第一篇：奇瑞公司總經理尹同耀在六月份干部大會上的講話zt

奇瑞公司總經理尹同耀在六月份干部大會上的講話zt

奇瑞公司總經理尹同耀在六月份干部大會上的講話

(2005年7月1日)

今天是7月1日，上半年過去了，應該說我們有兩個極好的事和兩個極壞的事。

兩個極好的事，一個是今年上半年我們的國際國內銷售已經遠遠大于去年全年的水平；第二個好事可能是我們現在“大紅大紫”到了極點，國家的最高層領導關注奇瑞、肯定奇瑞，國家有關部門關心、幫助、支持奇瑞。去年這時候，我們正躲在批評“紅頂商人”的陰影之中，今年我們一下子變成陳永貴了，全國都在學大寨！兩個不好的事，剛才大家也看了財務報表，盡管我們1— 5月份的銷量比去年同期增長了38.4%,但銷售收入只增長了0.9%,大家一定要記住這兩個最關鍵的數字。到6月份銷量增加得更大，但銷售收入增加得非常少。要知道我們現在的采購費用在增加，鋼材的漲幅非常大，很多的原材料價格都在大幅度上漲，但我們的銷售價格在下降，我們的負擔在增加，我們的人多了、項目多了、家產大了，我們的銀行貸款增多了，我們每天都在為銀行打工，奇瑞公司的財務狀況比去年同期要惡化多了，盡管我們賣得很多。這也反映了我們公司里面許多領導、許多員工沒有站在公司的角度考慮問題，鋪張浪費情極為嚴重，許多領導就是蛀蟲！就是公司的敗家子！有的位子還相當的高。

第二個壞事，就是我們一個星期我們死掉兩個人。這也反映了整個公司的管理已經爛到了無以復加的程度，盡管可能反映在我們銷售公司、備件公司出了問題，實際上這是一 個縮影。我們有許多干部、就像查精學這樣的“殺人犯”還有很多，二十三、四歲的小 孩子死在我們手上！我們在座的許多人都有孩子了吧？你們的孩子交出去上班的時候你 們會怎么想？！所以，我們綜合這兩個好的和這兩個壞的，我們還能高興起來嗎？！我們還能鼓掌嗎？我們還有臉在這個地方說我們的所謂“成績”嗎？我們還能吃得下去飯嗎？查精學你還有臉去見人家的死者家屬嗎？

在這種情況下，正好180多天過去了，今年還剩180多天，我們怎么過？我們公司現在依然在淌血——因為敗家子太多了、廢物太多了！根本就不算賬！世界上破產企業中的80%是在盈利的狀況下破產的，況且我們現在仍在虧損！盡管從賬面上看，從一月到五月我們是在盈利，但是賬我們沒有算透，我們一季度虧損相當嚴重，去年很大窟窿今年我 們繼續在填。我們認為，今年我們仍然很難做平，就是說我們今年一分錢不賺我們也很 難做到。如果大家舍不得緊一緊的話，我們的心不放正一點的話，我們可能一邊捧著鮮 花一邊就是在坐牢！那天我和孫總講，吃我們奇瑞公司的飯的有多少？國家抱著多大的 希望放在奇瑞身上，這是一個國家的利益，這是一個民族的利益！所以我們想，要不要 調整？

那么，第一需要調整的是尹同耀。所以我們今天中午經管會開的時間也蠻長，我們要做到科學決策和集體決策，以數據說話。過去決策我們很多同志調研不多，決策時拍腦 袋。實際上我們的精力、我們的財力承受不了這么大面積的項目、這么多的產品開發任 務。那么從現在開始，我每一個項目、每一個項目地梳理，該停的停，該緩的緩。我們

一定要做一個項目就像一個項目，做成一個項目就要讓這個項目上去賺錢！不光是掙名聲，我們還要掙實惠！

公司許多干部原則性極差，我從財務這一塊就能發現這一點。沒有原則性的干部就不可能用，就這么簡單。財務這一塊也要提高工作的質量，也要提高我們的素質。已經有三個人在監獄里面住下了，這么熱的天也夠難受的了，我不希望有更多的人到監獄里面去。財務上錯了一個數字就要出事情的，要有做的，有檢查的，要定期召開對口財務分析 會，該跟汽研院、銷售公司??的領導開，分析你這一塊哪個地方做的好、哪個地方做 的不好，應該如何改進、提高，讓我們的每一個分管領導對自己這一塊的支出與收入有 一個準確的數字。我們現在賬都對不上來，銷售和財務得到的回款數字差距甚大！要讓 我們各級領導和各個部門都建立起數據的概念、數據的感覺，用數據說話，用數據分析，特別是在制品、存貨要數據到人，要賬、財、物絕對一致。如果管庫把東西管少了，輕者賠償，重者追究法律責任。一盤點幾百萬、幾十萬虧了以后，一張報告就了事了絕 對不行。請田中文盡快地把在制品存貨降到一半，要想盡一切辦法。

所以上半年過去了下半年怎么辦？一是計劃當中的下半年的任務要堅決地按時、按質地完成。第二，在本月內要制定好計劃，緊縮下半年的各項開支，請管理部、人事部、財 務部聯手完成預算的調整計劃。上半年的一些數據到現在已經很精確了，在這個基礎上 我們再緊一緊，并且早做2006年的經營計劃，明確SBU的考核辦法，全力支持國際、國內銷售（銷售下半年將非常艱難，我現在非常擔心去年的故事會重演），銷量一旦下來了，擋都擋不住， 所以我們所有的人都要積極地支持銷售。兩個 銷售單位也要控制好每一分錢，不要浪費每一分錢，因為我們下半年的“性價比”會進 一步喪失，新車型會進一步增加，隨著油價的上漲，老百姓持幣待購的心理會進一步加 強，這些都將會導致我們的銷售更加困難。特別是油價的上漲，這雖會讓我們的QQ還保 持一定的銷量，但是我們的大油耗車型（這恰恰是我們的利潤來源）的銷售將會進一步 困難這些問題我們都應該想到，各個部門都要想到如何支持在前面沖殺的同志，我們要 運好炮彈，搖旗吶喊，還能不配合嗎？還能不加班加點、還能叫苦嗎？國際公司張總的 那個右舵車，求爺爺、告奶奶，到現在還沒有整利索！這是犯罪呀！

要進一步盡最在努力降低我們的采購成本。我們的采購成本占的比例太大了，請袁濤要 發揮好整個采購體系的力量。要加速我們汽研院的試驗、試制工作，把整個采購成本降下來。這樣，才能在高性價比的前提下保證我們有一定的毛利率。

田中文確保了我們的制造成本維持在一個足夠的水平，他最近的各個方面的工作都非常不錯，他的特點就是以現場為中心，一天到晚在現場跑，不管天氣有多熱，踏踏實實地 做每一件工作，你說他水平有多高嗎？我不認為他水平有多高，他就是愿意在現場，對不對？我們許多干部正是缺少了他的這種精神，耍小聰明。各個部門要嚴格管理成本、管理費用。吃飯，能少吃的就少吃，我們現在吃飯的錢花得也老啦！吃飯把風氣吃壞了，凡是超標的部分我們經管會要討論一個辦法出來，這個錢究竟怎么辦？預算超了，吃了也不能白吃呀！從年底的獎金當中該怎么辦？我們也得研一個辦法。吃你自個兒的，我在想，總不能讓你白吃。

財務部嚴格控制財務成本，在保證資金安全、財務資金不掉鏈子的情況下，盡可能降低我們的財務費用，我們少給銀行打一點工。向一切浪費行為開戰。浪費就是高壓線，凡是那些花公司的錢不心痛的領導干部就是壞蛋！就是奇瑞公司的敵人！

第五，就是我們新產品的推進。我特別需要B14、A21、A18這三個產品下半年能準備利索，能賣一點的話我們還能做一點虛假的利潤，來滿足我們明、后年上市的需要。奇瑞公司今年決不允許出現虧損，虧損的話我們就失去了上市的資格！因為我們前面幾年都是盈利的，盡管去年是很辛苦地做平了。今年我們沒有辦法、沒有積累再補了，只有靠我們自己到市場上去掙錢來補！如果今年做虧損了，上市就要再等到3年以后了。所以今年一定要盈利，最起碼不能虧損。然后，我們明年新產品也比較多，國內、國際市場應該 是有一個比較好的形勢，我們明年年底或者是后年年初一上市，拿回來幾十個億，奇瑞 公司就徹底安全了；現在我們還是風險非常大，大賬就是這么簡單。我們下半年一定要 完成改制，確保略有盈利。現在看來，我們的窟窿太多，有點難以為繼了。

今年如果能整平了，再加上我們又實現了SBU的話，明年的形勢就相當的好了。幾個新產品一上，再加上今年銷售策略的調整，實際上培育了我們的銷售渠道，很多經銷商跟我們不離心離德了，在全國的汽車銷售網絡中，奇瑞公司的算是一個比較健康的網，大家 都賺錢了，心態也比較好了。這就為我們明年大幅度地上量和更多的車型上市打下了一 個堅實的基礎，這是千金難買的一個網啊！

加強基礎管理，學習田中文，以現場為核心，少在辦公室扯皮。請規劃院、項目管理部 嚴格控制我們的一些項目，控制我們的投資，確保我們的現金流不再減少。

第二篇：在公司干部大會上的講話

在公司干部大會上的講話

同志們：

剛才，xx書記宣讀了關于xx等幾位同志的任免決定，此次干部調整也是上級黨委從大局出發，根據公司領導班子建設和工作實際，經過充分醞釀、通盤考慮、慎重研究作出的決定，充分體現了上級黨委對我們公司領導班子建設的重視。希望全體干部職工把思想和行動統一到公司黨委的決定精神上來，繼續攻堅克難、銳意進取，做出更大的貢獻。借此機會我再提幾點希望和要求。

一是要切實提高政治站位，全面增強履職能力。

要旗幟鮮明講政治，保持政治領悟力，始終堅持黨的領導，全面貫徹新時代黨的建設總要求，堅持把學習黨的十九屆六中全會精神作為鞏固理論學習成效的“新頻道”，切實把理論知識和工作實踐緊密結合起來，不斷增強專業能力和業務技能，真正做到學以致用、學用結合，把學習成效轉化為解決企業生產經營、改革發展矛盾問題的工作實效。

二是要保安全促發展，推動生產經營各項工作再上新臺階。

要深入學習貫徹總書記關于安全生產的重要論述，堅決把安全生產責任握在手里、扛在肩上，切實守住安全底線、紅線，全面推進安全生產專項整治三年行動，切實將安全生產責貫穿于公司的生產活動全過程，嚴格落實各環節、各部門、各分公司的安全生產責任，夯實安全生產基礎，確保電網安全穩定運行和電力供應可靠。

三是要持續加強黨風廉政建設，始終保持清正廉潔本色。

牢固樹立正確的權力觀、政績觀，把紀律和規矩挺在前面，做到依法用權、廉潔用權，切實把全面從嚴治黨要求融入到日常經營管理、履行“一崗雙責”和落實黨委主體責任等工作當中。同時，高度注重分管領域廉潔管理，加強職責范圍內的黨風廉政建設，確保沒有一個人掉隊，共同維護好風清氣正大環境。

四是做好崗位交接，保證核心工作的有效延續。

相關領導干部要積極主動地做好工作對接，特別涉及年末歲初工作節點，要明確近期的工作重點和注意事項，確保交接過程手續清楚、責任明確、銜接有序，確保工作不斷，人心不散，秩序不亂。

最后，希望調整后班子成員始終保持思想一致、口徑一致、步調一致，以更加飽滿的精神熱情，更加扎實的工作業績，在公司改革發展新征程上努力爭項目、拓路子、促發展。

謝謝大家！

第三篇：在公司干部大會上的講話

在公司干部大會上的講話

同志們：

剛才，集團公司領導宣讀了關于四位新任領導干部的決定，不僅體現了集團公司對我公司的信任與支持，同時也凝聚了公司廣大干部員工的期望與重托。我相信，他們一定不會辜負集團公司和我公司全體干部員工的期許，認真履職，勇于擔當，開拓創新，不辱使命，推動溝底礦井項目順利實施，為集團公司打造“億噸基地”，構建“三區格局”，建設國際一流晉煤特色綜合企業能源集團做出新的更大的貢獻。在此，讓我們以熱烈的掌聲向他們表示衷心的祝賀！。，一塵不染，一身正氣，用自己的所作所為，贏得廣大干部員工的信任和支持，努力創造出無愧于企業、無愧于員工家屬的新業績。

二、勇于擔當，敢于任事，用卓越的工作能力鞏固、開創企業來之不易的發展成果

事業是一代一代傳承下來的，也是一代一代推進發展的。我們新任命的領導干部接受了企業和員工的重托，就要擔當起這份光榮而沉重的責任。當前，“***”的總攻號角已經吹響，***礦井項目作為集團公司“億噸基地”建設，構建“***”的重要組成部分，任務艱巨，使命光榮。作為項目的具體實施者，一定要有一種沖鋒陷陣、勇挑重擔的精神，時刻保持一種藐視困難的拼搶精神、一種主動作為的進取心態、一種開疆拓土的創業激情、一種敢為人先的改革意識，把全部心思用在干事創業上，把所有精力放在狠抓落實上。要真干事，以恭敬、敬業、嚴肅、認真的態度去做事；要會干事，多用心，以積極主動的心態、奮發爭先的熱情去勤奮工作，開拓進取；多學習，用學習成果指導工作的開展，把實干精神與科學態度結合起來；多用力，吃得了苦，挑得起擔，在謀求發展上避虛求實，不退縮，勇于擔當。真正做到腳踏實地、真抓實干，敢于擔當責任，勇于直面矛盾，善于解決問題，努力創造無愧于崗位、無愧于職位的新業績。

三、精細謀劃，團結協作，用頑強的創業精神確保溝底礦井項目順利推進 任務與責任并重，機遇與挑戰共存。按照集團公司的總體部署，***礦井項目的建設目標是“三年建成，五年達標”，這不僅要求新上任的領導干部，更要求全體干部員工都必須要拿出壯士斷腕之決心、破釜沉舟之勇氣，抱著對企業負責、對歷史負責的態度，科學組織，精密部署，協作配合，高起點規劃、高標準建設，高效率推進，加強施工管理，加快項目進度，強化安全管控和工程質量意識，建優質工程、創一流業績。

第四篇：總經理在公司工作總結大會上的講話

總經理在公司工作總結大會上的講話

總經理 謝 *

尊敬的各位同仁、朋友們：

二O一三年，我們緊緊圍繞“誠信，感恩，責任，創新”的企業文化及經營理念，渡過了不平凡的一年，總經理在公司工作總結大會上的講話。這一年，是公司員工團結奮斗的一年，也是公司實現可持續發展的一年。我代表公司總結去年的工作，提出今年的工作思路，目的是進一步提高認識，統一思想，鞏固成果，創造輝煌。

1、完成了股份制改造

為順應社會主義市場經濟發展的歷史潮流，面對激烈的市場競爭，**公司再次進行了股份制改造，建立“自主經營、自負盈虧、自我發展、自我完善”的經營機制，明晰了“風險共擔，利益均沾”的經營原則，健全了法人治理結構。建立了適應市場競爭的科學的領導體制和決策機制，公司按照“產權清晰、權責明確、政企分開、管理科學”有效運行。落實現代企業制度，組建合理內設機構，明確部門職責，設立員工崗位，現代企業管理制度在公司得到進一步落實。

2、注冊資本增至1億元

為證明公司的實力和規模，公司的注冊資本金已由原來的 2200萬元增至1億元。注冊資本的增加，既標志著公司的經營范圍在不斷擴大，也標志著公司的業務承攬能力和償債能力進一步增強，從而使公司在激烈的市場競爭中做大做強，永遠立于不敗之地。

3、開通了融資平臺

公司處于發展壯大階段，要實現企業價值最大化，擴大公司的生產經營規模，必須得到金融部門的全力支持。我們與浦發銀行、重慶銀行等金融單位聯姻，經過銀行對我們嚴格考核與考察，確認本公司為他們的銀企合作單位。一年來的實踐證明：銀行為我們提供了資金支持，我們為銀行提供了投資保障。雙方合作愉快。

4、組建了商貿有限公司

為滿足公司的材料、設備，嚴格成本控制，全方位掌握材料市場信息，降低能耗，減少設備閑置，我們組建了“重慶沁鷹商貿有限公司”，大宗材料和設備租賃由商貿公司向建筑公司提供，同時面向市場開展經營，不僅滿足了各項目進度所需材料和設備，又增加了商貿公司的經營利潤，改變了過去用啥買啥，材料、設備跟不上工程進度的窘態。

5、總承包資質增項

在公司原有的總承包資質基礎上，又進行了其他資質的擴充。目前我們除具有房屋建筑工程施工總承包二級，還有市政公用、建筑裝修裝飾、土石方工程、鋼結構工程、管道工程、建筑幕墻工程、環保工程和環境污染治理等總承包資質?？偝邪Y質的擴大，體現了公司的經營管理能力，技術實力，使我們能在廣闊的建筑業市場大展身手。今年內，可望實現房屋建筑工程總承包“二升一”的目標。

6、獲得可嘉的榮譽

二〇一三年，**公司榮獲了渝北區“2012守合同重信用單位”、“重慶市AAA誠信建筑企業”、“重慶市建筑業先進企業”等榮譽，取得了“環境管理體系認證證書”、“職業健康安全管理體系認證證書”和“質量管理體系證書”，我也被渝北區城鄉建設委員會評為“優秀經理”，發言稿《總經理在公司工作總結大會上的講話》。我們深深感到：這些榮譽的獲得，認證體系的取得，來之不易，是我和我們的團隊努力拼搏的結果。她是鞭策我們做好今后工作的動力。必須倍加珍惜，確保其實至名歸。

2013年，建筑市場競爭逾加激烈。但公司實際完成產值約2.5億元。目前在建的項目有：金海大道工程，涉外B區土石方及邊坡支護工程，重慶銀行總部大廈工業設備安裝及裝飾裝修、環境工程，十方界花市工程，交巡警勤務樓裝修工程。已竣工驗收的項目4個：古木峰立交旁I20-1地塊工程，百步機械廠項目，軟件園B棟大廳裝修工程，人防裝修工程。其中，重慶銀行總部大廈工程去年12月獲得了“三峽杯優質結構工程獎”，是公司的標桿工程，該工程“市級安全文明工地”正在評定之中。

成績的取得，是**人的榮耀，是**公司“誠信、感恩、責任、創新”精神的傳承，是廣大社會單位和團體支持的結果，也是與各項目分包商、材料供應商、設施設備提供商的支持、理解分不開的，更是與北部新區管委會、渝北區政府及其有關部門的關心、支持分不開的。在此，我代表重慶**建設有限公司向所有為公司發展無私奉獻的同仁、朋友們表示最衷心的感謝。我們要感恩！我們還要學會感恩！我們以最簡單的方式（公司全體領導起立）向你們道一聲：“您們辛苦了！謝謝您們！”。

面對成績，我們言謝，面對不足，我們承認。

一是隊伍問題。公司新招聘人員多，但專業技術水平和行政管理能力也參差不齊，工作的計劃性、主動性較差。

二是項目管理力度不大。有的管理人員未盡職盡責，出現工程質量返工，存在安全隱患。個別材料人員以權謀私，導致公司利益蒙受損失。

三是執行力不強。在生產調度會上指出的問題，有的項目部沒有按照公司領導的意圖和會議決定的事項實施。致使有些問題議而不決，決而不辦，辦而不力，難以達到公司期望的效果。

出現以上問題，我有不可推卸的責任。心情急躁，方法不妥，語言不當，不注意場合是我要認真克服的毛病，盡管用心良苦，但還是無意中傷害了這些同志的積極性，在此也請大家原諒。同時，我更希望公司領導班子和部門負責人能直面問題所在，今后注意克服與糾正，多深入現場，深入實際，發現和找準問題的根源，提出解決問題的辦法。一起去迎接新的挑戰。

同志們：新年新風貌，馬年自奮蹄。今年的發展思路是：

1、經營管理。以效益為中心，以管理為主線，鞏固和擴大公司房建、市政建設份額，拓展公司經營業務范圍。今年，我們要竣工重慶銀行工業設備安裝、消防安裝等工程；開工建設二郎商業步行街；開發萬年匯項目等。諸多工程的開工，需要我們精細化的管理，精細化管理的本質是落實制度，執行規范，責任到位。這是我們的長期堅持和追求，必須一以貫之。

2、人事管理。選好人，用好人，充分挖掘和發揮每個人的潛能，讓他們有為，有位，是人事管理部門的基本職責。人事部門要完善人事管理制度；完善福利待遇體系。形成人才評價、人才培訓機制，構建科學合理的爭先創優和職級提升體制，分別扮好自己的角色，貢獻自己的力量。在用人中培養，在培養中用人，使員工在公司有干頭，有奔頭，有盼頭，增強信心，利用好展示才華的平臺。

3、工程管理。公司的發展藍圖已繪就。各項規章制度已定。關鍵在落實。作為建筑業，今年要實現產值5億元。為此，我們必須把握以下關鍵：

一是開拓市場，承攬更多更好的與我們資質相匹配的建筑業務；

二是依據合同約定，抓工期、進度、質量與安全，不放過任何質量隱患和安全隱患，堅持把隱患消滅在萌芽狀態；

三是對工程所需資金事前作出科學評估，及時催收工程款項，保證應收應付及時到位；

四是與大型國企建筑業密切合作。目前，一些大型建筑業務必須依靠大型國企開展經營。大型國企具有悠久的歷史傳統；有先進的管理理念；有完善的管理制度；有前沿科研平臺；有較高水平的專業技術隊伍。很受信任，值得學習。我們之間取長補短，形成“借力打?！敝畡荩瑢崿F共贏。

五是主動及時與項目業主、設計單位、勞務分包和材料供應等單位的溝通，找準位置，主動爭取支持與理解，化解矛盾，達到合作愉快之目的。

4、資質升級。公司目標是：力爭在二〇一四年升為房建總承包一級，市政二級，裝飾二級，新增公路建設總承包、水利工程建設總承包等資質。大量的基礎工作已就緒，尚有一些實質性工作還在開展。我們必須以“只爭朝夕”精神，全面準備，迎接檢查，屆時順利升級。為公司創造更好效益。為社會作出更多貢獻。

5、多種經營。一業為主，多種經營，是公司的經營宗旨，也是我們的既定目標。公司除土建工程、商貿流通業之外，還要繼續抓好酒店服務業、餐飲業和金融業的發展。經過前期試行，我們逐步探索了其中之秘，摸索了經營之道。

從今年起，公司沒有主業與輔業之分。我們要挑選一批精明能干人才到他們適合的崗位上去，發揮聰明才智，各管一方，多方配合，實現目標。

同志們，朋友們：為實現上述目標，我們必須認清形勢，把握機遇，積極部署，籌足資金，敢于迎戰。運用現代企業管理模式，吸納專業技術人才，立足質量，恪守誠信，增收節支，擴大效益。因此，我希望全體同仁從大局出發，維護公司利益，提升公司形象，采取有效措施，控制成本，為公司增創效益。同時，我會盡可能為員工謀福利。今年是馬年，讓我們以龍馬精神闊步向前，讓我們的事業馬到成功！

新春佳節將至，我給大家拜年了！祝愿大家新年快樂，身體健康，闔家歡樂！《總經理在公司工作總結大會上的講話》

第五篇：總經理在公司機關干部大會上的講話

文章標題：總經理在公司機關干部大會上的講話

2006年9月30日

同志們：

今天召開的公司機關科長以上管理人員、中級以上專業技術人員大會，是公司領導班子順利完成新老交替后召開的第一個大會，這充分體現了新一屆公司領導班子對機關建設的高度重視。我們要通過這次大會，提出加強機關組織建設、業務建設和思想作風

建設的新要求，動員機關全體工作人員進一步振奮精神，扎實工作，努力把公司機關建設成為素質一流的機關，效率一流的機關，作風一流的機關，更好地承擔起公司交給的各項任務。

下面，講三個方面的問題：

一、充分認識搞好機關建設的重要性和緊迫性，增強從事機關工作的光榮感和責任感。

公司機關是領導決策的參謀，發布政令的樞紐，管理創效的主體，對外聯系的門戶。機關工作人員整體素質、工作態度、辦事效率、服務質量的好壞，直接影響著企業工作的方方面面。機關的工作搞好了，企業的各項工作就能綱舉目張，一好帶百好。全體機關工作人員都要為此感到光榮，不斷增強干好本職工作的責任感和使命感。

從總體上看，公司機關的工作人員是一支領導靠得住、基層離不開、職工信得過的隊伍。機關的同志們在各個不同的時期，特別是在三年脫困時期，在爭取國家政策、搶抓市場機遇、深化內部改革、加強企業管理等各個方面，做出了有目共睹的貢獻。但也要看到我們存在的問題。在決定開這個會后，我把所看到的問題，或者說看到的現象，大致歸納了一下，請大家自我對照，看這些問題和現象在我們部門、我們自己身上是不是存在。一是督辦落實不力。公司作出的決定，有的縱向沒到底、橫向沒到邊，有的中途走了樣，有的被一拖再拖。二是辦事效率、辦事質量不高。舉個例子。中鋁公司在8月24日下發了一個緊急通知，要求各下屬企業做好防汛、防雷、防臺風工作。公司9月10日收文后，公司領導批示立即轉發，并要求結合公司實際提出具體措施。結果到9月21日，有關部門才把措施提出來，這時雨季、雷季、風季都過去了。另外舉個名片的例子。我們的名片不但式樣不統一，而且印刷質量差，弄得別人一手都是黑的油墨。三是學風不濃玩風濃。有的同志進機關多年，對公司面上的情況知之甚少，對本職工作所需的專業知識似是而非，辦起事來憑經驗，靠想象，常常出錯。而另一方面，打麻將，斗地主，上網聊天、玩游戲，幾乎人人都會，把時間和精力都耗費在這上面去了。四是整體業務水平呈下降趨勢。98年前后老一代業務骨干退下去以后，新生力量沒有及時接替上來，下面業務搞得好的同志由于種種原因又選拔不上來，導致不少專業管理部門的同志水平不如下面，道理講不過下面，形不成管理權威。五是下基層少，情況不明，習慣于坐在辦公室里聽匯報，看報表。管成本的不掌握下面真實的消耗情況，管更改的不掌握下面真實的作業量情況，管技術的不掌握下面真實的技術經濟指標完成情況，管勞資的不掌握下面真實的用工、分配情況，這些現象都不是個別的。六是大手大腳、鋪張浪費的現象非常嚴重。某個部門添置了一件辦公用品，馬上就有人爭著要買；開起會來，材料一印一大本，全都是單面打印，有關無關人手一份；不管做不做事，一上班就把電腦打開；不管有人沒人，空調總是開著；本來可以用電話、傳真、電子郵件聯系的事情，卻要派人出差；一些毫無實際效果的培訓，只要見到所謂的培訓通知，總有人想方設法爭著要去，而且都是去邊遠的新疆、內蒙，甚至是臺灣、新加坡，一花就是幾千元；上下之間，部門之間，一有機會湊到一起，就要吃上一頓，標準越來越高；凡此種種，不一而足。七是工作松懈，紀律松弛。上班遲到早退，脫崗串崗的現象由來已久，司空見慣。前不久人力資源部隨機抽查了一次，僅經理辦就有9個遲到的。有的部門知道在查遲到，趕緊跑來說明原因，某某出差了，某某請了假，都有正當理由，這就更不好了。八是原則性不強。一些按規定不能辦的事，一番稱兄道弟，幾次軟磨硬泡就給辦了，生怕得罪人，卻全然不顧這樣不講原則，將會帶來怎樣的后果。九是保密觀念不強。公司開會研究問題，會議結果如何，某某怎樣發言，誰同意誰不同意，一散會地球人都知道了。公司領導、部門領導的手機、固定電話也是地球人都知道，結果大量的電話不是要求推銷產品就是要求參加培訓，讓人應接不暇。這還不算最嚴重的。我不敢想象的是，我們的地質資料、技術資料、營銷計劃、財務狀況，到底有多少被泄露出去了。十是，我們在廉政建設上不能評價過高。公司機關盡管有幾年沒出現腐敗案件了，但不等于一點問題沒有，上面講的情況有不少就屬于腐敗行為，只是程度不同而已。此外，我們每個部門，特別是與職工直接打交道的部門，有沒有門難進、臉難看、事難辦的情況？有沒有不給好處不辦事、給了好處亂辦事的情況？有沒有收受客戶回扣和下級單位紅包的情況？有沒有利用職權和工作之便為小團體、個人、親友謀好處的情況？我看都不能說滿話，打包票。

今后要作個要求，除了供銷部門外，其他部門都不要與客戶直接接觸，以免有“瓜田李下”之嫌。十一是觀念落后，理念不清。習慣于按計劃經濟時期的思路思考問題，創新意識不強，沒有形成符合市場經濟特點的經營理念。比如我們的分配激勵是否到位？我們的勞動合同管理是否到位？是否真正樹立了市場觀念、效益觀念？是否有符合大冶公司特點的營銷理念、資本運營理

念？十二是工作主動性不夠，習慣于領導怎么安排我怎么做。許多工作非要等到領導提出要求了才開始做工作，缺乏自我加壓、積極主動精神。我一口氣說出機關這么多不好的現象來，沒有半點否認大家成績的意思，只是想提醒大家不要驕傲自滿，不要對機關的差距視而不見，我們離職業化的機關工作人員應有的素質和表現還差得很遠，希望大家有則改之，無則加勉。

二、按照“四個滿意”的要求，打造一個分工科學、業務精湛、理念日新、清正廉潔、服務優良的新型機關。

機關工作怎樣才算干好了？或者說，干好機關工作的標準是什么？依我看是這樣四個滿意：領導滿意，基層滿意，職工滿意，社會各界滿意。這是由機關工作為領導服務、為基層服務、為職工服務、為客戶服務的性質所決定的。

機關工作要讓領導滿意，首先要求每個部門的同志，尤其是部門的負責同志，切實擔當起公司決定的堅決擁護者和忠實執行者。如果公司作出的正確決定首先在機關打了折扣，那就注定不能在基層得到很好的落實。其次要求各部門，尤其是綜合管理部門，不斷加強對公司決定的檢查督辦，抓好典型，以點帶面，對做得好的及時予以表揚，幫助總結經驗；對做得不好的及時提出批評，限期達到要求。三是要發揮自己的聰明才智，想領導之所想，急領導之所急，當好領導的參謀和助手，為領導出謀劃策，幫領導完善思路，關鍵時刻還要為領導分憂解難，任何時候都不給領導添亂。四是要擺正部門的位置。大的事情，公司沒有決定的事情，一定要請示匯報，不能自作主張，越俎代庖。

機關工作要讓基層滿意，首先要求機關的同志們不斷提高自身素質和業務水平，有為基層提供指導、幫助基層解決問題的能力。其次要經常深入基層，及時了解基層各方面的情況，以及基層干部的想法、意見、建議和要求，了解他們在工作中遇到了什么困難，想方設法幫助他們克服困難，切不可把領導賦予的管理職權片面理解為對基層實行管、卡、壓。任何時候，對基層的同志都要多一份熱情，多一份理解，多一份尊重，這與我們要求的嚴格管理、嚴格監督、嚴格考評并不矛盾。

機關工作要讓職工滿意，最根本的一條就是要了解職工的意愿和疾苦，在制定各項政策時，堅持從群眾中來，到群眾中去，充分考慮職工的整體利益和他們的承受能力。其次要嚴格約束自己的言行，不說讓職工反感的話，不做讓職工反感的事，始終與群眾打成一片，任何時候都不脫離群眾，在職工群眾面前樹立起機關干部的良好形象。第三，對職工要充滿感情。職工到機關來反映自己的困難和要求，符合政策規定的要及時辦理，不符合政策規定的要做好耐心細致的解釋工作，求得他們的理解。對極少數堅持不合理要求，甚至蠻不講理、反復上訪的職工，一定要態度冷靜，善于引導，切不可簡單粗暴，以硬對硬，導致矛盾激化。

機關工作要讓社會各界滿意，這是市場經濟對機關工作提出的新要求。讓社會各界滿意，首先是讓客戶滿意。要始終把客戶作為關注的焦點，把客戶擺在上帝的位置上。不管市場形勢如何變化，角色如何轉換，是我求于人還是人求于我，都要始終如一地與客戶保持平等、友好、親密的關系，不斷鞏固和加深與客戶的感情，任何時候都要信守承諾。切不可在有求于人家時，跪在地上當孫子，人家求我時從地上爬起來當老爺，這種勢利的態度必將極大地敗壞企業的形象。我這里講的客戶，不只是包括物資供應商和產品銷售商，還包括與我們有業務往來的金融機構、科研院所、電力部門、運輸部門，甚至包括各級黨委政府主管部門，我們都要努力與之建立良好的關系，爭取各方面對我們的支持。

為了達到“四個滿意”的要求，必須切實加強五項建設：

（一）大力加強組織建設，打造分工科學、精干高效的機關。

加強機關的組織建設，就是要把機關應當承擔的工作，科學、合理地分解到各個有關部門，并努力實現各部門的高效協調運轉。部室的設置和人員的配置，是機關組織建設的中心環節。當前，公司正在積極醞釀對公司機關進行機構調整，初步方案已經形成，將很快按程序提交討論，出臺實施。借此機會，我先在這里給大家吹吹風。

這次機關機構調整有三個大的背景：一是公司進行債轉股改制，要求我們按照《公司法》和《公司章程》的要求，實行資產、財務的分開管理和經營性資產與非經營性資產的分開治理；二是公司即將劃轉到中鋁，必須在管理理念上與中鋁進行融合，在組織架構上與中鋁進行對接；三是公司領導班子進行調整，要求機關建設與公司領導班子建設相適應，機關的運作與公司新班子的施政理念相適應，機關的素質與公司目前面臨的改革發展形勢相適應。

在這樣背景下的機構調整，顯然與公司以往進行的任何一次機構改革不同。最大的不同在于要設置大冶公司和有限公司兩套機構。同時，為了采用中鋁公司的崗位績效工資制，必須首先優化勞動組織，重新定崗定員定職責。為了提高工作效率，必須實行上下聯動，要求各二級單位同步進行機構調整，并不失時機地進行資源整合和勞動關系的規范。在機構設置上，既要講求規范，做到應分則分。又要講求精干，做到宜合則合，盡可能實行一套機構、兩塊牌子。要著眼于建立母子公司運行體系，理順綜合管理與專業管理的關系，減少縱向的管理層級，實現組織機構的扁平化。有的部門可能要劃出機關序列，作為二級單位，同時賦予機關管理職能；有的部門可能要一分為二，甚至一分為三；有的部門可能不設科室。在人員配置上，要將管理人員、技術人員、操作（服務）人員嚴格分開，并各自劃分出不同的崗位、職務等級，重新確定崗位定員，規定崗位任職條件，實行雙向選擇、競爭上崗。希望機關的全體同志們一定要以正確的態度對待這次機構調整，并在機構調整中經受考驗，找到適合自己的發展機會。

（二）大力加強業務建設，打造業務精湛、具有權威的機關。

剛才講到，公司機關要有能力為基層提供指導。這里所講的指導主要是業務上的指導。上級機關不能為下級機關提供業務指導，還算什么上級機關？這就必須大力加強機關的業務建設。我經常講，公司機關必須要有權威，公司機關沒有權威，就是我們領導沒有權威。公司機關怎樣才能做到有權威呢？當然首先要有領導的支持，領導要善于調動部門的積極性，充分發揮部門的作用，支持部門在職權范圍內大膽進行管理。在這個問題上，我們領導要進一步統一思想，規范辦事程序，不要把部門撇一邊，一桿子插到底。但我想更重要的還在于我們機關工作人員要有素質，有能力，以素質和能力來贏得下面的尊重，樹立自己的權威。權威不是由別人給予的，而是靠工作業績、靠好的作風，憑學問、靠本事爭來的。

機關的業務建設怎么抓？我看主要應從以下幾方面著手：一是認真學習黨和國家的方針政策和法律法規。做業務工作不懂得黨和國家的方針政策和法律法規，將寸步難行。試想，如果搞投資的不懂國家的產業政策，搞財務的不懂稅法和會計法，搞供銷的不懂合同法和反不正當競爭法，搞勞資的不懂勞動法和國家的工資政策、社保政策，還有搞安全環保的，搞質檢計量的，如果不懂得各自專業的國家政策和法律法規，業務工作肯定沒法做。二是刻苦鉆研與所從事業務相關的專業理論知識，包括傳統的專業理論知識和新的專業理論知識，學的越多越好，越扎實越好，并要學會融會貫通，切不可淺嘗輒止。第三要善于借鑒兄弟企業和一切高水平企業的成功經驗。學習的方式主要是自學，立足于結合實際和崗位成才，當然也可以送出去進修培訓。我們的設想是，必須在公司機關集中一批高水平的經濟、技術和綜合管理專家。這些專家可以通過機關自己培養，也可以通過從二級單位和人才市場引進。一定要在公司內部，建立優秀人才上下流動、跨單位跨部門流動的機制，拓寬優秀人才的職業發展通道，盡快提高公司機關業務建設的水平。

（三）大力加強思想建設，打造與時俱進、理念日新的機關。

機關的思想建設，關鍵是要進一步解放思想，牢固樹立與市場經濟要求相適應的新觀念和與創建一流銅企業相適應的管理理念。與此相對應，要不斷破除計劃經濟時期形成的一切不符合市場經濟要求的思維方式、辦事習慣和工作方法。什么是市場經濟的要求？我看最簡明的回答就是要堅持以經濟效益為中心，在守法經營的前提下，不斷追求利潤的最大化。這個觀念樹立起來以后，我們做任何事情就會有正確的出發點，大到上什么項目，排多少產量，小到眼下這筆買賣值不值得做，今天這筆錢應不應該花，都會作出正確的判斷和決定。不要以為這些問題我們都已經解決了，事實上并非如此。比如，我們的冶煉能力究竟搞多大合適，是搞30萬噸還是40萬噸？在一定的市場條件下，我們安排多少產量，安排多少國內原料和進口原料才是最劃算的？圍繞這些問題一直存在不少爭論，有爭論就說明認識還不一致。再比如資源問題，我們似乎很早就意識它的重要性了，但卻一直沒有作出什么大的文章。主輔分離，輔業改制，出發點都是為了精干主業，分流人員，這本來是不錯的，但卻把勞動關系保留在主業，人員和工資都沒有減下來，稅倒是多交了一大塊，業務上也沒有走向市場，還是干的原來內部的那些事。由此可見，我們離真正樹立市場經濟觀念、真正堅持以經濟效益為中心，在思想認識和實際工作中，差距到底有多大。

加強機關的思想建設，當前很重要的一點是要融入中鋁公司的管理理念。中鋁公司的管理理念，在指導思想上有“嚴、細、實、新、恒、齊”六個字，在實際操作上有財務、營銷、投資、勞動人事、科技開發五個統一。這些我們都一再學習過了，有些工作，如財務集中管理，供銷集中管理已經著手在做，但總的來講，我們還沒有一個完整的部署。即使是我們搞了多年的財務集中管理，我們也沒有集中到中鋁那樣的程度。中鋁股份的分公司，每一分錢都處于總部的控制狀態，而我們盡管實行了財務集中管理，下面還是有很多自主權，還是有很多現金可以自由支配，比如二級單位辦公樓裝修一花就是幾百萬，公司卻不知道是怎么開支的。我認為，加入中鋁，馬上必須適應的就是“五個統一”，馬上要著手改革的也是這“五個統一”?！拔鍌€統一”以外，關鍵是要做到思想統一，真正認識到這是一種先進的管理理念。這樣做，下面可能覺得自主權少了，也可能覺得效率低了，但毫無疑問，企業的整體效益一定會比不統一好。效益好就是市場經濟的，就是先進的，就應該采納和堅持。這要作為公司明年一個重要的改革任務。從現在起，各有關部門就要抓緊研究如何進行集中統一管理的辦法。

機關思想建設的內容還包括很多方面，比如說企業文化建設，怎樣培育我們共同的價值觀念、處事原則和行為準則；采取怎樣的運作管理模式，建立怎樣的規章制度體系；怎樣貫徹以人為本的思想，處理好企業內部的生產關系等等，時間關系，就不一一展開講了。關鍵是要解放思想，與時俱進，不斷創新，不斷進取，善于學習和借鑒一切先進的管理思想和方法，結合自身實際，形成自己的特色，使我們的思想始終跟著時代的腳步前進。

（四）大力加強作風建設，打造處事嚴謹、清正廉潔的機關。

加強機關作風建設，公司黨委、王書記強調過很多，從總體上講效果也是不錯的。我今天只強調幾個主要觀點。

一是要切實提高辦事效率。對公司決定要辦的事，要雷厲風行地抓緊落實，不允許無故拖延，不允許互相推委，更不允許頂著不辦。公司這次專門成立了督辦室，督辦公司黨委、公司行政各項決定的落實。如果哪個部門對公司的決定落實不力，拖延了時間，貽誤了時機，影響了重點工作的進度，甚至給公司的利益造成了損害，必須追究有關人員的責任，輕的進行批評教育，重的給予行政處分，調整工作崗位，解除領導職務。要建立這樣的規章制度。

二是要切實整頓勞動紀律。人力資源部搞了一次例行檢查，發了一個1號通報，只講哪個部門有幾個人遲到，并沒有點遲到者的名，給了一回面子。但面子不能老給，到發2號通報時，必須點名，發3號通報時還要進行張貼。三次通報以后還有人遲到，那就要采取其他更為嚴厲的措施了。對職工在上班后的表現也要進行抽查，發現中途脫崗而又不能說明因公去向的，發現上班在網上聊天、玩電腦游戲的，一次警告，兩次嚴重警告，三次撤銷這個毋須設置的崗位。

三是要切實制止鋪張浪費。公司馬上要發一個關于加強管理、厲行節約，嚴格控制非生產性開支的若干規定，希望各部門都要認真遵照執行。這個文件下發以后，各有關部門還要結合自己分管的業務，制定更加細致具體的規定。一定要從公司機關開始，帶頭把不合理、不必要的非生產性開支降下來，為基層作出表率。不要以為公司這幾年效益稍微好一點，就開始忘乎所以，大手大腳起來，把“兩個務必”扔到腦后去了。自古以來，成由勤儉敗由奢，更何況我們公司才剛剛脫困，目前面臨的風險這么大，弄不好還會重新陷入困境，我們沒有任何理由不厲行節約，過緊日子。

四是要切實做到處事嚴謹。我們做任何事情都要講規矩，按制度辦，按政策辦，按國家法律法規辦，堅持在規矩面前人人平等，任何人都不能例外。不講規矩的結果，就是制度廢弛，關系盛行，嚴重破壞社會公正，最終出現天下大亂。原則性與靈活性相比，前者總是第一位的。靈活性作為一種工作方法當然是必不可少的，但這種靈活性也必須依據一定的原則，而不能一講到靈活性，就什么規矩都不要了，完全按照自己的意愿來行事。請大家相信，公司領導對機關各部門在職責范圍內行使管理權限，歷來是大力支持的，你們越是堅持原則，敢抓敢管，公司領導就越高興，絕對不會怪罪大家。

五是要切實做到勤于政務。各個部門的領導都要親自過問業務，指導業務，參與業務，不能當甩手掌柜。部門領導要經常檢查下屬的工作，提出改進工作的要求和辦法，督促提高工作效率。現代企業管理已經從標準化管理進化到精細管理，有一句名言叫“細節決定成敗”，我們的各項業務要不斷把它做細，充分考慮到每一個細節，精確到小數點后面的百分位、千分位，不放棄任和一個細微末節，這樣就得花費更多的時間和精力。從事機關工作，加班加點是常有的事，大家都很辛苦，今后恐怕也是這樣。

勤于政務，要做到勤于動腦，深思熟慮，凡事想好了再干，這叫做預則立、不預則廢；勤于動手，精益求精，做事追求完美，不斷超越前人，超越自我；勤于動腳，多下基層，調查研究，從基層和群眾那里獲得第一手資料，吸取智慧和力量。各項政策措施的出臺一定要經過充分的調查研究，把問題考慮全面一點、深入一點，瞻前顧后，兼顧各方面利益，注意各方面反映，不斷提高我們制定政策的水平。

六是要切實加強廉政建設。要時刻繃緊廉潔自律這根弦，認真落實黨風廉政建設責任制，想問題辦事情要從公司的整體利益出發，不為私心所擾，不為物欲所惑，不為金錢所誘，不為人情所動。不要因為一些蠅頭小利，而置公司的整體利益于不顧，損公肥私，中飽私囊。特別是供銷、質檢、機動能源等部門，掌握著公司原料、物資的進出、檢驗任務，稍有閃失，就會給公司帶來巨大的損失，因此更要加強這方面的教育和管理，不要因為少數人的不法行為而損害公司全體員工的利益。

（五）大力加強形象建設，打造優質服務、環境友好的機關。

機關是對內對外交往的門戶，是展示企業形象的窗口，人們總是通過與機關工作人員的交往和對機關環境的觀察來感知這個企業的管理水平和精神風貌。機關工作人員著裝要整潔，態度要誠懇，語言要文明，辦事要利索。辦公室要擺放有序，桌面要整潔，衛生要保持，物品要定置。機關大院要進一步加強管理，嚴格出入登記制度，建立會客預約制度，車輛要停放有序，花草樹木要定期休整，衛生要全天候保潔。要逐步統一企業標識、統一員工著裝、統一辦公用具，統一電子信箱，統一印制名片。要盡快進行這些方面的整體設計，并把它納入企業文化建設總體方案，塑造具有大冶公司特色的企業形象。

三、抓住機遇，迎接挑戰，全力以赴抓好機關當前主要工作

一是全力以赴完成好全年的生產經營任務。今年已經過去三個季度，從時間看大頭朝下，但剩下的任務異常艱巨。由于市場銅價在高位大幅震蕩，公司又是兩頭在外，大進大出，所以風險越來越大，8月份甚至出現了幾千萬的虧損。由于原料結構的一再調整，冶煉廠的生產難度不斷加大，這一點機關的同志們在下面勞動時都有切身感受。但無論困難多大，年初確定的生產經營計劃必須完成，“三突破”的目標必須實現，一定要抓緊最后一個季度的時間，確保礦山和冶化生產不出現大的問題，確保營銷工作不出現大的閃失，確保其他工作都能達到或超過年初預定的目標。

二是組織好這一次的冶化大檢修，抓緊5萬噸電解項目的安裝調試，為搞好明年的生產創造條件。這兩項工作雖然主要的工作量在基層，但機關各部門都要做好服務工作，要人給人，要錢給錢，要物給物，在保證質量的前提下，把工期盡量往前趕，確保按期完成檢修和安裝調試任務。

三是認真預測2007年市場走勢，制定好2007年的生產經營計劃。這項工作早就著手做了，有關部門草擬了好幾個方案，昨天公司召開了黨政聯席會，決定明年的生產任務按礦山銅噸安排，粗銅按噸安排，陰極銅按噸安排，銅價按元/噸算帳，利潤按萬元預測。在這樣的口徑下細化明年的生產經營計劃和承包方案，并要制定幾套應對市場變化的備用方案。

四是做好機關機構改革工作。實行機關機構改革是年初既定的目標，目前大體方案已基本確定，10月份要按程序進行討論11月份要實施到位。要通過機關機構改革，優化機關崗位人員配置，選配好部室負責人，使機關面貌有一個較大的改觀。

五是搞好今年新增工資的分配，全面兌現全年要辦的實事，進一步調動廣大職工的積極性。新增工資分配方案，有關部門正在研究和起草。有一點可以告訴大家，公司早先承諾的人均每月增資300元一定不會改變，接下來無非是怎樣落實到人頭的問題。其他的各件實事都要抓緊辦理，確保年底結帳銷號。

六是著手抓好關系公司發展的三件大事。一是礦產資源開發工作，二是20萬噸冶化改造工程，三是稀貴金屬的綜合開發利用。這些都是關系公司生存發展的大事，一定要下大力氣把這三件大事抓上去。昨天公司召開的黨政聯席會對這三個問題作了專題研究。在礦產資源的開發問題上，公司專門成立了礦產資源部。在昨天的黨政聯席會上，公司對礦產資源部的職責作了定位，主要就是負責公司現有礦山的邊深部找礦和外部資源的開發。礦產資源部要切實加大工作力度，在抓好公司現有礦山邊深部找礦工作的同時，重點抓好鄂東南地區的的找礦工作，并注意掌握國內國外資源信息，提高公司資源控制能力。公司上下要在人力物力上給予大力支持，確保資源開發取得實質性的進展。20萬噸冶化改造，當務之急是要做好工藝方案的論證工作，在10月底前把工藝方案確定下來。并在此基礎上抓緊工程項目的報批立項工作，商定融資渠道，爭取項目早日開工建設。稀貴金屬的開發，是公司新的經濟增長點。為此，公司成立了稀貴金屬開發利用工作領導小組，要求在10月底前拿出整合方案。在現有基礎上進一步提高產品產量，提升產品檔次，擴大生產規模，提高經濟效益。

同志們！公司的改革與發展已經進入了一個新的歷史階段。大冶公司盡管面臨這樣那樣的困難，但前途光明。讓我們在新的公司領導班子帶領下，進一步振奮精神，堅定信心，團結奮斗，開拓創新，為公司“十一五”和今后更長時期的發展，為把大冶有色打造成真正一流的銅企業，作出我們全體機關工作人員應有的貢獻！

明天就是國慶節，中秋節也快要到了，祝大家節日快樂，月圓家圓，平安、幸福！

謝謝大家！

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