第一篇：掘金者：用智慧和勇氣抓住命運之手

“不是我已經念過大學，就不能去做什么什么了，自己先把自己的手腳捆住，讓機遇從手邊白白溜走?！?/p>

26歲的劉泉正為他的國聯股份上市在北京和香港之間飛來飛去。

5年前，還是中國人民大學大四學生的劉泉和他的校友錢曉鈞，一個丟了到手的一家著名跨國公司的offer，一個放棄了國家部委的體面工作，用學生證注冊了自己的公司。這對相識8年、不離不棄的黃金搭檔，從一間租來的19平方米的辦公室里起步，在行業黃頁里掘金并收獲頗豐。

從準白領到沒有戶口的個體戶

當年，曾有人不理解：放著好好的白領和國家公務員不當，卻甘愿做費心費力、自己打拼、沒有戶口“漂”在北京的個體戶。老板可不是那么好當的，不是嗎？盡管公司已為國家上繳了幾百萬元稅款，已為30多個外地留京的大學生解決了戶口，可身為公司董事長的劉泉直到去年才有了北京戶口。這還是借娶個北京媳婦的光，區長特批才解決的。

劉泉說：“其實中國人特別具有創業的潛能，很多人之所以不去嘗試，是因為小富即安的求舒適心理。這在現在的大學生中表現尤其明顯--很多人為了一紙北京戶口去自己并不喜歡的地方'當牛做馬'。”

回看5年，創業的每一個細節依舊那么新鮮：那時，每天一大早，既是老板又是員工的兩個年輕人，早早從位于城西的辦公室出發，橫穿大半個北京城，敲開一家一家客戶的門，直到天黑回到辦公室睡地鋪，在互相的交流和打氣中睡去。

一切都是最經濟的：精心設計好的最省錢的乘車路線，最廉價的盒飯，中午客戶午休沒地方去，就找一個證券交易散戶室呆一會兒--那兒不收費。他們對北京的公交路線爛熟于心，只要通公交車的地方，就不坐地鐵，兩個人能做的事，就不聘第三個員工。

不是沒有過沮喪，不是沒看過別人的臉色，不是沒有過缺錢的窘迫，可是坐在我眼前的劉泉卻不以為苦：“樂趣是從過程中產生的--這是我們自己的事業，是我們自身的擁有，所以感覺一切都是值得的?！?/p

公司蒸蒸日上的生命力給了兩個年輕人無窮的動力。一年后，公司進賬500萬元，到2000年，收入翻番到1100萬元，2002年，收入更是翻了幾番，員工近千人。今年，國聯股份完成了股份制改造，并積極醞釀在資本市場有所作為。

學生創業：起步難，守業更難

兩個赤手空拳的年輕人白手起家，有人說他們的成功是個奇跡，無數的學生創業在一番轟轟烈烈后成為泡沫，他們的公司卻穩扎穩打。劉泉說：“命運從不垂青于沒有準備的頭腦。學生創業，激情可貴，但更重要的是對商機的準確把握和對公司自身的準確定位。不少創業的學生起步很好，但在手里有了錢以后卻不知如何用，四處開花地盲目投資、立項，錢都打了水漂，這是大忌?！?/p

劉泉、錢曉鈞和他們的國聯股份一路走來，可謂學生創業成功的一個縮影：

早在上大二時，在錢曉鈞組織策劃的學?？偨浝砀偲复筚愔校瑒⑷獡魯『脦讉€MBA成為“總經理”，并和錢曉鈞惺惺相惜，引為知己。兩人在學業之余涉足出版業，小打小鬧，在積累了創業的第一桶金的同時，新的創業的念頭也在心中萌芽。

大四畢業時，劉泉和同學們一樣忙著找工作?？墒枪ぷ饔兄淞耍踔烈呀浻心Ｓ袠拥刈藥滋燹k公室，一直在心中按捺不住的創業夢卻一直撩撥著他年輕的心。他找到好朋友錢曉鈞，兩顆年輕的心一拍即合，他們要做自己的老板！他們渴望把從書本上學到的知識用到市場經濟的實踐中去。

在學校時，兩人和出版業打交道比較多，機敏的他們初識行業黃頁，并敏銳地意識到這是一個值得開掘的黃金地。

朋友從國外帶回的一本舊金山的黃頁讓他們對黃頁有了進一步的認識：電信的城市黃頁是大眾資訊，需要龐雜的號碼資源和巨大的發行量，這是只有運營商才能做到的，而垂直型黃頁是縱向做某個行業的，例如機電行業黃頁。“行業企業只認行業資源，比如一個發電企業只認與電力行業相關的媒體開發商，固話運營商做不來，所以，像國聯股份這樣的業外資本才有機會?！?/p>

更為關鍵的是，信息產業部當時明確表態，投資黃頁開發符合產業政策，任何領域的資本都可介入。劉泉和他的國聯股份瞄準商機，乘勢而起。

事業做大了，劉泉和錢曉鈞卻沒有沾沾自喜，他們有更多的事要做，他們要把手中的“個體小作坊”變成一個遵守市場游戲規則的現代企業。

創業之初，公司根本談不上財務管理，兩個人賺了錢就放在保險柜里，誰用誰拿。只是有一個手寫的流水賬，公司的贏利、支出記個大概。而今，公司的財務管理全部電算化，還專門從一家著名的會計師事務所挖來一個香港人做財務總監。

他們不斷完善公司的用人機制，不拘一格使用人才。從選拔、培訓、績效考核，到職業生涯設計，無不有現代管理體制公司的風范。

從學生娃到行業垂直黃頁傳媒運營商，他們走得穩穩當當。談及大學生自主創業就業，劉泉非常欣賞“從天之驕子到有知識的普通勞動者”的說法：“在就業市場上，其實，一個大學生和一個沒有文化的民工，在和社會進行個人價值的交換時，其本質是一樣的。只不過一個靠腦力，一個靠體力。大學生這個身份不應該成為大學生求職的一個羈絆，大學里學到的文化知識應該是你成長的基石，是你在社會上謀生時的一個武器。不是我已經念過大學，就不能去做什么什么了，自己先把自己的手腳捆住，讓機遇從手邊白白溜走。”

“自己創業的大學生，不要把希望寄托在政府給你多少優惠扶持政策上。成功的企業必將接受市場的考驗，'無形的手'是唯一的真理。市場經濟是公平的，雖然付出不一定能得到，但不付出一定什么也得不到?！?/p>

談及大學生就業難，學投資出身的劉泉說：“人力資本是一種資源，是一個人和社會進行價值交換的資本。教育也是一種投資，投資就是有風險的。華爾街的博士也一樣有失業的可能。關鍵是心態。把社會的職業需求和個人的職業素質很好地結合起來，這個人就不愁找工作?！?/p>

劉泉曾在公司成立的第12天，就擁有了第一個廣告客戶，在第一個月里就有了七八萬元的廣告業績。他說，我不是一個廣告天才，拿的也不是回扣，我推銷的是我的idea(思想)。有頭腦的創意和平和的與人打交道的姿態，是他與客戶從陌生到生意伙伴的秘訣。

想當初，曾有人驚訝劉泉這個敲門而入的業務員談吐不俗，當知道他是個大學生時又驚訝于他為什么要做走街串戶的業務員。劉泉每每心里總是在偷著樂：“你還不知道我就是公司的老板呢！”

第二篇：掘金者：用微積分的思想做事業

學過數學的人都知道，計算直線的長度比計算一條曲線的長度要容易得多。為了求得一條曲線的長度，把這條曲線無限細分，細分成若干條細小的直線，再把這些直線的長度加起來，這就求得了曲線的長度。這個思想就是高等數學里的微積分。

做事業的過程就是在求解一條曲線長度的過程。每一件實實在在的小事就是組成事業曲線的直線段。

和高手過招

我出生在湖北大別山區，從小就是在山里“野”大的孩子。窩在大山里的時候，我總是想著大山以外的世界會是什么樣。

高考的時候，本可以保送到省里一所全國著名的大學，可一想到，更遠的世界又會是什么樣子呢？于是我選擇了離家更遠一點的重慶大學。

1995年，我從重大博士畢業，去了重慶市科協下屬的電腦報，我是研究光電子技術的，到報社的第一個工作是做編輯，當時，我覺得這離我成為一個“獨當一面的管理者”的理想很遙遠。

不久，報社成立了一個負責對外合作和產業發展的部門。我想，我的性格很適合在這樣“OpEN”的部門里工作，去看看重慶以外的競爭對手是個什么樣，中國以外的同行又是怎樣的。就這樣，我當上了部門里的“光桿司令”。

那個時候，我做了大量的談判工作，和很多國內外公司談合作，心里只有一個目標，就是找到強有力的合作伙伴，做一些有真正科技含量的產業化項目。1996年，我們與美國國際數據集團（IDG）合作成功，雙方合資成立“重慶苦丁香軟件有限公司”，開發“苦丁香”系列軟件?，F在看來，這個IDG只投資了15萬美元的合作項目，卻是重慶引進的第一個軟件外資項目，也是國內最早開始從事教育軟件開發的公司之一，“苦丁香”教育軟件的市場份額和品牌也僅次于“科利華”軟件公司。

這個事情給了我很大的啟發：重慶是個內陸城市，最新的IT技術、IT產品都不發生在重慶，所以，不走出重慶，不和高手過招是辦不好IT媒體的。

2001年，李嘉誠旗下的TOM集團找到電腦報的時候，我們的思路就更清晰了：雖然電腦報在國內市場已經做得很不錯了，可更為廣闊的海外市場，我們又該怎么面對呢？不到激烈的海外市場去競爭，電腦報終會固步自封?！昂透呤诌^招”的機會又來了。

這場談判歷經三年，可謂是“馬拉松式的談判”。雖然這其中受各個方面的影響數度受挫，但我們始終沒有想過要放棄“到海外市場去競爭”這個目標。與TOM的合作成功，不光是吸引了兩億多元人民幣的資金投入，而且為電腦報社進入國際市場、吸收先進的管理經驗搭好了平臺。

有時候，一個企業的發展速度、規模是和你合作伙伴、競爭對手的檔次成正比的。一個人的發展亦是如此。安于在一個小地方，你交往的人層次不會很高，你獲得新東西的速度比較慢，毫無疑問，你的成長就會受到限制。所以，等到1999年，創辦“天極網”的時候，我就毫不猶豫地把“天極網”的管理總部搬到了北京。

機會就是埋在土里的幼苗

現在，人們在介紹我的時候，總是用兩個頭銜，“電腦報社社長”和“天極網總裁”。相比之下，我更在意后一個職位。畢竟，電腦報今天的成績主要是它的第一代創業者打下的江山；而“天極網”從它的創意、融資、成立到今天的局面，我起的作用更大。我人生的許多教訓、經驗也是在它的起伏之中獲得的。比如，機會對于一個企業的意義。

IT這個行業瞬息萬變，新技術、新概念層出不窮，可以說它每一秒鐘都在發生著巨變?！疤鞓O網”是面向IT行業的商業網站，它面臨的變化就更快。

2002、2003年，網站又迎來了一個發展的高峰，“天極網”首先考慮的是活下來，顯得保守，沒有抓住機會。做“網絡游戲”這個項目的時候，我們猶豫了，機會毫不留情地就走了，事實證明，網絡游戲創造了“陳天橋傳奇”；后來，“無線增值服務”這個項目擺到面前的時候，我們還是慢了半拍，所以機會只留下了一半。

現在，也有人說，“天極網”的發展速度不如以前了。我一直在總結教訓：一個企業家在面臨機會的時候，他如何辨別什么才是千載難逢的機遇，什么又是穿著漂亮外衣的危險，這是一種能力。因為機會總是會伴隨著風險的。

冬天的時候，有的人因為分辨不清埋在土里的幼苗是好是壞，就放棄了呵護、培養；等到春天，幼苗破土而出的時候，才發現原來是棵好苗，這個時候再培養就晚了；秋天的時候，自然也就收獲得少一些?；蛟S，機會就是不知是好是壞還埋在土里的幼苗，等所有的人都看清楚的時候，自然也就晚了。而我們要做的，就是學習抓住機會的本領。沒有這一點能力，在互聯網行業，就沒有辦法生存。

懷著一顆感恩的心去工作

因為我擔當了一些社會職務，所以常常有一些大學邀請我去演講，演講的要求也大多是和年輕人創業有關的話題。我總對大學生們說要“懷著一顆感恩的心去工作”，這是我非常真實的想法。

我是窮孩子出身，但一直運氣很好，趕上了國家免費教育的班車，一直讀到博士。要不是免費教育，我不可能讀22年的書，最好的一條出路也就是在鄉村里當一個中學或小學老師。有一回，我把家里的族譜翻出來看，到我這兒，已經是第17代了，沒有出過什么秀才、舉人，所以我這么幸運，更應該為國家做一些實實在在的工作。

我剛到重慶市科協工作的時候，一位老領導告訴我六個字，讓我受益終身：“勤奮、務實、不貪”。勤奮是做事的態度，務實是一種工作作風，而不貪則是做人的一種基本要求。我把這六個字寫在我的工作筆記本的扉頁上，近十年來一直沒有忘記過。

我們市場部的一些同事“批評”我不會造勢，不會搞“注意力經濟”，可能這對企業的發展不太好，但我始終堅持做一些實實在在的事情。因為直線是組成曲線的基礎，做好了細小的直線問題，求解事業的曲線也就水到渠成。

我是學技術出身的，在學校的時候，想過做技術研究人員，后來又想當個公務員，最后成了一個搞文化產業的商人。我想，不管我做什么，我都會很勤奮。現在，我每周工作的時間在80個小時以上，幾乎沒有休息的時間，放棄了很多個人的愛好和家庭的責任。青年人總是容易看到成功時候的鮮花和掌聲，卻忽略了成功背后數不清的平淡、瑣碎的努力。和那些年復一年的工作日子比起來，成功只是一瞬間。

總是懷著感恩心情的人是不容易有貪欲的。我剛走上工作崗位的時候，是科協這樣一個“清水衙門”，我沒有想過房子、票子等問題，我總是認為事業發展是能夠帶來財富的；而財富卻不一定帶來你所希冀的事業。

我的成長道路確實很順利，無論在學校還是在工作中，總是在恰當的時候遇到很多人幫助我、支持我，給了我很好的機遇，有很好的事業環境。也許有的年輕人會抱怨自己沒有這樣好的運氣，那我要說的是，在任何一種環境下，我們都要問問自己：我獲得的是不是比我付出的要多得多？