第一篇：經銷商年會費用申請

經銷商年會費用申請

尊敬的天和紙業有限公司領導：

你們好！

北京星辰天地科技有限公司幾年來致力于“天和興”品牌系列產品的推廣與銷售，和貴公司共同努力，幾經坎坷，戰勝重重困難，把“天和興”品牌在北京打開了市場，并獲得了一定的知名度。現今北京復印紙市場，除APP,UPM,亞太等幾大知名品牌占據了較大的市場份額外，然后以銀河原紙為代表，華泰，晨鳴，南紙等較強性價比的自切品牌，“天和興”產品與之比較，天和興系列，無論是在性價比上，還是在產品的質量上，各位領導一定很了解。一直以來我們因為受產品質量軟，薄，過機性不好等等質量不穩定因素所帶來的嚴重影響，致使我們天和興產品的老客戶逐步的在丟失，開發新客戶面臨的產品質量問題所帶來的困難，增加新客戶很少，造成產品銷量嚴重下滑。

為了扭轉這一被動局面，保證“天和興”產品的品牌知名度和市場占有率，加上淡季結束前，旺季即將到來之前，請貴公司抓住這一機遇，加強產品質量的同時大力進行產品的促銷活動，于6月中旬開始對“天和興”系列產品進行一次較大力度的宣傳和促銷。

活動內容圍繞現有終端用戶，圖文用戶，渠道經銷商各類新客戶等客戶群體，除加強交流和感情投資外，加上實際的利益進行大的促銷活動：

1.禮品促銷：對終端用戶實行原有價格不動，當次采購1000元以上采取階梯式禮品贈送，穩住用戶。

2.折扣促銷：對圖文等客戶采取原有價格不變，實行20送1階梯式返紙活動，以求穩定老客戶。

3.返利促銷：對現有經銷商采取原價格不變，加大3-5個點的階梯式返利，在困難時期穩住商家，提高銷售量。

4.低價開拓：在個別區域和新客戶進行低價試用銷售，擴大產品的知名度和影響力。

以市場為導向進行這一系列的強有力的促銷措施，力求把天和的產品在北京復印紙市場占穩到提高，躋身于各個復印紙品牌前列，做大做強！進行真正意義上的“天和”必興之路。

為保此次活動的圓滿成功，依據我們公司于貴公司簽訂的《2012年經銷商代理合同》相關條約，特向貴公司申請給予我公司此次促銷活動費用三萬元人民幣的費用支持。

望天和公司領導予以批準！

此致敬禮！

北京星辰天地科技有限公司

2013 年月日。

第二篇：年會費用申請

尊敬的公司領導：

時間過的好快，轉眼間一年的時間悄然而過，XX公司在成立初期，快速組織了一批銷售精英，迅速扎根各區域母嬰渠道銷售建設，在大家的辛勤努力及領導的帶領下。整個團隊力量及產品業績正茁壯成長，但較整個集團公司其它品牌營銷力量還是較為薄弱的，為提升各個銷售經理的業務水平，增強整個團隊的集體榮譽感和自豪感，使得整個團隊氛圍更加融洽，銷售部決定于1月2日-1月4日召開部門年會。

年會內容包括：

1、針對外區經理的業務能力培訓；

2、產品知識培訓；

3、部門全體人員會議；

4、部門全體人員外出活動。

此次年會的最終目的是為公司創造更多的收益。XX公司即成立以來在公司領導的支持及各部門的緊密配合下線下銷售已初具規模，蒸蒸日上，我們定會再接再勵，在此特申請15000元年會活動經費，望領導支持！

備注：15000費用分解如下：

1、大區經理共7人回公司返程交通費用及住宿費用900/人*7=6300；

2、年會支出費用 部門總共15人500元/人*15=7500；

3、其它費用。

望領導支持！

第三篇：經銷商年會

經銷商年會策劃方案

一，明確會議主題

會議主題要明確，經銷商會議的目的就是為了訂貨，因此，會議的主題沒有必要取名為假意的“某某經銷商交流會，某某廠商聯誼會”等，而應該直奔主題，作“某某區域某某品牌訂貨會”讓所有經銷商明白廠商召開此次會議的目的就是為了訂貨，避免讓經銷商沒有訂貨的心理準備，從而使雙方均不滿意。二，充實會議內容

1，會議內容要有教育性

現今很多品牌的訂貨會已經流于俗套，找些客戶過來聽廠商人員進行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業務人員和經銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進行其它活動，以此來拉攏經銷商訂貨。會后，公司算帳，利潤不能支撐費用，代理商愁眉苦臉，以后說到經銷商會議就是害怕，經銷商對代理商的經銷商會議也不再感興趣，因為召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學不到東西。因此我認為，在召開訂貨會的會議內容除了向經銷商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經銷商經營管理水平，幫助分析行業發展趨勢，指導經銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費推廣本品牌產品，并幫助分析竟品的優缺點等等會議題材作為會議的主題。相信，經銷商會對以上題材更有興趣。

2，會議主持人要專業。

專業的會議主持人會讓會場的氣氛輕松，明快，同時也可以讓經銷商加強公司的專業形象和隆重態度。

3，會議時間

經銷商會議的時間段：產品銷售旺季前和產品銷售旺季后。

會議的時間不能太長也不能太短，應堅持以四個小時為基本原則。第一個小時重點突出宣傳公司品牌和產品的賣點。第二個小時應該請公司經理級人物做會議主題的報告發言，同時公布當次會議的突發性政策。第三個小時應該以文藝性的節目或者以活躍現場氣氛為主。第四個小時，以參觀會場展覽產品并現場訂貨。

三，增強會議效果

會前工作主要為：

（1）確定訂貨會的邀請對象，細節之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業產品品項往往不是單一的，因而采取哪款產品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產品，如針對德賽目前的產品中，就要突出差異化產品DS-001學習DVD，充分突出它的賣點。細節之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產品無重點。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產生防范心理。

（5）做好訂貨會前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

（6）做好場地的選擇：主要根據邀請的人數，規模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。

（7）做好時間安排和訂貨資料的準備，根據邀請對象發邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

（8布置好會場。定貨會會場布置要突出訂貨會主題

會中的工作主要為：

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶

會后的工作主要為：

訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達成意向

訂貨會開完要善于總結

現在很多企業，談到訂貨會基本上不談“訂貨后”，訂完了，似乎已經結束了，資金也來了。訂貨會還有很多工作要做。今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較，數字是否有增加，生產能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進一步去落實，這些都是亟待解決的。

第四篇：經銷商年會

顛覆傳統的經銷商年會 ——向巴菲特學習

跟所有渠道為王的行業一樣，經銷商年會是地板行業一年中最重要的經營活動之一。在經銷商年會中，地板企業總結過去一年的營銷成果，確定下一年的營銷規劃。看企業的實力，具體會議的規模、費用投入有大有小；看企業的習慣，會議的形式有所不同。形式上有嚴肅認真的，以營銷會議為主，董事長、總經理、營銷總監、部門主管、經銷商代表輪流講話；也有輕松自由的，以旅游聚會為主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打氣。而實際上，地板行業的經銷商年會大同小異。“都是這樣做的，也應該就是這樣的。”地板行業的經銷商年會體現著這個行業的眾生百態和組織素養。

巴菲特在《巴菲特致股東的信》開篇講到：“對于股東和管理人員而言，許多股東年會是在浪費時間。有時這是因為管理人員不愿披露企業的實質問題，但在更多情況下，一場毫無結果的股東年會是由于到場的股東們更關心自己的表現機會，而不是股份公司的事務。一場本應進行業務討論的股東大會卻變成了表演戲劇、發泄怨氣和鼓吹己見的論壇。”這段話雖然講的是股東大會，卻闡釋了人們自我滿足、自我麻痹的有害性。經銷商年會結束后，經銷商們一般都會有短暫的亢奮，心理卻有個聲音在說：“又一年的壓力來了，還得靠自己啊”。地板企業的老板會一下放松下來，一邊嘟囔：“真累，不過還是不放心，過兩天還得去重點市場看看。”

市場在變化、行業在變化，經銷商年會是否也到了該顛覆傳統、創新變化的時候。誠然，現在辦的好的經銷商年會的確會起到鼓舞士氣、皆大歡喜的作用。會場上濟濟一堂、桄酬交錯；會場下振臂握拳、精神振奮。用一句行業前輩的話說：“經銷商年會開好了，就象打了雞血一樣興奮，能頂一年，到年底經銷商萎靡不振、自信心下降時，新一年的經銷商年會又來了。”這個說法雖然有些夸張，但的確反映了現在經銷商年會的目的實質——說好聽是鼓舞自己，說白了是忽悠自己。

談地板行業的經銷商年會，就離不開地板行業的企業文化。過去10-15年的地板行業是水滸版的“山寨文化”。地板企業的老板是山寨的大王，各位經銷商是山寨里的英雄好漢。借助國家整體經濟的快速發展、行業迅猛增長帶來的豐厚利潤，地板行業奉行的是個人英雄主義，看誰能在自己的區域做的好！平時聚在一起就稱兄道弟，大碗喝酒、大塊吃肉，不亦快哉！

過去的一年里，這種情況正在改變，地板企業的老板、經銷商們都意識并體會到品牌競爭的時代已經來臨，而品牌競爭的背后體現的是企業的綜合競爭力，資源利用、生產創新、整合營銷等構成了地板行業新的競爭內容。企業與企業、經銷商與經銷商之間的競爭正在轉變為供應鏈與供應鏈之間的競爭。過去這條鏈上的都是單打獨斗，彼此還互有提防，價格、庫存互相保密。現今，在這條鏈的任一薄弱環節都可能影響到品牌的整體競爭能力。

巴菲特說：“伯克希爾的股東年會則完全是另外一種情況。與會的股東人數每年都略有增加，而且我們從未面對過愚蠢的問題，或是自私自利的評論。相反，我們得到的卻是各式各樣與公司有關的，有創見的問題。因為股東年會就是解答這些問題的時間和地點，所以我和查理都很樂意回答所有的問題，無論要花多少時間。”同樣的，經銷商來參加年會需要的是幫助，來的時候帶來是希望，帶回的是真實的幫助而不只是心理的滿足和莫名的壓力。

因此，改變傳統的經銷商年會首要改變的是地板行業的企業文化。地板行業

需要從傳統的山寨文化向目標明確、分工合作、組織嚴明、系統成長的“蜜蜂文化”轉變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導生命的意義和族群的長遠發展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為地板行業新的成長準則，以下舉例說明倡導蜜蜂文化的地板行業經銷商年會。

地板企業A：品牌定位高端，設計師渠道為主。為幫助區域經銷商開拓設計師渠道，A企業通知各區域可帶當地最頂尖家裝設計師參加經銷商年會，會議地點選擇著名風景名勝區，具體邀請人數與上年銷量匹配。會議內容方面的調整包括聘請國際頂尖設計大師介紹地板色彩與風格的最新潮流，舉辦新品發布會、集體旅游等。

地板企業B：新近崛起，發展迅猛，新經銷商比例大，而且有許多以前從事其他行業。為幫助大量新經銷商盡快熟悉行業、快速成長，B企業改變了傳統的經銷商年會模式，以會議培訓為主要目的，聘請木材專家、產品經理、銷售精英、管理老師進行系統培訓，安排新老經銷商相互交流、相學見長。

地板企業C，老牌地板公司。歷經十年國內市場發展，營銷網絡遍布全國，地板品類從初期的實木地板擴展到實木、強化、實木復合全品類，近期又進入木門等木制品領域。但是渠道和產品線的擴展也帶來了新的發展問題，各地經銷商在產品物流、店面改裝、配套營銷方面意見和問題很多。為此，C企業改變了以往的經銷商年會形式，以集中解決問題，打消疑慮，共商發展為會議主題。會議采取會前統一收集問題，會議中由各職能部門提交相關解決方案報告，經銷商再統一就報告集中提問，能現場解答的現場解答，不能現場解決的由會議確定限期解決時間及責任人。

從效率學的角度，經銷商年會是一年一度難得的機會，發現并解決一個問題能同時解決經銷商普遍遇到的問題，也是集思廣益開展頭腦風暴的好機會。我們要在內心里問自己：“我們今年的目標在哪里，它是否在我們長遠的目標范圍內，我們的客戶到底需要什么幫助和服務。”廠方與經銷商真正的雙贏依賴于我們整體的利益最大化，整體的競爭力最大化。這樣我們才能讓經銷商年會起到最大的效果，行業、企業發展的同時經銷商年會也能顛覆傳統，升級換代。

經銷商年會

跟所有渠道為王的行業一樣，經銷商年會是地板行業一年中最重要的經營活動之一。在經銷商年會中，地板企業總結過去一年的營銷成果，確定下一年的營銷規劃。看企業的實力，具體會議的規模、費用投入有大有小；看企業的習慣，會議的形式有所不同。形式上有嚴肅認真的，以營銷會議為主，董事長、總經理、營銷總監、部門主管、經銷商代表輪流講話；也有輕松自由的，以旅游聚會為主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打氣。而實際上，地板行業的經銷商年會大同小異。“都是這樣做的，也應該就是這樣的。”地板行業的經銷商年會體現著這個行業的眾生百態和組織素養。

經銷商年會作為一年一度的經銷商聚會的契機，也起到了經銷商和企業之間的橋梁和紐帶作用。無論采用哪種形式的經銷商年會，企業都在人力物力方面花費了很多精力的。從年會場地的準備，到禮品的選擇，再者到如何從飲食方面考慮到所有的經銷商，等等，都從一個側面反映了企業的努力和期盼。

談地板行業的經銷商年會，就離不開地板行業的企業文化。過去10-15年的地板行業是水滸版的“山寨文化”。地板企業的老板是山寨的大王，各位經銷商是山寨里的英雄好漢。借助國家整體經濟的快速發展、行業迅猛增長帶來的豐厚利潤，地板行業奉行的是個人英雄主義，看誰能在自己的區域做的好！過去的一年里，這種情況正在改變，地板企業的老板、經銷商們都意識并體會到品牌競爭的時代已經來臨，而品牌競爭的背后體現的是企業的綜合競爭力，資源利用、生產創新、整合營銷等構成了地板行業新的競爭內容。企業與企業、經銷商與經銷商之間的競爭正在轉變為供應鏈與供應鏈之間的競爭。過去這條鏈上的都是單打獨斗，彼此還互有提防，價格、庫存互相保密。現今，在這條鏈的任一薄弱環節都可能影響到品牌的整體競爭能力。

面對花樣繁多的經銷商年會，企業該怎么樣才能夠做的更有特色而不失企業本質特性呢？首先要改變觀念及模式，改變傳統的經銷商年會首要改變的是地板行業的企業文化。地板行業需要從傳統的山寨文化向目標明確、分工合作、組織嚴明、系統成長的“蜜蜂文化”轉變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導生命的意義和族群的長遠發展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為地板行業新的成長準則，以下舉例說明倡導“蜜蜂文化”的地板行業經銷商年會。

地板企業A：品牌定位高端，設計師渠道為主。為幫助區域經銷商開拓設計師渠道，A企業通知各區域可帶當地最頂尖家裝設計師參加經銷商年會，會議地點選擇著名風景名勝區，具體邀請人數與上年銷量匹配。會議內容方面的調整包括聘請國際頂尖設計大師介紹地板色彩與風格的最新潮流，舉辦新品發布會、集體旅游等。

地板企業B：新近崛起，發展迅猛，新經銷商比例大，而且有許多以前從事其他行業。為幫助大量新經銷商盡快熟悉行業、快速成長，B企業改變了傳統的經銷商年會模式，以會議培訓為主要目的，聘請木材專家、產品經理、銷售精英、管理老師進行系統培訓，安排新老經銷商相互交流、相學見長。

地板企業C：老牌地板公司。歷經十年國內市場發展，營銷網絡遍布全國，地板品類從初期的實木地板擴展到實木、強化、實木復合全品類，近期又進入木門等木制品領域。但是渠道和產品線的擴展也帶來了新的發展問題，各地經銷商在產品物流、店面改裝、配套營銷方面意見和問題很多。為此，C企業改變了以往的經銷商年會形式，以集中解決問題，打消疑慮，共商發展為會議主題。會議采取會前統一收集問題，會議中由各職能部門提交相關解決方案報告，經銷商再統一就報告集中提問，能現場解答的現場解答，不能現場解決的由會議確定限期解決時間及責任人。

從效率學的角度，經銷商年會是一年一度難得的機會，發現并解決一個問題能同時解決經銷商普遍遇到的問題，也是集思廣益開展頭腦風暴的好機會。我們要在內心里問自己：“我們今年的目標在哪里，它是否在我們長遠的目標范圍內，我們的客戶到底需要什么幫助和服務。”廠方與經銷商真正的雙贏依賴于我們整體的利益最大化，整體的競爭力最大化。這樣我們才能讓經銷商年會起到最大的效果，行業、企業發展的同時經銷商年會也能顛覆傳統，升級換代。

經銷商年會的一般流程要根據企業內容和回憶形式的選擇，做出比較詳細而且貼近企業實際情況的流程內容，從企業宣傳品牌和鼓舞士氣的立場出發，做到高效，節約而不又不失體面，讓經銷商能夠感受到企業的關懷和動力，更能夠將經銷商在一年的經營過程中遇見的問題匯總，集思廣益，充分利用集體的力量來解決，并能夠給企業提出好的意見和建議，企業也應該做出一些相應的年計劃，使目標更細化，更具有號召力和吸引力。另外主持人的選擇也頗具難度，好的主持不但能夠將企業和經銷商的意思傳達給與會的所有人，更能夠將會議的的疲憊和冗長適當的分解和轉化掉。

第五篇：經銷商年會歡迎詞（定稿）

經銷商年會歡迎詞

經銷商年會歡迎詞由管理資料網整理，在聚集經銷商的年終盛會上，首先一定是公司領導代表致歡迎詞，表示對經銷商朋友的歡迎到訪及工作上的支持，回顧一年的成績，并寄望開來再創佳績。

經銷商年會歡迎詞

各位領導來賓、經銷商朋友和全體佳食員工：

大家晚上好!

值此歲末年初總結一年收獲的歡慶時刻，又一次與大家歡聚一堂，共話一年來經歷的點點滴滴，展望來年更加美好的新征程，我謹代表佳食食品有限公司全體員工向各級領導、各界朋友多

年來對我們的關心、關懷、關愛與支持幫助表示深深的感謝，對我們之間的精誠合作所創造的雙贏局面表示真誠的敬意!

一年一度的聯誼表彰會，到今年已經舉辦了18屆了，從最初的廠商共榮聯歡會和前些年的“佳食之友”聯誼會，到如今的經銷商年會及表彰會，隨著公司業務的發展和市場份額的增長，我們不斷給年終的聯誼會賦予新的內涵，從最初的吃吃喝喝、熱熱鬧鬧，到如今的經驗交流、理性思考，我們希望通過這種形式，與經銷商一道樹立與時俱進的營銷理念，以適應不斷發展變化的市場形勢，讓公司的經銷效益與我們的切身利益同時發展、同步增長。

2011年，公司繼續堅持穩健發展的經營戰略，注重細化管理，重視品牌建設，面對物價上漲壓力，苦練內功，從降低產品成本上下功夫，從提高產品品質上增效益，應用薄利多銷的辦法，實現了渠道不斷擴展、銷售持續增長，擴大了市場占有率，實現了廠商雙贏。

集寧區直銷部和各旗縣經銷商、代理商，大多數取得了良好的銷售業績，公司與經銷商互惠雙贏的利益共同體關系更加緊密。特別是旗縣代理商，認真領會和執行公司的銷售策略，積極拓展市場，涌現出一大批銷售大戶，全年完成銷售 萬元，榮獲銷售狀元，獲得年終返利 萬元;全年完成銷售 萬元，榮獲第二名;全年完成銷售51萬元，榮獲旗縣銷售狀元，年終返利獲得 萬元;全年完成銷售 萬元，位列第二。

考核全年銷售業績，旗縣代理商全年銷售總額 萬元，去年完成 萬元，增長了 %;直銷部全年銷售總額 萬元，去年完成

萬元，增長 %，公司全年銷售總額比上年同期增長 %。/fanwen/1540/在此，我提議，大家共同為他們的突出業績獻上我們的敬意和掌聲!

但是，我們也應當看到，部分經銷商的經營理念還有待改進和提高。有的

站著地盤不甚作為，精力分散關照不夠;有的開拓不力空白太多;有的嫌本大利小用心不足，市場停滯發展太慢;還有的規格單一，淡季消極。這些做法都與公司的發展戰略不相適應，與經銷商自身發展壯大的目標不相適應，需要在今后的工作中加以改進。這就需要常回家看一看、聽一聽，加強與公司的理解和溝通，及時了解和認真貫徹公司的銷售策略。

經銷商是佳食的戰略合作伙伴，是銷售的重要組成部分。要想實現公司于經銷商的雙贏，我認為應該做好以下兩點：

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