兵法上面對強敵，不應一味硬碰，而要避其鋒芒，采取迂回戰術。這在我們當今社會中也同樣適用，尤其在商業競爭中，面對不同的競爭對手，或許只有這樣才能在激烈的市場斗爭中取得一席之地。敵戰計中，所謂“無中生有”，即采取虛虛實實、真真假假的手法，用假相欺騙敵人，使敵人產生判斷失誤和行為錯誤的一種計謀。“李代桃僵”可以說是一種舍車保帥、舍小保大的計謀，在軍事對峙、政治紛爭、商業競爭中常常會出現，在很難獲取全勝的情況下，就只能付出一定的代價或以一定的犧牲換取更大的勝利。還有“暗度陳倉”、“隔岸觀火”、“笑里藏刀”、“順手牽羊”等計謀，似乎都非正義之舉，但我們必須要有所警惕和防備。攻戰計中，“拋磚引玉”在戰爭中并不是我們現在所使用的這樣，“凡與敵戰爭，其將愚而不知變，可誘之以利。彼貪利，而不知害，可設伏兵以擊之，其軍可敗”，是一種誘敵之法。“擒賊擒王”出自唐代詩人杜甫的《前出塞》，“挽弓當挽強，用箭當用長。射人先射馬，擒賊先擒王”，是指要抓住主要矛盾，才能取得全面勝利。這就如同我們在馬哲中所學到的知識一樣，要分清主要矛盾和其要矛盾的辯證關系，才能從根本上解決問題。混戰計中，“釜底抽薪”一計，是指對于力量強大的勁敵，應采取以柔克剛的辦法，避其鋒芒，削弱其攻勢，以取得勝利。“抽薪止沸，斬草除根”，是一種決絕的處事方法，可從根本上解決問題。“金蟬脫殼”，是一種“存其形，完其勢，友不疑，敵不動”的狀態，走而示之不走，留下虛假的外形穩住敵人，自己暗中脫身而去，離開險境。狄青智取昆侖山，蜀將姜維在諸葛亮去世之際以“金蟬脫殼”之計得以完整保存全軍，南北朝宋將檀道濟便裝脫離北魏軍隊的圍困。并戰計中的“偷梁換柱”、“假癡不癲”、“反客為主”以及敗戰計中的“空城計”、“反間計”、“連環計”等，無一不透露著巨大的智慧和謀略。只有善于思考，敢于執行，運用所學知識和個人智慧者，才能稱之為王者，才能在所有逆境中迎難而上。然而《三十六計》中不得不說的，則是“走為上計”。在敵我力量懸殊的不利情況下，采取有計劃的主動撤退，不是膽小怯懦、貪生怕死，而是一種智慧，韜光養晦，以尋求戰機，東山再起。在我們的生活中也常常需要這樣的變通，而不是一味地認準一條道就走到黑，能屈能伸者，才是真正的“大丈夫”。

我認為全書最精彩的元素在于每一計后面生動的戰爭案例。俗話說“讀史使人智慧”。這些活生生的例子，既是對我們歷史知識一次充電，也不僅驗證了三十六計的正確與高明，更重要的是可以從中學到什么，失敗亦或成功，都是對后人的一種教育，一種啟發，并且這種教育可以超出軍事界限，衍生到現實生活中經濟，政治，文化各個領域，也與我們大學生日常學習，交往密切相關。比如第四計“以逸待勞”，“困敵之勢，不以戰，損剛益柔”，翻譯過來是：迫使敵人處于困難的局面，而不是采取直接進攻的方法；剛柔相互轉化。其主要宗旨在于用簡單控制復雜，用不對付變化，用小變化對付大變化，且靜止對付活動，用小量活動對付大量活動，好像圓心用轉動來對付無窮無盡的廣大四圍一樣。核心內容：疲憊敵人，以便乘機破敵。書中引用了“七國之亂”時梁將周亞夫以逸待勞，以假亂真重創吳楚聯軍的例子和化學家海威先生利用這一計策巧妙捉住了一名珠寶大盜的故事。將本計引伸來說，凡事先作好充分準備，覺著應付外力侵擾的，不管什么事，都可以叫做“以逸待勞”。處事和做人的原則不同，做事是今天的事今天做；做人，尤其是處理一些復雜的人事問題，就需要拖一拖，待各方面都冷靜下來，處理才會穩妥。這是做人的原則之一，聽起來挺像前不久易中天老師在東大講座“中庸的原則”中一些思想的。另外，就我們學生平時學習中，也可以也應該做到以逸待勞：一味的強攻，不分晝夜的奮戰到底，打疲勞戰，最終結果只能是事倍功半。學累了，適當休息一下，將課外活動與課程學習有機相結合，掌握正確的學習方法，以巧取勝，往往收到事半功倍之效。

我讀這本書的時間不長，也就翻了幾頁紙。不過，《孫子兵法》實為中華千古奇書，自問世以來被奉為兵家寶典，值得每一個人去咀嚼，去涵詠，去體會。

上溯伏羲，悠悠七千載；追源黃帝，漫漫五千年，中國人能貢獻給這個星球的，不光有古老的長城，有四大發明，有氣功中藥，有八卦書法??在汗牛充棟的浩瀚文獻中，煌煌如中天之月是關于“智慧”、“計謀”的著述。

“一部《論語》治天下”《論語》講的是如何治理國家的大智慧。《周易》講的是關于計算的大智慧，算政治、算經濟、算世事、算人生??其內涵深奧莫測，有不算智慧？《道德經》、《詩經》都是給人以智慧啟迪的金鑰匙。《孫子兵法與三十六計》可以說是將兩部謀略學經典合而為一，并配以精彩的戰例和歷史故事，是古典名著更通俗化，更能為我們所接收。這本書不僅讓我了解了謀略的精髓，增長了智慧，同時也讓我了解了更多歷史。這本書中所體現的智慧、謀略，相信可以讓我受用終生。當自己讀過一遍之后，雖然只是從中收獲了皮毛都已經頗有感觸，我想自己今后會繼續研讀其中的奧義和精華，讓古之圣賢的智慧來推動我前進，讓我可以對今后的發展多一份信心和力量。

《孫子兵法》被譽為“世界古代第一兵書”、“兵學圣典”，如今日益受到企業領導者的關注，而日本企業家又率先將《孫子》之思想應用于企業的經營管理，堪稱一大智舉。《孫子兵法》這部生于本土、源于本土，高度濃縮和體現我國人民大智、大學的傳世杰作，其思想和影響在今天已超出軍事領域，深入到政治、經濟等社會生活的各個方面。今天在加速推進我國企業管理現代化的進程中，作為身逢盛世的我國企業家和經營者，深入學習和研究《孫子兵法》中關于現代企業領導藝術的方法可供借鑒的思想，有著至關重要的時代價值。

第二篇：孫子兵法與三十六計讀后感

孫子兵法與三十六計讀后感

班級：應用化學1002班

姓名：劉賢明（字子心）

顧炎武數言：“天下興亡，匹夫有責。”行乎天下，關乎天下之事，古今學者所為之事也。兵者，國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也！而今之社會，察知此事者，寥寥數也。或以此者過之時也，不以為然；或以為此無關己也，何需以此勞吾心神？或以國盛而兵強，何需吾憂？吾之以為不然，今天下之事，時時漸進，若無如履薄冰，如及深淵之心，何以強吾國？若眾人皆無興亡之心，何以固吾國？ 今之天下者，強者多也！東西南北，東西南北，欲嗜國土者，亦多多也。東有日本，韓國之患，時欲造勢于吾國，時患之亦然；北有俄羅斯之大強，吾與此之國界亦未可知也；西南各有歐洲各國，老撾，印度，泰國之屬，個懷心叵測；更有大強者，美國各勢力，行天下若乎無人之境，數連東西各國欲致我國之不利，更數教本國之“人”成東西之勢，欲離散吾國，此心可謂深也！此外敵也。

國內之事亦多如數麻也。時遭自然之大害，水火無情，地震無形，數挫我國之經濟。更有東西叛亂，左右相難，進退亦難也，東有臺獨之輩層出不窮，西

有藏獨之輩數范邊邑，此可謂內有憂患而外有強敵也。國何以興盛，何以立足與天下，何以為天下道？故需國人之心一也，及一人之力，一己之力，敵數億之敵，勝負強弱可分也，故需集眾人之力，處眾之心，力發一處，打擊一點，何乎不勝？國已危矣，以此者過之時，以為此無關己，此大誤也！出外憂內患之境地，何能無動于心？

兵者，國之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也！風聲雨聲讀書聲，聲聲入耳；家事國事天下事，事事關心；固吾國之人皆應習之兵之盛典，書之絕跡，孫子兵法。更有吾每習其孫子兵法與三十六計，皆有所感。孫子與龐涓之事，可謂深也。龐涓之才，孫臏之能，二者固應為當時之奇才也，而涓妒孫臏之才，數害之甚，各顯其才，斗智斗勇。

龐涓因得孫臏之力，方城之戰，大銼楚國之勢，一舉成名，為天下所敬。方城固若金湯，涓欲誘敵而出示之以弱，誘敵而出本為良計，而示之以弱，大不妥也。楚人不濡，定不受其騙，而臏示之以強，出上屋抽梯之計，投之死地而后存，置之死地而后生，誘敵而出，大敗楚國之軍。龐涓攻趙國，臏圍魏救趙之計，救趙于水火之中，更巧用兵法之言：故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。處高山之地，絕魏之后路，大敗魏軍。其后，更有數計，二者斗其志，各展各才，成就一番史實。

習其兵法之后，吾大有所獲。知其計謀之重，虛實之重，地勢之重，不戰而屈人之兵乃上策，其下攻城。固今之全全國者為上，破國次之，百戰百勝亦非上者。固吾薦天下之人習其兵法，此種真意，各有所感。兵者，可獲其興兵作戰之能；商者，可得行商策案之利；理國者，可厚的治國之道；固吾薦之。一為能使君有所獲，二為強國興家。

第三篇：孫子兵法與三十六計論文

孫子兵法與三十六計論文

關于孫子兵法與三十六計異同的探究

學校：湖南大學

學院：工商管理學院

姓名：吳義彪

學號：20090620121 一）導言：

千年文化的積淀與傳承，總讓人感覺到心曠神怡與不同凡響。而這種全面而深刻的思想著作在經歷大浪淘沙的歷史選擇之后，與現實的今天依舊可以煥發光彩，更讓人體會到孫子對于不同時代不同國度的意義與影響。想說，我愿跨越時空，去到遙遠的先秦國度，去感受孫子，去了解孫臏，去真真切切的感受《孫子兵法》與《三十六計》所具有的非凡魅力。即使不能如愿，在現實的如今，我也愿去追尋這份難得的感動與樸實。

“瞞天過海”與“聲東擊西”這一對相似而又相異的計謀，無疑也是《三十六計》中的精髓所在，探究它們對于把握整個用計思維的廣度和深度有著“一葉知秋”的作用。

二）正文：

1）計謀解釋：

“瞞天過海”顧名思義即用欺騙的手段在暗地里活動。是三十六計中的第一計。

原文為“備周則意怠，常見則不疑。陰在陽之內，不在陽之對。太陽，太陰。”譯為：以為已經防范得十分周密了，就容易麻痹大意，松懈輕敵；經常見到的事物，看慣了，便不會產生懷疑。豈不知，陰謀詭計往往隱藏在明擺著的事物中，并不與公開的形式相矛盾。有時候，所謂“正大光明”之中反而暗伏著不可告人的機密。

“聲東擊西”指造成要攻打東邊的聲勢，實際上卻攻打西邊。是使對方產生

孫子兵法與三十六計論文

錯覺以出奇制勝的一種戰術。

原文為“敵志亂萃，不虞，坤下兌上之象，利其不自主而取之。” 譯為：忽東忽西，即打即離，制造假象，引誘敵人作出錯誤判斷，然后乘機殲敵的策略。為使敵方的指揮發生混亂，必須采用靈活機動的行動，本不打算進攻甲地，卻佯裝進攻；本來決定進攻乙地，卻不顯出任何進攻的跡象。似可為而不為，似不可為而為之，敵方就無法推知己方意圖，被假象迷惑，作出錯誤判斷。

2）計謀相同點

A)、都是采用“假象”來蒙蔽目標，隱真示假。“瞞天過海”采用秘密的方式進行隱瞞，“聲東擊西”采用的是光明正大的方式進行蒙蔽。

B)、都是借助于目標對象的失誤或者麻痹來達到目的，打心理戰。“瞞天過海”借助目標的疏忽，驕傲大意，而“聲東擊西”則部下天羅地網，使敵人誤判形勢，掉入自己的圈套。

C）、都有一定的風險性。“瞞天過海”重點在于“瞞”，一旦被識破或被告密，這個計謀將會失去作用甚至產生反作用。“聲東擊西”重點在于對對手的把握，“東”和“西”這兩個事物對對手的重要程度孰輕孰重有很重要影響，即對手是否愿意對換。

3）計謀相異點

A)、兩者采用的手段方式不同。“瞞天過海”采用的暗地里的手段，而“聲東擊西”采用的是很張揚的活動方式進行。

B)、兩者采用的指導思想不一樣。“瞞天過海”以自己對于“瞞”的掌控程度，而“聲東擊西”則主要考慮對方的反映方式。

C)、兩者達到的效果的過程不一樣。“瞞天過海”達到目的的過程就是“瞞”一個過程；而“聲東擊西”不僅要“聲東”，還要“擊西”，包括兩個過程。

三）結語：

“孫子兵法與三十六計”是一個充滿智慧的系統的文獻，這里面的思想不僅在于軍事上的應用，更在于日常生活中的發揮與理解，那樣，孫子無憾，孫臏無憾已。

惟其如此，善莫大焉！

第四篇：《孫子兵法與三十六計》讀書報告

《孫子兵法與三十六計》讀書報告

西方國家花了2500年時間，經歷了無數戰爭，才認識到孫子的偉大和英明；“三十六計”更使無數政治家、軍事家、商人成名于天下。德皇威廉二世被廢黜后嘆息說：早二十年讀《孫子兵法》就絕不會遭受亡國的痛苦了。三十六計使中國歷史多次被改寫。如今，《孫子兵法》被譯成多國文字，是很多著名的軍事院校的必讀教材。在軍界就有一句流傳很廣的話：在海灣戰爭中有一位中國人參與了戰爭并對戰爭勝利做出了不可磨滅的貢獻，這個人就是孫子。正是懷著對孫子的無比崇敬之情和對三十六計的好奇之心，我接觸了《孫子兵法與三十六計》這本書。

這本書將“孫子兵法”與“三十六計”這兩部中國古代軍事理論精華合二為一，全面系統的介紹了三十六計和孫子的軍事思想。全書共分為兩部分，第一部分共細分為計篇，作戰篇，謀攻篇等十三篇，主要介紹了《孫子兵法》的內容。第二部分分計具體介紹了三十六計內容，從瞞天過海到最后一計走為上計。每一篇或每一計的介紹都分為“原文”、“譯文”、“按語”三塊。在按語中則對計謀做了通俗現代的講解，并引用大量中外相關戰爭案例及少量近現代經濟、政治領域相關事例作生動補充。

我從大學長學期開始后一周左右開始讀這本書，接觸的時間不長，主要根據興趣選擇從第二部分“三十六計”讀起。也許有些人讀《三十六計》直接跳過原文讀譯文和例子，我則不然。確實，原文為幾千年前很深奧的文言文，“信而安之，陰以圖之；備而后動，勿使有變。剛中柔外，勢必有損，損陰以益陽。”要看懂這些話沒有很深的文言功底基本就跟讀天書似的。但看不懂并不意味著不能用自己的認知水平，自己的理解去品味，欣賞乃至用自己的話去翻譯它。這個過程就好比是在與三千多年前的古人對話，從原汁原味中去體會前人的思想，別有一番味道。其實每一句，每一種翻譯都是個人思想的表達，都無非對錯。不過當你發現你翻譯的結果與原文相近甚至相同時，那種自豪感沒得說的。

我認為全書最精彩的元素在于每一計后面生動的戰爭案例。俗話說“讀史使人智慧”。這些活生生的例子，既是對我們歷史知識一次充電，也不僅驗證了三十六計的正確與高明，更重要的是可以從中學到什么，失敗亦或成功，都是對后人的一種教育，一種啟發，并且這種教育可以超出軍事界限，衍生到現實生活中經濟，政治，文化各個領域，也與我們大學生日常學習，交往密切相關。比如第四計“以逸待勞”，“困敵之勢，不以戰，損剛益柔”，翻譯過來是：迫使敵人處于困難的局面，而不是采取直接進攻的方法；剛柔相互轉化。其主要宗旨在于用簡單控制復雜，用不對付變化，用小變化對付大變化，且靜止對付活動，用小量活動對付大量活動，好像圓心用轉動來對付無窮無盡的廣大四圍一樣。核心內容：疲憊敵人，以便乘機破敵。書中引用了“七國之亂”時梁將周亞夫以逸待勞，以假亂真重創吳楚聯軍的例子和化學家海威先生利用這一計策巧妙捉住了一名珠寶大盜的故事。將本計引伸來說，凡事先作好充分準備，覺著應付外力侵擾的，不管什么事，都可以叫做“以逸待勞”。處事和做人的原則不同，做事是今天的事今天做；做人，尤其是處理一些復雜的人事問題，就需要拖一拖，待各方面都冷靜下來，處理才會穩妥。這是做人的原則之一，聽起來挺像前不久易中天老師在東大講座“中庸的原則”中一些思想的。另外，就我們學生平時學習中，也可以也應該做到以逸待勞：一味的強攻，不分晝夜的奮戰到底，打疲勞戰，最終結果只能是事倍功半。學累了，適當休息一下，將課外活動與課程學習有機相結合，掌握正確的學習方法，以巧取勝，往往收到事半功倍之效。

我讀這本書的時間不長，也就翻了幾頁紙。不過，《孫子兵法》實為中華千古奇書，自問世以來被奉為兵家寶典，值得每一個人去咀嚼，去涵詠，去體會。

第五篇：讀《孫子兵法與三十六計》有感

《讀孫子兵法與三十六計之<始計篇>》有感

古語有云：半部《論語》治天下，一篇《兵法》定江山。中華五千年歷史中的文化和軍事的瑰寶便都包含于此。剛開始讀不久，僅僅讀了前三篇，《始計》篇、《作戰》篇、《謀攻》篇，頓時感覺自己似乎錯過了很多東西，該了解的，該知道的，都沒有去看過，讀過。古人以《孫子兵法》為依據去打江山、定江山；現代人則以《孫子兵法》為指導，去從事政治、經濟，管理科學以及社交等活動。作為一個學管理科學的學生的我來說，就不可推辭的要看看這本書。

《始計》篇中，第一：提倡的“經之以五事，校之以七計“。實際上就是要根據具體的情況來制定作戰的方針，政策。用到管理中來，我覺得所對應的便是，要把企業內外環境結合起來，根據具體的環境的變動來制定企業的計劃，即管理者，如何利用管理思維正確的做出企業發展的方向與前景的決策；第二：”得民心者的天下“古時候都認為，統治者只要能安撫百姓，是人民富足，安居樂業，就能得民心，他的統治就會延續下去，國富民強。對應到現代企業中，應該是領導者、管理者如何妥善處理好員工的問題，包括社會福利，獎懲制度，工作的安排，人員的任用與提拔。更為重要的是要是員工對企業的文化，對自己的領導和管理有認同感，能使有能力的人得到一個很好的展示自己的才華的舞臺。再者，就是要憑借自己的專長和影響力來吸引、號召自己的下屬，最后達到完成企業計劃的目的；第三：”兵者，詭道也“說的是要靈活多變，而有能把握住性質。要在重道德基礎上來詭道。故有，兵者重道與兵者詭道這兩個重要的軍事命名看似對立，實則互不矛盾之說；第四：”攻其不備，出其不意“在軍事上這是決勝千里的重要因素，在商業界，管理界里這也是應酬帷幄的，保證決策能夠順利實施，預期目標能夠順利完成的重要因素。首先，要攻其所不守，守其所不攻。在商業界里只有自己能事先發現新領域，新的發展空間，才能很好的生存下去。即要有變通思想，有一定的創新意識，又要結合實際才能使自己，使企業立于不敗之地；其次：要出其所不趨，趁其所不意。即要有大膽的，果敢的決斷能力，敢其所不敢，試其所不敢試。最后，詭詐藏形，令敵失備。（商業秘密）對待同行業、同領域的人，要在道德的約束下，進行正當的競爭，應用自己的核心競爭力擊敗競爭對手；第五：”廟算者勝“。首先，先算勝后算，成大事者必三思而后行，舉大兵者當先計而后動。商業界內不動便吧，動則比成，故而動前必先廟算；其次：多算勝少算。就是要知道運籌帷幄，要“經之以五事，校之以七計”要想別人所不想，三思而后行，方可運籌帷幄；最后得算多勝得算少。超前一招的市場開拓與產品開發戰略，只有多謀多算，才能正確的估量分析競爭各方的優勢與劣勢，制定正確的企業發展戰略；只有懂得事物轉化的辯證法，促成競爭雙方優勢與劣勢的轉化，是自己在市場競爭中得算更多，才能使企業立于不敗之地。

現代商業界有云，商場如戰場，一不留神，傾家蕩產（國破家亡）。

這是自己讀了《孫子兵法之<始計>》篇的一點感受，《孫子兵法》不僅僅是一本軍事書籍，更是對現代社會的商業，經濟，管理科學，政治都有深刻影響的古典精華。