第一篇：印光大師談家庭教育

印祖文鈔：論家庭教育

人家欲興，必由家規(guī)嚴整始。人家欲敗，必由家規(guī)頹廢始。欲子弟成人，須從自己所作所為，有法有則，能為子弟作榜樣始。此一定之理。今欲從省事省力處起手，當以因果報應(yīng)為先入之言。使其習(xí)以成性，庶后來不至大有走作。此誠淑世善民，齊家教子之第一妙法也。（書一四九，）

子弟之成，唯在家教。凡屬子女，必須從幼教以孝弟忠信，勤儉溫恭。至其長而入學(xué)讀書，方有受益之基。倘自幼任性而慣。且無論無天姿無善教。即有天姿有善教，亦只成得個文字工人，儒門敗類而已。世有才高北斗，學(xué)富五車，而其所作所為，皆仗此聰明，以毒害生靈，毀滅道義者。其原皆由初無家教以為之肇也。文王刑于寡妻，至于兄弟，以御于家邦。與大學(xué)欲治天下國家者，必從格物致知誠意正心而起，同一臭味。此儒門教人希圣希賢之無上秘決。舍是而求，皆其末耳。（書一六二，）

為今之計，子女當能言語知人事時，即于家庭先令認字塊。（女子雖不必令其造大學(xué)問，斷不可不識字，不通文理，母尚宜胎教，若識字通文理，則所生子女，便易為學(xué)矣，）每一塊紙方，只寫一字，不可兩面俱寫。若兩面寫，則便同記口歌矣。日限幾字，每日將認過熟字，又須遍認一二過。不上年馀，便認許多。后讀書時，凡讀過者，通皆認得，不致有只記口歌之弊。凡彼力能為者，必須令其常做以習(xí)勤。（如灑掃執(zhí)侍等，），凡飲食衣服，勿令華美。但凡拋撒五谷及損壞什物，無論物之貴賤輕重，必須告其來處不易，及折福損壽等義。倘再如此，定遭撲責，決不放過。如此則自能儉約，斷不致奢侈暴殄。及能讀書，即將陰騭文，感應(yīng)篇，令其熟讀，為其順字面講演之。其日用行為，合于善者，則指其二書之善者而獎之。合于不善者，則指其二書之不善者而責之。（彭二林居士家，科甲冠于江浙，歷代以來，遵行二書，其家狀元甚多，然皆終身守此不替，）如金入模，如水有堤，豈有不能成器，仍舊橫流之理乎。人之為人，其基在此。此而不講，欲成全人，除非孟子以上之天姿則可矣。然讀書之時，不可即入現(xiàn)設(shè)學(xué)校。宜合數(shù)家請一文行兼優(yōu)深信因果之師，令其先讀四書及五經(jīng)耳。待其學(xué)已有幾分，舉凡文字道理，皆不被邪說俗論所惑。然后令其入現(xiàn)學(xué)校，以開其眼界，識其校事。不致動與時乖，無由上進矣。能如是，則有天姿者，自能有為。無天姿者，亦為良善。獨善兼善，自利利他，實不外此老僧常談也。（書一六二，）

教子女當于根本上著手。所謂根本者，即孝親濟眾，忍辱篤行。以身為教，以德為范。如熔金銅，傾入模中。模直則直，模曲則曲。大小厚薄，志入模之先，已可預(yù)知，況出模乎。近世人情，多不知此。故一班有天姿子弟，多分狂悖。無天姿者，復(fù)歸頑劣。以于幼時失其范圍。如熔金傾入壞模，則成壞器。金固一也，而器則天淵懸殊矣。惜哉。佛以無我為教。今人每每稍有知見，便目視云漢。是以知文字義理為佛法，而不知以修身凈心，滅除我相，力修定慧，以期斷惑證真為佛法也。（書二五，）

竊謂父母愛子，無所不至。唯疾病患難，更為嬰心。小兒甫能言，即教以念南無阿彌陀佛，及南無觀世音菩薩名號。即令宿世少栽培，承此善力，必能禍消于未萌，福臻于不知。而關(guān)煞病苦等險難，可以無慮矣。稍知人事，即教以忠恕仁慈，戒殺放生，及三世因果之明顯事跡。俾習(xí)以成性。在兒時不敢殘暴微細蟲蟻，長而斷不至作奸作惡，為父母祖先之辱。（同三，）

子弟之有才華，有善教，則易于成就正器。無善教，則多分流為敗種。今日之民不聊生，國步艱難，幾于蹶覆者。皆有才華無善教者，漸漸釀成之也。無才華，固宜教其誠實。有才華，益宜教其誠實。然誠實亦可偽為，最初即以因果報應(yīng)，及人之一舉心動念，天地鬼神，一一悉知悉見，作常途訓(xùn)誨。而陰騭文，感應(yīng)篇，必令其熟讀。且勿謂此非佛書而忽之。以凡夫心量淺近，若以遠大之深理言之，則難于領(lǐng)會。此等書，老幼俱可聞而獲益。而況德無常師，主善為師乎。佛尚以死尸糞穢毒蛇，令人作觀，以之證阿羅漢者，逾恒河沙。況此種貼實存養(yǎng)省察之言句乎。（書二五，）

在凡夫地，不能無病，亦不能任而不治。其治之之法，最省力，最得益處，在以病為藥。以病為藥，由病不為累矣。即如愛子女之病，決不能斷。不妨即以此愛為本，必欲使子女生為正人，沒生凈土。此其愛，乃以世間凡情，成就出世間圣果。若不善用愛，任性嬌養(yǎng)，則與殺其身，過百千萬億無量無邊倍者多多也。國之滅亡，民之涂炭，皆此種不洞事之父母釀成之。可不哀哉。（書二六，）

欲子孫之不趨敗途，共入正道者。當以感應(yīng)篇匯編，陰騭文廣義，為定南針。則世俗習(xí)染之惡浪滔天，黑云障日，亦不至不知所趨，而載胥及溺。否則縱令風平浪靜，天日昭彰，亦難保不入洄澓，而隨即沈溺矣。況絕無風平浪靜天日昭彰之望之世道人心乎。須知陰德二字，所包者廣。成就他人子弟，令入圣賢之域，固屬陰德。成就自己子弟，令入圣賢之域，亦是陰德。反是。則誤人子弟固損德，誤己子女亦損德。力能兼及，何幸如之。否則且就家庭日用云為，以作為圣為賢之先容。正所謂即俗修真，現(xiàn)居士身而說法者。祈以此意，與令友，及一切知交，愷切言之。亦未始非己立立人，自利利他之一端也。（書二四五，）

周之開國，基于三太。而文王之圣，由于胎教。是知世無圣賢之士，由世少圣賢之母之所致也。使其母皆如三太，則其子縱不為王季文王周公。而為非作奸，蓋亦鮮矣。而世人只知愛女，任性嬌慣，不知以母儀為教。此吾國之一大不幸也。人少時常近于母，故受其習(xí)染最深。今日之人女，即異日之人母。人欲培植家國，當以教女為急務(wù)。勿曰此異姓之人，吾何徒受此憂勞哉。須知為天地培植一守分良民，即屬莫大功德。況女能德鎮(zhèn)坤維，其子女必能肖其懿范。榮何如之。況自己子孫之媳，亦人家之女乎。欲家國崛興。非賢母則無有資助矣。世無良母，不但國無良民，家無良子。即佛法中賴佛偷生之蟒流僧，一一皆非好母所生。使其母果賢，斷不至下劣一至于此。惜哉。（書二二，）

汝家屬甚多。倘諸弟婦令妹令女等，學(xué)堂歸來，宜以因果報應(yīng)，及念佛利益，與之談?wù)摗Ｙ卤说雀鞲餍闹凶灾盒呐c天地鬼神相通，與彌陀慈父相通。由茲斷除惡念，增長正信。俾彼現(xiàn)在堪為人之賢妻，將來堪為人之賢母。以此風于鄉(xiāng)邑，是亦治天下國家之根本法輪也。菩薩隨俗利生，并不另起爐灶。對病發(fā)藥，令彼各各就路還家而已。現(xiàn)今學(xué)堂中婦女，多多妄生異圖，擬操政權(quán)。不知各守本分，相夫教子，乃天下太平之根本。以故周之王業(yè)，基于三太。彼太姜太任太姒，乃女中圣人。但以陰相其夫，胎教其子為事。今人不此是學(xué)。其所計慮，皆為亂天下之媒孽，可勝道哉。（書二四，）

人生世間，善惡各須輔助，方克有成。雖天縱之圣，尚須賢母賢妻，以輔助其道德，況其下焉者乎。以故太任有胎教，致文王生有圣德。故詩贊其刑于寡妻，至于兄弟，以御于家邦。然此但約文王邊說。若論太姒之德，固亦可以輔助文王之道。如兩燈互照，愈見光明。兩手互洗，方得清凈。觀思齋太任，太姒嗣徽音之說，可以知矣。由是言之，世少賢人，由于世少賢母，與賢妻也。良以妻能陰相其夫，母能胎教子女。況初生數(shù)年，日在母側(cè)。親炙

懿范，常承訓(xùn)誨。其性情不知不覺為之轉(zhuǎn)變，有不期然而然者。余常謂教女為齊家治國之本，又常謂治國平天下之權(quán)，女人家操得一大半，蓋謂此也。以天姿高者，若有賢母以鈞陶之，賢妻以輔翼之。自可意誠心正，明明德，止至善。窮則獨善其身，達則兼善天下。即天姿平常者，亦堪循規(guī)蹈矩，作一守分良民。斷不至越理犯分，為非作奸，以忝所生，而為世害也。惜世人夢夢，不以盡倫守分教女，使日唯從事于妝飾，此外則一無所講。異日為人妻，為人母，不但不能相夫教子，以成善士，或反相之教之以成惡人。由是言之，教女一事，重于教子多多矣。而余所謂教女為齊家治國之本，及治國平天下之權(quán)，女人家操得一大半，乃真語實語也。近世學(xué)風大開，女子入學(xué)，多被不知教本之教員所誤。從茲不以盡倫守分，宜室宜家，相夫教子為事。各各皆欲操政權(quán)，作長官。越分計慮，習(xí)為狂妄，亦可慨也。安得有長民者，極力提倡，令其在家庭中培植。俾修齊治平之效，出于不知不覺，了無形跡中，則何幸如之。（雜著十三，）

為人子者，父母之德，固宜表彰。其表彰之法，注重躬行。必須克己復(fù)禮，閑邪存誠。知過必改，見義必為。明因識果，戒殺放生。諸惡莫作，眾善奉行。生信發(fā)愿，持佛名號。自行化他，同生凈土。能如是者，人縱不知其父母之德，而以景仰其人之德，并景仰其父母祖宗之德。以為潛修已久，故有如是之令嗣。否則縱父母祖宗有懿德，人所共知。因其人不肖，必疑其父母祖宗雖有懿德，或復(fù)兼有隱惡。否則懿德之門，何為出此不肖之子孫耶。以是知立身行道，即為表彰父母祖宗之德。為人子者，宜如何主敬慎獨，躬行實踐，以期無忝所生也。（同十四，）

世有賢母，方有賢人。古昔圣母，從事胎教，蓋鈞陶于稟質(zhì)之初，而必期其習(xí)與性成也。世以太太稱女人者，蓋以太姜太任太姒三圣女，各能相夫教子，以開八百年之王業(yè)者，用稱其人焉。（某）常謂治國平天下之權(quán)，女人家操得一大半。又嘗謂教女為齊家治國之本者，蓋指克盡婦道，相夫教子而言也。無如今之女流，多皆不守本分。妄欲攬政權(quán)，做大事，不知從家庭培植。正所謂聚萬國九州之鐵，也鑄不成此一個大錯。以故世道人心，愈趨愈下。天災(zāi)人禍，頻頻見告。雖屬眾生同分惡業(yè)所感，實由家庭失教所致。以故有天姿者，習(xí)為狂妄。無天姿者，狎于頑民。使各得賢母以鈞陶之，則人人皆可為善士。窮則獨善，達則兼善。夫何至上無道揆，下無法守，弊竇百出，民不聊生乎哉。（雜著十五，）

但求不饑不寒，何思財發(fā)巨萬。遺子黃金滿籯，不如教子一經(jīng)。祖德若虧，便當愧死。祖業(yè)縱虧，有何所傷。（書一十七，）

富貴人家子弟，多不成器，其源由于愛之不得其道，或偏與錢財，或偏令穿好衣服。錢隨彼用，則必至妄吃致病。若為彼存以生息，馀不得者，于父母生嫌心，于所偏得兄弟姊妹生忌心，皆非所以教孝教弟之道。若女有錢，出嫁必以錢自驕，或輕其夫，或不洞事，以錢助夫為不法事。欲兒女成賢人，當為培福，不當為積財。財為禍本，汝等看多少白手起家者，皆由無錢，自勤而來，而大富家多多不久房產(chǎn)一空。故古人云，遺子黃金滿籯，不如教子一經(jīng)。能讀則讀，不能讀，或農(nóng)或工或商，各有一業(yè)，為立身養(yǎng)家之本。女子若有錢，明道理，錢固為助道之本，不明道理，則害其女，并害其婿，并害其外孫孫女矣。（書二六一，）

人之一生成敗，皆在年幼時栽培與因循所致。汝已成童，宜知好歹，萬不可學(xué)時派。當學(xué)孝，學(xué)弟，學(xué)忠厚誠實。當此輕年，精力強壯，宜努力讀書。凡讀過之書，當思其書所說之事，是要人照此而行，不是讀了就算數(shù)了。書中所說，或不易領(lǐng)會。而陰騭文，感應(yīng)篇等皆直說，好領(lǐng)會。宜常讀常思，改過遷善。于暇時，尤宜念阿彌陀佛，及觀世音菩薩，以期

消除業(yè)障，增長福慧，切忽以為辛苦。古語云，少壯不努力，老大徒傷悲。此時若錯過光陰，后來縱然努力，亦難成就。以年時已過，記性退半，所學(xué)皆用力多而得效少耳。第一先要做好人。見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省焉。第二要知因果報應(yīng)。一舉一動，勿任情任意。必須想及此事，于我于親于人有利益否。不但做事如此，即居心動念，亦當如此。起好心，即有功德。起壞心，即有罪過。要想得好報，必須存好心，說好話，行好事，有利于人物，無害于自他方可。倘不如此，何好報之可得。譬如以丑像置之于明鏡之前，決定莫有好像現(xiàn)出。所現(xiàn)者，與此丑像，了無有異。汝果深知此義，則將來必能做一正人君子，令一切人皆尊重而愛慕之也。祈審慎思察，則幸甚幸甚。（書一九九，）

第二篇：印光大師：如何幫助臨終時和去世后的父母親人

印光大師：如何幫助臨終時和去世后的父母親人

復(fù)開生寧生昆季書二

手書備悉。世間為兒女者，于親臨終，多是落井下石。汝兄弟肯聽我言，致汝父往生西方，是為真孝。汝須知無論老幼男女，臨終均宜如是助念。均宜氣斷以后，至少須三小時，不動彼體，不停佛聲，不行哭泣，愈久愈好。（恐不洞事的人，久則不能依，故止云三小時。）神識不清，吃大悲水后，神識便清。可知佛力不可思議，法力不可思議，眾生心力亦不可思議。（即汝等誠心）吳澤南之母臨終，舌硬不動。澤南以大悲水點于舌上，頃刻舌軟而能念佛。一向聲極小，此時連念三大聲佛而去。汝父臨終之象，果非虛飾，決定往生。平常人死，熱氣一無，身體便硬。念佛人數(shù)日不硬，乃是常事。回煞一事，乃世人俗見。凡寺廟中死人，均無回煞之事。吾鄉(xiāng)名為出殃。念佛人往生西方，不可依俗人瞎安頓而行。今為汝等立一儒釋兩兼之辦法。當回煞時，全家至誠念佛，或一小時，或二三小時即已。切不可照俗人回煞之辦法，則于亡人及存者，均有大利益。至于開吊宴客，實在失禮之極。宜以此費作賑災(zāi)費，以此功德，回向西方，是為最善。即不能無一客來，決不可用酒肉，即敬神亦用素。光于汝前來信時，朝暮課誦，已為汝父回向往生。今當再為回向三七，以盡師生之誼。至于請名人作贊作誄，皆虛場面，并與亡人了無所益。當此國破民困之時，當以勿行此等虛華之事為是。汝等當知為人子，當以不辱其親，為終身之孝。若實行敦倫盡分，閑邪存誠，諸惡莫作，眾善奉行之事。人以汝等所作所為，通通皆好。雖口不說汝父母之德，心中已仰慕欽羨汝父母之德。此為榮親之大者。若吃喝嫖賭，無所不為，縱將父母之德，說得再多。人心中必謂汝父母必有損德之事，不然何得生此種不肖之子。其辱親也大矣。光以汝父之故，為汝等說此。汝肯依與否，我不能強。汝試深思而詳審之，此語為可依與否。

第三篇：專家談家庭教育

專家談家庭教育

一、培養(yǎng)孩子主動學(xué)習(xí)十法

1、孩子每天上學(xué)前，告訴他放學(xué)回家后要將一天所學(xué)的內(nèi)容講出來；

2、每天讓孩子在書桌前坐10分鐘；

3、將孩子學(xué)習(xí)每科的時間控制在20分鐘左右；

4、在孩子喜歡看的電視節(jié)目開始前的半小時或1小時定為孩子的學(xué)習(xí)時間；

5、給孩子制定的學(xué)習(xí)目標放在“量”而不是“時間”上；

6、讓孩子徹底放松地玩,然后認真的學(xué)習(xí)；

7、當孩子的注意力不在學(xué)習(xí)上時，最好不要強迫孩子學(xué)習(xí)；

8、開始學(xué)習(xí)前，讓孩子整理一下書桌；

9、飯前和飯后半小時不要讓孩子學(xué)習(xí)；

10、孩子學(xué)習(xí)過程中休息時，時間不要超過10分鐘，而且最好讓孩子離開書桌。

二、使孩子聰明的八條經(jīng)驗

德國人卡爾威特的一個孩子，在不滿14歲時就被授予哲學(xué)博士學(xué)位。他教育孩子的經(jīng)驗是：

1、開發(fā)孩子的智力。當孩子咿呀學(xué)語時，就教他正確的語言，而不要把小貓說成“喵嗚”。

2．從小培養(yǎng)孩子的思維能力。經(jīng)常提出問題，讓孩子獨立思考解答。

3．鍛煉孩子的記憶力。給孩子講完故事后，要讓孩子自己組織語言，進行復(fù)述。

4．培養(yǎng)提高孩子的觀察能力。有時父母故意做一些違反常規(guī)的小事，讓孩子來糾 正。

5．開闊孩子的視野。經(jīng)常帶孩子參加一些社會活動，讓孩子接受新事物，增長見識。

6．培養(yǎng)孩子多方面的興趣。

7．激發(fā)鼓勵孩子的學(xué)習(xí)熱情。父母應(yīng)做到有問必答，有求必應(yīng)，決不敷衍。

8．從小對孩子嚴格要求，使孩子養(yǎng)成良好的道德品質(zhì)和生活習(xí)慣。

三、你給孩子什么樣的環(huán)境

在指責中長大的孩子，將來容易怨天尤人；在敵意中長大的孩子，將來容易逞強好斗；在恐懼中長大的孩子，將來容易畏首畏尾；在憐憫中長大的孩子，將來容易自怨自艾；在嘲諷中長大的孩子，將來容易消極退縮；在嫉妒中長大的孩子，將來容易勾心斗角；在羞辱中長大的孩子，將來容易心懷內(nèi)疚。在容忍中長大的孩子，將來必能極富耐性；在鼓勵中長大的孩子，將來必能充滿自信；在贊美中長大的孩子，將來必能心存感恩；在嘉許中長大的孩子，將來必能愛人愛己；在接納中長大的孩子，將來必能心胸廣大；在認同中長大的孩子，將來必能掌握目標；在分享中長大的孩子，將來必能慷慨大方；在公平中長大的孩子，將來必能維護正義；在友善中長大的孩子，將來必能關(guān)心他人。

第四篇：2017印家小學(xué)學(xué)校家庭教育工作總結(jié)

2017學(xué)校家庭教育工作總結(jié)

家庭教育是人一生中起步最早、影響最深的一種教育，它直接塑造了一個人在個性、品德、修養(yǎng)、愛好、才能等方面的雛型。因此，我校對家庭教育特別重視，在家長學(xué)校工作中采取了很多切實有效地措施，并取得了很大的收獲，現(xiàn)將我校的家庭教育工作總結(jié)如下：

一、詳盡調(diào)查，深入了解我校學(xué)生家庭教育情況。

我校處在一所農(nóng)村學(xué)校，周邊的居民對教育的深遠意義認識不夠，所以為了順利的展開家長學(xué)校工作，我校在工作展開的前期，對學(xué)生家庭教育進行了詳盡、深入的調(diào)查。經(jīng)過我們的細致工作，調(diào)查結(jié)果顯示為：

1.家長文化素質(zhì)偏低，家庭教育盲目性太強。有相當一部分家長都希望自己的孩子將來能有出息，能夠出人頭地，可又不知道怎樣引導(dǎo)孩子、教育孩子，平時忙農(nóng)活、忙家務(wù)，對孩子的學(xué)習(xí)和身心健康很少過問。也有的家長平時讓孩子信馬由韁，但見孩子考試成績不佳，便“一股腦兒算總賬”，對其進行打罵。由于大多數(shù)家長文化素養(yǎng)質(zhì)偏低，所以他們雖有“望子成龍”之心，卻無“教子成龍”之方，這是農(nóng)村家庭教育的普遍現(xiàn)象。

2.多數(shù)家庭缺乏文明教育。家長們語言粗魯、口無遮攔，即使在孩子面前，也是滿嘴臟話、言語污穢；此外，農(nóng)閑時，有的還經(jīng)常酗酒、賭博，嚴重污染了家庭的育人環(huán)境。3.留守兒童、單親兒童缺乏家庭教育。我校存有一部分單親兒童，一部分父母雙雙外出打工，進城經(jīng)商的留守兒童，他們長期與爺爺奶奶生活在一起，接受隔代教育。這些家庭的隔代教育往往含有很大的溺愛、嬌寵成分，所以他們也根本無法接受正常的家庭教育。

二、認真分析，制定切實的家庭教育措施。

總體看來，我校的家長受自身文化程度不高的影響，在教育孩子方面有很多的困惑。為了使廣大家長掌握科學(xué)的教育方法，能夠與孩子平等溝通、平等交流，營造寬松、民主、自由的家庭教育氛圍，促進學(xué)生健康和諧發(fā)展，針對我校家庭教育存在的這些問題，我校采取以下措施來指導(dǎo)家庭教育： 1.組建家長委員會。在村民中威信較好的學(xué)生家長為家長委員會成員，與他們及時溝通、交流，達成共識，以他們?yōu)檩椛潼c，對家長進行潛滋教育。

2.進行家庭教育理論培訓(xùn)。我校按計劃每學(xué)期為家長們上一次課，對他們進行家庭教育理論培訓(xùn)，同時向他們介紹孩子在校學(xué)習(xí)及其他方面的表現(xiàn)情況，目的是讓學(xué)校家長互相溝通、不斷交流，共同探討教育的新路子，讓家庭教育和學(xué)校教育緊密銜接起來。經(jīng)過幾次的家庭教育理論培訓(xùn)，家長們對待孩子的學(xué)習(xí)態(tài)度有了很大的轉(zhuǎn)變，盡量避免簡單粗暴的教育方式，采取悉心教育的態(tài)度，因此，我校學(xué)生也漸變得樂觀。3.建立暢通的家校聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。利用暢通的家校聯(lián)系網(wǎng)向家長告知學(xué)校的一些基本情況，并向家長和孩子提出相關(guān)的要求，家長也告知老師孩子在家中的各種表現(xiàn)。一年來，我校利用這種無聲的交流獲得了很多家庭教育信息，如“孩子是否按時休息”、“孩子如何與家長交流，并有和交流困難”等，在這樣的溝通下，學(xué)校教育和家庭教育得到了有機結(jié)合，為健康培育每一個孩子奠定的基礎(chǔ)。

4.展開家庭教育調(diào)查問卷。為了更全面的了解家庭教育，我們設(shè)計了“調(diào)查問卷”，試卷從學(xué)生家庭的基本情況、學(xué)生的學(xué)習(xí)環(huán)境、家長的教育觀念、家長與孩子、家長對學(xué)校和老師的要求等方面進行了調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示：教育思想端正、教育方法好的家長是少數(shù)；教育態(tài)度比較端正而教育法不夠完善，自身感到教育能力欠缺的是多數(shù)，教育態(tài)度不端正，父母本身有問題的是少數(shù)。我校還對家庭教育問卷調(diào)查中出現(xiàn)的問題提出相應(yīng)對策，學(xué)生家長也欣然接受我們的建議，還要求我們多做這樣有益于他們思想成長的活動。

三、反思總結(jié)，再增加家校教育的合力。

做了這么多家校教育的工作，難免有疏漏，“為了更好，只有努力”我們發(fā)現(xiàn)，今后工作中還需完善的地方有： 1.部分家長不配合學(xué)校教育。認為只管吃飽喝足為本份，學(xué)習(xí)成績有學(xué)校，一遇到學(xué)生成績下滑，直接指責教師。這種家長的片面認識還需耐心疏導(dǎo)。

2.參加家庭教育理論培訓(xùn)的人員偏少。應(yīng)該加大家長委員會的宣傳力度，“不求次次參加，力求有次參加”式的滲透，讓家庭教育越來越優(yōu)。3.多次、及時地向家長們普及教育科學(xué)知識。及時傳播新的教育思想、教育觀念，讓家長走出家庭教育的誤區(qū)，配合學(xué)校教育完成學(xué)生教育。

家庭是孩子成長的搖籃，家庭環(huán)境、家長的教育方式直接影響著學(xué)校教育質(zhì)量的提高。我們會更進一步加強家校聯(lián)系，及時了解廣大學(xué)生的家庭教育情況，并做出相應(yīng)的幫助措施，相信“明天會更好”！

鄒平縣魏橋鎮(zhèn)印家小學(xué) 二〇一八年一月二十三日

第五篇：《大師談教育激勵》讀書筆記

《大師談教育激勵》讀書筆記(精選多

篇)

當我拿到《大師談教育激勵》這本書，打開目錄的時候，首先被“激勵是成功的靈魂”這個標題所吸引。翻開那篇文章，引言這幾句很讓人思索。

能力將在激勵中綻放花朵;在批評中萎縮枯竭。

成功激勵你的孩子，需要走出的第一步，就是要讓他設(shè)定自己的目標。

訴之于一個人的理智可以激發(fā)思想，而訴之于一個人的情感情緒則能激發(fā)行動。

從這些話中，看出激勵是成功培養(yǎng)孩子不可缺的力量，激勵是一種心智過程也是一種情感過程。事實上，真正地

激勵孩子的也不是你，是他們自己在激勵自己。然而，你可以激起、刺激孩子的內(nèi)心，引導(dǎo)他的想法和行動意愿。所以，我們只能說激勵孩子是影響孩子。你成功激勵孩子的態(tài)度，在于你在激勵孩子時你應(yīng)該考慮到他的感受。所以在我們的日常生活中還是工作中，一定要針對孩子的表現(xiàn)激勵他們。

成功激勵的方法很多，我覺得首先要做到鼓勵。鼓勵是教育者激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣、充分調(diào)動其積極性和創(chuàng)造性、使其朝著所期望的目標努力前進的過程。蘇霍姆林斯基說過，每一個孩子的思維發(fā)展都有獨特的道路，每一個兒童的聰明和才智都各有各的特點。沒有任何一個正常的孩子是毫無潛力、毫無天賦的。當你班中的孩子做了好事時，你都要充分的肯定他們，跟他們講這樣做對人、對己的好處。不僅如此，在他們做了好事后，你還應(yīng)不失時機地表揚、激發(fā)他們更進一步。這就是鼓勵，它能充分調(diào)動孩子的積極性。鼓勵是一種非

常有效的方法，每個孩子都需要鼓勵和表揚，就像植物需要陽光一樣。

鼓勵孩子時要注意，不諷刺他們，以免孩子受到不同程度的打擊;不過分贊揚，以免孩子產(chǎn)生驕傲情緒。鼓勵是一個不斷進行的過程，主要目的是讓孩子在得到滿足、享受自尊感和成功感之后有更高遠的目標。要讓孩子明白，快樂掌握在自己手里，成功是通過自己的努力而取得的結(jié)果。如果孩子經(jīng)常得到父母或老師的鼓勵，做起事來就會勁頭十足。

激勵是激發(fā)孩子興趣的營養(yǎng)劑。激勵是樹立孩子信心的基石。激勵是成功的靈魂。激勵的力量是無窮的。它既可以開發(fā)一個孩子的潛能，積累信心，也可以培育自覺之人，讓生命充滿神奇!我們只有在平時多觀察、多實踐、多思索，才能從微言中曉其大義，才能從平凡處見其神奇，才能真正體會激勵的真諦。

培根說：“書是人類進步的階梯。”書中的文字使我們脫離了未開化的狀

態(tài)。《走近教育大師》為我搭設(shè)了一個平臺，使我能夠有機會以文字的形式，聆聽大師的聲音，提升自己的心靈。作為這次教師主題讀書活動的必讀書目之一，正如編者所言，該書讓讀者一冊在手，便能概覽從孔子到蔡元培，從蘇格拉底到蘇霍姆林斯基的教育主張，通讀全篇，受益匪淺。書中共收錄了47位國內(nèi)外著名教育家的言論，這個數(shù)字應(yīng)該說不小了，但對于人類xx多年的教育史而言，似乎又微乎其微。其實，任何一部辭書都難以容納所有的教育家。所以，當我合上書本時，稍思片刻，就會深深地發(fā)覺：原來教育可以這樣美的。

競爭的時代，家長挑選學(xué)校，孩子選擇老師，家長聯(lián)名上書，道老師的好、說老師的壞，這些現(xiàn)象已屢見不鮮。可以說一個學(xué)校創(chuàng)辦是否成功，管理固然很重要，但是好老師的數(shù)量與質(zhì)量卻是學(xué)校真正的生命線。

作為一名新教師，孔子的一句話給了我很大的啟發(fā)。

子曰：朝聞道，夕死可矣。

這句話常常被人們所引用。那道指什么呢？我理解，應(yīng)是指社會、政治的準則和做人的準則。而這些準則要理解他，不是容易的事，多少人就是在追求中，從少年到白頭。

準則其實是物與俱來的，有的隱藏較深或道理較深，有的則容易讓人察覺和接受。不管怎樣，求道是辛苦的，而且因人們的悟性所經(jīng)歷的辛苦程度也不一樣，但求道的過程又是幸福的，真可謂“早晨知道了道，就是晚上死去也值得了。”

就說現(xiàn)在學(xué)校開展的歷史讀書活動，讀書之道，倒并不是真的為了顏如玉、黃金屋。人的一生是有限的，所擁有的知識也是有限的，如果不學(xué)習(xí)就會落后時代，落后于生活。特別是我們做教師的，如果知識不夠用了，那就意味著職業(yè)生命的結(jié)束。——拿什么去教學(xué)生！既然要讀書，那又要花費許多休息時間，又會出現(xiàn)各種工作上的沖突，也

就是求道之苦吧。

我思索，佛教認為視名利為空者得道也，對嗎？誰知道？不知道為什么，今天這句話老在腦海里沉浮。反復(fù)玩味，目光流轉(zhuǎn)，在猜測，這是怎樣一種的情感呢？即便付出一切，只要能得到答案，再大的代價也可以承受。

處于今天的社會中，立于自己的世界里，我以為“朝聞道，夕死不可矣”。求道之路辛苦如此，然得悟即死，得與不得，有何區(qū)別？求為何求？我們應(yīng)體現(xiàn)道的價值，體現(xiàn)求的價值，然后死亦無憾。

當然，理解為道是自覺，不是自主。朝聞道，夕死可矣，死的是“是非”的我，不是主我。即聞道者可以離開是非之人，進入立行真人世界。這又是另一種境界。

走進書本與大師為友，走進書本與經(jīng)典對話，走近這些教育的癡心漢可以讓人少一點浮躁和功利，多一點理解和寬容，更多一點熱情和關(guān)愛，可以讓我做一個讓人民滿意的好老師，讓學(xué)校的

生命線真正得以延長。

工作之余，翻閱了學(xué)校發(fā)放的《給老師的健康枕邊書》讀了這本書你會知道： 每個人都生活在充滿競爭充滿壓力的社會中，每天都生活在節(jié)奏越來越快、工作壓力越來越大的現(xiàn)代社會，每個人的心理承受能力都會遇到越來越多的挑戰(zhàn)，在面對人生挫折、情緒波動、心理傷害的時候，我們只要學(xué)會以正確的心態(tài)去認識它、對待它，提高自己的心理素質(zhì)，學(xué)會心理自我調(diào)節(jié)，學(xué)會心理適應(yīng)，學(xué)會自助，每個人都可以在心理疾患發(fā)展的某些階段成為自己的“心理醫(yī)生”。中西方的經(jīng)驗也表明，一般的心理問題都可以自我調(diào)節(jié)，每個人都可以用多種形式自我放松，緩和自身的壓力和排解心理障礙。在生活中做情緒的主人，做快樂的人。

《銷售大師》—心得體會3

經(jīng)過前兩周的前面七章學(xué)習(xí)，使我對銷售意識、態(tài)度、技巧等有了比較深入步的理解；而這一周的的學(xué)習(xí)后使我

對整個銷售的過程有了比較全面的了解，可以說是最后三章才是本書的精華，也是作者希望讀者能達到的一個境界，作者用最樸實的語言、最精彩的案例、最全面的觀點向我們展示了他們是如何成為銷售高手、營銷高手的。下面將我閱讀的每一章結(jié)合我的實際情況與各位老總、同志們分享，希望各位老總給予點評，各位同事給予交流：

第8章：無形的銷售：網(wǎng)絡(luò)銷售技術(shù)

當我看到這一章的標題時，不禁問自己一句話：當今社會是一個什么樣的時代？腦子里隨即碰出了幾個詞：信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化??是的，世界在變，而且變的很快，世界也很小，小到了我們都叫“地球村”，這也許就是網(wǎng)絡(luò)化帶來的結(jié)果吧。銷售也是一樣，也在從傳統(tǒng)的銷售慢慢向網(wǎng)絡(luò)銷售轉(zhuǎn)化。全憑第一印象，創(chuàng)造第一印象，看一眼就能夠吸引對象，這不是好萊塢大師們的專利，斯蒂文.凡.約德在面對虛擬

客戶的時代一文中用4個建議向我們展示了他在面對虛擬客戶時是什么做的：

1、購買決策中搜索引擎的作用

搜索引擎對客戶的幫助巨大的，它幫助客戶尋找產(chǎn)品、評價產(chǎn)品、并由此繪制出他們偏好的賣家清單，然后再做決策

2、虛擬的第一印象

不管什么是人還是物，錯過了第一印象可能就錯過了一切，你不會有第二印象的機會了，虛擬的第一印象通常意味著快速的轉(zhuǎn)移、流動、游走，去了就不再回來了。

3、贏得在線信譽口碑

沒有信譽就沒有口碑，沒有口碑就很難有市場，這是一個永不變的真理

4、加入“縫隙”類的小規(guī)模社區(qū)

鎖定一些社區(qū)，并邀請對你有貢獻、感興趣的人進去，讓大家知道你，讓他們成為你的朋友和客戶。成為別人都愿意參考意見的人，要將自己的

定位在影響力的中心。

說了這么多，那互聯(lián)網(wǎng)的銷售秘方是什么呢？羅伯特.斯茵菲爾德用

tot的想法告訴我們他是如何做到的：

t= 唯

o= 一

t= 事

他們的系統(tǒng)包括四個基本原理：1、2、3、4、一套網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站的設(shè)計想法 一套支撐網(wǎng)站運營的銷售策略方法 不斷促進銷售量的不斷優(yōu)化的銷售流程 提升銷售結(jié)果的多媒體強化劑

在這一章中，作者用自己的經(jīng)歷告訴我們網(wǎng)絡(luò)銷售的基本形態(tài)和方法，但也只是書本上的而已，現(xiàn)實中我們應(yīng)該什么做，我相信每個公司都有自己的一套方法，但是我相信這些方法都是共通的。大學(xué)這幾年的校外兼職中，我也是主要做網(wǎng)絡(luò)銷售這一塊，我的最深體會

是：

1、不管向什么人介紹你的方案，第一印象很重要，一定不要搞得太虛無縹緲，一定要很實在，不要讓人的第一印象的傳銷或者打廣告的。

2、用心去跟潛在客戶交流、不管是生活上、合作的事情甚至是感情都用心和他們交流，讓他們把你當做熟人，只有這樣，成功簽單才可能離我們不遠。

3、就算最后我們沒有緣分合作，但是我還是很感謝他們給我一個展示我方案、想法的機會，我們也還可以做朋友，也許過后還有合作的可能，經(jīng)常這種情況是后面他們都介紹他們的朋友給我，讓我的潛在客戶更多。三年了，我一直用這樣的方法做招生宣傳和線上解答，當然結(jié)果就是還算滿意，我也相信到公司后在這一塊我會盡快上手，不辜負公司的栽培！

第9章：迎接異議：從“抗拒”到“接受”

潛在客戶的異議可以讓銷售進程出軌，而此時對銷售人員的挑戰(zhàn)就是如何處理這樣的不同意見，以及如何揭示

潛在客戶內(nèi)心的 真正想法。

凱文.艾肯百利在將抗拒變成機會的5種方法中總結(jié)起來就是：

抗拒肯定不是什么好事，但作為銷售人員，總會在實戰(zhàn)中遇到各種坑距，比如：

1、人們不接受新的想法

2、人們接受工作模式的改變

3、人們不接受指責并抗拒和反感

4、人們不接受他們不理解的價值觀

5、人們拒絕購買產(chǎn)品。

面對這樣的不接受和抗拒時，作為銷售人員我們應(yīng)該什么做？什么樣轉(zhuǎn)變客戶的購買心理，從“抗拒”轉(zhuǎn)換成“接受”。凱文.艾肯百利在書中告訴我們他們是如何將抗拒變成機會的：

1、深思抗拒，抗拒是創(chuàng)新的孵化器，一切進展都從抗拒開始。對現(xiàn)實狀況的不滿，對產(chǎn)品的異議可以帶來產(chǎn)品的革新。抗拒并不總是壞事，它是生活中無法回避的現(xiàn)實。

2、學(xué)著熱愛阻力期待阻力、不要感性化、隱形擁有、不要反抗、用抗拒磨練自己、講解與探索抗拒背后的秘密。通過這樣的方式作者能將抗拒變成機

會，我相信我們只要結(jié)合實際認真去付出，也會能將抗拒變成機會。

有時候我們約到潛在客戶，但卻不知道什么跟他們交流。頂級人際關(guān)系系營銷大師哈維.麥凱在文中給了我們11個設(shè)問的建議。這11個建議從各個方面考慮到了客戶的需求和感受，客戶都不希望被推銷，而是希望我們的方案能真正幫他們解決問題并帶來效益。

第10章：關(guān)系銷售：是虛無縹緲，還是期望

信任關(guān)系的核心是交往的雙方不僅關(guān)注自己的興趣，同時關(guān)注對方的興趣使然。

—— 彼得.法格哈森

開篇的這句話對我影響很大，很多人在跟客戶交流都喜歡往自己擅長或者喜歡的領(lǐng)域去開展話題，但是他們卻忽略了客戶的感受。好的銷售大師都是處處為客戶著想，都先在拜訪客戶前了解他們的興趣、優(yōu)勢、生活習(xí)慣、家庭、老家、甚至畢業(yè)學(xué)校等。在交流時盡量

往客戶的長處去開展話題。我自身的感受是我們在與客戶交流時盡量找雙方的契合點或者喜歡點。比如是兩個人是否都喜歡籃球、爬山旅

游等，如果有了共同的興趣愛好，客戶就放下防備推銷的心態(tài)，而是真誠地跟你去聊天，只要客戶把你當做朋友了，其實離簽單就更近了。我清楚記得我每次做網(wǎng)上招生的線上解答時，我都會認真詢問他們的興趣愛好，家鄉(xiāng)、對大學(xué)的期望等問題，讓他們覺得我不是向他們推銷，而是真心幫他們解答問題，往往這樣，跟我聊得好的同學(xué)總能給我?guī)硪馔獾氖斋@。

在恰當?shù)臅r間討論恰當?shù)氖拢@是關(guān)系銷售中一個很重要的環(huán)節(jié)，我們應(yīng)該擁抱關(guān)系銷售，它總是比其他銷售來的更直接，更穩(wěn)定，而且還有可能會有回頭客。關(guān)系銷售的重點：在動態(tài)的商業(yè)環(huán)境中，仍然能保持不間斷的聯(lián)系。奧斯森博士介紹了兩種類型銷售人員：一種是r型的，就是注重關(guān)系，側(cè)重關(guān)

系的建立和維護。還有一種是t型的意味著交易型，外向的、樂觀的、關(guān)照的。這兩種類型的銷售人員側(cè)重點不同，很多時候他們都有不錯的業(yè)績，但是從長遠來看，t型的銷售人員太注重了結(jié)果而忘記了過程和后期服務(wù)，最后他們往往會被r型銷售替代。

第11章：簽下客戶：肺腑之感概

銷售的最終目的還是為了簽單，這個主題進行不僅有益而且健康，本書的最后一章作者用肺腑直言感概了簽單的重要性和一些方法。羅賓.舒克曼在送上內(nèi)心的關(guān)懷時提到了銷售的黃金法則：用別人的期待被對待的方式對待他。客戶都希望自己享受超一流的服務(wù)水平，自己都是vip的感受，只有這樣他們是發(fā)自內(nèi)心的覺得被尊重，并且愿意和我們合作。所以有時候就是多付出那么一點點，想的再周到細致一點，也許結(jié)果會讓吃驚。

看完這一章，真的是肺腑的感概作者的高超營銷意識，我也從中總結(jié)了幾

點：

1、永遠要和客戶尋找共同點，并將這些共同點將彼此拉近成為可相互信任的人。人與人之間的共同點就是彼此相互了解的窗口，可以建立起可靠的聯(lián)系。

2、抱著投資的心態(tài)去跟客戶打交道。只有付出、投資才可能有回報，正所謂：拿人的手軟，吃人的嘴軟。對銷售來說也是一樣，人們總是被特殊的照顧而觸動心靈，與你交流也是心與心的交流。

3、當你表示感謝和愉快的時候，要銘記于心。發(fā)自內(nèi)心的真誠感謝總是可以得到笑臉回報的，如果能在此時落實一些行動、計劃，就能讓對方銘記于心了。

4、世界上最昂貴的禮物就是時間。如果你對一個人花了很多時間去為對方著想并感動了對方，他們也會用真情來回報你。就像我一直堅信的兩個單詞:認真和執(zhí)著，認真可以改變自己，執(zhí)著可

以改變命運！

5、最珍貴的祝詞應(yīng)該是：我用真心來表達感謝。這就是所有人內(nèi)心的深處本質(zhì)了，如果能夠感受別人的真心，那一定是你用真心換來的，誠懇、虐成，將價值灌溉在友誼中。

很多時候機會就在一瞬間出現(xiàn)，當錯過了就不會再有第二次了，就像前人所說：機會永遠等有準備的人。我相信我們在dxy鼎芯在

各位老總的指導(dǎo)下，必將成長更快，成為公司的重要一員。

尾聲：

就這樣把《銷售大師》看完了，當初吸引自己的標題：“一網(wǎng)打盡全球73位頂級銷售大師的銷售心得，11個想法，13個做法，9個方法，40個故事，來自一線銷售每天的陌拜，來自與客戶周旋的思考，來自彼此交流的技巧”。今天我又認真的回味了一下。雖然我也還沒完全理解這句話的全部內(nèi)容，但不像還沒讀這本書時的好奇，現(xiàn)在更多的是回味，回味作者用自己的親身經(jīng)歷來告訴我們這些道理。想起當時在面試dxy時羅總問了我這樣一個問題：“如果你作為鼎芯一名銷售人員，你是如何開發(fā)客戶”。我清楚記得當時我分三點回答：

1、確定目標市場、2我們的產(chǎn)品是否滿足客戶的需求

3、堅持不懈與客戶交流合作，爭取拿下訂單。現(xiàn)在回過頭來看當時的回答，我很慶幸自己又一定的銷售意識，只是這些還遠遠不夠，我還要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，成為更好的自己。

最后，我問了我自己一個問題，銷售是什么？我想通過這本書，應(yīng)該大概可以這樣概括：識別潛在客戶，會見他們，問候他們，核實他們，處理異議，交付產(chǎn)品，展示產(chǎn)品，推廣產(chǎn)品的特色和功能，介紹產(chǎn)品的價值、價格。嘗試簽單，都是銷售的組成部分，都是需要不斷學(xué)習(xí)的技能，這就是銷售的職業(yè)生涯！

最后預(yù)祝各位老總和同事寄給寶貴的建議和意見，謝謝！jerry.li

2014/11/29

1、認同的觀點：

看了星云大師的養(yǎng)心篇文章，覺得我們平常講的修行，就是要慢慢增加自己的力量，能說的到，就一定要做得到。修行應(yīng)該從生活里確實來修，做事應(yīng)該勤勞負責，求全求成，做人誠實正直，求真求圓，凡是交往，需要情真意切，凡是接物，需要至誠懇切。做人不能尖酸刻薄、無信無義，無道無德，能說到做到，培養(yǎng)自己的力量，慢慢就可以心能轉(zhuǎn)境，自然就能發(fā)揮力量。

2、與實際的聯(lián)系：

作為職業(yè)高中教師，面對的學(xué)生相對來說思想比較不成熟，有時候會不理智，這就需要我們教師通過自己的修行來解決這些問題。例如，在批評學(xué)生的過程中，學(xué)生有時候會有抵觸情緒，會不理解老師，或者學(xué)校的處罰，這時對于班主任來說，如果沒有一定的修行，也許會發(fā)生師生之間的不和諧。因此我們教師需要對學(xué)生進行耐心教育，要至

誠懇切，不應(yīng)該用尖酸的言語來刺激學(xué)生，而是應(yīng)該用自己的一顆真心來感動學(xué)生，讓學(xué)生明白自己的問題，既鍛煉自己的修行，也提高學(xué)生的思想意識，可謂一舉二得。

3、思考重構(gòu)

為了能夠不斷鍛煉自己的修行，我以后需要在生活中不斷積累經(jīng)驗。在師生的處理關(guān)系上，不斷加強自己的做事效果，要讓學(xué)生感受到教師的誠實和真心，和學(xué)生的交往上，讓學(xué)生能夠感受到我的有信有義，在培養(yǎng)學(xué)生的能力，讓學(xué)生能夠感受到自己的力量，為將來的成才打下堅實的基礎(chǔ)。當然在我同事的交往過程中，難免會出現(xiàn)一些不必要的矛盾，但是通過自己的不斷積累修行，我想這些都不是問題，只要在生活中我們能夠說到做到，誠實正直，我想我的修行應(yīng)該會達到一定的高度。

《短線交易大師》的讀書筆記

2。興趣是交易者最強大的力量，我不是為了苦惱的在世界上生活選擇了

投機賺錢，而是我真正的愛上了投機這個行當。只有付出你的愛，你才能更快的交易成功

3。交易者和預(yù)言家不是同一個人，你能夠很好的預(yù)測價格的走勢，可是你無法交易成功。我們要成為一位成功的交易者而不是預(yù)言家。

4。不要有賭博的心態(tài)，交易人絕對不是賭徒。大師僅僅需要少量的工具

5．贏家永遠是贏家，輸?shù)靡膊粫傒敗Ｎ铱赡茉谝徊◤娏Φ姆磸椬邉葜蝎@利豐厚，可使從長期的收益看我依舊在賠錢。所以不要因為我贏了一次，就覺得我是贏家。而贏家永遠都抱著下一次我可能輸?shù)孟敕ㄈブ斏鞯膶Υ乱淮蔚奶魬?zhàn)。

6．大多數(shù)人不會贏很久，所以在失敗的時候，我需要堅持下來。

7。在價格波動中總問為什么是危險的，這說明在你處在迷惑和癱瘓的狀態(tài)。無法行動。如果你的交易系統(tǒng)沒有

問題，你不會問為什么，你知道你將怎么做。

8．如果買入股票的時機不正確，你可能把正確的交易變成賠錢的交易。相反你在聯(lián)系電話:86-411-***2網(wǎng)址:

正確的點位和時間買入不太正確的股票，你倒是有賺錢的機會。所以說每一次操作都取決一個重要的因素：何時，何種價位買入！！

9．如果一個公司發(fā)布利好消息，他們的業(yè)績突飛猛進之類。聰明的做法是不要盲目的認為這支股票會漲。反之亦然，我們必須記住這個事實，我們是交易人，不是交易

10．成功的交易人從來不問“有什么新聞”他們會問“人們對這條新聞怎么看？”所以說

11．如果某個交易方法讓你在心理上情緒上很難承受，那么它的正確率就很大。人類就發(fā)現(xiàn)正確的行為過程是一個很困難的行為過程。而錯誤的行為總

是很容易發(fā)生。

12．機會從來都是大多數(shù)人不敢踏上的地方，他們可能知道某個股票要漲，可是他們總會有理由不去交易它。而成功的交易人永遠敢于踏上這個地方

13。我們必須保證自己的心態(tài)態(tài)度與大多數(shù)人不一致，我們不能夠預(yù)測未來，但是我們你能為概率做準備。一種為可能的危險做準備的方式就是當一切看起來不好的時

14。不行動是最好的行動，坐著比站著更合適，有能獲得機會

15。行動是必要到，因為你不去行動就不可能獲利賺錢。但是如果你沒有發(fā)現(xiàn)可聯(lián)系電話:86-411-***2網(wǎng)址: 股票。我們買的是人們對潛在的股票的觀點 候趕緊逃跑

疑行動的空間，就是說你的行動根本沒有目的沒有意義。那么就不要行動。靜觀其變就是這個道理。我們不能永遠處于行動之中，我們不能每天都在買進

賣出。必須有一段時間靜止下來，這樣子你才能看清楚市場和你的交易是否正確。雄心先生的案例，就是說明雖然你有交易系統(tǒng)你有看清市場的能力，但是現(xiàn)實中如果你想獲利就不能不有一個時刻靜止下來，不陷入圈套之中。

16。你的交易系統(tǒng)，你的常用賺錢方法不是最難的方法，最簡單的方法也能賺錢。關(guān)鍵是你能否去遵守它，實踐它。無數(shù)交易人都無法遵守自己的交易系統(tǒng)而導(dǎo)致失敗。

17．打破痛苦與高興。不要因為你一筆交易成功而感到喜悅，也不要因為一次損失感到沮喪。當然人類的情緒總是在對付我們。可是你沉溺交易的樂趣以后慢慢的發(fā)現(xiàn)。一筆交易的成功與失敗對你沒有太大影響。

18．市場中獲利的因素：頭腦，方法和資金。其中頭腦最為重要。這個意思是說你如果沒有冷靜的頭腦來交易，那么面對交易的結(jié)果你總是會走向相反的方向。

“我今天是一個成功者是因為我昨天是一個凄慘的失敗者。”

這是讓我難忘的一句話，每一個能夠享受一筆成功交易的投機者曾經(jīng)都經(jīng)過痛苦的失敗，無論這個失敗是大是小。成功的交易員必定經(jīng)歷過從失敗到學(xué)習(xí)到成功的過程。這個過程中，無疑失敗是出發(fā)點，只有你在面臨痛苦的損失的時候，你才能真正聯(lián)系電話:86-411-***2網(wǎng)址:關(guān)于損失 的

想到關(guān)鍵的問題。

在這個市場中，我每天都會看到很多交易員因為虧損而感到沮喪，他們打不起精神來。甚至覺得交易變成了可怕的事情。損失絕對不是夢魘，而是黎明的曙光。成功的交易者總是在損失之中有所收益。他們總是在損失之后問自己，我在市場中的失敗做了什么？我為什么會失敗？這些失敗能教給我什么？我以后如果避免他們？只有你弄清楚這些問

題，你才能夠不犯相同的錯誤。

我們要學(xué)會控制損失，我們在很多書籍上都看到如果回避風險避免損失放到第一位，甚至我們自己也在控制損失。可是損失總是不避免的降臨在我們頭上，同樣的損失甚至不止一次的降臨。這是究竟什么原因？因為你根本不懂得如何控制損失，在可怕的事情發(fā)生后你依舊在我行我素。你只是在頭腦中想到了問題，而沒有去試圖解決它。而對于西方成功的交易員，損失變成了一種藝術(shù)，他們在盡可能的避免損失。如果我們想成為好的交易員，我們必須掌握它。

書中有句話“如果你不知道怎樣損失，你就最好收拾好你的行李，因為你在股票市場

勞倫斯的一句話：“如果人有兩種讀書生活的話：第一種就是讓人去犯那些必須犯的錯誤，而第二種就是從這些錯誤中受益。”這句話對于交易者而言多么有啟發(fā)性。我們必須學(xué)會面對失敗，事實上，成功或者失敗完全取決于你如

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何面對失敗。

了不起的局外人 的日子屈指可數(shù)”。聯(lián)系電話:86-411-***2網(wǎng)址:

聯(lián)系電話:86-411-***2: 網(wǎng)址

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