第一篇：掘金者：用微積分的思想做事業

學過數學的人都知道，計算直線的長度比計算一條曲線的長度要容易得多。為了求得一條曲線的長度，把這條曲線無限細分，細分成若干條細小的直線，再把這些直線的長度加起來，這就求得了曲線的長度。這個思想就是高等數學里的微積分。

做事業的過程就是在求解一條曲線長度的過程。每一件實實在在的小事就是組成事業曲線的直線段。

和高手過招

我出生在湖北大別山區，從小就是在山里“野”大的孩子。窩在大山里的時候，我總是想著大山以外的世界會是什么樣。

高考的時候，本可以保送到省里一所全國著名的大學，可一想到，更遠的世界又會是什么樣子呢？于是我選擇了離家更遠一點的重慶大學。

1995年，我從重大博士畢業，去了重慶市科協下屬的電腦報，我是研究光電子技術的，到報社的第一個工作是做編輯，當時，我覺得這離我成為一個“獨當一面的管理者”的理想很遙遠。

不久，報社成立了一個負責對外合作和產業發展的部門。我想，我的性格很適合在這樣“OpEN”的部門里工作，去看看重慶以外的競爭對手是個什么樣，中國以外的同行又是怎樣的。就這樣，我當上了部門里的“光桿司令”。

那個時候，我做了大量的談判工作，和很多國內外公司談合作，心里只有一個目標，就是找到強有力的合作伙伴，做一些有真正科技含量的產業化項目。1996年，我們與美國國際數據集團（IDG）合作成功，雙方合資成立“重慶苦丁香軟件有限公司”，開發“苦丁香”系列軟件。現在看來，這個IDG只投資了15萬美元的合作項目，卻是重慶引進的第一個軟件外資項目，也是國內最早開始從事教育軟件開發的公司之一，“苦丁香”教育軟件的市場份額和品牌也僅次于“科利華”軟件公司。

這個事情給了我很大的啟發：重慶是個內陸城市，最新的IT技術、IT產品都不發生在重慶，所以，不走出重慶，不和高手過招是辦不好IT媒體的。

2001年，李嘉誠旗下的TOM集團找到電腦報的時候，我們的思路就更清晰了：雖然電腦報在國內市場已經做得很不錯了，可更為廣闊的海外市場，我們又該怎么面對呢？不到激烈的海外市場去競爭，電腦報終會固步自封。“和高手過招”的機會又來了。

這場談判歷經三年，可謂是“馬拉松式的談判”。雖然這其中受各個方面的影響數度受挫，但我們始終沒有想過要放棄“到海外市場去競爭”這個目標。與TOM的合作成功，不光是吸引了兩億多元人民幣的資金投入，而且為電腦報社進入國際市場、吸收先進的管理經驗搭好了平臺。

有時候，一個企業的發展速度、規模是和你合作伙伴、競爭對手的檔次成正比的。一個人的發展亦是如此。安于在一個小地方，你交往的人層次不會很高，你獲得新東西的速度比較慢，毫無疑問，你的成長就會受到限制。所以，等到1999年，創辦“天極網”的時候，我就毫不猶豫地把“天極網”的管理總部搬到了北京。

機會就是埋在土里的幼苗

現在，人們在介紹我的時候，總是用兩個頭銜，“電腦報社社長”和“天極網總裁”。相比之下，我更在意后一個職位。畢竟，電腦報今天的成績主要是它的第一代創業者打下的江山；而“天極網”從它的創意、融資、成立到今天的局面，我起的作用更大。我人生的許多教訓、經驗也是在它的起伏之中獲得的。比如，機會對于一個企業的意義。

IT這個行業瞬息萬變，新技術、新概念層出不窮，可以說它每一秒鐘都在發生著巨變。“天極網”是面向IT行業的商業網站，它面臨的變化就更快。

2002、2003年，網站又迎來了一個發展的高峰，“天極網”首先考慮的是活下來，顯得保守，沒有抓住機會。做“網絡游戲”這個項目的時候，我們猶豫了，機會毫不留情地就走了，事實證明，網絡游戲創造了“陳天橋傳奇”；后來，“無線增值服務”這個項目擺到面前的時候，我們還是慢了半拍，所以機會只留下了一半。

現在，也有人說，“天極網”的發展速度不如以前了。我一直在總結教訓：一個企業家在面臨機會的時候，他如何辨別什么才是千載難逢的機遇，什么又是穿著漂亮外衣的危險，這是一種能力。因為機會總是會伴隨著風險的。

冬天的時候，有的人因為分辨不清埋在土里的幼苗是好是壞，就放棄了呵護、培養；等到春天，幼苗破土而出的時候，才發現原來是棵好苗，這個時候再培養就晚了；秋天的時候，自然也就收獲得少一些。或許，機會就是不知是好是壞還埋在土里的幼苗，等所有的人都看清楚的時候，自然也就晚了。而我們要做的，就是學習抓住機會的本領。沒有這一點能力，在互聯網行業，就沒有辦法生存。

懷著一顆感恩的心去工作

因為我擔當了一些社會職務，所以常常有一些大學邀請我去演講，演講的要求也大多是和年輕人創業有關的話題。我總對大學生們說要“懷著一顆感恩的心去工作”，這是我非常真實的想法。

我是窮孩子出身，但一直運氣很好，趕上了國家免費教育的班車，一直讀到博士。要不是免費教育，我不可能讀22年的書，最好的一條出路也就是在鄉村里當一個中學或小學老師。有一回，我把家里的族譜翻出來看，到我這兒，已經是第17代了，沒有出過什么秀才、舉人，所以我這么幸運，更應該為國家做一些實實在在的工作。

我剛到重慶市科協工作的時候，一位老領導告訴我六個字，讓我受益終身：“勤奮、務實、不貪”。勤奮是做事的態度，務實是一種工作作風，而不貪則是做人的一種基本要求。我把這六個字寫在我的工作筆記本的扉頁上，近十年來一直沒有忘記過。

我們市場部的一些同事“批評”我不會造勢，不會搞“注意力經濟”，可能這對企業的發展不太好，但我始終堅持做一些實實在在的事情。因為直線是組成曲線的基礎，做好了細小的直線問題，求解事業的曲線也就水到渠成。

我是學技術出身的，在學校的時候，想過做技術研究人員，后來又想當個公務員，最后成了一個搞文化產業的商人。我想，不管我做什么，我都會很勤奮。現在，我每周工作的時間在80個小時以上，幾乎沒有休息的時間，放棄了很多個人的愛好和家庭的責任。青年人總是容易看到成功時候的鮮花和掌聲，卻忽略了成功背后數不清的平淡、瑣碎的努力。和那些年復一年的工作日子比起來，成功只是一瞬間。

總是懷著感恩心情的人是不容易有貪欲的。我剛走上工作崗位的時候，是科協這樣一個“清水衙門”，我沒有想過房子、票子等問題，我總是認為事業發展是能夠帶來財富的；而財富卻不一定帶來你所希冀的事業。

我的成長道路確實很順利，無論在學校還是在工作中，總是在恰當的時候遇到很多人幫助我、支持我，給了我很好的機遇，有很好的事業環境。也許有的年輕人會抱怨自己沒有這樣好的運氣，那我要說的是，在任何一種環境下，我們都要問問自己：我獲得的是不是比我付出的要多得多？

第二篇：掘金者：55歲創業

每天坐35W車上下班，車站總有一個賣報紙的老漢。老漢穿著整潔，看上去精神矍爍。看起來每天的生意都不錯。

有一天下班時間不算晚，買了他一份雜志，便和他閑聊了起來。

“老師傅，生意不錯吧！”

“嗯，還可以，過得去吧！”

“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不錯吧！”

“呵呵，還不錯吧！反正養老婆和供孩子讀書基本沒問題了！姑娘，別看我普普通通，我家女兒可是在南大讀書哩！學費貴著哩！”

“喲，老師傅，你真行啊！一般人可沒您這么大能耐呢！”

“呵呵，姑娘你可真會說話。不過你倒沒說錯，我吧，不動不搖，一個月4000塊是沒有問題的啦！”

老漢打開了話匣子，和我聊了起來。

但是，經過幾天蹲點發現，車站固定的賣報人已經有了兩個。（營銷環境論證）。其中一個賣了很長的時間了，另一個好象是車站一位駕駛員的熟人。（對競爭對手進行初步分析）。如果不做任何準備就直接進場賣報，一定會被人家趕出來的。于是老漢打算從車站的管理人員下手（制定公關策略）。開始，老漢每天給幾位管理人員每人送份報紙，剛開始人家跟他不熟，不要他的報紙。他就說這是在附近賣報多余的，車站管理員也不是什么大官，一來二去也就熟了。老漢這時就開始大倒苦水，說現在下崗了，在附近賣報銷量也不好，一天賣不了幾份，而馬上女兒就要參加高考了，高昂的學費實在是無力負擔，女兒學習成績那么好，如果讓她不讀了真的對不起她了……（與公關對象接觸，并博取同情）。人心都是肉做的，車站管理員就熱心幫他出主意：那你就到我們車站來賣報嘛。我們這邊生意蠻好的，他們每天都能賣幾百份呢。

大功告成了！有了車站管理員的許可，老漢光明正大的進場了。當然，老漢不會忘記每天孝敬管理員每人一份報紙（公共關系維護）。

可是，這場是進了，可一共三個賣報人，賣的可是同樣的報紙。老漢冥思苦想一番（進行營銷策略分析），有了！另兩個賣報的都是各有一個小攤點，在車站的一左一右。老漢決定，不擺攤，帶報紙到等車的人群中和進車廂里賣。（差異化營銷，渠道創新，變店鋪銷售為直銷）。賣一段時間下來，老漢還總結了一些門道：等車的人中一般中青年男的喜歡買報紙、上車的人中一般有座位的人喜歡買報紙并喜歡一邊吃早點一邊看（消費者分析）、有重大新聞時報紙賣的特別多（銷售數據分析）。

于是，老漢又有了新創意。每天叫賣報紙時，不再叫喚：快報、晨報、金陵晚報，三毛一份，五毛兩份。而是換了叫法，根據新聞來叫。什么伏明霞嫁給53歲的梁錦松啦、湯山投毒案告破啦、一個女檢查長的墮落啦、非典疫情新進展，病毒研究有重大突破啦什么的（對產品進行分析，挖掘USp獨特的銷售主張）。果然，這一招十分見效！原先許多沒打算買的人都紛紛買報紙。幾天下來，老漢發現，每天賣的報紙居然比平時多了一半！

同時，老漢還憑借和車站管理員的良好關系，讓同樣下崗的老婆在車站擺了個小攤，賣豆漿。旁邊賣早點的攤點已經有十來個了，帶賣豆漿的也有4、5家。而老漢不同，老漢只賣豆漿，而且老漢的豆漿是用封口機封裝的那種，拿在手上不會灑出去。比人家多花了500多塊買的一臺封口機，豆漿價格比別人貴一毛錢。因為座車吃早點的人通常沒法拿飲料，因為怕灑。有了這個封口豆漿，這個問題就解決了。（針對目標消費者的潛在需求，開發邊緣產品）。結果，老漢老婆的豆漿攤生意出奇地好！

這樣做了大約半年左右，車站的一家報攤由于生意不太好就不賣了，于是老漢就接下這個地方支起了自己的報攤。但老漢又有不同：買了政府統一制作的報亭，氣派又美觀。（有統一的VI，有助于提升形象）。老漢的經營品種也從單一的賣報紙發展到賣一些暢銷雜志（產品線延伸）。銷量更上一層樓了。老漢還會根據什么雜志好賣搞一些優惠，比如說買一本《讀者》送一份《快報》什么的，因為雜志賺的比較多。（促銷策略，用利潤空間較大的產品做買贈促銷，并選擇受歡迎的贈品）。老漢的女兒周末在肯德基打工，經常帶回來一些優惠券，于是，這又成了老漢促銷的獨特武器！買報紙雜志一份，贈送肯德基優惠券一份。（整合資源，創造差異化）

……

就這樣一直做了兩年，老漢的賣報生意有聲有色。每月的收入都不低于4000元。現在，老漢又有了新的目標，就是附近的有線電廠小區。老漢打算在小區出口的小胡同里再開一家新的報亭（利用成型的管理和共享的資源，走連鎖經營路線），把女兒將來讀研的錢也掙到手！

和老漢的一席談話，收獲頗多。賣報賣出這樣的經營哲學，這位老漢可才是真正的實戰派營銷人。是否給我們各位工作帶來點啟發呢？

第三篇：掘金者：信用就是財富

人為什么要說謊？因為他有本能，他要趨利避害。

一個小孩子，如果他說要買文具，卻把父母給的錢拿去買零食了，那是因為零食的誘惑力太大，而他不撒謊又沒有其它的辦法得到錢。同樣，如果他打爛了一個花瓶卻說是小貓打爛的，最大的原因就是害怕，父母極有可能暴跳如雷一頓痛打，這件事的后果，在他看來是不能承受的。

我們往往把誠實看成是品德問題，其實，誠實同時還是個能力問題。有能力得到，就不必撒謊；有能力承受，他就可以坦白直言。

窮人家的孩子如果把買文具的錢買了零食，很可能就是一件非常嚴重的事，如果他不千方百計找個借口，就會受到嚴厲的懲罰。富人的孩子卻不必如此，因為這只是小事一樁，買了也就買了，要錢是容易的，反而說謊有著更大的風險，他不必去煞費苦心。

越是貧窮的地方，越是有道德的危機。生存環境越是嚴酷，人就越是需要自保。同樣，越是初級的經濟環境，越是沒有平等交易的市場，越是充滿著謊言和欺詐。說到底，人的本能是趨利避害，資本的特性是賺取利潤，成本和回報之間，永遠都在核算。

講不講信用，很多時候是由經濟規律決定的。當不誠信的人大把大把賺錢，卻沒有不可承擔的后果降臨，那么不誠信就會成為市場普遍的選擇。

在資本主義早期，為什么充滿著那樣多的血腥？暴力掠奪、海盜行徑、綁架奴隸、征服殖民地……資本的每一個毛孔都滴著血，那是因為在那樣的時代，暴力是最有利可圖的。

在亞當·斯密時期，情形同樣如此，工業革命剛剛開始，經營者的利益與公眾利益往往不一致，要想獲取利益就必須欺騙公眾。所以那時的經營者雖然很少聚到一起，但聚會時的談話內容，不是陰謀對付公眾就是籌劃抬高價格，那時商人的形象，也很讓民眾鄙視。

現在的西方世界，商人們都溫文爾雅了，越大的企業越是注重信用，不是人的道德水平大幅提高了，而是經濟體制成熟了，各種市場關系越來越復雜，嚴格的規則就成了整個社會賴以存在的基礎，違反規則就必定受到懲罰。

只有當不誠信成為不合算的事，誠信才會成為人們的自覺。

大街上，如果有人免費給你發放食品，你可能不敢吃，而寧肯自己花錢到商店里買，因為商店讓你放心。

在北京吃烤鴨，一般的店是38元一只，有的地方28元甚至18元就可以吃到，但全聚德的烤鴨是168元一只，蔥、醬、餅還要另算錢，食客照樣盈門。就因為他是全聚德！百年老店，那陣勢就不一樣。進門一排烤爐，透過大玻璃窗展示在客人面前，大塊的果木在爐膛里熊熊燃燒，儀表堂堂的大師傅專注地翻動著肥鴨。旁邊有專供客人留影的地方，背景是你受用的那只鴨子的編號，也就是該店百年以來至今烤出的第幾只鴨子――你的號碼已經是1億還多。

如此的全聚德，他有必要去偷工減料欺騙顧客嗎？他所要做的事情其實只有一件，就是保證他的品質永遠是最好的。

當信用已經成為一種無形資產，誠信就不再是誰強加給你的，而是一種自覺和需要，因為欺詐已經不合算了。

很多時候，富人不需要說謊來達到目的，相反說謊的風險往往大于收益，所以他選擇用正常的手段來實現目標，一旦遇到挫折，他也有能力承擔后果。

銀行不愿意貸款給窮人，并不是出于道德的懷疑，而是因為窮人還貸的能力讓他擔心。在市場行為中，道德是非常無力的東西，所謂商業道德，其實是一種經濟規律，有利的事情，大家就遵守，一切的道德都是建立在利益的基礎上的。

越有實力的企業，越能得到人們信任，也就越容易發展起來。

信用是一種資格，沒有實力是無法有信用保證的，在一個成熟的商業社會，信用就是財富的象征。

一個孩子說謊，內心常常是恐懼無助的，說謊恰恰證明了他的弱小。只有當你不必說謊了，你才真正長大了，可以掌握局面了，你才是自由的，強大的。一個人可以理直氣壯地說：“我做的，我負責！”這就是力量的表現。

當信用已經成為一種無形資產，誠信就不再是誰強加給你的，而是一種自覺和需要，因為欺詐已經不合算了。

第四篇：掘金者：超級推銷員

做推銷員很容易，任何一個企業對前去應聘的推銷員抱歡迎的態度；但做超級推銷員就不容易了。美國的調查表明，超級推銷員的業績是一般推銷員的業績300倍。在許多企業，80％的業績是20％的推銷員創造出來的，這20％的人并不是俊男靚女，也非個人能言善道，唯一相同的是他們都擁有邁向成功的方法，盡管方法各不相同，但有其共同之處。

1．肯定自己。推銷活動最重要的組成要素是推銷員。推銷員要接受自己，肯定自己，喜歡自己。如果你連自己都嫌棄自己，卻指望顧客會喜歡你，那實在太難為顧客了。香港推銷大王馮兩努說得好：“推銷員成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己。”

2．養成良好的習慣。有人習慣每天至少打50個業務電話，也有人每天打不到3個；有的人將下班時間定為晚上9點，也有人5點半就想著回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠不知道今天早上該做些什么……人們在不知不覺中養成習慣，也在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習慣的力量。

每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使你一輩子受益。如果你是推銷員，不妨問問自己有哪些“成功的習慣”？

3．有計劃地工作。誰是你的顧客？他住在哪里？做什么工作？有什么愛好？你如何去接觸他？如果你是一個推銷員，不妨先自己評量，選擇一個行業或一個區域，深入了解此行業的動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

日本推銷大師尾志忠史前去向一位同事們屢攻不下的外科醫生推銷百科全書，他事先對這位醫生做了一番了解，醫生的母親開澡堂，而這位醫生私下對蕨類植物頗有研究。拜訪時如意料般一進門醫生就下了逐客令，但尾志一句“我已到你母親那里洗得干于凈凈才來，應該有資格與你談談吧”，引起了醫生的好感。交談中，尾志介紹百科全書時帶的就是有蕨類植物的那本，連翻開哪一頁他都預定好了，如此有計劃的耕耘自然又得到一筆訂單。

4．具備專業知識。推銷員要具有商品、業務及其有關的知識。“這個功能該怎么使用？”你們是否提供安裝服務？“面對咨詢而無法提供完整或立即的答復，”我再回去查查看“、”這個問題我請經理來跟你說明“，”這一點我不太清楚“……你的價值馬上被打折扣。

5．建立顧客群。一位推銷新手拜訪一位超級推銷員，正巧有業務電話，只見她立即從身后的柜子里抽出這位顧客的資料，檔案中完整地記錄了顧客的一切以及每次服務的內容，問她業績為什么會那么好時，她順勢拉開檔案柜對這位新手說，”有了這600位客戶，我還怕做不好嗎？“

要掌握2000萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業績就會自然而然地增長。

6．堅持不懈。被顧客拒絕一次，10個推銷員有5個會從此打住；被拒絕第二次，5個人中又少掉2個；再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。

一位保險公司總經理用”50一15一l“原則來激勵推銷員們的堅持不懈地努力。所謂”50一15一l“是指每50個業務電話，只有15個對方有意和你談談，這15個人里面只有1個人去向你買保單。沒有堅持不懈的精神，哪里來良好業績。

成功的推銷員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好：”一份心血一份財，心血不到財不來。“

7．做正確的事。推銷員推銷商品或服務只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學成份，她想買的是年輕和美麗；申請信用卡，當然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎？

8．優點學習法。每個人的優點都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優點，卻忽略了別人的長處。想要成為強者，最快的方式就是向強者學習；同樣，想要成為超級推銷員，學習別人的優點也是最快的方法。美國一位超級推銷員曾這樣回答求教者：”很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷成功的我，現在仍然遍尋有關推銷的新刊書籍。而我卻認為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關專業的最新文獻，否則是無法維持我的最佳業績的。“

10．良好的個人形象。你給人的第一印象是什么？一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學家曾做過一個影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數甚至沒有跟隨者。所以”人要衣裝"可是一點也不假。

另外，由于在現代工商業社會里每個人或多或少都背負壓力，相對地厭倦壓力，冀求快樂從容。一些推銷員最令人討厭的就是死磨活纏，將自己的業績壓力轉嫁到客戶身上，而超級推銷員則是快樂希望的傳播者，無壓力銷售將是最好的個人形象展現給客戶。

第五篇：用愛心做事業

執著的追求——記“肇慶慈善之星”陳儷元

身為一家企業的董事長，工作繁忙，卻能堅持每個月到敬老院開展敬老服務，更難能可貴的是，她會親自服侍素不相識的老人，幫老人剪頭發、洗腳修指甲，令旁人贊嘆不已。她不僅熱心到敬老院尊老愛老，也十分樂于救助那些身處困境、急需幫助的人，被她幫助過的人不計其數。據不完全統計，這幾年來，她捐款捐物的價值已經超過50萬元——她就是廣東元隆實業有限公司董事長陳儷元。2015年，陳儷元將她的慈善夢帶到了肇慶市技師學院，當年資助4名困難學生完成學業，并給10名困難學生頒發了助學金，今年又資助品學兼優的困難學生5名。近日，筆者訪談了陳儷元女士，了解到一個企業家不同尋常的慈善之路和執著的追求，滿滿的都是正能量。

艱苦創業 銳意進取

1998年，21歲的陳儷元懷揣著借來的5萬元人民幣，憑著溫州人敢闖敢干的熱情，來到廣東云浮創業，開辦了一家生產、銷售床上用品的企業。

“當時的生產場地只是租用不到二百平方米民宅房，兩臺機器，兩副臺板。”就這樣帶上三名員工就干了起來。她白天在外跑業務，一手提著產品一手踏著自行車挨家挨戶的去推銷，晚上回廠做工人。

“白天做老板、晚上睡地板是溫州創業人的真實寫照。”陳儷元說道。

憑著講誠信、講質量、講服務的經營原則，使企業得到了客戶的好評。十幾年來，經過無數風風雨雨的洗禮，企業營業額從原來一年只有十幾萬元發展到現在一年六千多萬元，企業規模從不到兩百平方米的出租房發展到占地三仟多平方米的工廠。

多年心血化烏有 好人扶持心感恩

陳儷元既當老板又當工人，歷經千辛萬苦終于開創出自己的事業，但是2001年的一場大火，燒毀了她的床上用品加工廠，讓她辛苦賺來的血汗錢化為烏有。

就在陳儷元痛苦無助的時候，“許多客戶提出支付或預付加工費，他們還打電話安慰、鼓勵我，希望我繼續開廠。”

在許多好心人的幫助下，陳儷元開辦的床上用品加工廠很快重建復產。

俗話說，滴水之恩當涌泉相報。陳儷元在社會好心人的幫助下度過難關后，一直有一個心愿，“盡自己所能，幫助需要幫助的人。”

用愛心做事業 用感恩的心做人

陳儷元認為：“只有一個有愛心的人、有正能量的人才會更好的為社會服務，為有需要的弱勢群體服務，在未來的人生中最希望的是能盡自己的一點微薄之力，獻出自己的一點點愛心可以去溫曖更多有需要的人。”

陳儷元身兼廣州溫州商會副會長、肇慶市溫州商會副會長、肇慶市青年企業家會員、肇慶市女企業家副會長、肇慶市紅十字會理事、肇慶市慈善會理事、廣東省紅十字會服務隊會員、肇慶市同心社會工作服務中心總干事。

“這些職務鞭策我一輩子必須做慈善，必須感召更多人當義工，只有這樣才能對得起那些信任我的慈善組織。”

陳儷元說到做到，從2005年開始，陳儷元的經營剛有起色，就來到敬老院開展敬老活動。這10年來，陳儷元和義工們每到云浮、肇慶等地的一家敬老院，她都會幫孤寡老人理發、剪指甲、洗腳，有時還會買上雞鴨魚肉來到敬老院，親自動手給這里的孤寡老人烹飪一桌美味菜肴，比兒女照顧親生父母還要細心和周到。

陳儷元至今也不覺得給孤寡老人洗腳很別扭和難為情，反而覺得很自然和開心，“每個人都會慢慢老去，我每次看到敬老院的老人，就好像看到自己將來衰老的樣子，我是在這些孤寡老人需要溫暖的時候給予他們溫暖，我感到很快樂。”

從2008年開始，全國各地只要哪里出現災情，她都會第一時間伸出援手，先后給四川汶川、青海玉樹和云南魯甸等地震災區，捐贈了2000多床棉被，還有數萬元救助金。

2013年，陳儷元得知懷集遭受特大水災，捐贈了大米、礦泉水等價值10萬元的物資。

捐資助學 扶貧又扶志氣

陳儷元先后資助了20多名貧困學生讀書，資助金額多達十幾萬元。陳儷元不僅資助這些貧困學生讀書，還對他們扶貧又扶志。她經常驅車前往他們的家中探望，給孩子們送去衣服、食品等禮物，鼓勵這些孩子堅強、自信，好好讀書。

2015年陳儷元將她的慈善夢想帶到了肇慶市技師學院，她聯合肇慶市同心社會服務中心資助我院貧困學生10名，其中陳儷元個人捐助4名貧困學生，并且向10名苦難學生頒發助學金。

“今年陳儷元女士又捐助5名困難學生，并且已將學費匯到學院財務賬戶。”陳禮榮老師說道。

“她不僅僅是資助學生的學費，而且非常關心學生的成長，我們還定期將學生的學習情況反饋給陳女士。”

“幫助別人就是幫助自己，這樣走到哪里都會擁有一個笑容，每個人的人生雖然不同，但絕對不能因為貧窮荒廢了學業，這樣就斷了后路，我希望受助的學生能掌握一技之長，成為有用的人”，談到捐助貧困學生的初衷時，陳儷元如是說。

陳儷元告訴筆者：“每個人都會被感動，特別是受人幫助過的人，當他有力量時也一定會幫助有需要的人，愛是會傳遞的。”