第一篇：中國網庫基地運營總結

關于中國網庫棗莊基地運營的思考

我是棗莊基地的運營專員崔鶴，加入網庫也三個月的時間了，很高興這次能參加總部開展的運營精英特訓營，通過這次的培訓，結合自己這三個月在基地的工作，我想談談我對基地工作中的一些想法。

先說說我在工作當中經常遇到的三個問題：

問題一：基地運營崗員工招聘比較困難，有專業技能的更是困難 問題二：在職員工（運營崗）對工作目標很不明確。

問題三：基地員工對績效管理方面的技能很空缺，每次寫績效的時候都很盲目，不知道如何開始。

再談談我對上面三個問題的思考：

問題一的出現我覺得有三方面的原因：

一． 是棗莊屬于三四線城市，一般大學生畢業之后，都不太

愿意回來工作，這樣就導致人才不足。

二． 棗莊電商行業起步比較晚，所以導致電商的專業人員不

足。

三． 基地給予的初期薪資偏低，這樣也導致了一部分人不愿

意加入。

問題二出現的原因：

一． 員工入職后，就直接參與基地的運營工作，沒有系統的進行公司層面的文化、組織架構等內容培訓

二． 基地對公司層面文化等內容的重視成都不夠，沒有系統的給新員工組織相應的培訓。

三． 新入職員工自身沒有把公司的文化重視起來，以為把實

際工作做好就行了。

問題三出現的原因：

一． 基地員工之前從事的職業比較雜，沒有在管理制度很正規

化的單位工作過，所以在績效制定這方面比較空缺。

二． 新入職員工對自己的工作目標不明確，導致制定績效的時

候存在不清楚的地方。

三． 基地行政部門沒有系統的深度的給員工進行績效制定管理

方面的培訓。

再次，我想談談我對上面這三大問題想的一些解決辦法。問題一的解決辦法：

一． 加大基地招聘力度，本地人員不足，可以通過網絡招聘的方式招聘其他地區的專業人才。

二． 提升基地工資標準，吸引更多人才加入。

三． 與總部密切配合，總部培養專業人才，輸送到基地。問題二的解決辦法：

一． 基地要定期組織系統性的針對公司文化，組織架構，公司

前景等內容的培訓。

二． 總部與基地配合，不定期開展基地員工來總部的培訓活動。

三． 宣傳資料的印制，讓員工主動去自學公司文化、公司前景，公司目標等內容。

問題三的解決辦法：

一． 基地行政方面要加強針對績效制定與管理方面的培訓，從

基礎方面給員工給予支持。

二． 運營負責人要讓運營崗員工，明確自己的工作目標，工作

方向，方便員工制定與管理自己的績效。

三． 公司總部應不定期開展相應的培訓，尤其是針對新入職的員工。

以上我是工作這三個月以來，在工作中遇到的一些實際問題，我感覺這些問題，不光是我們基地存在，其他基地也普遍存在這樣的問題。而這次公司組織的運營精英特訓營，也讓我學到了很多管理方面與公司層面的知識，這些都是我們在基地接觸不到的深層次的知識，所以我要好好珍惜這次學習的機會，找到自己的不足，發揮自己的優勢，讓自己更快的成長，不辜負公司對我的栽培，加油吧！

第二篇：中國網庫云南中國夢

讓云南插上電商中國夢騰飛的翅膀

——中國網庫的云南電商中國夢

實現中華民族偉大復興的中國夢，是你的夢，我的夢，是每一個中國人的夢，也是置身于中國經濟中每一個企業的中國夢想。當前中國正面臨劇烈轉型的“大時代”。大時代的來臨，對于每家公司、每個從業人員來說都是幸運的，因為大家都有機會，可以說“機會”是人生最寶貴的禮物。每個人、每個企業的拼搏、奮斗都將把中國與世界帶入一個新的歷史階段。

在今天信息技術、互聯網技術、物流技術等科技創新的大背景下，電子商務在中國呈爆發式增長，成為國家經濟深化改革、實體和產業轉型的推手，對于中國經濟未來十年產生重要影響。作為一家歷時14年發展，始終堅持以幫助中小企業開展網上B2B生意為使命的一家電子商務企業，中國網庫在以電商谷的創新方式在構筑自己的電商中國夢。

“云南電商谷”項目啟動

為推動云南特色產業聚集，加快云南電子商務產業發展，更好地發揮電子商務企業的集聚和輻射效應，中國網庫與昆明高新區達成單品電子商務產業聚集區—“云南電商谷”戰略合作。2013年5月29日下午，第二屆京交會中國網庫展位現場，“云南電商谷”項目正式啟動。

中國網庫董事長王海波表示，云南是個美麗的地方，具有豐富的特色生態產業資源優勢，而很多物產卻是養在深閨無人識。在中國經濟全面深化改革的契機下，云南也步入發展電子商務產業的重要階段，電子商務正在成為云南企業轉變傳統經營的新模式、新方向。云南各級政府圍繞以電子商務創新驅動實體轉型發展，積極開展“橋頭堡”建設、高原特色農業發展和滇中產業新區建設。作為中國B2B電子商務產業的主力軍，中國網庫希望通過云南電商谷的實施，讓云南插上騰飛的翅膀，為云南的高原特色產品“走出去”加速助力。

“云南電商谷”項目是昆明高新區國家級電子商務示范基地建設的重要內容之一。立足于云南豐富的特色產業資源，大力扶持建設和發展以云南優勢產業或高原特色單品主導、輻射全國的專業B2B電商平臺，示范和帶動云南實體企業電子商務應用和現代服務業發展水平，最終將形成以昆明高新區為核心的全省實體電商產業聚集區，實現以電子商務的方式更好的推動云南經濟更快更好地發展。

云南有很多特色的農產品，是全國其他地方沒有的，但企業普遍存在規模化程度低、產業資源分散難以做大做強，缺乏響亮的全國品牌，大多是農戶自產自銷、受硬件條件限制，其次，云南物流成本高、產品供銷模式單一。所以很多農產品出現銷售渠道不暢的問題，甚至賣不出去。更多的中小型企業不只是需要在互聯網上打廣告，而是需要借助優勢電商平臺提供本地化服務，利用最新最有效率的網絡工具展示云南特色商品、拓寬銷路，讓更多的人了解云南特產，購買云南特產，從而帶動整體云南生鮮特色農產品和生物產品等優勢產業的銷售。

因此，在當前形勢下，針對云南省的區位、產業和經濟狀況發展電子商務非常有必要。圍繞“云南電商谷”，打造面向西南和東盟的大電商發展戰略，將充分發揮昆明高新區電商基地的實體電商孵化、帶動作用，進一步優化云南實體企業的經營結構，推動云南傳統優勢產業提檔升級，在全市乃至全省率先形成電子商務產業孵化園、創業孵化基地和第三方電子商務產業集群，幫助云南本地實體企業創新發展。

“云南電商谷”建設模式

經過半年時間對高新區產業的調研和走訪企業，結合云南省的特色產業優勢，云南電商谷確定出針對高新區內的二十個單品產業，為龍潤集團、綠A螺旋藻、邁多松花粉、和成投資集團、楊月季鮮花等20家實體企業提供單品平臺搭建和運營服務，分別在2013年7月15日及2014年1月15日舉行了中國普洱茶交易網”“中國咖啡交易網”“中國螺旋藻交易網”“中國松茸交易網”“中國鮮切花交易網”首期5個單品網驗收會、“中國松花粉交易網”、“中國直飲水機交易網”、“中國紅木家具交易網”、“中國精油交易網”等第二批15個單品網驗收會。

昆明是國家電子商務示范城市之一，昆明高新區則是是云南省建立最早的高新技術開發區，也是云南省目前唯一的“國家級電子商務示范基地”。作為全省電子商務產業發展先行區、集聚區，云南電商谷落戶于高新區，一方面對實體產業轉型的引導，另一方面也是對昆明本地20個特色優勢產業的保護。其次，以“云南電商谷”為載體，以高新區配套招商政策為依托，通過吸引和帶動信息服務、信用管理、在線支

付、移動支付、安全認證、培訓及物流配送等第三方領域的領軍企業及配套服務商進駐，培育云南本土第三方綜合性服務龍頭企業和一批行業專業性服務企業，從而在昆明市形成全國20個產業的電子商務交易中心，推動昆明市成為全國電子商務服務中等水平城市，帶動全省甚至大西南地區電子商務產業發展。

那么，什么是品類網呢？品類網是中國網庫根據十幾年電子商務服務經驗提出的單品電子商務模式，它采取“1+N”模式，以某一產業龍頭代表企業為核心帶動，打造該產業鏈上下游和相關配套企業入駐交易平臺，形成具有產業鏈整合的網上開發區模式。“云南電商谷”則是以品類網為實施，在昆明高新區的政策、載體、資源等支持下，由中國網庫提供平臺搭建、數據支撐及運營維護、推廣、培訓等落地服務，打造單品電子商務產業集群。這在極大程度上是對產業鏈進行優化和資源整合，把該單品領域內的農戶、生產加工商、批發分銷商到零售商、消費者整個供應鏈連接起來，并整合物流、支付等第三方服務，為云南各個特色產品領域內的企業提供進行網上銷售推廣、采購、大宗交易的B2B平臺。

以云南龍潤集團為主導的中國普洱茶交易網為例，該平臺是龍潤集團在中國網庫的支持下建設和主導的單品電子商務平臺，網站以垂直化B2B2C線上服務為特征，以云南普洱茶產業聚集為核心，集普洱茶領域產品批發分銷、采購、大宗交易及零售服務于一體，充分實現普洱茶產品和企業數據的聚集與互動。主導企業在充分利用該平臺數據及網庫平臺760萬用戶數據的基礎上，全面開展供應鏈電子商務，其次，凸顯出企業競爭優勢，大大促進自身在產業鏈上的交易機會，同時也讓企業成為推進產業整合的引領者，快速樹立起行業領導地位。

以電子商務推動實現云南中國夢

2013年5月20日，中國網庫在昆明高新區正式注冊成立“云南電商谷信息技術有限公司”，（以下簡稱“云南電商谷公司”），公司位于高新區國家電子商務示范基地內的和成國際大廈，作為中國網庫云南運營中心，主要承擔“云南電商谷”的建設與實施工作，以及網庫業務在云南地區的落地服務和運營。2013年6月14日，中國網庫北京總部派駐5名業務骨干進駐高新區網庫云南運營中心辦公，展開了云南電商谷項目有關的網站運營、人員招聘及培訓等實施工作。

截止2014年1月，網庫云南電商谷公司啟動運營已半年多時間，在高新區各級領導的關懷和具體指導下，以及中國網庫團隊的全力合作與努力下，云南電商谷運營已取得階段性成果，并推動高新區初步形成電商聚集效應。

據統計，目前，云南電商谷單品網注冊用戶累計達5000余家，活躍用戶累計超過1500余家，網上購買咨詢量累計10000余次，成交量累計達2500余筆，平臺交易額累計達600余萬元，各項運營指標均保持月度增長，各平臺已初步形成產業聚集效應。其中，首批上線的5個單品網采購咨詢量日均總計已超過百次，普洱茶、鮮切花、螺旋藻等平臺已產生線上交易,并通過咖啡、普洱茶、松茸等平臺幫助客戶開展大宗采購。2013年云南電商谷公司自身的企業稅額累計超過35萬元，成為高新區內電商類成長標桿企業。

網庫云南運營中心負責人表示，中國網庫作為首家入駐高新區的全國知名電商企業，將依托中國網庫集團的產品優勢、技術優勢、資源優勢和管理優勢，實施本地化發展戰略，在高新區政策扶持下發展成云南本土化電商服務龍頭企業，協助昆明高新區創建國家級電子商務示范基地工作，服務和推動昆明地區及云南全省實體企業觸網轉型升級，用電子商務的方式實現云南的中國夢。

文章來源：云南電商谷

第三篇：中國網庫安慶運營中心618視頻交流會順利召開

中國網庫安慶運營中心618視頻交流會順利召開

2014年6月18日，我國傳統企業迎來了首個屬于自己的“實體電商日”。即由中國網庫主辦，中國集成創新產業服務聯盟及“專精特新騰計劃”聯辦的百城千品全國優秀合作企業交流大會在京隆重召開。

此次會議在中國網庫全國48個運營基地同時進行視頻交流，中國網庫安慶運營中心特邀品類網優秀合作企業客戶安徽蘇伯倫服飾有限公司董事長黃龍祥、安徽張曉毛食品有限公司董事長張曉毛、安慶市華鑫重工有限公司副總經理閆勝昝等參加了此次交流會。

中國網庫董事長王海波解讀了中國電子商務發展的三大趨勢，為廣大傳統企業發展電子商務策略提出了建議。

中國網庫安慶運營中心負責人張魯峰與企業代表們就品類網合作過程中出現的問題和解決辦法進行了深入交流。安徽蘇伯倫服飾有限公司黃董事長對品類網合作提出了很多建設性指導，并指出在今后的合作中還需加強溝通對接。

參加交流的還有中國剎車片交易合作伙伴安徽省中力車輛制動系統制造有限公司海外事業部部長汪海、中國瓜蔞籽交易網合作伙伴桐城市牯牛背農業開發有限公司經理余意等。

第四篇：2014中國網庫特訓營感悟(一)

首先要感謝公司我這次培訓的機會，讓我個人素質有了很大的提升。

其次了解到努力工作不是把工作做到最好的唯一途徑，不僅僅要找到努力的方向，還需要講究方式方法。

這次培訓讓我受益匪淺，感觸頗多。特別是讓我了解做一個有責任和有執行力的人對公司的發展和員工個人成長的重要性。

通過這次培訓，有以下幾點特別心得：

一、系統的學習了我們平臺的價值，能給客戶帶來哪些服務；一個平臺的運營是十分復雜的，從提出需求，研發出來，初始化，運維過程，里面都有很多很多的細節，技巧需要掌握。

而且，在產品方面，對于我們的產品整體更加了解，對于我們的技術支持也有了清晰的認知。

二、在網絡推廣方面，無論是問答、論壇、文庫、微博、微信還是其它渠道，都是需要堅持和技巧的，有時也需要借助一些工具幫助我們做推廣。

而且在三、找對適合自己的工作方法，有效的制定目標并且達成，這是很重要的。在工作中，要尋找適合自己的方法，才可以輕松地、高效的完成工作。

四、對于團隊管理方面，通過和老師的交流，了解了自己以前帶團的不足，并且向其他同學交流了一下帶團隊技巧，讓自己更加了解如何帶好一個團隊。

五、各位老總的培訓讓我自己梳理了以前所學到的東西，形成了一個系統的體系，而且更加明白如何更好，更高效的和客戶溝通。

總而言之，學以致用是培訓的真正目的，通過前期的理論灌輸和后期的運營實操任務，讓我的理論得以鞏固，技能得以更加熟練。

這段時間雖然很累，但是過得充實又快樂。感謝這段時間指導過我們的領導和耐心幫助我們的同事，有了他們，才讓我們更好的了解到自身的不足，才促使我在網庫這個大家庭中盡快的成長。

對于我們提出的問題，領導和負責同事給予了我們積極肯定的回復，讓我們對中國網庫的發展更有信心。

在余下的時間里，更要努力學習公司所教予我們的技能，積極提高自身的技能和素質，更好的為我的工作所服務。

第五篇：孵化基地運營方案

青島晨之暉電商 孵化基地運營模式 二〇一六年四月 目錄

1.1 入駐企業選擇機制 1 1.2 企業孵化過程培育機制 1 1.3 畢業退出機制 1 1.4 風險投融資機制 1 1.5 盈利機制 1 1.1 入駐企業選擇機制

（1）企業進駐孵化器的標準

進駐孵化基地的企業應能幫助孵化基地實現發展目標，這樣方能保證孵化基地的高效運行。通過總結大量成功的孵化器的經驗，現確定本孵化基地選擇孵化企業的標準： 具有快速增長的潛力；優秀的管理團隊；符合孵化器要求的企業類型（高新技術產業范疇）；要有規模前景；支付租金及服務費用的能力。（2）入駐企業的選擇審批程序

滿足入駐企業標準的企業，可以申請進駐本孵化基地。其審批程序依次為： ①中小企業與本孵化基地進行信息交流 在這一階段，潛在客戶已經對本孵化基地產生了興趣，這時目標客戶需要到孵化基地作現場調研，了解孵化基地的設施、服務、入駐程序等。在對孵化基地有較深刻的了解后，目標客戶會做出兩種選擇：一是進駐，二是不進駐。②企業提交入孵申請

符合孵化基地進駐要求的企業向孵化基地提交申請或商業計劃書，內容應包括企業的技術水平、項目發展情況、市場前景、未來規劃等。③專家委員會對企業進行評估

根據申請企業提交的材料，孵化基地所設立的專家委員會對企業進行技術評估、經濟評估、市場評估、法人評估等。④企業進駐、接受孵化

經過評估后，獲準進駐的企業和孵化基地簽訂協議，進駐企業開始正式運營。1.2 企業孵化過程培育機制

孵化基地對企業孵化過程進行動態培育，分為孵化前培育、孵化中培育和孵化后培育三個階段。

（1）孵化前培育

孵化前培育即孵化基地與孵化企業建立孵化關系之前進行的培育服務，包括接收創業者的孵化申請，按照孵化基地對孵化項目的要求對技術、經營、市場、環保、創業團隊等基本情況進行評估，簽訂房屋租賃合同，辦理工商、稅務、企業代碼等注冊登記手續，簽訂孵化協議，建立正式的孵化關系。（2）孵化中培育 孵化中培育即孵化基地對孵化企業從入孵到出孵之間所進行的培育，包括：孵化基地為孵化企業通過投融資平臺提供各種增值服務；定期收集孵化企業的技術、經營、財務等信息，并組織上報政府有關部門；了解孵化企業的經營計劃，組織專家分析和診斷孵化企業存在的問題，有針對性地提供個性化服務；孵化期滿，根據孵化企業的技術和經營狀況，做出畢業、續孵、結業還是孵化無效等處理，并對孵化結果進行分析，得出孵化成功率。（3）孵化后培育

孵化后培育即對從孵化基地畢業的企業進行跟蹤管理，繼續為畢業企業提供各種增值服務，跟蹤畢業企業的發展情況，評估孵化基地對孵化企業的效果，進一步總結孵化經驗，找出不足與需要改進之處。1.3 畢業退出機制

（1）畢業孵化企業的類別

在本孵化基地孵化的企業中，由于項目水平、企業運作發展的程度不同，分為以下幾類： ①畢業企業

經過孵化基地的孵化，已經成長為成熟企業，具有一定的競爭能力。風險投資己經開始撤出，取得回報。②明星企業

初步取得經濟效益，將進一步發展成為畢業企業，風險投資尚未撤出。③風險企業

風險投資剛剛投入，有未來發展潛力，是孵化基地孵化培育的重點。④穩定企業

孵化基地不對其提供資金投入，它具有穩定的市場，經濟效益不高，但仍屬盈利企業，是孵化基地場地租賃的長期穩定客戶和資金來源。⑤失敗企業

屬于不能維持企業，發展受挫，企業虧損，技術項目沒有前途，應遷出孵化基地，為其他企業的進駐騰空場地。

（2）孵化企業的畢業標準

本孵化基地在孵化企業畢業時一般考慮以下幾個因素： ①孵化時間

本孵化基地認為以3-5年為宜。②成果商品化

在孵化期內，企業應完成科技成果的轉化，制成樣機或樣品。企業內的技術人員在完善產品的過程中對市場有了進一步的認識，有能力開發系列產品或其它新產品，使企業得以不斷有新產品投入市場。③相當穩定的市場

企業離開孵化基地之前，應在某一行業或地區有了一定的知名度，其產品的銷售有了比較固定的渠道，銷售網絡初步建立。④管理完善

企業領導人對所從事技術、經營領域相關的法律法規比較熟悉，企業的各項制度，包括財務制度、用工制度等都已建立起來，制定了切實可行的企業發展計劃。⑤資金充裕

經過幾年的運轉，企業的資金有了積累，可以擴大生產規模，或者有了一定數額的固定資產可用于抵押貸款，或是有了有效的籌資渠道，為規模發展準備了條件。1.4 風險投融資機制

孵化基地的風險投資是一種復雜而嚴謹的資本運作方式，從一開始就要注意其運作過程的科學化與規范化。在工作中一般按以下程序進行運作：（1）項目申報

即廣泛地收集項目來源，采取請進來、走出去的辦法，把好首次接洽關。在填寫孵化項目申報登記表的基礎上，進行充分洽談。（2）項目考察

對初選項目填寫孵化項目申報書并提交可行性研究報告。在認真審查有關資料的基礎上，進行實地考察，并有計劃地開始調研。調研對象包括技術權威、管理專家以及相關產品的生產企業，同時還要進行技術和市場情報檢索等。（3）項目評估

對經過考察進入備選的項目開始進行詳細的項目評估工作。從企業概況（包括企業發展歷程、資產負債狀況、生產經營情況、投資產權關系、企業負責人情況等）、項目概況（包括項目背景、項目內容、技術水平及成熟程度、項目實施條件、市場分析等）、投資評估及經濟效益分析（包括投資、成本、現金流量、盈虧平衡、敏感度分析、風險分析等）、風險因素剖析、操作建議等幾方面出具完整的項目評價報告。（4）投資決策

對項目評價報告以答辯的方式加以論證決策。決策通過的項目，在完善投資合同或合作協議的基礎上，依據項目進展情況分批注入投資。一般從項目申報到第一筆投資到位的時間，一般控制在3-6個月以上，有的甚至一年，以充分接洽、跟蹤、考察與論證。（5）跟蹤管理

對投資企業，除了孵化基地綜合配套的服務外，特別把工作重點放在提高咨詢服務水平上，為企業提供真正有質量的管理指導和發展決策建議。只有企業發展方向明確、路子對頭、管理得法，才是降低投資風險的關鍵。（6）資本退出

這是我國現行體制下風險投資工作的難點。在實踐中，一方面可以靠企業自有資金的逐步積累和依靠信貸部門取得資金支持后逐步收回投資，另一方面對發展前景十分看好，對方也有要求的投資對象重新構筑發展框架，吸收其它法人股或個人股進行增資擴股，孵化基地也可以轉部分投資為股份，這樣做不僅可以分散孵化基地的投資風險，還可以對完成創業階段進入成長期的企業繼續進行追蹤，尋找資本退出的最佳時機。除此之外，可以通過對優良資產的包裝，進行創業板上市。1.5 盈利機制

從理論上說，凡是孵化基地提供的服務，都有可能從服務中獲得收入。按照我國孵化基地目前提供的服務和擁有的資源看，孵化基地現有的或潛在的收入來源有：

第一，租金類收入，包括房租和物業管理費、公共會議室等公用設備的使用費；

第二，服務類收入，包括行政服務費、打字復印等收取的費用、各種代辦手續費、咨詢服務費、法律、市場、財務等培訓費、各種中介收費、進出口代理費；

第三，政策性收入，包括政府直接撥款、政府返稅、財政補貼； 第四，經營類收入，包括策劃銷售在孵企業的產品、承擔企業產品的物流配送；

第五，投資收益，包括貸款擔保費、長期的土地升值、股權轉讓收益，股權分紅。根據本孵化基地的收入來源及特點，設計出下列孵化基地的盈利模式：（1）物業管理滲入型：房租收入轉股權

充分發揮孵化基地貼近科技創新源頭的優勢，使物業管理滲入到在孵企業的經營過程，將房租轉化為股權。將房租轉化為股權之后，能使孵化基地在不具備投資實力的情況下分享初創企業的成功，提高孵化基地的收入。（2）風險投資型：孵化企業 孵化基地將成立專門的創業投資機構，專注于高成長性企業的培育，并選擇一些有潛力的在孵企業分階段投入資金，以換取一部分股權，在企業成長后獲得股權收益。通過對優秀企業進行包裝上市，獲取收益。（3）產品經營型：孵化產品

孵化基地憑借擁有初創科技企業群體的優勢，介入產品營銷甚至獲得產品代理權，從而獲得回報。這種模式的特點是孵化基地僅對該產品進行投資，而不是對初創企業投資，孵化基地集中精力參與到一個具體的項目運作中，先對該新產品進行價值評估，再根據富有市場經驗的專業人員提供的市場營銷方案確定項目投資的數額，然后決定孵化基地的投資比例以及利潤分配、退出規定等關鍵問題。