第一篇：杭州市場高端品牌大米基礎調(diào)研分析

杭州市場高端品牌大米基礎調(diào)研分析

經(jīng)初步網(wǎng)絡調(diào)查，在杭州市場流通的高端品牌大米有金龍魚系列、寒稻夫品牌、綠盟牌的東北老味稻系列、北大荒米業(yè)的鮮香米及中糧集團旗下的福臨門系列、等，其銷售價格基本在5元～15元/斤范圍內(nèi)，規(guī)格基本都是5kg或10kg裝，銷售渠道基本以終端銷售網(wǎng)點為主，網(wǎng)絡銷售為輔，終端銷售網(wǎng)點又分為專賣店、高端農(nóng)產(chǎn)品店及大型高檔賣場幾種（大客戶群體無法了解），促銷手段的形式可能多樣化，無論是搞團購或是送贈品亦或是現(xiàn)場特賣，最終的落腳點都是降價以爭奪客源（日常廣告宣傳除外），個人認為，這種高端大米的噱頭基本差不多，核心賣點無非是好的米源加上無污染的自然環(huán)境，育出健康無污染且口感純正的高質量的大米，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)在眾多高端品牌大米中五常米在業(yè)內(nèi)口碑很好，其以生產(chǎn)周期長，產(chǎn)量線對較少而質量有保證而著稱，上面對五常米的評價由糧油批發(fā)市場業(yè)內(nèi)人士透露，據(jù)了解，很多超市大米都不從批發(fā)市場進貨，而是從生產(chǎn)基地直接從廠家進貨，而絕大部分的高價品牌大米在批發(fā)市場是找不到的，也就是說高端大米流入市場是不經(jīng)過批發(fā)市場這一環(huán)的。

針對上訴情況，若想將我們的新品快速推入市場，并成功的占有份額，以公司目前的綜合情況（經(jīng)濟實力及人員配備），我個人認為可以兩點結合，其一是考慮借鑒，借鑒國內(nèi)知名品牌的成功經(jīng)驗，當然成功經(jīng)驗是不能完全復制的，我們只要深入了解他們的運作模式，再結合我司現(xiàn)狀，做出合理的銷售方法，這一點對于人力資源儲備不太豐富的公司來說很是重要，及快速有效又節(jié)省資源。其二是集思廣益，發(fā)揮全公司人員的智慧，尋找市場推廣的快速有效的新思路。

第二篇：大米市場SWOT分析[范文]

在這個巨大的目標市場里，我們的糧食行業(yè)也存在巨大的競爭壓力；特別是在 我們大米的這的行業(yè)里，因為我們每天的生活都離不開它，是我們生活中需要生存的 必需品。因此它對于我們的生活、生存非常的重要。在這個競爭激烈的行業(yè)里，因此 我們必需對于這個行業(yè)經(jīng)行全面的了解，經(jīng)行全面的了解，全面的SWOT分析。

一、strengths（優(yōu)勢）

1、我在這方 面的定價比較的低；地理位置比較的優(yōu)越、對于大米的需求量比較的大。

2、品牌的知名度也比較的高，達到了一些特定的一些硬條件，比較的具有 競爭優(yōu)勢。

二、weaknesses（劣勢）

1、由于資產(chǎn)有限，不敢亂用，在產(chǎn)品研發(fā)方便投入不夠，不敢過于的去自主研發(fā)和 技術購買，導致自己在生產(chǎn)高檔產(chǎn)品方便十分的弱，根本不能夠生產(chǎn)高檔，只能夠生 產(chǎn)中低檔次。

2、經(jīng)過兩年的實戰(zhàn)，相當于其他的競 爭者，本公司產(chǎn)品的知名度以及品牌深度還是十分的弱，存在的差距也比較的大；有 待進一步加大它的廣告媒體宣傳。

三、opportunitie s(機會)

1、客戶群的擴大趨勢或產(chǎn)品細分市場

2、市場需求增長強勁，可快速擴張

3、我們可以向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會

四、hreats（威脅）

1、在這個競爭十分 激烈的市場、新競爭及新競爭對手 將會十分的多種多樣。

2、新研發(fā)的替代品搶占本公司銷售額

3、主要產(chǎn)品市場增長率下降

4、人口特征，社會消費 方式的不利變動，使我們的銷售存在不樂觀的情況。

對于這個市 場進行了全面的swot分析，相信本企業(yè)經(jīng)過合理的安排和規(guī)劃后，將會有更好的 銷售情況。努力把握機會，抓住機遇，揚長避短，達到銷售目標、銷售額。

第三篇：大米市場STP分析

鑒于目前的市場情況分析了解，從區(qū)域和檔次兩個方面對大米市場進行細分。

一、按區(qū)域分類

把大米產(chǎn)品定位于國內(nèi)市場，同時國內(nèi)市場又分為華南，華北，華東，華中，東北，西南，西北七大區(qū)域。

二、按檔次分類

1、低檔米市場 整個市場充斥著低檔大米，因為各個企業(yè)不用研發(fā)就能生產(chǎn)低檔大米。從商超這個渠道來看，競爭最大，基本上各地區(qū)的商超里的低檔訂單，都在第一時間被搶走。低檔大米的售價，平均在23元左右。

2、中檔米市場 中檔米在研發(fā)上要投入一些資金，競爭比較激烈。而且中端市場的需求量也很大，在招投標中，有許多中端市場的訂單。

3、高端市場 高端米需要全部研發(fā)，所以很少會有人在第一年全部投入，這是一塊大蛋糕，應該在第一年取得盡可能多的高端訂單。

三、現(xiàn)實生活中的大米市場

1、中高檔米市場。散裝零售價位在每公斤6元以上 主流價格帶在每公斤6-12元 有機大米售價每公斤18元 抗疲勞的功能大米每公斤36元 總體來看，每公斤10元以上的高價米在商超銷售的銷售總額的占比不到1% 最高端米市場一般訴求點：有機。

2、小包裝米市場。主要是中高檔品牌的包裝米。有1公斤，2.5公斤，5公斤，10公斤，15公斤等等。有機大米和綠色大米一般以小包裝米形式進行銷售，而小包裝米不一定就是有機大米和綠色大米。小包裝米市場和中高檔米的市場重疊。

3、有機米。有機大米是衡量大米質量標準的一個最高等級，也是無公害大米和綠色大米。所謂有機大米是在種植、收割、儲藏、加工、包裝等一系列過程中，有嚴格要求的國家標準，不允許使用任何化學合成的藥物激素和對人體有害的化學物質，可以說是食品安全最高等級的大米。在栽種稻米的過程中，使用天然有機的栽種方式，完全采用自然農(nóng)耕法，使用的肥料一定要是有機肥，而且種植的土壤政府有規(guī)定，要有三年都沒有碰到一點化學農(nóng)藥，這樣子做可以完全消除稻米內(nèi)可能有的重金屬，或者是毒素，可以達到完全沒有污染的效果。

4、有機大米和綠色大米的區(qū)別 綠色食品和有機食品雖然都是以環(huán)保、安全、健康為目標的可持續(xù)食品，代表著未來食品發(fā)展的方向，但是綠色食品和有機食品 又有一定的區(qū)別。其中最重要的一個區(qū)別就是有機食品的標準比綠色食品高，被人稱 為“純而又純”的食品，它從基地到生產(chǎn)，從加工至上市都有著嚴格的要求。首先，有機食品在其生產(chǎn)和加工過程中絕對禁止使用農(nóng)藥、化肥、激素、轉基因等人工合 成物質，而綠色食品則允 許有限制地使用這些物質。其次，有機食品的生產(chǎn)和加工 要比綠色食品嚴格得多。最后，有機食品的生產(chǎn)和加工要比其他食品難得多，管理也 嚴格得多。有機大米一般同時通過綠色大米認證。而綠色大米則不一定能通過有機 大米認證。普通消費者，則沒有把綠色大米和有機大米嚴格區(qū)分開。也對于有機大 米認證和綠色大米認證不是很了解，普遍關注大米產(chǎn)地和大米品種。

中國七大區(qū)域中，華南，華北，華東的市場需求及人口數(shù)會相對大于華中，東北，西南及西北地區(qū)，且人均消費水平較高，中高檔次產(chǎn)品接受度高。而華中，東北，西南及西北地區(qū)的人均消費水平較低，對高檔大米接受度較低。通過以上的市場分析，把產(chǎn)品定位如下：

1、在公司發(fā)展的三年內(nèi)，駐 足于國內(nèi)市場的發(fā)展

2、三年內(nèi)，先做華中，東北，西南及西北地區(qū)市場，在公司 有初步的經(jīng)營利潤后，再利用公司利潤提升產(chǎn)品檔次，做華南，華北，華東區(qū)域的市 場。

3、中高檔次產(chǎn)品選擇高檔包裝，滿足更多最求高品質人士的需要。

第四篇：中國大米行業(yè)市場現(xiàn)狀分析

中國大米行業(yè)市場現(xiàn)狀分析

我國大米市場進口量持續(xù)增長。對此，業(yè)內(nèi)人士認為，中國市場大米價格大幅高于國際市場，是國內(nèi)進口激增的主要原因。

進口大米受青睞

據(jù)海關總署統(tǒng)計，2014年10月我國大米進口量為17.981萬噸，同比增加3.893萬噸，增幅27.63%。1~10月我國大米進口量為200.7萬噸，同比增加15.13萬噸，增幅8.15%；2014年10月我國大米出口量為5.749萬噸，同比增加1.4萬噸，增幅33.24%。1~10月我國大米出口量為23.656萬噸，同比減少16.873萬噸，減幅41.63%。

美國農(nóng)業(yè)部海外農(nóng)業(yè)局發(fā)布的最新報告顯示，2014/15（7月到次年6月）中國的大米進口量預計為370萬噸，比上年的380萬噸減少約3%，因為國內(nèi)產(chǎn)量可能提高。報告預計2014/15中國大米產(chǎn)量為1.44億噸，同比增長1%，因為種植面積提高。參贊預計2014/15中國稻米播種面積為3060萬公頃，同比增長1%。此外，報告還預計2014/15中國的大米出口量為35萬噸，同比增長36%。“今年以來，大米進口量快速上漲。進口大米具有價格低的優(yōu)勢，與國產(chǎn)大米相比，我們更傾向于采購進口大米。”一位不愿具名的大米經(jīng)銷商告訴記者。

進口大米價格低于國產(chǎn)大米

業(yè)內(nèi)人士認為，國內(nèi)進口激增的主要原因是中國大米價格大幅高于國際市場。進口的本質不是我國自身糧食供需出現(xiàn)了問題，而是國內(nèi)外的差價導致了進口的商業(yè)條件。糧食進口實施關稅配額管理，只要在這個配額內(nèi)進口的糧食都有低關稅，所以只要國外糧價低于國內(nèi)價格，糧食貿(mào)易商就會大量進口。

據(jù)了解，當前國際糧價遠低于國內(nèi)糧食價格。一方面是由于國內(nèi)近年來一直對水稻等實行最低價收購，稻谷價格持續(xù)上漲，在一定程度上助推了國產(chǎn)大米價格。2014年國家繼續(xù)在糧食主產(chǎn)區(qū)實行最低收購價格政策，并適當提高最低收購價格水平，早秈稻(三等)、中晚秈稻和粳稻每50公斤的最低收購價格分別提高到135元、138元和155元，比2013年分別提高3元、3元和5元，每市斤分別為1.35元、1.38元、1.55元，國內(nèi)加工后的大米售價一般在2元/斤左右。另一方面，因為我國以進口越南米為主，而東南亞種植成本低，因此稻谷價格偏低，米價偏低，進口越南米離岸售價在1.6元/斤。

目前泰國5%破碎率大米的報價為每噸440美元，與之前相比下跌了5美元；印度5%破碎率大米報價為每噸430美元，與之前相比下跌了10美元；越南5%破碎率大米報價為每噸445美元，與之前相比降低了5美元；巴基斯坦5%破碎率大米價格為每噸410美元，與之前相比下跌了15美元。

與進口大米相比，國產(chǎn)大米的價格卻高了很多。據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心顯示，國內(nèi)大米價格折成美元每噸800多美元，而國際市場上越南大米最低僅400多美元。以6月份糧價為例，國內(nèi)晚秈米價格比品質接近的越南大米每噸高1507元，價格相差懸殊，中國從周邊國家進口大米非常活躍，國產(chǎn)大米競爭力很弱。

雖然目前進口大米的價格已經(jīng)大幅低于國產(chǎn)大米，但是業(yè)界認為，未來進口大米的價格仍將持續(xù)下降。世界銀行發(fā)布的報告稱，未來11年內(nèi)泰國破碎率5%大米價格將持續(xù)下跌。報告稱，2014年泰國破碎率5%大米價格比上年下跌19%，為每噸410美元。2015年將下跌1.2%，隨后到2025年期間每年的跌幅將在0.6%。

第五篇：家紡市場現(xiàn)有品牌分析調(diào)研報告

家紡市場現(xiàn)有品牌分析調(diào)研報告

(國內(nèi)廠商：富安娜、夢潔、羅萊，夢蘭、水星被服、恐龍、馨亭)

（國際廠商：喜來登，F(xiàn)REETE、TRUSSADY、CK）

品牌商富安娜（國內(nèi)領導品牌之一）

公司簡介：

深圳市富安娜家飾用品有限公司創(chuàng)立于1994年，是一家集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售、策劃、服務于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，現(xiàn)擁有自創(chuàng)品牌“富安娜”、“馨而樂”、“圣之花”以及全權買斷的意大利頂級品牌“維莎”。公司以“創(chuàng)造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”為經(jīng)營理念，傳遞出全新的現(xiàn)代家居生活方式。公司在全國各大中城市擁有專賣店（柜）800多家，并在香港、北京、全國、廣州、武漢、長沙等地建立了18個分公司及辦事處。目前，公司在深圳龍華、江蘇常熟分別籌建占地十萬平方米的花園式工業(yè)園和占地近十五萬平方米的大型生產(chǎn)物流基地。

品牌定位：

“中國名牌”——“富安娜”以高貴、典雅、浪漫、溫馨為設計風格，使用純棉面料，高支高密、精梳工藝、手感柔軟、吸水性好，經(jīng)絲光處理，布面保持永久性絲般光澤；在款式設計上，以繡花、印花為主,結合別具一格的絎縫和先進的印染工藝及配套飾品，將藝術靈感、時尚元素和現(xiàn)代科技融為一體,形成了絕佳的藝術效果。

2000年，為滿足不同層次的消費需求，富安娜公司推出簡約、時尚、溫馨的品牌——“馨而樂”，風格定位以花型為主，色彩豐富、色調(diào)清新，運用刺繡花邊等裝飾工藝，呈現(xiàn)出溫馨浪漫的歐陸風情。

2003年，公司全權買斷意大利頂級品牌VERSAI——“維莎”在中國的經(jīng)營權。尊貴、典雅、奢華的“維莎”秉承了意大利完美的傳統(tǒng)工藝和燦爛文明，每一件產(chǎn)品布料均取材于優(yōu)質蠶絲以及埃及長線棉，密度均在600-1000針之間，全部采用精梳織造。“維莎”系列產(chǎn)品填補了國內(nèi)床品行業(yè)高端市場的空白。

富安娜公司第四品牌——隨意、輕松、個性的“圣之花”。“圣之花”以各種抽象藝術花卉和幾何造型為主，色彩炫麗，配色大膽，定位于大眾消費品牌，以超市為主要銷售渠道，延襲了富安娜一貫的優(yōu)良品質。“圣之花”的推出，標志著富安娜公司的品牌已經(jīng)可以覆蓋所有消費群體。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、進口產(chǎn)品、床墊系列

價格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領導品牌，價格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級城市。中心城市如北京、全國、天津、南京、武漢和西安等省會城市及經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，次中心城市為中心城市除外的地級市。

目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設立專柜、在中心城市設立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡諞及全國，專賣店、柜共計約800家。

目標客戶群：28-45歲、追求生活品味的中高收入女性消費者。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及報紙招商、專業(yè)展會、網(wǎng)站推廣。公交車身公告、電視、廣播為輔助廣告

核心競爭力：

有質量優(yōu)勢：通過ISO9001；2000質量體系認證。

強大的產(chǎn)品自主設計研發(fā)能力，一支20多人的設計隊伍。

先進的物流系統(tǒng)：有ERP電腦進行管理

先進的辦公自動化系統(tǒng)

管理優(yōu)勢：以人為本，培訓規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：持續(xù)不斷創(chuàng)新的文化

品牌商夢潔家紡（國內(nèi)領導品牌之一）

公司簡介：

湖南夢潔家紡有限公司創(chuàng)立于1993年，是一家集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售、策劃、服務于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，現(xiàn)擁有自創(chuàng)品牌“夢潔”、“艾比”以及全權代理的法國頂級品牌“寐”。公司以“愛在家庭”的經(jīng)營理念把企業(yè)發(fā)展和社會責任和諧統(tǒng)一。公司在全國省（直轄市）設立了200多家夢潔專賣店，500多家夢潔專柜；在美國、日本、澳大利亞、香港等國家和地區(qū)進行了涉外商標注冊，與數(shù)十個國家和地區(qū)的300多家外商建立了業(yè)務關系。公司市場規(guī)模及綜合實力連續(xù)3年居全國同行業(yè)第一。2002年，夢潔產(chǎn)品被評為“中國名牌”產(chǎn)品，夢潔商標成為“中國馳名商標”。夢潔，致力打造國際知名家紡品牌。

品牌定位：

“中國名牌”——“夢潔” 夢潔公司傾心于生機勃勃的中國家紡業(yè)，堅持人本主義的設計理念，用創(chuàng)造藝術的激情，演繹家紡產(chǎn)品的經(jīng)典、時尚和永恒。“艾比”是湖南夢潔家紡有限公司根據(jù)市場的發(fā)展需要，結合現(xiàn)有湖南夢潔家紡有限公司產(chǎn)品的特性，通過充分的市場調(diào)研，實行多品牌戰(zhàn)略而誕生的一個時尚的床上用品品牌。

自“艾比”誕生以來，以自身鮮明的產(chǎn)品特色、多彩靚麗、青春時尚的風格，迅速得到了市場的認同，并以驚人的速度在發(fā)展。同時其大眾化的價格也為廣大消費者所接受。產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領導品牌，價格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設立專柜、在中心城市設立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡諞及全國，公司在全國省（直轄市）設立了200多家夢潔專賣店，500多家夢潔專柜。

目標客戶群：28-45歲的關愛家的人士。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及央視廣告、網(wǎng)站推廣。報紙招商、專業(yè)展會。公交車身公告為輔助廣告

核心競爭力：

有質量優(yōu)勢：通過ISO9000；ISO14001、1996版質量體系認證。

強大的產(chǎn)品設計研發(fā)能力，一支20多人的設計隊伍。

先進的物流系統(tǒng)：有軟件化財務管理到ERP電腦進行管理

管理優(yōu)勢：以人為本，培訓規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：傳達愛的信息，實現(xiàn)愛的關懷

品牌商羅萊（國內(nèi)領先品牌之一）

公司簡介：

全國羅萊家用紡織品有限公司全國羅萊公司發(fā)起設立于1992年，是一家專業(yè)從事家用紡織品制造的企業(yè)，公司集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售于一身，也是國內(nèi)最早涉及家用紡織品

行業(yè)，并形成自己優(yōu)勢品牌的家紡業(yè)。公司現(xiàn)有廠房260000平方米，擁有各類專業(yè)技術人員150人，員工總數(shù)1120人，擁有各類進口設備500多臺。目前已擁有自有品牌“羅萊”品牌，同時代理國際著名家紡品牌“喜來登”、“尚?瑪可”等品牌，不斷滿足不同消費者的個性化需求。

2001年底，公司征150畝，總投資1億元，擬用三年左右的時間新建一座生產(chǎn)、培訓一條龍的現(xiàn)代化專業(yè)化的羅萊工業(yè)園區(qū)，目前第一期工程已正式投入使用。

未來十年，將是羅萊公司承前起后、繼往開來的十年，公司將繼續(xù)秉承以人為本，以市場為導向，立足家紡制造，不斷吸取國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的先進技術和管理經(jīng)驗，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，力爭成為國內(nèi)家紡業(yè)第一品牌。

品牌定位：

羅萊家紡體現(xiàn)歐洲家紡市場的最新潮流； 深刻了解中國消費者；充分滿足消費者對家紡系列化產(chǎn)品和服務的需求。產(chǎn)品風格：源于歐洲浪漫、典雅的設計風格；演繹現(xiàn)代優(yōu)雅、精致生活。

產(chǎn)品類別：

豪華套件系列、歐式套件系列、單件組合系列、家居服飾系列、窗簾系列、兒童用品系列、床蓋系列、床墊系列、被子系列、枕芯系列、保健系列、靠墊系列、毛浴巾系列、餐廚飾品系列、夏令用品系列等十二大系列500多個品種

價格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領先品牌，價格定位為中偏高，主要價位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價）。

經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級城市。中心城市如北京、全國、天津、南京、武漢和西安等省會城市及經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，次中心城市為中心城市除外的地級市。

目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設立專柜、在中心城市設立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡諞及全國，專賣店、柜共計約600多家。

廣告、推廣手段：主要為戶外廣告及地鐵車載廣告、明星代言央視廣告。報紙招商、專業(yè)展會、公交車身公告為輔助廣告

核心競爭力：

有質量優(yōu)勢：通過ISO9002質量體系認證。

強大的產(chǎn)品設計研發(fā)能力，一支20多人的設計隊伍。

先進的物流系統(tǒng)：有電腦管理系統(tǒng)

管理優(yōu)勢：以人為本，培訓規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：持續(xù)不斷創(chuàng)新的文化

品牌商夢蘭（國內(nèi)領導品牌之一）

公司簡介：

江蘇夢蘭集團坐落于國家歷史文化名城常熟市，以專業(yè)生產(chǎn)床上用品和服裝為主。經(jīng)過三十年的艱苦奮斗，創(chuàng)出了中國家紡行業(yè)第一個馳名商標，集團推出的金夢蘭極品、銀夢蘭精品、綠夢蘭名品，推出的純天然全棉系列、真絲系列、亞麻系列產(chǎn)品，領導了流行趨勢和時尚潮流，被中央領導同志盛贊為中國家紡行業(yè)中的“夢之隊”

品牌定位：

“中國名牌”——“夢蘭”以“崇尚自然、貼近自然、感受自然”為主題，追求產(chǎn)品的系列化、配套化、個性化、時尚化，把產(chǎn)品開發(fā)的定位不僅僅體現(xiàn)在居住空間，而且以思想、文化和行為的多元化為特征，努力創(chuàng)造夢蘭產(chǎn)品與眾不同的個性和風格，強調(diào)與家居環(huán)境尤其是人的和諧。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、睡衣系列

價格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領導品牌，價格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌主要采用加盟與自營出口的經(jīng)銷模式，在內(nèi)銷業(yè)務中，加盟占

80%-90%，自營采取在周邊地區(qū)設立專柜、專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡諞及全國，專賣店、柜共計約500家。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及報紙招商、專業(yè)展會、網(wǎng)站推廣。公交車身公告、電視、廣播為輔助廣告

目標客戶群：

核心競爭力：

有質量優(yōu)勢：通過ISO9001；2000質量體系認證。

強大的產(chǎn)品設計研發(fā)能力，一支20多人的設計隊伍。

管理優(yōu)勢：以人為本，培訓規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務的持續(xù)及銜接。

品牌商水星家紡（國內(nèi)領先品牌之一）

公司簡介：

全國水星家用紡織品有限公司成立于1987年，其前身為浙江水星被服有限公司，是國內(nèi)家紡行業(yè)的奠基者之一，銷售業(yè)績在國內(nèi)家紡行業(yè)中排名前列

品牌定位：

產(chǎn)品功能：裝飾性、實用性、保健性。延伸到十大系列，目的是將同一風格的產(chǎn)品系列化，使消費者能在水星專賣店選擇到風格化、個性化功能卓越的系列產(chǎn)品。2.產(chǎn)品優(yōu)勢：配套合理，門類齊全，質量保證。3.研發(fā)理念：創(chuàng)造舒適感受、提升生活品味、引領時尚潮流。4.注重選料：選用高檔面料（如絲棉交織、色織提花、大提花）及進口面料；選用優(yōu)選天然材料（如羊毛、羽絨、蠶絲、天然棉花）及高科技合成材料（三維螺旋卷曲纖維）。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、餐櫥、夏令、毛毯、兒童、靠墊、床墊十大系列五大風格

價格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領先品牌，價格定位為中檔品牌，主要產(chǎn)品價位集中于500-3000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設立專柜、在中心城市設立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡諞及全國，公司在全國省（直轄市）目前在全國各大中城市擁有800多家專賣店，并以每年新增200家的速度快速增長，公司多次在銷售、質量、品牌等方面獲得國家有關部門的多項榮譽稱號。

目標客戶群：追求舒適感受、崇尚生活品味、時尚潮流的人士。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及央視廣告、網(wǎng)站推廣、公交車身公告。報紙招商、專業(yè)展會為輔助廣告

核心競爭力：

有質量優(yōu)勢：通過ISO9000；ISO14001、1996版質量體系認證。

強大的產(chǎn)品設計研發(fā)能力，一支20多人的設計隊伍。

先進的物流系統(tǒng)：有軟件化財務管理到ERP電腦進行管理

管理優(yōu)勢：以人為本，培訓規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：創(chuàng)造舒適感受、提升生活品味、引領時尚潮流

品牌商恐龍家紡（國內(nèi)領先品牌之一）

公司簡介：

全國恐龍紡織裝飾品有限公司始建于1995年，是一家集床上用品、浴室用品、室內(nèi)裝飾品生產(chǎn)、銷售、代理為一體的外商獨資企業(yè)。恐龍紡織在中外合作伙伴及廣大消費者的信賴與支持下經(jīng)過10年的發(fā)展歷程，現(xiàn)已擁有全國虹橋、全國嘉定、福建龍巖三家制造生產(chǎn)基地，其中新建的嘉定生產(chǎn)基地更是集當今先進的生產(chǎn)技術與理念于一體的多功能生產(chǎn)基地。

目前，恐龍紡織是世界級頂尖著名品牌FRETTE、TRUSSARDI-home、FARNESE的中國大陸地區(qū)的總代理；時尚流行知名品牌Esprit home、BEVERLY HILLS POLO CLUB的中國大陸地區(qū)的制造商及總代理商。除此之外，恐龍紡織自創(chuàng)品牌--恐龍，經(jīng)過多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已成為深受國內(nèi)消費者熟悉和喜歡的知名床上用品品牌。

9年來，恐龍紡織一直奉行生產(chǎn)和提供高品位、高品質產(chǎn)品，演繹消費者生活色彩的企業(yè)宗旨，生產(chǎn)出眾多質量一流、深受消費者喜愛的床品及浴室用品。Esprit home、恐龍品牌已經(jīng)成為北京、全國等三十多個大中城市家喻戶曉的品牌。

品牌定位：

恐龍床上用品品牌的設計靈感源自時尚之都的法國和意大利，將中世紀的古典之風與現(xiàn)代的流行元素糅和，給人以歷久而彌新之感。其追求品質，表現(xiàn)卓越，產(chǎn)品種類豐富：印花系列、色織系列、繡花系列、提花系列、絎縫系列等多元化的產(chǎn)品力求滿足不同層次的消費者的需求，對于注重家庭生活的人們而言，恐龍品牌已經(jīng)是廣大消費者心目中舒適的、溫馨的、品味的最佳床品。它的舒適與溫馨使注重家居生活質量的家庭女性更懂得生活，更體貼關心家人。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領導品牌，價格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用代理、自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取加盟模式，積極開發(fā)縣級城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設立專柜、在中心城市設立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡諞及全國，公司在全國省（直轄市）設立了近400家專賣店、柜。目標客戶群：追求舒適與溫馨注重家居生活質量的家庭女性。

廣告策略、推廣手段：主要為通過代理國際知名品牌提升企業(yè)知名度、網(wǎng)站推廣。報紙招商、專業(yè)展會。公交車身公告為輔助廣告

核心競爭力：

強大的品牌引進及推廣能力

強大的產(chǎn)品設計研發(fā)能力，一支20多人的設計隊伍。

管理優(yōu)勢：以人為本，培訓規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：誠信至上、以德服人積極主動、追求卓越、積極參與、團隊合作

品牌商馨亭（國內(nèi)領導品牌之一）

公司簡介：

北京馨亭家居用品有限公司創(chuàng)立于1997年，是法國FREMAUX DELORME S.A.（福萊蒙德羅姆集團）在中國的唯一合資企業(yè)，總部設在北京，并在全國及成都設有辦事處。在中外合作伙伴及廣大消費者的信賴與支持下，已經(jīng)發(fā)展成為一家專業(yè)的家居用品研發(fā)、設計、制造及營銷公司。

北京馨亭家居用品有限公司自創(chuàng)立以來，一直秉承“提供溫馨、舒適的生活品質”的企業(yè)宗旨，為提高中國人民的居室生活質量不斷努力。迄今為止，馨亭公司已成功的將Yves Delorme、Olivier Desforges、La Maison de Domitille馨亭引入到千千萬萬的中國家庭，并已成為家喻戶曉的品牌，營銷網(wǎng)絡遍及國內(nèi)各主要城市的近二百家專柜和專賣店，并在美國、俄羅斯、澳大利亞、香港、臺灣等國家和地區(qū)擁有逾千家的專柜和專賣店。北京馨亭家居用品有限公司將永遠為提高中國人民的居室生活質量而努力！

品牌定位：面向大眾的知名品牌、提供溫馨、舒適的生活品質

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領導品牌，價格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取加盟模式，積極開發(fā)縣級城市。目前自營模式占80%-90%，加盟占10%-20%，自營采取在百貨公司設立專柜、在中心城市設立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡諞及全國，公司在全國省（直轄市）設立了200多家專賣店、專柜。目標客戶群：28-45歲的關愛家的人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進行推廣

核心競爭力：強大的自主產(chǎn)品設計研發(fā)能力。

管理優(yōu)勢：以人為本，培訓規(guī)范化與制度化。

企業(yè)文化：提供溫馨、舒適的生活品質

澳大利亞品牌喜來登（國際知名品牌之一）

公司簡介：

品牌商喜來登源自于澳大利亞，經(jīng)過多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已在全國、深圳、北京三個城市開拓專柜十多個，成為深受國內(nèi)消費者熟悉和喜歡的高檔床上用品品牌，公司開始在中國市場采取直營模式。由于產(chǎn)品價格較高，銷售額一直不是特別理想，長期處于虧損狀態(tài)。在2004年6月，羅萊成為喜來登在中國大陸地區(qū)的制造商及總代理商。

品牌定位：國際高檔品牌

產(chǎn)品類別：小四件、枕類、被芯。

價格體系：該品牌為國際家紡領導品牌，價格定位為偏高，主要產(chǎn)品價位集中于4000-20000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用代理商直營的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級百貨公司設立專柜。

經(jīng)營規(guī)模：公司在全國、深圳、北京三個城市開拓專柜十多個，銷售額有限。目標客戶群：高收入高消費人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進行推廣

核心競爭力：

強大的自主產(chǎn)品設計研發(fā)能力，花色圖案獨具特色。

意大利品牌TRUSSADY（國際知名品牌之一）

公司簡介：

品牌TRUSSADY源自于意大利，經(jīng)過代理商多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已在全國、北京開拓專柜7個，成為深受國內(nèi)消費者熟悉和喜歡的高檔床上用品品牌。

品牌定位：國際高檔品牌

產(chǎn)品類別：小四件、被芯、睡衣。

價格體系：該品牌為國際家紡領導品牌，價格定位為偏高，主要產(chǎn)品價位集中于5000-30000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用代理商直營的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級百貨公司設立專柜。

經(jīng)營規(guī)模：公司在在全國、北京開拓專柜7個，銷售額有限。

目標客戶群：高收入高消費人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進行推廣

核心競爭力：

強大的自主產(chǎn)品設計研發(fā)能力，花色圖案獨具特色。

美國品牌CK（國際知名品牌之一）

公司簡介：

品牌CK源自于美國，床上用品由臺灣代理商生產(chǎn)并銷售。

品牌定位：國際高檔品牌

產(chǎn)品類別：小四件、睡衣。

價格體系：該品牌為國際家紡領導品牌，價格定位為偏高，主要產(chǎn)品價位集中于5000-30000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用代理商直營的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級百貨公司設立專柜。

經(jīng)營規(guī)模：公司在在全國、開拓專柜2個，銷售額有限。

目標客戶群：高收入高消費人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進行推廣

核心競爭力：

強大的自主產(chǎn)品設計研發(fā)能力，花色圖案獨具特色。

美國品牌ESPRIT（國際知名品牌之一）

公司簡介：

品牌ESPRIT源自于美國，床上用品由中國代理商恐龍生產(chǎn)并銷售。

品牌定位：中高檔品牌，產(chǎn)品類別：小四件、睡衣、拖鞋、毛巾。

價格體系：該品牌為國際家紡暢銷品牌，價格定位為中檔價位，主要產(chǎn)品價位集中于1500-3000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用代理商直營及特許經(jīng)營的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級百貨公司設立專柜。

經(jīng)營規(guī)模：公司在在全國部分城市設立專柜30多個，有一定銷售額。

目標客戶群：25-35歲時尚消費人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進行推廣。

核心競爭力：

強大的自主產(chǎn)品設計研發(fā)能力，花色圖案獨具特色。