第一篇：絕不是靠運氣高德拉特 讀后感

《絕不是靠運氣》讀后感

GS1221AF1 張顯

前段時間讀了《目標》一書后，受到了很大的啟發，主人公的奮斗經歷更讓我受益匪淺，同時自己在內心也產生了共鳴。人的一生就是個奮斗的過程，而奮斗的前提是有個明確的目標。最近，還是在老師的推薦下，又讀完了《絕不是靠運氣》這本書，同樣的也受到了很大的啟發。

高德拉特博士繼《目標》一書之后，再以小說的型態寫了第二本企管的暢銷書《絕不是靠運氣(It's not Luck)》。故事中主人公羅哥不再是僅負責制造的廠長他要對集團的三家公司的盈虧負責。有一天董事會開會時對于公司的營運結果不甚滿意有意賣掉羅哥身為執行副總管轄的公司。這時，羅哥的前途忽然蒙上一片烏云。羅哥不知如何突破這些困境。同時，羅哥的家庭也發生了一些問題。羅哥的兒子戴維已近成年。女兒莎朗也正值青少年期。二人都是處于最難溝通的年齡。生活中父親和這一對兒女相處難免有些沖突，而兒女也不時需要父親的了解和協助。羅哥如何在面對事業的挑戰和教養青少年子女的家庭生活中得到雙贏。在面對這些問題時，羅哥應用老師鐘納教他的思考程序，畫出一張“負面分歧圖”，和與這些是有關的人面對面的商討，找出其中的益與弊，最終消除了負面效應獲得兩雙方都滿意的雙贏。

在生活、工作中有太多層出不窮的問題一直困擾著我們，困擾我們的大部分問題都只是現象或癥狀，而我們大部分的溝通都只是妥協，我們不能靠著“頭痛醫頭，腳痛醫腳”的救火方式來解決問題。而我們須用因果關系找出問題的核心。并消除負面效應來尋求雙贏方案。

用因果關系找出核心問題

我們在工作中感覺一直被許多的問題不斷地困擾，這些問題的出現看似各自獨立，卻是彼此之間存在著相當扎實的因果關系，如果我們看不出來這些問題其實都根源于

一、兩個核心問題，那我們每天所花許多的時間都是在救火，而問題仍層出不窮。

思考突破性解決方案

有了突破性的解決方案，就要驗證這個激發方案是否可達到預定的目標，以及我們應如何一步一步地完成它，并對衍生出來的“負面效應”采取預防的對策，免得節外生枝。羅哥使用“未來圖”，提供一張清楚的地圖（里程碑），讓一群人清楚地看見和溝通應該解決那些問題，其優先級以及導入的過程，才能將現況中的不良效應轉變為預期效應。

羅哥在故事中將公司與個人生涯的危機轉變成良機，誠如本書所標明的“絕不是靠運氣”。當我們感覺到生活、工作中有太多層出不窮的問題一直困擾著，有太多揮之不去的噩夢，我們不能靠著“頭痛醫頭，腳痛醫腳”的救火方式來解決問題，而需要的是一套有系統的思考程序，才能將“不可能變成可能”，使美夢得以成真。成功的人生絕不是靠運氣，而是靠科學的方法和堅持不懈的努力。

第二篇：絕不是靠運氣 讀后感

《絕不是靠運氣》讀后感

前段時間讀了《目標》一書后，受到了很大的啟發，主人公的奮斗經歷更讓我受益匪淺，同時自己在內心也產生了共鳴。人的一生就是個奮斗的過程，而奮斗的前提是有個明確的目標。最近，還是在老師的推薦下，又讀完了《絕不是靠運氣》這本書，同樣的也受到了很大的啟發。

高德拉特博士繼《目標》一書之后，再以小說的型態寫了第二本企管的暢銷書《絕不是靠運氣(It's not Luck)》。故事中羅哥不再是僅負責制造的廠長，他必須同時掌握企業的其它功能，包括行銷、業務、研發、配銷等，并且要對集團的三家公司的盈虧負責。而且，羅哥還面臨著怎么教導子女的問題，他的子女正處于叛逆的年齡，生活中與他的沖突不斷，羅哥卻用自己的努力來獲取事業和家庭生活的雙贏。而對我們來說，他在這過程中所采用的方法和獲得的經驗正式值得我們學習和借鑒的。

消除負面效應獲得雙贏生活中、工作中，羅哥都遇到了很多棘手的問題，如三家公司的營運沖突、女兒參加派對的沖突、化妝品公司和蒸汽機公司的銷售問題以及兒子借車的問題等等，在面對這些問題時，羅哥應用老師鐘納教他的思考程序，畫出一張“負面分歧圖”，和與這些是有關的人面對面的商討，找出其中的益與弊，最終消除了負面效應獲得兩雙方都滿意的雙贏。

用因果關系找出核心問題我們在工作中感覺一直被許多的問題不斷地困擾，這些問題的出現看似各自獨立，卻是彼此之間存在著相當扎實的因果關系，如果我們看不出來這些問題其實都根源于

一、兩個核心問題，那我們每天所花許多的時間都是在救火，而問題仍層出不窮。

思考突破性解決方案有了突破性的解決方案，就要驗證這個激發方案是否可達到預定的目標，以及我們應如何一步一步地完成它，并對衍生出來的“負面效應”采取預防的對策，免得節外生枝。羅哥使用“未來圖”，提供一張清楚的地圖（里程碑），讓一群人清楚地看見和溝通應該解決那些問題，其優先級以及導入的過程，才能將現況中的不良效應轉變為預期效應。

羅哥在故事中將公司與個人生涯的危機轉變成良機，誠如本書所標明的“絕不是靠運氣”。當我們感覺到生活、工作中有太多層出不窮的問題一直困擾著，有太多揮之不去的噩夢，我們不能靠著“頭痛醫頭，腳痛醫腳”的救火方式來解決

問題，而需要的是一套有系統的思考程序，才能將“不可能變成可能”，使美夢得以成真。成功的人生絕不是靠運氣，而是靠科學的方法和堅持不懈的努力。

第三篇：目標--高德拉特-讀后感

《目標》讀后感

與其說這是一本小說，不如說這是一本用小說的口吻、構架來敘述說明“如何以近乎常識的邏輯推演，解決復雜的管理問題”的企業管理書籍。主要介紹制約理論（Theory of Constraints, 簡稱TOC），即處理生產過程中的瓶頸問是。故事講的是一個瀕臨倒閉工廠的廠長羅哥，如何在一個物理學家鐘納的指引下，通過團隊的努力找出了挽救工廠的辦法，并提高了生產效率，壓縮了生產時間，還降低了生產成本。最終改變了整個工廠以及整個公司的局面，扭虧為盈。

看了這本書，再 對照自己的生活情況，竟也能發現不少問題。

故事的開篇，就由一個麻煩開始。皮區的到訪十分不受人歡迎，事實上也確實給身為廠長的羅哥帶來了“麻煩”。從這個麻煩開始，工廠的問題漸漸暴露在讀者面前：混亂的生產秩序，較高的生產成本，較長的交貨周期等等。這些問題使得他的廠子處于一種很脆弱的狀態。

一、目標思考

工廠里幾乎每一筆訂單都延遲了。根據我的觀察，這個工廠的訂單可以區分為四種優先次序的級別：“緊急”??“非常緊急”??“緊急得不得了”??以及“立刻完成”!總之，我們就是沒有辦法依進度完成訂單?！ぁぁぷ詈?，他們發現幾乎所有必需的零件都已經齊備，成堆的在旁待命，但是卻沒辦法展開裝配作業，原因是某個組件中的某個零件，還沒有經過加工處理，因此目前缺貨。假如工人拿不到這個零件，就沒有辦法進行裝配；假如他們沒有辦法裝配，當然就沒辦法出貨。-----Page 13 看到這里，我不禁莞爾，這不就是我嗎？呵呵······生活中，經常分不清主次，經常做小貓釣魚那樣的幼稚舉動。一般來說，如果我掃地，那一定得要個把小時。因為在我掃地的時候會很自然地要把椅子挪開，然后不可避免地會看到椅子上搭拉的該洗的褲子，之后必然要去洗褲子，然后要拿洗衣粉，就會發現柜子很亂，那么，先清一下柜子吧·······（這真是一個漫長的故事~相當汗顏）

像羅哥的工廠一樣，生產秩序混亂?？偸欠植磺迨虑榈妮p重緩急，做事沒有條理，也是我的一個很大的壞毛病。如同一個工廠的運作，我們做事情之前應當思考，在心底有一個清晰的目標（不要說你沒有目標，你只是沒有站在高度思考問題而已）。他這才停下來，仔細思考到底如何解決問題。

羅哥的工廠每天都在趕生產，趕著交貨。他們每一批都延遲了，日復一日，月復一月，年復一年，都是如此。直到事業部的部長給了他一個期限——三個月，如果不能扭虧為盈，就要關掉工廠。他這才停下來，仔細思考到底如何解決問題。

我寢室有個考研的同學，她每天只睡6個小時，規定自己吃飯要在10分鐘之內完成，這些都是為了把時間節省下來復習。但是她并沒有覺得睡眠不足或是什么，相比之下，我這個睡眠時間相對更長的人起床后反而覺得精神恍惚。其實她的這6個小時睡眠都是科學制定的，在哪個時間段入睡，在哪個時間段設一上鬧鈴，在哪個時間段起床···這些都只有一個目的：那就是在最短的時間內，創造最優質的睡眠，從而有更充沛的精力應對復習。這，就是思考的力量。

我們經常聽說“溫水煮青蛙地“的故事，細想想這種故事何嘗不在天天上演呢？羅哥的工廠每天都在趕生產，趕著交貨。他們每一批都延遲了，日復一日，月復一月，年復一年，都是如此。直到事業部的部長給了他一個期限——三個月，如果不能扭虧為盈，就要關掉工廠。他這才停下來，仔細思考到底如何解決問題。也許我們的生活也只是少了一個“三個月的期限”，所以，保持一個清醒的頭腦，要會停下來思考。感應一下危機，重新審視一下自己的目標，想想該怎么辦，我們會過得更好。

二、解決瓶頸

之前看過簡介，知道其實這也是一本講解TOC制約理論（Theory of Constraints, 簡稱 1

TOC）的書，但是讓我驚喜的是，作者竟會通過一個動火柴的小游戲來揭示這一理論。

移火柴：每個上下游的玩家分別代表工廠里的一個流程，通過輪流擲骰子，來決定其“產能”-----向下家移動相應數量火柴，依次類推，最后一個流程移出的火柴數量即為整個系統的“有效產能”。

那么當位于平衡模型中下游的玩家們落后時，他們沒有額外的產能來彌補落后的進度。當負面的偏差愈積愈多時，他們也就愈來愈深陷泥沼了。即一個系統中的最弱項決定其產能的最高值。在這個游戲中，假設有ABC三個碗，分別代表生產、加工、銷售，大致會發生這么三種典型情況：

（1）A=B=C(三個碗的火柴移動數量相等)，N=A=B=C(N為工廠產能輸出)。這個時候是最平衡的生產系統，生產等于加工，加工等于銷售，沒有積壓。庫存成本降到最低。生產成本最低，庫存風險較大。

（2）A=B>C，N=C銷，庫存繼續積壓，會占用公司流動資金，增加庫存成本，抬高單位成本。

（3）A>B

（4）A

··· ···

而故事中的羅哥工廠出現在恰好是第三種狀況，由于一個中間環節而拖累了全局。“鐘納繼續說：‘任何資源，只要它的產能等于或少于它的需求，就是瓶頸。而非瓶頸資源是指產能大于需求的資源。明白嗎?’”

TOC則是關于進行改進和如何最好地實施這些改進的一套管理理念和管理原則，可以幫助企業識別出在實現目標的過程中存在哪些“約束”因素，并進一步指出如何實施必要的改進來一一消除這些約束，從而更有效地實現企業目標。

當通過一第列操作調整瓶頸的流量，使其等于工廠的預期值時，問題才得以解決。

本書還總結了一套建立秩序的的步驟：

步驟一，找出系統的瓶頸。（）畢竟我們當初辨認出熱處理鍋爐和NCX-10是工廠的瓶頸，并不是太困難。步驟二，決定如何挖盡瓶頸的潛能。（這部分很有趣。例如，機器不應該在午餐時間休息等等）。步驟三，其他的一切配合上述決定。（確定每件事都能配合制約因素的節奏，例如紅色各綠色標簽等等）。步驟四，反瓶頸松綁（把舊機器找回一，恢復不那么“有效：的舊生產線）。步驟五：假如步驟四打破了原有的瓶頸，那么就回到步驟一（也就是解決新出現的瓶頸）。

讀這本書，給我最大的收獲就是如何管理、思考以向目標進發。這對我的生活，學習以及以后的工作都會大有裨益。艾利·高德拉特, 杰夫·科克斯不僅是一個管理學家，貌似也同時具備一個小說家的潛質，呵呵······

文銘200896250202

物流0802班

2011/9/14

第四篇：讀《目標Ⅱ——絕不是靠運氣》有感

讀《目標Ⅱ——絕不是靠運氣》有感

王航

富蘭克林說過；“讀書是易事，思索是難事，但兩者缺一，便全無用處?！弊x書是我們日常學習最好的途徑，但是在讀書的過程中我們要學會思考，把書中的知識應用的到日常生活工作中，這樣才能發揮讀書的功效。

在公司領導的推薦下，公司同事都在研讀《目標Ⅱ——絕不是靠運氣》這本書，讀完這本書，感觸頗深。一方面和我個人的生活履歷有關系；另一方面，里面近乎常識的邏輯推理，解決復雜管理問題的方法令人拍手稱奇。

這本書中介紹的方法，強調企業的成功與失敗，并不歸咎于運氣，只要掌握正確的管理方法，再大的難題亦可以解決。在家庭使用正確的處理方法也可以取得很好的效果。因而這本書不止對企業家有幫助，也普適于大眾。

TOC思維方法的三個重要問題是：①要改善些什么；②要改善成什么樣子；③怎樣才能有效地、一步一步地執行這些改善。這種TOC思維方法可以作為做事情的思維模式。

在書中，總共講到了四種方法：①沖突圖；②現狀圖；③未來圖；④負面分枝圖。初次閱讀，對沖突圖、現狀圖有比較深的感觸；后兩者，一定要到實際運用中，才能體會到其中的真諦。

在書中，當雙方發生沖突時，可以考慮用沖突圖來解決問題，做到“化沖突為雙贏”.主人公在家里和女兒發生沖突時，采用了如下處理方式。一旦你發覺目前的談判已經陷入無法達成妥協的僵局時，就采?。旱谝?、馬上停止對話；第二、調整好心態；第三、寫下所面對的困境；第四、回到雙方沖突之處。這給予我們的啟示是：無論在生活還是工作中，逃避非解決沖突的良策。甚至會加重沖突。在遇到問題時，自己開始用沖突圖，問自己問題：①自己想要什么；②對方想要什么；③自己的需求是什么，或者是什么原因造成自己想要；④對方需求是什么或者原因；⑤共同目標是什么。然后寫下雙方所面對的困境，精確的描述沖突所在，然后才能找出突破的方法，提出假設，然后試著挑戰假設。按照這個步驟來分析我們所面臨問題，畫出現狀圖，解決矛盾。

在書中介紹到第二種方法——現狀圖，在工作中列出所有現狀及不良效應，然后在這些現狀中找出兩條之間具有因果關系，用箭頭將兩者連在一起，在這之間可以加入一個中間效應，以說明這個因果關系，以“如果……，而……”方式將這些因果關系聯系起來，如有發現不足，可加入缺少的東西來彌補。將所有現狀及不良效應用以上方式聯系起來，最后找出核心所在，從而來找到各個問題之間的聯系，找到解決問題的方法。

關于《目標Ⅱ——絕不是靠運氣》這本書，書中的每個具體故事，不論是有關工作的，還是家庭的，都貫穿了TOC的思維及解決問題的方法。讀過此書后，讓我受益良多。聯系到自己的日常工作及個人生活，其實遇到困難和沖突矛盾時，也可以嘗試著運用這種科學嚴謹的邏輯推演的方法，層層深入，通過追根究底，破解沖突，探討出治本的對策。

讀《目標》的續篇《絕不是靠運氣》

《絕不是靠運氣》一書是高德拉特先生繼《目標》之后的又一力作，雖然主人公還是原來《目標》中的原型，但作者已把TOC的應用領域從以生產為主線，延伸到以產品營銷和配銷管理的主線上。書中講述了當三家企業面臨經營困境時，在主人公“羅哥”的帶領下，企業經理人運用TOC的思維方法，使三家企業在營銷、銷售、配銷方面獲得突破性解決方案，使企業利潤大增，并有了可持續發展的廣闊前景。本書高德拉特先生再次沿用其擅長的講述企業管理故事的手法，把TOC的思維特點體現的淋漓盡致！本書作者意在說明TOC不僅適用于工廠生產管理，也適用于管理的其他領域，更可以應用于各行各業！

通過閱讀本書，本人對TOC的理論方法也有了更深層次的了解，尤其對于運用“現狀圖”尋找企業管理中產生各種沖突的主要原因方法有所領悟！也寄希望于將來把TOC的思維方法能夠應用在為客戶提供咨詢服務的過程中。

第五篇：【留學生求職】拿下華爾街知名投行Jefferies的工作,靠的絕不是運氣

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【留學生求職】拿下華爾街知名投行Jefferies的工作，靠的絕不是運氣

能不能請你簡單介紹一下你拿到offer的是個什么樣的公司以及你這個position的主要職能。

這是一家傳統投行，沒有很多綜合業務?？赡懿幌窀呤⒑湍Ω粯釉趪H知名，但是在美國本土有很高知名度。（該投行一向被認為是Boutique Bank 中的領導者，被高盛公司譽為 Middle Market Bank 的 Bulge Bracket，在2006、2007連續兩年被評為“最佳中型市場投資銀行”。在2008年Vault Guide 的 《世界最著名的50家銀行》中排名第22位。）

我負責加拿大和拉美州的trade settlement。我們的typical day 可能是比如每天早上看到有150-200個交易沒實現，要去發現原因，要把交易Fail的數量控制在一天20個以內。

當時是通過什么樣的機會了解到的這個機會的呢？是網申還是通過networking的內推呢?

我是通過學校的career service的平臺投簡歷的，因為我的學校其實是non-target school，所以沒有直接校招的機會。周圍有同學是靠校友的推薦，也有我這種情況通過電面進入最后一輪onsite面試的。

Career Consultation，Mock Interview以及networking輔你覺得哪些對你的幫助比較大？

我覺得都很有用，其中我覺得Networking和career consultation對我的幫助都挺大的。雖然從我的經歷上networking并不是我拿到offer的主要原因，但是networking對我們國際學生想要從事金融工作是十分重要的技能。Career Consultation也很有幫助，就像我前面說的有些東西需要一些業內人士的指點，學校professor畢竟大多不是真正業內從業者，他們可能也不是特別了解現在行業內實際工作中的一些狀況，career consultation就很好的彌補了這個不足。

能否跟我們分享一下你拿到offer的過程?你參加了幾輪面試？每一輪分別側重考察的什么技能？

我的面試還是Behavior question多。最后Superday 終面的時候略微有一些technical question。我覺得像我們公司這類型的投行在招實習生，特別是本科生的時候比較看重的還是candidate的潛力。一是我面試的這個職位對技術面的要求并不算高，二是對于本科生來說他們也知道我們并沒有太多的經驗，所以主要考察的是軟實力，就是看你這個人是不是適合他們公司，是不是有做這個的潛能。海歸求職網（www.tmdps.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

你是如何準備這個面試的？你覺得是什么優勢讓你獲得offer？是豐富的實習經歷還是過硬的技術背景還是說面試過程中展現的Personality？

優勢的話，我覺得還是面試過程本身。我在面試的過程中充分的展示了我的亮點給面試官，說服了他們相信我就是他們要找的perfect candidate。

其實我找工作的過程還是走了彎路。大二從國內直接過來美國，什么都不懂，全靠自己摸索，我覺得自己當時還是面試了很多公司，但是因為有誤區所以錯過了很多機會。我后來明白面試最重要的是要講故事，要把你的經歷結合公司需求的特質放在故事里，你的亮點在故事里面會更convincing。講故事要點是不可以啰嗦，要把故事包裝的簡潔有力，否則聽的人會逐漸沒興趣。這個是需要靠練習的，要在面試以前好好準備自己的故事，多多聯系，達到一個你自己說出來都能感覺到自己說的很吸引人。我建議在面試以前多和別人交流，和學校career service的老師交流，和拿到過offer的同學交流。多吸取別人的建議。

面試固然是最重要的一個環節，但是如何保證你的簡歷能夠通過讓你順利進入到面試環節呢？在簡歷這方面你覺得需要下什么功夫？

我自己的話，GPA 3.53，不是多么出眾，我覺得我的簡歷的亮點在于經歷。我覺得簡歷一定要要多改。大家都有千篇一律的東西，但是你要從你自己的經歷里面找亮點，找到與眾不同的地方，多修改多潤色，還是要以小見大，多挖掘自己的亮點。

我們有看到你在拿到這個投行Offer以前參有做過相關的實習，可以跟我們介紹一下嗎？你覺得這個實習對你有幫助呢嗎？

我做intern是在一家小公司，幫助肯定有的，我當時做的equity research方面的工作，放在簡歷上能夠證明你的技能，也能夠證明你作為國際學生溝通能力是沒問題的。有一點就是簡歷和面試關注的點不一樣。這個經歷放在簡歷上能夠證明一些你具備一些general skills，還是很有幫助的。

還有你做過學校的Intern，看起來好像是一份校內工作是嗎？這個工作你又是怎么找到的呢？你覺得這對你有幫助嗎？？

對，這是一個學校組織，相當于是所有international organization的管理組織，以組織活動為主。我當時申請面試的時候還是蠻難的，我也是得到了教授的推薦才能夠進去的。這個組織對于幫我快速的融入美國的學習生活還是很有幫助的，在英語溝通交流，networking這些方面。其實都是循序漸進的，每一點的積累都是對下一部的進步有幫助的，就是做了總比不做好。

我們也了解到你獲得了Data Analytic Skill證書，你覺得諸如拿到各種證書這些“硬件”的提高對找工作是不是有幫助？ 海歸求職網（www.tmdps.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

還是那句話，多一個證書傍身肯定沒有壞處。但我自己的經歷來說覺得證書的效果不如實習。我覺得有時間的話從經歷上豐富自己比考證重要。我當時也是有過要選擇是一個實習經歷還是去考證，我覺得還是經歷更valuable.作為一個國際學生，認為整個找工作的過程來說，哪一個環節是最重要也最難的？你有沒有什么建議給學弟學妹們？

我認為哪個環節最難還是因人而異的，我個人感覺肯定是Interview。我覺得對于我們國際學生來說，我們不是能力不足，而是輸在一些門道上。我們不是英語母語，也有文化差異，很多東西我們不是不會而是不能夠像local的學生那樣表達的那么好，從而錯失了很多機會。所以我還是建議能夠多和前輩交流，吸取經驗聽取建議，盡力克服文化差異帶來的不足，在面試的過程中充分展示自己是最重要的。

文檔來源：專業留學生海歸求職培訓輔導機構 海歸求職網AceCareer