第一篇：五句話總結(jié)胡雪巖經(jīng)商 之道

胡雪巖經(jīng)商之道

1、銀子是用得完的，朋友才是一輩子的事。

2、與其晚失敗，不如早失敗；與其早成功，不如晚成功。

3、要請別人幫忙就要站在對方的立場來考慮問題。

4、做人要先學(xué)會(huì)聽話，然后再學(xué)會(huì)講話。

5、一個(gè)人應(yīng)該具備四識：知識、常識、膽識、見識。

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第二篇：胡雪巖經(jīng)商智慧

胡雪巖經(jīng)商智慧<1>道:商道即是人道

一個(gè)成功的商人,在做人方面也一定是非常成功的.所謂“商道即是人道,人道即是商道.”只有這樣融商道與人道為一體的商人堪稱后世楷模,只有這種人商合一的境界才可以說是商人的最高境界.經(jīng)商不只是簡單的錢貨交易.大凡成功的商人都能看到錢之外的東西,并在此方面開動(dòng)自己的商業(yè)智慧,為自己廣開財(cái)路!胡雪巖經(jīng)商智慧<2>譽(yù):造一口長流井

在商業(yè)經(jīng)營過程中,一時(shí)的成功稱不上成功,永久的成功才是真正的成功.商人以利為先,以賺取錢財(cái)為目的,這是無可厚非的,但,財(cái)富不應(yīng)通過欺騙而獲得,那種只做一錘子買賣的商人,很難實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營的目標(biāo).商人應(yīng)該學(xué)會(huì)為自己打造一口長井,畢竟商譽(yù)是取信于人的最佳途徑.胡雪巖經(jīng)商智慧<3>遠(yuǎn):決定成敗靠遠(yuǎn)謀

用胡雪巖的話說:“做生意怎么樣的精明,十三檔的盤算,盤進(jìn)盤出,絲毫不漏,這算不了什么!頂要緊的是眼光,生意做得大,眼光就要發(fā)得遠(yuǎn)..........做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，你就做一省的生意；看得到天下，就得做天下的生意；看得到國外，就得做國外的生意。”胡雪巖經(jīng)商智慧〈4〉借：白手起家的學(xué)問

古人說：“下君之策盡自之力，中君之策盡人之力，上君之策盡人之智?！币粋€(gè)人竭盡自己的能力去完成一項(xiàng)事業(yè)，這是難得可貴的，亦必須要那樣去奮斗。但是，一個(gè)人僅靠自己的力量是不智的，必須要善于借助一切可以借助的力量。這樣，才能更快捷地的達(dá)到你所要的目的.胡雪巖經(jīng)商智慧<5>巧:巧妙行事,利在無形

在商業(yè)運(yùn)做或企業(yè)經(jīng)營過程中,經(jīng)常會(huì)有各種各樣的難題擺在經(jīng)商者的面前.面對這些難題,你如果處理不當(dāng),就可能使事情出現(xiàn)不可收拾的局面.成功的商人總善于打破思維定式,用巧妙的方式為自己化解一個(gè)個(gè)難題,使其利往往隱藏在無形中,以此成就自己的事業(yè),取得輝煌的成功.胡雪巖經(jīng)商智慧<6>忍:能屈能伸可做”方圓“之人

忍,是一種韌性的戰(zhàn)斗,是一種永不言敗的策略,是戰(zhàn)勝人生危難和險(xiǎn)惡有利武器.生活中遇到不順心的事是正常的,受到別人的欺侮或無辜的傷害有時(shí)也是會(huì)有的.如果你想較好的生活在這個(gè)變化無常的世界里,就要善于反省和講究忍讓二字.能克已忍讓的人,是具有力量與雄才大略的表現(xiàn).胡雪巖經(jīng)商智慧<7>變:變化之中尋良策

在經(jīng)營中能依據(jù)外部環(huán)境的變化,特別是競爭對手的變化而相機(jī)改變自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),這才是高明的經(jīng)商策略.在商業(yè)競爭中時(shí)刻充滿著變術(shù),企業(yè)能否順應(yīng)這種變化而動(dòng),是企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在.胡雪巖經(jīng)商智慧<8>奇:不同的手腕,不同的眼光

一個(gè)人如果在面臨危機(jī)之時(shí),站在客觀的立場上觀察一下自己的處境,必定能夠想出許多出奇制勝的方法來脫離危險(xiǎn),而不是驚慌失措地固守一個(gè)據(jù)點(diǎn),最后走向滅亡.胡雪巖經(jīng)商智慧<9>機(jī):機(jī)會(huì)面前要當(dāng)機(jī)立斷

生活并不缺少機(jī)遇,而是缺少發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,捉住機(jī)遇的素質(zhì).卡耐基曾經(jīng)指出:”在商業(yè)活動(dòng)中,時(shí)機(jī)的把握甚至可以完全決定你是否有所建樹,抓住每一個(gè)致富的機(jī)會(huì),哪怕那種機(jī)會(huì)只有萬分之一實(shí)現(xiàn)的可能性,只要你抓住了它,就意味著你事業(yè)已成功了一半.“

胡雪巖經(jīng)商智慧<10.>穩(wěn):穩(wěn)可以增加你勝算的籌碼

一個(gè)人無論是在商場,職場,還是在人生場中,都難免會(huì)遇到各種各樣的波折,如何從容地面對困難,如何機(jī)智地化解危險(xiǎn),這就需要人要具有沉穩(wěn)的心態(tài),學(xué)會(huì)冷靜地分析和思考,這樣,才能在逆境中找到最好的解決方法.胡雪巖經(jīng)商智慧<11>活:心活才可活一切

”活用一切有利條件,充分發(fā)揮自己的潛能“.商人也想獲得利潤,必須長于思索,善于發(fā)現(xiàn),這樣,才能夠不斷地?fù)屨忌虣C(jī).這就需要你有靈活的頭腦,敏銳的目光,還要勇于突破思維定式,從別人認(rèn)為賺不到錢的東西上賺錢,從別人認(rèn)為不賺錢的地方賺錢.在這個(gè)世界上,只要你有意搜索,可以活用的條件到處潛在.人生的機(jī)會(huì)大都存在自己的周圍和本身所潛在的條件中.胡雪巖經(jīng)商智慧<12>緣:結(jié)摯友,成就輝煌事業(yè)

對于每位商人來說,要實(shí)現(xiàn)自己的投資,生財(cái)計(jì)劃,關(guān)鍵不在于有沒有可供運(yùn)作的資本,而取決于會(huì)不會(huì)倚重外界事物,倚重他人,為自己編織廣而厚的關(guān)系網(wǎng).因?yàn)殛P(guān)系能幫助商人實(shí)現(xiàn)財(cái)富的增值與飛躍.晚清商界巨賈胡雪巖依靠自己苦心經(jīng)營的人脈關(guān)系,最終成為一代”紅領(lǐng)商人“.胡雪巖經(jīng)商智慧<13>圓:左右蓬源可成大事

圓者,世故圓融,是一個(gè)商人必備的處世之道.許多商人因不懂圓潤之道而自毀事業(yè),這樣的教訓(xùn)數(shù)不勝數(shù).胡雪巖無論在商場,官場,都通曉左右蓬源的道理,深知圓潤通達(dá)之法,深詣方圓之道,只有這樣無論做什么生意都能夠從容應(yīng)對,泰然自若,遇亂不驚,成就一番大事業(yè).胡雪巖經(jīng)商智慧<14>曉:通曉世事,百戰(zhàn)不殆

所謂知已知彼,方能百戰(zhàn)不殆,作為一個(gè)商人,要善于審時(shí)度勢,及時(shí)把握市場的動(dòng)向,消費(fèi)者的需求,準(zhǔn)確地競爭對手進(jìn)行判斷,知其力,料其行,先的制人,搶占市場.這樣,你才能做到出手準(zhǔn),出手穩(wěn),出手快,達(dá)到你想要的結(jié)果.胡雪巖經(jīng)商智慧<15>挺:擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn),挺身向前

哪里有風(fēng)險(xiǎn),哪里就有利益;風(fēng)險(xiǎn)越大,利益就越可觀.一般情況下,風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇也是緊緊聯(lián)系在一起的.有時(shí)候乘險(xiǎn)挺進(jìn)也是在為自己創(chuàng)造機(jī)遇.一味享受安逸,不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),只會(huì)讓你的意志在舒適中漸漸消磨殆盡,而你同時(shí)也失去了成功的可能.成功的商人,在風(fēng)險(xiǎn)面前大都會(huì)挺身而出,透過風(fēng)險(xiǎn)捉住財(cái)富的手臂.胡雪巖經(jīng)商智慧<16>攬:人才永遠(yuǎn)是商業(yè)發(fā)展的資本

人才是一種無形的資產(chǎn),是一種潛在的財(cái)富.表面上看來,它不是直接的財(cái)富,可沒有它,就很難聚斂財(cái)富.這是一個(gè)不爭的事實(shí).即使你擁有扎實(shí)的專業(yè)知識,還具有演講家般雄辯的口才,卻不一定能夠成功地促成一樁生意.但如果有一位關(guān)鍵人物協(xié)助你,相信你的出擊定會(huì)變得更加有力!

胡雪巖經(jīng)商智慧<17>情:鮮花仍需綠葉扶

金錢和愛情,從辨證學(xué)的角度看,兩者既不矛盾,也不對立,而且是一種相輔相成的關(guān)系．對待感情,一個(gè)成功的商人可以惜情重情,卻不能耽于用情,要能在權(quán)衡形勢后,”揮慧劍,斬情絲“,不僅由此保全了一份珍貴純潔的情感,還能因此籠絡(luò)人心,為自己的事業(yè)開拓出一番新的天地.胡雪巖經(jīng)商智慧<18>善:善為可以結(jié)善果

善,能增加人性之美.善具有永恒性的人格魅力.如果一個(gè)人只憑自己的好惡而生存,那么他的自我感受也好,利害得失也好,都很難持久.一個(gè)人只有具有善的力量,才能吸引住別人.胡雪巖經(jīng)商智慧<19>信:信是人立身行事之本

信用是一種無形的財(cái)富.一個(gè)格守信用的人,能輕易地贏取別人的信任.他們一旦認(rèn)為你是一個(gè)可信者就會(huì)信賴你,支持你.信用會(huì)使你在困難的時(shí)候得到真正幫助,會(huì)使你在孤獨(dú)的時(shí)候,得到友情的溫暖,更加會(huì)給你發(fā)展帶來良好的契機(jī).不論在久遠(yuǎn)的過去,還是在快速發(fā)展的今天,信用實(shí)際上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了美德的范疇,而變成了事業(yè)成功的法寶.胡雪巖經(jīng)商智慧<20>警:以人為鏡,可知得失

古語有云”以銅為鏡可以整衣冠;以人為鏡,可以知得失;以史為鏡,可以知興衰."胡雪巖成功的商業(yè)運(yùn)作手段,自然可以給后人留下寶貴的商業(yè)財(cái)富,同時(shí),他的過失也可以為后人敲響警鐘

第三篇：《胡雪巖經(jīng)商的智慧》讀后感

《胡雪巖經(jīng)商的智慧》讀后感

經(jīng)過兩個(gè)多星期的艱苦奮斗，我終于把《胡雪巖》這本書給看完了。過程那叫一個(gè)苦啊，想睡覺，又想看書，還險(xiǎn)些把眼睛弄近視。不過說真的，這本書真的很好看，不然我怎么會(huì)那么癡迷呢？

這本書看到一半時(shí)，我單純的覺得，胡雪巖是一個(gè)好的商人，也是一個(gè)好官，他以后的生活會(huì)很美好。可是，當(dāng)我看完最后一頁，合上這本書之后，不覺嘆了一口氣：“唉——胡雪巖富可敵國，錢莊也是占據(jù)半個(gè)大清帝國，怎么就落得這么慘的下場呢？是他太笨，還是盛宣懷太聰明了？？不對啊，如果胡雪巖笨，那他是怎么把錢莊這一產(chǎn)業(yè)干起來的？怎么為錢莊討回那欠了好長時(shí)間的死賬的？？唯一的說法就是，胡雪巖讀書太少，而盛宣懷還比他小二十歲，又讀過書。胡雪巖惹上了這么一個(gè)人，下場只有是郁郁而終。

換句話說，如果胡雪巖不去當(dāng)官的話，如果他遵循祖訓(xùn)的話，他就不可能落到這個(gè)下場。他只有經(jīng)商的頭腦，但并沒有當(dāng)官的經(jīng)驗(yàn)。官場可比商場要兇狠得多，如果你不小心得罪了一個(gè)什么大官，那么，下場只有兩個(gè)：要么死，要么被貶為庶民，不可再做官。盛宣懷的靠山可是李鴻章，這個(gè)馬屁精跟左宗棠是死對頭，在湘軍隊(duì)營里，左宗棠被稱為“罵王”，李鴻章被稱為“罵神”。自從他們碰見以后，就從早上一直罵道晚上，罵道別人都上床睡覺了，他們依舊“興致”不減。所以，以李鴻章的觀點(diǎn)來說，他不喜歡左宗棠，也不喜歡胡雪巖。當(dāng)盛宣懷傍上了李鴻章這個(gè)靠山后，他們就想盡辦法把胡雪巖給除掉。造成了現(xiàn)在的結(jié)局。不由得感嘆：官場真的真的太黑暗了。所以，如果是我，我會(huì)聽祖訓(xùn)上說的“讀書可以，干什么都行，就是不能當(dāng)官?！?/p>

不過胡雪巖這一生也算是圓滿的，最起碼他有一個(gè)知心好友：王有齡。“得一知己，可以無憾”。

杭州城鬧饑荒，又是“倒地尸”，又是“人吃人”，真的很嚇人。在此勸告各位讀者：不要在深夜看這一篇，這一篇跟恐怖小說差不多，深夜看會(huì)讓你毛骨悚然，總覺得有人在后面……我可是深受其害啊！不扯了，言歸正傳。王有齡在杭州城內(nèi)看到這一幕幕都在他面前上演，城門外太平軍又一層層的包圍，眼看就要進(jìn)來了，杭州城就要失守了。胡雪巖的十幾艘糧船在城外運(yùn)不進(jìn)去，外面急，里面也急。王有齡知道杭州城氣數(shù)已盡，即使有那一萬石糧食，也不會(huì)燃起任何的求生欲望。所以，在杭州城破之時(shí)，王有齡先是吞金自殺，隨后服毒，未等毒藥見效，聽見杭州城內(nèi)亂作一團(tuán)，又立刻懸掛三尺白綾，自縊于巡撫大堂前的桂花書上，享年五十一歲?？吹竭@，我想問：有齡兄，你不累么？死都不讓自己死安生。

事情追溯到胡雪巖在錢莊當(dāng)學(xué)徒時(shí)。

胡雪巖在錢莊干活的時(shí)候，有時(shí)會(huì)看到地上散落著一些銀元，他都會(huì)拾起來交給師傅，而師傅收到錢后，只是一句簡單的“謝謝”。久而久之，其他學(xué)徒們就會(huì)中飽私囊，只有胡雪巖依舊交給師傅，絕不貪污。直到錢莊老板臨終時(shí)才告訴胡雪巖真相。原來，那些錢都是師傅故意散落在地上的，為的就是看看每個(gè)學(xué)徒的秉性。毫無疑問，胡雪巖在這個(gè)考試中他獲得了滿分。

時(shí)間追溯到道光十七年。那時(shí)，英國著名發(fā)明家?guī)炜撕突菟雇òl(fā)明了世界上第一份有線電報(bào)。而把有線電報(bào)變成無限的，卻是一個(gè)美國的畫家：莫爾斯。而莫爾斯發(fā)明了無線電報(bào)之后，盛宣懷和胡雪巖的大戰(zhàn)就開始了。

起初，左宗棠和李鴻章都向朝廷申請希望引進(jìn)這種技術(shù)，可慈禧卻堅(jiān)決不同意。而盛宣懷卻知難而上，瞞著朝廷在李鴻章的管轄范圍內(nèi)設(shè)立了第一條電話線。之后，慈禧就立刻下令在全國推廣，并讓李鴻章去辦理此事。不久之后，盛宣懷和李鴻章就大賺了一筆。這么豐厚的利潤，自然引起了胡雪巖的關(guān)注。他向左宗棠表示愿意干這件事。于是，左宗棠就把南方電信局的差事全部攬下來，讓胡雪巖去辦。對于這種行為，盛宣懷非常生氣，可是面對胡雪巖這樣的商業(yè)巨鱷，他只能“智取”。而智取的辦法，就是那些洋人。中國那時(shí)并沒有制作電信材料的廠家，所以胡雪巖只能去洋人那里購買。盛宣懷跑到洋人那里，對他們說，只要不把材料賣給胡雪巖，下次買材料時(shí)，愿意出現(xiàn)在三倍的價(jià)格。這樣一來，胡雪巖就不能買到材料了。就在胡雪巖火燒眉毛時(shí)，一個(gè)德國供應(yīng)商映入了他的眼簾。在一番“洽談”后，德國人“爽快”地答應(yīng)了胡雪巖的要求，胡雪巖也就立刻買了下來。可這批材料就是一些假貨，不僅讓胡雪巖賠了很多銀子，還電死了幾名施工的人。最后，朝廷收回了左宗棠承辦電信的權(quán)利，并且讓胡雪巖閉門思過。賠償家屬各項(xiàng)資金。這件事情后，胡雪巖和盛宣懷就開始了你爭我奪的大戰(zhàn)。

最后，在盛宣懷的“幫助”下，胡雪巖的所有錢莊全部宣告破產(chǎn)，只剩下“胡慶余堂”這一個(gè)唯一沒有破產(chǎn)的行業(yè)。為了把胡慶余堂的精神和經(jīng)營理念傳承下去，胡雪巖把胡慶余堂轉(zhuǎn)手給了他的好友文煜，這才讓胡雪巖安下心來。他死后，他的正室夫人螺絲夫人和九姨太阿巧也相繼上吊自殺了。直到1990年，在胡慶余堂工作了五十多年的老藥工經(jīng)過兩年的尋找后，才在今天的杭州上泗鄉(xiāng)找到了他真正的墳?zāi)?。這個(gè)“紅頂商人”胡雪巖終于落葉歸根了。

在胡雪巖一生的經(jīng)歷當(dāng)中，我覺得他一個(gè)最大的錯(cuò)誤就是當(dāng)了一個(gè)官，還是個(gè)大官。如果他沒有當(dāng)官的話，他也就不會(huì)由一個(gè)家產(chǎn)萬貫、富可敵國的富商淪落為一個(gè)身無分文的人。也不會(huì)安葬到一個(gè)沒有人熟知的地方。胡家的祖訓(xùn)是對的，當(dāng)官的真心傷不起，要么就你死，要么就我亡，總要有一個(gè)被社會(huì)拋棄掉。在胡雪巖和盛宣懷的“戰(zhàn)爭”中，胡雪巖因?yàn)闀x的少而輸?shù)囊凰?，而對盛宣懷來說，胡雪巖的失敗將是他成功的起點(diǎn)。

第四篇：點(diǎn)評胡雪巖成功之道---曾仕強(qiáng)[范文模版]

點(diǎn)評胡雪巖成功之道（24DVD）

------曾仕強(qiáng)

產(chǎn)品說明

全球第一部中國式CEMBA實(shí)戰(zhàn)案例教材，從中國人的心理、習(xí)慣、行為模式出發(fā)細(xì)致剖析成功執(zhí)行力的教材。以哈佛商學(xué)院個(gè)案教學(xué)方式為基礎(chǔ)，結(jié)合曾仕強(qiáng)教授四十余年的管理實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，透過對中國經(jīng)營之神胡雪巖從打工到創(chuàng)業(yè)，自興盛到后來衰落的全過程案例點(diǎn)評分析，必能讓中國的企業(yè)經(jīng)營管理者窺視到一個(gè)企業(yè)是如何邁向成功，又如何敗走麥城的，以此為鑒，就掌握了中國企業(yè)成敗的關(guān)鍵。

本教材全套分為上中下三部共24DVD

上部：創(chuàng)業(yè)艱難中部：鴻圖大展下部：守成不易

詳細(xì)說明：

曾仕強(qiáng)《點(diǎn)評胡雪巖成功之道》課程意義——為什么要學(xué)習(xí)該課程？

這是全球第一部中國式CEMBA實(shí)戰(zhàn)案例教材，從中國人的心理、習(xí)慣、行為模式出發(fā)細(xì)致剖析成功執(zhí)行力的教材。以哈佛商學(xué)院個(gè)案教學(xué)方式為基礎(chǔ)，結(jié)合曾仕強(qiáng)教授四十余年的管理實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，透過對中國經(jīng)營之神胡雪巖從打工到創(chuàng)業(yè)，自興盛到后來衰落的全過程案例點(diǎn)評分析，必能讓中國的企業(yè)經(jīng)營管理者窺視到一個(gè)企業(yè)是如何邁向成功，又如何敗走麥城的，以此為鑒，就掌握了中國企業(yè)成敗的關(guān)鍵。

胡雪巖(1823-1885),清末商人胡雪巖生逢亂世.卻能在官場、商場左右逢源，成為富甲天下的商賈奇人，其經(jīng)營智慧前無古人，后無來者，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，新人換舊人，胡雪巖的經(jīng)營手法無從學(xué)起，但其經(jīng)營智慧卻閃耀著智者的光輝，本教材剖析胡雪巖招招成功的超常智慧，出手必勝的商戰(zhàn)奇謀，為現(xiàn)代官場、商場提供成功典范。

所謂經(jīng)商要學(xué)胡雪巖，學(xué)什么？怎么學(xué)？由著名企管專家曾仕強(qiáng)教授點(diǎn)評的本教材將為此提出答案！本教材全套分為上中下三部共24DVD

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《點(diǎn)評胡雪巖成功之道》講師曾仕強(qiáng)簡介：

曾仕強(qiáng)：中國式管理大師，全球華人中國式管理第一人。

曾仕強(qiáng)現(xiàn)任臺(tái)灣智慧大學(xué)校長，臺(tái)灣交通大學(xué)教授，臺(tái)灣興國管理學(xué)院校長，成功雜志首席顧問，中國統(tǒng)一促進(jìn)會(huì) 理事長

曾仕強(qiáng)學(xué)歷: 英國牛津大學(xué)管理哲學(xué) 榮譽(yù) 博士、英國萊斯特大學(xué)管理哲學(xué)博士、美國杜魯門大學(xué)行政管理碩士、國立臺(tái)灣師范大學(xué)教育學(xué)學(xué)士。

曾仕強(qiáng)教授專研中、美、日管理比較；易經(jīng)在管理上的應(yīng)用；中、西管理思想比較；人際關(guān)系與溝通；中國人的民族性與管理；人倫關(guān)系與企業(yè)倫理。

曾仕強(qiáng)著作有《總裁領(lǐng)導(dǎo)學(xué)》、《21世紀(jì)易經(jīng)管理法》、《點(diǎn)評胡雪巖成功之道》、《人性管理》、《孫子兵法與人力自動(dòng)化》、《卓越經(jīng)理人的必修課》等百種管理著作。

曾仕強(qiáng)《點(diǎn)評胡雪巖成功之道》DVD培訓(xùn)光盤課程提綱：

第一部 創(chuàng)業(yè)維艱

引言

一、危機(jī)即是轉(zhuǎn)機(jī)

二、當(dāng)機(jī)必須立斷

三、適時(shí)隨機(jī)應(yīng)變

四、切忌投機(jī)取巧

五、巧覓有力靠山

六、善用他人資金

七、用心建立關(guān)系

八、彼此互相幫忙

九、隨時(shí)都在押寶

十、勇敢面對挑戰(zhàn)

十一、不要看輕自己

十二、逐漸有所不為

十三、分別輕重緩急

十四、必須見微知著

十五、時(shí)時(shí)廣結(jié)善緣

十六、善盡社會(huì)責(zé)任

第二部 宏圖大展

引言

一、鞏固集團(tuán)勢力

二、誓死共赴危難

三、派系優(yōu)先策略

四、擴(kuò)大經(jīng)營范圍

五、榮膺東南大俠

六、再次孤注一擲

七、官府也分忠奸

八、不慎種下禍端

九、權(quán)衡輕重利害

十、避開正面沖突

十一、奠定藥行基礎(chǔ)

十二、成為三大后盾

十三、藥好才能稱王

十四、慎重選聘良才

十五、特賜一品頂戴

十六、江南第一藥店

第三部 守成不易

引言

一、堅(jiān)持誠信原則

二、同行惡性競爭

三、不慎中了圈套

四、慎防吃里扒外

五、把心賠了進(jìn)去

六、天助神佑制藥

七、夢瑾襄助工作

八、絲業(yè)種下禍根

九、胡府已露敗像

十、外商橫施壓力

十一、苦中才有甘味

十二、縱火燒胡慶余堂

十三、侵占案情爆發(fā)

十四、財(cái)去人得安樂

十五、國法人情難斷

十六、浮云隨風(fēng)消散

【附】曾仕強(qiáng)教授介紹：

曾仕強(qiáng)國立交通大學(xué)教授，中國統(tǒng)一建設(shè)促進(jìn)會(huì)理事長 ◆被業(yè)界稱為：中國式管理大師、華人三大管理學(xué)人力資源發(fā)展學(xué)會(huì)常務(wù)理事，國際管理基礎(chǔ)會(huì)董事 家之一 美國東西方大學(xué)管理學(xué)教授，成功雜志首席顧問 ◆民生報(bào)調(diào)查為交大最受學(xué)生歡迎教授之一 管理雜志、統(tǒng)領(lǐng)雜志特約撰述，經(jīng)濟(jì)日報(bào)、工商時(shí)◆臺(tái)灣生產(chǎn)力中心調(diào)查為最受企業(yè)界人士歡迎十報(bào)專欄作家

大名嘴之一 經(jīng)濟(jì)部專業(yè)人員研究中心、外貿(mào)中心、生產(chǎn)力中心◆應(yīng)邀新加坡、馬來西亞、印尼、泰國、香港、中講師

國大陸演講企業(yè)管理，在臺(tái)灣主講千次以上。中、美、日企業(yè)及管理顧問公司內(nèi)、外訓(xùn)講師法界衛(wèi)星電視跨越21世紀(jì)經(jīng)營管理座談會(huì)主持人

現(xiàn)任

中華企管網(wǎng)集團(tuán)首席顧問，北京華夏智業(yè)管理學(xué)院曾任

院長 中學(xué)校長、交大統(tǒng)務(wù)長、空大教務(wù)長

臺(tái)灣興國管理學(xué)院校長，臺(tái)灣智慧大學(xué)校長 經(jīng)濟(jì)部專業(yè)人員研究中心中國式管理課業(yè)輔導(dǎo)長

臺(tái)灣交通大學(xué)教授，成功雜志首席顧問

中國統(tǒng)一促進(jìn)會(huì) 理事長 專研

中、美、日管理比較

學(xué)歷 易經(jīng)管理

英國萊斯特大學(xué)管理哲學(xué) 榮譽(yù) 博士 中、西管理思想比較

英國萊斯特大學(xué)管理哲學(xué)博士 人際關(guān)系與溝通

美國杜魯門大學(xué)行政管理碩士 中國人的民族性與管理

國立臺(tái)灣師范大學(xué)教育學(xué)學(xué)士 人倫關(guān)系與企業(yè)倫理

兼任

第五篇：經(jīng)商管理學(xué)習(xí)之道--孫子兵法超級成功學(xué)

經(jīng)商管理學(xué)習(xí)之道--孫子兵法超級成功學(xué)

只要你想成功，只要你想超越競爭對手，就應(yīng)該閱讀《孫子兵法》。

一、在打仗之前要先透過“五事”和“七計(jì)”做評估

1、五事是指：道、天、地、將、法。

（1）“道”就是大家要有擁有共同的目標(biāo)、理想、信念和使命，團(tuán)結(jié)一心就會(huì)具有超強(qiáng)的向心力和戰(zhàn)斗力。

（2）“天”就是天時(shí)。（3）“地”就是地利、地點(diǎn)。（4）“將”是指干部、領(lǐng)導(dǎo)。

（5）“法”就是要管理要組織，讓大家的責(zé)任義務(wù)明確。

2、七計(jì)是指：主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強(qiáng)、士卒孰練、賞罰孰明。

（1）“主孰有道”，就是哪一個(gè)國家的將軍或是哪一個(gè)公司的總裁比較受大家的愛戴，比較能夠得民心，哪一個(gè)公司的理念就能夠得到員工的認(rèn)同和支持。

（2）“將孰有能”，比較哪一個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)、干部能力比較強(qiáng)。（3）“天地孰得”，比較哪一個(gè)公司占有更大的市場優(yōu)勢。（4）“法令孰行”，比較哪一個(gè)公司的管理制度貫徹執(zhí)行得好。（5）“兵眾孰強(qiáng)”，比較哪一個(gè)公司的實(shí)力更強(qiáng)，哪一個(gè)公司的生產(chǎn)力和行銷以及推銷的能力比較好。

（6）“士卒孰練”，比較哪一個(gè)公司員工的素質(zhì)高以及教育訓(xùn)練做得比較完善、比較系統(tǒng)。

（7）“賞罰孰明”，比較哪一個(gè)公司獎(jiǎng)勵(lì)制度比較好，獎(jiǎng)罰嚴(yán)明。

3、五事中的“將”需要具備的五個(gè)條件，即“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”。

（1）“智”就是智慧和知識。任何企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，最重要的就是要不斷地追求知識。

（2）“信”就是要有信用，言出必行。（3）“仁”就是要關(guān)心部屬，要體貼部屬。（4）“勇”就是要果斷，要有決斷力。（5）“嚴(yán)”就是要嚴(yán)格、嚴(yán)明。

二、如何處理配合度不都的員工

“將聽吾計(jì)，用之必勝，留之；將不聽吾計(jì)，用之必?cái)?，去之”，意思就是，假如你要留在這里，就需要按照我的方法去做，一旦大家都可以照這個(gè)方法去做，那么當(dāng)然獲勝的幾率就高。不聽話的員工是不能用的。

三、《孫子兵法》談到“兵者，詭道也”

也就是說，市場競爭中時(shí)常會(huì)有人耍詐，即所謂的“障眼法”。也許我們不一定要這樣做，可是我們一定要預(yù)防別人會(huì)這樣做。

四、如何超越競爭對手吸引更多的顧客

《孫子兵法》提到要“出其不意，攻其不備”。就是要推出競爭對手沒有想到的產(chǎn)品，用競爭對手沒有想過的廣告和宣傳。最高明的行動(dòng)，就是別人沒有想到的行動(dòng)。

五、公司資金短缺時(shí)該怎么辦

對于這種情況，《孫子兵法》的建議是：“故兵貴勝，不貴久”。也就是說，要在商場上盡快取得勝利，盡快取得效益，要速戰(zhàn)速?zèng)Q。方法有二個(gè): 第一，以便求快。就是給顧客方便，盡快銷出商品； 第二，以廉求快。比如說“買一送一”等。

六、《孫子兵法》關(guān)于競爭談到的幾個(gè)概念

1、“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能守之，不敵則能避之”，意思就是說，當(dāng)你的實(shí)力是對方的十倍以上的時(shí)候，你要全面包圍統(tǒng)治市場；當(dāng)雙方實(shí)力相當(dāng)時(shí)，就要做一些廣告、促銷以取勝；而當(dāng)你遇到競爭對手是比你強(qiáng)太多的時(shí)候，那你就要避開強(qiáng)者的區(qū)域，選擇自己容易獲勝、能夠成功的戰(zhàn)場，選擇容易達(dá)成目標(biāo)的區(qū)域進(jìn)行行銷，發(fā)揮自己的長處。

2、“上下同欲者勝”。是強(qiáng)調(diào)企業(yè)和個(gè)人的目標(biāo)要一致，才能取勝。

3、“將能而君不御者勝”。是說當(dāng)干部很有能力，上級不要去干擾他。就是授權(quán)給一個(gè)有能力的人，盡量讓他照自己的方法去做，這樣比較容易成功。

4、“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，又不知己，每戰(zhàn)必殆”。這句話的意思就是，要了解你的競爭對手，同時(shí)又了解你自己，這樣才會(huì)沒有危險(xiǎn)。

5、“不可勝者，守也；可勝者，攻也”。這句話的意思是，不敗是因?yàn)榉朗睾?，勝利是因?yàn)檫M(jìn)攻強(qiáng)。防守好的意思是我們的產(chǎn)品好，勝利是因?yàn)槲覀兊男麄骱谩?/p>

6、“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)后求勝”。勝兵是先評估過勝算比較大，才出去打仗；敗兵是先出去打仗，然后在研究如何取勝。要先了解商機(jī)以及市場的變化，才能都立于不敗之地。

7、“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”?！罢本褪且螽a(chǎn)品品質(zhì)一定要好，“奇”就是要求差異化。也許我們的產(chǎn)品品質(zhì)與競爭對手是一樣，但因?yàn)槲覀兊男麄鞣椒ú灰粯?，可能?huì)出奇制勝，獲取成功。

七、《孫子兵法》談變化

1、“五行無常勝，四時(shí)房屋常位，日有短長，月有死生，兵無常勢，水無常行”。事物就是在不同的時(shí)間、不同的地點(diǎn)有不同的變化。企業(yè)要不斷求新求變，不斷改變自己，要依照市場變化而做出靈敏的反應(yīng)，這樣才能不斷地取勝。

2、“聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可墑嘗也；戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也”。聲音只有五個(gè)音，顏色只有五種基本色，味道只有五種，可是它們各自的變化卻讓人回味無窮。而作戰(zhàn)的形式也只不過是出奇制勝或是采用正面攻擊，但是通過不斷地想象、不斷地變化，就可以延伸出無窮無盡的戰(zhàn)術(shù)。因此，我們要經(jīng)常變化我們的行銷方法，不斷地改變行銷思路才能出奇制勝。

八、如何才能擁有更大的競爭優(yōu)勢

1、“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)與人”。戰(zhàn)爭的勝負(fù)不是因?yàn)槭勘囊蛩?，而完全是因?yàn)檫x擇將領(lǐng)是否適當(dāng)，是否能夠依照不同的情況發(fā)揮每一個(gè)人的長處。也就是說，失敗不能責(zé)怪部屬，而是將帥的無能，所以競爭優(yōu)勢來自于你選擇的干部。

2、“我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡”。我們要集中所有兵力攻擊一點(diǎn)，以眾擊寡，這才是制勝的關(guān)鍵。這也是世界行銷大師賴茲所講的焦點(diǎn)法則。集中焦點(diǎn)在某一項(xiàng)產(chǎn)品，或某一項(xiàng)服務(wù)，或某一項(xiàng)通路，這樣獲勝的幾率是比較高的。

3、“兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形，避實(shí)而擊虛”。用兵的規(guī)律就好象是水的流動(dòng)，避開高處而流往低處。作戰(zhàn)要避開對手的強(qiáng)處而攻擊其弱點(diǎn)。因此要隨時(shí)了解競爭對手的狀況。

4、“以迂為直”。我們時(shí)?？吹侥衬郴顒?dòng)得到某某公司的贊助，這是透過一些慈善活動(dòng)，一些運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的方法，來間接推廣他們的產(chǎn)品。也就是說，當(dāng)我們推廣產(chǎn)品的時(shí)候，直接去銷售，成功的幾率是比較小的，假如我們先繞一個(gè)圈，就是不銷而銷，顧客接受的程度反而比較好。

5、“治氣”、“治心”、“治力”和“治變”（1）“治氣”就是做事要安排好時(shí)間，要講究工作方法，要講究效率，這樣就可以提高士氣。

（2）“治心”就是要重視勞資關(guān)系，避免員工鬧情緒，給予員工妥善的福利，我們管理有條理，這樣才不會(huì)亂起來。

（3）“治力”就是要不斷的培養(yǎng)實(shí)力，要不斷地充電，員工需要不斷地培訓(xùn)教育。

（4）“治變”就是要重視企業(yè)的紀(jì)律，要沉穩(wěn)地面對變局或變化，這樣我們才可以擁有更大的競爭優(yōu)勢。

6、“九變”是多變的意思，是要依照市場的變化而采取不同的政策。（1）“圯地?zé)o舍",就是說較偏遠(yuǎn)沒有市場潛力的地方,不要去設(shè)分支機(jī)構(gòu)。

（2）“衢地合交”，就是與我們不是競爭對手的企業(yè)，我們盡量維持友善并建立良好的關(guān)系。

（3）“絕地?zé)o留”，就是沒有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鲆M早放棄。

（4）“圍地則謀”、“死地則戰(zhàn)”。很危險(xiǎn)的時(shí)候，就要尋找別的通路，在絕境時(shí)要奮力拼搏。

（5）“途有所不由，軍有所不擊”，“城有所不攻，地有所不爭”。我們不一定要每一個(gè)人都在開發(fā)的市場，我們要做好市場區(qū)隔，鎖定可以戰(zhàn)勝的地方，避開競爭對手強(qiáng)的地方。（6）“君命有所不受”。公司政策與市場情況脫節(jié)時(shí)，干部依據(jù)情況先進(jìn)行處理，然后再匯報(bào)。

九、管理者應(yīng)該注意或避免哪些事情

1、“將有五?！钡囊馑际牵?/p>

（1）“必死，可殺也”，干部有“不成功變成仁”的想法，做事不考慮后果，先殺過去再說，這樣是很危險(xiǎn)的。

（2）“必生，可虜也”，干部做事怕這怕那，什么都不敢做，會(huì)失去和多商機(jī)，可能會(huì)被別人俘虜。

（3）“忿速，可侮也”，干部心浮氣躁，容易被激怒，激怒后就會(huì)亂行動(dòng)。

（4）“廉潔，可辱也”，干部太過節(jié)儉，該花的錢不花，太重視名，這是很危險(xiǎn)的事。

（5）“愛民，可煩也”，本身?xiàng)l件不足，又過分重視消費(fèi)者和員工的利益，會(huì)拖跨自己。

2、“視卒如嬰兒”，“視卒如愛子”，“愛而不能令，亂而不能治，不可用也”。我們愛士兵很重要，應(yīng)該把他們當(dāng)成我們的子女。但愛到?jīng)]有辦法讓他們?nèi)?zhí)行任務(wù)和政策，無法進(jìn)行管理，也不守紀(jì)律，這樣的人是不可以用的。

3、“兵非貴益多”。兵不僅要多，而且要精，素質(zhì)要高。競爭的本質(zhì)是質(zhì)和量，這兩者都需要具備。

4、“凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，樣生處實(shí)，軍無百疾，是謂必勝”。我們要充分注重部屬的健康狀況，這對于部屬是很重要的。

5、“將軍之事，靜以幽，正以治”。管理者要多思考，要設(shè)立好制度，要嚴(yán)格要求。

十、不戰(zhàn)自敗的六個(gè)原因

“兵有走者，有陷者，有弛者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天地之災(zāi)，將之過也?！?/p>

1、“走”是指企業(yè)要以十分之一的力量，打敗同等級的競爭對手，以寡擊眾。

2、“陷”是干部太強(qiáng)，員工弱，這是由于員工訓(xùn)練不夠，要加強(qiáng)訓(xùn)練。

3、“弛”是指員工水平很高，但選錯(cuò)干部，干部和弱。

4、“崩”是指組織缺乏向心力，沒有使命感，個(gè)人勝過團(tuán)體，大將無能，小將各自為戰(zhàn)。

5、“亂”就是管理不嚴(yán)，缺乏系統(tǒng)。

6、“北”是指市場不了解，資源分配不當(dāng)。

十一、“先奪其所愛則聽矣”如何運(yùn)用到商戰(zhàn)中

“先奪其所愛”，就是要先了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)需求進(jìn)行企劃，生產(chǎn)出消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品，當(dāng)然就會(huì)有很好的銷路。以管理員工來講，就要了解員工最想獲得的是什么，滿足其需求就可以聽從指揮執(zhí)行政策。

十二、“九地” 也就是說，因?yàn)閷Φ匦挝恢煤蜅l件的了解程度不同，對戰(zhàn)爭的影響也會(huì)有全然不同的結(jié)果，所以在打仗的時(shí)候需要依照地形而變化?！坝帽ǎ猩⒌兀休p地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圯地，有圍地，有死地?！?/p>

1、“散地” 就是戰(zhàn)爭發(fā)生在本國內(nèi)，好象進(jìn)口品與國產(chǎn)品比較，這種情況是指我們只要不斷拓展新市場，不要怕進(jìn)口品。

2、“輕地”是指剛進(jìn)入敵國，還不深入，這要持續(xù)不斷地?cái)U(kuò)張，不要停止。

3、“爭地”是所謂的兵家必爭之地，大家都想占領(lǐng)的市場。

4、“交地”是雙方來往便捷的地方，自由市場。

5、“衢地”是鄰國，跟我們沒有直接競爭，但要做好外交聯(lián)誼，對我們銷售是很有幫助的。

6、“重地”是指深入敵國，很強(qiáng)隊(duì)競爭，要研究對手的所有優(yōu)點(diǎn)，只要我們能夠改良自己的產(chǎn)品，而且比對方更好，那么他們的顧客就會(huì)變成我們的顧客。

7、“圯地、圍地、死地”都是陷入困境，沒有退路，要全力以赴地打仗或換個(gè)戰(zhàn)場。

十三、關(guān)于“用間”

1、“成功出于眾者，先知也。先知者不可取于鬼神，不可像于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也”。我們之所以會(huì)成功，是因?yàn)槭孪攘私鈹城?，這是通過人來調(diào)查的。我們在商場上一定要經(jīng)過人來調(diào)查對方的狀況，以便進(jìn)行適度地應(yīng)付。

2、要了解對方的情況，就要透過《孫子兵法》中的“鄉(xiāng)間、內(nèi)間、反間、死間、生間”。

（1）“鄉(xiāng)間”就是利用當(dāng)?shù)鼐用駚硎占閳?bào)，利用當(dāng)?shù)氐男袖N人員來推廣業(yè)務(wù)。

（2）“內(nèi)間”就是挖角競爭對手的重要人物，得到他們訊息。（3）“反間”就是指有臥底，取得情報(bào)。（4）“死間”就是制造假情報(bào)，以蒙騙對方。（5）“生間”就是指派人出去考察。

3、“賞莫厚于間，非圣智不能用間”，負(fù)責(zé)收集情報(bào)和做產(chǎn)品研發(fā)的人要選擇優(yōu)秀的人才才能擔(dān)任，并要給予優(yōu)厚的待遇。

十四、《孫子兵法》取勝真正的核心思想

1、“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”。打仗一定會(huì)使自己的國家受損害，最好的方法就是不戰(zhàn)而勝。

2、“上兵伐謀，其次伐交”。我們要不戰(zhàn)而勝，就要通過策略及外交，即策略聯(lián)盟。以強(qiáng)大的兵力為基礎(chǔ)，制造出別人無法競爭的產(chǎn)品，既然我們的產(chǎn)品太好了，還沒有比較，就可以大獲全勝。

3、“夫?qū)⒄?，國之輔也，輔周則國必強(qiáng)”。干部與上司關(guān)系協(xié)調(diào)而且很周密，公司一定會(huì)強(qiáng)盛。

4、“行于無人之地也，攻其所不守也”。從敵人沒有布陣的地方前進(jìn)，要攻擊敵人沒有防守的地方。

5、“善用兵者，修道而保法”。要重視團(tuán)隊(duì)精神，維持組織的紀(jì)律，保障后勤的支援。

6、“故善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻”。杰出的將領(lǐng)在進(jìn)攻時(shí)，敵人不知如何防守。在防守時(shí)則虛實(shí)不漏，敵人不知如何進(jìn)攻。如果我們能夠事先做好市場調(diào)查，了解消費(fèi)者的需求和喜好，在其他企業(yè)尚未投入的時(shí)候，我們乘虛而攻，那么我們就能獲取利潤。在產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的過程中，如果我們時(shí)常能給消費(fèi)者以京戲，又不斷地推出好的新產(chǎn)品，那么競爭對手就會(huì)不知所措。

7、“故備前則后寡，備后則前寡。備左則右寡，備右則左寡，無所不備則無所不寡”。力量不可分散在太多點(diǎn)，要集中力量全力經(jīng)營，這樣才有獲勝的機(jī)會(huì)。

8、“百里而爭利，則擒三將軍”。沒有急需的話，要避免遠(yuǎn)征作戰(zhàn)。經(jīng)營跨國企業(yè)要善用當(dāng)?shù)氐馁Y源。

9、“掠鄉(xiāng)分眾，廓地分利”。成功的時(shí)候要分享戰(zhàn)果給所有有功的人，對前往異國拓展事業(yè)的干部要給予更好的獎(jiǎng)勵(lì)。

10、“視生處高”。軍力部署要占領(lǐng)視野良好的地方，我們選擇商場的地點(diǎn)也要選擇交通便利、人潮洶涌、視野良好之處。若能裝上引人注目的招牌則能夠吸引更多的人潮，來達(dá)到做生意的目的。

11、“決斥澤”。不要在有限的市場你爭我奪，即使最后搶得市場，利潤依然還是很薄弱。我們要在容易成功的地方來作戰(zhàn)，要避開競爭對手最大的優(yōu)勢，這樣才是成功之道。

12、“敗軍之將，不可言勇”。企業(yè)假如很成功的話，功勞要全部給予部屬，不成功的話，老板要負(fù)百分之一百的責(zé)任。

13、“合于利而動(dòng)，不合于利而止”。處于有利的局勢才可以發(fā)動(dòng)攻擊，否則應(yīng)當(dāng)觀察、等待有利時(shí)機(jī)再行動(dòng)。

14、“施無法之賞，懸無政之令”。重賞重罰才能使人人奮戰(zhàn)，企業(yè)想吸引好的人才要給予好的獎(jiǎng)勵(lì)，做錯(cuò)事情要給予嚴(yán)重的懲罰，大家看到后都不敢再犯錯(cuò)誤，這樣大家都會(huì)維持紀(jì)律，組織就會(huì)很有向心力，這樣成功的幾率就會(huì)比較高。

十五、領(lǐng)導(dǎo)力的重要概念

1、要尋找一群跟他一樣富有領(lǐng)導(dǎo)能力的人；

2、要建立團(tuán)隊(duì)的使命感；

3、要不斷地吸引人才；

4、要不斷地訓(xùn)練人才；

5、要有必勝的信心；

6、要嚴(yán)格執(zhí)行所有經(jīng)常跟部屬復(fù)習(xí)組織的目標(biāo)；

7、要傾聽員工以及顧客的意見，以及幫助員工解決問題；

8、領(lǐng)導(dǎo)者必須讓每個(gè)員工感受到工作很有意義；

9、領(lǐng)導(dǎo)者在做重大決策之前一定要征求員工的意見；

10、領(lǐng)導(dǎo)者一定要找熱愛工作的人來一起從事自己的事業(yè)；

11、領(lǐng)導(dǎo)者一定要不斷檢查員工的工作表現(xiàn)；

12、領(lǐng)導(dǎo)者一定要取得部屬全力以赴的支持；

13、領(lǐng)導(dǎo)者必須對達(dá)成每一個(gè)目標(biāo)的具體計(jì)劃和工作方法事先做好規(guī)劃，計(jì)劃越周密勝算越大；

14、領(lǐng)導(dǎo)者一定要果斷開除不好的員工；

15、領(lǐng)導(dǎo)者必須要了解“政之所行，在于順民心；政之所變，在于逆民心”。十六、二十一世紀(jì)在商場上如何更成功

要思考顧客的需求和期望到底是什么？同時(shí)滿足顧客的需求和期望。

1、企業(yè)要獲利，銷售一定要好。提升業(yè)績的關(guān)鍵有三個(gè)：（1）靠業(yè)務(wù)員（2）靠媒體的宣傳（3）靠廣告

2、新產(chǎn)品開發(fā)出來要用最短的時(shí)間和最快的速度來推廣，建立絕對性的優(yōu)勢。

3、在生產(chǎn)產(chǎn)品之前，要事先做好市場調(diào)查。

4、不斷找熱門的產(chǎn)品來吸引顧客。

5、產(chǎn)品進(jìn)入市場盡量以較低的價(jià)位進(jìn)入，以便擴(kuò)大市場的占有率。

6、市場不景氣時(shí)候的四個(gè)建議：（1）尋找新的銷售方式；（2）尋找新的顧客群；（3）尋找新的產(chǎn)品通路；（4）尋找新的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

7、地點(diǎn)不好，絕對不能開店。

8、產(chǎn)品的品質(zhì)要優(yōu)良。

9、做好宣傳、企劃。

10、生意的成功最后都要?dú)w于人際關(guān)系的成功。