第一篇：集團事業(yè)部06年上半年工作總結暨下半年工作規(guī)劃

文章標題：集團事業(yè)部06年上半年工作總結暨下半年工作規(guī)劃

一、上半年工作小結

一）、上半年亮劍精神與企業(yè)文化宣貫、行動與實施情況

2006年上半年，豬價行情低迷，養(yǎng)殖者積極性降低，牲豬存欄量減少，飼料需求量減少，但湖南事業(yè)部以“堅定信心、咬死目標、搞準方法、強化執(zhí)行”的指導方針，發(fā)揚亮劍精神，雖

未完成年初制定的目標，但采取了一系列行之有效的措施，取得了較好的成績。具體措施如下：

1、落實亮劍精神與企業(yè)文化的宣貫，提高文化執(zhí)行力

湖南事業(yè)部就亮劍精神與企業(yè)文化的宣貫作了統(tǒng)一部署和安排。下屬各單位嚴格按事業(yè)部的要求，組織員工觀看《亮劍》，要求每位員工每兩月寫篇心得體會，組織以亮劍精神為主題的演講比賽，由湖南事業(yè)部統(tǒng)一命題，對員工進行企業(yè)文化考試。通過干部的帶頭示范作用，有效地提高文化的執(zhí)行力。每月對落實非常到位的標桿進行表彰，營造了一種良好的亮劍精神與企業(yè)文化的學習氛圍。

2、采取一系列營銷策略應對行情低迷

以“強化預混料、突破動保、有效經營配合料”為產品發(fā)展方針，為更專注、更專

一、更有效地突破預混料銷售，實施營銷組織裂變，成立專門的預混料、動保銷售隊伍。針對行情低迷的現狀，各銷售單位積極應對，自主創(chuàng)新，探索出了一些非常優(yōu)秀的營銷模式，如湖南大北農魚料銷售部充分悟透市場，為精干人員，有效整合資源，創(chuàng)立了本地科普員“員工化”的營銷模式；郴州大北農、長沙分公司召開招商會，整合收豬販，擴大預混料銷量，湖南大北農豬料銷售部創(chuàng)立了“1151推廣模式”和“135市場調查、客戶開發(fā)模式”。

3、切實改善資金管理，提高資金安全度

杜絕貨款賒銷，提高存貨周轉速度，進一步精干產品，精少成品庫存數量。進一步加強與相關部門聯系，按照有關優(yōu)惠政策，郴州大北農與湖南大北農積極爭取中國農業(yè)發(fā)展銀行的貸款，目前各項材料已準備好，正在審批階段。長沙大北農與中國農業(yè)銀行聯系，貸款200萬元到位，另100萬元貸款也即將到位。

4、克服一切困難，奮戰(zhàn)湖南大北農工程建設

因氣候、地基等原因，使湖南大北農工程建設難度大。但是湖南大北農基建組克服一切困難，在確保工程質量的前提下，只要有時間，就日夜加班，加快工程建設進度。同時嚴格搞好統(tǒng)籌安排，嚴格核算基建成本，控制各項費用，小到一塊磁磚，為大北農集團節(jié)省了近50萬元費用。

5、強化員工的招聘和培訓，打造一支具有狼性的團隊

根據需求，加強與湖南農業(yè)大學、常德職業(yè)技術學院、安化職業(yè)中專等農業(yè)院校的聯系，多渠道進行員工招聘，招聘后勤員工20余人，營銷員40余人，生產工人40余人，其中骨干人員10人，確保了湖南事業(yè)部各項工作的正常開展。加強以干部培養(yǎng)為核心的人力資源工作，培養(yǎng)8位總經理，充分信任，授權到位，靠舞臺加強責任，靠實踐提高能力，靠干部培養(yǎng)帶動員工培養(yǎng)。進行新員工培訓兩期，拓展訓練一期，開辦中南大學MBA研修班，并每月月底進行營銷知識和崗位技能培訓，打造了一支能吃苦的狼性團隊。

6、加強事業(yè)部發(fā)展規(guī)劃工作，提升公司品牌形象

為引進資金，瞄準湖南省高新技術產品和湖南省高新技術企業(yè)這個目標，湖南事業(yè)部通過反復研究和推廣，開發(fā)了低磷環(huán)保型高效小豬階段濃縮料6302，該產品已通過省科技廳組織的科技成果鑒定，并得到了鑒定專家的一致好評，該產品居國內同類行業(yè)領先水平。加強與省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、省畜牧水產局、省飼料工業(yè)辦等行業(yè)主管部門的聯系，參加了省農辦組織的“農資三下鄉(xiāng)”等活動，湖南省副省長徐憲平視察了湖南，公司品牌形象有效地得到了提升。

7、加強技術服務工作，促進產品銷量的上升

銷售單位指定專門的技術服務專家，更專一，更到位。加強市場服務，舉辦各類科普講座，深入農村進行科技服務，為農民解決實際生產問題。針對疾病流行情況，印刷了各種疾病防治資料，特別是服務專家做好了大豬場的技術服務工作及疑難豬病的診斷工作，解決了許多生產實踐問題，為養(yǎng)殖戶挽回經濟損失，并使一些大豬場用上了我們公司的預混料，如長沙分公司服務專家孫燦華一季度成功開發(fā)了9個大型豬場，有效地促進了產品銷量的上升。

8、控制各項成本，做到節(jié)支增收

針對行業(yè)形勢嚴峻，為樹立全員危機，降低差旅費、手機費報銷費用，人員招聘方面，盡量招聘地方科普員，減少開資。對營銷員實行末位淘汰制，做到壓力與動力并存。減人不減薪，加薪不加人，提高人均效率。優(yōu)化配方，降低成本。加強成品保管，減少破損現象，節(jié)約每度電、每滴水、每張紙。

9、舉辦郴州鄉(xiāng)村動物防疫員專科班與養(yǎng)殖班，培養(yǎng)農村優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才。

為培養(yǎng)有志農村青年成長，促進中國農業(yè)產業(yè)化、科技化、國際化發(fā)展，組織50名

鄉(xiāng)村動物防疫員，與郴州市畜牧水產局、中國農民大學合辦郴州鄉(xiāng)村動物防疫員專科班、養(yǎng)殖專科班，對學員進行動物免疫法規(guī)條例、傳染病知識、免疫學等養(yǎng)殖知識的學習，為培養(yǎng)農村優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才，建設社會主義新農村做出自己的貢獻。

二）、上半年目標完成情況（對照年初制定目標）

預混料銷量3620噸，完成計劃59;配合料銷量28210噸，完成計劃56;獸藥銷售額187萬，完成計劃32；利潤（估計）528萬元完成計劃40。

三）、對照年初制定目標找出差距及原因分析

主觀原因：

1、營銷員人員素質和服務技能有待進一步提高；

2、基礎管理、基本流程有待進一步清晰；

3、產品質量和產品競爭力有待加強；

4、動保行業(yè)規(guī)范給我公司動保銷量造成較大影響；動保產品與市場對接不到位，反應速度慢。

客觀原因：

1、豬價低迷，牲豬存欄量減少，飼料需求量減少；

2、湖南瘦肉精事件導致豬出口廣東受到影響；

二、下半年工作規(guī)劃

一）、下半年亮劍精神與企業(yè)文化宣貫、行動與實施計劃

繼續(xù)做好亮劍精神與企業(yè)文化宣貫，多種形式，強化執(zhí)行，將其落實到位，并樹立標桿，通過標桿示范作用，落實到位，確保干部深刻認知大北農文化，普通員工認同大北農文化。

二）、年度預算糾偏，調整下半年工作目標

根據實際情況，下半年目標為：預混料銷量目標5610噸；獸藥銷售額目標330萬元；配合料銷量目標：61640噸。

三）、下半年工作規(guī)劃

繼續(xù)以“堅定信心、咬死目標、搞準方法、強化執(zhí)行”為指導方針，發(fā)揚亮劍精神，爭取完成06年工作目標，具體規(guī)劃為：

1、繼續(xù)加強員工企業(yè)文化和亮劍精神的學習，提高執(zhí)行力文化；

2、堅持“強化預混料、突破動保、有效經營配合料”為產品發(fā)展方針，爭取更大市場占有率；

3、加強員工培訓工作，提高員工基本技能和素養(yǎng)；

4、做好湖南大北農開業(yè)工作，確保順利投產；

5、繼續(xù)加大階段濃縮料的研發(fā)工作，提高產品質量和產品競爭力；

6、加大資金融資力度，確保資金的正常流轉；

7、加大發(fā)展規(guī)劃力度，確保湖南大北農獲得省高新技術企業(yè)稱號；

《集團事業(yè)部06年上半年工作總結暨下半年工作規(guī)劃》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀集團事業(yè)部06年上半年工作總結暨下半年工作規(guī)劃。

第二篇：2009年年終總結暨2010年工作規(guī)劃

目 錄

羅龍超

1.2009年各項工作完成情況..........21.1.1.2.1.3.1.4.1.5.1.6.任務完成情況......................2 2009年客戶開發(fā)情況.......................3 專賣店、專賣區(qū)建設情況................3 客戶發(fā)貨情況......................3 客戶合同完成情況.....................3 客戶結構情況......................4 2.2009年工作存在的問題與分析.........52.1.2.2.2.3.2.4.2.5.2.6.瓷片任務完成不佳.....................5 沒有打造好核心標桿市場................5 客戶合同完成率不高........................5 專賣店的建設滯后.....................5 杭州市場的整合未成功....................5 嘉興市場開發(fā)未成功........................5 3.2010年工作規(guī)劃...........6

3.1.3.2.3.3.專賣店建設規(guī)劃.........................6 渠道建設規(guī)劃......................6 瓷片銷售規(guī)劃......................6 4.結束語.....................6

第 1頁

江西新明珠集團百順品牌

2009年年終總結暨2010年工作規(guī)劃

1.2009年各項工作完成情況

1.1.任務完成情況

1.2.2009年客戶開發(fā)情況

1.3.專賣店、專賣區(qū)建設情況

1.4.客戶發(fā)貨情況

1.5.客戶合同完成情況

客戶任務完成分析

1.6.客戶結構情況

2.2009年工作存在的問題與分析

2.1.瓷片任務完成不佳

瓷片任務未達100%,其主要的原因有三：

第一，推廣力度不夠。第二，配套不齊。第三，發(fā)樣板的速度不及時。

2.2.沒有打造好核心標桿市場

就目前的客戶機構，還沒有50萬以上的核心大客戶。在大市場客戶的選擇上還要進一步仔細斟酌，提高客戶的質量。設法提高客戶的忠誠度。目前現有客戶中溫州、蕭山、寧波客戶有機會培養(yǎng)成標桿型大客戶。在接下來的工作中要設法提高三位客戶的忠誠度，加強其專賣店建設。

2.3.客戶合同完成率不高

在所負責區(qū)域，客戶年合同完成率不高。其原因主要是在合同量的簽訂上不是很合理，對客戶的評估不準確。在簽訂合同的同時一定要與客戶達成高度一致，每月合同量是必須完成的，在這一點上對合同任務的重要性強調。有相當一部分客戶存在只是為了獲得優(yōu)惠價格而盲目與公司簽訂高任務的情況。為了避免客戶這種行為的出現，盡可能全方位考量客戶的銷售增長量。

2.4.專賣店的建設滯后

在現有的11個客戶中還沒有一個合格的專賣店，本區(qū)專賣店建設落后了3個月。在接受浙江市場正好是銷售旺季臨近的時間，客戶不愿意在旺季裝修。爭取在2010年的三月份之前趕上來。

2.5.杭州市場的整合未成功

在完成富陽客戶的更換后，杭州市場的整合失敗。目前雖有桐廬、建德、臨平等分銷在杭州市場，也產生了一定的銷量。但是，沒有達到杭州市場原計劃的最優(yōu)效果。杭州市場必須重新整合，已達到市場銷量的最大化。

2.6.嘉興市場開發(fā)未成功

嘉興市場經過多次開發(fā)，談過10幾位意向客戶，最后都沒有達成合作。嘉興市場主要受到運輸的限制。開發(fā)嘉興市場，主要鎖定的目標客戶還是在嘉興市區(qū)，開發(fā)眼界不夠寬廣。目前可行的辦法是打散嘉興地區(qū)，從縣城逐個擊破，最后開發(fā)嘉興城區(qū)的方式解決。

3.2010年工作規(guī)劃

3.1.專賣店建設規(guī)劃

2010年是公司主抓品牌形象建設的一年，在公司大力支持專賣店建設的情況下，先抓重點客戶的專賣店（區(qū)）建設了。計劃建設專賣店（區(qū)）位8個，分別是蕭山、臺州、寧波、溫州、諸暨、海鹽、新昌、上虞。在開發(fā)出來的新客戶也同時進行專賣店（區(qū)）的建設，在本區(qū)域專賣店（區(qū)）達到85％以上。制訂具體專賣店建設進度表，并對照時間進度進行跟蹤、檢查。

3.2.渠道建設規(guī)劃

完成杭州市場的整合工作，在2010年2月底之前啟動杭州市場。樹立標桿核心客戶：溫州、蕭山、寧波、杭州（已經有意向客戶）樹立重點零售明星客戶：臺州、諸暨

開發(fā)空白市場：嘉興、嵊州、南潯、桐鄉(xiāng)、海寧 提升客戶：長興、上虞、海鹽 更換客戶：臨平

總客戶數量達到16個。

在2010年6月之前，渠道結構到達以溫州、寧波、杭州、蕭山（核心客戶）為批發(fā)核心市場，臺州、諸暨、嘉興、南潯、嵊州、臨海（支撐型客戶）為零售明星代表客戶，新昌、上虞、海鹽、湖州、長興、桐鄉(xiāng)（彌補性客戶）等為市場支撐的渠道布局。在大的渠道布局的前提下，可以在局部地方進行微調。

3.3.瓷片銷售規(guī)劃

10年瓷片銷售做到三抓一調整，一抓09年簽訂瓷片合同未發(fā)貨的客戶，強制發(fā)公司瓷片；二抓09年瓷片合同任務率不高的客戶，增加相應的板數；三抓未簽訂瓷片合同的客戶，新市場的開發(fā)。貫徹公司原則上不做瓷片的客戶不簽拋光磚的策略。一調整是調整部份不做瓷片，拋光磚做的比較差的客戶。2010年瓷片的完成率與拋光磚齊頭并進，一完成兩手抓，兩手硬的效果。

4.結束語

浙江市場是新明珠集團的強勢區(qū)域，目前兄弟品牌德美與五福都在浙江做的比較好。對于我來說，浙江市場還任重而道遠。2010年是公司重點抓形象建設的一年，也是百順品牌在浙江品牌之路關鍵的一年，抓好品牌的形象建設是成功的關鍵。在抓形象建設的同時，重點打造標桿市場，使銷量得到提升。加強網點的優(yōu)化以迎接公司加生產線暨大規(guī)格拋光磚的面世。做銷售就是跑馬拉松，一分一秒也不能懈怠。通過2010年一年的努力，務必促使浙閩局銷量緊跟江西局，完成率力爭做到公司第一，各項指標都圓滿完成。我相信只要腳踏實地的貫徹領導的指示，踏踏實實落實好銷售中的每個細節(jié)，浙江市場一定會做的更好。

第三篇：鎮(zhèn)2010年上半年工作總結暨下半年年工作規(guī)劃

xx鎮(zhèn)總體工作情況匯報

今年上半年，我鎮(zhèn)在縣委、縣政府的正確領導下，以深入開展學習科學發(fā)展觀活動為契機，以進位爭先、跨越發(fā)展為目標，大干苦干、奮力攻堅，通過全鎮(zhèn)各級干部的共同努力，各項工作取得了可喜成績。上半年，全鎮(zhèn)實現地區(qū)生產總值7.75億元，占全年任務數的54.9%；財政一般預算收入達到3309萬元，占全年任務數的51%；規(guī)模以上工業(yè)增加值達5.2億元，占全年任務數的55%；全社會固定資產投資完成8.1億元，占全年任務數的54.9%，農民人均純收入達到4527元，占全年任務數的52.5%。各項經濟指標全部實現了時間過半、任務過半的目標。

一、全力以赴謀發(fā)展，工業(yè)經濟提速增效。

上半年，我們始終把發(fā)展工業(yè)經濟放在各項工作的首位，始終堅定不移的推動工業(yè)經濟的快速發(fā)展。一是招商引資碩果累累。上半年，在宏觀環(huán)境依然十分趨緊的情況下，始終堅持科學招商，除了在人力、物力、財力上繼續(xù)予以重點傾斜外，我們還在招商方法上尋求突破，針對xx在外創(chuàng)業(yè)有成人員較多的優(yōu)勢，將xx在外創(chuàng)業(yè)人員全部登記造冊，由招商辦每月聯系一次，向他們匯報家鄉(xiāng)的發(fā)展情況，收集他們提供的相關招商信息，針對有價值的信息，立即派出招商人員前往跟蹤落實。通過努力，今年，我鎮(zhèn)已引進企業(yè)5家，其中5000萬元以上企業(yè)2家，億元以上企業(yè)2家。二是項目建設快速推進。面對資金、宏觀環(huán)境等諸多因素的約束，我們按照“簽訂項目快開工、開工項目快投產、投產項目快發(fā)展”的要求，著力服務好引進企業(yè)。上半年，我鎮(zhèn)新引進的鵬潤塑料、蘇福汽車配件、三寶電動工具、三杰商品混凝土等項目相繼開工建設；偉新、美逸家紡、福泰化工、浩華化工、金海立化工、納川化工等企業(yè)進行了技改擴能，其中偉新公 1

司今年又投資了8000萬元，新上了400臺電腦橫機，美逸家紡投資了2000萬元，新上了電腦印花機。三是園區(qū)建設日新月異。上半年，基本完成了園區(qū)的中心軸線金xx、銀xx大道兩邊的綠化、亮化工程，投資近1000萬元，完成了園區(qū)內10千伏6公里雙回路電線架設工程，征地200畝，新建了2萬多平方米的廠房，目前，園區(qū)的面積達到500畝，廠房面積達到10萬平方米。

二、集中精力搞建設，集鎮(zhèn)形象大幅提升。

一是集鎮(zhèn)功能全面提升。按照“硬化、亮化、綠化、美化”的要求，上半年，我鎮(zhèn)投資近1000萬元，對鎮(zhèn)區(qū)內的幸福路、黃海路、通河東路、華圣路等道路進行了修建；投資了200萬元，新建了一座占地120畝的人民公園；投資了80萬元，新架路燈200多盞；投資了120萬元，在金銀xx大道等主要道路兩旁栽植喬木5000株、灌木50000株；鎮(zhèn)區(qū)通過安全飲用水改造，實現了24小時區(qū)域供水。二是集鎮(zhèn)建設步伐加快。金xx新城在完成了一期46000平方米的基礎上，上半年又投入了1億元，啟動了二期總建筑面積66000平方米，目前主體已經完成；陽光金城商住小區(qū)總建筑面積7萬平方米，內設酒店、超市、菜場等服務場所，目前一期已全部投入使用，二期主體已經竣工；新文化中心投資了500萬元，目前整個工程已經基本完工，正在進行室內裝修；中心車站總投資500萬元，目前項目已經開工，預計12月底完成。新縣二院總投資3000萬元，通過土地置換的方式，將原來坐落于老城區(qū)的原縣二院置換到新城區(qū)，占地面積30畝，建筑面積10000平米，整個項目正在建設之中。三是集鎮(zhèn)管理日趨規(guī)范。切實抓好鎮(zhèn)區(qū)內各類建房審批工作，實行規(guī)范化管理，嚴格按程序為建設工程辦理選址、發(fā)放建設用地規(guī)劃許可證；同時，強化街道管理和保潔力度，投資了80萬元，配置了80輛衛(wèi)生保潔車，添置了200個垃圾桶，集鎮(zhèn)面貌不斷改善，集鎮(zhèn)形象大幅提升。

三、聚精會神抓實事，農村工作效果顯著。

一是基礎設施投入加大。在、等村鋪設農村小康路14公里，縣投資500萬元的八振路開工建設；為12個村選好了黨群服務中心地址，目前，已有5家開工建設；完成縣鄉(xiāng)河道疏浚37公里、土方27.58萬方；通過向上爭取資金，對全鎮(zhèn)8座農村危橋進行拆建，目前已經完成了橋梁設計工作。二是農業(yè)增收比例提高。加大農民培訓力度，通過統(tǒng)一部署，按村分批實施，上半年已培訓63場次，累計發(fā)放資料6000余份；加大農業(yè)保險力度，實現三麥、油菜保險面積62000畝，占總任務的92%，列全縣第一名；加大設施栽培推廣力度，在xx村新擴蔬菜面積300畝，種植臺灣75毛豆近1000畝，在河岸、糧西、界山等村流轉土地1500畝，建成了高效農業(yè)示范基地。三是脫貧攻堅扎實推進。在中xx渠新建了一個白鵝養(yǎng)殖帶，飼養(yǎng)總量為55萬只，目前已經出售了16萬只，還有6萬只正在飼養(yǎng)之中。投資350萬元，擴大了火雞繁養(yǎng)規(guī)模，增購種雞3000只；投資500萬元，在裕民村新培植龍蝦養(yǎng)殖300畝，確保全年養(yǎng)殖面積達到1000畝。

四、全心全意促和諧，社會事業(yè)全面進步。

加大農村勞動力轉移力度，上半年，新增農村勞動力轉移1200人，占全年任務的110%，其中外出務工360人，就地轉移760人；扎實做好新農保全覆蓋工程，全鎮(zhèn)新農保參保人數達到27000人，領取基礎養(yǎng)老金人數達到11000人；“四有”村創(chuàng)建工作全面展開，xx村、糧東村第三年規(guī)劃全面啟動，其余20個村全面推廣，農村“四有”臺賬全部建立；信訪穩(wěn)定扎實推進。積極開展各種矛盾排查工作，重點排查調處了因土地問題帶來的矛盾糾紛，全鎮(zhèn)信訪工作得到了縣委、縣政府的充分肯定；安全工作始終如一，扎實開展安全生產大檢查，重點檢查了各類企業(yè)、煙花爆竹、網吧、商場等人群密集、安全隱患較大的行業(yè)和單位，對查出的各類安全隱患，逐項落實整改措施；計劃生育工作穩(wěn)步提升，完成了22個村（居）信息平臺建設，雙月服務工作有效推進，服務率達95%以上；教育工作成績顯著，xx中學成功創(chuàng)建省四星級高中，高考、中考成績大幅提升。

上半年，我鎮(zhèn)的各項工作雖然取得了可喜的成績，但離我們的追求還有一定的距離，還存在著不少困難和問題：新農村建設標準不高，進度不快；現代農業(yè)發(fā)展任務艱巨，產業(yè)層次不高、結構調整不快；基層組織有待進一步加強，少數村兩委的矛盾較為突出。這些問題，都需要我們在今后工作中積極探索，采取強有力的措施，切實加以解決。

下半年，我們將鎖定全年目標，齊心協(xié)力、大干一場，努力實現鎮(zhèn)域經濟實力進一步增強、農民收入進一步增長、城鎮(zhèn)化水平進一步提升、社會事業(yè)發(fā)展進一步加快、農民群眾得實惠進一步增多，全力推動經濟社會各項事業(yè)又好又快發(fā)展，確保實現全年目標任務。

（一）放大優(yōu)勢、延伸領域，用大項目推進鎮(zhèn)域經濟持續(xù)發(fā)展。

一是著重抓好招商引資。進一步強化招商隊伍建設，明確招商隊伍成員的責任，依據鎮(zhèn)區(qū)紡織服裝、白酒釀造、機械加工等特色產業(yè)，開展針對性招商，力爭下半年再引進5000萬元以上項目4個，二是突出做好載體建設。按照總體規(guī)劃6000畝的要求，進一步加大園區(qū)基礎設施投入，重點做好民營創(chuàng)業(yè)園軸線3800米的金xx大道全線貫通工作，完成沿線6公里10KV雙回電路架設工程建設，加大給排水管道鋪設工程的建設進度，力爭年內完工，使園區(qū)實現“五通一平”。確保全年新建標準廠房4萬平方米以上，園區(qū)總面積達到1000畝。三是全力推進項目建設進程。按照“簽約項目抓開工，開工項目抓投產，投產項目抓達效”的要求，加快投資1.2億元的汽車配件、5000萬元的圓機紡

織手續(xù)辦理進度；加快投資1.2億元的蔬菜加工項目、5000萬元的中科保健品建設進度；加快蘇福玻璃、愛迪寵物用品等竣工項目生產速度，成為鎮(zhèn)內新的經濟增長點。四是狠抓為企業(yè)服務質量。制定重點項目推進時序安排表，倒計時狠抓項目建設進度，細化任務到周，限時完成計劃。確保年內為偉新服飾、美逸家紡等企業(yè)招工1000人以上，保證偉新服飾新上的400臺電腦橫機全部投入生產。

（二）圍繞規(guī)劃、合理擴張，科學穩(wěn)步推進城鎮(zhèn)建設進程。一是加快房產開發(fā)，擴展集鎮(zhèn)規(guī)模。加快新鎮(zhèn)區(qū)開發(fā)建設進度，加快金xx新城二期、萬豪小區(qū)、縣第二人民醫(yī)院、中心車站等重點項目建設，8月底完成新派出所整體搬遷，11月底鎮(zhèn)文化中心投入使用，確保兩年內新鎮(zhèn)區(qū)面積擴大到3平方公里；積極探索老鎮(zhèn)區(qū)市場化改造新途徑，加快瑞榮二期的建設進程，做好老鎮(zhèn)政府地塊的拆遷工作，確保年內建筑面積達到6萬平方米。二是加大基礎投入，完善集鎮(zhèn)功能。確保新鎮(zhèn)區(qū)新建的4條3500米道路，老鎮(zhèn)區(qū)改造的4條3000米道路，按時完工，進一步完善鎮(zhèn)區(qū)路網框架；推進鎮(zhèn)區(qū)基礎設施配套完善，投入100萬元，新建壓縮式垃圾中轉站一座，確保12月底投入使用，按照集鎮(zhèn)綠化“五個一”工程要求，確保鎮(zhèn)區(qū)全年新增綠化面積13萬平方米，集鎮(zhèn)綠化覆蓋率提高3個百分點。三是加強集鎮(zhèn)管理，打造嶄新形象。加大集鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生整治力度，提高集鎮(zhèn)亮化、美化水平；推進“城管進鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，成立城管隊伍，完善工作制度，提升集鎮(zhèn)管理水平；推進集鎮(zhèn)規(guī)劃建設管理全覆蓋，堅決打擊違章小產權房建設，確保建設活動按規(guī)劃執(zhí)行。

（三）分類指導、整體推進，下大力氣加快富民增收步伐。緊抓全市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展試點鎮(zhèn)的機遇，認真落實好各項任務，努力促進鎮(zhèn)域經濟更快發(fā)展。一是加大技能培訓力度。以鎮(zhèn)勞動技能培訓中心為依托，全年培訓農村勞動力1800人，新轉

移農村勞動力2500人，就地轉移1700人；以房產開發(fā)、民營創(chuàng)業(yè)園建設、商貿流通業(yè)發(fā)展為依托，新增就業(yè)人口3000人以上。二是加強引導全民創(chuàng)業(yè)。鎮(zhèn)設立全民創(chuàng)業(yè)扶持資金100萬元，開展創(chuàng)業(yè)“1+3”助推行動，鼓勵和支持群眾創(chuàng)辦和領辦致富項目，力爭全年新增個體工商戶1000戶，農民經紀人300人。三是全力抓好脫貧攻堅。加快實施生態(tài)白鵝養(yǎng)殖進度，確保完成全年65萬只的養(yǎng)殖任務；認真做好裕民村的300畝龍蝦養(yǎng)殖項目，力爭全年達到1000畝；加大火雞養(yǎng)殖項目的投入，確保全鎮(zhèn)養(yǎng)殖規(guī)模達10萬只以上；加大扶貧小額貸款發(fā)放的對接力度，力爭在9月底完成700萬元的發(fā)放任務。

（四）和諧為本，全面展開，全力提升各項社會事業(yè)發(fā)展水平。

①積極做好文化建設工作。加快文化中心建設，確保8月底文化中心搬遷，推進有線電視和數字電視的普及力度，確保有線電視普及率達到65%,數字電視用戶達到800戶。②提升計生服務水平。積極開展雙月服務、婦科疾病普查等計劃生育服務活動，提升計劃生育服務水平，全力以赴做好“十一.五”驗收的各項準備工作。③強化社會治安綜合治理工作。進一步落實責任，強化工作舉措，切實抓好安全生產；高度重視信訪工作，進一步落實信訪包案，切實做好來信來訪工作，定期對各種矛盾糾紛進行排查、疏理，把各種矛盾化解在基層，消除在萌芽狀態(tài)，維護社會穩(wěn)定。

第四篇：2010年工作總結暨2011工作規(guī)劃

胡曉江董事長

在2010總結表彰暨2011年動員誓師大會上的

講

話

全體員工們：

大家下午好！今天我們在這里隆重集會，召開集團2010總結表彰暨2011年動員誓師大會。首先我代表董事會對一直支持美客多事業(yè)的全體員工表示忠心的感謝和誠摯的敬意！對受到表彰的先進集體和個人表示衷心的祝賀！對一直默默無聞支持公司工作的全體員工家屬們表示最衷心的感謝！2010年我集團在各級領導的親切關懷及有關部門的大力支持下，通過集團領導班子的正確決策及廣大員工的共同努力，實現了年銷售收入4.35億元，年創(chuàng)利稅2000萬元，出口創(chuàng)匯700多萬美元，成績喜人！在過去的一年里，市場競爭比較激烈，農產品及運輸成本大幅提高，人民幣持續(xù)升值等一系列不利因素給我公司的發(fā)展帶來了很大壓力，這個成績是全體員工智慧和汗水的結晶，更是勤勞的美客多人腳踏實地、迎難而上、奮力拼搏的結果。回顧過去，我對集團工作做以下總結：

一、大力實施人才興企戰(zhàn)略

2010年，我集團共引進大中專畢業(yè)生36名，各類專業(yè)技術人才18名，中、高層管理人員7名，使管理團隊知識結構發(fā)生了很大變化，從不同層次提高了團隊素質，為全力打造學習型、知識型團隊奠定了良好的基礎。

二、完善了各項管理制度和管理體系

任何一個企業(yè)的發(fā)展都是由小到大、由大到強、由強到細、由細到精。因此，向管理要效益是最終結果。公司從2010年加大內部制度建設，完善了各項管理制度，特別是公司在原材料購買、收發(fā)、領用等方面進行了嚴格控制，并制訂了各項能耗指標，做到了超標準懲罰、降耗獎勵，嚴格成本管理。并投資50萬元新上一套金碟軟件，用現代化手段對企業(yè)運行進行規(guī)范。

三、加強質量體系建設，提高產品質量

以質量求生存，以信譽圖興旺是企業(yè)發(fā)展永恒不變的原則。這一年里，我們根據國家、行業(yè)、地區(qū)的標準制定出了一套科學實際的企業(yè)標準，加大了資金投入，購進了一批先進的儀器設備，提高了各項數據的精確度。為樹立品牌意識，加強了全體職工質量安全培訓，增強了全員“以質量求生存”的觀念，做到了不合格產品不出廠，出廠產品合格率100%，贏得了消費者的肯定。

四、調整營銷戰(zhàn)略、完善營銷網絡

銷售在企業(yè)各項工作中起著龍頭帶動作用。我公司認真分析市場動態(tài)，在復雜的市場經濟條件下提高市場競爭能力，我們的戰(zhàn)略是立足本土、面向世界！在全國26個省市自治區(qū)及歐、美、日、韓等國家建立了穩(wěn)固的銷售網絡，打入了一、二線城市各大商超，并在主要城市建立了辦事處及專賣店。在華北、東北、京津唐一帶實現了全覆蓋。

五、堅持科學發(fā)展、開發(fā)新技術

自黨的十六大召開以來，我公司始終堅持科學發(fā)展觀，努力鉆研新技術、開發(fā)新項目。樹立“科學技術是第一生產力”的觀念，加大資金投入、開發(fā)新產品。我集團2010年投入資金100余萬元，自主研發(fā)了自動化養(yǎng)雞設 備、參雞湯、雞肉丸、骨肉相連等十幾個新產品，其中，自動化養(yǎng)雞設備已打入亞歐市場；參雞湯已經占領了華北市場，它以獨具口感和豐富的營養(yǎng)價值深受廣大消費者青睞。

六、加大資金投入，完善企業(yè)結構，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)帶動作用 2010年投資4000余萬元擴建了種雞場，形成了年生產雛雞1000萬只的規(guī)模，建成了玉田、鐵廠、西新店子、大湯河四個養(yǎng)殖基地，這些基地的建成可年增出欄肉雞300余萬只，既解決了屠宰場生產不足，又滿足了市場需求，可增加產值近億元，給企業(yè)帶來了可觀的經濟效益；同時我公司在遵化市推行的養(yǎng)3000只雞以上對雞舍補助一萬五千元，并結合市老促會發(fā)展貧困山區(qū)、革命老區(qū)的養(yǎng)殖基地，針對當前養(yǎng)殖業(yè)“有錢的不想養(yǎng)、沒錢的養(yǎng)不起”的特性，公司對新建養(yǎng)殖大棚給予2萬元的補助，并簽訂合同為養(yǎng)殖戶統(tǒng)一提供雛雞、飼料、獸藥及技術指導。成雞也由公司屠宰廠統(tǒng)一進行收購。解決了養(yǎng)殖戶一系列的實際困難問題。直接、間接帶動農戶增收約6800萬元。同時對農民養(yǎng)殖起到了強烈的帶動作用，取得了較好的社會效益。

七、企業(yè)發(fā)展、情系員工

在2009年我公司先后被遵化市、唐山市兩級工會評定為AA級勞動關系和諧企業(yè)。公司的發(fā)展離不開職工，我們始終把公司看做一個大家庭。不管誰有困難公司都會伸出援助之手。在節(jié)假日集團及各公司領導干部對特困職工、因病離職的員工進行了走訪，并帶去了慰問金及米面糧油等慰問品。此舉大大拉近了廣大職工和企業(yè)之間的距離。特別是2010年12月，我美客多食品公司員工喬秀芳在下班途中發(fā)生了肇事。公司得知消息后，責成專人到現場了解情況，并和職工家屬一道處理事故糾紛，同時為死亡職工申報工傷保險，目前工傷保險費17萬元已被職工家屬領取。由于肇事者在賠償問題上始終沒有明確答復，公司出面與交管部門協(xié)調已對肇事者依法行政拘留。我們所做的一切都是為了員工利益，我們所做的一切也都得到了廣大員工及家屬的肯定和認可。

雖然我們取得了一定得成績，但還存在諸多不足，例如管理水平有待提高，管理制度有待完善；部分設備落后，影響生產效率；養(yǎng)殖技術有待提高；技術力量不能滿足發(fā)展需要，缺少技術人才；企業(yè)文化建設有待完善等等。特別是近日，我集團由于加大了項目投資，在資金周轉上遇到了暫時的困難，所以工資發(fā)放日期有所順延，導致了部分員工誤解了企業(yè)，在此我表示歉意！但我也希望大家要認清當前形勢，相信困難只是暫時的。

為了完成好企業(yè)十二五發(fā)展目標，開局之年、力求首戰(zhàn)必勝。今年我們應做好以下幾點工作：

一、加大人才引進力度、同時加快企業(yè)內部人才梯隊建設

我集團已經市政府批準，今年引進農業(yè)人才20名，全部列為事業(yè)編制。聘用中層以上高級管理人員10名，意在更新觀念、完善技術、提高效率。同時加強內部人才培養(yǎng)，使我公司員工只要努力都會有一個公平發(fā)展的平臺。

二、加強企業(yè)管理，向管理要效益

年初，集團和各部門、各分公司分別簽訂了經營責任狀，確定了考核項目及指標，強化了“千斤重擔大家挑、人人頭上有指標”的責任意識。

三、進一步加強質量管理、完善企業(yè)標準 今年我國發(fā)生了幾起食品安全事故，雙匯瘦肉精、染色饅頭的事件給我們敲響了警鐘。2009年食品安全法的頒布，將食品安全提升到法律層面加以規(guī)范無不說明國家及地方政府對食品安全的重視，特別是近日，國務院溫家寶總理痛心疾首對幾起事故的批評對我們今后的工作提出了更高的要求，因此我們要在當地質監(jiān)部門的支持下不斷完善企業(yè)標準，食品安全領導小組要加強管理和監(jiān)督，確保出廠合格率100%，讓消費者吃上合格、放心的產品。

四、加大項目建設，落實十二五規(guī)劃

2011年是十二五的開局之年，經過論證，我們計劃今年投資2000余萬元，使畜禽飼料年生產能力達到15萬噸；投資2000多萬元改建畜牧機械廠；投資6000余萬元，建立養(yǎng)殖基地4個，年飼養(yǎng)三黃雞600余萬只；投資2000萬元，建設種植基地10000畝。以上項目建成后，可帶動養(yǎng)殖專業(yè)戶1000余戶，種植專業(yè)戶800余戶，使農民增收5000余萬元，我公司增加產值2億元。

五、進一步完善企業(yè)文化

企業(yè)文化是企業(yè)之魂、發(fā)展之基、動力之源。沒有文化的企業(yè)就好像沒有靈魂的軀殼，將嚴重制約企業(yè)發(fā)展。正是因為這一點，今年我們要在企業(yè)精神、經營理念等方面進行更新和完善。

六、加強品牌建設、打牢百年基業(yè)

我公司經歷了簡單的勞動力轉化為商品的過程，下一步就是在做商品的基礎上樹立品牌榮譽感和責任感。將品牌建設推向高潮。目前公司的“美客多、長城、相思鳥”三個商標已成為河北省著名商標，“美客多”商標并 已申報國家馳名商標。

為落實好上述幾項工作，我對大家提三點要求：

1、各級管理干部要嚴于律己、管理創(chuàng)新，不斷提高執(zhí)行力；

2、廣大員工要立足本職、愛崗敬業(yè)為公司快速、持續(xù)發(fā)展多做貢獻；

3、全員提高思想認識，加強團結，互幫互助，將團隊打造成堅強堡壘。

這次大會既總結了我集團2010的工作，又明確了2011年的整體方向，猶如一場戰(zhàn)役前的總攻沖鋒號，吹響了向2011攻堅的號角，我希望全體員工要在大會精神的鼓舞下，繼續(xù)發(fā)揚務實創(chuàng)新、攻堅克難的精神，堅持科學發(fā)展觀，再接再厲、再續(xù)華章！

謝謝大家！

第五篇：永雄集團2015工作總結暨2016工作規(guī)劃

永雄集團2015工作總結暨2016工作規(guī)劃

（永雄集團執(zhí)行總裁 周雄）

2016年1月9日

尊敬的各位領導、嘉賓，親愛的同事們：

大家下午好！

2015年，永雄享改革紅利，得盛世天時，在董事長譚曼的領導下，全體上下一心，緊扣時代脈搏，緊抓市場機遇，乘勢而上，進一步沉淀核心優(yōu)勢，刷新業(yè)績紀錄，不管是經營規(guī)模、業(yè)務成績，還是內部治理和基礎建設，都取得了新成就，打開了新局面，呈現了新面貌。下面，我就2015的工作情況作總結，并簡要展望2016的工作計劃。

2015年，永雄的發(fā)展成效集中體現在以下十個領域：

一、業(yè)績再創(chuàng)新高。2015年總回款額和年律師費再創(chuàng)新高，年收入破億，月律師費刷新歷史記錄。各大業(yè)務齊發(fā)力，中信搶案6月份喜獲全國第一，平安資產包和浦發(fā)資產包全年穩(wěn)居全國第一。永雄業(yè)界龍頭和標桿的地位難以撼動。

二、市場規(guī)模拓展迅速。2015年業(yè)務總量突破100億，業(yè)務類型擴展到中信搶案、平安長賬齡等十四大類，經營范圍實現銀行信用卡正常業(yè)務、銀行信用卡特殊資產包和小額不良消費貸款業(yè)務全覆蓋，客戶單位實現銀行和小額貸款公司兩架馬車并駕齊驅，業(yè)務結構得到全面升級優(yōu)化。

三、品牌建設卓有成效。永雄沉淀提煉企業(yè)文化，積極參與行業(yè)建設和社會經濟發(fā)展，得到行業(yè)和官方高度評價。基于在企業(yè)文化建設及促進社會經濟發(fā)展領域的突出貢獻和獨特建樹，永雄受聘為湖南省企業(yè)文化促進會常務副會長單位、湖南省電子商務協(xié)會常務副會長單位，榮獲中國資產管理領域十大領軍品牌、湖南省創(chuàng)新企業(yè)文化建設示范基地、2015湖南省最佳雇主金融機構獎、2015湖南最具競爭力金融創(chuàng)新服務獎，董事長譚曼榮獲中國經濟十大金融人物、湖南省創(chuàng)新企業(yè)文化建設十大功勛人物，公司微信公眾號獲評湖南“2015最佳企業(yè)自媒體”，永雄品牌知名度和社會影響力得到前所未有的提升。

四、團隊規(guī)模空前，團隊架構穩(wěn)健。永雄團隊從年初1000余人到年底的4000余人，發(fā)展之快、規(guī)模之大實屬空前。公司核心管理層平均年齡25歲，大專以上占比97%，年齡、學歷結構優(yōu)化，一支架構穩(wěn)健、專業(yè)化和職業(yè)化程度高的員工隊伍顯現。從普通員工、組長、部長、副總到總經理的四級人才培育機制，實現了人才的自動培養(yǎng)，干部的自我復制，以制度留住人才，靠團隊保證效果。

五、基礎建設完善，永雄國際化集團企業(yè)發(fā)展成型。辦公場地成倍拓展，迄今擁有總面積達2.9萬平方米囊括五一新干線、公園道等六大標準化作業(yè)中心；作為高新技術企業(yè)入駐國家軟件產業(yè)基地——長沙高新區(qū)信息產業(yè)園，斥資6000萬打造五星級辦公大樓；傾力打造可容納近1800余人的員工宿舍“幸福之家”；65座豪華旅游大巴提供通勤便利；成立餐飲子公司滿足員工多樣化餐飲需求。

六、以人為本，員工福利再上新臺階。永雄發(fā)展不忘員工，貫徹落實二十大民生工程，不斷以發(fā)展紅利惠及員工，提高員工幸福指數。啟動新三板上市計劃，分配原始股權，讓永雄員工共同富裕不再遙遠；車補房補落地，與員工共享紅利；成立三大基金和24小時員工服務中心，以有效途徑為員工提供人道關懷；開通董事長信箱和微信，多渠道解決員工問題，保障員工權益等等。

七、產學研合作孵化新成果。在原有三大研究所的基礎上，公司先后與湘潭大學聯合成立了小額不良資產管理研究所和移動金融衛(wèi)信平臺研究所，以及全國最大的不良資產管理培訓中心，匯聚學術和實務界智慧力量，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制，滿足金融法律服務細分市場職業(yè)化、規(guī)范化發(fā)展的需求；成功承辦湖南省法學會訴訟法學研究會2015年年會，設立“永雄優(yōu)秀訴訟法論文獎”，鼓勵我省法學研究和創(chuàng)新。

八、回饋社會，公益事業(yè)新成效彰顯企業(yè)正能量。由公司全部出資設立的愛心基金——永雄公益事業(yè)發(fā)展基金成立，先后與湘潭大學等四所高校、湖南師大附中高新實驗中學等多所中小學校，簽約設立了“永雄獎學金”，支持高校法學研究和人才培養(yǎng)；成為湖南省民政廳退役軍人培訓就業(yè)合作單位，為優(yōu)秀退伍軍人搭建就業(yè)平臺；先后與湘潭大學、長沙理工大學合作，成立大學生實習、就業(yè)和創(chuàng)業(yè)基地，成功助力高校畢業(yè)生實現人生價值。

九、黨建工作開創(chuàng)發(fā)展新局面。2015年，永雄集團黨委、下轄子公司基層黨支部和支部委員會先后成立，聘任黨建顧問，形成了以黨委書記譚曼為中心的職能完備、編制合理的黨建組織架構，標志永雄黨建工作跨入了更規(guī)范、更高層次的非公經濟組織黨建序列；建立永雄集團黨建工作制度，落實“黨管宣傳”原則，開辟了“黨建天地”專頁、黨委內刊《永雄報》等宣傳渠道，充分發(fā)揮黨組織政治核心作用，推動企業(yè)工作全面發(fā)展。

十、以一己之力促進行業(yè)規(guī)范發(fā)展。在國家商事制度變革、行業(yè)迎來歷史性發(fā)展機遇的時刻，永雄以行業(yè)先驅者的擔當，聯合法治湖南建設與區(qū)域社會治理2011協(xié)同創(chuàng)新中心，共同主辦“不良資產管理行業(yè)法律問題研討會”，匯聚多名專家學者和實務界資深人士，深入研究探討行業(yè)法制化發(fā)展問題，致力于為行業(yè)正名，并發(fā)起籌備成立行業(yè)協(xié)會，望以行業(yè)協(xié)會建立行業(yè)自律機制，為改變行業(yè)業(yè)態(tài)，促進產業(yè)發(fā)展做出貢獻。

2015年，永雄的建設和發(fā)展成效顯著，成績斐然，這離不開國家相關政府部門的指導關懷、學界的鼎力支持和業(yè)界同仁的關心，更凝聚了全體永雄員工的努力和智慧。在此，我謹代表永雄集團，向長期以來關心支持永雄發(fā)展建設的社會各界和永雄全體員工表示誠摯的感謝！

回顧2015年，永雄的發(fā)展呈現新面貌，展現新特點： 首先，發(fā)展戰(zhàn)略愈加明晰，發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)中求快。2015年，永雄完成集團化改制，向國際化集團企業(yè)大幅邁進。在不良累積和誠信透支的背景下，永雄以“讓世界沒有挽不回的誠信”為發(fā)展使命，以企業(yè)的作為示范行業(yè)，立信市場；制定了2016-2020年五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，力爭于2016年成為萬人企業(yè)，2020年實現千億市值，朝國際領先的金融資產管理公司發(fā)展；形成了以銀行信用卡特殊資產包法律服務為支柱產業(yè)，小額不良消費貸款法律服務為輔助產業(yè)，民間借貸法律服務為重點拓展業(yè)務的發(fā)展布局。明確的價值取向、發(fā)展戰(zhàn)略和實現路徑，讓永雄在2015年實現突飛猛進的發(fā)展。

其次，服務品質得到大幅提升。2015年是永雄品質管理年，品質管理上升到企業(yè)生命線的高度，建立了一套完善的品質管理制度和投訴預警機制，以“和諧催收”為宗旨的品質管理文化深入人心，實施了工作手機辦公、加大投訴處罰力度等系列舉措，有效防范投訴風險，全年投訴率控制在萬分之零點二以下，促使永雄在不良資產管理行業(yè)真正實現服務品質和業(yè)績效果的平衡。

最后，企業(yè)實力實現跨越式提高。永雄通過創(chuàng)新發(fā)展，總結提煉經驗，打造出“靈魂人物卓越、信息技術發(fā)達、營銷方式超前、運營模式獨特、服務團隊穩(wěn)健、校企合作強勁、經營業(yè)績空前和服務理念先進”極富競爭力的八大核心優(yōu)勢，實現內部實力和外部影響力的雙層提升，不但突破行業(yè)瓶頸做大了，而且做強了，無可爭議地成為行業(yè)龍頭和領航者。

2016年是我國“十三五”規(guī)劃的起步之年，也是永雄五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的開局之年。

展望2016年，永雄站在新的起點上，將緊跟時代潮流，更加強化機遇意識，拓展新市場；更加注重企業(yè)品牌建設，強化企業(yè)形象塑造，提升社會影響力；更加重視內部治理和團隊建設，堅持問題導向，重點提升管理著素養(yǎng)和管理水平；更加注重“以人為本”的五星級服務式管理，高度關注民生，福澤員工，與員工共享發(fā)展紅利；更加突出黨建工作在企業(yè)發(fā)展中的模范引領作用……

昨天的成就值得銘記，明天的輝煌更值得期待！

展望2016年,我們信心百倍，激情滿滿，也將卸下成績，攜手共進，銳意進取，不斷續(xù)寫新的永雄傳奇！

謝謝大家！