第一篇：走訪邵武(邵東)市場備忘

走訪邵武（邵東）市場備忘

2006年10月4日同魯西化工楊興旺自駕車走訪邵武（邵東）五個鄉（鎮）市場，著重推廣銷售魯西化工高濃度復合肥產品，順便了解其它農資產品市場情況，現就有關情況記錄如下：

一、總體印象

走訪邵武（邵東）五個鄉（鎮）市場，總體感覺高濃度復合肥產品在這些地方銷售有限，主要是邵武（邵東）五個鄉（鎮）市場同邵武其它市場相似以煙草種植為主，其化肥均由煙草部門直接供應。煙后種植一季稻子，其用肥以單質化肥和低濃度復合肥為主。但在經濟作物種植方面對高濃度復合肥產品的需求也還是有一定的市場，如和平、肖家坊、大埠崗等，其主要用途是在茶葉種植上，用肥時間大約在次年的1、2月份。

二、走訪的農資經營戶及合作意向

吳家塘鄉：

1、吳家塘鄉鐵羅村（該村有集市趕集）經營農資戶3戶。其中：吳建琪有一定的興趣，電話：6667298 手機：*** 另對有機肥（類似沃邦牌產品）有一定銷售數量。

2、吳家塘鄉鐵羅村原供銷社生資劉維國對高濃度復合肥產品不感興趣。電話：66672373、吳家塘鄉長龍農藥店（原供銷社生資門市部）鄧長龍有意向明年合作。電話：6668296 手機：***

大埠崗鎮：

1、大埠崗鎮農資店付興華沒有明確的態度。電話：6855088手機：***

2、大埠崗鎮供銷社生資門市部王金根（人不在、去邵武）。電話：6855167手機：***

3、大埠崗鎮付文雪（農技站點）為人熱情，有合作意向并主動推介和平客戶。電話：6262203手機：***。

其經營的主要品牌：湖北鄂中14-16-15》45%（硫酸鉀型）、紅三角45%（硫酸鉀型）、湖北洋豐40%（20-10-10），銷售價格：45%（硫酸鉀型）110元/包左右。和平鎮：

和平鎮閩資農化服務中心危常瑜，經營高濃度復合肥有一定規模，年銷售數量百噸以上，品種有金正大控施肥、湖北鄂中等品牌。此外原來也經營過魯西化工高濃度復合肥產品，對該品種有好感，基本愿意經營魯西化工高濃度復合肥產品。我方答應的送到價格1950元/噸。電話：6811088手機：***

因為和平鎮閩資農化服務中心危常瑜有合作誠意，該鎮另外幾家暫時未走訪。肖家坊鎮：

肖家坊鎮蘭美英（原供銷社生資門點），稍微有一點意向。電話：6877506 手機：***

肖家坊鎮另外兩家店關門。

桂林鄉：

桂林鄉僅有一家化肥店，黃大華（原供銷社生資門點）其告訴年銷售高濃度復合肥僅2-3噸，均在邵武農資拿貨。電話：6265001

2006年10月4日

第二篇：市場走訪報告

市場走訪報告

一、出差行程與目的：

11月5號—11月15號走訪了成都、武漢、襄樊三個城市大型賣場，（成都人人樂、美好家園、千盛百貨；武漢中百倉儲、易初蓮花、武商量販；襄樊好鄰居、武商量販等），本次出差主要目的是了解青蛙王子在市場的反饋信息，如：終端形象、陳列、導購綜合素質、促銷活動情況、單品在市場的競爭力、品牌和競品的優劣勢、經銷商的看法和態度、經銷商的忠誠度及其公司的操作模式。

二、走訪后感想

通過市場走訪，對青蛙王子品牌有了更深的了解和體會，我認為要想把青蛙王子品牌做成中國兒童護理民族第一品牌，是個艱巨且需要付出雙倍的努力才能完成的任務，但是我喜歡挑戰，也愿意接受挑戰，不過這需要我不斷努力不斷創新及不斷自我提升，同時也需要公司給予足夠的支持和十分的肯定才能完成公司理想的目標，下面對本次市場走訪陳述以下不足之處：

1、終端賣場陳列及形象

A、位置不醒目

B、陳列面積太小，C、陳列面不整潔，有點亂

對于賣場陳列非常關鍵，它的位置、大小、整潔情況決定了是否能吸引消費者眼球以及消費者所認為的公司實力，同時也是體現公司的一個廣告效應。例如：相宜本草終端影響力大，主要是因為他們的陳列面大、醒目、整體陳列整潔不零亂、賣場整體形象不管是天空、地面隨處可見，時刻吸引消費者眼球。它們終端賣場之所成功主要歸功于他們會十分注重陳列的每個細節，這點值得我們借鑒。

2、促銷活動

A、促銷人員缺乏積極性

B、不能突顯活動氛圍

C、活動不夠新穎

D、活動沒有叫賣

促銷活動是刺激消費者沖動消費的一種手段，同時也是一種品牌宣傳，所以我們要提升活動方案提高積極性，這是接下來我們推廣部的首要任務之一。

3、導購綜合素

A、導購的服務態度

B、導購對產品專業知識的欠缺

C、導購要學會揣測客戶的心理

D、導購要學會運用連帶銷售提升銷量

4、市場人員針對產品反映情況及個人對產品建議

A、新品沐浴露和洗發水外包裝難以區分，現老人照顧小孩的情況居多，老

人眼花無法辨認洗發水和沐浴露

B、公司贈品過于單一

建議：

1、通過市場調查，發現所有的競爭品牌除了強生有套盒外，基本沒

有套盒，建議公司可出禮盒特惠裝，洗面奶、霜、乳、洗發水、沐浴露等

2、建議公司可適當的有針對性的，配送一些試用裝，方便導購做體

驗式銷售。

5、競爭品牌優勢：

孩兒面：相對青蛙王子，孩兒面整個品牌基本以系列為主，產品易做連帶銷售，洗面奶、霜、乳都成系列，連帶銷售時消費者易接受，且包裝新穎以蘑

菇做形象，比較可愛很受小朋友歡迎。

噯呵：主要走的專業線路，分為男童和女童，產品區分明確，有針對性，迎合了現在年輕媽媽心里。

通過此次走訪，針對市場存在的問題，制定了2012年的市場工作計劃

三、大區策劃專員——任職規劃

1、培訓市場人員，提升導購綜合素質

A、產品知識培訓。以分批、分區域培訓，針對產品優勢、賣點、和競品的差異化、季節性產品細分化培訓。

B、連帶式銷售培訓，提升單筆客單量，對導購人員進行銷售技巧培訓。

C、提升導購人員對青蛙王子品牌重視度，（大部分導購屬于綜合品牌促銷人員，比較偏向于成人護膚）。

D、活動前后培訓，針對活動細節，自身職能職責，提高積極性，叫賣培訓。

通過細分化的培訓，增強導購人員對品牌的忠誠度和重視度，提升對產品知識的了解和銷售技能，并提高導購人員的積極性。

2、促銷活動

促銷活動是2012年的工作重心，目前市場競爭越來越激烈，進入了一個白熱化的階段，面對漫天轟炸的促銷活動，消費者已經習以為常，人們的消費意識也越來越理智，其促銷活動離不開買贈、特價、抽獎等等。。就目前市場來看，2012年市場促銷活動開展分為：大型、中型、和小型

小型活動：主要以正常堆頭、特價、買贈、海報等為主。

中型活動：這是2012年主要促銷活動，通過主題活動方式，選擇當地人氣較望的賣場，打造終端賣場促銷活動形象，提升活動氣勢，集中火力，全

面打造一家形象店，提升經銷商、賣場和導購人員的信心，通過活動

效果，以點帶線，以線帶面的方式，全面復制，簡單不復雜，后期可

由經銷商人員操作。

大型活動：利用節假日，比如六

一、國慶、店慶等，做大型場外路演活動。

通過以上三種活動方式，提升青蛙王子品牌知名度，在當地造成一定

影響力，接下來陳列和形象打造就水到渠成了。

3、終端賣場陳列和形象打造

通過活動方式提升在賣場的影響力，同樣以點帶面的方式做終端形象宣傳，逐漸擴大陳列面，陳列位置，賣場空中廣告宣傳等形象打造。

此次走訪時間緊湊但讓我獲益甚多，接下來工作更加堅巨，陳列、培訓、促銷活動尤其重要且迫在眉梢，現已接近年尾，且我走訪的地區已漸漸進入寒冬季節，兒童護膚開始進入一個旺季，我們需要開始準備更有力的促銷活動方案，進入年底的銷量沖刺，本人制定一個場外促銷活動范本，以供參考，共同談討，使我們的品牌在年底銷量業績有所創新！

青蛙王子新品上市促銷活動

活動背景：為配合青蛙王子新品上市，擴大品牌知名度，促進銷售，特在湖

北武漢中百倉儲舉行路演活動。冬天的肌膚總是干燥瘙癢，媽媽

總是擔心，本次活動以“媽媽溫暖的愛”為主題，以路演和互動

為主要內容，在現場布置活動場地，造成和消費者互動的活動場

面，達到新品宣傳的目的。

活動主題：“媽媽溫暖的愛”

活動目的：宣傳青蛙王子品牌知名度，傳播青蛙王子新品上市的信息，提升

品牌形象，促進產品銷售。

活動地點：武漢中百倉儲

活動時間：1月1號——1月3號

場地設計：以新品包裝色調為主色調，所有區域加入溫暖元素，如：向日葵、小蜜蜂等，通過冷與溫暖來做對比，體現活動主題，制造活動氛

圍。

我們動畫片內的人物，可做卡通人來做派送，發傳單。

活動物料：待定

活動內容：分為表演、互動、體驗、促銷四個部分

表演：

兒童節目表演：符合青蛙王子品牌的目標消費人群和品牌定位，兒童天真活

潑可愛，可迅速的吸引大量人群。

執行人員：待定

目的：提升品牌知名度

新品展示：由工作人員手持新品，主持人介紹產品特點。

執行人員：待定

目的：展示新品特色，促進銷售

互動：

現場問答：通過“青蛙王子歷險記”動畫片播放，設置有獎問答。

執行：待定

目的：增加品牌知名度

拼圖游戲：利用動畫片人物做成拼圖，進行拼圖競賽游戲，優勝者有獎，參

與者有鼓勵獎。

執行人員：待定

目的：增加品牌知名度，提升人氣。

體驗：

現場體驗產品：通過產品體驗，加強媽媽對兒童的護膚意識，護膚知識，日

常護膚常識。

執行人員：促銷人員

目的：促進銷售，宣傳品牌知名度，加深消費者對品牌印象

促銷：

特價：根據庫存量消耗庫存

買贈：可針對新品，贈品方案待定

抽獎：

執行人員：待定

目的：促進活動銷售

第三篇：市場走訪報告

走訪目的：

檢查調大明鎮區域島城覆蓋率，了解島城啤酒在市場反饋的信息：如個經銷商是否把酒覆蓋到每個零售店，終端形象、陳列、促銷活動情況、單品市場的競爭力、品牌和競品的優劣勢、經銷商的看法和態度、經銷商是否積極配合執行公司制定的各項銷售政策和策略。

走訪過程：

分別與當地業務人員走訪了大明鎮經銷商，大明鎮區域內的45家終端零售店，分別對于零售店陳列、促銷活動、單品競爭力和品牌、競品的優劣勢及經銷商是否按公司規定執行公司政策進行實地調查與零售商進行溝通進一步了解我島城啤酒在當地影響力和銷售情況、零售店所存在的問題及建議。

走訪結果：

在對大明鎮45家零售店進行實地走訪其中5家燒烤店由于晚上營業沒有實地檢查，剩余的40家零售店鋪貨率達到了100%，60%終端店對于公司的產品質量都還是給予肯定的，認為產品口感和質量方面都很好，有些剛剛銷售島城啤酒的零售店反應島城啤酒在當地還是比較暢銷的，有小部分經銷商反應島城啤酒沒有金士百暢銷，對于公司島城啤酒“再來一瓶”，政策宣傳不是很到位，在走訪的時候有個別零售商，對于公司促銷政策不是很了解。

存在的問題及建議：

區域內存在一些零售商與公司合作意愿不強，對于市場持觀望態度，不愿意進行市場投入，零售商有一部分沒有條幅、廣告牌。

建議當地業務人員多進行市場走訪和對公司促銷政策進行加大力度宣傳，以免公司做出的政策無法最大化的得到普及，與當地零售商進行多溝通，更大的了解市場需求方向，及時反饋信息以便公司領導，了解當地情況，便于制定政策和管理制度，并可以隨時解決出現問題。

第四篇：市場走訪總結

市場走訪總結

從整體的看2011年樓梯行業整體是上升的趨勢，明年可能會受到房產市場的一些影響，但是長遠的角度和國內的經濟趨勢，未來都會變得景氣。

目前，國內主要的幾大產業集群區，他們是以江蘇、浙江、上海為圈的華東地區，以廣州、福建、深圳為圈的華南地區，以湖南和湖北傳統自成體系的，以及北京和四川。主要的有江浙、廣福、湖南、北京、四川這幾個集群體。其中江浙、廣福和北京走的中高檔品牌路線全國覆蓋性，湖南、四川走的中低檔品牌路線本地供產銷為主。

一、品牌與價格

對于湖南市場，由于近幾年來湖南長沙、株洲、衡陽等地方的飛快發展。也是其許多的企業去占領這市場份額，美步、唐朝、藝極、高鵬、瀏陽、戴氏、東威利、德雅高尼木門、冠牛木門、致雅木門、潤成木門、圣堡-帝凱斯木門、豪利木門、大華木門、3D木門、虹昌木業、盼盼木門、兄弟門窗等。

目前在價格方面，我們名杉的樓梯價格是高位的，木門的價格是中高檔的。而美步樓梯的價格低檔為主，產品都是機器化的，以量來占份額。唐朝的價格比我們低一點，其產品的木種很多。藝極的價格同我們差不多，其的工藝不錯，但是木種只有櫸木。高鵬、戴氏、瀏陽價格中底，木材的種類很多，在當地有一定影響里。東威利木門、3D木門、圣堡—帝凱斯木門和德雅高尼木門的價格定的很高，主要對高檔消費人群，冠牛木門、致雅木門、潤成木門、豪利木門、大華木門價格適中，主要針對中底檔人群的。虹昌木業、盼盼木門、兄弟門窗價格比較底，主要針對底中端的一些客戶。

二、店面的選址及軟硬配合的區域

我們的店面選址的標準

1、交通、停車方便、人氣旺、零售好綜合性或高檔建材市場，市場的經營管理規范，宣傳力度大。

2、店鋪位置位于區域中心地帶或裝修材料銷售網點集中區域（靠近公交車站、大型商超、商業街或集貿市場。）3門面視角好、醒目，店面前視野開闊，路上平坦（最好在市場一樓，位于市場主通道入口或前端，但避免車速快及對沖點）

4、店面寬度最好在8m、凈高3m以上（租、購有產權房屋，消防、環保證件要齊全）。在選址上一定要重視，例如：衡陽的店，是開在靠路邊的，但是其的位置離當地的建材市場很遠，他外面做的廣告視角不好、也不醒目。

軟硬的配合很好的發揮每個區域的亮點，我們一共有七個區域（主形象區、企業形象區、產品展示區、產品形象墻、色板形象墻、散件展示區、洽談區）。硬件上我們要給以重視，具體有門頭和前臺、企業形象墻、仿古磚、陶瓷馬賽克、師母復合地板、墻紙、壁爐、綠色墻體、實木門把手、各個展示底座和主要形象的墻實木板等。有些店就是沒仔細的去重視這些，例如：湘潭的店，其的選址、人員都不錯，可是其店外面的門頭都有灰了，一看就有滄桑感。俗話說“人靠衣裝”穿了一件臟的衣服，還會給別人好印象嗎？軟設計的完美，主要也就是色彩、光線、空間、擺飾物等，例如：株洲的店，其的墻體和整體給人暗色調，使人想睡覺，需要有一些亮色來襯托一下。長沙的大店，空間非常的大，缺少一些擺飾物來調整其空間。

綜上是本人這次市場走訪的總結，希望上級給予一些建議，讓我明白自己忽略的地方，更加有助予我學習。

張躍建 2011年11月23日

第五篇：市場走訪情況總結

關于對市場走訪的情況匯報

按照領導要求，我們于9月26日至10月日，利用天的時間，采用隨機抽查的形式，對全市22個縣進行了實地走訪。本次走訪以客戶經理服務零售客戶情況為主要內容，將城鎮客戶列為重點客戶，利用問卷的方式，共調查零售客戶戶，具體情況如下：

一、好的方面

1、絕大多數零售客戶普遍反映營銷人員拜訪的頻次較多，基本上能保證一周一次。

2、零售客戶普遍反映服務人員服務態度較好。

3、對于新品卷煙上市，營銷人員都能夠及時向零售客戶進行推薦。

二、需要進一步改進的方向

1、部分零售客戶對客戶經理概念的認識比較模糊，存在與專賣稽查人員混淆的現象，并且部分客戶仍然不能說出自己的客戶經理，說明部分客戶經理拜訪不到位。

2、部分零售客戶對貨源分配政策不了解，說明部分客戶經理實際工作還有欠缺，對貨源供應政策缺乏必要的宣傳和解釋。

3、從調查的零售客戶看，絕大部分零售客戶存在價簽缺失、價簽不符現象，同時部分客戶存在卷煙擺放不整齊問題。

4、通過走訪，發現絕大多數零售客戶卷煙陳列面積偏小，而各種酒類陳列面積較大，通過調查得知，各種酒類有陳列費，卷煙卻沒有，因此在一定程度上擠占了卷煙陳列空間。

5、從實際走訪情況看，絕大多數客戶經理服務內容比較簡單，形式單一，僅限于推薦新品牌、粘貼標簽、了解銷售情況，而對指導經營，包括卷煙陳列及其它服務等方面，存在不足，說明客戶經理的能力和水平有待于進一步提高。

6、通過調查了解，部分零售客戶對貨源供應還不太滿意，主要表現在兩個方面：一是緊俏卷煙和部分暢銷卷煙仍得不到有效滿足；二是在貨源分配方面，部分網上訂貨零售客戶反映先訪先得后訪無貨的現象仍不同程度的存在，說明貨源二次分配工作有待于進一步改進。