第一篇：心理學(xué)學(xué)后感

心理學(xué)學(xué)后感

不知不覺中《大學(xué)生心理素質(zhì)教程》就結(jié)束了，感覺很快。在這短短的幾周學(xué)習(xí)中，我感覺《大學(xué)生心理素質(zhì)教程》教會了我很多東西，讓我懂得了許多做人的道理。我真正體驗(yàn)到了從高中生到大學(xué)生的轉(zhuǎn)變，是大學(xué)生心理學(xué)讓我在這個轉(zhuǎn)變過程樹立了正確的人生觀和價值觀。

《大學(xué)生心理學(xué)》讓我懂得了做人的道理，尤其是李老師放的《心理訪談》，那種用現(xiàn)實(shí)中的例子來教育我們，更加直觀、形象的讓我明白了心理學(xué)的作用，從而將它運(yùn)用到自己的學(xué)習(xí)與生活中來，簡直是受益匪淺。《大學(xué)生心理學(xué)》讓我很好的處理了生活中一些事情煩瑣的事情，讓我的生活和學(xué)習(xí)變的輕松有趣。以下是我個人在學(xué)習(xí)《大學(xué)生心理學(xué)》后的感覺。

《大學(xué)生心理學(xué)》讓我更好的處理了與室友的關(guān)系。我是一個獨(dú)生女，在家很是受寵。從小到大我都是一個人住，在哪里都是父母和親人關(guān)心和愛護(hù)的焦點(diǎn)，這就養(yǎng)成了我以自我為焦點(diǎn)的個性。因而當(dāng)我來到大學(xué)后發(fā)現(xiàn)大學(xué)的寢室時個人一起住的，而且人人都有自己的想法，每個人都是自己的焦點(diǎn)。我發(fā)現(xiàn)那種被人關(guān)注的感覺沒有了，發(fā)現(xiàn)自己只不過是學(xué)生里面的普普通通的一員，于是一種失落與孤獨(dú)的感覺襲身而來。我感到好難過，情緒異常低落，非常想家，所以我整天將自己封閉起來，不與外界來往。也正因?yàn)檫@樣，我和室友一起都保持像陌生人的那種距離。當(dāng)我看了《心理訪談》中的怎樣處理與室友關(guān)系的專題后，我發(fā)覺這種情況與我很相同，于是我鼓起勇氣與室友說了第一句話，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)溝通很簡單，雖然沒有在家被人呵護(hù)的那種感覺，但有了室友們的關(guān)心和互助，我感覺自己也一樣幸福。經(jīng)過這許久的相處，我發(fā)現(xiàn)自己長大了，也成熟了。

《大學(xué)生心理學(xué)》讓我在面對愛情時不再盲目。大學(xué)是青少年愛情萌芽的時期，很多時候由于我們的幼稚與無知而走錯了路。往往這一步走錯我們就會被弄的傷痕累累，從此懼怕愛情，可能對以后的愛情觀都產(chǎn)生極大的傷害與影響。大學(xué)生正處在人生的黃金階段，在這個男女集體的大家庭中，男女雙方經(jīng)過長時間的相處，加上興趣愛好的相同，因此很容易對對方產(chǎn)生愛慕之情。所以心理教程這一章對于幫助我們大學(xué)生樹立正確的戀愛觀具有非常重要的指引作用。我還沒有談過戀愛，因?yàn)槲矣X得大學(xué)沒有真正或長久的愛情。我個人認(rèn)為在校大學(xué)生的戀愛心理主要有以下的幾方面：戀愛的公開化心理、戀愛的盲從心理、戀愛的消遣心理、戀愛的幼稚與攀比心理。因此我覺得不能為談戀愛而去戀愛，而是要認(rèn)真、負(fù)責(zé)、用心去感受且真心的用心去付出。

當(dāng)代的大學(xué)生因?yàn)閼阎煌牟徽_的心態(tài)選擇了愛情的道路，從而也導(dǎo)致了不同結(jié)果的出現(xiàn)，到分手的時候痛不欲生，乃至意志消沉。總體來說戀愛的成功與否很大程度上決定于個人心理因素的影響，樹立正確的戀愛觀、培養(yǎng)健康的戀愛心理是大學(xué)生戀愛必須明確的基本要點(diǎn)，是提高戀愛成功率的關(guān)鍵所在。

個人認(rèn)為我們大學(xué)生應(yīng)做到以下的幾點(diǎn)：

一、深刻理解、認(rèn)識愛的本質(zhì)，二、培養(yǎng)健康的戀愛心理素質(zhì)，三、正確的處理戀愛、友誼與學(xué)習(xí)的關(guān)系。只要能樹立正確的戀愛觀，處理好以上的關(guān)系，能認(rèn)真、用心、負(fù)責(zé)任的去愛一個人，那大學(xué)生談戀愛也不是不可以的，而且真愛也會來臨。而不是大多數(shù)的同學(xué)的那種“玩”的愛情。

《大學(xué)生心理學(xué)》讓我面對理想不再迷茫。我以前是一個比較隨便的女孩子，過一天是一天，對自己以后的日子和理想毫無打算。高中的時候被大人們強(qiáng)行的給了一個理想：考上一個好的大學(xué)。有理想總比沒有的好，因而在當(dāng)時我為了這個理想而努力發(fā)奮讀書。但是高考一過，來到大學(xué)后自己發(fā)現(xiàn)自己的理想沒有了，人也變的迷茫了。由于沒有了目標(biāo)，人生變的沒有任何意義，我開始變的不想讀書，能過一天是一天，得過切過。可經(jīng)過7周的《大學(xué)生心理學(xué)》課后，我深刻的認(rèn)識到如果你不想浪費(fèi)人生，隨波逐流，希望自己能夠成功的發(fā)展，那么必須要為自己確定一個合乎實(shí)際的目標(biāo)。首先應(yīng)當(dāng)根據(jù)社會的發(fā)展的需要和自己人生發(fā)展的需要，為自己制定一個遠(yuǎn)程目標(biāo)，它是人生要達(dá)到的主要理想。同時，我們還要制定一個為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所設(shè)立的近程目標(biāo)，即短時間立即要做的事。遠(yuǎn)程的目標(biāo)要靠近程的目標(biāo)來實(shí)現(xiàn)完成。如果只有遠(yuǎn)程目標(biāo)，沒有近程目標(biāo)，人生的理想就會成為空中閣樓，可望而不可及，時間一久就會使我們迷失方向，喪失信心。然而只有近程目標(biāo)沒有遠(yuǎn)程目標(biāo)，我們就不能保持一種永恒的動力，也就不能堅持到底，做什么事都會半途而廢。所以說樹立遠(yuǎn)大的理想是每一個有志的青年比做的一件事。

《大學(xué)生心理學(xué)》讓我的生活更加充實(shí)。大學(xué)的生活與高中的時候有著天瑯之別，高中的時候整天都被課本淹沒著，根本沒有時候做自己想做的事情，時間過于緊迫，因而也覺得日子過的很充實(shí)。但是到了大學(xué)以后，上課的時間少的可憐，自己分配的時間多了很多，由于高中習(xí)慣了被時間驅(qū)使著生活，到了大學(xué)自己真正變成了時間的主人反而覺得非常的不自在。于是乎在剛進(jìn)大學(xué)的那段日子里，我感到非常的孤單、寂寞、無所事事，天天生活在無聊與空虛之中。經(jīng)過7周的〈心理學(xué)〉學(xué)習(xí)后，我懂得了怎樣合理的安排自己的時間，早日的適應(yīng)大學(xué)生的生活。我懂得了在大學(xué)要交4個朋友—圖書館、運(yùn)動場、自習(xí)室與書本。真正做到把無聊的時間運(yùn)用到有益的生命中去，做自己想做的，玩自己想玩的，這樣的生活才叫大學(xué)。于是我懂得了勞逸結(jié)合，懂得了做時間的主人，以后我再也沒有因?yàn)榇髮W(xué)過多的空

余時間而感到無聊，相反我反而在這段時間里學(xué)到了很多東西。

在這短而暫的7周《大學(xué)生心理學(xué)》的學(xué)習(xí)中，在這短而暫的與李老師相處的7周時間中，我卻獲得了人生最為寶貴的財富，一種人生的精神食糧。我堅信這7周的《大學(xué)生心理學(xué)》將對我以后的生活、學(xué)習(xí)以及以后的工作等方面起著舉足輕重的作用。

第二篇：關(guān)于心理學(xué)學(xué)后感

如何正確認(rèn)識自己

---關(guān)于“心理學(xué)”課程學(xué)后感

學(xué)院：旅游與城鄉(xiāng)規(guī)劃學(xué)院專業(yè)：旅游管理

姓名：黃驍

學(xué)號：200908060119

如何正確認(rèn)識自己

-----關(guān)于“心理學(xué)”課程學(xué)后感

學(xué)了半個學(xué)期，恐怕老師還不認(rèn)識我吧！在寫學(xué)后感之前，我想先做個自我介紹。我是那個喜歡坐在第一排，喜歡和您互動（也就是接嘴），被您稱為是最浮躁的那個女生，我叫黃驍，嘿嘿~~

心理學(xué)對于我而言，是一種感覺很神奇很神秘的東西，它就好像是包了很多層薄紗一樣，每每當(dāng)你覺得豁達(dá)、有些頓悟，感覺自己好似明白時，打開了一層紗又會有一層紗出現(xiàn)，一直這樣，不斷地循環(huán)著，感覺像找不到盡頭，但是你有會很有沖勁想要去知道結(jié)果是什么，或者說是其背后隱藏的道理是什么……

“知人之智，自知者明”這句話是第一節(jié)課老師所講的，也是對我印象最深刻的一點(diǎn)，知別人是智，而懂自己卻是明，生活中我們?nèi)绾握_認(rèn)識自己，很重要，因?yàn)檎J(rèn)識自我，你就是一座金礦！

而關(guān)于如何正確認(rèn)識自己，我有著自己的一些想法想要和老師分享和交流一下，可能有些膚淺、可能有些偏執(zhí)、但是這都是我最真實(shí)的想法。

你只要正確認(rèn)識自己，能全面地看待他人和自己，就會感覺自己沒那么差，而是自己可能感覺狀態(tài)不是最佳或太在乎他人的看法或想法。而他人的看法或想法往往存在片面性，引起你不必要的自卑感。你只要將做不好的事，反復(fù)多做幾次，你就會慢慢熟悉，事情能完成得很好，多給自己鼓勵，相信自己有這個能力。人不能一遇到困難就退縮，雖然你努力過，但是人的一生中要遇到許多困難，你必須想盡辦法去克服，你才能獲得勝利。你要多多學(xué)習(xí)他們的工作經(jīng)驗(yàn)，將長處學(xué)來，觀察他們的不足，在這方面下功夫，你就能勝過他們。因此，你要打起精神再次努力奮斗。相信自己一定能戰(zhàn)勝困難的，因?yàn)槿硕▌偬欤《嘟o自己一些鼓勵，讓大家一起為你鼓勁，讓你振作精神，好好奮斗。

一個人要正確認(rèn)識自己，因?yàn)槿伺c人性格差異很大，了解自己的性格優(yōu)勢與不足。要學(xué)會揚(yáng)長避短有助于形成自己獨(dú)特的自信心。人是不斷變化發(fā)展的，我們需要不斷更新、不斷完善對自己的認(rèn)識，才能使自己變得更好和更完美。正確認(rèn)識自己，就要作到用全面的、發(fā)展的眼光看自己。所以人就特別需要充滿自信來完成自己的目標(biāo)，自己的事業(yè)......首先，你要有自信心，認(rèn)為自己干什么事情都能行，只有認(rèn)識到通過自己的努力，自己一定能達(dá)到目標(biāo)的。從心靈上確認(rèn)自己能行，自己給自己鼓勁。只要有心理準(zhǔn)備，你就不會為一點(diǎn)困難而退縮。相信，你就能充滿信心完成任務(wù)。世界在發(fā)展，時代在進(jìn)步，人也要隨著時代的步伐前進(jìn)。人的發(fā)展目標(biāo)也在時時發(fā)生變化。只要你克服自卑心理，樹立自信心，做自己幸福的締造者。你只要有了自信心什么困難都能克服，什么事情都難不倒你；你的學(xué)業(yè)或者事業(yè)就會成功，你就是一個最有出息的年輕人。

當(dāng)你擁有了自信，你還要學(xué)會廣交朋友，只有在朋友們推心置腹的話語中能給你一種安慰，一種大膽說話的機(jī)會，一種鍛煉你的場合，讓你不怕任何人，敢于表示自己的意見或建議，發(fā)表自己的見解。因?yàn)榕笥涯茏屇氵h(yuǎn)離孤獨(dú)，才能融入社會而獲得快樂。

沒有友情的人生是暗淡的，就像大地失去了太陽的照耀，沒有光彩。沒有友情的人生是枯燥的，就像受了潮的火柴，任你怎樣摩擦，也點(diǎn)燃不起生活的希望之火。沒有友情的人生更是不完整的人生。一個人活在世上，既然沒有朋友，沒有朋友的關(guān)懷，又怎能理解人生的真正樂趣呢？

只有充滿了友情的人生才是充盈的，有意義的。有位哲人說：兩個人分擔(dān)一份痛苦，那就只有半個痛苦；兩個人分享一份快樂，則有兩份快樂。當(dāng)你陷入困境，困窘急迫之時，忽然得到朋友的真誠幫助，即使只是平常的一句安慰、鼓勵的話語，你的心情會怎樣？是否會感到心靈得到了一種快慰的釋放，覺得一股暖流從心底升起，于是充滿信心，渾身是勁？當(dāng)你獲得成功，欣喜萬分時，若得到朋友的真心祝福時，你的心情又會怎樣？是否感覺幸福。

因此，增強(qiáng)你的自信心，就能消除自卑感。你就感覺自己是多么自信！你在拾回自信的同時，學(xué)習(xí)工作也就蒸蒸日上了！

以上是鄙人拙見，還望劉老師多多賜教。

一學(xué)期的課程就這樣結(jié)束了，還是有些不舍與回味，望下學(xué)期還要機(jī)會能再上您的課，受到更大的啟迪，更多的熏陶，能夠有更多的機(jī)會再向您交流和學(xué)習(xí)O(∩_∩)O~~~

第三篇：大學(xué)心理學(xué)學(xué)后感

大學(xué)心理學(xué)學(xué)后感

學(xué)院 建測學(xué)院建環(huán)姓名 林超學(xué)號

大學(xué)生為了各自的理想，而由熟悉的地區(qū)性院校前往國家性院校，由一個身邊充滿熟人的地方到達(dá)一個人不生地不熟的環(huán)境中，以往的光輝可能被打破，以往的驕傲可能會赤裸裸的踏傷。

這些會使一個，從小學(xué)到高中從未經(jīng)歷過什么精神磨礪的，正處在青年中期向成人改變的我們，或擊敗，一墜深淵，或勝利，鳳凰涅槃。無論何種情況，都無可否認(rèn)此間道路，艱巨并且充滿了危機(jī)。

對家長的依賴，對陌生世界的恐懼，對自我定位的搖擺不定，從而導(dǎo)致一系列矛盾與沖突，寂寞，焦慮隨之而來，繼而對大學(xué)生的情緒疏導(dǎo)，心理的調(diào)節(jié)，提高心理健康水平意義重大

在物質(zhì)生活得到提高的同時，心理健康遠(yuǎn)未得到重視，古羅馬哲學(xué)家西塞羅的論斷：心理的疾病為數(shù)更多，危害更烈。我們?nèi)绾握曃覀兊男睦恚苏约核枷搿Ｔ谛睦韺W(xué)學(xué)習(xí)當(dāng)中意識到首先要認(rèn)識到我們大學(xué)生心理健康的標(biāo)準(zhǔn)：

（1）能保持濃厚的學(xué)習(xí)興趣和求知欲望

在校期間保持較濃厚的學(xué)習(xí)興趣和求知欲望，學(xué)習(xí)是上大學(xué)的主要學(xué)習(xí)目的，學(xué)生應(yīng)當(dāng)珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會，從學(xué)習(xí)中體驗(yàn)

滿足與快樂。

（2）能保持正確的自我意識和自我接納

自我意識是人格的核心，指我們對周邊環(huán)境的認(rèn)識，體驗(yàn)

與自我定位，心理健康的學(xué)生了解，自己接受自己，自我評價

客觀，即不妄自尊大而做；力所能及的工作，也不妄自菲薄而

甘愿放棄可能發(fā)展的一切機(jī)會。自信樂觀，生活目標(biāo)與理想切

合實(shí)際，不苛求自己，能揚(yáng)長避短。

（3）能協(xié)調(diào)與控制情緒，保持良好的心境

情緒影響人的健康，影響人的工作效率，影響人際關(guān)系。

心理健康的學(xué)生能經(jīng)常保持愉快,開朗，樂觀，滿足的心境，對

生活和未來充滿希望雖然也有悲憂哀愁等消極體驗(yàn)，但能主動

調(diào)節(jié)：同時能適度表達(dá)和控制情緒，做到喜不狂，憂不絕，勝

不驕，敗不餒.(4)能保持和諧的人際關(guān)系，樂于交往

人際關(guān)系狀況最能體現(xiàn)和反映人的心理健康狀況。心理健

康的學(xué)樂于與他人交往，能用尊重，信任，友愛寬容，理解的態(tài)度與人交往，能分享，接受和給予愛和友誼，與集體保持協(xié)

調(diào)的關(guān)系，能與人同心協(xié)力，合作共事，樂于助人。

（5）能保持完整，統(tǒng)一的人格品質(zhì)

人格指人的整體精神面貌。人格完整指人格構(gòu)成要素的氣

質(zhì)，能力，性格和理想，信念，人生觀等各方面平衡發(fā)展。心

理健康的學(xué)生，他們的所思，所做，所言能夠協(xié)調(diào)一致，具有

積極進(jìn)取的人生觀，并且以此為中心把自己的需要，愿望，目

標(biāo)和行動統(tǒng)一起來。

(6)能保持良好的環(huán)境適應(yīng)能力，心理符合年齡特征

環(huán)境適應(yīng)能力包括正確認(rèn)識環(huán)境以及處理個人和環(huán)境改

變時能面對現(xiàn)實(shí)，對環(huán)境做出客觀的認(rèn)識和評價，正確的行為

符合年齡特征。

其次，我們?nèi)绾握曌约旱男睦韱栴}，如何排遣他呢?我們

是一個平凡的人，我們來自偶然，是一顆塵土。我們有平凡人的無助和七情六欲。我是一個堅強(qiáng)，信心而由不甘寂寞的人條

件越差，生活越苦，我意志越發(fā)堅定。這是一種自我意識與自

我心理排解的正面思維方法。《隱形的翅膀》中的女主角就是用

這一方法排解在道路上因?yàn)殡p臂殘疾而引來的詫異目光“我會

想這么多人在大道上，只獨(dú)獨(dú)看我一個人，感覺不錯。”這是一

種健康心理的排解方法。她是一個從小殘疾的女孩，生活的艱

辛可想而知，但健康的心理想法讓她不能被任何困難擊垮。“生

活應(yīng)該靠自己的，就必須靠自己。”她獨(dú)自學(xué)會了用腳寫字，用

腳洗臉，刷牙，更夸張的是騎自行車。“我一次一次的地摔倒，又一次又一次的爬起來，想到?jīng)]死還行。就又起來了。”后來她

學(xué)會了，別人能行的，她也行，我們也行的.她有一雙隱形的翅

膀，在心靈中有一雙隱形的翅膀讓她飛翔。我們每個人都有優(yōu)

點(diǎn)，他就是我們的翅膀，我們飛翔地理由，我們不需樣樣都要

超過別人，守住本心，你也是最棒的！

在嘵東老師的《登天的感覺》一書中，他給我們以敘事的方法解釋了心理咨詢的本質(zhì)和感覺，登天的感覺，舒爽無比，全身放松。心理咨詢旨在幫別人自我找到解決事情的方法，而

不是依賴心理導(dǎo)師。有些錯誤的認(rèn)為心理咨詢就是心理治療，這是有本質(zhì)區(qū)別的，上一個是情緒疏導(dǎo)，一個是注重治療。并

不是有心理疾病的人去找心理咨詢師，如果有心理情緒問題一

個更好，直接的方法是去找心理咨詢師幫忙解決，她會為我們

分析問題，幫助我們自我，獨(dú)立的解決問題。

在很多問題上，我們不是很想與別人交談，而且許多情緒

問題，難以表達(dá)。那么我們就必須靠自我調(diào)節(jié)，駕馭，控制情

緒。對于自我成長過程中，有許多的經(jīng)歷，使我們對一些事情，一些事物有一些不同平常人看法，使我們在某些場合會讓別人

認(rèn)為莫名其妙的發(fā)火。使我們的人際，關(guān)系遭到傷害。我們事

后會很后悔，那么就應(yīng)該自我調(diào)節(jié)，發(fā)泄一下。比如找人傾訴，給朋友寫信，打球，聽音樂，跑步也是很好的發(fā)泄方法。有聽

一場心理講座，交我們雙手用拳，用力，高舉，盡你所能將手

舉高，再放松，連續(xù)幾次。我嘗試過，效果不錯地。

我們因缺乏社會的磨礪，在很多方面，都不夠成熟。在這

從青年向成人轉(zhuǎn)化的階段有很多的心理問題，我們必須直面它。

“當(dāng)你不懂得放棄的時候，你可以告訴自己你還懂得堅持，我不去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。”這

是李開復(fù)給我們的忠告，我想我們行.YES,YOU CAN—奧巴馬。

大學(xué)心理學(xué)學(xué)后感

建環(huán)081

建測學(xué)院

電話號碼：

林超17號

20091020***

第四篇：管理學(xué)學(xué)后感

管理學(xué)學(xué)后感

費(fèi)孝通認(rèn)為中國的傳統(tǒng)是：人與人之間的關(guān)系就像石頭丟入水中，在水面形成一圈圈的波紋，被波紋所推及的就產(chǎn)生關(guān)系。人類社會便是一組建立在多維空間里龐大而復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)。為了保持生存秩序，人類創(chuàng)立了各種各樣的規(guī)則，但規(guī)則又會束縛人的發(fā)展，于是人們又想盡辦法打破規(guī)則。于是創(chuàng)立規(guī)則的人成為了圣賢，打破規(guī)則的人成了英雄。圣賢是傳統(tǒng)權(quán)威法理的金屬器質(zhì)的冷光又會導(dǎo)致非人化。管理學(xué)的起點(diǎn)，便是告別圣賢和英雄，進(jìn)入凡人時代，并在此基礎(chǔ)上做出現(xiàn)實(shí)的選擇。

雖然很片面，理論研究的東西最初留給我的印象確確實(shí)實(shí)都是死板并且高深難懂的，比如哲學(xué)，心理學(xué)，法學(xué)，社會學(xué)??開始接觸管理學(xué)之后，它并沒有如同其學(xué)科名字一樣給人帶來深澀枯燥的感覺，也沒覺得太神秘。每一次課堂給我的體驗(yàn)，就像是經(jīng)歷一場強(qiáng)烈的頭腦風(fēng)暴，一句話，一種理念，一個人物，一個案例，一種模式，各種思維的靈光在腦袋中激蕩，不斷肢解又再度組建出新的人生價值觀。我想，對于像我這樣沒多少社會經(jīng)歷的本科生，這門課程算得上是層次清晰，生動易懂，實(shí)用性強(qiáng)。管理，首先是自我管理，然后才是管理別人。管理學(xué)中折射出的某些道理同時也是做人的道理。對此我很有感觸。

在某次課堂上，老師騰出時間讓我們觀看了關(guān)于采訪稻盛和夫的視頻。就這么一個看上去非常普通的老頭，卻在他年僅27歲的時候就創(chuàng)辦了京都陶瓷株式會社（現(xiàn)名京瓷），52歲時又創(chuàng)辦第二電電（原名DDI，現(xiàn)名KDDI，目前在日本為僅次于NTT的第二大通訊公司），并且這兩家公司又都在他的有生之年進(jìn)入世界500強(qiáng)，兩大事業(yè)皆以驚人的力道成長。稻盛名下產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的銷售總額達(dá)1兆2000億日元。1984年，他設(shè)立財團(tuán)法人稻盛財團(tuán)，并創(chuàng)設(shè)了京都獎。此外，也創(chuàng)立了以培養(yǎng)年輕一代經(jīng)營人士為宗旨的“盛和塾”。其廣為人知的經(jīng)營管理手法被稱為“阿米巴式經(jīng)營法”。2010年，日本航空向東京地方法院申請破產(chǎn)保護(hù)，在民主黨鳩山政府的三顧茅廬下，稻盛和夫以78歲的高齡出任日航的CEO，重整問題重重的日航。在日本四大“經(jīng)營之圣”（另三位分別是松下公司的創(chuàng)始人松下幸之助、索尼公司的創(chuàng)始人盛田昭夫、本田公司的創(chuàng)始人本田宗一郎）中，他是年齡最小而被尊為“圣”的。

他提出的“利他”思想以及“敬天愛人”和“至誠”的理念令人印象深刻。他撰寫的《活法》一書，提出的人生方程式（人生 = 能力×熱情×思維方式），給我們一個新的角度，詮釋積極工作對人生成就的巨大推動作用。他的成功方程式需要有極其敏銳的頭腦和極其柔軟的心。

當(dāng)對一個目標(biāo)有著強(qiáng)烈的持續(xù)的渴望時，苦苦思索體悟，就可能在事先“清晰地看見”那個嶄新的結(jié)果。相反，如果事先沒有清晰的意象，就不會有嶄新的成果出現(xiàn)。這是稻盛和夫在人生的各種經(jīng)歷中體驗(yàn)到的真實(shí)。

我想到最初寫這篇隨想的原因。某次課堂上老師讓大家分組履行商務(wù)合同前的決策。我組因?yàn)椤罢\信”而損失慘重。但是，我相信不論重來多少次，我的選擇仍然是一樣的。遺憾的只是后來沒有及時進(jìn)行有效的溝通來扭轉(zhuǎn)虧損的劣勢，由于不相信對方而選擇了虧損到底的最壞結(jié)果。就稻盛和夫的人生方程是來說，誠信是包含在思維方式里的。誠信作為一種基本的道德品質(zhì)，如果丟棄，無論你有多少熱情或者能力，你的人生和工作仍會變成負(fù)數(shù)。善的念頭不應(yīng)由于環(huán)境的惡而動搖。這說明思維方式是何等重要，它決定了人生和工作的結(jié)果。

我并不是那么天資聰穎的小孩，但是我有自己生活的態(tài)度。小的時候我奶奶跟我說過一句話，“你做什么不行都沒關(guān)系，唯獨(dú)一樣，你必須學(xué)會好好做人”。

32個學(xué)時的課程雖然不多，卻很有意義。比如我會去做一些以前不太愿意做的事。比如，認(rèn)真看完一本人物傳記，做短期的計劃，安排每天要做的事情并且確定它們的輕重緩急，慢慢學(xué)會拒絕一些無關(guān)緊要的事情。我想，我大概比原來有效率了一點(diǎn)，嘿嘿??雖然這學(xué)期管理學(xué)學(xué)習(xí)到的知識很淺，重要的是它將我領(lǐng)上了一條路，或許，這是對我影響最大的一件事。

管理學(xué)的作業(yè)很多，每一次大家都在短暫的空閑時間里糾結(jié)抱怨著做完，但是每次都會做得很認(rèn)真，上交之后又很開心，特別是小組的微視頻，充滿很多快樂的回憶。最后我想說，謝謝老師，感謝管理學(xué)這門課。我想以后，我會做的比現(xiàn)在好。

第五篇：市場營銷學(xué)學(xué)后感(我)

市場營銷學(xué)學(xué)后感

不知不覺大二后半學(xué)期就這樣結(jié)束了，這學(xué)期我們開了市場營銷這門選修課。記得剛拿起這本書時的我什么也不曉得，不知道什么是營銷，對于營銷的概念大概只有買賣東西就是營銷的了吧。沒什么難的，也沒有任何可學(xué)的東西。對于買賣大家都不陌生，因?yàn)槲覀兠刻於荚谙M(fèi)，都在進(jìn)行買賣的交易。但是隨著周老師的教導(dǎo)，跟著周老師學(xué)習(xí)這門課，自己才發(fā)現(xiàn)市場營銷學(xué)是一門很深奧的學(xué)科。

要靈活掌握、會用是很難的一件事。這學(xué)期以來和周老師一起學(xué)習(xí)、一起進(jìn)步、一起成長。從她那里我學(xué)會了許多知識，還有課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn).她富有激情的演講、一個個例子都打動著我們的心，大家都喜歡聽她講課。從她的那里我知道了以后出社會不是我們想的那么天真、完美。現(xiàn)實(shí)是殘酷的，所以為了以后在社會上落足并占有一席之地，我們只能把握現(xiàn)在，認(rèn)真的讀書，好好的安心的學(xué)習(xí)。珍惜眼前，把握機(jī)遇。下面就是我的學(xué)后感：

我先談?wù)勎覍κ袌鰻I銷學(xué)學(xué)后的認(rèn)識。市場營銷是一個最基本、最重要的概念，它源自英語“

大生產(chǎn)和市場經(jīng)濟(jì)相關(guān)的范疇，發(fā)展而發(fā)展、含義廣泛的概念。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對市場營銷的認(rèn)識也必然會不斷深化。關(guān)于市場營銷的理解有許多種，菲利普·科特勒教授對市場營銷的解釋得到眾多專家的認(rèn)同，他指出“市場營銷是個人或組織通過創(chuàng)造并同他人或組織交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需所欲之物的一種社會過程”

而是企業(yè)活動的產(chǎn)物。市場營銷學(xué)研究的是以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律的科學(xué)。

為市場營銷學(xué)、市場學(xué)、和銷售學(xué)等，是是適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)高速度 學(xué)懂并 Marketing”。市場營銷是與現(xiàn)代社會化是一個隨著企業(yè)市場營銷管理實(shí)踐的。市場營銷學(xué)不是觀念的產(chǎn)物，它作為一門學(xué)科，在我國被譯

發(fā)展而產(chǎn)生和發(fā)展起來的一門關(guān)于企業(yè)經(jīng)營管理決策的軟科學(xué)，是一門綜合性、邊緣性特點(diǎn)的應(yīng)用科學(xué)。在某種意義上，它不僅是一門科學(xué)，而且是一種指導(dǎo)商戰(zhàn)的藝術(shù)。在市場營銷學(xué)中，遵循4P原則（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）市場是主要的、是核心。有消費(fèi)市場、產(chǎn)業(yè)市場、政府市場、目標(biāo)市場等。其次是產(chǎn)品，也是占主要地位，有產(chǎn)品策略、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品的生命周期、新產(chǎn)品的開發(fā)、產(chǎn)品的品牌及包裝、定價等。再次是銷售，分銷渠道策略、分銷渠道管理、促銷策略、人員推銷策略、廣告促銷策略、市場營銷學(xué)研究的內(nèi)容主要包括一下四個方面：

念的演變和樹立正確的現(xiàn)代市場營銷觀念；

營銷環(huán)境；

3、確立最佳的市場營銷組合策略；

件建立良好的市場營銷管理組織和管理方法，銷策略，不放棄任何市場營銷的機(jī)會，以最適當(dāng)?shù)臅r間、最適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、最適當(dāng)?shù)膬r格和方式，用質(zhì)量最好的產(chǎn)品最大限度地滿足消費(fèi)者的需求。總之，市場營銷學(xué)研究的內(nèi)容，是從市場營銷觀念出發(fā)來研究目標(biāo)市場和市場營銷組合策略，以最佳的管理方法來占領(lǐng)市場、大市場、發(fā)展市場。

在我們?nèi)粘Ｉ钪校覀兘?jīng)常和眾多的商品打交道，然而我們在買這些商品的時候是否考慮過這些商品背后的因素，出廠到消費(fèi)者手中是如何營銷的呢？是否考慮過廠方是采取何種模式銷售產(chǎn)品的呢？我想大多數(shù)人都沒有考慮過即使思考過也無法理解其中的奧秘，通過對市場營銷課的學(xué)習(xí)，使我有了大致的了解。

第一步，要對市場進(jìn)行調(diào)研與預(yù)測。

沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)，就不能掌握市場的真正動態(tài)。

一定要具有系統(tǒng)性，客觀性，不能帶有主觀偏見，不能簡單的以點(diǎn)帶公關(guān)促銷策略等。

1、研究市場營銷觀

2、確立目標(biāo)市場和市場

4、企業(yè)利用自身的條有效地綜合運(yùn)用市場營擴(kuò)即這些商品從 在調(diào)研的同時營業(yè)推廣策略、調(diào)研時營銷的決策和基礎(chǔ)，面，以局部概括整體。這樣就會影響我們做出科學(xué)的結(jié)論，進(jìn)而影響營銷決策，對調(diào)研的結(jié)果一定要重視，如果不重視，那么調(diào)研毫無疑義。

第二步，市場定向與成功營銷，找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)市場。即產(chǎn)品所面對的是哪些顧客群，是通用型的還是針對某一特殊階層，這樣有利于對產(chǎn)品廣告設(shè)計和宣傳，進(jìn)而有利于產(chǎn)品的成功營銷。

第三步，產(chǎn)品的策略，生產(chǎn)商要對自己生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進(jìn)行分類。即該產(chǎn)品是本廠的核心產(chǎn)品還是附加產(chǎn)品，以便采用不同的營銷方法。還要對產(chǎn)品的性質(zhì)進(jìn)行分類，該類產(chǎn)品是耐用品還是非耐用品，是服務(wù)方面的還是非服務(wù)方面的對不同的產(chǎn)品有不同的營銷手段和渠道。例如耐用品它的價格就比較高且要保證質(zhì)量。服務(wù)方面的對人員的素質(zhì)和客戶的體驗(yàn)就比較重要。

第四步，價格策略首先企業(yè)自身的目標(biāo)不同采用的價格策略也不同。為了維持生存，為了控制市場占有率一般采用低價策略而有的為了追求利潤最大化，為了迅速收回投資為了彌補(bǔ)成本一般會采用高價策略。其次影響價格策略的因素還包括生產(chǎn)成本，市場需求企業(yè)競爭政府的管制與壟斷，因此企業(yè)定價應(yīng)根據(jù)自身情況再考慮客觀因素進(jìn)行定價。

第五步調(diào)價策略在市場競爭中，經(jīng)銷商大致可以分為三類：一是零銷售，二是批發(fā)商，三是代理商企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況選擇適合自己的分銷渠道。而影響分銷渠道管理的因素包括產(chǎn)品因素，市場需求特性，企業(yè)狀況，競爭因素。選擇好了分銷渠道以后企業(yè)還要對分銷渠道進(jìn)行設(shè)計。第一要決定渠道的長度采用直銷還是傳銷分銷，第二決定渠道的寬度對中間商的數(shù)目有所選擇，第三決定雙方的權(quán)利與義務(wù)（交貨結(jié)算的條件）。當(dāng)渠道設(shè)計好并運(yùn)行侯，企業(yè)根據(jù)經(jīng)濟(jì)利益控

制力，渠道適應(yīng)性強(qiáng)不強(qiáng)進(jìn)行渠道評估以便企業(yè)調(diào)價策略的改進(jìn)。

第六步促銷策略促銷就是向目標(biāo)客戶傳遞商品信息的活動。目的在于將更多的信息引入購買過程中促銷策略包括拉式策略和推式策略促銷手段即是將人員廣告搭配使用吸引人的購買興趣，達(dá)到真簡奇美的效果進(jìn)而有利于產(chǎn)品的銷售。

第七步人員推銷形式上包括有自己的銷售團(tuán)隊，和同式的聘請，銷售團(tuán)隊和兼職。任務(wù)是收集信息，賣產(chǎn)品，搞好售后服務(wù)。步驟是尋找客戶資格審查，約見顧客，其最終目的是擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷售額，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。

第八步公共關(guān)系這是市場營銷的最后一步。它是為了讓公眾了解企業(yè)而做出的條列活動。其職能是收集信息咨詢建議平衡功能。堅持以誠取信的原則，調(diào)查，確定目標(biāo)，評估結(jié)果的步驟。其具體方法是：1新聞界，2正面宣傳，3聯(lián)誼活動，4游說政府官員，5編寫案例和經(jīng)驗(yàn)，6員工分享，7廣告。

同時我還學(xué)到這些知識：

1.SWOT，SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strength），競爭劣勢（weakness），機(jī)會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。

2.4C包括：顧客（Customer）成本（Cost）溝通（Communication）便利（convenience）加上機(jī)會Chance，市場變化Change為6C

3.營銷組合的四個因素常稱作4P，是：產(chǎn)品（Product)價格(Price)推廣(Promotion)通路與配銷(Place&Distribution)

4.波士頓矩陣，波士頓矩陣（BCG Matrix），又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。波士頓矩陣是由美國大型商業(yè)咨詢公司——波士頓咨詢集

團(tuán)（Boston Consulting Group）首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。問題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的變化，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。同時，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關(guān)鍵。

5.市場調(diào)研 市場調(diào)研又稱營銷調(diào)研，指企業(yè)在市場營銷決策過程中，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營銷活動的信息所做的研究。

營銷學(xué)是一門非常注重實(shí)踐性的課程，通過在課堂上的理論學(xué)習(xí)，我對營銷學(xué)有了如上的一些感悟，這門課給了我很大的幫助，自己受益匪淺。記得周老師在課堂上說，銷售產(chǎn)品一定要抓住顧客的心理，講出產(chǎn)品的特點(diǎn)及與其他同類產(chǎn)品不同之處，體現(xiàn)出他的優(yōu)點(diǎn)等。聽完那節(jié)課，我就學(xué)以致用，在五一干兼職，促銷小天鵝洗衣機(jī)的時候，自己把所學(xué)的知識用上了。自己在銷售的時候，發(fā)現(xiàn)自己所賣的這款洗衣機(jī)有不同于其他同類產(chǎn)品的功能，自己就講給消費(fèi)者聽。他們聽后，很多人本來不想買那款或者對這個品牌猶豫，但是經(jīng)過我的講解，他們看了其他產(chǎn)品后，轉(zhuǎn)了幾圈還是回來買了這款洗衣機(jī)。最后自己賣的很好，這個假日的銷售比以往的假日都多，自己得到領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)，還發(fā)給我一些獎品。自己特別的高興，自己不僅學(xué)到了東西，還鍛煉了自己的能力，還掙到了錢。今后將好好地學(xué)習(xí)，積極地把自己在理論上學(xué)習(xí)到的知識運(yùn)用到實(shí)踐中去。