第一篇：社會培訓商業計劃書編寫大綱

我國社會培訓行業近年來正進入快速發展時期，各類培訓機構呈爆發性增長。社會培訓商業計劃書在培訓項目中起著至關重要的作用，下面我們就來看看具體的社會培訓商業計劃書編制提綱。

一、商業計劃書概述

1、公司名稱、地址、聯系方法等

2、公司的自然業務情況

3、公司的發展歷史

4、對公司未來發展的預測

5、本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性

6、公司的納稅情況

二、培訓課程研究與開發

1、研究資金投入

2、研發人員情況

三、培訓課程或服務

1、培訓課程的名稱、特征及性能用途

2、培訓課程的開發過程

3、培訓課程處于生命周期的哪一段

4、培訓課程的市場前景和競爭力如何

5、培訓課程的技術改進和更新換代計劃及成本

四、管理團隊和管理組織情況

1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況

2、公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神

五、培訓行業、市場與競爭分析(社會培訓商業計劃書要做好市場分析)

1、目標市場

2、行業分析

3、競爭分析

六、營銷策略

1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透于開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

七、經營計劃(經營計劃也是社會培訓商業計劃書的重點)

1、新培訓課程的生產經營計劃

2、公司現有的能力

3、品質控制和質量改進能力

4、現有的設備或者將要購置的設備

5、現有的生產工藝流程

6、培訓課程的經濟分析及生產過程

八、融資說明

1、投資計劃：

2、融資需求

九、財務計劃與分析

1、過去三年的現金流量表

2、過去三年的資產負債表

3、過去三年的損益表

4、過去三年的年度財務總結報告書

5、今后三年的發展預測

十、風險因素

1、技術風險

2、市場風險

3、管理風險

4、財務風險

5、其他不可預見的風險

6、風險控制和防范手段

十一、退出機制

1、股票上市

2、股權轉讓

3、股權回購

4、利潤分紅

十二、社會培訓商業計劃書附件

商業計劃書，財務顧問，資金申請報告北京尊盛代寫：商業計劃書，財務顧問，資金申請報告

第二篇：商業計劃書編寫格式

商業計劃書編寫格式

一、總體包括：

（一）商業計劃書摘要2000字左右 ü

（二）公司概述 ü

（三）公司的研究與開發 ü

（四）產品或者服務 ü

（五）管理團隊 ü

（六）市場與競爭分析 ü

（七）生產經營計劃 ü

（八）財務分析和融資需要 ü

（九）風險因素 ü

（十）風險投資的退出方式

二、商業計劃書的主要編寫格式

?

（一）公司概述：

介紹公司過去的發展歷史、現在的情況以及未來的規劃。具體而言，主要包括公司名稱、地址、聯系方法等；公司的自然業務情況；公司的發展歷史；對公司未來發展的預測；本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性；公司的納稅情況

（1）公司的研發情況：

介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發人員情況

3、研發設備

4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢

(2)產品或者服務：

創業計劃的核心是一項創新性的產品或服務，以及它對最終客戶的價值。“如果你不知道客戶價值是什么，這整件事情就純粹是浪費時間。”

－BRUNO WEISS，創業者

產品或者服務：創業者必須將自己的產品或服務創意向風險投資者作一介紹。主要有下列內容：

1、產品的名稱、特征及性能用途

2、產品的開發過程

3、產品處于生命周期的哪一段

4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

(3)管理團隊：

在風險投資商考察企業時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創業者的創業能否成功，最終要取決于該企業是否擁有一個強有力的管理團隊。全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

? 公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制

度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

? 要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神 管理團隊－專業投資者看重什么

? 團隊是否已經開始合作

? 團隊成員是否具有相關經驗

? 公司的創始人是否知道他們自己的弱點，是否打算加以彌補

? 各位創始人是否對他們今后的角色已經達成共識？所有權問題是否已經解決？? 管理團隊是否有一個共同的目標？

? 是否每一個團隊成員都會全力以赴

(二)市場與競爭分析

? 目標市場

細分市場、目標客戶群

? 行業分析

行業發展程度如何，是否有行業壁壘

? 競爭分析

存在的主要競爭對手，你的優勢在哪里

? 市場營銷

營銷機構、定價、促銷、分銷策略

生產經營計劃

主要闡述創業者的新產品的生產制造及經營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。內容要詳細，細節要明確。

這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據，也是風險創業者所占股權的一個重要組成部分。

（三）財務分析和融資需求

財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內容：

? 過去三年的歷史數據，今后三年的發展預測

? 投資計劃

? 融資需求

?

風險因素 n 詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險

（四）投資者退出方式

? 他將獲得多少投資回報?

? 他的投資資金如何退出?

公開上市：依照商業計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明? 兼并收購：即可以把企業出售給一家大公司通常是某個大集團。

? 償付安排：在償付安排中，風險投資人會要求本企業根據預先商定好的條件回購其手中的權益

（五）實施時間表

補充：

商業計劃書關鍵要素

1、產品與服務

2、競爭

3、充分的市場研究

4、行動方針

5、管理團隊

6、出色的計劃摘要

如何產生一份好的商業計劃書

? 簡潔：最好在30頁左右，上下不超過5頁

? 完整 ：要全面披露與投資有關的信息

? 把握撰寫原則：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。? 直入主題，開門見山

? 進行充分市場調研

? 評估你自己的商業計劃

? 展示管理團隊

? 組織戰斗力過人的寫作智囊團

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第三篇：商業計劃書如何編寫

一份好的商業計劃書會讓投資者清楚地看到項目的基本情況，對于是否投資有非常大的價值。創業者的商業計劃書的以下幾項內容要著重寫好。新東家公司轉讓網整理了以往客戶的資料進行分析給出下面的建議，建議僅供參考。

產品或服務

在商業計劃書中，應說明公司的產品或服務所有的細節，包括企業實施的所有調查。包括：產品所處的發展階段、有什么獨特性、企業分銷產品的方法、產品的生產成本及售價、企業發展新的現代化產品的計劃等。

分析競爭優勢

創業者應深入分析競爭對手的情況。包括：競爭對手是誰、對手的產品發展情況、競爭對手的產品與本公司的產品相比較、競爭對手所采用的營銷策略、競爭者的銷售情況等。通過比較，說明本公司的產品所具有的優勢，產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合理等。

深入分析市場

商業計劃書要給投資者提供公司對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選購本產品的影響，以及各個因素所起的作用。計劃書中還要包括一個主要的營銷計劃及銷售戰略。

優秀的管理團隊

支持公司穩健發展的關鍵因素是具有一支富有生機與活力的管理隊伍。其成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和一定的工作經驗。商業計劃書應首先描述整個管理團隊基本情況及各自的職責，分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，描述每個管理者對公司所做的貢獻。

第四篇：如何編寫商業計劃書

與投資者“見”好第一面

作者：郭剛

商業計劃書常常被稱為創業者叩響投資人大門的“敲門磚”。在通常情況下，它是投資人認識創業者和其創業事業的主要方式之一，也在相當程度上，決定著創業者是否有機會與投資人進一步闡述自己的創業故事，進而引發投資人的投資欲望和影響其投資決策。

商業計劃書是一份創業者全面闡述創業理念和企業發展的文件。它不僅僅可以用于創業者募集創業資金，也是創業者自己對所從事的創業事業自我梳理、科學論證、價值提煉的過程。有助于創業者明確發展目標、理清運營思路、堅定創業信念。

因此，恒信資本從投資者的角度來對商業計劃書這個通行且重要的溝通文件做以解讀，希望能對創業者有一定的啟發和幫助作用。

筆者認為一份商業計劃書需要重點解決三個方面的問題，第一是項目所在行業的投資價值，即要解決“是否值得做”的問題；第二是項目的商業模式價值，即解決“如何做”的問題；第三是項目的團隊，即解決“誰來做”的問題。所以商業計劃書的編寫應該圍繞這三個問題闡述論證。寫作風格方面，應該把握思路清新、重點突出、論述嚴謹、言簡意賅的原則。

從商業計劃書的構架而言，主要可分為摘要、公司介紹、管理團隊、產品與技術、行業分析、市場與競爭、生產經營、財務分析和預測、風險分析、融資需求和用途、投資方案與退出。以下幾部分需要我們特別關注：

第一部分是摘要。

摘要部分是投資者最先接觸到的信息，但也是創業者在商業計劃書中最后完成部分，也是最重要的部分。著名天使投資人薛蠻子曾經說過，看一眼商業計劃書摘要就大概可以判斷出投資與否，其表達的就應該是這個意思了。作為整個商業計劃書的精華集合，要做到開門見山、重點突出、簡明扼要。使投資人能夠快速、清晰的了解創業項目的發展前景和空間、項目核心投資價值，吸引投資人閱讀完整個商業計劃書。

第二部分是行業分析和市場與競爭。

這兩部分主要是向投資者說明創業項目所處行業投資價值、市場成長空間，這是投資者最先關注和取得認同的部分。編寫時應注意產品或服務的目標市場確定和市場容量的合理測算，盡量以定量分析為主，注意數字和圖表的運用。使投資者能快速對項目行業發展前景和市場成長空間有一個清晰、正面的認識。

第三部分是項目商業模式的論述。

該內容涵蓋了企業提供的產品或服務、生產運營、營銷服務、財務預測等各方面，主要體現出項目核心競爭力、運營模式、盈利模式，以及市場檢驗。它是項目自身商業價值的集中體現，是投資人評判企業投資價值的主要依據之一。

如何將企業的商業模式清晰、通俗的傳遞給投資人，是否有一個完備高效的運營體系和關鍵資源要素來支撐商業模式的運行，使其達到企業既定的發展目標，這些都至關重要。

第四部分是團隊。

團隊可以說是投資人關注的首要問題，之所以將其放到本部分強調，是因為該因素是最重要但也是最難判斷的。投資人關于團隊的辨識，更多的在是商業計劃書以后的環節。但在商業計劃書中，它仍然是一個不可忽視的部分。因為上述內容的實施完全依托團隊，投資人需要對團隊的特點和專業素質有一個基本判斷。

團隊部分應突出領軍人物，也就是主要創業者介紹。其中個人涉及職業道德、經營理念、從業資歷、歷史業績，團隊包括結構合理、穩定互補和協作效率，這些都是投資人關注的重點。

第五篇：商業計劃書大綱

商 業 計 劃 書 大 綱

一、簡要概述

如今，時代的發展，使數字化成為了一種趨勢；技術的進步，讓數碼科技成為了一種可能。伴隨著人類文明的腳步，數碼科技的作用變的越來越重要。積極建設數字化科技，創建信息高速公路，實現信息的快捷交流，為企業發展提供支持，為市民生活提供幫助，就成為了一種必然。

據此，聚英數碼科技有限責任公司應運而生，我們的創業思路是：以先進的技術吸引風險投資，投入運營。

二、公司簡介

聚英數碼科技有限責任公司是一家從事三維動畫、網站建設、虛擬現實和視景仿真產品展示銷售以及多媒體軟件開發的高科技數碼產品開發、制作公司。

公司形式為有限責任公司的組織形式，組織結構采用直線職能制與矩陣制相結合的形式，總經理下屬研發部經理、營銷部經理、人力資源部經理和財務部經理。

三、公司的宗旨和目標

公司宗旨：以一流的創意、一流的企劃、一流的設計、一流的速度、一流的信譽來滿足您一流的要求

公司將集中一批優秀的管理、技術人員，作為我們新概念服務的管理，技術基礎，凸現“個性化服務”的理念。公司的近期目標是立足山東，面向華東，確立本公司在省內該領域的領導地位;長期目標是建設國內最具影響力的各類網站和開發最出色的虛擬現實應用項目。

四、公司服務介紹

我公司的服務主要以虛擬現實及視景仿真制作為主，兼有其它服務。具體如下：

1.虛擬現實與視景仿真。全景和VRML是描述交互式三維世界和對象的文件，用它可以建立仿真系統、動畫、具有動力學特性的物體、以及實時多用戶參與，其用途廣泛。從嚴肅的自然科學應用：如機械設計與制造、產品及其功能演示，到吸引人的娛樂業：如游戲、各種廣告制作、虛擬主題公園、旅游預覽，以及房地產的樓宇展示、商場貨樣展示和在線定購等。聚英數碼的虛擬現實服務是利用全景照相機所拍出的全景寬幅的照片通過專門的軟件（造

景師）特別處理后，以vrml語言為基礎開發制作成可操控的三維物體或全景影片。使用鼠標在影片上簡單地拖移就可以顯示前后左右360°a環視景色，如同真正的景象，并可以將多個全景照片連接在一起，以實現對一個大環境進行細致的表現。聚英數碼擁有專業拍攝設備及適合于不同用途的專業處理軟件，再加上一支強勁的技術隊伍，可以承接滿足客戶需要的各類項目。

2、維動畫、多媒體類。三維動畫是利用先進的電腦建模技術，使在意念中或圖紙中的形象如同真實一樣展現在您的眼前。我公司以國外優秀的軟件（3dmax）為平臺，承接各類建筑設計、宣傳廣告、影視動畫及產品設計。

聚英數碼多媒體設計服務涵蓋：

· 公司形象展示多媒體設計制作

· 政府企業招商引資形象宣傳多媒體設計制作

· 學術報告、學術會議、演講、競賽的多媒體設計制作

· 新產品介紹及功能演示的多媒體設計制作

· 個人個性展示的多媒體設計制作

· 禮品、贈品及節日賀卡多媒體設計制作

3、網站建設。在互聯網上擁有自己的專業網站，為提高企業自身素質、參與市場競爭開辟了新的途徑。企業可以充分地利用互聯網，收集和發布商業信息，開展對外交流，進行各種電子商務、網絡營銷等商業行為。

聚英數碼特別適應中國企業的上網需求而推出的建站服務，解決了企業上網過程中遇到的資金、技術等方面的問題，幫助許多企業花費最少的時間、精力和金錢就能輕松快捷地建立企業自己的網上門戶，并得到了豐厚的回報，取得了良好的經濟效益和社會效益。聚英數碼具有網站策劃和制作經驗，擁有專業的網站建設人才，為用戶提供高品質的建站服務和全方位的網絡推廣方案。到這里建設成功的網站，我們將與您一起打造現代化的企業形象，開拓聚集人氣的網上大賣場，使您的企業網站在降低運營成本的基礎上成倍地拓展市場空間，提高經營效率，贏取最大利潤。

五、市場分析

（一）市場細分

按市場發展狀況。以虛擬現實為主的數碼科技主要分以下兩類

具有一定應用基礎的市場

指已經使用一定類別的類似虛擬現實及數碼制作類軟件的市場。此類市場主要分布在經濟科技發達地區。如北京、上海、廣州等。市場特征為：他們已經先期接受并應用了此類數碼科

技。對目前虛擬現實的應用范圍及其功能有較詳細的了解。初期主要是國外的工作平臺。在應用中有許多不符合國人習慣的地方。許多公司正考慮采用水土相符的國產軟件。

現應用基礎較差的市場

是指此城市各部門只是極少數或幾乎沒有采用數碼技術的市場。此類市場主要是經濟欠發達地區。如西部各省及較發達省份的欠發達地區如山東的魯西北、江蘇的蘇北地區。

（二）目標市場

面向省內及全國的事業單位，大中型企業，房地產開發公司以及教育單位等，及潛

在市場拓展。

（三）競爭市場

國內、國際的已初具規模的大型三維動畫制作，網站建設，虛擬現實制作公司。

（四）市場優勢

目前省內該類技術公司發展尚未成熟，有利于我公司的發展及開拓，占領市場。在北京、廣州、上海具有一些涉足虛擬現實類軟件的公司，他們主要集中于科學研究，在產品開發和市場應用方面稍有不足。而應用于房地產視景仿真上更是少有。所以我們公司在國內市場上前景廣闊，極有發展前途。

（五）市場容量

1、據二手資料推算

在我國，除去已經形成規模的該領域內的公司所占領的市場外，還有相當大的市場有待于開發。除去大城市，以黃島這樣的城市為標準，我國有400座這樣的城市，以一個城市有30家公司與我們有業務往來，市場總需求量至少為：

Q=400*45萬＝18.000億

2、根據市場調查結果估算

在山東省先期由于我們的相對優勢地位，使得我們可以占有其中絕大部分的市場，像省內的大中型企業，房地產開發商等。

（六）營銷策略

我公司在種種優勢的基礎上，繼續采取廣告宣布、樣板示例、上門推銷、免費服務、參加產品博覽會等有效途徑使產品占領更廣的市場，深入用戶心中。

六、公司前景及優勢

1。前景廣闊

數碼科技是一個新興的產業。一個技術領先，對市場反應敏銳的公司可以迅速發展成為一個新興行業的領導者。公司將立足高科技，以優質的服務滿足不斷變化的市場需求。公司采取“立足山東，面向華東，放眼全國，走向世界”的四步發展戰略

2。技術領先

我公司以目前國內外先進的技術，軟件為依托，利用自主開發的軟件系統為平臺，擁有強勁的產品開發，制作能力。

3．人力資源強勁

我公司管理團隊擁有GIS、軟件工程師、會計、法學、營銷等各種專業的優秀人才。大家志向統一、優勢互補、患難與共。大家富有經濟意識、具有創新精神。大家團結、敬業、努力、實干。我公司要靠知識搶占市場、憑技術發展壯大。

七、投資分析

企業發展過程可能存在著諸多風險，包括市場風險、組織風險，環境風險、管理風險和財務風險等。作為創業人，我們早已做好面對風險、迎接挑戰、解決問題的準備。

八、投資與回報

我們公司注冊資本150萬元。風險投資125萬。投之于桃、報之于李。我們將以負責的態度對待投資商。我們知道，風險投資商終究會適時退出投資，取得收益，我公司將努力使投資上摘退出使得到最大的回報。

九、團隊介紹

齊力創業小組匯集了各方精英。來自不同專業的本科隊伍中，有長期從事學生工作的學生干部，具有良好的組織和管理能力、協調能力、德才兼備。有精通虛擬現實專業知識與軟件產品研發技術的專業技術人員，科技創新能力強。有精通市場營銷策略的人員，具有豐富的實踐經驗。有擅長市場分析與市場細分定位的人員，具有較深的理論知識和較強的實踐能力。有會計專業人員，具有豐富的財務管理經驗。有精通形象策劃與廣告管理的人員，創新意識強。有精通法律知識的專業人員，為公司的正常運營提供法律保障。團隊的人力在公司的各部進行了合理分配，各部默契，采用高素質的管理，高質量的技術開發，將保證公司的良好運營，保證

公司的生產、宣傳、銷售及售后服務的順利進行。

附錄：

團隊組成：

總經理：夏樂義

夏樂義 文法學院大三本科三年級在讀，行政管理專業。現任科大投訴站站長，辦事靈活，思路清晰，具有很好的創造性思維，有股闖勁和韌性，善于調動大家的積極性，注重發揮個人及群體的智慧和力量，具有較高的組織、協調、管理和實踐能力。

人力資源部經理： 劉萬明

劉萬明 地球信息科學與工程學院大學本科三年級在讀，地理信息系統專業。具有豐富的電腦知識和很強的協調、組織、管理能力。有社會實踐經歷，辦事穩重，考慮周到。

法律顧問：趙虹霞

趙虹霞 文法學院大學本科三年級在讀，法學專業。中共預備黨員，現任校學生會社團聯合會辦公室副主任，科大學子編輯部成員，曾多次參加普法宣傳活動，有扎實的專業知識。在長期的努力工作中鍛煉了敏銳的洞察力和吃苦耐勞的品質，在廣泛的交往中培養了良好的人際交往能力和語言表達能力，在刻苦的學習中掌握了豐富的法學知識和辨證思維的能力。市場營銷部經理馬瑞

馬瑞財政金融學院大學本科年級在讀,會計專業。擅長書法繪畫，并多次獲獎，對于設計、廣告有所研究。口才好，自學市場營銷專業知識，現擔任校學生會宣傳部干事。

財務部經理：王蒿

王蒿財政金融學院大學本科三年級在讀，會計專業。曾多次被評為“三好學生”，“優秀團員”。做過多次市場調查工作，專業成績優異，嚴謹求實，在公司理財，企業管理方面具有很深的研究。有較強的社交能力，思維敏捷，具有較深的洞察力，創新思路獨特。

研發部經理 ： 鄒鵬

鄒鵬 地球信息科學與工程學院大學本科三年級在讀，地理信息系統專業。曾擔任學生會干部，專業心強，做事大膽果斷，有創新意識，組織管理能力強。

指導老師

盧秀山: 博士、博士生導師、院長。國家煤炭工業礦山測量重點實驗室主任,國家GPS工程技術研究中心導航工程部山東分部主任，山東省高等學校教師晉升職務學術水平鑒定專家，山東省測繪學會教育分會副主任委員,《礦山測量》編輯委員會委員，山東科技大學學位委員會委員、學術委員會委員。

張連蓬： 教授，碩士生導師。主要從事測量數據處理、地理信息系統設計與開發、遙感圖像處理等領域的教學和研究工作。曾多次參與國家863子課題的研究。

石永奎 : 副教授,博士。學術研究方向：系統可視化與虛擬現實。在本學科“系統仿真和虛擬現實”研究方向上進行過較系統的研究工作，自行開發的煤層底板等高線計算機輔助數字化技術和既定開采區域的三維坐標點插值技術，突破了三維地層建模的技術瓶頸；提出的“斷層區域建模矩形盒”技術，實現了斷層建模的快速算法。

朱紅春：碩士。參加包括國家863計劃，國家自然科學基金在內的多項科研課題。發表論文十余篇，擅長于DEM地形分析于三維數據建模。