第一篇：外貿(mào)調(diào)查報(bào)告

關(guān)于外貿(mào)企業(yè)人才需求狀況調(diào)查報(bào)告

社會(huì)調(diào)查的參加者：xxx]

調(diào)查的主題：外貿(mào)人才需求狀況

調(diào)查的時(shí)間：2011年1月22日到2011年1月26 調(diào)查的地點(diǎn)：福建三明市

調(diào)查的對(duì)象：福建三明富山進(jìn)出口有限公司

調(diào)查目的:關(guān)注外貿(mào)企業(yè)人才需求狀況,為自身學(xué)習(xí)和就業(yè)方向提供一定的參考和建議

隨著中國(guó)加入WTO、外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)放開，中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易正在經(jīng)歷又一個(gè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期，與此同時(shí)金融危機(jī)正在漸漸散去,經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的曙光已經(jīng)顯現(xiàn),越來越多的企業(yè)加入到外貿(mào)出口行業(yè)，然而外貿(mào)人才的匱乏正成為制約國(guó)內(nèi)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)、與全球同行競(jìng)爭(zhēng)的重要因素。

為此，我進(jìn)入一家外貿(mào)公司進(jìn)行相關(guān)調(diào)查走訪，據(jù)了解，外貿(mào)人才從類型來看一般細(xì)分為決策、經(jīng)營(yíng)、管理、一般專業(yè)人才。而我國(guó)負(fù)責(zé)外貿(mào)公司重大投資和戰(zhàn)略投資的決策人才最為欠缺，估計(jì)供求欠缺三分之二以上；經(jīng)營(yíng)人才也較欠缺，估計(jì)供求欠缺三分之一；而專業(yè)管理人員估計(jì)欠缺一半以上；服務(wù)外貿(mào)人才估計(jì)供求欠缺７０％到８０％；投資人員的供求缺口也在６０％左右。

公司經(jīng)理告訴我，我國(guó)加入WTO和外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)下放激

活了外貿(mào)行業(yè)，許多原來沒有經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)也躍躍欲試，使得對(duì)人才的需求一下子水漲船高。他分析說，造成放開后人才不足的原因主要有兩個(gè)方面，一是現(xiàn)在一些學(xué)校外貿(mào)專業(yè)教授的知識(shí)與實(shí)際脫鉤，培養(yǎng)出的只是外貿(mào)畢業(yè)生，不是外貿(mào)人才；另一方面是許多外貿(mào)人才都集中在原來有外貿(mào)出口權(quán)的企業(yè)，人才流動(dòng)還不暢通。

來自教育部門高校就業(yè)指導(dǎo)中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，5年內(nèi)，國(guó)內(nèi)擁有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)數(shù)量將達(dá)到36萬家，是現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)數(shù)量的2倍，僅按每家新增企業(yè)需要10位外貿(mào)專才計(jì)算，就需要180萬人。而根據(jù)教育部門高校就業(yè)指導(dǎo)中心統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年高校經(jīng)濟(jì)類畢業(yè)生在13萬人左右，即使13萬人全部從事外貿(mào)工作，也只能培養(yǎng)出65萬外貿(mào)人才，尚有100多萬人才的缺口。

從實(shí)務(wù)操作層面的人員到中高層管理人員，國(guó)內(nèi)外貿(mào)人才的緊缺狀況都十分明顯。而且，國(guó)內(nèi)外貿(mào)人才與國(guó)際同行相比，差距表現(xiàn)在兩方面，一是靈敏把握市場(chǎng)信息以及溝通協(xié)調(diào)的能力不夠。外貿(mào)業(yè)務(wù)涉及海關(guān)、物流等方方面面，且每個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)需求千差萬別，外貿(mào)企業(yè)必須靈敏捕捉不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)信息，同時(shí)協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系。目前國(guó)內(nèi)企業(yè)出口業(yè)務(wù)部門的人員在這些方面尚不能做到游刃有余。二是營(yíng)銷能力不夠。國(guó)內(nèi)外貿(mào)人員國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足，使得國(guó)內(nèi)企業(yè)雖有意角逐國(guó)際市場(chǎng)，但在國(guó)際推廣方面顯得比較

盲目，不知如何運(yùn)用各種營(yíng)銷渠道、專業(yè)手段來吸引國(guó)際買家的眼球，由于人才短缺，很多企業(yè)在出口業(yè)務(wù)上競(jìng)爭(zhēng)力不夠。

公司一位負(fù)責(zé)人表示，外貿(mào)人才的缺乏和隨之而來的人才流失要引起外貿(mào)企業(yè)的重視。據(jù)介紹，福建省就曾有不少民營(yíng)企業(yè)因?yàn)槿鄙俑鷨螁T、單證員而被迫放棄外貿(mào)訂單。這位領(lǐng)導(dǎo)表示，他手下的一個(gè)跟單員已經(jīng)做了一年半，很有經(jīng)驗(yàn)，因此他不惜開出高薪挽留他。而他的一個(gè)朋友就因?yàn)檎也坏礁鷨螁T，接了單子卻不能完成訂單，眼看就到手的錢只能拱手相讓。因此，企業(yè)在向外尋找商機(jī)的時(shí)候，一定要注意外貿(mào)基礎(chǔ)人才的儲(chǔ)備，如跟單員、單證員等，以推動(dòng)對(duì)外貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展。

外貿(mào)流通領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，所具有的核心資產(chǎn)如人才、客戶資源都不容易控制。現(xiàn)在的外貿(mào)活動(dòng)在很大程度上是“個(gè)人貿(mào)易”，一個(gè)熟悉外貿(mào)的人撐起一個(gè)外貿(mào)公司應(yīng)該是沒問題的。所以，外貿(mào)企業(yè)遭遇“人才危機(jī)”是不可避免的。根據(jù)調(diào)查，可以看出，外貿(mào)人才還是十分緊翹，是我國(guó)外貿(mào)人才缺乏的一個(gè)縮影，外貿(mào)行業(yè)也有很大的發(fā)展空間，而對(duì)我來說，做為一名即將畢業(yè)的外貿(mào)專業(yè)大學(xué)生，我們應(yīng)該認(rèn)清當(dāng)今外貿(mào)企業(yè)的專業(yè)技能人才需求情況，了解自身，強(qiáng)化自身的專業(yè)技能和有針對(duì)性地學(xué)習(xí)外貿(mào)企業(yè)所需的技能要求，才能與時(shí)俱進(jìn)，展望未來，勝任外貿(mào)中的任何崗位，才能擁有一個(gè)美好的前程。

第二篇：外貿(mào)調(diào)查報(bào)告（定稿）

調(diào)查報(bào)告

經(jīng)過為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我更加深入的了解外貿(mào)的一些基本信息。本文是對(duì)于本次實(shí)習(xí)的總結(jié)。主要是實(shí)習(xí)期間擔(dān)任的責(zé)任及在實(shí)習(xí)期間對(duì)自己的缺陷以及不足的總結(jié)。

一、作為實(shí)習(xí)生擔(dān)任的責(zé)任

（一）職責(zé)

我的主要工作是熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，能夠與國(guó)外客戶電郵，電話聯(lián)系，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運(yùn)作流向并督促定單及時(shí)落實(shí)。這就要求需要掌握外銷、物流管理、生產(chǎn)管理、單證與報(bào)關(guān)等綜合知識(shí)。

（二）實(shí)習(xí)期間所取得成績(jī)

在實(shí)習(xí)期間，4月1號(hào)陪同公司經(jīng)理接待德國(guó)客人，去張家港接客戶，然后向客人介紹公司主要經(jīng)營(yíng)范圍和主要出口產(chǎn)品。第二天與技術(shù)部一起談?wù)撛O(shè)備的細(xì)節(jié)，期間充當(dāng)翻譯的作用，了解他們想訂v型混合機(jī)，壓力噴霧干燥機(jī)，閃蒸干燥機(jī)，槽型混合機(jī)等。最終把他們送到火車站。希望能夠促成訂單，得到公司經(jīng)理認(rèn)可，自己心理也很有成就感。

之前還有尼日利亞的客戶來訪，他們自帶翻譯，我主要是去見習(xí)一下，專業(yè)的翻譯是如何接見外國(guó)人，如何表述的，在見習(xí)的過程中，深刻的了解到自己在英語(yǔ)口語(yǔ)方面的不足，以及對(duì)于設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)不夠了解。很多的時(shí)候，有些老外會(huì)拿著一個(gè)產(chǎn)品問我，比如這個(gè)材料壓力，通徑大小和性能的時(shí)候，開始的都是我不能回答，他們會(huì)覺得你不夠?qū)I(yè)，自然會(huì)轉(zhuǎn)向其他的客戶，所以積極了解產(chǎn)品知識(shí)非常必要。以后公司的發(fā)展方向是從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變成外貿(mào)公司，所以對(duì)于口語(yǔ)的練習(xí)及產(chǎn)品知識(shí)的了解是不不可少的。后來和同事一起去市中心的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)詢問，打算專門學(xué)習(xí)商務(wù)英語(yǔ)，但是最終發(fā)現(xiàn)他們上課的模式均不適合我們。最終決定每周固定一天去車間學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，然后過一段時(shí)間，總經(jīng)理會(huì)直接來抽查學(xué)習(xí)的狀況，及時(shí)的督促鞭策我們。還有上班期間規(guī)定只能用英語(yǔ)對(duì)話，熟能生巧，practice makes perfect!實(shí)習(xí)期間還學(xué)會(huì)了一些阿里巴巴平臺(tái)的操作。用阿里巴巴發(fā)布產(chǎn)品，接受詢盤，報(bào)價(jià)，后期聯(lián)系客戶。這段期間學(xué)會(huì)了如何分析詢盤，報(bào)價(jià)，如何維護(hù)客戶。我參加了阿里巴巴的培訓(xùn)，學(xué)到了很多有用的知識(shí)。另外在一些免費(fèi)的英文網(wǎng)站網(wǎng)站上注冊(cè)產(chǎn)品。希望能夠通過這些方式把我公司的產(chǎn)品推向外國(guó)，畢竟國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)是有限的。開拓國(guó)外市場(chǎng)才是長(zhǎng)久之道。的確，做外貿(mào)就像好多人說的那樣，挺考驗(yàn)人的意志力。尤其是幾個(gè)月接不到接不到一個(gè)單子的情況下，很容易打擊自己的積極性以及會(huì)產(chǎn)生放棄的念頭。所以做外貿(mào)還要注意，要有耐心，不能操之過急。我相信只要努力，總會(huì)有回報(bào)的。三）通過實(shí)習(xí)期獲得的新知識(shí)

1．客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。2．報(bào)價(jià)：外貿(mào)業(yè)務(wù)員及時(shí)回復(fù)客人詢盤，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，Performa Invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)。

3．得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。業(yè)務(wù)審批：外貿(mào)業(yè)務(wù)員收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按“出口合同審核表”的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給跟單員跟進(jìn)。

4．下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給相應(yīng)工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。在征得客戶同意或簽定合同并確認(rèn)客戶已執(zhí)行合同后（如開L/C、電匯、預(yù)付款等），以L/C結(jié)算的，要盡快催信用證，收到L/C后跟單員要及時(shí)審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。以預(yù)付款結(jié)算的，款要及時(shí)催，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬在開始生產(chǎn)。以電匯結(jié)算的，風(fēng)險(xiǎn)較大，通常適用于老客戶。

5.聯(lián)系供應(yīng)商，下達(dá)生產(chǎn)通知單，生產(chǎn)通知必須盡可能資料齊全、完備、正確，并在指令下達(dá)后落實(shí)相關(guān)工廠在合理的時(shí)間內(nèi)接收到了正確的指令，并已開始執(zhí)行。向工廠要生產(chǎn)計(jì)劃，監(jiān)督生產(chǎn)指令在各工廠中的進(jìn)行，保證其順暢。如有客戶資料未到時(shí)，要及時(shí)與相關(guān)部門和客戶進(jìn)行溝通和調(diào)解，做出最合理的出船計(jì)劃。6． 驗(yàn)貨：在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知業(yè)務(wù)部。如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。

7．制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等報(bào)關(guān)單證。

8．商檢：如果是國(guó)家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時(shí)要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。

9.出貨。根據(jù)合同的規(guī)定及與客戶協(xié)商的最后結(jié)果，及時(shí)安排出貨。提醒工廠根據(jù)條形碼、包裝袋的不同，分清到岸港口。核對(duì)出貨數(shù)量和時(shí)間，及時(shí)通知相關(guān)部門。

1根據(jù)入貨通知時(shí)間及時(shí)安排發(fā)貨，如不能保證交貨，衣時(shí)同船運(yùn)公司或客戶協(xié)商處理。2訂艙、報(bào)關(guān)。3辦理內(nèi)部發(fā)貨手續(xù)。

4船樣及相關(guān)事宜，首先要查詢最符合客人要貨日期的幾水船的船期，比較海運(yùn)費(fèi)價(jià)格，盡量避免加重費(fèi)等不必要的費(fèi)用，船樣一般在大貨出貨前一周給客戶寄出。

（四）遇到的問題 工作首先是一定要從打雜開始。兩個(gè)多月的外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)生活與我想象中的工作有些差距。公司經(jīng)常出的產(chǎn)品有數(shù)十類，每個(gè)大類又有很多產(chǎn)品，像是干燥機(jī)，混合機(jī)，制粒機(jī)等等。開始的時(shí)候我一個(gè)設(shè)備都不認(rèn)識(shí)，更別說規(guī)格，價(jià)格等信息的了解，所以工作起來很是吃力。但是我已認(rèn)識(shí)到，如果連最起碼公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及價(jià)格都不了解，如何爭(zhēng)取客人的訂單呢？所以我抓緊所有的時(shí)間和機(jī)會(huì)請(qǐng)教老業(yè)務(wù)員及工程師關(guān)于機(jī)器如何運(yùn)作，一邊看流程圖，一邊看，并自己不斷重復(fù)背記，終于大體了解了一些。之后就是貿(mào)易流程的補(bǔ)熟悉，書本上和實(shí)際運(yùn)用還是有很大差距的，真正碰到了一個(gè)詢盤，我居然連如何回復(fù)郵件都不清楚，不知如何下手，很是氣餒。于是自己暗下決心，如果不能夠?qū)⑦M(jìn)出口貿(mào)易基本運(yùn)作流程爛熟于心、了解公司經(jīng)常產(chǎn)品的基本情況、不能保證編寫合同等一些基本工作順利完滿，我其實(shí)沒有資格做一名正式的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的。所以買了很多關(guān)于外貿(mào)的書本，好好學(xué)習(xí)，有什么不懂的就直接詢問外貿(mào)部的經(jīng)理，她總是親切的教導(dǎo)我們。

（五）實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)本人職業(yè)生涯的影響

通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。現(xiàn)在我對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作充滿了熱情和期待，希望我的第一份正式工作就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

總結(jié)：簡(jiǎn)要的說,外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶,簽訂合同。外貿(mào)跟單員主要負(fù)責(zé)合同的執(zhí)行，主要包括（但不限于）備貨、租船訂艙、報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、制單結(jié)匯、收匯核銷、退稅等。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作挑戰(zhàn)性大，機(jī)遇也多，工作壓力大，前途遠(yuǎn)大，對(duì)從業(yè)水平要求比較高，待遇比較好；外貿(mào)跟單員工作要求認(rèn)真仔細(xì)，有責(zé)任感，專業(yè)水平好，但工作壓力相對(duì)較小，挑戰(zhàn)性也差，前途一般，待遇不會(huì)有大的發(fā)展，但是，外貿(mào)跟單員往往是業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的學(xué)習(xí)了。感謝江蘇振興干燥設(shè)備有限公司給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,也學(xué)到了很多為人處事之道, 同時(shí)也為給公司帶來的諸多不便，深感不安。真的非常感謝,也非常感激.希望我們有機(jī)會(huì)可以繼續(xù)在一起共同發(fā)展。

11043025

徐婷

第三篇：樣本市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告外貿(mào)

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一、可經(jīng)營(yíng)類產(chǎn)品：

1、電器類（各種關(guān)于電器的大小產(chǎn)品都很暢銷，如：手機(jī)、電子產(chǎn)品、碟片、DVD、家用電器、節(jié)能電燈泡、、、、、、等等。）

2、五金類（一般的五金產(chǎn)品，如：鐵絲、鍋、碗、瓢、盆、釘子、掃帚、編織袋、水

桶、噴壺、打包帶、建材、、、、、、等等。）

3、服裝類（最暢銷的是：男裝、兒童裝、牛仔褲等。）

4、文具、辦公用品(此類商品利益相對(duì)較薄，但出口量較大，可以少積多！)

5、首飾及手機(jī)飾品(精品方面的出口量較為大，市場(chǎng)需求量也比較大，要進(jìn)行此產(chǎn)品

經(jīng)營(yíng)，要實(shí)地到仰光和瓦城緬甸市中心進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，據(jù)了解仰光及瓦城需求量比較大。)

6、汽車美容品（此項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)成本較大，但是，緬甸的報(bào)廢車很多，因此，對(duì)汽車美

容產(chǎn)品方面需求量也很大，而且目前做這行的人很少，可以去緬甸進(jìn)行拓展買家及批發(fā)商，主要針對(duì)：本田車、豐田車、NISSAN、三菱四款車型來做。）

7、摩托車及摩托車配件（摩托車出口時(shí)整個(gè)瑞麗出口量最大的一種產(chǎn)品，但是成本很

高，做的人很多，生意依然很好;另外就是配件這一塊是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，目前做的人還很少，緬甸路很爛摩托車維修率很高，并且，緬甸主要是摩托車占據(jù)多。）

8、床上用品（像這一類產(chǎn)品只有分季節(jié)進(jìn)行預(yù)先進(jìn)貨銷售，現(xiàn)在可以看到的是毛毯銷

售的非常火爆！）

二、可經(jīng)營(yíng)理念及理由：

1、經(jīng)市調(diào)情況說明，主要需求量比較大的產(chǎn)品是生活日常必需品占據(jù)多，因此，只要

找到相關(guān)市場(chǎng)需求渠道以上項(xiàng)目可行性較大！

2、市場(chǎng)宏觀狀況：現(xiàn)市場(chǎng)還正處于未成熟時(shí)期，再加上國(guó)家政策橋頭堡戰(zhàn)略的傾斜，市場(chǎng)目前正是處于需求的商品最大的時(shí)期，商鋪空置很多，入住的商家漸漸增加，但暫時(shí)還沒有大范圍的成群市場(chǎng)，機(jī)會(huì)還很大。

3、消費(fèi)者的消費(fèi)觀、消費(fèi)需求及回顧及的問題：產(chǎn)品的主要銷售方向主要是針對(duì)緬籍

人及緬籍邊民為主，對(duì)于批發(fā)、零售這塊客群主要關(guān)心的還是性價(jià)比這一項(xiàng)，除此之外產(chǎn)品不要太低端這樣可以解決消費(fèi)者的擔(dān)心及顧慮，達(dá)到銷售目標(biāo)；目前的市場(chǎng)暫時(shí)還對(duì)以上8大類產(chǎn)品需求量還很大，但基本都要找到潛在的批發(fā)客群，就可以多賺點(diǎn)錢！

第四篇：外貿(mào)實(shí)習(xí)企業(yè)調(diào)查報(bào)告

外貿(mào)企業(yè)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告

摘要

2008年全球金融風(fēng)暴愈演愈烈，處于風(fēng)暴中的中國(guó)鋼鐵業(yè)，感受著經(jīng)濟(jì)嚴(yán)寒，業(yè)績(jī)大幅下跌，在痛苦中掙扎。但2010年我國(guó)鋼鐵市場(chǎng)進(jìn)入了轉(zhuǎn)型開放的重要時(shí)期，鋼鐵行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，面臨著關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)折期，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，持續(xù)低迷的時(shí)間誒經(jīng)濟(jì)、空前嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控政策、跌宕起伏的市場(chǎng)形勢(shì)，考驗(yàn)著我國(guó)鋼鐵企業(yè)的智慧和魄力。鋼鐵企業(yè)應(yīng)該以“把握機(jī)遇、和諧發(fā)展、優(yōu)化組合、共贏未來”的發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合國(guó)內(nèi)外局勢(shì)，穩(wěn)健發(fā)展。

本文對(duì)寶鋼企業(yè)的發(fā)展情況，和企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略做了介紹，又分析了2010年國(guó)內(nèi)、國(guó)際鋼材市場(chǎng)的情況，并對(duì)我國(guó)鋼材企業(yè)的未來發(fā)展做了簡(jiǎn)單的建議。

關(guān)鍵詞：寶鋼集團(tuán) 2010 國(guó)內(nèi)國(guó)際 鋼材市場(chǎng)

I

目錄

1寶鋼集團(tuán)???????????????????????1

1.1 公司簡(jiǎn)介…………………………………………………????1 1.2 發(fā)展歷程………………?????????????????2 1.3 寶鋼文化………………………………???????????2 1.4 寶鋼戰(zhàn)略………………………………???????????2 2010年鋼鐵國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)分析????????????3

2.1 國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)分析??????????????????3 2.2 國(guó)際鋼市運(yùn)行簡(jiǎn)述………………………?????????9

3寶鋼未來發(fā)展的建議????????????????10 參考文獻(xiàn)

II

1.寶鋼集團(tuán)

1.1公司簡(jiǎn)介：

寶鋼集團(tuán)有限公司標(biāo)志

寶鋼集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱寶鋼），系依法成立的國(guó)有獨(dú)資公司，由國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)代表國(guó)務(wù)院履行出資人職責(zé)。其依法享有民事權(quán)利，承擔(dān)民事責(zé)任，并以其全部資產(chǎn)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。是中國(guó)最大、最現(xiàn)代化的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。

寶鋼是中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的鋼鐵企業(yè)，寶鋼從業(yè)人員總數(shù)為106914人，年產(chǎn)鋼能力3000萬噸左右，贏利水平居世界領(lǐng)先地位，產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。公司專業(yè)生產(chǎn)高技術(shù)含量、高附加值的鋼鐵產(chǎn)品。在汽車用鋼，造船用鋼，油、氣開采和輸送用鋼，家電用鋼，電工器材用鋼，鍋爐和壓力容器用鋼，食品、飲料等包裝用鋼，金屬制品用鋼，不銹鋼，特種材料用鋼以及高等級(jí)建筑用鋼等領(lǐng)域，寶鋼實(shí)施適度相關(guān)多元化戰(zhàn)略，除鋼鐵主業(yè)外，還涉足貿(mào)易、金融、工程技術(shù)、信息、煤化工、鋼材深加工、綜合利用等多元產(chǎn)業(yè)寶鋼股份在成為中國(guó)市場(chǎng)主要鋼材供應(yīng)商的同時(shí)，產(chǎn)品出口日本、韓國(guó)、歐美四十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。寶鋼股份以其誠(chéng)信、人才、創(chuàng)新、管理、技術(shù)諸方面綜合優(yōu)勢(shì)，奠定了在國(guó)際鋼鐵市場(chǎng)上世界級(jí)鋼鐵聯(lián)合企業(yè)的地位。公司具有雄厚的研發(fā)實(shí)力，從事新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新裝備的開發(fā)研制，為公司積聚了不竭的發(fā)展動(dòng)力 公司重視環(huán)境保護(hù)，追求可持續(xù)發(fā)展，在中國(guó)冶金行業(yè)第一家通過 ISO14001 環(huán)境貫標(biāo)認(rèn)證，堪稱世界上最美麗的鋼鐵企。《世界鋼鐵業(yè)指南》評(píng)定寶鋼股份在世界鋼鐵行業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力為前三名，認(rèn)為也是未來最具發(fā)展?jié)摿Φ匿撹F企業(yè)。

寶鋼是中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，是2010年上海世博會(huì)的全球合作伙伴

和鋼材總供應(yīng)商。2009年，寶鋼營(yíng)業(yè)總收入1,953億元，利潤(rùn)總額149億元，資產(chǎn)總額4,020億元，凈資產(chǎn)2,430億元。2010年寶鋼連續(xù)第七年進(jìn)入《財(cái)富》雜志評(píng)選的世界500強(qiáng)企業(yè)，列第276位，并被評(píng)為2009“全球最受尊敬企業(yè)”，成為中國(guó)內(nèi)地唯一獲得此稱號(hào)的企業(yè)。2009年寶鋼產(chǎn)鋼3887萬噸，位列全球鋼鐵企業(yè)第三位。

1.2發(fā)展歷程：

1978年12月23日，寶鋼在上海動(dòng)工興建，是以寶山鋼鐵（集團(tuán)）公司為主體，聯(lián)合重組上海冶金控股（集團(tuán)）公司和上海梅山（集團(tuán)）公司，于1998年11月17日成立的特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。可以將寶鋼的歷程歸納為：創(chuàng)業(yè)期1978—1985，發(fā)展和轉(zhuǎn)軌期1985-1998，整合期1998—2003，2003至今是寶鋼的新一輪發(fā)展期。

1.3寶鋼文化：

寶鋼文化的主線和寶鋼的基本價(jià)值觀是對(duì)寶鋼文化的歷史性、概括性的深刻總結(jié)，覆蓋和繼承了寶鋼的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，并使寶鋼文化達(dá)到一個(gè)新高度，進(jìn)入一個(gè)新境界。

無論是創(chuàng)業(yè)期文化、發(fā)展和轉(zhuǎn)軌期文化，還是整合期文化、新一輪發(fā)展期文化，都體現(xiàn)出寶鋼文化的基本特征： 寶鋼文化是管理之魂，寶鋼管理是文化之載體。寶鋼文化與寶鋼的發(fā)展水平相對(duì)稱，與寶鋼所面臨的環(huán)境相適應(yīng)，與寶鋼所追求的目標(biāo)相一致。寶鋼的發(fā)展離不開先進(jìn)文化的支撐，先進(jìn)文化的培育離不開先進(jìn)管理的保證。只有融合進(jìn)企業(yè)管理實(shí)踐的文化，才是有生命力的文化，才是有競(jìng)爭(zhēng)力的文化。寶鋼文化的發(fā)展，既保持核心內(nèi)涵的延續(xù)性，又體現(xiàn)具體內(nèi)容的與時(shí)俱進(jìn)。寶鋼文化的核心內(nèi)涵始終圍繞“嚴(yán)格苛求的精神、學(xué)習(xí)創(chuàng)新的道路、爭(zhēng)創(chuàng)一流的目標(biāo)”這條主線。雖然核心內(nèi)涵沒有變化，但其具體內(nèi)容卻隨著時(shí)間和空間的變化而不斷加以豐富和完善。

在寶鋼文化中，嚴(yán)格苛求是基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)創(chuàng)新是關(guān)鍵，爭(zhēng)創(chuàng)一流是目標(biāo)。“嚴(yán)格苛求”是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，是一種實(shí)干和從嚴(yán)的文化，是一種講認(rèn)真、講敬業(yè)、講忠誠(chéng)、講誠(chéng)信的精神，是企業(yè)文化極為重要的基礎(chǔ)；“學(xué)習(xí)創(chuàng)新”是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，是一種對(duì)外開放、崇尚科學(xué)、自主發(fā)展的文化，是充滿活力的學(xué)習(xí)型組織；“爭(zhēng)創(chuàng)一流”是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，是一種面向全球，為民族復(fù)興而追求卓越的文化，是一種高層次的目標(biāo)激勵(lì)文化，是企業(yè)文化發(fā)展的不竭動(dòng)力.1.4寶鋼戰(zhàn)略：

精品戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、國(guó)際戰(zhàn)略

1.4.1精品戰(zhàn)略

鋼鐵精品戰(zhàn)略，建成中國(guó)汽車用鋼，油、氣開采和輸送用鋼，不銹鋼，家電用鋼，交通運(yùn)輸器材用鋼，電工器材用鋼，鍋爐和壓力容器用鋼，食品、飲料等包裝用鋼，金屬制品用鋼，特種材料用鋼以及高等級(jí)建筑用鋼等鋼鐵精品基地，建成中國(guó)鋼鐵工業(yè)新技術(shù)、新工藝、新材料的研發(fā)基地。

1.4.2多元化戰(zhàn)略

寶鋼多元化戰(zhàn)略，除鋼鐵主業(yè)外，還涉足貿(mào)易、金融、工程技術(shù)、信息、煤化工、鋼材深加工、綜合利用等多元產(chǎn)業(yè)。

1.4.3國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，已形成了近20個(gè)境外和國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司組成的全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，與國(guó)際鋼鐵巨頭合資合作，廣泛建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展。

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是寶鋼實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的重要戰(zhàn)略之一，寶鋼的海外事業(yè)從無到有，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)從亞洲發(fā)展至遍及全球五大洲，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)從單純的產(chǎn)品出口到涉足對(duì)外直接投資。寶鋼在海外已成立了11個(gè)全資及合資公司，在歐洲建立了鋼材集散中心，實(shí)現(xiàn)了從以往單一的批發(fā)貿(mào)易向批發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)、分銷、配送等多功能服務(wù)性貿(mào)易的轉(zhuǎn)變。在鋼鐵產(chǎn)品出口的同時(shí)，寶鋼積極與全球知名鋼鐵企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。先后與新日鐵、阿賽洛等世界鋼鐵巨頭進(jìn)行合作，進(jìn)一步提高了寶鋼在國(guó)際上的品牌知名度。寶鋼的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)還向鋼鐵上下游不斷延伸。寶鋼直接向海外投資，先后與澳大利亞哈默斯利、巴西CVRD等公司合資辦礦，目前正在進(jìn)行海外投資建設(shè)鋼廠的可行性研究。寶鋼實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，大力開拓海外事業(yè)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)資源在全球范圍的最佳配置，形成最合理的跨區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局，使寶鋼盡早進(jìn)入世界一流跨國(guó)公司的行列。

2.2010年鋼鐵國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)分析

2.1國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)分析：

2.1.1國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格漲跌互現(xiàn)

9月份鋼材市場(chǎng)整體表現(xiàn)為弱勢(shì)震蕩的態(tài)勢(shì)。截至10月8日，MySpic綜合指數(shù)157.1點(diǎn)，較上月下跌3.2%，比去年同期上升18.6%；長(zhǎng)材指數(shù)173.5點(diǎn)，較上月下 3

跌4.6%，比去年同期上升20.1%；扁平材指數(shù)140.2點(diǎn)，較上月下跌1.8%，比去年同期上升18.9%。

就地區(qū)而言，西南地區(qū)保持較高的增長(zhǎng)速度，漲幅最大，超過5%。漲幅最小的為東北地區(qū)，約為1.53%。整體來看，各地區(qū)延續(xù)上月的漲勢(shì)，但幅度有所減緩。就具體品種來看，線材的降幅最為明顯，以6.5高線為例，10月20日該品種全國(guó)主要城市均價(jià)為4384元/噸，較9月同期水平分別下跌了79元/噸，跌幅高達(dá)近2%，板材和鋼筋緊隨其后，普20mm厚板和耳機(jī)螺紋鋼分別較9月20日下跌了1.3%和1.1%，無縫管跌幅最小。涂鍍則表現(xiàn)得較為堅(jiān)挺，逆勢(shì)微幅上揚(yáng)，10月20日0.5mm鍍鋅的全國(guó)主要城市均價(jià)為5711元/噸，較9月同期水平上漲了13元/噸。

2.1.2鋼鐵去庫(kù)存化仍在進(jìn)行

據(jù)Mysteel統(tǒng)計(jì)，鋼鐵社會(huì)庫(kù)存已從3月5日1858萬噸的最高水平降至1478萬噸（2010年9月25日），節(jié)假日效應(yīng)使得近期庫(kù)存出現(xiàn)小幅增長(zhǎng)的跡象，但鋼價(jià)的短期上沖再次為去庫(kù)存提供了良好的環(huán)境，不過信貸的相對(duì)寬松使得貿(mào)易商資金依然充裕，需求的增長(zhǎng)速度或許依然難以跟上產(chǎn)量的恢復(fù)速度，庫(kù)存繼續(xù)下降的空間有限，2010年年底全社會(huì)總庫(kù)存（鋼廠庫(kù)存+中間庫(kù)存+下游庫(kù)存）仍有可能高于2009年年底，有望增加500萬噸左右。

盡管庫(kù)存總量處在波動(dòng)下降通道中，但不同品種的庫(kù)存變動(dòng)卻大相徑庭，建材庫(kù)存（螺紋鋼、線材）連續(xù)下降，且7月份之后下降速度明顯加快，而板材庫(kù)存則保持波動(dòng)運(yùn)行，其中熱軋庫(kù)存從5月底開始就保持持續(xù)增加的態(tài)勢(shì)。具體分品種來看，中厚板的庫(kù)存消耗情況好于熱軋，而熱軋明顯好于冷軋，這也與今年造船、集裝箱等行業(yè)復(fù)蘇較為強(qiáng)勁，工程機(jī)械等行業(yè)次之、而汽車、家電等行業(yè)卻在逐步走弱的局面相吻合。熱軋庫(kù)存今年3月份最高達(dá)到574.2萬噸，9月底庫(kù)存為514.3萬噸，降幅為10.4%；冷軋庫(kù)存今年最高位149.4萬噸，9月底庫(kù)存為144.7萬噸，降幅僅為3.1%；中厚板庫(kù)存今年最高位為161.3萬噸，9月底庫(kù)存為143.5萬噸，降幅為11%。

2.1.3國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)量持續(xù)下滑

1-4月，中國(guó)鋼廠產(chǎn)能釋放的需要，并伴隨著需求的高漲及對(duì)鐵礦石價(jià)格提升的預(yù)期，國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)量持續(xù)增長(zhǎng)。但隨著4月份國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)“新國(guó)十條”政策的出臺(tái)，在需求逐漸放緩以及國(guó)內(nèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整、節(jié)能減排的雙重壓力之下，粗鋼產(chǎn)量從5月份開始持續(xù)回落，4-8月份的日均粗鋼產(chǎn)量分別為184.7、181.1、179.2、166.9、166.6萬 5

噸，9月份在國(guó)家限電限產(chǎn)力度加強(qiáng)背景下，粗鋼日均產(chǎn)量繼續(xù)下滑至161.8萬噸。預(yù)計(jì)全年粗鋼產(chǎn)量有望達(dá)到6.29億噸左右的水平。

2.1.4 國(guó)內(nèi)鋼材消費(fèi)量大幅增加

9月份我國(guó)粗鋼表觀消費(fèi)量為4619.86萬噸，較上年同比下降8.34%，同比降幅激增近5個(gè)百分點(diǎn)，同比增速連續(xù)四個(gè)月處于負(fù)值區(qū)域，環(huán)比下滑7.92%。從組成成分來看，鋼材進(jìn)口量下滑，出口量則止跌回升，但仍然保持在低位。此外，9月下旬受假日因素影響，鋼材社會(huì)庫(kù)存呈慣性上升態(tài)勢(shì)，終端消費(fèi)也相應(yīng)有所減少。因此，9月份國(guó)內(nèi)粗鋼表觀消費(fèi)量慣性減少，但進(jìn)入10月份以來，鋼材庫(kù)存消化進(jìn)程逐漸加快，同時(shí)汽車行業(yè)需求有所增長(zhǎng)，造船、機(jī)械等其他用鋼行業(yè)需求保持在高位。預(yù)計(jì)后期粗鋼表觀消費(fèi)量同比增速或?qū)⒗^續(xù)下降，但降幅將有所減緩。

2.1.5 國(guó)內(nèi)鋼材出口略有回升

9月份我國(guó)鋼材出口止跌回升，進(jìn)口繼續(xù)下降。9月份出口鋼材301萬噸，較8月份增加21萬噸，與去年同期相比增長(zhǎng)21.86%。1-9月累計(jì)出口3394萬噸，同比增長(zhǎng)116.1%。9月份我國(guó)進(jìn)口鋼材132萬噸，較8月份減少3萬噸，比去年同期下降30.89%。1-9月累計(jì)進(jìn)口1250萬噸，同比下降6.6%。9月出口鋼坯0萬噸，1-9月共出口13萬噸。9月進(jìn)口鋼坯4萬噸，比8月份減少4萬噸，1-9月累計(jì)進(jìn)口44萬噸，較去年同期下降88.7%。9月份我國(guó)出口焦炭23萬噸，同比增加19萬噸。1-9月累計(jì)出口242萬噸，同比增長(zhǎng)565.9%。9月份進(jìn)口鐵礦石5260萬噸，比上個(gè)月增加799萬噸，同比下降18.51%。1-9月累計(jì)進(jìn)口45760萬噸，同比下降2.5%。

就產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，板材產(chǎn)品一直在我國(guó)鋼材進(jìn)出口貿(mào)易中占有重要比例。9月份我國(guó)進(jìn)口板材占全部鋼材進(jìn)口量的71%，這一數(shù)字甚至超過了棒線材、角型材、管材、鐵道用材、其他鋼材和特鋼的總和。我國(guó)進(jìn)出口的板材產(chǎn)品主要包括中厚板、熱軋、冷軋、涂鍍和電工鋼板這幾大類別。9月份鋼材出口回升主要受特鋼和板材的拉動(dòng)，這兩個(gè)品種分別較上月回升8%和34.1%，特鋼和板材同時(shí)也是我國(guó)出口鋼材最主要的兩個(gè)品種。

就地區(qū)來看，進(jìn)口方面我國(guó)進(jìn)口鋼材主要來自日本、韓國(guó)、臺(tái)灣省和歐盟27國(guó)。2009年這四國(guó)的進(jìn)口量占我國(guó)進(jìn)口總量的70%左右，從2010年開始，占比穩(wěn)定維持在90%以上。其中，日本進(jìn)口數(shù)量穩(wěn)中趨漲，今年2月份以來，一直保持著45%以上的進(jìn)口占有率。韓國(guó)則呈現(xiàn)出緩慢下降的趨勢(shì)，但是9月份環(huán)比回升10.83%至32萬噸。臺(tái)灣省進(jìn)口量變化較小，基本與上月持平，同比上升了33.5%。歐盟進(jìn)口量較上月減少了2萬噸，環(huán)比下降20.9%，同比降幅更高達(dá)51.5%。

就出口來看，我國(guó)出口貿(mào)易國(guó)較為分散，即使是出口量最大的韓國(guó)，占我國(guó)出口總量的比例也僅在20%左右，且有一定的下降趨勢(shì)。東南亞地區(qū)對(duì)我國(guó)鋼材的需求則日益見漲，2010年9月份已經(jīng)上升至21.1%。歐盟和美國(guó)作為我國(guó)鋼材出口曾經(jīng)的主要目的地國(guó)家。9月份，我國(guó)出口至歐盟鋼材環(huán)比上漲6.2%至30萬噸，同比漲幅近170%。巴西是近兩年來我國(guó)出口鋼材量增長(zhǎng)最大的國(guó)家。1－9月份的出口量已經(jīng)接近2009年的4倍為10萬噸。考慮到韓國(guó)、印尼和巴西等新興經(jīng)濟(jì)體對(duì)鋼材的需求仍然旺盛，特別是越南、泰國(guó)等東南亞國(guó)家因天氣原因即將進(jìn)入建筑旺季，預(yù)計(jì)后期對(duì)這些國(guó)家和地區(qū)的鋼材出口有望持續(xù)上升。

就進(jìn)出口貿(mào)易方式來看，我國(guó)進(jìn)口鋼材的主要貿(mào)易方式為一般貿(mào)易、進(jìn)料加工貿(mào)易、來料加工裝配貿(mào)易、邊境小額貿(mào)易、保稅區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)轉(zhuǎn)口貨物、保稅倉(cāng)庫(kù)進(jìn)出境貨物、外資企業(yè)作為投資進(jìn)口的設(shè)備物品等，占比最重的是一般貿(mào)易和進(jìn)料加工裝配貿(mào)易，從2009年2月份開始，這兩項(xiàng)的份額占我國(guó)鋼材進(jìn)口總量的比例穩(wěn)定在80%以上。此外，來料加工裝配貿(mào)易近期也表現(xiàn)為穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。出口鋼材方面，一般貿(mào)易方式近兩年來長(zhǎng)期維持90%以上的貿(mào)易份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出排在第二位的進(jìn)料加工貿(mào)易。此外，隨著我國(guó)保稅區(qū)的興建，通過保稅區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)轉(zhuǎn)口貨物和保稅倉(cāng)庫(kù)進(jìn)出境貨物進(jìn)口的鋼材較去年有顯著增長(zhǎng)，同比增幅分別為275.8%和49.3%。同時(shí)，以邊境小額貿(mào)易進(jìn)口的鋼材增長(zhǎng)也較為可觀，9月份出口鋼材環(huán)比增長(zhǎng)17.9%至3萬噸，同比增長(zhǎng)30.4%。

2.2 國(guó)際鋼市運(yùn)行簡(jiǎn)述

發(fā)達(dá)國(guó)家粗鋼產(chǎn)量恢復(fù)速度遠(yuǎn)慢于新興經(jīng)濟(jì)體。2010年1-9月份，全球66個(gè)主要產(chǎn)鋼國(guó)家和地區(qū)粗鋼總產(chǎn)量為10.46億噸，同比增長(zhǎng)19.4%。其中，歐盟27國(guó)粗鋼產(chǎn)量為1.3億噸，同比增長(zhǎng)32.8%；獨(dú)聯(lián)體粗鋼產(chǎn)量為7912萬噸，同比增長(zhǎng)11.7％；北美粗鋼產(chǎn)量為8434萬噸，同比增長(zhǎng)46.3％；亞洲粗鋼產(chǎn)量為6.63億噸，同比增長(zhǎng)15.5％。從環(huán)比數(shù)據(jù)來看，主要經(jīng)濟(jì)體制造業(yè)的復(fù)蘇勢(shì)頭見頂回落，鋼鐵產(chǎn)量下滑速度明顯。

從主要產(chǎn)鋼國(guó)的情況來看，除中國(guó)外，印度、韓國(guó)等新興經(jīng)濟(jì)體的月度粗鋼產(chǎn)量已恢復(fù)到危機(jī)前的水平，印度依然持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，但美國(guó)、歐盟、日本的情況卻不容樂觀，整體水平與危機(jī)前相比尚有差距，近幾個(gè)月由于需求的萎縮更使得粗鋼產(chǎn)量持續(xù)下滑。

美國(guó)鋼鐵協(xié)會(huì)（AISI）的數(shù)據(jù)顯示，最近幾個(gè)月美國(guó)周粗鋼產(chǎn)量一直徘徊在產(chǎn)能水平的70%左右。從美國(guó)目前的鋼材出貨和庫(kù)存情況來看，形勢(shì)并不容樂觀，庫(kù)存已超過2007年的水平并且有高位回落的跡象。樂觀來看美國(guó)經(jīng)濟(jì)將于2011年中開始復(fù)蘇，產(chǎn)能利用率可能在這段時(shí)期內(nèi)恢復(fù)正常水平，但是鋼鐵需求的回穩(wěn)可能還要等到2012年初。

歐洲目前的情況似乎好于美國(guó)，但中期來看面臨的壓力也較大。自2009年9月以來，歐洲鋼鐵制造商的產(chǎn)能利用率不斷上升。但從近3個(gè)月的粗鋼產(chǎn)量來看，歐盟27國(guó)從5月份的1600萬噸左右回落至1200萬噸左右，降幅高達(dá)25%。

日本作為一個(gè)典型的出口依賴型國(guó)家，鋼鐵行業(yè)的復(fù)蘇取決于全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇進(jìn)程。從目前日本粗鋼的出貨與庫(kù)存情況來看，出貨情況在今年4月份開始就見頂回落，10

庫(kù)存也是從當(dāng)時(shí)開始了近半年的上升趨勢(shì)，這也表明當(dāng)前日本鋼鐵行業(yè)尚未完全走出景氣低谷，海外訂單的好轉(zhuǎn)依賴于全球經(jīng)濟(jì)的真正復(fù)蘇。

3.寶鋼未來發(fā)展的建議

2010年，在金融危機(jī)余波的影響下，寶鋼全年出口簽約260萬噸，超額完成出口預(yù)案。寶鋼海外營(yíng)銷體系外拓市場(chǎng)，內(nèi)強(qiáng)效率，全面完成了全年出口預(yù)案，產(chǎn)品出口比例達(dá)10.9%。同時(shí)，“雙高”產(chǎn)品比例、“雙非”(非敏感、非重點(diǎn))市場(chǎng)供貨比例和戰(zhàn)略用戶供貨比例均出現(xiàn)明顯提升。

寶鋼應(yīng)積極適應(yīng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，更好地協(xié)調(diào)海內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)。需進(jìn)一步實(shí)施如下措施：

1加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，深化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

3.人才/技術(shù)策略：積極引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才不斷地進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)和革新，爭(zhēng)取使出口產(chǎn)品的技術(shù)含量不斷提高。

4.綠色營(yíng)銷策略。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中要遵循綠色營(yíng)銷的觀念，實(shí)施綠色生產(chǎn)、綠色包裝、綠色運(yùn)輸、綠色管理，把環(huán)保和社會(huì)責(zé)任納入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中5.戰(zhàn)略聯(lián)盟：加強(qiáng)國(guó)際交流，共同進(jìn)行技術(shù)研究與開發(fā)、市場(chǎng)開拓與競(jìng)爭(zhēng)。

6.借助行業(yè)協(xié)會(huì)或行業(yè)組織的作用。建立政府領(lǐng)導(dǎo)下的政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)為主體的多層次產(chǎn)業(yè)預(yù)警機(jī)制。

7.適時(shí)進(jìn)行對(duì)外直接投資。對(duì)外直接投資對(duì)出口國(guó)來講主要出口資本，并通過在目的國(guó)的投資、生產(chǎn)、銷售獲得利益。

參考文獻(xiàn)：

[1] 中國(guó)商務(wù)部網(wǎng)站http://www.tmdps.cn/ [2] 寶鋼集團(tuán)首頁(yè)

第五篇：商務(wù)局2005年市外貿(mào)進(jìn)出口情況調(diào)查報(bào)告

商務(wù)局2005年市外貿(mào)進(jìn)出口情況調(diào)查報(bào)告

2005年,**市全年累計(jì)完成進(jìn)出口總額29927萬美元,同比增長(zhǎng)34%,比去年凈增7588萬美元,超出省下達(dá)考核目標(biāo)數(shù)4227萬美元,超出省建議目標(biāo)數(shù)3527萬美元.其中: 出口全年累計(jì)完成22889萬美元,同比增長(zhǎng)48.4%，比去年同期凈增7463萬美元；進(jìn)口全年累計(jì)完成7308萬美元，同比增長(zhǎng)1.8%。進(jìn)出口總額排全省第五位，比去年上升兩個(gè)位次。增幅高于全省平均增幅7.5個(gè)百分點(diǎn)。出口總額排全省第四位，增幅高于全省平均增幅16.5個(gè)百分點(diǎn)。進(jìn)口總額排全省第五位，增幅低于全省平均增幅18.2個(gè)百分點(diǎn)。

一、2005年進(jìn)出口的月度分析

2005年元月，我市外貿(mào)進(jìn)出口開局良好，當(dāng)月完成進(jìn)出口2235萬美元，同比增長(zhǎng)65％，其中機(jī)電產(chǎn)品出口774萬美元，同比增長(zhǎng)105％。2月份由于春節(jié)長(zhǎng)假的影響，當(dāng)月完成進(jìn)出口1545萬美元，增幅回落至49.5％。3月份進(jìn)出口再次加速，當(dāng)月完成進(jìn)出口2261萬美元，其中機(jī)電產(chǎn)品累計(jì)出口2134萬美元，同比增長(zhǎng)61.2％。博西華出口累計(jì)完成534萬美元，是我市當(dāng)年第一個(gè)出口超500萬美元的美元。4月份當(dāng)月進(jìn)出口2472萬美元，同比增長(zhǎng)41.89％，出口累計(jì)完成6375萬美元，同比增長(zhǎng)60％，進(jìn)口完成2138萬美元，同比增長(zhǎng)20％。機(jī)電產(chǎn)品出口累計(jì)完成3049萬美元，占全部出口的47.8％。5月份我市累計(jì)進(jìn)出口突破1億美元，達(dá)到10847萬美元。當(dāng)月出口完成1825萬美元，同比增長(zhǎng)43.3％，當(dāng)月進(jìn)口完成508萬美元，同比下降27.8個(gè)百分點(diǎn)。6月份當(dāng)月完成進(jìn)出口2599萬美元，累計(jì)進(jìn)出口13447萬美元，排全省第五位。機(jī)電產(chǎn)品累計(jì)出口5063萬美元，占全市出口總額的50.7％。博西華又成為我市當(dāng)年第一個(gè)出口超千萬美元的企業(yè)。進(jìn)口當(dāng)月繼續(xù)下滑。比同期下降12.5個(gè)百分點(diǎn)。7月份受酷暑和限電等因素的影響，當(dāng)月進(jìn)出口完成2563萬美元，增幅首次跌落30％以內(nèi)。出口累計(jì)在當(dāng)月突破1億美元，達(dá)到11920萬美元，同比增長(zhǎng)50％，進(jìn)口與04年同期基本持平。8月份當(dāng)月完成進(jìn)出口3237萬美元，同比增長(zhǎng)98％，規(guī)模和增幅為歷年同期之最，當(dāng)月出口額在全省排第三位。當(dāng)月進(jìn)口746萬美元，呈負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)。9月份當(dāng)月進(jìn)出口完成2813萬美元，同比增長(zhǎng)30.8％，累計(jì)進(jìn)出口突破2億美元，達(dá)22057萬美元，同比增長(zhǎng)36.2％。10月份，當(dāng)月進(jìn)出口完成2516萬美元，同比增長(zhǎng)39.8％，其中出口1983萬美元，同比增長(zhǎng)51.9，進(jìn)口增長(zhǎng)532萬美元，提前2個(gè)月完成全年目標(biāo)。11月份當(dāng)月完成進(jìn)出口2670萬美元，同比增長(zhǎng)36.9％，出口再破2億美元大關(guān)，達(dá)20891萬美元，同比增長(zhǎng)54.3％。機(jī)電產(chǎn)品出口累計(jì)超過1億美元，占出口總額的48.2％，同比增長(zhǎng)73％,成為我市名副其實(shí)的外貿(mào)出口主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。藍(lán)嶺家紡再度成為當(dāng)年全市出口惟一一家出口超2000萬美元的企業(yè)。12月份當(dāng)月出口1999萬美元，進(jìn)口652萬美元，累計(jì)進(jìn)出口2650萬美元。天長(zhǎng)市累計(jì)完成進(jìn)出口10776萬美元，成為全省第一個(gè)率先突破進(jìn)出口超億元的縣。全市的進(jìn)出口總額基本達(dá)到3億美元，為“十五”的進(jìn)出口工作劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。

二、2005年全年進(jìn)出口工作的主要特點(diǎn)

2005年我市進(jìn)出口主要特點(diǎn)是:（1）有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的企業(yè)數(shù)量大幅增加，外貿(mào)隊(duì)伍進(jìn)一步壯大。全年全市有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的企業(yè)達(dá)162戶，比去年凈增34戶。其中生產(chǎn)企業(yè)戶數(shù)達(dá)107戶，比去年同期增加了46.6%。僅天長(zhǎng)一市的生產(chǎn)企業(yè)就達(dá)69戶，占全市生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的64.5%，天長(zhǎng)有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的企業(yè)戶數(shù)占全市總數(shù)的47.5%。（2）企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。2005年**市貿(mào)易國(guó)家和地區(qū)達(dá)117個(gè)，比上年增加17個(gè)。主要貿(mào)易市場(chǎng)有亞洲8016萬美元，同比增長(zhǎng)41.7%；美國(guó)6297萬美元，同比增長(zhǎng)近3倍；歐盟3720萬美元，同比增長(zhǎng)12.3%；非洲2012萬美元,同比增長(zhǎng)6.7倍。今年長(zhǎng)豐揚(yáng)子汽車成功開發(fā)了中檔（？）和非洲兩個(gè)新興市場(chǎng)。揚(yáng)子空調(diào)組團(tuán)參加了巴西國(guó)際制冷展，反響明顯，有望06年在南美市場(chǎng)有新的突破。一些服裝、玩具生產(chǎn)企業(yè)對(duì)東歐市場(chǎng)開發(fā)的力度也在進(jìn)一步加大。（3）機(jī)電產(chǎn)品成為**市外貿(mào)出口的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，優(yōu)勢(shì)明顯。全年機(jī)電產(chǎn)品出口突破1億美元大關(guān)，達(dá)10864萬美元，同比增長(zhǎng)60.2%，占全市全部出口的47.5%。紡織制品及原料出口2245萬美元，同比增長(zhǎng)49.5%，玩具及運(yùn)動(dòng)用品出口3303萬美元，同比增長(zhǎng)29.2%。（4）生產(chǎn)企業(yè)出口增勢(shì)強(qiáng)勁，外商投資企業(yè)出口增勢(shì)平穩(wěn)。全市生產(chǎn)企業(yè)全年累計(jì)完成出口11976萬美元，同比增長(zhǎng)74.4%，外商投資企業(yè)出口累計(jì)完成10442萬美元，同比增長(zhǎng)30.9%，；累計(jì)進(jìn)口6777萬美元，占全市進(jìn)口總額的96.3%。（5）一般貿(mào)易出口高位增長(zhǎng)，加工貿(mào)易出口增幅下降。2005年一般貿(mào)易完成出口17861萬美元，同比增長(zhǎng)60.2%，占全部出口總額的78%；加工貿(mào)易完成出口5027萬美元，同比增長(zhǎng)17.3%，占全部出口的22%，其中進(jìn)料加工4768萬美元，占加工貿(mào)易出口額的94.8%。（6）新增長(zhǎng)點(diǎn)貢獻(xiàn)突出，骨干企業(yè)支撐作用增強(qiáng)。長(zhǎng)豐揚(yáng)子汽車是我市新成立的股份制企業(yè)，在今年的對(duì)外貿(mào)易中，充分顯示了新企業(yè)的活力，5-12月累計(jì)完成出口1639萬美元，拉動(dòng)全市出口增長(zhǎng)10.6個(gè)百