《孫子兵法》的讀書筆記

《孫子兵法》的讀書筆記1

在我國歷史上，有一部聞名世界的戰爭經典《孫子兵法》。這部兵家奇書可以稱為戰爭方面極其“系統”的理論，在科技發達的今天，現代化的戰爭理論也沒能動搖它的根基。孫子曰：“兵者，詭道也！”詭者，欺詐也。欺詐什么？欺詐的是對方的感情和性格上的弱點。兵法中的《三十六計》，每一計都是針對敵方主帥性格上的弱點而設，并可以起到防止己方將帥性格弱點被敵方利用的作用。比如：“圍魏救趙、暗渡陳倉、調虎離山、遠交近攻、指桑罵槐、美人計、反間計、走為上計”等等。

其中的“走為上計”乃將帥能夠審時度勢的明智策略，避免了硬拼（感情沖動）給軍隊造成的傷亡。

又比如《孫子兵法·九變篇》中說：

將帥有五種致命的弱點：

◎只知道死拼硬打的人，就有可能被誘殺；

◎只顧貪生活命的人，就有可能被俘虜；

◎性情暴烈、急躁易怒，就有可能被敵人的侮辱激怒而中計；

◎廉潔好名，就有可能被流言中傷而落入敵人的圈套；

◎過分愛護百姓，就有可能因敵擾民而陷于被動。

以上五種情況，是將帥的過錯，也是用兵的災難。全軍覆沒，將帥被殺，都是由這五種危險引起的，對此，不能不予以充分的重視。

所以，古書有云：“用兵如《孫子》，策謀《三十六》?！?/p>

可見，《孫子兵法》和《三十六計》所涵蓋的有關智謀的豐富內容，歷來被人們所重視。今天，人類已經進入高科技時代，人們對《三十六計》還是情有獨鐘，絕大多數人認為其中富含“智”與“巧”，并將它推而廣之，應用于政治、經濟、哲學、人生、管理、商界等各個相關領域。其實，《孫子兵法》與《三十六計》決不只是“智”與“巧”的組合，最主要的是“淡泊寧靜”的功夫。

孫子說：“夫將者，國之輔也。輔周，則國必強；輔隙，則國必弱。”又說：“知彼知己，百戰不殆。”這里所說的“輔周”和“知彼知己”都是“寧靜致遠”的具體表現。

有人說：“戰爭打的不是謀略，而是指揮員的性格，性格的弱點，會造成行動上的失誤，就成為戰場的突破口?！贝嗽捠呛苡械览淼?。同時也說明，選擇或培養人才時所注重的應該是性格和品德，其次才是知識和謀略。在解放戰爭中的`淮海戰場上，共產黨軍隊60萬與國民黨軍隊80萬進行決戰，如果把當時敵對雙方的人員裝備等要素輸入今天的電腦進行軍事對抗，那么，在電腦上解放軍與國軍就是打上一百次，也必輸無疑。由于當時能夠嚴重影響戰局的、不可原諒的、不可思議的“人為因素”的干擾，使得戰局向著有利于解放軍的方向發展，這一點是現代先進的電腦所無法設計的。而所謂的“人為因素”就是雙方指戰員的不同性格，仔細研究一下淮海戰役的詳細資料就可以發現這一點。

東漢末年的劉備征戰多年，屢敗屢戰，感嘆自己沒有人才輔佐，所以才“三顧茅廬”請出諸葛亮，不只是因為諸葛亮深通天文、地理、兵法和數術，更主要的是他清凈而又深遠的品格修養，他具有這樣的品格，才會有如此博學（這一點在他的《誡子書》中可以明顯地看出來），才能運籌帷幄、決勝于千里之外。否則，劉備只須精心培養一名（像馬謖那樣）能將《孫子兵法》爛熟于心的博士也就可以了，何必去請諸葛亮呢？

而且，諸葛亮沒有讀過“軍校”，也沒有帶過鄉勇或團練，按現在的話來說，就是“沒有三五年以上的工作經驗”，卻一出山就能夠指揮千軍萬馬，運籌帷幄，決勝千里。狄仁杰和包拯，也都沒有上過“公安警官學?！?，卻能夠斷案如神，這都是“寧靜致遠”的典型。

《孫子兵法》的讀書筆記2

《孫子兵法》的第九篇“行軍篇”的第一部分，兵之利，地之助。

一、兵法解析

凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，養生而處實，軍無百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽而又背之。此兵之利，地之助也。上雨，水沫之，欲涉者，待其定也。凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之。

意思就是：

大凡駐軍宿營，以干燥的高地為宜，應避開潮濕的洼地；重視向陽的地方，避開陰濕的地方，靠近水草地區，軍需供應充足，將士百病不生，這樣就具備了克敵制勝的重要條件。

在丘陵地區、河堤岸旁，必須占領向陽的一側，且要背靠著它。這些好處，是得自地形的輔助。上游降雨，河水暴漲，洪水驟至，想徒步過河，應等到水勢平穩之后。

凡事遇到絕澗（地形前后險峻，水橫其中）、天井（四面陡峭，中間凹陷，如天然之井）、天牢（山林環繞，易進難出）、天羅（草木叢生，弓弩鉤戟無法使用，人進去如落羅網）、天陷（地勢低洼，遍地泥濘，車馬難行）、天隙（道路狹窄，地面多坎隙溝坑）這六種危險地形，必須迅速離開，切勿靠近。

我軍應遠離這類危險的地形，讓敵軍靠近它們；我軍應面向這樣危險的地形，而讓敵軍背靠它們。

孫子首先指出軍隊在正常情況下，一般的駐軍規律：好高惡下，貴陽賤陰，養生處實。這樣做的好處是“軍無百疾”，是軍隊勝敵的根本。

在戰爭中首先要維持人的生存，軍隊不吃不喝不行，沒有武器不行，生病減員更不行。所以在可能的條件下，要選擇既方便生活又能保障供應的地方宿營。

除了根據地理環境駐軍外，還要根據地形，決定攻受策略，以克敵制勝。孫子在說明了丘陵、堤防的駐軍原則后，指出在河水暴漲渡河時，應“待其定也”，以求安全。

靈活地對待地形還表現在對待天險。遇到“絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙”等六種地形時，必須誘敵“近之”，己則“遠之”；迫敵“背之”，己則“迎之”。

“兵之利，地之助”的謀略，其核心是充分利用各種不同的地形，設營布陣，指揮作戰，它不僅是對古代戰爭經驗的總結，對現代戰爭也有指導與借鑒意義。

戰爭是作戰雙方在一定空間的角逐，而地形在戰爭中起著重要作用。“兵之利，地之助”強調用兵作戰要充分利用有利的地形，才能取得戰爭的勝利。

這在戰爭史上不乏其例。如馬陵之戰，齊軍在馬陵成功地伏擊了龐涓率領的魏軍，除了采用示弱誘敵，以逸待勞之策外，與馬陵道路狹窄，路旁為茂密的樹林、地勢險要也有很大的關系。熟知兵法的龐涓本應對這類隘險的地形有所警示，不應貿然進入，然而他利令智昏，貿然進軍，導致喪師殞命。

帶兵打仗要利用地形，企業經營同樣要考慮地理因素。商家開張營業，首選的地段大都是都市的黃金地段。那里地處都市的工商、文化中心，交通便利、通訊、服務設施齊全，商旅往來不絕，有利的地形給生意興隆提供了便利。

西班牙馬德里城有一家書店，剛開始營業時，生意清淡，后來書店老板利用大都市名流薈萃的優勢，每天請著名作家到書店召開茶話會、演講會，向讀者推薦、介紹好書，又舉行抽簽售書活動。幸運者可獲得簽名書、唱片等獎品。推出經營新招后，書店門庭若市，生意興隆。每天開門前，顧客已在門口排隊等候。這是“兵之助，地之利：謀略的成功運用。

地理條件是客觀存在的，僅僅被動地認識它是不夠的，還要注意開拓與挖掘有利的因素。有的企業經營失利，常常抱怨缺乏地利。其實地理條件的優劣不是絕對的，關鍵是要善于觀察與思考，抑短揚長，興利除弊。

二、古今聯想

不只掌握地理信息，掌握信息往往是克敵制勝的前提。在孫子兵法中，作者多次提到了這個問題。

如《行軍篇》中“敵近而靜者······必謹察之”。在這長長的一段話里，孫子詳細的列舉了各種現象，并通過這些現象對敵人的情況進行分析，從而獲得有關敵人目的、行動、狀況、地利等方面的信息。

在商戰中企業也可用“相敵”的`方法來了解競爭對手的情況，即直接觀察競爭對手的活動，如推出新產品、營銷方案的改變，購買生產設備，兼并活動，然后從長遠目標、現行戰略、假設和能力這四個方面對競爭對手進行分析，從而估計競爭對手的戰略變化和對外界環境變化的反應。

還可用“示形”來進一步了解對手的情況，如企業使用“火力偵察法”可以直接了解觀察無法了解或難以判斷的情況。

《虛實篇》說：“角之而知有余不足之處?！?，這句話的意思是進行一場戰斗，以了解敵人哪方面具有優勢、哪方面處于劣勢，這種方法為“交手較量法”。

這種角之，運用到企業競爭中，主要是探聽銷售反響，適用于企業新產品試銷后、大批量生產之前進行。

三、感觸

在古代戰爭的角度分析：

先立于不敗之地，即先考慮有利存活的地形；

再探求取勝的因素，即再考慮有利攻守的地形；

再尋求此因素中的特殊因素對戰爭結果的影響規律，即再尋求六大特殊地形（絕澗、天隙、天羅、天陷、天牢、天井）的戰爭規律：“吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之?！?/p>

最后總結此因素的核心，即戰爭勝利的核心策略為：“充分利用各種不同的地形，設營布陣，指揮作戰。”

在現代商戰、團隊管理的角度分析亦是：

先為不可勝，即先保證自己處于不敗之地，無論是資金還是團隊人數上；

再尋求取勝的因素，即公司、項目、產品盈利還是提高團隊成員執行力；

再尋求以上因素中的特殊因素對結果的影響規律，即公司盈利的規律（實業還是互聯網）還是團隊業績的提升（主動還是被動）。

最后總結取勝的核心，即公司盈利的核心、團隊管理的核心。

《孫子兵法》的讀書筆記3

要說孫子兵法前就得說為什么孫子兵法這么神奇，很多中國的炎黃子孫么包括我在內都只知道孫子兵法有名，知道它是老祖宗的智慧結晶，卻不知道它到底為什么神奇。 直到外國人拿著翻譯不準確的孫子兵法不斷膜拜和贊美才讓我覺得慚愧和感興趣。

一名以色列軍事學家說在西方(歐洲)盡管有過不少軍事偉人，如凱撒 漢尼拔，亞歷山大等，他們能把用兵藝術發揮的淋漓盡致可以和中國的諸葛亮相比。但是在18代克勞茲寫出了《戰爭論》之前，沒有任何一本關于戰爭的書籍能和孫子兵法相提并論。而孫子兵法卻是在公元前5左右就寫出來了。

但古老并不是孫子兵法的神奇之處。 為什么說西方的書籍不如孫子呢? 因為在克勞茲之前的西方軍書都是手把手的教你如何派兵布陣，如何運用不同武器和戰術，這些書的知識有兩個弊端。

第一，隨著時間和科技的進步，他們變得過時和無用。

第二，這些書籍里面沒有一本是與宏觀戰略沾邊的，頂多只能算單一戰役戰術的研究。基本可以說西方兵書在克勞茲出現前沒有宏觀戰略的概念。孫子兵法與他們不同。就讓我借用一個小故事來告訴你不同在哪，扁鵲是一名神醫，名揚九州，他有2個哥哥也都是醫生，世人就問扁鵲他們三人中醫術誰最高?扁鵲說長兄最好，中兄次之，我是最差的。世人驚訝的`問為什么他們醫術比你好卻沒有你出名呢 扁鵲回答，因為長兄能在人還沒有病之前就把他們調養好，中兄能在病勢還沒惡化前就看出并治愈，而我只知道如何治重病的患者，所以人們認為我是神醫，而他們只會看小病。

孫子也相信同樣的道理，如果一場雙方勢均力敵的大戰役勝利了，大家看了統帥所用的計謀都說好，其實這并不是最好的。恰恰是這些總能做到以多擊少，攻其不備，讓每一場戰役都以絕對優勢輕松勝利的才是真正最強的統帥啊。為什么這位將軍能在同樣條件下甚至在面對比自己強大的敵人下也能做到出其不意，以十擊一，讓敵國對手不知如何進攻，更不知該往哪防備，之所謂戰已敗者也，出手前敵人已經犯下致命錯誤，還沒打，對方已經注定是輸家了。這就是戰略，這就是兵法的藝術。這也就是孫子神奇的地方。

孫子是一種思維方式，學懂孫子的人是學會了一套戰爭哲學。就像一套數學公式，學懂了公式里每個因數之間的關系以后，無論數字怎么變都可以算出答案。同時還知道若想得到不同的答案應該調整哪些因數。過了2千年，西方人終于用經濟學把戰爭數學化了。

其中心思想有的和孫子兵法不相上下，有的地方卻還不如孫子。 所以我將試圖結合我學到的戰爭經濟學克勞茲的戰爭論并以孫子兵法為中心加上一些歷史事件來做一個簡短的讀后感和對戰爭的認識給大家一個介紹。

孫子兵法的精辟細節可以寫成書，很多人也成功的寫了，我這篇文章只能做一個引，希望大家讀完之后有興趣去讀一讀我所推薦的書，以便全面的了解這位老祖宗的智慧。

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以正合，以奇勝

這句《孫子兵法》最為人所熟悉的話，

在我看來估計也是孫子兵法中誤解最多的一句話。

我們絕大部分人把這句話理解為平常堅持原則，關鍵的時候可以突破原則，正所謂“變則通”。

而實際上他闡述的是一種戰術原則，分戰法，

任何時候都需要分兵用來相互策應。

制定原則并不難，難的是始終如一的這么做，

正所謂“結硬寨，打呆仗?！?/p>

奇就是預備隊，是手里捏著還沒打出去的牌，

你要留到關鍵的時候打出去制勝，

這叫出奇制勝，又叫分戰法，是兵法里最基本的戰術原則。

韓信背水一戰，他不是真的把所有部隊都布陣在水邊。如果那樣的話，他就真被人攆到河里面去喂魚了。韓信是先分了奇兵出去埋伏，有預備隊在關鍵的時候殺出來，這才獲勝。

而馬謖將所有兵集中在山上，拒絕了王平的分兵建議，最終被司馬懿斷水以致軍心渙散，全軍覆沒丟了街亭，直接導致諸葛亮戰略上失敗。

同樣的'道理，我們在投資領域要保證足夠的流動資金，

比如巴菲特手中長期持有200億美金現金資產，

這才使他在金融危機后有大量資金購買低價的優質資產。

人們老是相信奇襲得勝和以少勝多，這還是一個僥幸心理，總想使巧勁。孫子告訴你，兵法沒有僥幸，弄巧一定成拙，打仗必須按軍事規律，按兵法的套路來。

《孫子兵法》的讀書筆記5

《孫子兵法》作者是春秋時期的孫武，后又經曹操修改批注流傳至今，我閱讀的這本書由上海古籍出版社20xx年7月1日出版。

第一次接觸這本書還是小學時，在家里的書堆中我翻出一本泛黃的《孫子兵法》，當時書里的文字還是從右往左?？粗渲械奈淖?，一句也看不懂，但是還是將其中的三十六計的名稱背誦了下來，喜愛象棋的我經常和同學切磋棋藝，每當我走出妙招時，那些妙計的名稱就在腦海中若隱若現。轉眼間，我上了高中，買了這本通俗易懂的比較現代的《孫子兵法》，慢慢的了解了孫武，了解了《孫子兵法》。

《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，是中國優秀文化傳統的重要組成部分，從戰國時期起就風靡流傳的軍事著作，其內容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹。全書共十三篇?！队嫛分v的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰事勝負的可能性，并制訂作戰規劃，這是全書的綱要?！蹲鲬稹分饕菑R算后的戰爭發動?！吨\攻》是以智謀攻城，即不專用武力，而是采用各種手段使守敵投降。《形》、《勢》講決定戰爭勝負的兩種基礎因素：“形”指具有客觀、穩定、易見等性質的因素，如戰斗力的強弱、戰爭的物質準備；“勢”指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯?！短搶崱分v的是如何通過火散集結、包抄迂回，造成預定會戰地點上的我強敵劣，最后以多勝少?！盾姞帯分v的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會戰的先機之利?！毒抛儭分v的是將軍依據不同情況采取不同的戰略戰術?！缎熊姟分v的是如何在行軍中宿營和察看敵情?！兜匦巍分v的是六種不同的作戰地形及相應的戰術要求?！毒诺亍分v的是依“主客”形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰環境及相應的戰術要求?！痘鸸ァ分v的是以火助攻?！队瞄g》講的是五種間諜的配合使用。正所謂大道同歸，在這部經典的著作中我學到了很多，總結為以下兩個方面：

一、《孫子兵法》與為商之道

俗話說商場如戰場，我作為市場營銷班的'學生，感受頗深。如《計篇》中“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝?！敝傅氖窃谧鲬鹎敖涍^認真的研究，分析有利和不利的因素，制訂出詳細的作戰方案，勝利的把握就大，否則，勝利的可能性就小。這就好比我來做項目策劃以及預算，準備的越充分，越有可能獲得成功?！蹲鲬鹌分小耙蚣Z于敵，故軍食可足也。”指的是遠征軍隊的糧草應在作戰國征取，如果從本國運至戰場就勞命傷財。這點就拿超市來說，一個超市的流動資金是有限的，不可能全部用來存貨進貨，所以他們用供貨商的錢來賺錢，先供貨后付款，多退少補，所以他們可以擁有資金周轉，使超市運作越來越好。《地篇》中“為兵之事，在于順詳敵之意，并敵一向，千里殺將，此謂巧能成事者也?！敝傅氖羌袃瀯荼Τ粋€方向進攻，就能長驅直入，取得勝利。這個是我以后擁有自己的公司后公司內部施行的精神方案，現在看來有些遙遠，但一個公司如果上下一心，不管經歷何種風浪定能取得一定的成就?！蹲鲬鹌分小皻痴撸?；取敵之利者，貨也，得車十乘以上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，是謂勝敵而益強”。指的是軍隊應制定獎勵制度，明確對那些英勇善戰，立下赫赫戰功的將士給予獎勵，鼓勵他們今后奮勇殺敵，再立新功。作為公司的管理者，如果賞罰分明，那么不僅能收攏員工的對公司的忠心，更能讓他擁有更大的創新動力?！吨\攻篇》中“知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆?！币馑际钦f，在軍事紛爭中，既了解敵人，又了解自己，百戰都不會失敗；不了解敵人而只了解自己，勝敗的可能性各半；既不了解敵人，又不了解自己，那只有每戰必敗的份兒了。就說兩個超市打價格戰為例，如果華聯能及時獲知蘇果搞活動的貨物價格，制定出更有利的價格，那么這次活動中華聯便能獲得極大的優勢。

二、《孫子兵法》與做人之道

《計篇》中記載：“為將者，智、信、仁、勇、嚴也”。這表明做人不僅僅要有智慧，重要的要有信用，誠信乃為人根本；做人要有廣闊的胸襟但是要有原則，該嚴的時候必須嚴格；做人還要有追求，不可懼怕困難，勇于探索。缺了其中任何一個，想做一個成功的人是不可能的?！吨\攻篇》中記載：“知彼知己，百戰不殆”。這是對自知之明的概括。知彼，要求你客觀的分析別人；知己，更要求客觀的評價自己?！爸恕笔菍θ说幕疽蟆Ｉ鐣且粋€群體集合，不是某一個人的私有物品。你和別人生活在一個社會中就必須客觀地分析別人；不能因為別人和你的某個意見不合就輕易否定別人，更不能因為別人某個方面的欠缺而瞧不起別人。每個人都有自己的長處，你要做的不是指出別人的缺點而是學習別人的長處?！爸骸备匾?，想想一個人連自己都不了解自己又怎能奢望別人來了解自己呢！更可怕的是，當自己取得一點點成就時便忘記了深入的分析一下自己，認為自己什么都會，什么話都是對的，自我膨脹相當嚴重。其實究其原因，就是沒有好好地了解自己。一個有自知之明的人才會做到“知己”，才可能“百戰不殆”。《勢篇》中記載：“亂生于治，怯生于勇，弱生于強”。

《謀攻篇》中也有“不戰而屈人之兵”的語句。這其中都顯現出一個人要想有成就必要提高自己的能力，可以主宰自己的命運?！皝y生于治，怯生于勇，弱生于強”表明別人的慌亂、害怕、示弱完全決定于你的實力，這也證明一個人要想真正有所作為，必須自己有能力，這樣才可以讓別人亂、怯、弱！只有加強自己的修養，提高自己的實力才可以成功。運氣是必須的，但是等待運氣的人絕對等不到運氣，“守株待兔”是最好的例子。孫子主張“不戰而屈人之兵”，要做到“不戰而屈人之兵”必須是對方認識到無法戰勝你，總之當你擁有強大的實力可以自己主宰命運了，你才可以做到“不戰而屈人之兵”《地形篇》中記載：“進不求名，退不避罪”。意思說應以國家民族利益為重，從大局出發，不應考慮個人的功名、得失。我的理解就是，做人應該負責任，有強烈的責任感，我認為這是一個人做人的基本要求，擁有一顆負責任的心，才有可能上不負國家，下不負良心。

三、心得總結

《孫子兵法》是一部千古奇書，不是三言兩語可以感受的了得，就如同品茶，得慢慢品味，才能品出味道。高爾基說書籍是人類進步的階梯，我們只有通過閱讀書籍，無論書籍是何種方式，才能真正充實自己。一部經典是作者智慧與心血的結晶，在閱讀的同時，我們不僅要學習作者的精神，更當以作者為榜樣，有什么事比提高自己的能力更讓人快樂呢。在今天這個物欲橫流的社會，那些優美而哲理的文字卻離我們越來越遠。無論今天作為學生還是以后走向社會，都應抽點時間靜下心來，閱讀一些經典，俗話說活到老學到老，讓閱讀融入血液，做一個真正擁有內涵的人。時間可以負我，我卻不會辜負青春，只此言語，以求自勉。

《孫子兵法》的讀書筆記6

今天，我和我媽去書店買了一些書，我看了其中的“孫子兵法”孫子兵法里有很多篇如《始計篇》第一、講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰事勝負的可能性，并制訂作戰計劃。

《作戰篇》第二、講的是廟算后的戰爭動員、及取用于敵，勝敵益強。

《謀攻篇》第三、是以智謀攻城，即不專用武力，而是采用各種手段使守敵投降。

《軍形篇》第四、講的是具有客觀、穩定、易見等性質的因素，如戰斗力的.強弱、戰爭的物質準備。

《兵勢篇》第五、講的是指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯。

《虛實篇》第六、講的是如何通過分散集結、包圍迂回，造成預定會戰地點上的我強敵劣，以多勝少。

《軍爭篇》第七、講的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會戰的先機之利。

《九變篇》第八、講的是將軍根據不同情況采取不同的戰略戰術。

《行軍篇》第九、講的是如何在行軍中宿營和觀察敵情。

《地形篇》第十、講的是六種不同的作戰地形及相應的戰術要求。

《九地篇》第十一、講的是依“主客”形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰環境及相應的戰術要求。

《火攻篇》第十二、講的是以火助攻。

《用間篇》第十三、講的是五種間諜的配合使用。我還查了一些作者的資料：孫子兵法“是從戰國時期起就風靡流傳的軍事著作，古今中外的軍事家們都使用其中論述的軍事理論來指導戰爭，而且，其中論述的基本理論和思想還被運用到了現代經營決策和社會管理方面。然而，這部著作者是誰呢？學術界議論紛紛，一種認為是春秋時期齊國的孫武所著，一種認為是孫臏整理而成，一種認為是戰國初年某位山林處士編寫，還有的說是三國時代曹操編撰的。直到1972年4月間，在山東臨沂銀雀山發掘的兩座漢代墓葬中同時發現了用竹簡寫成的《孫子兵法》和《孫臏兵法》，這樣，數百年的爭論方告結束，《孫子兵法》的作者被確認為春秋時期吳國的將軍孫武。

《孫子兵法》的讀書筆記7

《孫子兵法》在《火攻篇》中道出了火攻與水攻的方法，介紹了各種要素。返回去看當年曹操火燒烏巢，陸遜火燒七百里連營，薛仁貴火燒兗州，朱元璋火燒陳友諒等無數經典火攻取勝戰役中，各指揮官們利用的要素，無不印證了孫子兵法火攻篇里的方法。實施火攻不是一件容易的事情。“發火有時，起火有日”，指揮官想要發動火攻，也不是隨便就能發動的。首先要有膽識，其次要會觀察敵軍，觀察天氣的變化，比如：指揮官是否具有“智，信，仁，勇，嚴”五種素質；是否充分了解敵人內部情況；火攻前天氣是否合適，月是否在“箕，壁，翼，軫”，這些要素全部齊備，火攻才能成功。火攻一旦失敗，勢必導致我方損兵折將，戰爭失敗，乃至亡國，當年后梁大將王琳火攻反燒到自己戰船，導致戰敗，就是一個典型例子。

孫子曰：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”打仗是決定國家命運，人民生死存亡的大事，不可以不小心謹慎。不論是戰略部署，亦或是戰役的作戰方法，都必須抱著“慎戰”的思想，作戰不可以對敵人有絲毫的輕視，為什么史上那么多的“驕兵必敗”的例子？因為“驕”即認為自己完美無暇，沒有任何漏洞，無懈可擊，而忽視了自己的弱點與缺陷。殊不知要想做到真正的無懈可擊，就必須認真分析自我弱點，不足，并做出各種應對突發情況的方案。不只戰爭，生活中也一樣，如果我們輕視競爭對手，或者輕視面臨的問題，想要“戰勝”基本不可能。作戰不但要“慎戰”，亦要隨機應變，不能死搬兵書，就像生活中做事不可能有任何人或書籍告訴你可能發生的事情和對策，所以在做事前，一定先分析好自己所能想到的各種因素，并在接下來做事的過程中，遇到意想不到因素時，不慌亂，沉著冷靜，將問題清晰地分析清楚，才有可能解決各種難題。

孫子強調：“主不可以怒而興兵，將不可以慍而致戰。合乎于利而動，不合乎于利而止?！毕癞斈瓿淹跞滩蛔∽约阂粫r欲望與憤怒而招致國家受損就是一個典型例子。戰爭不是目的，而是一種解決問題的手段，戰前定要慎之又慎，不能輕啟戰端，開戰前必要做好萬全的準備，能夠控制自己的情緒，不能因一時沖動造成難以挽救的后果才是最重要的。一味比長短，爭高低，在情急之下，往往會喪失理智。善于把自我優勢最大化的`發揮，利用，保存自我實力，不做無謂犧牲才是明智之舉。只有平心靜氣的看待問題，才能從長遠角度考慮問題。雖然控制自己的情緒并不容易，但是遇事冷靜分析問題，一定能逐漸控制自己的情緒，才會有更多精力處理更重要的事情。

雖然做到沉穩冷靜，機制靈活，情緒控制是極其困難的事情，但如果總能事前勤加思考，事后多加反思，不論是否修煉到這種地步，總歸還是會“八九不離十”吧。

《孫子兵法》的讀書筆記8

夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。

水，自己雖然很柔弱，但匯集成洪水后可以摧毀整個城市，

長江的源頭也只是很窄的一處水源。

承認自己像水一樣柔弱，

因為我們通常會在成事的時候高估自己的能力，低估了運氣的作用。

而在別人成事的時候高估了運氣的作用，而低估了對手的實力。

《孫子兵法》不是教你打贏，首先是教你認輸。

為什么不戰呢?知道自己要輸所以才不戰。

《孫子兵法》首先是不戰之法。因為人們都不愛聽壞消息，不愿意聽到對自己不利的真相。

“認輸才會贏”，因為結果還是贏。

如果結果也沒有贏而還是輸呢?你能不能接受失敗呢?

當你通過思考變得富有，你將會觀察到，財富來自于一種思想的狀態，一個確定的目標，以及很少的`，甚至沒有任何的辛苦勞動。——拿破侖·希爾

《孫子兵法》的讀書筆記9

“兵者無畏也，勝其常也，兵家道理，智在用兵?！边@是我國偉大的思想家、軍事家孫子所說的一句話。他著作了中國軍事書籍中最偉大的一部-----《孫子兵法》。這本書是圍繞著在戰場上怎樣用兵，在軍隊中怎樣陪練，最重要的'是知己知彼，而百戰不殆。

疾如風，徐如林，侵蝕如火，不動如山。此刻《孫子兵法》在美國軍方已經成為了必修課。每一天美國軍方的軍官都要讓軍員們自學并在演習上靈活運用！這本書的魅力無盡呀！但是在和平社會中，這本書可不是就成為費書了嗎？不是的。因為這本書告訴了我一個道理：要冷靜的思考，要去多練習，要對自我有信心。所以我去實踐了一下。

有一次，我在上奧數課。何老師進了我家，說：“帥浩均，我們先做一套卷子吧！”我說：“老師，我們是在學奧數，為什么要做一套課本卷呢？”他說：“你不要小看課本，奧數其實是從課本里研究出來的！”我不服氣，就生著氣做了一套卷子，結果何老師一改我才得了79分，我驚訝地叫著，我回家把卷子給何老師看了一下，他說：“第一你心態不靜，沒有練習也沒有冷靜思考才沒考好！”我一下子找到了方法，就開始用這三種辦法，我二單元考試考了100分。太好了！因此，我想起何老師對我說過的一句話：“思考+認真+好心態，自信油然而生。

我記住了這句話，生活中也能夠用到《孫子兵法》，這真是一本好書呀！

《孫子兵法》的讀書筆記10

感悟：

利用工作之余把《孫子兵法》讀了兩遍，從書中我了解到《孫子兵法》是我國最早的軍事理論專著，從他誕生起到此刻已有兩千多年的歷史了，他蘊涵了普遍的、樸素的、辯證的真理，數千年來《孫子兵法》和孫武在國人的心目中已經成為百戰百勝、決戰決勝的鋼鐵統帥的代名詞及其圣經，《孫子兵法》能夠說是中華民族50禮貌的結晶之一。

據說拿破侖在圣赫勒拿島囚禁的'最后歲月，看到《孫子兵法》時，曾老淚縱橫地說：“如果我早點看到它，我怎么會落到如此下場?！彪m然這樣的說法沒有根據，但足以證明《孫子兵法》的影響力了。

看了這本書后，我很佩服孫子能在古代戰爭時期寫出這么好的兵法書籍?！秾O子兵法》既是一部軍事經典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化，這本書里表現出來的隨機應變、肯動腦筋、抓緊時間、遵守紀律都值得我們學習，這樣能使我們在以后的學習中取得好成績，更讓我受益匪淺。

摘抄：

1、兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。

2、知可以戰與不可以戰者，勝。

3、善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸。

4、兵者，詭道也，故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。

5、利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之。

6、攻其無備，出其不意。

7、知彼知己，百戰不殆；不知彼知己，一勝一負，不知彼不知己，每戰必殆。

8、用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。

9、投之亡地然后存，陷之死地然后生。

10、百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。

孫子兵法讀書筆記

-----《孫子兵法》在商業中的運用

兵書是中國古代文化遺產之一，數量很大，粗略統計，先秦到清代，有四千多種?！秾O子兵法》就是其中一本兵書，但不是一般的兵書，《四庫全書總目》說它是“百代談兵之祖”，它是講有戰略高度，帶有哲學色彩，側重于運用之妙的兵書，在兵書中地位最高，是經典中的經典。

《孫子兵法》的作者孫武，是春秋末期吳國將軍、中國古代著名軍事家，曾率領吳軍大破楚國軍隊，占領楚的國都郢城，幾乎滅亡楚國。內容共13篇，包括計篇、作戰、謀攻、形篇、勢篇、虛實、軍爭、九變、行軍、地形、九地、火攻、用間等，揭示了戰爭的一般規律，并提出了一系列指導戰爭的具體方法。書中探討了敵我、主客、眾寡、強弱、攻守、勝敗、利害等種種矛盾的對立和轉化，以樸素的哲學辯證思維研究戰爭的戰略和戰術，邏輯縝密。

中華文字深奧而有哲理，與西方文字有很大的不同，每讀一次都有不同的感悟。人生若想出類拔萃，就必須靈活運用前人的智慧，中國古代的智慧，今日仍有參考的意義。所以，當今社會有有很多商人，投資者和管理者都熱衷于研究《孫子兵法》中蘊含的道理，將這些兵法智謀運用到實際中，使得做起事來更加得心應手。

在《孫子兵法》中，知己知彼，百戰不殆這句名言就是出自《孫子·謀攻》第三段。這一名言中的“殆”字應該解釋為“疲憊不堪”。故知勝有五：知可以戰不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。故曰：知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必貽。意思是說，預見勝利有五個方面：判斷仗能否打會勝利；根據敵我雙方兵力的多少采取對策會勝利；全國上下，全軍上下，意愿一致會勝利;以充分準備戰毫無準備會勝利；主將精通軍事、精于權變，君主又不加干預的會勝利。這五樣就是獲勝的方法。所以說：了解敵方也了解自己，每一次戰斗都不會有危險；不了解對方但了解自己，勝負的機率各半；既不了解對方又不了解自己，每戰必敗。

這一思想論述了對待敵人要做好充分的準備，這樣才能夠做到百戰百勝。而在商場中面對不同的競爭對手，同樣要應該對競爭對手作充足的了解，然后再采取不同的營銷策略。事實上，中外眾多知名企業，都是極度善于運用“知己知彼，百戰不殆”這一謀略典范?！凹骸?，主要是指經營者自身所屬的各種因素，“彼”就是指消費者。最常用的的方法就是認真細致做好市場調研工作，掌握消費者的消費心理。香港富豪街市大亨周起鴻，正是巧妙利用了這一點，他經營米店時，從自己的店開始，找來調米師傅用吹米機吹去雜物，改善米的質量，成色，使米店的生意興隆財源滾滾。在經營螃蟹的時候也是如此。到了他在街市經營上初露鋒芒時，更是充分利用了這一點。經過認真的研究調查，改變了過去的舊的經營模式，將生意打理的紅紅火火。乘熱打鐵，周起鴻又先后承包了置富花園街市，沙田馬鞍臺街市，恒耀街市，半佳街市，成為聲名顯赫的“街市大亨”。

“攻其不備，出其不意”的戰術在商戰中同樣被廣泛應用。這種思想的核心是“奇”，也就是要在突破人們常規思維的情況下出奇制勝。當然這種“奇”既指出奇的經營思想、出奇的產品，也包括出奇的銷售方式等等?？傊谏虘鹬幸鶕煌男蝿莶扇〔煌膽獙Σ呗?，以求達到最佳的商業效果。13年前瀕臨破產邊緣的蘋果公司，現在市值比因特爾和微軟加起來更多。這是由于喬布斯出奇制勝的11條妙計，其中之一就是在1997年在蘋果已經虧損了12年的情況下選擇和它的敵人 比爾。蓋茨合作以獲得資金。隨后的十年，他推出了改變世界的一系列蘋果產品：iMac一體電腦、iPod一代和iPod二代、iPhone 3G、iPhone4及iPad平板電腦，2011年，喬布斯宣布辭職，這時的破蘋果已經把諾基亞打壓得半死不活，毫無疑問，蘋果改變了手機的概念，改變了人類的生活。

通過對《孫子兵法》的思想理解，我學會了用另一個角度去對營銷策略上的理解，這也對我以后城市規劃事業有一定的幫助。