第一篇：談如何在校園推廣 “2013年度營銷獎學金”

談如何在華師校園推廣 “2013年度南都營銷獎學金”

一般大家提起推廣，更多的是一種營銷形式，因而會讓人產生一個誤區，那就是單純為了利益而不擇手段進行商品的推廣，當然聽到校園營銷，在學生中幾乎都是負面的，暫且定義為惡性品牌營銷方式。特別是在如今似乎市場經濟的發展讓更多的市場項目更加瘋狂地把大學校園作為主要的戰略方向，更加形式地將大學作為一個社會市場而來營銷。這并不是一種錯誤，但更深層次地思考，大學校園是社會的特殊組成部分。

從其人員結構看，大學生處在18至24周歲的年輕人，是有完全行為能力的人，具有事物的判斷能力，并且大學生作為社會新興崛起的知識分子，積極活躍于各專業，思想意識更多的處于社會平均水平前端，所謂的惡性品牌營銷方式更多的是以野蠻的形式傾入大學生的思想，這是一個錯誤的選擇，更不是一種優秀的推廣。

從其市場層次看，大學校園不同于經濟社會市場。通常的社會營銷更多的是以自身更強的品質優勢或是價格優勢贏得戰爭的勝利，卻忽視了大學生一點，他們仍然為接受社會功利心的洗禮。從一個普通社會成員的角度去推廣，顯然不然思想上使其意識到項目的分量。

在我看來，對于一個品牌在推廣形式方面更像是一門藝術，藝術當然源于生活，高于生活。

一、做好背景分析

對于“2013年度南都營銷獎學金”在華師校園推廣首先是做好項目的背景分析。

南都獎學金是由南方都市報設立、面向中國境內高校在讀大學生（含碩士研究生、本科生、大專生）的專項獎學金，不限專業，不限年級。它由南都新聞獎學金與南都營銷獎學金組成，秉承南方都市報的辦報宗旨與品質，通過高標準的評選條件和嚴格的評審機制，挑選出優秀的學生給予鼓勵。

南都新聞獎學金獎勵國內懷揣新聞理想、秉持專業精神，并積極參與傳媒實踐的優秀在校大學生、研究生。南都新聞獎學金每年評審并獎勵一次，已成功舉辦了七屆，共有400多名學生受惠。

南都營銷獎學金旨在幫助營銷、廣告、管理、傳播等領域高校學生實現自我成長，推動中國傳媒經營人才的培養。2011年度的首屆南都營銷獎學金，收到了來自全國各地高校的積極回應。2012年度南都營銷獎學金為莘莘學子搭建了更具實戰特色的營銷舞臺，包括：

1、“南都實戰營銷專家進校園”，即由南都實戰營銷精英走進校園與學子們分享傳媒營銷的經典案例與心路歷程；

2、“南都杯營銷精英挑戰賽”，即邀請同學們走進南都參與實踐，來體驗南都全媒體。2013的金秋時期，花團錦簇，丹桂飄香，華南師范大學正值80周年校慶。屆時華師歷屆優秀知名校友歸寧母校。校友是華南師大發展中用之不竭的人才資源、思想資源、與人資源、教學資源、形象資源和信息資源。華南師范大學，是一座擁有悠久歷史文化沉淀的國家211大學，在80年里，英才輩出，活躍在世界各個領域，并且為社會作出過杰出貢獻，對社會具有相當的影響能力。如何借助校慶東風，對于項目的推廣，是一份千載難逢的機遇。

二，方案策劃

1、明確目標。目標決定方向，對于終端推廣活動來說，目的很明確，活動的根本目的就是為了促進提高“南都營銷獎學金”品牌在當地的知名度，提升“2013年度南都杯

營銷精英挑戰賽”和“南都營銷獎學金”在華師師生口碑的認可。吸引更多華師學子參與到“南都營銷獎學金”的評比活動中來，同時提升企業對當地參與者的影響力，培養潛在成員。具體談到此次“南都營銷獎學金”項目，首先，我們需要明確的目標是在校慶前后，通過形式多樣的方式，盡可能的樹立起“南都營銷獎學金”在校內的知名度，從思想認識上得到學生的認可。其次，是積極與學生會等學生組織聯系，通過學生內部的聯系，與學生認可的權威組織合作，實行深層次的推廣。最終達到“廣泛知曉，贏得認同，自動自發”。

2、策劃活動主題。好的主題是吸引學生的最有力武器，要能抓住學生的心。11,12月正值校慶之際，活動主題應緊扣這個主旋律，在校慶之前策劃更多“南都營銷獎學金宣講會”“南都營銷與華師共成長”等為主題活動。

3、細化活動方案。所謂細化就是要有效評估活動的一系列細節，以及怎樣才能做到最合理最有成效。包括我們平常所說的“天時地利人和”都要考慮到。首先，確定活動主題，活動時間，合作伙伴。其次，提前進行推廣項目的可行性論證會。再者，制定詳細策劃書并申請活動經費和場所。最后，組織人員。

4、活動細節落實。宣傳物料的制作，如何派發？人員分工，活動現場的選定，推廣人員的培訓等。

5、提前預熱。活動開展前，最好提前5天在當地的主流媒體上做宣傳，DM單也要提前3天派發，以此實施“海陸空”立體組合宣傳。①，海報宣傳，要覆蓋學校所有海報張貼點（包括食堂，宿舍，超市，課室等人流密集地），每個海報點采用數張聯貼，將宣傳用的地方全面覆蓋從而達到視覺沖擊效果。②，傳單派發，嚴禁低效率，不計宣傳后果的派發。③，帶有公益事業的宣傳。例如：華師校慶期間，進行拉橫幅，“南都營銷獎學金”祝賀華師八十華誕。④，網絡媒體宣傳。不受校園資源限制的網絡媒體，可以說是目前對校園推廣的最具實效的大眾媒體。積極聯系華師熱門網站管理方，例如華師后院，華師陶園等同學喜聞樂見的網站。⑤，與華師官方合作。與整個目標區域官方合作，始終是推廣活動就能抓住命脈，同時也是最具挑戰意義的方向。若能提出贊助或得到官方認可，無疑能讓“南都營銷獎學金”項目提高到更高層次。

二、實施過程

1、現場布置。活動現場的布置一定要體現出氣勢和規模，參與者的潛在思維都會認為活動越大，影響越大，在這個基礎上現場的布置也要體現出企業或者項目的特色，并盡可能的將手中的宣傳物料運用到位。

2、活動氣氛。推廣活動的火爆氣氛可以直接拉動人氣，增加影響力，調節現場氣氛是至關重要的，冷冷清清的活動連自己人都會喪失信心，通過演示、表演、抽獎、互動等很多方法都可以拉動人氣。

3、落實活動并應對突發狀況。計劃周密就要嚴格執行，主推項目、人員安排等都要遵照計劃執行。始終要把產品放在第一位，推廣活動要注重實效，摒棄浮華，始終將項目的宣傳放在第一位。通過2011，2012年度南都營銷獎學金獲獎情況回顧體驗項目參與的利益點。同時活動中會有很多突發狀況，如競品動態、天氣狀況等都有可能對活動產生影響，要

根據實際情況，遵從活動目標進行更改，為達到推廣目的，很多困難都要克服，切忌半途而廢。

三、分析總結

1、總結。亮點、暗點分析及整改方案。活動結束之后的總結至關重要，一場組織有序的推廣活動下來，如果在活動中有很多的不足，那么就要對方案的目的性進行分析，所有的細節都是圍繞目的的，細節落實的很好，那么是不是目的性不清或不強、一次好的活動總結是下次活動的基礎，每一次的累積是保證推廣活動持續性的最根本，對于活動推廣過程的不足之處總結提出，為下次更深入推廣活動規避風險打下堅實基礎。

2、評估。投入產出是否合理。預算是否在計劃內，超出預算部分又帶來那些收益，都是要評估的，特別是很多隱性的東西，如潛在參與者的累積、品牌的影響力等是很容易被忽略的，我們往往都只關注吸引參與者的眼球，忽略我們推廣的另一面，那就是品牌的推廣。推廣可以促進“南都營銷獎學金”品牌宣傳、影響力提升，加快社會各界人士對“南都營銷獎學金”品牌的認識。在不同時期以針對性主題、推廣工作的包裝“南都營銷獎學金”品牌特色，證實南都企業實力。而不是簡簡單單的活動吸引參與人數等，應多注重品牌元素的輸出及宣傳，不應為了實現短暫的利益而去抹煞一切。

第二篇：娃哈哈校園推廣營銷策劃案

娃哈哈校園營銷策劃案

目 錄

一、營銷策劃書概括

1、娃哈哈企業簡介

2、產品選擇

3、主要競爭對手

4、營銷戰略和策略

二、娃哈哈純凈水營銷環境分析

1、微觀環境

2、宏觀環境

三、SWOT問題分析

四、營銷目標

1、市場目標

2、財務目標

五、營銷戰略

1、產品策略

2、定價策略

3、分銷渠道

4、促銷策略

六、行動方案

七、營銷預算

八、風險控制

九、總結

娃哈哈純凈水營銷策劃書

一、企業介紹

杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年，目前中國最大的食品飲料生產企業，全球四大飲料制造商之一。為中國最大全球第五的食品飲料生產企業，在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續13年位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。2012中國民企500強，2012胡潤品牌榜民營企業榜，娃哈哈以

280億元品牌價值，排名第四；2013年成為國內的首個與國際球隊曼聯合作。娃哈哈集團在全國29省市建有58個基地150余家分公司，25年來，公司以一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造出一流的品質。

娃哈哈純凈水

純凈水自1996年上市以來，以其國際領先的生產設備，先進的二級反滲透技術和臭氧殺菌工藝，締造了優異的品質，深受消費者的青睞，被國家質量監督檢驗檢疫總局認定為“國家免檢產品”，并獲得了“中國名牌”的殊榮。

娃哈哈奉行“健康你”“凝聚小家，發展大家，報效國家”的“家文化”

杭州市上城區校辦企業經銷部開始創業歷程，用了十一年的時間成為中國最大全球領先的飲料企業，又用后十四年的時間保持著這一成績至今，娃哈哈秉承“健康你我他歡樂千萬家”的經營理念

娃哈哈格瓦斯廣告語：“想享受女人般的溫暖，就喝格瓦斯”。（哇哈哈把格瓦斯的目標市場定為男性群體。產品本身有“酒”的特質，但又比酒柔和（無酒精），格瓦斯之于烈酒，就好比女人之于猛男。所以把格瓦斯比喻成女人也有助于目標群體理解感受它的特質。最關鍵的是：你看這廣告，從模特到文案，都是女人，但我感受到的卻是男人——當男人真享受。廣告要勾起人的欲望，食色性也，食與色放在一起，這里面對女人的欲望一部分被轉移到格瓦斯上了。）

廣告語：非一般的液體面包。

而娃哈哈品牌也稱雄飲料世界已久，特別推出的保健飲品“啟力”是2012年的首發武器，在飲料中又開辟了一個藍海，不但對目前市場上的功能性飲品有直接的沖擊，對仍在普通飲料圈中死守陣地的其他品牌的企業，也將有所啟發。客觀地說，以做營養液起家的娃哈哈做功能性保健飲品，是在恰當的時機，開創了一條新路子。

第三篇：營銷推廣

營銷推廣

1、招商大會方案

參考文獻：2013合肥華潤五彩城招商發布會總結報告(44頁）

2013年遼寧丹東萬D廣場招商大會簽約儀式執行細案（81頁）招商會策劃之后期跟進程序以及細節準備

2、招商推廣方案

參考文獻：商業地產秘籍：從前期策劃到招商推廣（102頁）

常州吾悅生活廣場招商推廣方案

3、招商手冊

參考文獻：2014深圳卓越INTOWN購物中心招商手冊（45頁）2014江蘇萬和奧特萊斯招商手冊（42頁）

第四篇：關于在校園推廣普通話倡議書

關于在新疆班推廣普通話的倡議書

親愛的同學:

大家好!

語言文字的規范化，是實現順暢交流重要前提，是社會文明發展的重要體現。在社會生活中，一口流利標準的普通話,既能消除人與人之間的語言隔閡，加強人際溝通與交流，也是繼承和弘揚中華民族優秀文化傳統、維系國家統一、增強民族凝聚力的一件大事。

為了創造一個良好規范的語言環境，營造使用普通話的良好氛圍。為了新疆班的同學們在未來走得更好，走得更遠，我們向同學們發出推廣普通話的倡議：

1、積極地學習普通話，使用普通話：

2、上課及課余時間和老師同學交流請堅持使用普通話，養成良好的習慣，形成良好的語言交際環境；

3、在學習中，注意規范使用漢字，不寫錯字別字，發現時及時糾正；

4、日常生活中時刻注意自己的口語發音，并且能和其他同學相互督促，積極糾正不正確的發音，讓說好普通話成為一種自覺行為；

5、在力所能及的范圍內積極主動推廣普通話；

6、把說普通話和維護班級榮譽和國家榮譽結合起來，把學好普通話、說好普通話當成作為一個中國人應該且必須做好的事情。

親愛的同學們，從我做起，從現在做起，大力推廣普通話，形成講普通話的自覺習慣，使普通話成為班級語言，生活語言，使普通話成為我們學習生活的主要交流工具，讓我們用普通話融入這個開放快速發展的社會。

2011年10月

普通話推廣月朗誦比賽活動方案

一、活動目的：

給每個學生提供參與朗誦活動的機會，糾正語音語調，提高語言的表現力，感受學習語言的樂趣，同時激發學生對朗誦藝術的興趣；在活動中使學生掌握初步的朗誦技巧，提高他們的朗誦能力。也為了大力推廣普通話，形成講普通話的自覺習慣，使普通話成為班級語言，生活語言，使普通話成為我們學習生活的主要交流工具，讓我們用普通話融入這個開放快速發展的社會。

二、活動主題：誦千古美文，做博學少年。

三、比賽要求：、所選文章內容脫稿朗誦，限時五分鐘。、學生參賽的文章是大家感興趣的。從文章內容、語言表達和動作設計等多方面綜合評分。、可在朗誦的形式上有所創新，可播放背景音樂，以創造良好的欣賞情境，獲取良好的藝術效果。、朗誦要求語音清晰準確、抑揚頓挫、情感豐富、表情達意、儀表得體大方具有感染力。

四、參賽對象：新疆班學生，人數10名，有更多積極參加者可適當增加人數。

五、比賽類別：分民語類和雙語類兩組。

五、比賽時間 : 2011 年12 月12 日

六、比賽地點 :。活動室

八、比賽評委：張書記王主任莊慶娟鄭宏偉劉軍季克蘭

九、評分方法：滿分為 100 分，去掉一個最高分和一個最低分，求平均分。

十、獎勵方法：本次比賽按分值高低評出一等獎 2 名；二等獎 3 名；三等獎 5名。

附：評分細則

一、評委評分標準：、語音：普通話發音規范，字正腔圓； 30 分、語速：朗誦抑揚頓挫、輕重緩急適宜； 30 分、臺風：具有較強的感染力，能引起聽眾共鳴； 20 分 4、儀態：精神飽滿、動作得體、衣著統一整齊。20 分

二、評分辦法：

參賽選手朗誦后，評委根據整體印象評分。

第五篇：關于在校園推廣普通話倡議書

關于在校園推廣普通話倡議書

尊敬的老師、親愛的同學:

大家好!

語言文字的規范化，是實現順暢交流，構建和諧社會的重要前提，是社會文明發展的重要體現。在社會生活中，一口流利標準的普通話,既能消除人與人之間的語言隔閡，加強人際溝通與交流，也是繼承和弘揚中華民族優秀文化傳統、維系國家統一、增強民族凝聚力的一件大事。推廣普通話，學校是前沿，教師和學生責無旁貸!

當我們提倡素質教育時，當我們置身于潔凈的校園時，請別忘了普通話是我們聯系的紐帶，是我們溝通的橋梁！讓我們說好普通話,用優美生動的語言溫暖彼此的心，共建我們和諧美好的校園！

為此，我們向大家發出倡議：請用普通話道出您的每聲問候，讓這一聲問候伴著您甜甜的微笑溫暖每一個人的心靈！

1、請用普通話去傾訴您心中的每一個故事，讓這一個故事伴著您的幸福傳達給每一個關心你的朋友！

2、請用普通話傳授您的知識，讓每一滴知識的“雨露”都能流入求知者的心田！

3、請用普通話道出您的疑問，讓每一次困惑都可以迎刃而解！

4、請用普通話和你周圍的老師同學親密交流，讓我們在交流中彼此溫暖和靠近！

親愛的老師、同學們，讓我們立刻行動起來，學好普通話，說好普通話！讓我們從自身做起，從現在做起，從課堂做起，人人講普通話,時時講普通話，處處講普通話。讓普通話成為我們的校園語言！

東山中學文科組

2010.3.15