第一篇：實訓：會議方案制定09.1

實訓：會議方案制訂

職業情景

中迅顯示器有限公司是我國主要的電腦顯示器生產基地之一，去年實現銷售額8億元人民幣，產品30％出口海外，并不斷保持產量連年遞增的勢頭，質量管理也達到了同行業的先進水平。為適應生產規模的進一步擴大，去年底，該公司又擴建了1萬平方米廠房，增加了3條國際先進的生產流水線，使顯示器年生產能力達到了100萬臺。

產量增加了，銷售必須跟進。目前，中迅顯示器有限公司在全國設有300多個代理商，為了讓代理商更多地了解公司的發展，同時展示其即將推向市場的新產品的優勢及性能，研究如何擴大產品銷售等問題，公司領導決定8月8日一10日在上海市召開一次全國代理商會議，①由公司總經理介紹企業的基本概況及發展遠景；研發部經理介紹、演示新產品的性能、核心技術及測試結果；②生產部總監介紹目前企業的生產能力及生產情況；③銷售部總監介紹公司產品的銷售情況；④公司主管副總經理就下一步銷售策略、銷售政策及開展銷售競賽評比等事項做專題發言。⑤同時，選擇東北、華北、華南三位銷售代表介紹各自的經驗，最后表彰50家優秀代理商。⑥會議期間，還要組織與會代表參觀企業，利用一個晚上的時間舉辦一場聯歡晚會，安排代表游覽上海市內的幾個景點。

為保證會議的成功舉辦，公司還決定會議地點安排在上海國際會議中心，食宿也在上海國際會議中心。同時各部門抽調10人組成大會籌備處，由張副經理負責，具體工作包括準備會議所需文件、材料，寄發會議通知，接待，安排食宿，布置會場，聯系上海國際會議中心及旅游景點，預訂返程車、船、機票，邀請新聞媒體，組織聯歡晚會，購置禮品等。總經理還特別強調，要在保證會議隆重、熱烈、節儉的前提下，盡量讓代表們吃好、住好、玩好。根據公司領導的意見，張副經理立即從各部門抽調了10位同志成立了大會籌備處，并召開了會務工作會議，對會議準備工作進行了部署和分工。

要求：

1．為中迅顯示器有限公司代理商會議擬定一份會議方案。

2．根據會議的規模、層次和主題，會議籌備處應具體劃分哪幾個小組展開準備工作。

3．以籌備處的名義提交一份本次會議經費預算方案報總經理審批。

4．請根據會議的內容制作一份會議日程表(要有日期、時間、內容安排、地點、參加入、負責人、備注等項)。

5．請根據會議內容擬寫一份會議通知。

6．請你根據有關內容代總經理擬一份發言稿。

（1）全國代理商會議

我公司將于今年中旬在上海市召開一次全國代理商會議，現現將大會方案擬訂如下：

一、全國代理商會會議主題與任務：

本大會以“概況展示、未來發展”為主題，力爭開成隆重熱烈、富有企業交流特色的代理商會。通過大會，宣傳我公司的基本概況特別是未來公司的發展新成就，展示公司的良好形象，進一步展示本公司的發展新動力； 同時在本次代理商會的帶動下，展示出各個代理商的銷售業務的經驗和成果，促進各代理商的經驗交流和發展，為自己的發展確定進新的方向和目標。大會上同時會舉行聯歡晚會，為各位來賓準備豐富的活動內容，提供一個互動交流的平臺，促進本公司和各個代理商的友誼以及合作發展。

二、全國代理商會召開時間、活動內容和規模：

本次商會定于2010年8月8日到10日在上海國際會議中心舉行，大會的主要活動內容包括：大會開幕式、閉幕式；介紹企業的基本概況及發展遠景；企業的生產能力及生產情況介紹；介紹新產品及演示；公司產品銷售情況介紹；新銷售策略、銷售政策及開展銷售競賽評比等

1專題發言會；東北、華北、華南三位銷售代表經驗介紹及表彰大會；聯合晚會等。大會的規模為：海內外代表1000人左右。

三、大會的日程安排

（一）8月8日

下午2：00以后代理商代表及來賓報到。

下午6：00-9: 00舉行大會歡迎宴會。在上海國際會議中心設主會場，匯聚主要來賓、各個代理商代表（約350人）。其他代表在所住酒店（上海國際會議中心東方濱江大酒店）參加歡迎宴會。中迅公司代表宴會歡迎詞。

（二）8月9日

上午舉辦全國代理商會開幕式，時間為上午9：0011: 30

（1）公司產品銷售情況介紹會：介紹公司產品的銷售情況，使各大代理商明確本公司的產品的銷售前景。

（2）新銷售策略、銷售政策及開展銷售競賽評比等專題發言會：介紹公司今后新的銷售策略和銷售方向，促進各個代理商的理解，使代理商訂立好自己目標。

下午舉行：東北、華北、華南三位銷售代表經驗介紹及表彰大會；舉行閉幕式。時間：2：30-4：30。

（1）東北、華北、華南三位銷售代表經驗介紹及表彰大會：介紹銷售經驗和表彰著名代理商，相互學習。（2）大會閉幕式。

四、關于大會經費問題

大會本著從儉節約、少花錢、多辦事的原則進行籌劃。大會籌備處按照公司規定，大會預算支出主要項目包括宴會、代表伙食費及住宿費、交通費、文件編印包裝費、宣傳資料費、紀念品費、文藝表演費、會議場租費、主題活動費、景點參觀費、安全保衛等費用，合計×萬元。

五、大會的籌辦

（一）主辦單位

由中迅顯示器有限公司主辦。

（二）工作機構

成立全國代理商會議籌委會，由張副經理任主任，副主任、籌委會秘書處等負責大會籌辦工作的統籌協調，由各有關部門同志擔任。

主要工作任務：

（1）統籌安排大會日程。

(2)領導講話、相關文件和大會資料的準備。(3)負責各個代理商邀請聯絡。

(4)會場的租用、布置及座位的安排。

(5)大會系列印刷品（請柬、信封、信箋等）的設計與印制，紀念品的制作。(6)開幕式以及閉幕式上交旗儀式的策劃與安排。(7)景點參觀活動的籌劃與安排。(8)大會活動期間的醫療保障工作。(9)大會的經費預算報告。

(10)大會各項費用的支付及核報。(II)大會費用的結算報告。(12)籌委會交辦的其他工作。2．聯絡接待組

成員單位：xx部門xx同志擔任主任。主要工作任務：

(1)聯絡代理商并提出代理代表名額分配方案。(2)提出特別嘉賓名單。

(3)向代理代表及嘉賓發送請帖。(4)落實代理代表及嘉賓與會名單。(5)接待方案的草擬制訂和組織實施。

(6)指定并委托旅行社負責大會代表、工作人員等的食宿行。（7）預訂返程車、船、機票等(8)聯歡晚會的策劃與落實。3．新聞文化組

成員單位：xx部門xx同志擔任主任。主要工作任務：

(1)大會的宣傳發布。

(2)大會新聞報道與宣傳工作的策劃與實施。

(3)大會會刊、特刊以及其他宣傳資料征集、印制、發送。(4)開幕式、閉幕式上文體演出的方案及組織實施。

(5)負責大會其他活動的組織實施。4.安全保衛組

成員單位：xx部門xx同志擔任主任。主要工作任務：

(l)大會安全保衛工作的組織、協調、指導和檢查。(2)會議各類證件的設計、制作、發放和管理工作。(3)與大會籌委會其他部門的工作溝通協調。

（2）根據會議的規模、層次和主題，會議籌備處應具體劃分哪幾個小組展開準備工作。

4個小組：（1）會議籌委會；（2）聯絡接待組；（3）新聞文化組；（4）安全保衛組（3）預算方案

目的：為了讓代理商更多地了解公司的發展，同時展示其即將推向市場的新產品的優勢及性能，研究如何擴大產品銷售等問題，公司領導決定8月8日一10日在上海市召開一次全國代理商會議代理商大會，下面為本次大會的預算方案： 預算支出主要項目：

宴會費用：包括賓館預定金，宴會茶水費用等，合計x萬元 代表伙食費及住宿費，合計x萬元。

資料費用：包括文件編印包裝費、宣傳資料費、紀念品費等，合計x萬元。交通費用：包括車旅費、門票費、景點參觀費等，合計x萬元。會議費用：包括會議場租費、主題活動費，合計x萬元。文藝表演費，合計x萬元。

（4）日程表：

5．請根據會議內容擬寫一份會議通知。

大會通知 茲定于2010年8月8號到10號，本次商會定于2010年8月8日到10日在上海國際會議中心舉行，中午12:00將有午餐供應。假如你不能參加，請在7月31號之前打電話62479521告知。

附上一份大會日程。除此之外，您還將得到一張令人滿意的旅行指導地圖和一份便于在賓館旁停放車輛的說明。

很高興地歡迎你們都都來出席我們公司的這個重要大會。附件：大會日程地圖

中迅顯示器有限公司二〇一〇年五月十日 6．請你根據有關內容代總經理擬一份發言稿。公司總經理：介紹企業的基本概況及發展遠景公司簡介范文

中迅顯示器有限公司是一家主營電腦顯示器生產企業。公司成立于 XX 年 XX 月，ＸＸ年 ＸＸ 月份開始投產。去年實現銷售額8億元人民幣，產品30％出口海外，并不斷保持產量連年遞增的勢頭，質量管理也達到了同行業的先進水平。

自建企業以來，中迅顯示器有限公司始終秉承“以人為本、誠信經營”的理念，采用國內外具有國際國內領先水平的生產流水線設備，打造出我們中國人的品牌。

我公司設有市場營銷中心，負責公司銷售市場開拓和產品銷售工作，該公司按地區劃分銷售區域，分省級、地市級經銷商，各區由大區經理負責管理經銷商的業務，各大區內再分地市級由業務主管管理，并對大區經理負責。該公司采用地區總經銷商專銷的網絡銷售渠道，由對方報貨單、匯款至公司帳戶后，公司組織發貨的辦法完成銷售流程。產品質量好，產品供應應求，我公司與各市場中的重點客戶建立了良好的業務誠信關系，簽訂年度銷售合同，制定銷售激勵政策，根據銷售額度高低給予銷售報酬等激勵辦法調動積極性。

今年以來，為適應生產規模的進一步擴大，去年底，本公司又擴建了1萬平方米廠房，新增加了3條國際先進的生產流水線，使顯示器年生產能力達到了100萬臺，使本公司的競爭能力得到提高。

金融風暴的到來，我們同時也作出了相應的應對措施，使本公司的業務可以保持一個相對穩定的發展模式。在近期，本公司將提出“質量第一、創新技術、誠實守信”的宗旨和出口上調的目標，使本公司的生產和銷售及售后服務更加完善，贏得大家的更多的信賴和支持。我公司將繼續秉承質量第一、求真務實的工作作風為我國電子技術事業的建設而不懈努力！

第二篇：如何制定會議方案

如何制定會議方案：

（一）會議總體方案的含義 會議總體方案是對所要舉辦的會議進行總體安排的策劃文案，是會議預案的一種。

（二）會議總體方案的基本內容 1．會議的名稱。會議名稱的確定一般采用揭示會議主題、主辦者、功能、與會者、范圍、時間和屆次、地點、方式等特征的方法。2．會議的目標和指導思想。3．會議的主題、議題和議程。

4．會議的對象、規格和規模。會議對象要分清正式成員、列席成員、特邀成員、旁聽成員。

5．會議的時間。包括會議時機的選擇，會議的起訖時間，會期和日程安排。6．會議的地點。一是選擇合適的舉辦地，如國際性會議要考慮選擇在什么國家或地區以及什么城市舉行；二是選擇合適的場館（包括會場、賓館的規格及布置要求等）。7．主辦、協辦單位以及擬設立的會議組織機構，如主席團、組織委員會、指導委員會、執行委員會、學術委員會、秘書處、籌備組的構成等。8．會議的舉行方式、配套活動以及輔助活動的日程安排，如參觀、游覽、娛樂、聚餐等。9．會議的接待、后勤保障措施和技術手段。10．會議的宣傳方式，如召開新聞發布會、編寫會議簡報、邀請記者采訪、發送新聞稿件等。

11．會議經費的預算以及籌集經費的渠道和方式。12．其他應當說明的事項。

（三）會議總體方案的結構與寫法 1．標題。2．主送機關。3．正文。開頭部分可用一段文字寫明制定方案的目的和依據，然后用序號編排各個層次。表述有兩種方法：一種是詳述法，詳細表述各項具體安排。另一種是簡述法，對所涉及的各方面的計劃作原則性的安排，具體實施的要求通過各個專題策劃文案來表述。直接上報請求批準的方案，結尾處要寫“以上方案請審批”等字樣。正文寫作要做到總攬全局、目標清楚、思路清晰、分工明確、綜合協調。4．附件。如有附件，在正文下方寫明附件的名稱和序號。5．落款。署制定機構名稱。經審批下發執行的總體方案也可署審批機關的名稱。6．成文時間。寫正式提交的日期。

第三篇：實訓方案

11級裝潢班實訓方案

1、實訓名稱：

Corel DRAW平面軟件設計

2、實訓內容：

使用Corel DRAW平面軟件，設計制作相關的平面插圖，并提交電子稿。

3、實訓時間及地點：

本學期第16—18周，共三周，公共教學樓418動漫實訓機房。

4、實訓要求：

學生要求：（1）根據要求完成平面設計圖。

（2）撰寫個人實訓總結。

教師要求：撰寫實訓實施總結。

第四篇：農行實訓會議體會

《商業銀行信貸業務實務》是我們金融學專業的必修課之一,為了培養我們理論知識在操作中熟練運用的能力.我們 金融專業全體學生于 年 月 日(星期六)上午(8:00—11:30),前往位于市四川路的中國農業銀行市分行進行實訓活動.我對榮滿副行長所作的報告印象最為深刻.副行長用他自己獨特的,方便我們聽得懂并理解的方式跟我們闡述了他個人作為一個副行長在他的職位上工作的一些經驗.我的心得主要有如下幾點:

二、面對經濟發展的衰落,農行積極營造外部環境.采取一系列措施,解決歷史遺留問題,努力適應新時代的發展.為銀行重新走向正軌鋪平道路.結合市自身情況,準確定位市場的需求,推出一些如漁船抵押貸款等特色貸款項目;支持泛北部灣經濟合作區的發展;對進駐工業園區的高新企業提供建設貸款等等.目前,農行存款成為市第一個存款突破100億的金融機構.在全廣西的農行排名也可圈可點.農行針對經濟變動做出的轉型非常成功.弄清楚客戶的需要,靈活變動提供的服務,最大程度滿足客戶的需要,提升與客戶的關聯度,讓他們信賴農行.三、一個銀行的企業內部環境經營也是不可或缺的.就農行而言,提出了以人為本的理念.對客戶提供優質環境,給客戶帶來更好的體驗.不定期對農行的各營業網點進行翻新裝修,使分區更為合理,基礎設施更完美.嚴格要求員工,提高柜臺的服務質量,確保每天工作有條不紊,資金組織工作事半功倍,貸款發放有的放矢.對內部來說,以成就員工作為基本準則.關懷員工,保證員工的合法權益.使員工更積極地投入到工作當中.創造風正氣順、人和業興內部工作環境.通過對這幾個方面的工作,極大地提高銀行的發展速度.

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銀行系統是社會舉足輕重的一部分.學習商業銀行經營管理對我們金融學的同學來說是必不可少的課程.聆聽銀行工作人員的報告,便于我們今后能較快的融入工作團隊.總的來說,這不僅僅是半天的實踐課,更是對我們今后進入銀行工作有著重要意義.

第五篇：實訓3.2 如何制定網店銷售產品價格

實訓3.2 如何制定網店銷售產品價格

班級： 學號： 姓名：

【實訓目的】

1.掌握定價的五種策略及網店定價規則

2.能夠對網店產品進行合理定價

3.能夠制定出合理的網店產品價格

【實訓要求】

1.在學生盤創建自己的文件夾。

2.將本實訓文檔以“學號姓名”為名另存一份到自己的文件夾。

3.按要求將實訓過程或結果寫在“實訓結果”中的相應位置。

4.將實訓結果提交超星學習通平臺：i.chaoxing.com

【實訓內容】

一、理論知識訓練

單項選擇題

（1）周杰倫演唱會門票，分為500元、800元、1 200元、1 500元、2 000元五個檔次，這種定價采用的定價策略是（B）。

A．折扣定價策略 B．差別定價策略

C．心理定價策略 D．組合定價策略

（2）高鐵票的二等、一等、特等和商務座價格各不相同，采用的定價策略是（B）。

A．折扣定價策略 B．差別定價策略

C．心理定價策略 D．組合定價策略

（3）華為手機Mate 40定價4 999元，P40 Pro定價6 488元，采用的定價策略是（C）。

A．折扣定價策略 B．差別定價策略

C．心理定價策略 D．組合定價策略

（4）同一件商品，長三角地區包郵，東北三省不包郵，采用的定價策略是（A）。

A．地區定價策略 B．差別定價策略

C．心理定價策略 D．組合定價策略

（5）麥當勞的全家桶，電商的搭配套餐，這是屬于定價策略中的（D）。

A．地區定價策略 B．差別定價策略

C．心理定價策略 D．組合定價策略

（6）雷軍說“小米硬件綜合凈利潤率，永遠不會超過5%”。采用（A），利潤率才不會超過5%。

A．成本導向定價法 B．購買者導向定價法 C．競爭導向定價法

（7）拍賣會拍賣產品實施價高者得，采用的定價方法是（C）。

A．成本導向定價法 B．購買者導向定價法 C．競爭導向定價法

（8）蘋果手機新產品上市，一開始定高價，然后慢慢降價，采用的定價策略是（A）。

A．撇脂定價 B．滲透定價 C．高價策略 D．低價策略

（9）某件商品，商家會定價9.98元，而不是9.94元，這個定價策略是（C）。

A．地區定價策略 B．差別定價策略 C．心理定價策略 D．組合定價策略

（10）老干媽、滴滴出行、美團單車等產品，在介紹期以低價銷售或紅包補貼，以盡快占有市場。這屬于新產品上市策略中的（B）。

A．撇脂定價 B．滲透定價 C．高價策略 D．低價策略

二、綜合能力訓練

1．按照五種定價策略（折扣、地區、心理、差別、組合），從網站上各找出三個例子，截圖或用文字說明。

（1）折扣定價：超市洗發水打折 滿200減20。

（2）地區定價：分區送貨價格 津貼郵費價格 統一交貨價格

（3）心理定價之聲望定價：奢侈品 微軟公司的Windows98(中文版)進人中國市場時.聲望定價策略一開始就定價1998元人民幣 德國的奔馳轎車，售價20萬馬克

（3）心理定價之尾數定價尾數定價：某品牌電視機定價998 酒店菜單定價 超市及便利店：

（3）心理定價之招攬定價：北京地鐵有家每日商場，每逢節假日都要舉辦”一元拍賣活動“，所有拍賣商品均以1元起價，報價每次增加5元，直至最后定奪。但這種由每日商場舉辦的拍賣活動由于基價定得過低，最后的成交價就比市場價低得多，因此會給人們產生一種”賣得越多，賠得越多的感覺。超市賣酸奶買一送一

（4）差別定價：蘋果13定價5999蘋果13Pro定價7999 白天的用電高峰期供電價格會高于夜晚供電低谷期的價格 商務艙的價格與普通艙價格

（5）組合定價：KFC套餐 超市門口的水果禮盒 搭配了語音、短信、上網時長的電信套餐

實訓二、蘋果手機和共享單車上市，分別采用的是什么新產品上市策略，為什么這樣做？

（1）蘋果手機上市采用的策略是：饑餓式營銷

（2）之所以采用該策略的原因：高高吊起人們的胃口，卻不急于滿足。不滿足引來更多關注，限量版比大路貨更讓人追逐。因為不容易擁有，便會更顯得珍貴，更加不同。這種強勢的營銷風格和它的產品一樣，讓人又愛又恨，欲罷不能

（3）摩拜等共享單車剛上市，采用的策略是：采用滲透

（4）之所以采用訪策略的原因：一方面共享單車確實改善了城市最后一公里的難題，有效緩解城市交通擁擠的現狀；同時行業的快速發展也帶來了城市管理的諸多問題，無樁化特點導致目前亂停車現象屢見不鮮。

三、創新創業項目訓練

假設一件采購價為60元的服裝，你建議的定價是多少？按用成本核算（見圖3-8）的方法說明你定價原因。